經(jīng)營洗車店策劃書

1、經(jīng)營洗車店策劃書經(jīng)營洗車店策劃書關(guān)鍵詞：洗車，策劃書，經(jīng)營經(jīng)營洗車店策劃書 介紹：導(dǎo)語：學，就像一只鉆頭，去開掘知識的深井。問，就像一 把鑰匙，去啟開疑團的大門。以下小編為大家介紹經(jīng)營洗車店策劃書文章，歡迎大家閱讀參考!經(jīng)營洗車店策劃書 HYPERLINK /%e5%bc%80%e4%b8%80%e5%ae%b6%e4%b8%ad%e6%a1%a3%e7%9a%84%e6%b1%bd%e8%bd%a6%e7%be%8e%e5%ae%b9%e5%ba%97%e6%8a%95%e8%b5%84%e5%a4%a7%e6%a6%82%e5%9c%a8 /開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬元

2、間，一般兩年左右就可收回投資，經(jīng)營得好的汽車美容經(jīng)營洗車店策劃書詳情：免費論文：導(dǎo)語：學，就像一只鉆頭，去開掘知識的深井。問，就像一把鑰匙，去啟開疑團的大門。 以下小編為大家介紹經(jīng)營洗車店策劃書文章，歡迎大家閱讀參考！經(jīng)營洗車店策劃書 1 HYPERLINK /%e5%bc%80%e4%b8%80%e5%ae%b6%e4%b8%ad%e6%a1%a3%e7%9a%84%e6%b1%bd%e8%bd%a6%e7%be%8e%e5%ae%b9%e5%ba%97%e6%8a%95%e8%b5%84%e5%a4%a7%e6%a6%82%e5%9c%a8 /開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬

3、元間，一般兩年左右就可收回投資，經(jīng)營得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本。汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。爺性消費”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C汽車美容”業(yè)。利潤豐厚市場巨大 乙部10多萬元的車，按10年使用期限，每年 3萬公里行程計算， 每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護的費用在3000元以上，對于中高檔車，各項費用還將超過這個數(shù)字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養(yǎng)護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城

4、市，私家車的占有率已達12%,并且每年以20%的速度增長。業(yè)內(nèi)人士分析，未來 20年內(nèi)，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣；30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念；30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養(yǎng)護；50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護。僅廣州市，2004年的汽車保有量已達到 62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護養(yǎng)、一輛車3000元來計算，廣州市場上的汽車美容行業(yè)整體就將超過10個億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大 的獲利空間。擇吉

5、開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。 第一，大型住宅區(qū)。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮 一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。 車主在加油和 大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養(yǎng)的時候。第 三，車流量比較大的公路附近。此外，專家提醒，雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間， 但它所面臨的競爭也日益激烈。）隨著我國的進一步開放，外資全面進入中國汽車維修業(yè)的日子也正在迫近。因此，我國汽車美容業(yè)

6、將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進在我國不過短短十幾年的時間，而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現(xiàn)。對于前期投資者來說，可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦，而后來者成功的概率就要打折扣。30兩大計劃投資寶典 A計劃經(jīng)濟型投資。投資金額：20萬元左右。經(jīng)營面積:到50平方米。工作人員：5到8人。投資項目：汽車美容及裝潢。投資經(jīng)驗：汽車美容及裝潢相對于汽修來說，比較容易經(jīng)營，投資金額也不會太大，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過代銷 方式進行經(jīng)營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在 9到10個月之間。投資風險：對于這樣的經(jīng)營項目來說，風險的隱患 只是存在

7、于經(jīng)營者的經(jīng)營理念，大眾化市場雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營得當?shù)脑挘渲械膬衾麧櫼粔K可以有所增長。B計劃實用型投資。投資金額： 50萬元左右。經(jīng)營面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項目：汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng)。投資經(jīng)驗：汽車裝潢及日常的保 養(yǎng)維護相對比較容易經(jīng)營，同時裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會太大，裝潢產(chǎn)品可以通過代銷方式進行經(jīng)營，可以省去許多前期投入，機器設(shè)備前期的投入只是汽車校驗檢測設(shè)備， 因此資金介入量不大。經(jīng)營要求：操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識。資金運作：從目前 的情況來看，資金的回籠期在10個月左右。投

8、資風險：對于這樣的經(jīng)營項目來說，風險的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上，大眾化市場雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右。經(jīng)營洗車店策劃書 2、環(huán)境分析目前，中國汽車美容行業(yè)呈現(xiàn)一種繁榮景象；企業(yè)數(shù)量保持高速增長，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)經(jīng)營模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，隨著外資進入，產(chǎn)業(yè)估計競爭力不斷提高；市場競爭日趨規(guī)范化，品牌競爭日去激烈。汽車維修市場發(fā)展?jié)摿薮?。但同時，隨著國外汽車美容行業(yè)的進入，整個市 場的競爭將更為激烈。汽修業(yè)自上世紀 80年代末被納入行業(yè)管理以來，大致經(jīng)歷了市場混亂到政府強控到漸 入正軌再到逐步放開這四個階段。目前，汽修企業(yè)開業(yè)已由過去的審批制改

9、委核準制。分食者數(shù)量增加，使得整個行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，利潤空間規(guī)?？s小，普通維修企業(yè)的經(jīng)營模式已越來越不能適應(yīng)殘酷的市場大戰(zhàn)，這就要求企業(yè)必須在體制、理念上求新、求變，以打造自己的核心競爭力企業(yè)競爭理論上指出：在競爭格局下，可以通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、 差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略來確立企業(yè)優(yōu)勢。在汽修行業(yè)領(lǐng)域，美容加盟恰好可以滿足這些要求。如今在我國汽修業(yè)唱主角的4S模式動輒投資數(shù)千萬，且只能維修某一品牌，市場容量有限，而美容連鎖店投資一般在20-50萬之間，投資風險大大降低。1、政策環(huán)境分析雖然汽車美容連鎖早我國剛剛起步，但由于汽車美容連鎖擁有較低的成本，先進的經(jīng)營理念而很快具有極大的優(yōu)勢。目前，北京

10、、上海、浙江等地紛紛出臺相關(guān)政 HYPERLINK /%e7%ad%96%e6%94%af%e6%8c%81%e7%be%8e%e5%ae%b9%e8%bf%9e%e9%94%81%e7%9a%84%e5%8f%91%e5%b1%95%ef%bc%8c%e5%a6%82%e4%b8%8a%e6%b5%b7%e5%92%8c%e6%b5%99%e6%b1%9f%e5%85%88%e5%90%8e%e5%87%ba%e5%8f%b0%e7%9a%84%e3%80%8a%e4%b8%8a%e6%b5%b7%e5%b8%82%e6%b1%bd%e8%bd%a6%e7%be%8e%e5%ae%b9 /策

11、支持美容連鎖的發(fā)展，如上海和浙江先后出臺的上海市汽車美容 站開業(yè)條件和浙江省汽車美容業(yè)戶經(jīng)營條件。這些政策將積極引導(dǎo)企業(yè)專業(yè)化連鎖經(jīng)營道路，讓汽修行業(yè)更加規(guī)范化、集中化和品牌化。新的美容連鎖標準將對美容品牌的總部作出要求，要求總部在品牌、技術(shù)、人員培訓(xùn)即統(tǒng)一采購與配送商隊連鎖店實施控制，而如果達不到標準的硬性需求，則無法繼續(xù)推廣，只有技術(shù)含量高的服務(wù)才能適應(yīng)市場的發(fā)展，而做出自己的特色和建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是汽車售后服務(wù)發(fā)展的方向和必然趨勢。因此，此類標準的陸續(xù)出臺將有利于規(guī)范目前國內(nèi)美容連鎖市場，一些經(jīng)營理念不成熟的連鎖品牌將遭遇沖擊，而那些服務(wù)單一、規(guī)模有限、企業(yè)素質(zhì)不高、惡性競爭、秩序

12、混亂的汽修店必然很快被淘汰出這個圈子。2、經(jīng)濟環(huán)境分析國際經(jīng)驗表明，當一個國家人均GDP達到1000美元時，處于總體小康水平。經(jīng)濟開始快速發(fā)展，商業(yè)和服務(wù)業(yè)進入加快發(fā)展的階段，也是多種流通組織形式和液態(tài)方式快速發(fā)展時期。目前中國 GDP為人均1000美元，實現(xiàn)總體小康，這為發(fā)展我國經(jīng)營服務(wù)也奠定了經(jīng) 濟基礎(chǔ)。同時，自我國加入 WTO后，我國對連鎖經(jīng)營的市場準入將取消顯示，這將促進越來越 多國外連鎖品牌進入中國市場，在帶來先進的經(jīng)營理念和管理技術(shù)的同時，也將會加盟經(jīng)營的新型企業(yè)和運作范例帶來中國，給中國企業(yè)以借鑒和啟示。3、社會文化環(huán)境分析近年來，大眾對社會連鎖經(jīng)營方式的認知度不斷提高，通過多種

13、方式和引導(dǎo)， 中國許多的投資者和經(jīng)營者對加盟經(jīng)營認知度逐漸提高。 在連鎖經(jīng)營適宜的一些行業(yè)中， 靜音方式受 到很多潛在加盟者的重視和青睞。同時，市場經(jīng)濟的法制化進度不斷加快，公民的市場經(jīng)濟意識和理念進一步加深，近年來居民消費觀念與消費結(jié)構(gòu)變化，這些都為加盟經(jīng)營的發(fā)展鋪設(shè)了一條康莊大道。二、市場分析根據(jù)調(diào)查，中國平均每輛車每年美容費用為1552.3元，其行業(yè)總收入達 250多億，與國外發(fā)達國家的平均年產(chǎn)值就已超過3500億美元相比還有很大差距。差距就意味著一定的增長空間，有專家預(yù)測，在未來 3-5年間，中國汽車保有量將增長4-6倍，汽車美容養(yǎng)護服務(wù)消費必將演變成為一種日常消費，汽車美容這行業(yè)正在

14、成為中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最為關(guān)鍵的一部分，不難看出，汽車美容業(yè)在中國市場有著巨大的市場發(fā)展空間。中國的汽車美容市場目前已經(jīng)逐步形成 工站式服務(wù)”模式。呈現(xiàn)出 大而全、中而全、小而全 ”的現(xiàn)狀，一部分店 鋪由于資金、技術(shù)、管理產(chǎn)品諸方面的分散與虧欠，難以將每個項目都做精做強，把店做成雜貨鋪”便是必然結(jié)果。隨著技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)及管理模式的同質(zhì)化加劇，很快便淪為底層的價格搏殺者，其盈利能力自然很低。尤為嚴重的是，眾多中小型店鋪的經(jīng)營者，當實際盈利能力達不到預(yù)期效果時，往往想的不是通過減法”來瘦身”，以集中優(yōu)勢資源強體壯身，而是通過增加經(jīng)營項目來達到提升盈利能力的目的。殊不知這種 加法”的結(jié)果，只能是包袱

15、越來越重，最終難以自拔。因此要提高盈利能力，在競爭中脫穎而出而獲得生存，走向?qū)I(yè)化、專營店模式已成為今后市場發(fā)展的方向！汽車美容店當然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)，但是具體的美容項目是什么呢？1、新車開蠟2、汽車封釉美容 3、漆面打蠟4、漆面拋光5、底盤裝甲6、汽車內(nèi)飾桑拿 7、汽車漆面劃痕修護 8、車內(nèi)真皮制品的護理 9、光觸媒內(nèi)飾 殺菌消毒10、輪胎翻新11、車聲彩貼12、汽車內(nèi)部裝飾 13、汽車防爆膜14、安裝倒車 雷達15、中央門鎖16、防盜器17、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng) 18汽車隔音19、真皮座椅三、競爭對手分析1、從門店服務(wù)群體的定位看要分析汽車美容終端店鋪的競爭對手，首先還得弄清楚自身的定位

16、，對就是定位。對于小家庭作坊式的汽車美容終端店， 主要的洗車工可能只是老板自己和自己的老婆及 其他家人，這種時候，那些裝修豪華，定位高端的汽車美容終端店鋪肯定就不是你的主要競 爭對手了，主要的競爭對手則是相同層次的店鋪。中型店鋪，裝修談不上好，比一般的小家庭作坊肯定又要上一個檔次，有七八個人，三兩條槍，汽車美容什么樣的活都能接。這在汽車美容行業(yè)是比較尷尬的一個群體，不論是誰，都可能打你，當讓然你也可以去搶高端、中端、底端門店的客戶。這種時候，什么類型的汽 車美容終端店鋪都可能成為你的主要競爭對手。對于這樣的美容店，奉勸老板，要做就做精，集中精力，專攻汽車美容，在服務(wù)上、在技術(shù)上、在價格上做到物

17、美價廉， 做到性價比較高， 做到小家庭作坊做不出你的效果，高端門店能做出同樣的效果，可是價格又比你要高， 只有這樣才可能在惡劣的環(huán)境里開辟出一條血路來，千萬別去多元化，縱然有這方面的技術(shù)， 市場上也有這樣的需求，也死了這條心，如果有能力，就提高汽車美容的附加值，培養(yǎng)核心客 戶，讓自己立于不敗之地。對于高端門店，門店裝修豪華氣派，環(huán)境優(yōu)渥，目標群體也瞄準在高端車主群體，此時，主要的競爭對手，只可能是同城的豪華高端汽車美容門店、會所了。至于中型的門店可能能搶去一部分客源，但是并不是最主要的。2、從地理位置判斷一般來說，一家汽車美容門店，往往服務(wù)的是門店周邊五公里內(nèi)的車主，10公里以內(nèi)的部分車主也可

18、能光顧，至于10公里以外的客戶光臨相對來講就屬于偶然事件了。這樣看來，一家汽車美容門店，服務(wù)的客戶群其實是固定的，舉例來說，如果一家汽車 美容門店周邊小區(qū)里，有 2000臺汽車，那么這家門店主要客戶就只能瞄準這個群體，服務(wù) 好這群車主，牢牢的抓住這個群體， 從這個群體身上考量，怎么能從他們的口袋里面掏出更多的錢，還能讓他們對你的服務(wù)樹起大拇指。但是這個5公里范圍內(nèi)，絕對不可能只有你這一家汽車美容門店，有的時候部分門店的目標客戶群可能完全跟你的客戶群體相重疊；也許還有部分門店從你輻射半徑奪走部分客源，這種時候，跟你競爭的往往就是車主的心的，你搶奪了車主的心，你就能成功。四、本企業(yè)分析 TOC o

19、 1-5 h z 1、形象好，給客戶信任感強。（由于本公司是一家大型的汽車美容連鎖店，又多次參加 大型的慈善活動，因此為本企業(yè)樹立了 /良好外在形象，在客戶眼中本 公司是一家信得過的公司，在給自己的愛車進行保養(yǎng)的時候更容易選擇本公司。）2、資金充裕。（由于本公司是一家大型的連鎖店，因此就會有很多股東，所以本公司擁 有雄厚的資金。）3、管理基礎(chǔ)好（作為一家大型的汽車美容連鎖店，本公司肯定是擁有專業(yè)的管理團隊， 并且還應(yīng)有嚴格的規(guī)章制度，使每一位工作人員都具有較高的專業(yè)素養(yǎng)。）4、有廠家的質(zhì)保體系。（我們公司和很多大型的汽車零備件廠家都簽訂有合同，如果說消費者在我們公司裝配汽車零配件在保修期內(nèi)出現(xiàn)

20、任何非人為的損壞都可進行以舊換新，對于消費者來說是一個極大的誘惑。）5、低配車升級。（本公司作為一家大型的汽車美容連鎖店， 因此我們所擁有的配置都是 有檔次的，而不是說像路邊小店那樣的一些劣質(zhì)的汽車配置，在我們公司進行新的裝配之后可以使自己車升級成為高配置汽車。）6、促銷大禮包贈送。（在節(jié)假日我們公司將會進行大禮包贈送活動，并且我們所贈送的物品都是有利用價值的能夠為車主帶來便利的。）五、新的利基據(jù)市場調(diào)查，在現(xiàn)在汽車美容店遍地開花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤。汽車美容的利潤主要來源于原料差價及工時費上，一般利潤率達到40%,甚至更高。以普通玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，一般2米做一輛車，成本核算下來每套950元左右，而報價則高達1480元。按這個價格來算，經(jīng)營者能拿到相當于原材料40%-50%的利潤。再有，一套真皮座椅賣到近3000元，但成本只有1000多元；成本還不到 100元的布座套，加工后卻賣到了700元左右。難怪一位汽車銷售商深有感觸地說， 賣汽車不如賣美容， 他的公司每銷售一輛汽車，廠家給的利潤才2000元，而一輛汽車美容，賺的錢要遠遠多于賣汽車。另外，改裝音響又成為汽