萬科置業(yè)X年終總結(jié)及發(fā)展計(jì)劃

1、.：.；萬科置業(yè)2021年終總結(jié)及開展方案2021年，萬科置業(yè)曾經(jīng)有一年的生長(zhǎng)閱歷。閱歷了去年動(dòng)蕩低迷的市場(chǎng)，多曲折坎坷的開發(fā)歷程，萬科置業(yè)倍感壓力，也倍感責(zé)任。如何消化工程開發(fā)過程中的不利要素，整合各類資源，構(gòu)成工程勝利開發(fā)的合力，確保某工程開發(fā)的勝利，是總公司的期盼，也是萬科置業(yè)必需實(shí)現(xiàn)的目的。萬科置業(yè)全體員工憋足了干勁，在總公司的正確決策指點(diǎn)下，萬科置業(yè)上下齊心，發(fā)奮有為，經(jīng)過辛勤任務(wù)，獲得了較好的成果，也積累了一定的閱歷。展望2021年，萬科置業(yè)全體員工更加自信心滿懷，在不斷總結(jié)閱歷和教訓(xùn)的根底上，穩(wěn)扎穩(wěn)打靈敏創(chuàng)新，爭(zhēng)取獲得更大的成果?，F(xiàn)將2021年任務(wù)總結(jié)及2021年任務(wù)規(guī)劃匯報(bào)如下

2、：2021年任務(wù)總結(jié)一、貫徹執(zhí)行總公司要求，加快推進(jìn)工程開發(fā)年初，總公司在結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)情勢(shì)和對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)判別的根底上，做出了要加快中冶虞山尚園工程開發(fā)的要求。萬科置業(yè)貫徹總公司要求，確立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以變現(xiàn)為中心，快速推進(jìn)工程開發(fā)的方針。各項(xiàng)任務(wù)以節(jié)點(diǎn)為要求，突破常規(guī)，快速推進(jìn)，一切以搶進(jìn)度為要。一期工程3月底前完成設(shè)計(jì)規(guī)劃報(bào)批， 4月底前完成施工圖政府部門技術(shù)性審核，6月中下旬主體工程開工并于9月26日首批花園洋房上市出賣；二期工程11月底完成土地運(yùn)用手續(xù)、工程立項(xiàng)和規(guī)劃報(bào)批等任務(wù)，12月初開工總。在加快推進(jìn)工程開發(fā)總體要求下，萬科置業(yè)明確了前期各階段重點(diǎn)任務(wù)。一是設(shè)計(jì)任務(wù)，首先，確定方案

3、規(guī)劃和產(chǎn)品定位；其次，先行進(jìn)展多層建筑的施工圖設(shè)計(jì)，2月審圖經(jīng)過并進(jìn)展工程量清單編制；第三，加強(qiáng)施工圖的審查，擴(kuò)初完成后，即展開景觀設(shè)計(jì)、市政設(shè)計(jì)和智能化設(shè)計(jì)，配合銷售廣告宣傳。二是前期報(bào)批，按照常熟住宅房產(chǎn)工程開發(fā)的行政要求，我們依次獲得一期工程的土地證、環(huán)評(píng)審批意見、立項(xiàng)審批意見、建筑工程規(guī)劃答應(yīng)證、施工答應(yīng)證等。三是前期配套，按期完成供水、供電、通訊、有線、天然氣、雨污水等市政配套設(shè)計(jì)和合同簽署，從而為實(shí)體工程的推進(jìn)發(fā)明了良好的條件。二、明確節(jié)點(diǎn)，各個(gè)擊破，確保工程進(jìn)度在前期配套各項(xiàng)任務(wù)有效推進(jìn)的根底上，工程實(shí)體施工如期推進(jìn)。首先是臨電、臨水、施工主道路、場(chǎng)平等預(yù)備，樁基進(jìn)場(chǎng)施工及宗地內(nèi)

4、兩條河道改建修治施工等。在總包進(jìn)場(chǎng)前，萬科置業(yè)自動(dòng)承當(dāng)起臨電、臨水、施工主道路、場(chǎng)平等預(yù)備。在方案實(shí)施中，一并思索了現(xiàn)場(chǎng)施工主干道的布置，以及現(xiàn)場(chǎng)辦公區(qū)域、工人宿舍區(qū)域的布置及水電管線網(wǎng)絡(luò)，防止反復(fù)總，添加本錢。5月中旬完成施工單位進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備。為加快施工進(jìn)度，某某某置業(yè)在4月底就安排樁基工程單位進(jìn)場(chǎng)進(jìn)展試樁施工，并安排監(jiān)理單位對(duì)樁基施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)展審批。較早對(duì)市場(chǎng)上資源緊俏的方樁資料進(jìn)展資源鎖定。6月22日，開場(chǎng)全面展開工程樁施工，為后續(xù)施工搶得先機(jī)。5月底前，宗地內(nèi)兩條河道改建修治施工完成。在整個(gè)水利工程的施工中，萬科置業(yè)對(duì)施工方案進(jìn)展反復(fù)論證。特別是涉及西側(cè)河道邊的沿路管線施工，由于地質(zhì)

5、復(fù)雜，管網(wǎng)縱橫，施工難度大。專業(yè)工程師和和設(shè)計(jì)人員多次現(xiàn)場(chǎng)勘查，修正設(shè)計(jì)減少施工難度在保證質(zhì)量和平安的根底上特殊施工，確保施工進(jìn)度，為6月下旬總包單位開場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)開場(chǎng)全面施工及7月底前暫時(shí)售樓處開場(chǎng)啟用發(fā)明了條件。暫時(shí)售樓處工程，關(guān)系工程一期產(chǎn)品銷售及工程的整體籠統(tǒng)，萬科置業(yè)狠下功夫，以凸顯世界五百?gòu)?qiáng)及央企勝利籠統(tǒng)。售樓處景觀以表達(dá)“院景生活、空間創(chuàng)想主體，從設(shè)計(jì)源頭抓起，合理選用當(dāng)?shù)氐木坝^植物資源，在限額造價(jià)范圍內(nèi)設(shè)計(jì)售樓處的景觀。景觀施工管理過程中，工程部抑制5、6月份的高溫季節(jié)植物種植的困難，指點(diǎn)施工單位采取科學(xué)有效的非季節(jié)種植手段，確保了植物的成活率。過程中與施工單位及時(shí)充分溝通，構(gòu)成融洽

6、的任務(wù)氣氛，確保了在超短工期內(nèi)按質(zhì)按量的完成了施工義務(wù)?？偘M(jìn)場(chǎng)后，為配合銷售需求，工程部進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)資源調(diào)配，優(yōu)先總4#、5#、6#、7#建筑，滿足了一期推盤的時(shí)間要求。加快了8#、9#建筑的施工，為實(shí)現(xiàn)正式售樓處和樣板房的裝修發(fā)明條件。加快水泵房的總，為16#建筑施工開展必要條件。由于多層為層層退臺(tái)，每層各異，給施工流水及資料組織帶來極大不便。在現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)有力組織下，根本到達(dá)了67天/層的施工進(jìn)度。在低層拆模后，即組織了磚墻、水電管線等工序交叉施工，為早日驗(yàn)收搶得時(shí)間。10月底，一期多層建筑構(gòu)造封頂。12月底，一期高層施工根本到頂。12月中上旬，二期多層開場(chǎng)施工。二期開工義務(wù)艱巨。為滿足春節(jié)后多層

7、預(yù)售的條件，某某某置業(yè)突破常規(guī)，在圖紙、證件報(bào)批的同時(shí)，提早開場(chǎng)多層根底施工，工程部督促施工單位預(yù)先進(jìn)展資料預(yù)算提早備料，并將一期場(chǎng)地內(nèi)的土方進(jìn)展倒運(yùn)，辦公室拆移，施工道路鋪設(shè)，工人宿舍建造等，一切參建人員全力以赴，通力協(xié)作，確保二期工程如期開工。在正式售樓處、樣板房的裝修工程中，工程部自動(dòng)與相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)，吃透圖紙要求，嚴(yán)厲對(duì)資料質(zhì)量的選擇，注重裝修資料的品牌規(guī)格，各個(gè)裝飾面的顏色顏色、做法，各個(gè)細(xì)節(jié)的尺寸，風(fēng)格的搭配。圖紙變卦嚴(yán)厲把關(guān)。為控制施工進(jìn)度，每天組織裝修單位進(jìn)展一次碰頭會(huì)，對(duì)當(dāng)天的施工問題進(jìn)展處理，對(duì)后續(xù)義務(wù)進(jìn)展要求。12月底，完成樣板房、正式售樓處內(nèi)部裝修。三、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工，

8、確保工程質(zhì)量工程如期開工后，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工，確保工程質(zhì)量，成為萬科置業(yè)任務(wù)的重點(diǎn)。萬科置業(yè)強(qiáng)調(diào)：絕不能有一包究竟，不論不問的思想。一個(gè)工程的好壞，不是取決于施工隊(duì)伍，而是取決于業(yè)主的監(jiān)管。我們對(duì)總包，決不能“以包代管，要把關(guān)，監(jiān)控，管理到位。某某某置業(yè)對(duì)各個(gè)施工方案進(jìn)展仔細(xì)研討，反復(fù)論證。對(duì)施工隊(duì)伍勞動(dòng)力組織跟蹤落實(shí)，確保工程施工順利展開。在施工質(zhì)量管理方面，經(jīng)過對(duì)監(jiān)理的管理，在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序，施工方法，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)視，采用樣板引路，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與設(shè)計(jì)溝通，堅(jiān)持當(dāng)天的事絕不拖到明天。目前多層主體均曾經(jīng)順利經(jīng)過政府質(zhì)檢部門的核驗(yàn)。在現(xiàn)場(chǎng)文明施工、平安管理方面，實(shí)行定期檢查，預(yù)防布控。

9、工程部謀劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場(chǎng)平安文明施工大檢查，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的隱患排查，對(duì)不符合工程要求施工單位限時(shí)矯正。由于措施到位，成果較好，目前為止未發(fā)生一同艱苦平安事故。在對(duì)監(jiān)理、總包、分包的管理上，堅(jiān)持實(shí)行每周監(jiān)理例會(huì)制度。工程部堅(jiān)持原那么，堅(jiān)決支持和督促監(jiān)理對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)厲管理，支持和督促總包對(duì)分包的協(xié)調(diào)管理。充分發(fā)揚(yáng)監(jiān)理和總包在現(xiàn)場(chǎng)的主導(dǎo)職能。業(yè)主的態(tài)度保證了監(jiān)理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量敢抓敢管；促進(jìn)了總包對(duì)分包的嚴(yán)厲要求，為現(xiàn)場(chǎng)文明施工，確保工程質(zhì)量提供了保證。 四、精心謀劃銷售戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤熱賣銷售任務(wù)是工程開發(fā)勝利的關(guān)鍵。面對(duì)2021年的樓市寒冬，市場(chǎng)的急劇萎縮和周邊樓盤競(jìng)爭(zhēng)猛烈，萬科置業(yè)沒有退

10、縮不前，而是迎難而上，經(jīng)過不斷豐富銷售道具，勝利實(shí)施廣告宣傳和完善的樓盤銷售前期預(yù)備，勝利營(yíng)造售樓環(huán)境，終于勝利實(shí)現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤大賣。售樓環(huán)境勝利營(yíng)造。一是精心謀劃，包括選址、面積大小、功能劃分、整體風(fēng)格，確定工程暫時(shí)售樓處整體總方案等；二是不斷豐富完善銷售道具。開盤前期銷售資料很多，按照先后順序，同時(shí)結(jié)合工程施工圖圖紙，進(jìn)展了大量根本銷售資料的任務(wù)預(yù)備，如設(shè)計(jì)本工程效果圖、家配圖等，以及各類銷售海報(bào)、銷售道具等。同時(shí)從案場(chǎng)接待思索，準(zhǔn)確細(xì)致的制造了工程沙盤、單體模型、戶型模型等，將本樓盤最直接的視覺效果展現(xiàn)給客戶。還完成了LOGO設(shè)計(jì)制造、售樓處內(nèi)部圖片設(shè)計(jì)制造、室外看板設(shè)計(jì)制造、精神堡壘設(shè)

11、計(jì)制造、其他銷售包裝的設(shè)計(jì)制造等；三是銷售謀劃及廣告宣傳勝利實(shí)施。為配合銷售方案，在對(duì)工程產(chǎn)品深層次把握的根底上，產(chǎn)品的推行、宣傳方案以抓住工程中心賣點(diǎn)，樹立高檔住宅的優(yōu)良籠統(tǒng)，提升整個(gè)工程的質(zhì)量感。針對(duì)目的客戶層的有效需求，先是進(jìn)展市場(chǎng)預(yù)熱和公司籠統(tǒng)宣傳，再盛大推出第六代花園洋房概念，放大工程產(chǎn)品中心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化工程中心思念，炒作工程所表達(dá)的生活方式，將工程外在價(jià)值鏈和產(chǎn)品價(jià)值鏈放大傳送給目的客戶，迅速封殺客戶眼球和浸透客戶心靈，從而到達(dá)消費(fèi)者需求與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴的目的；四是參展房展會(huì)展現(xiàn)良好籠統(tǒng)。為了進(jìn)一步提高工程的知名度，進(jìn)過縝密的謀劃，萬科置業(yè)于2021年10月23日10月25日勝利參展

12、了當(dāng)?shù)胤空箷?huì)。此次參展，企業(yè)籠統(tǒng)與產(chǎn)品特點(diǎn)得到了展現(xiàn)，獲得了良好的宣傳效果，樹立了良好口碑，本樓盤成為本屆房展會(huì)上人氣最高的樓盤之一，樓盤上分發(fā)的小禮品也獲得了業(yè)界的一致稱譽(yù)。在房展會(huì)期間，工程還博得了某日?qǐng)?bào)社、某房地產(chǎn)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)評(píng)選的“某地人氣最旺樓盤獎(jiǎng)；五是工程開發(fā)備案，面積預(yù)測(cè)，選聘物業(yè)公司，銷售資料報(bào)審等銷售前期預(yù)備有序完成，樓盤銷售前期預(yù)備充分。經(jīng)過近三個(gè)月的蓄水，第六代花園洋房的整體包裝謀劃、媒體和廣告對(duì)市場(chǎng)的培育和轟炸、各項(xiàng)銷售資料道具的完善預(yù)備，工程于2021年9月26日在某大酒店舉行了浩大的開盤儀式，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)、氣氛熱烈，工程所推出的首批110套花園洋房在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)即告

13、售罄，當(dāng)日銷售額突破一億元。實(shí)現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤大賣。工程首批產(chǎn)品獲得熱賣后，一期第二批樓盤預(yù)售也順利推進(jìn)。經(jīng)過近兩個(gè)月的價(jià)錢摸底、客戶累積和預(yù)售報(bào)批，工程二批房源將于11月底光彩公開，截止目前，一期第二批所推樓房源已去化80%。五、加強(qiáng)投資控制，嚴(yán)厲本錢管理，保證工程開發(fā)效益隨著主體工程的正式破土開工，萬科置業(yè)對(duì)建安工程進(jìn)展全程控制。主要從以下幾個(gè)方面開展任務(wù)：第一、對(duì)清單中工程安排施工全過程的資料和質(zhì)量監(jiān)理，防止因施工單位的偷工減料呵斥質(zhì)量缺陷，從而添加在后續(xù)工程中的開發(fā)本錢；第二、關(guān)注建材價(jià)錢走勢(shì)，每月根據(jù)某市工程造價(jià)信息處發(fā)布的主要建材價(jià)錢信息，建立主要價(jià)錢走勢(shì)圖，方便及時(shí)了解相關(guān)信息控制

14、開發(fā)本錢。在資料、設(shè)備的選用和采購(gòu)上，深化了解建材市場(chǎng)行情，在保證構(gòu)造平安和運(yùn)用功能的前提下，經(jīng)過招招標(biāo)，實(shí)行“貨比三家，選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、有現(xiàn)場(chǎng)管理閱歷、技術(shù)力量好、有熟練工人的分包商，以及產(chǎn)質(zhì)量量好、供貨時(shí)間能保證、信譽(yù)好的資料商作為本工程設(shè)備資料協(xié)作方，第三、加強(qiáng)監(jiān)控和預(yù)算審查，嚴(yán)厲經(jīng)濟(jì)簽證和工程變卦管理，限制工程簽證人員權(quán)限，根據(jù)簽證費(fèi)用的大小，建立不同層次的簽認(rèn)和審批制度，涉及金額較小的內(nèi)容由業(yè)主工程部簽字認(rèn)可，而技術(shù)經(jīng)濟(jì)類的簽證那么由工程技術(shù)部與投資控制部共同商討后再簽署；涉及金額較大的內(nèi)容，萬科置業(yè)召開專題會(huì)議，構(gòu)成會(huì)議紀(jì)要，簽署補(bǔ)充合同的方式予以確定；第四、加強(qiáng)工程開工決算的管理

15、，針對(duì)施工過程中產(chǎn)生的設(shè)計(jì)變卦、工程聯(lián)絡(luò)單、工程簽證及相關(guān)會(huì)議記錄要做到及時(shí)排序整理，并對(duì)無效簽證及時(shí)清理為今后決算審計(jì)任務(wù)做好鋪墊。第五、做好工程合同臺(tái)賬式管理，更新及調(diào)整相關(guān)合同信息，涉及到合同總價(jià)變卦及合同承包范圍變化的應(yīng)及時(shí)反響在臺(tái)賬上，并書面通知財(cái)務(wù)及相關(guān)責(zé)任部門，隨時(shí)掌握合同的執(zhí)行情況能為公司作出相應(yīng)的資金預(yù)算方案提供參考。第六，對(duì)總包每月上報(bào)工程量，按現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程及工程技術(shù)部確認(rèn)的工程進(jìn)度計(jì)算實(shí)踐完成的任務(wù)，及時(shí)正確了解開發(fā)進(jìn)度及控制工程款的支付，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)工程開發(fā)本錢的控制。2021年，在總公司正確的決策指點(diǎn)下，某某某置業(yè)獲得了不錯(cuò)的成果，積累了一些閱歷，也存在一些問題和缺乏：

16、在宗地河道整治工程招標(biāo)時(shí)，由于之前勘探任務(wù)對(duì)地形地貌的勘探不完好，尤其是中間須填埋的河道淤泥量估計(jì)缺乏，在招標(biāo)編制工程量清單時(shí)采取了固定單價(jià)按實(shí)結(jié)算的方式，呵斥了之后在結(jié)算過程中清淤工程的實(shí)踐任務(wù)量大大超越了原先預(yù)估的任務(wù)量，工程費(fèi)用添加；在售樓處工程中，由于過分置信設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)選擇，對(duì)設(shè)計(jì)所選用的資料沒有仔細(xì)進(jìn)展市場(chǎng)摸底，最終發(fā)現(xiàn)該資料是市場(chǎng)稀缺種類不易采購(gòu)，呵斥價(jià)錢圈套；在工程一期工程公開招招標(biāo)中，我們的任務(wù)目的是實(shí)現(xiàn)總公司自行投資自行開發(fā)，也做了大量任務(wù)，包括在工程一期招標(biāo)公示時(shí)雖然經(jīng)過提高報(bào)名要求、加收預(yù)付款保函及資歷預(yù)審等各方面努力，盡能夠把當(dāng)?shù)厥┕挝慌懦谕獾龋捎诋?dāng)?shù)貙?duì)于公開

17、招招標(biāo)評(píng)標(biāo)方法管理相當(dāng)苛刻，地方維護(hù)認(rèn)識(shí)較濃重，加上我們拿大地方的思想，在小地方做事，對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r輕視，認(rèn)識(shí)不到位，導(dǎo)致招標(biāo)不勝利；在資料設(shè)備的采購(gòu)過程中，由于短少溝通，對(duì)有些零星輔料的采購(gòu)與總包清單不一致，合同多次變卦，降低了任務(wù)效率。等等。曝光這些問題和缺乏，是由于我們必需求有勇氣發(fā)現(xiàn)問題，要有認(rèn)識(shí)、決心和才干改良任務(wù)。這些問題和缺乏，一方面反映了我們員工的任務(wù)才干和專業(yè)程度有待進(jìn)一步提高。另一方面反映了我們的制度和流程尚不健全，已有的規(guī)章制度政策執(zhí)行力缺乏。我們要加強(qiáng)迫度總和政策執(zhí)行力度，加強(qiáng)對(duì)員工才干的培育和鍛煉。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的同時(shí)，還應(yīng)該多走出去，多到其他樓盤實(shí)地經(jīng)過觀看、討論、總

18、結(jié)等方法，再結(jié)合實(shí)際學(xué)習(xí)提高本人，拓寬視野。要加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)總、用人機(jī)制和薪酬分配制度改革，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)總，構(gòu)成富有活力、富于拼搏精神、目的一致的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體，促進(jìn)工程開發(fā)的順利推進(jìn)。2021年開展方案房地產(chǎn)行業(yè)是政策敏感性行業(yè)。2021年宏觀經(jīng)濟(jì)政策走勢(shì)如何，市場(chǎng)能否堅(jiān)持平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)，將對(duì)萬科置業(yè)的開展有著直接的影響。但政策是剛性的，人是活的。我們要提高市場(chǎng)洞察力，未雨綢繆，積累各類資源，借力經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇的大背景，在2021年相對(duì)勝利的根底上，夯實(shí)根底，真抓實(shí)干，把應(yīng)變的自動(dòng)權(quán)掌握在本人手中。以“一個(gè)確保、兩個(gè)重點(diǎn)、六項(xiàng)措施為主線。確保2021年再上一個(gè)新臺(tái)階。一、鼓足自信心、凝聚力量，確保實(shí)現(xiàn)年度

19、目的2021年工程一期的推盤勝利，使總公司對(duì)本工程寄予了更大的希望。政策的不穩(wěn)定性，市場(chǎng)的變化，總公司房地產(chǎn)行業(yè)的開展也要求萬科置業(yè)以更加短平快的頻率加速開發(fā)。諸多的要求和壓力匯成動(dòng)力，要求萬科置業(yè)鼓足自信心、凝聚力量，發(fā)明更好的業(yè)績(jī)。2021年本工程方案主推產(chǎn)品包括：一期3幢高層、1幢小高層產(chǎn)品、二期洋房，合計(jì)：646套，其中，多層310套，高層294套，小高層42套，另外加快三期開發(fā)進(jìn)度，爭(zhēng)取三期花園洋房去化過半。萬科置業(yè)總體目的：實(shí)現(xiàn)銷售收入7億元，回籠資金6億。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，萬科置業(yè)必需在工程實(shí)體推進(jìn)、銷售戰(zhàn)略上動(dòng)足腦筋，狠下功夫。要突出重點(diǎn)，采取各項(xiàng)措施，保證總體目的的全面落實(shí)。

20、二、突出工程實(shí)體推進(jìn)和工程銷售兩個(gè)重點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)年度目的奠定根底2021年度將是常熟萬科置業(yè)全面大干的一年，做好工程實(shí)體推進(jìn)和銷售任務(wù)是實(shí)現(xiàn)年度任務(wù)目的的根底和保證，對(duì)整個(gè)工程的運(yùn)作意義艱苦。在工程實(shí)體推進(jìn)方面，萬科置業(yè)要協(xié)調(diào)好設(shè)計(jì)任務(wù)、前期配套任務(wù)、設(shè)備資料管理任務(wù)、施工管理任務(wù)，確保工程開發(fā)按方案節(jié)點(diǎn)穩(wěn)步快速推進(jìn)。詳細(xì)節(jié)點(diǎn)要求：工程類別任務(wù)內(nèi)容工期節(jié)點(diǎn)一期工程多層建筑面積2.4萬平米2021年5月份單體開工高層建筑面積3.8萬平米2021年9月份單體開工室外綜合配套工程景觀綠化工程2021年年底根本完成二期工程多層建筑面積4.1萬平米2021年12月開工，2021年3月初到達(dá)預(yù)售條件，202

21、1年9月單體開工二期室外綜合配套工程2021年底根本完成三期工程多層建筑面積3.0萬平米高層建筑面積3.8萬平米2021年6月開工，多層2021年9月到達(dá)預(yù)售條件。圍繞工程實(shí)體推進(jìn)，設(shè)計(jì)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)銷售反映情況，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。要加強(qiáng)三期設(shè)計(jì)方案優(yōu)化，與規(guī)劃部門、房管部門溝通，協(xié)調(diào)目的核定任務(wù)。4月份完成規(guī)劃報(bào)批，5月底完成施工圖審核任務(wù)。要組織施工圖的優(yōu)化，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)變卦任務(wù)。前期配套任務(wù)要全面落實(shí)一期配套總，重點(diǎn)做好電力、給水、通氣的總協(xié)調(diào)監(jiān)管。4月份完成做好二期市政配套設(shè)計(jì)。9月份完成做好三期市政配套設(shè)計(jì)。在銷售方面，結(jié)實(shí)堅(jiān)決以產(chǎn)品差別化為主要營(yíng)銷手段，對(duì)各營(yíng)銷階段的謀劃精益求精，加大

22、案場(chǎng)管理與培訓(xùn)力度，大力提高決策執(zhí)行力，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目的，確保工程開發(fā)利潤(rùn)，完成2021年這個(gè)承上啟下關(guān)鍵一年的穩(wěn)步跨越，確保本工程開發(fā)勝利。2021年度銷售方案1、2021年度推案房源工程房源一期工程3.8萬平米高層住宅二期工程4.1萬平米多層花園洋房三期工程3萬平米多層花園洋房總計(jì)預(yù)推面積：10.9萬平方米2、2021年度銷售節(jié)點(diǎn)安排根據(jù)目前工程進(jìn)度及資金回籠情況為參考定制時(shí)間階段物業(yè)類型安排10.110.5一期房源1#、2#去化高層截留高層客戶，低總價(jià)入市10.510.12一期房源3#、9#去化適當(dāng)抬升價(jià)錢10.110.5二期第一批房源去化花園洋房抬升價(jià)錢，構(gòu)成利潤(rùn)空

23、間10.510.11二期第二批房源去化10.1110.12三期房源去化花園洋房抬升價(jià)錢，構(gòu)成利潤(rùn)空間周期：12個(gè)月3、銷售目的估計(jì)及資金回籠情況表根據(jù)2021年度推案方案及銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排，制定以下資金回籠情況：時(shí)間預(yù)推面積(m2)預(yù)推戶數(shù)估計(jì)銷售估計(jì)價(jià)錢(元/m2)銷售面積(m2)估計(jì)總銷(萬元)估計(jì)回款(萬元)1月2193419280%62001754710879 9791 1596212095%84001516412738 11464 5月1617713270%6800113247700 6545 2526719090%88002274020011 17010 11月3037223070

24、%88002126018709 15903 總計(jì)23768.4818070038 60713 根據(jù)工程施工進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，本案在2021年度將推出二、三期花園洋房及一期高層住宅。由于產(chǎn)品類型不同，推行時(shí)強(qiáng)調(diào)工程籠統(tǒng)的一致性，防止媒體訴求前后不銜接，呵斥市場(chǎng)對(duì)工程認(rèn)知的迷茫和客戶層次的較大落差；且一期高層和三期高層的推出時(shí)間間隔較長(zhǎng)，高層去化時(shí)間壓力較小，根據(jù)工程進(jìn)度加快推出洋房產(chǎn)品，并做出價(jià)錢利潤(rùn)空間，利用后續(xù)產(chǎn)品價(jià)錢擠壓前期產(chǎn)品以到達(dá)全面去化的目的。同時(shí)截留部分高層客戶，緩慢去化高層產(chǎn)品。推進(jìn)過程中根據(jù)位置、景觀、產(chǎn)品類型等要素進(jìn)展相應(yīng)的價(jià)風(fēng)格整，以滿足利潤(rùn)最大化的原那么。繼續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的

25、搜集整理分析，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)政策、金融政策、土地市場(chǎng)、房產(chǎn)市場(chǎng)尤其是競(jìng)品樓盤實(shí)施繼續(xù)關(guān)注，積極應(yīng)對(duì)繼續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，仔細(xì)分析國(guó)家新出臺(tái)的土地增值稅政策，研討對(duì)策，提早預(yù)備，落實(shí)措施。著手恢復(fù)編纂房地產(chǎn)信息月報(bào)制度，定期發(fā)布中央、地方的各種政策走向判別分析，定期完成相關(guān)專業(yè)分析報(bào)告，為公司指點(diǎn)拿地決策提高可靠的數(shù)據(jù)支持和分析判別，并加強(qiáng)公司房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的信息交流和知識(shí)共享，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度，實(shí)現(xiàn)公司房地產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)開展。三、落實(shí)六項(xiàng)措施，保證工程開發(fā)有序平穩(wěn)推進(jìn)1、明確銷售戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略，抓住產(chǎn)品中心賣點(diǎn)，打造產(chǎn)品中心競(jìng)爭(zhēng)力2021年總體戰(zhàn)略：“打造產(chǎn)品中心競(jìng)爭(zhēng)力，抓住產(chǎn)品中心賣點(diǎn)。訴求產(chǎn)

26、品獨(dú)有的、獨(dú)一的、排他的、個(gè)性的、不可復(fù)制的賣點(diǎn)。以表達(dá)領(lǐng)先理念“聚合全能優(yōu)勢(shì)，變革城市住宅，構(gòu)建精英家園及“體驗(yàn)式結(jié)合感官式營(yíng)銷 規(guī)劃差別化戰(zhàn)略。重點(diǎn)落實(shí)宣傳推行，注重籠統(tǒng)，口碑先行。樹立具備本案特性的整體籠統(tǒng)，建立良好的市場(chǎng)口碑。經(jīng)過群眾媒體(報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò))、小眾媒體短信、巡展、派單、直郵、戶外廣告看板、路牌、路燈燈箱、公交站牌、公交車體、其它廣告現(xiàn)場(chǎng)POP、海報(bào)、禮品及相關(guān)系列SP活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)視覺、聽覺、覺得圍捕，放大工程產(chǎn)品中心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化期房概念化與期房現(xiàn)房化營(yíng)銷方式，炒作多種靈敏付款方式，迅速封殺消費(fèi)者眼球和浸透消費(fèi)者心靈，從而到達(dá)消費(fèi)者需求與產(chǎn)品對(duì)位目的。合理進(jìn)

27、展銷售節(jié)拍控制，房源分批，分區(qū)塊有序的導(dǎo)入市場(chǎng)，均勻去化。利用公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)，聚集買家目光，構(gòu)成市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)。價(jià)錢戰(zhàn)略思緒：整體定價(jià)，分批分區(qū)塊入市，及時(shí)調(diào)整價(jià)錢。在良好口碑的根底上，維護(hù)好客戶關(guān)系，以老帶新，快速去化，回收資金；適當(dāng)提升價(jià)錢，抬升工程質(zhì)量籠統(tǒng)，獲取利潤(rùn)，保證開發(fā)利潤(rùn)最大化。定價(jià)考量要素依次為：類型要素面積要素房型要素環(huán)境要素位置要素角落、進(jìn)出動(dòng)線、樓層差別。2、真實(shí)抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，保證工程開發(fā)按工期節(jié)點(diǎn)有效推進(jìn)真實(shí)抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，首先要求專業(yè)工程師要識(shí)圖和審圖，深化了解設(shè)計(jì)的意圖，要擅長(zhǎng)結(jié)合閱歷和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐情況，早發(fā)現(xiàn)問題，自動(dòng)溝通，處理問題，從而保證工程施工的順利進(jìn)展；技術(shù)交底要落

28、到實(shí)處，對(duì)各分部工程中出現(xiàn)的重點(diǎn)過程、關(guān)鍵過程、典型過程及新工藝、新資料、新技術(shù)要細(xì)化深化，要不厭其煩，詳細(xì)論述；進(jìn)度控制要制定相關(guān)措施，要多采用同步流水施工、工序嚴(yán)密搭接等方法，疊加施工，緊湊工期；要嚴(yán)把施工預(yù)備、過程、驗(yàn)收三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展質(zhì)量控制；平安文明施工要落到實(shí)處，實(shí)行平安施工責(zé)任區(qū)管理，簽署平安文明施工責(zé)任協(xié)議書，明確各方的平安文明任務(wù)責(zé)任，嚴(yán)厲遵守國(guó)家、行業(yè)有關(guān)平安規(guī)程和總單位制定的工程總現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)平安文明施工管理規(guī)定及有關(guān)要求。3、加強(qiáng)本錢控制，提高工程開發(fā)效益本錢控制要實(shí)行全面控制原那么，目的控制原那么，動(dòng)態(tài)控制原那么。建立本錢管理組織保證措施，明確職權(quán)關(guān)系的劃分，明確本錢控制責(zé)任

29、：土地價(jià)錢本錢發(fā)生中心為銷售部、財(cái)務(wù)部；前期費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)本錢發(fā)生中心為工程部；工程建安費(fèi)本錢發(fā)生中心為工程部、投資部；營(yíng)銷費(fèi)本錢發(fā)生中心為銷售部；管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)為綜合部、財(cái)務(wù)部，各部門要制定本錢控制方案，落實(shí)本錢控制措施。要建立本錢預(yù)警制度、“例外快速反響機(jī)制。為防止本錢控制失控，當(dāng)本錢動(dòng)態(tài)分析發(fā)現(xiàn)不正常偏向等“例外時(shí)，應(yīng)及早提出預(yù)警，建立“例外快速反響機(jī)制，分析緣由，制定措施糾偏。要以總本錢費(fèi)用預(yù)算為控制目的。4、加強(qiáng)資金管理，保證工程開發(fā)的生命線房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè)，資金是工程開發(fā)的生命線，資金管理的責(zé)任不明確，前期開發(fā)拖沓，總工程質(zhì)量不過關(guān)，工期延伸，配套不落實(shí)，銷售謀劃不夠，

30、售后效力欠佳等等行為，這些行為都直接影響投入資金的按時(shí)回籠，呵斥企業(yè)資金的短缺。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)資金管理，減少資金閑置。針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理，應(yīng)設(shè)立房款臺(tái)賬，記錄每個(gè)客戶的信息，同時(shí)財(cái)務(wù)部門要定期與銷售部門核對(duì)客戶情況，積極催款以保證資金回收。完善房地產(chǎn)企業(yè)工程的資金監(jiān)控，包括期前預(yù)控和期間監(jiān)控。期前預(yù)控的目的是為了事先對(duì)資金流向和流量進(jìn)展較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，以“防患于未然。企業(yè)根據(jù)開發(fā)運(yùn)營(yíng)的需求，編制年度、季度和月度的資金收支方案，對(duì)企業(yè)每一個(gè)詳細(xì)開發(fā)工程的資金收入和資金投入情況，按時(shí)間、數(shù)量分別陳列組合，找出資金收入和支出的波谷期及其節(jié)點(diǎn)，分析呵斥缺口的緣由，擬訂彌補(bǔ)缺口的措施。期間控制貫穿于企業(yè)正常消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的資金管理全過程，包括對(duì)商品房預(yù)銷售收入和工程開發(fā)資金支出的監(jiān)控、資金收支大類的監(jiān)控和統(tǒng)籌資金收支等方面。經(jīng)過工程的期前預(yù)控和期間監(jiān)控，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)工程資金的良好管理。5、正確處置好三類關(guān)系，促進(jìn)工程開發(fā)各項(xiàng)任務(wù)順利開展正確處置好與政府各主管部門及市政配套單位的關(guān)系，在房地產(chǎn)工程開發(fā)與政府部門的關(guān)系處置上，要關(guān)系第一，程序第二。掌握程序是正確地做事，不能代表做正確的事。在房地產(chǎn)開發(fā)中有一大塊費(fèi)用就是政府性質(zhì)的收費(fèi)，這些費(fèi)用普通都有明文規(guī)定。但是也有很