行業(yè)分析報(bào)告發(fā)電機(jī)組

1、目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc356338400 一、行業(yè)概論 PAGEREF _Toc356338400 h 2 HYPERLINK l _Toc356338401 1.1、行業(yè)定義 PAGEREF _Toc356338401 h 2 HYPERLINK l _Toc356338402 1.2、上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析 PAGEREF _Toc356338402 h 2 HYPERLINK l _Toc356338403 1.3、主要技術(shù)水平國際地位與認(rèn)證 PAGEREF _Toc356338403 h 3 HYPERLINK l _Toc356338404

2、1.4、發(fā)電機(jī)組進(jìn)出口情況及銷售模式分析 PAGEREF _Toc356338404 h 4 HYPERLINK l _Toc356338405 1.5發(fā)電機(jī)組歷年銷售額及出口地區(qū)情況 PAGEREF _Toc356338405 h 5 HYPERLINK l _Toc356338406 1.6發(fā)電機(jī)組國內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè) PAGEREF _Toc356338406 h 6 HYPERLINK l _Toc356338407 二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 PAGEREF _Toc356338407 h 9 HYPERLINK l _Toc356338408 2.1網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn) PAGEREF _Toc356338408

3、 h 9 HYPERLINK l _Toc356338409 2.1.1、SEO表現(xiàn) PAGEREF _Toc356338409 h 9 HYPERLINK l _Toc356338410 2.1.2、SNS表現(xiàn) PAGEREF _Toc356338410 h 10 HYPERLINK l _Toc356338411 2.2、競爭對手分析 PAGEREF _Toc356338411 h 14 HYPERLINK l _Toc356338412 2.3商舟同行業(yè)項(xiàng)目分析 PAGEREF _Toc356338412 h 19 HYPERLINK l _Toc356338413 2.4推廣策略 PA

4、GEREF _Toc356338413 h 21 HYPERLINK l _Toc356338414 2.4.1網(wǎng)站 PAGEREF _Toc356338414 h 21 HYPERLINK l _Toc356338415 2.3.2推廣 PAGEREF _Toc356338415 h 22 HYPERLINK l _Toc356338416 2.4推廣策略評估 PAGEREF _Toc356338416 h 28一、行業(yè)概論1.1、行業(yè)定義發(fā)電機(jī)組是指將機(jī)械能或其它可再生能源轉(zhuǎn)變成電能的發(fā)電設(shè)備。一般我們常見的發(fā)電機(jī)組通常由汽輪機(jī)、水輪機(jī)或內(nèi)燃機(jī)（汽油機(jī)、柴油機(jī)等發(fā)動機(jī)）驅(qū)動。一般來說發(fā)電機(jī)

5、組都是有發(fā)動機(jī)（提供動能）、發(fā)電機(jī)（產(chǎn)生電流）、控制系統(tǒng)來組成。按照提供動力的能源來分有柴油發(fā)電機(jī)組、燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組、汽油發(fā)電機(jī)組、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、太陽能發(fā)電機(jī)組、水力發(fā)電機(jī)組、燃煤發(fā)電機(jī)組等。由于柴油發(fā)電機(jī)組的容量較大，可并機(jī)運(yùn)行且持續(xù)供電時(shí)間長，還可獨(dú)立運(yùn)行，不與地區(qū)電網(wǎng)并列運(yùn)行，不受電網(wǎng)故障的影響，可靠性較高。尤其對某些地區(qū)常用市電不是很可靠的情況下，把柴油發(fā)電機(jī)組作為備用電源，既能起到應(yīng)急電源的作用，又能通過低壓系統(tǒng)的合理優(yōu)化，將一些平時(shí)比較重要的負(fù)荷在停電時(shí)使用，因此在工程中得到廣泛的使用1.2、上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析發(fā)電機(jī)組所配套的發(fā)動機(jī)一般采用世界范圍內(nèi)代表行業(yè)最先進(jìn)節(jié)能環(huán)保技術(shù)的全球知名

6、品牌，例如：美國“康明斯”、英國“鉑金斯”、德國“道依茨”、瑞典“沃爾沃”、意大利“依維柯”和韓國“斗山”等等。 發(fā)電機(jī)組的用途主要有以下四個方面自備電源。某些用電單位沒有網(wǎng)電供應(yīng)，如遠(yuǎn)離大陸的海島，偏遠(yuǎn)的牧區(qū)、農(nóng)村，荒漠高原的軍營、工作站、雷達(dá)站等，就需要配置自備電源。第二、備用電源。備用電源也稱應(yīng)急電源。使用備用電源的用電單位一般對供電保障的要求比較高，甚至一分一秒的停電都不被允許，必須在停電的瞬間就用自備發(fā)電來頂替，這類單位如醫(yī)院、礦山、電信運(yùn)營商，銀行，機(jī)場，指揮中心，數(shù)據(jù)庫，高速公路等。 第三、替代電源。替代電源的作用是彌補(bǔ)網(wǎng)電供應(yīng)之不足。這可能有兩種情況，一是網(wǎng)電價(jià)格過高，從節(jié)約成

7、本的角度選擇柴油發(fā)電機(jī)組作為替代電源；另一是在網(wǎng)電供應(yīng)不足的情況下，網(wǎng)電使用受到限制，供電部門不得已到處拉閘限電，這時(shí)，用電單位為了正常地生產(chǎn)和工作，就需要替代電源加以救濟(jì)。第四、移動電源。移動電源就是沒有固定的使用地點(diǎn)，而被到處轉(zhuǎn)移使用的發(fā)電設(shè)施。移動電源一般被設(shè)計(jì)為電源車輛的形式，如拖車電源車輛。使用移動電源的用電單位，大都具有流動工作的性質(zhì)，如油田，地質(zhì)勘探，野外工程施工，野營野炊，流動指揮所，火車、輪船、軍隊(duì)移動式武器裝備電源等。在歐美發(fā)達(dá)國家，柴油發(fā)電機(jī)組已不僅僅是生產(chǎn)設(shè)施，而是日益成為一種家用電器，幾乎每一棟居民住宅，包括獨(dú)立式居民住宅，都要配備柴油發(fā)電機(jī)組以策供電安全。1.3、主

8、要技術(shù)水平國際地位與認(rèn)證中國柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品長期以來憑借成本優(yōu)勢及技術(shù)的不斷成熟，出口形勢持續(xù)向好。其生產(chǎn)方式是OEM組裝，主要發(fā)動機(jī)和交流發(fā)電機(jī)選用國際知名品牌或本土化的國際知名品牌，而其余配套件和機(jī)組裝配作業(yè)則在國內(nèi)OEM工廠完成，這樣，一方面大大降低了柴油發(fā)電機(jī)組的成本，另一方面又保證了產(chǎn)品的較高品質(zhì)。在中國發(fā)電機(jī)組行業(yè)普遍采用新型OEM方式國產(chǎn)化生產(chǎn)之后，國產(chǎn)柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量和外觀都已與國際先進(jìn)水平相差無幾，但成本卻因?yàn)橹袊忍斓闹圃鞓I(yè)優(yōu)勢比國際品牌低了一大截。因?yàn)橹袊l(fā)電機(jī)組出口起步比較晚，在世界市場占有率還不是非常高。發(fā)電機(jī)組出口常用認(rèn)證CE認(rèn)證UL認(rèn)證3C認(rèn)證歐盟各國對發(fā)電機(jī)首

9、先要求通過CE認(rèn)證，各國政府采購的項(xiàng)目要求更為嚴(yán)格，不僅僅要符合CE認(rèn)證的要求，還要滿足非歐盟調(diào)和標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求。北美各國對發(fā)電機(jī)組要求通過UL認(rèn)證，其他國家則需要通過3C認(rèn)證。發(fā)電機(jī)組出口到肯尼亞，需要做肯尼亞PVOC認(rèn)證。出口到尼日利亞國需要做SONCAP認(rèn)證.1.4、發(fā)電機(jī)組進(jìn)出口情況及銷售模式分析1.4.1進(jìn)出口形勢世界上柴油發(fā)電機(jī)組銷售量最大的國家和地區(qū)，分別是：歐洲、北美、中東、非洲產(chǎn)油國家、中國、俄羅斯、印度、東盟國家、南非、巴西、日本和韓國。中國按單國銷售量名列世界第一。尤其是中東、非洲、澳洲等地區(qū)對我國柴油發(fā)電機(jī)組的需求穩(wěn)步增長。在強(qiáng)勁的市場需求推動下，中國進(jìn)出口產(chǎn)值穩(wěn)步增長

10、。柴油發(fā)電機(jī)組新興市場主要包括中東和非洲地區(qū)、東南亞及大洋洲地區(qū)、南美地區(qū)等。中東和非洲地區(qū)需求主要來自基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、石油勘探行業(yè)及電力設(shè)施不完善產(chǎn)生的電力供應(yīng)缺口；該地區(qū)具有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力。自2009年，壓燃式內(nèi)燃機(jī)發(fā)電機(jī)組出口退稅已經(jīng)提高到17%1.4.2銷售模式一般出口的目標(biāo)客戶群體為經(jīng)銷商，終端廠商等，經(jīng)銷商為主體。一般主要靠一些B2B平臺，公司網(wǎng)站，展會之類的發(fā)展客戶，這類產(chǎn)品Tradekey效果很好，能帶來較多詢盤。阿里巴巴的效果在歐洲和北美的效果比較好，但是市場難做進(jìn)去，非洲的詢盤效果也還可以。Google 自然搜索和PPC效果也比較好一些，最主要的是依靠這些渠道發(fā)展一些海外的經(jīng)

11、銷商。1.5發(fā)電機(jī)組歷年銷售額及出口地區(qū)情況壓燃式內(nèi)燃機(jī)發(fā)電機(jī)組，P2MVA壓燃式內(nèi)燃機(jī)發(fā)電機(jī)組，375KVAP2MVA壓燃式內(nèi)燃機(jī)發(fā)電機(jī)組，75KVAP375KVA壓燃式內(nèi)燃機(jī)發(fā)電機(jī)組，P75KVA歷年出口額（美元）2012出口國家2012國內(nèi)出口地區(qū)1.6發(fā)電機(jī)組國內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè) 國際：1 CUMMINS康明斯康明斯公司創(chuàng)建于1919年，總部位于美國?？得魉故侨蝾I(lǐng)先的動力設(shè)備制造商2 法國西電SDMOSDMO來自法國，全稱為法國西部電力集團(tuán)公司，如今在全球發(fā)電機(jī)組市場上，特別是靜音型機(jī)組，處于世界領(lǐng)先地位。3 威爾信英國威爾信(FG WILSON)有限公司成立于1966年，現(xiàn)已發(fā)展成歐洲領(lǐng)

12、先的柴油發(fā)電機(jī)組制造商。4 戴爾動力設(shè)備 英國戴爾工廠始創(chuàng)于1935年。經(jīng)過近70年的發(fā)展，英國戴爾已成為全歐洲技術(shù)水準(zhǔn)最優(yōu)秀、最大的發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)廠之一。 5 復(fù)盛發(fā)電機(jī)組復(fù)盛股份有限公司1953年成立于臺灣，迄今已成為臺灣最大的發(fā)電機(jī)組、空氣壓縮機(jī)制造廠商之一，實(shí)力居臺灣500強(qiáng)制造企業(yè)之前列。 國內(nèi)： 1無錫百發(fā)坐落江蘇無錫國家高新區(qū)。擁有在亞洲乃至全球最大規(guī)模之一的發(fā)電機(jī)組現(xiàn)代化生產(chǎn)基地2 泰安伊萬福電機(jī)泰安伊萬福電機(jī)有限公司的前身是泰安電機(jī)廠，泰安電機(jī)廠始建于年，是發(fā)電機(jī)和柴油發(fā)電機(jī)組的專業(yè)制造廠，具有40多年的專業(yè)制造歷史。3 科泰電源科泰電源設(shè)備（上海）有限公司于2002年在上海投

13、資成立，是科泰控股有限公司在大陸投資控股的中外合資企業(yè)。科泰產(chǎn)品主要包括柴油發(fā)電機(jī)組、防音型機(jī)組、汽車電站、掛車電站、方艙電站以及多種機(jī)組控制系統(tǒng)。4 康菱投資（中國）有限公司廣東康菱動力科技有限公司創(chuàng)建于1992年，是中國地區(qū)專業(yè)經(jīng)營柴油發(fā)電機(jī)組的先驅(qū)之一 。專業(yè)從事柴油發(fā)電機(jī)組的生產(chǎn)、銷售、安裝、維修和服務(wù)。 5無錫動力工程股份有限公司無錫萬迪動力工程集團(tuán)有限公司是研制生產(chǎn)內(nèi)燃機(jī)、渦輪增壓器、柴油發(fā)電機(jī)組及其零部件的大型骨干企業(yè)，江蘇省高新技術(shù)企業(yè)和無錫市百佳企業(yè)，前身為成立于1956年的公私合營無錫動力機(jī)廠。6浙江中高動力科技股份有限公司 成立于1995年，2004年公司進(jìn)行股份制改造，

14、成立了股份有限公司，并被義烏市政府確定為預(yù)備上市企業(yè)。經(jīng)營領(lǐng)域：專業(yè)從事國內(nèi)外中高端柴油發(fā)電機(jī)組（6-2600kW）的 研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。7 大連普陽發(fā)電機(jī)組有限公司大連普陽發(fā)電機(jī)組有限公司，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，公司已成為中國北方地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模最大，規(guī)格型號最全的柴油發(fā)電機(jī)組制造商。 8 無錫市益眾電力設(shè)備制造有限公司 無錫市益眾電力設(shè)備制造有限公司（原無錫市益眾電力設(shè)備廠）地處風(fēng)光秀麗的太湖之濱， 交通便捷，是柴油發(fā)電機(jī)組及控制設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)廠。工廠已有十多年的歷史，目前以生產(chǎn)軍用風(fēng)冷柴油發(fā)電機(jī)組為主。二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境2.1網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)2.1.1、SEO表現(xiàn)列舉5個關(guān)鍵詞的搜索趨勢generato

15、r set、genset、generating set、diesel generator、cummins generator其中diesel generator、genset波動趨勢比較大，diesel generator從2003年開始遞增，2004年達(dá)到頂峰，經(jīng)分析搜索大多源于美國。應(yīng)該是受2003年美加大停電影響， 2003年8月14日美國東北部部分地區(qū)以及加拿大東部地區(qū)出現(xiàn)的大范圍停電。這是北美歷史上最大范圍的停電，人們認(rèn)識到備用電源的重要性，發(fā)電機(jī)設(shè)備相關(guān)搜索信息與日俱增。 從diesel generator的2004至今的搜索地域分布來看，大多源于東南亞，中東，非洲等地。 以此來看

16、，對于發(fā)電設(shè)備的信息咨詢比較多的，很多在一些電力欠發(fā)達(dá)地區(qū)，這些的地方的市場，是可以重點(diǎn)來做的。2.1.2、SNS表現(xiàn)Linkedin在linkedin上面搜索diesel generator 出現(xiàn)2277個與發(fā)電機(jī)組相關(guān)關(guān)公司在linkedin建立了公司頁面進(jìn)行營銷。在linkedin活躍的發(fā)電機(jī)組群大概有320個，且群組人數(shù)較多，說明在linkedin里面活躍的該行業(yè)的人數(shù)眾多，發(fā)展?jié)撛诳蛻舻臋C(jī)會很多。Youtube在youtube頁面，genset 視頻相關(guān)達(dá)到27400多個另外在youtube建立頻道的公司有106,489多個相關(guān)視頻專輯，康明斯，卡特均有相應(yīng)視頻展示。Facebook

17、PagesGroups在facebook中，也是有著眾多和包裝行業(yè)相關(guān)的專頁，且這些專頁也有著較多的粉絲數(shù)量，說明在facebook中，也有很多人關(guān)注包裝行業(yè)內(nèi)容。2.2、競爭對手分析競爭對手：康明斯 域名：全球Alexa排名： HYPERLINK /siteowners/certify?site=&ax_atid=b2383bed-44cb-4edb-b1c5-dda06e67bfeb 367,235網(wǎng)站：以下為英文版網(wǎng)站首頁：行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，提供發(fā)電機(jī)組動力系統(tǒng)，以及發(fā)電機(jī)組?？得魉故侨蝾I(lǐng)先的動力設(shè)備制造商首頁整個頁面以文字為主，圖片為輔，網(wǎng)站簡明扼要。首先內(nèi)容雖少，但是提到的內(nèi)容，非常多

18、How may we help you 重點(diǎn)突出。充分展示了，康明斯的企業(yè)、產(chǎn)品等客戶服務(wù)相關(guān)信息小幅banner網(wǎng)頁加載速度快，banner旁邊顯示新聞&事件，一是第一時(shí)間傳遞公司動態(tài)，而是利于搜索排名。導(dǎo)航結(jié)構(gòu)清晰，面面俱到，從產(chǎn)品，服務(wù)，解決方案，技術(shù)中心，經(jīng)銷商很全面的羅列了網(wǎng)站的架構(gòu)內(nèi)容。網(wǎng)站底部添加了相應(yīng)的SNS鏈接。康明斯 Youtube表現(xiàn)。Youtube視頻頁面被訪問48萬次之多?？得魉箃witter有3865的粉絲關(guān)注康明斯的Facebook的有17328的粉絲。其他發(fā)電機(jī)組公司網(wǎng)站：SDMO來自法國，全稱為法國西部電力集團(tuán)公司，全球發(fā)電機(jī)組市場上，特別是靜音型機(jī)組，處于世

19、界領(lǐng)先地位。英國威爾信(FG WILSON)有限公司，歐洲領(lǐng)先的柴油發(fā)電機(jī)組制造商。從產(chǎn)品選擇來看，給出了兩種選擇方式，按照行業(yè)選擇或者，按照功率選擇。而中國發(fā)電機(jī)組網(wǎng)站無錫百發(fā)，擁有在亞洲乃至全球最大規(guī)模之一的發(fā)電機(jī)組現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。類似的眾多國內(nèi)發(fā)電機(jī)組企業(yè)都是OEM組裝形式，主要發(fā)動機(jī)和交流發(fā)電機(jī)選用國際知名品牌，如康明斯，沃爾沃等。國內(nèi)公司網(wǎng)站一般分類方式為：開架式發(fā)電機(jī)組，靜音式發(fā)電機(jī)組，拖車式發(fā)電機(jī)組。燈塔等分類商舟同行業(yè)項(xiàng)目分析 發(fā)電機(jī)組行業(yè)，在商舟目前已經(jīng)有幾個同行業(yè)項(xiàng)目，這里主要介紹兩個項(xiàng)目，也是兩個典型。無錫匯禾域名： HYPERLINK 推廣內(nèi)容：SEO (A套餐+一個定

20、制詞) B2B詢盤效果：295個詢盤時(shí)間：2011年6月30日2013年5月13日 所以平均一年150個詢盤左右。網(wǎng)站流量：網(wǎng)站流量比較平淡，基本不超過每月200-300左右 上海首帆域名： HYPERLINK / /推廣內(nèi)容：SEO (200進(jìn)30 ) 實(shí)則130個詞左右 、B2B、yandex PPC 、EDM、視頻、flicker等詢盤效果：229 時(shí)間：2012年10月192013年5月13日流量截圖如下： 網(wǎng)站推廣半年時(shí)間左右，流量一直呈現(xiàn)上升趨勢，目前已經(jīng)接近月流量上千?？偨Y(jié)：這兩個項(xiàng)目效果相差這么多，重點(diǎn)原因在于推廣策略的問題，匯禾推廣的定制詞關(guān)鍵詞，難度較大，推廣很長時(shí)間得不到

21、排名，所以最后浪費(fèi)的非常多的時(shí)間，也沒有得到相應(yīng)效果。 而首帆從前期關(guān)鍵詞選擇，就花了很多時(shí)間，多方檢查核對，制定了100多的精準(zhǔn)長尾詞。而這些長尾詞推廣難度小，又能帶來切實(shí)的效果。 另外首帆有很多的SNS內(nèi)容，視頻，圖片，linkedin等都做了。推廣策略2.4.1網(wǎng)站homeabout usproductsolutionnewsTechnology and servicecontact us開架式商業(yè)靜音式礦山拖車式住宅燈塔式等等等網(wǎng)站解決方案是重點(diǎn)，需要有重點(diǎn)文案介紹。頁面正文要有清晰的 SNS鏈接圖標(biāo)，留一塊區(qū)域，用于視頻展示。產(chǎn)品頁面參考：/product/cummins-open-

22、type-diesel-generator-sets.html2.3.2推廣SEO關(guān)鍵詞可選方案如50進(jìn)10、100進(jìn)20等等可以按照梯次選擇關(guān)鍵詞：比如搜索量80%的詞 搜索量在1001000 、10%的詞100以下 、10% 1000以上核心產(chǎn)品/行業(yè)詞搜索量產(chǎn)品詞及拓展搜索量長尾詞拓展搜索量generator set2400power generator6,600generators suplier28generator sets590generator manufacturer260generating set320generators manufacturer16generating

23、 sets210generator set supplier28diesel generator18,100generator set manufacturer12diesel generators6,600china diesel generator140diesel generator set1,300china diesel generators36diesel generator sets320diesel generator set supplier16diesel generating set170diesel generator set manufacturer12sound p

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28、rators260cummins generating set 10generating set cummins 10cummins diesel genset28cummins diesel generating set 10perkins90,500perkins diesel generator set73perkins diesel generator320perkins generator set46perkins generator sets73genset perkins480perkins genset320perkins power generator22perkins di

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31、set 10Doosan33,100Doosan generator140Doosan diesel generator12Doosan generator set22genset Doosan22Doosan genset36Doosan diesel generators 10Light Tower1,900light tower1,900tower light manufacturer 10light towers720lighting tower manufacturers28lighting tower590solar light tower91lighting towers590s

32、olar light towers58tower light1,300solar powered light tower28tower lights320solar mobile lighting towers16mobile lighting tower140solar mobile lighting tower16mobile lighting towers110mobile light tower manufacturers16mobile light tower140mobile lighting tower manufacturers12light tower china 10tower light china 10yanmar lighting tower 10portable tower light12yanmar light tower 10perkins light tower 10Trailer301,000trailer generator170trailer for generator16trailer generators46generator trailer 210m