北大MBA精選案例-技術創(chuàng)新案例

1、.：.；鮮京集團的新選擇 60年代初著手制定經(jīng)濟開發(fā)方案時，韓國政府以為有必要發(fā)明一批可以靈敏運用豐富而廉價勞動力的出口產業(yè)，并從先行開展中國家的情況著眼，認定纖維產業(yè)比較適宜。以后，纖維工業(yè)得到了積極的扶植和開展，它不僅為非熟練的勞動者提供了就業(yè)時機，而且也為工業(yè)開展所必需的外匯的獲取作出了極大的奉獻。纖維產業(yè)的生長促進了合成纖維的誕生。 60年代末，三種主要合成纖維-尼龍、聚酯纖維、丙烯纖維-全部都投入了消費，結果，韓國一躍而成為了世界市場上主要的纖維出口國家。 雖然這種趨勢不斷繼續(xù)到70年代初，但是，由于國內經(jīng)濟的迅速開展和國內勞動力的相對減少，以及東南亞等后續(xù)新興工業(yè)國的猛烈追逐，韓國

2、斷定國內的纖維工業(yè)最終將在國際上喪失本人的比較優(yōu)勢。 因此在第三個經(jīng)濟開發(fā)五年方案中，韓國開場努力擺脫勞動密集型產業(yè)，謀求向技術密集型產業(yè)的轉移。 另外，世界上的聚酯產業(yè)在繼續(xù)開展，進人70年代后，它的消費量自合成纖維開場消費以來初次超越了尼龍的消費量；這一點，韓國也不例外。70年代初，韓國的聚酯消費量40000MT，是世界排名第13位的消費大國。 但是產量的添加和興隆國家進口限制的逐漸強化，使企業(yè)的運營戰(zhàn)略也發(fā)生了艱苦的變化。企業(yè)開場慎重地研討纖維制品系列的多樣化代產品的開發(fā)。 聚酯作為高分子聚合物是一種可用于消費纖維、薄膜、粘合劑等產品的用途廣泛的化合物。關于聚酯的研討已有較長的歷史。在學

3、術界及企業(yè)研討所里，關于聚酯的分子構造、化學分析、物理的及機械的性質，以及用途的開發(fā)等各項研討都在活潑地進展著。當今稱霸于產業(yè)用聚酯薄膜市場的產品是芳香族聚酯-聚乙烯對苯二酸所制成的薄膜，通常稱這種PET薄膜為聚酯薄膜。 PET薄膜的特性是，它有很強的韌性、柔軟性、低吸濕性、低透氣性，對化學藥品的高抗腐性及良好的絕緣性，同時，它還可以隨便地制成多種不同的厚度。由于PET薄膜具有這樣杰出的特性，所以，它的用途也是多樣的，它如今已用作包裝資料、裝飾紗、電池絕緣體、工業(yè)用皮帶、磁帶、衛(wèi)生器具等。 PET薄膜的最大用途是消費磁帶。在美國約有90的磁帶是用PET薄膜所消費的。在磁帶中，音響及計算機磁帶所

4、占比重約為80，錄像及計測器用磁帶所占比重約為20。PET薄膜在磁帶消費中深受歡迎的理由就是前面所說的強韌性和耐久性，以及它對濕度、溫度的低感應變化性。 同時還由于PET薄膜可以由許多企業(yè)消費成多種規(guī)格及厚度的制品，所以，根據(jù)用途進展選擇的能夠性很強，這也是PET薄膜得以廣泛普及的緣由之一。另外，由于PET薄膜在加工成磁帶時對工程條件要求不苛刻，所以，與其他塑料薄膜相比，加工上的難點比較少，這也可以說是它的優(yōu)點。 PET薄膜出色的絕緣性、強韌性、柔軟性及對水分的平安性，作為電氣絕緣體來講，又可以說是一種極好的資料。目前，PET薄膜正在被廣泛地用于電動機、變壓器、蓄電池、電子安裝中的印刷電路、電

5、線及電纜的包裝等各個消費領域。特別是PET薄膜良好的韌性，為電氣絕緣資料消費工程的自動化提供了極大的協(xié)助 。 另外，它的強度高、透明度好、耐久性強，氣體與水分的透過度低，作為包裝資料也是極佳的；由于它的強韌性、高透明度、對溫度與濕度的系數(shù)平安性，所以，作為照相和X光用的根本軟片，它也常受人們的青睞。 雖然PET薄膜具有前面所說的那些多種用途與良好的特性，但是，1976年末時，韓國的技術尚不能消費它，也沒有消費它的企業(yè)，產品全部依賴進口。當時的PET是以4.5美圓公斤A規(guī)格制品，CIF規(guī)范和4.0美圓公斤B規(guī)模制品，CIF規(guī)范的價錢從日本等地進口的，主要用于金銀絲線或磁帶等二次加工產品的消費與銷

6、售，假設國內可以消費這種根底薄膜的話，那么，不僅可以針對國內需求發(fā)揚進口替代效應按當時計算，估計年產3000M/T，可產生1000萬美圓的進口替代效果，而且還可以獲得作為重化工業(yè)制品的出口創(chuàng)匯效果。 即使從全世界的角度來看，PET薄膜的制造企業(yè)也不過就是20余家，而且擁有其制造技術和知識的也只需5個國家，十幾家公司。所以，它是一種競爭度極低的制品。全世界對它的需求1977年為30余萬M/T每年增長15以上，假設國內可以消費，那么，這一行業(yè)的增長率和收益性將是相當可觀的。 還有，假設PET薄膜開發(fā)勝利，作為它的附帶效果，聚酯纖維消費部門估計也會得到惠澤。即，假設開發(fā)出技術的中心-削片的消費技術那

7、么聚酯紗的質量程度也將會得到提高。 鮮京合纖株之所以可以果敢地插手于PET薄膜的開發(fā)任務。不僅是由于上述的外部條件，而且還由于它在某種程度上擁有著可以對付這種環(huán)境變化的內在素質與才干。 雖然在這種內部條件中有許多重要的條件要素，但是，最先引人注目的那么是最高運營者的企業(yè)觀和他的運營哲學。鮮京合纖所屬的鮮京集團總帥崔會長很早便認識到技術革新與技術積累的重要性，對技術開展和人才培育進展了果敢的投資，并在消費制造方面也擺脫了對外國制品的模擬，強調依托本人來消費新產品。 而且在企業(yè)擴展開展方面，與吞并現(xiàn)有企業(yè)式的擴張相比，他更注重在現(xiàn)實的范圍內選擇新興的行業(yè)來參與競爭。 崔會長在與某記者的一次座談中曾

8、這樣說過：必需徹底做好技術革新和運營管理。另外，我以為企業(yè)決心要做的任務就應該不太受景氣或不景氣的束縛而一個勁兒地做下去。但是，我絕不插手他人曾經(jīng)從事著的行業(yè)，或其他企業(yè)中正進展順利的事業(yè)，以免引進毫無意義的過火競爭。 實踐上，鮮京集團也曾果斷地投人過需求有冒險性戰(zhàn)略決策的大規(guī)模的新興事業(yè)，從而多次震驚了財界。例如，除PET薄膜的開發(fā)以外，80年代初在開發(fā)進口印度尼西來原木、中東原油、美國谷物等方面也獲得了勝利。 鮮京集團之所以引起財界的關注，就是由于它所新參與的大型投資事業(yè)大體上都是經(jīng)過與其他財閥集團的猛烈競爭而爭取的。其中有代表性參與的與大型投資事業(yè)大體上都是經(jīng)過與其他財間集團的猛烈競爭而

9、爭取來的。代表性的事例就是在PET薄膜的開發(fā)上與M集團所展開的競爭；此外，中東石油的導入及國營煉油公司-大韓石油會社的接納等也都是在與其他集團的猛烈競爭中獲得的。除了崔會長對技術開發(fā)的劇烈愿望和堅決信心之外，可以使鮮京合纖參與PET薄膜開發(fā)的另一個重要緣由就是它可以得到整個集團的支持。當然，由于鮮京集團的最高運營者崔會長極為關懷這一事業(yè)，那么從下屬各會社的立場上來講，自然也不能表現(xiàn)出不關懷的樣子。特別是由于M集團下屬的M合纖株主張應該引進PET薄膜的消費制造技術。 結果想充任該項事業(yè)先鋒的鮮京合纖與M合纖的愿望便超出了個別企業(yè)的范圍，擴展成了鮮京集團與M集團之間的競爭。為此，整個鮮京集團都關懷

10、起這項任務，借助于這一優(yōu)勢，使PET薄膜開發(fā)所需求的資金有了在集團本身內部得以籌措的能夠。 鮮京合纖可以參與PET薄膜開發(fā)的第三個重要要素是，鮮京合纖曾經(jīng)有了10多年聚酯纖維消費制造技術的閱歷，在國際上也到達了一定的程度，因此具有可以隨便消化掉聚酯薄膜制造技術的才干。即該會社作為合成纖維行業(yè)的先行者，當時曾經(jīng)開發(fā)出了醋酸酯合成纖維和抗熄滅、能絕緣的聚酯纖維，并于1978年1月向印度尼西亞出口了醋酸酯纖維的制造技術，又于同年2月向印度尼西亞出口喬其紗的制造技術，從而在合成纖維領域曾經(jīng)到達了技術出口的階段。 鮮京合纖有10多年聚酯纖維的消費歷史，當時沒能制造出PET薄膜的緣由，大致有以下兩點： 第

11、一,可以說是消費薄膜所需的PET削片的產質量量低的緣故。為要消費出高質量的薄膜，就需求有分子量分布幅度小而固定、乙烯乙二醇及低分子量環(huán)狀化合物、含有量低的PET削片。然而，當時國內的重合技術程度尚沒有到達可以消費出這樣高質量削片的程度。特別是PET薄膜制造技術的重合工程催化劑等添加劑部分，大都是先行開發(fā)廠商的絕密技術中心。 第二,是缺乏關于制造PET薄膜的技術。雖然很早以前就普及了包裝用聚乙烯PVC和聚丙烯等簡單的薄膜制造技術，但是，對于像PET薄膜那樣需求經(jīng)過橫延伸和縱延伸及熱處置過程技術的高度的薄膜制造技術，當時髦短少閱歷。另外，這里所需求的延伸機械等也是要求誤差不得大于110000mm的

12、高度的精細機械。 由于這些難點，鮮京合纖首先開場探求了從興隆國家先行開發(fā)的廠商引進技術的能夠性，為此，該會社決議成立一個專門擔任PET薄膜制造技術的引進與開發(fā)的方案班子。 當時鮮京集團任命運營企劃室室長為該項任務的擔任人，組成了包括1名科長、1名組長及社員級法人在內的10多人的專門指點班子。這樣，該會社的這個方案指點班子從70年代初開場，大約在4-5年間巡訪了世界各國先行開發(fā)的廠商40多次，要求這些國家的廠商提供技術。 但是這些國家為了繼續(xù)維持本人的壟斷位置，對于這種收益性高、估計未來會繼續(xù)增長的制品，不情愿隨便將這一技術轉讓給韓國這類迅速生長起來的國家。所以雖然PET薄膜的制造技術已開發(fā)出了

13、20多年，一切主要的專利都已過期，但是，關于它的制造技術，各制造廠商還是完全地隱藏著。 以往這些興隆國家先進的開發(fā)制造商曾向韓國等國家提供過纖維技術，但是，后來當他們看到這些開發(fā)中國家經(jīng)過技術的引進、消化和改良，積累了技術，從而要挾到本人在國際市場上的壟斷體系的時候，他們便構成了一個技術卡特爾，即經(jīng)過要求支付巨額的專利費來逃避技術轉讓。在這當時，國內合成纖維制造企業(yè)中的M社、L社、E社等也都就引進該項產品的先進制問題展開了多方面的交涉，但也都被以同樣的理由遭到了回絕。 在興隆國家先行開發(fā)的企業(yè)如此堅決回絕提供技術的情況下，鮮京合纖斷定從海外引進技術已根本不能夠，于是，終于于1976年初決議了在

14、國內努力自行開發(fā)任務。 為此鮮京要求KIST韓國科學技術院為實現(xiàn)PET薄膜的國產化而共同參與技樣，KIST便對此開場了根底調查。首先是搜集世界各國關于PET薄膜制造的專業(yè)書籍、雜志及報刊，從中挑選和分劃出中心的情報 這樣，數(shù)量龐大的技術情報便得到了整理和嚴厲的審定，從而使他們可以明確地了解PET薄膜的技術現(xiàn)況，最終提示了PET 薄膜制造技術的中心就是： 制造優(yōu)質的PET削片的技術；技術和縱橫延伸技術；熱處置工程技術。 同年12月，鮮京終于與韓國科學技術院簽署了科研合同，從而就PET薄膜的開發(fā)開場與研討機關的協(xié)作，當時的科研勞務費是2000萬元。另外，根據(jù)雙方事前的協(xié)議，他們又將研討的范圍分成以

15、下三個方面，并對此制定了分工方案，以保證相互協(xié)作。 1為了制造PET薄膜所需求的優(yōu)質的PET削片，關于酯交換反響和重合反響催應條件的研討、熱穩(wěn)定劑和添加劑及反響調理劑的研討等化學工程的研討要先行。這主要由KIST來擔任，包括制定研討方案，推出消費PET的最正確條件。 2有關薄膜制造的機械設計、訂貨、安裝、試運擔任延伸等其他有關薄膜消費技術的情況調查任務。 3制定一套可以區(qū)分薄膜和削片質量的物理、化學及機械的檢索規(guī)范的問題，由韓國科學術院擔任，同時最大限制地靈敏運用鮮京合纖現(xiàn)有的設備和多年積累的質量管理技術和實驗技術。 鮮京合纖在本企業(yè)技術人員與KIST研討人員共同著手國內研討開發(fā)的期間，對外又

16、與日本的DS會社達成了有關機械制造的協(xié)議；同時又巡訪了一些先行開發(fā)PET薄膜的廠商與機械制造商外圍，訪問了各國曾經(jīng)隱退的技術專家、顧問和教授等高分子方面的學者，搜集了必要的情報和資料。特別是與情報員個人的、非正式的面談而獲取的技術情報，對技術開發(fā)起了很大的協(xié)助 。 1977年12月末，KIST的研討人員與鮮京纖的技術人員終于勝利地完成了PET薄膜制造技術的國內開發(fā)任務。 從1976年初決議自行開發(fā)并大規(guī)模開場研討以來，在整整2年的時間里共投人研討開發(fā)費約5億元。以后，1978年5月PET薄膜制造廠開工，這是由于鮮京集團已在1977年1月就以2元左右的設備投資完成了年產900MT薄膜的工廠建立招

17、標。1978年6月，該工廠經(jīng)過試運轉后便投入了開工消費，從而為韓國消費出了第一批PET薄膜。 與此同時，同年3月和5月又追加訂購了年產量分別為3000MT和1500M/T的消費設備外，為了順應國內需求和出口需求的不斷增長，還制定了使PET薄膜消費設備最終到達國際消費規(guī)范規(guī)模-年產10000MT的延續(xù)擴展方案。 鮮京集團決議另行設立運營PET薄膜消費工廠的法人，將現(xiàn)有的旁系全社-鮮京油化改名為鮮京化學，并由鮮京合纖的李根本副社長兼任鮮京化學的代表理事。另外，與這一薄膜工廠的建立相關聯(lián)的是鮮京集團建立的錄音磁帶的消費企業(yè)-水原電子，從而使PET薄膜可以盡能夠地運用于音響系統(tǒng)電子制品的消費，同時也使化學工業(yè)構成合理性的技術體系。 以后PET