HS花園整和推廣案創(chuàng)意(DOC 17)

1、.：.；HS花園整和推行案創(chuàng)意一、前言二、物業(yè)概述三、目的購(gòu)房群四、營(yíng)銷妨礙及對(duì)策五、籠統(tǒng)定位六、廣告宣傳七、費(fèi)用預(yù)算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果前言一、太原樓市分析個(gè)性化、籠統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，將成為太原市地產(chǎn)開(kāi)展的潮流。物業(yè)工程要獲得優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)，就必需把握時(shí)機(jī)，盡竭利用本身的個(gè)性資本和雄渾的權(quán)利，把本身打呵斥極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾籠統(tǒng)的樓盤(pán)。二、工程物業(yè)概述略三、工程物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與缺乏優(yōu)勢(shì)：1、位置優(yōu)越，交通便利位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)備一應(yīng)俱全。交通便利：公共交通比較便利，有三趟公交線路途徑本案2、

2、區(qū)內(nèi)康體、文娛、休閑設(shè)備一應(yīng)俱全室外設(shè)備：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)備：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡(jiǎn)單、時(shí)髦、享用的目的購(gòu)房群極具吸引力。缺乏：1、環(huán)境建立缺乏吸引性景觀環(huán)境建立缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目的購(gòu)房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、佳譽(yù)度和呵斥記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感?，F(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需求，還要滿足居住者特殊的心思需求2、物業(yè)管理缺乏特征效力物業(yè)管理方面未能根據(jù)目的購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)踐

3、需求事業(yè)有成、時(shí)髦、享用開(kāi)展特征效力，使HS花園在效力方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。四、目的購(gòu)房群1、年齡在3560歲之間經(jīng)濟(jì)富有有投資認(rèn)識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：13口、中老年夫妻或帶一小孩、獨(dú)身中老年2、年齡在2845歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)髦、享用在北城任務(wù)的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：13口、中青年夫妻或帶一小孩、獨(dú)身中青年五、工程物業(yè)營(yíng)銷妨礙及對(duì)策妨礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪運(yùn)營(yíng)情況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。對(duì)策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量出賣。經(jīng)過(guò)廣告炒作、整體籠

4、統(tǒng)和價(jià)錢(qián)之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。2、商鋪運(yùn)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其緣由有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的運(yùn)營(yíng)和銷售；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡構(gòu)造、心思特征、追求喜好和實(shí)踐需求開(kāi)展特征運(yùn)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、籠統(tǒng)定位根據(jù)物業(yè)工程的本身特點(diǎn)和目的購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)位置和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享用的非常住宅。主體廣告語(yǔ)：輝煌人生，超凡享用HS花園提供的給您的不止是稱心稱心的住宅輝煌人生HS花園的目的購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理

5、階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享用：享用入住方便享用交通便利享用特別效力享用都市繁華享用至尊榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享用的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣味，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來(lái)，一方面可以添加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中

6、的知名度、佳譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于博得目的購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。2、物業(yè)管理方面提供特征家政效力HS花園的目的購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)踐需求提供*送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特征家政效力。一方面真實(shí)處理住戶的實(shí)踐問(wèn)題，另一方面有利于加強(qiáng)HS花園對(duì)目的購(gòu)房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；2、盡快樹(shù)立起HS花園“輝煌人生，超凡享用的物業(yè)籠統(tǒng)；3、直接促進(jìn)HS花園的銷售。基于以上三個(gè)目的和太

7、原房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告開(kāi)展期。在廣告切入期主要經(jīng)過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告方式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；在廣告開(kāi)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享用的籠統(tǒng)；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷售。廣告切入期12個(gè)月1、報(bào)紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享用記“我為什么選擇HS花園主題2：事業(yè)生活輕松把握記HS花園特別的家政效力2、系列報(bào)紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享用這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只需45分鐘主題2：輝煌

8、人生，超凡享用家里面的文娛休閑主題3：輝煌人生，超凡享用HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)展豐富多彩的小型的對(duì)工程的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)調(diào)查，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。廣告開(kāi)展期34個(gè)月1、報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享用的品牌籠統(tǒng)。2、電視配合促銷活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專訪等方式對(duì)工程從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和工程的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)展正面宣傳，建立工程及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。3、電臺(tái)經(jīng)過(guò)電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合工程的籠統(tǒng)，給目的受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。4、單

9、張經(jīng)過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送方式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)展工程本身的影響范圍。5、戶外廣告在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌；6、車身廣告工程繁華地段工程購(gòu)物中心工程火車站7、公共活動(dòng)舉行各種公共活動(dòng)，樹(shù)立HS花園愉快籠統(tǒng)，迅速提升HS花園的知名度、佳譽(yù)度和記憶度。HS廣場(chǎng)落成剪彩儀式約請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席有文藝扮演及文娛節(jié)目等寓義噴泉征名及題名活動(dòng)以各種方式信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的稱號(hào)

10、。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以贊賞并獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)所提供的稱號(hào)與所題稱號(hào)的接近程度進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)。HS花園“文化活動(dòng)月活動(dòng)一方面豐富工程周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，呵斥極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹(shù)立HS花園愉快的公眾籠統(tǒng)；另一方面吸引新聞媒體的留意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，呵斥繼續(xù)記憶。1向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券；2于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉行各種歌舞扮演、文化活動(dòng)等；3在北城區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月萬(wàn)人簽名活動(dòng)。8、網(wǎng)

11、絡(luò)經(jīng)過(guò)太原搜房taiyuan.soufun/進(jìn)展全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車活動(dòng)；目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度添加，消費(fèi)才干不可低估。工程網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制造建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái)；網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)展討論，使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)展全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動(dòng)銷售。9、DM直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，經(jīng)過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣傳，雜志本身的信息量大保管時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費(fèi)用預(yù)算略十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果由于我們是結(jié)合和太原市的各

12、強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的言論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)協(xié)作組織，相互提供新聞線索，結(jié)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揚(yáng)各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以到達(dá)最正確宣傳效果；共同謀劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)能夠發(fā)明受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡一樣，但假設(shè)結(jié)合起來(lái)，其潛在受眾將是非常宏大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需求，也是傳媒拓展市場(chǎng)，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需求。

13、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展立體報(bào)道，到達(dá)言論合力，這是媒體整合的主要目的。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將經(jīng)過(guò)栩栩如生的動(dòng)感畫(huà)面和快捷性的優(yōu)點(diǎn)，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識(shí)；電臺(tái)、報(bào)紙那么抑制電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深化思索；雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。這將有利于開(kāi)發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家根據(jù)本身的情況特點(diǎn)，選擇適宜的信息傳送給目的受眾，同時(shí)保證廣告容易被目的受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揚(yáng)了各自的專長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的缺乏和局限性，從而擴(kuò)展了傳播的深度和廣度，構(gòu)成立體傳播的推行合力。我們秉承如下方面原那么：1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限制為客戶省錢(qián)。2、追求創(chuàng)新。廣告方式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)展很好地結(jié)合。3、努力建立品牌與目的群之間的關(guān)系。對(duì)于群眾媒體，通常可以有效地協(xié)助 建立牌的知名度。而對(duì)于