雅居樂世紀(jì)新城六一營銷活動分析2008年

1、雅居樂世紀(jì)新城六一營銷活動分析活動時(shí)間：2008年6月1日9：00-17：30，星期日活動地點(diǎn)：世紀(jì)新城售樓部及售樓部門口廣場活動主題：世紀(jì)新城“六一”童心童趣同樂園人氣指數(shù)：全天總?cè)肆髁考s500人次，意向看樓客人200人次左右。售樓部現(xiàn)場客人反映較熱烈，現(xiàn)場人流量較多，活動效果較好?？腿藰?gòu)成：夫婦攜同孩子約占40%，單親帶孩子30%，其它30%推廣活動：1、攤位游戲（二人三足射門、奧運(yùn)NBA、歡樂投籃等小游戲）；2、自助點(diǎn)心美食品嘗； 3、中國農(nóng)業(yè)銀行VIP客戶簽約獻(xiàn)禮和抽獎(jiǎng)一、推售單位-情況：推售單位及介紹1、銀海塞納2幢洋房開售，26層，二梯四戶，三房120、四房198,約100套。本幢

2、并推出20套一口價(jià)單位（4450-5400元/）。2、花樣巴黎3幢電梯洋房，11層，一梯六戶，二房80.64-81.08；三房88.57-89.07；97.32-116.34；約剩60套存量。套數(shù)150套電梯洋房，還有前期部分沒消化的洋房和別墅售價(jià)花樣巴黎洋房（一梯六戶）均價(jià)5300元/，4900-5600元/（送含1200元/精增修）銀海塞納洋房（A1型二梯四戶）均價(jià)5500元/，5100-5900元/（A2型二梯四戶）均價(jià)5800元/，5300-6700元/）（A3型二梯三戶，中心單位）均價(jià)6300元/，5500-7200元/（未開賣）別墅均價(jià)四拼屋別墅13000元/，聯(lián)排15000元/，

3、獨(dú)立20000元/戶型特點(diǎn)花樣巴黎電梯洋房，一梯六戶、戶型全部是二房、三房中小型實(shí)用戶型，戶戶設(shè)計(jì)了一個(gè)7-16的入戶花園，偶數(shù)層帶20的大露臺，室內(nèi)設(shè)計(jì)方正，主人房采用套房設(shè)計(jì)，側(cè)臥室略顯得小，戶戶之間有對望問題。銀海塞納電梯房A1、A2型，面積主要集中在118-129、198-199兩個(gè)面積段之間，二梯四戶，10-20大陽臺，戶戶設(shè)入戶花園，主人房配270度轉(zhuǎn)角大飄窗，部分單位觀湖景，部分帶露臺。別墅采用“4+2”戶型配置，地下車庫，躍式大廳，大型花園。獨(dú)立、聯(lián)排別墅設(shè)計(jì)為二層半，一層2廳1室，二層3個(gè)套房；四拼屋別墅3層半，首層2廳加1小房間，二層2套房，三層1套房另配20觀景大露臺。優(yōu)

4、惠活動1、花樣巴黎洋房，送精裝修1200元/2、現(xiàn)場購買享受93折優(yōu)惠樣板房裝修設(shè)有123、198兩種電梯樣板房，既體現(xiàn)溫馨實(shí)用居家風(fēng)格，又不失主流電梯豪宅概念傳達(dá)。別墅樣區(qū)布置極為講究，裝修風(fēng)格大氣，家私豪華，風(fēng)格側(cè)重穩(wěn)重夯實(shí)以切合客戶心理，花園和私家泳池均設(shè)計(jì)好。二、活動效果評析：活動主題明確，客人反映較好。針對六一營銷，所邀請的客人多以家庭形式參加為主，小孩很多，自助美食處較熱鬧。全天到場人數(shù)一般，全天售樓部總?cè)肆髁考s在500人次，意向看樓和購樓客人為200人次左右。從雅樂樓盤所舉辦活動來看，本次活動人流量相對較少，但在整體市場不景氣大背景下，也算達(dá)到了一定的營銷效果。相對項(xiàng)目首期開盤時(shí)

5、，目前購房優(yōu)惠幅度減小，目前為93折，小戶型單位送裝修（從08年1月開盤以來，很長時(shí)期內(nèi)采取9折優(yōu)惠后，再贈送1萬元優(yōu)惠金）從現(xiàn)場活動看，攤位游戲區(qū)相對冷清，而自助美食人流較擁擠，售樓部內(nèi)人氣較好，也布置有不少針對小孩的游戲售樓部現(xiàn)場布局合理，飾物得體，活動分區(qū)良好。法式休閑會所作為目前售樓營銷中心，室內(nèi)寬敞，中間設(shè)置整個(gè)大型樓盤模型，和首期模型各一座，兩旁為洽談區(qū)和休息處，洽談區(qū)左側(cè)有水景噴泉和飾物，水景開放渲染一種動感氣氛。另外設(shè)獨(dú)立財(cái)務(wù)區(qū)和辦理手續(xù)區(qū)、VIP貴客室等。從銷售結(jié)果來看，現(xiàn)場簽約成交量可能不足20宗，但從現(xiàn)場客戶反映看，在現(xiàn)場訪問的200意向客戶中，約40-50%的客人成交希

6、望很大，20-30%后續(xù)成交的希望比較樂觀，約20-30%客戶仍在觀望選擇中。附：世紀(jì)新城樓盤列表資料樓盤名稱雅居世紀(jì)新城一期售樓部情況售樓部設(shè)在一期大型法式會所處,裝修大氣,占地較廣,分區(qū)明顯，有專門的財(cái)務(wù)區(qū)和辦手續(xù)窗口。物業(yè)類型高層、小高層電梯洋房、別墅地理位置西區(qū)博愛一路中山二橋橋腳交通狀況靠近博愛路和規(guī)劃中的翠景南路，目前經(jīng)過沿線的公交車較少。未來屬于西區(qū)新的規(guī)劃中心帶。發(fā)展商中山雅居樂雍景園房地產(chǎn)公司代理商自銷銷售電業(yè)管理雅居樂物業(yè)管理費(fèi)洋房2.3元/，別墅2.8元/占地面積20萬（總共1600畝）建筑面積29.2萬綠化率43.5%容積率1.43,建筑密

7、度30%總幢數(shù)/戶數(shù)首期用地規(guī)劃分二期，共21幢/1791戶（3幢11層花樣巴黎共180套，1幢11層40套，12幢26層共1211戶，5幢18層共360戶）；（別墅117幢共195戶）入住率在建中總車位數(shù)約2200個(gè)車位租售價(jià)工程進(jìn)度封頂時(shí)套第一期首批別墅已建好，4幢11層洋房即將封頂，5幢26層于2008年3月封頂開盤時(shí)套第一期首批于2007年12月開盤，第二批銀海塞納A戶型于2008年5月31日開盤入伙時(shí)套第一期首批于2008年11月入伙小區(qū)配套第一期有法式大型會所、休閑廣場、大型泳池；該地塊1600畝在招標(biāo)之初已規(guī)劃有商業(yè)、學(xué)校等多種配套，配套完善。周邊配套尚在開發(fā)中建筑風(fēng)格歐式首 期

8、 戶型比例 總數(shù)洋房670套；別墅100套一房一廳0兩房兩廳80.64-81.08，120套，18%三房兩廳88.57-128.36，250套，37%四房兩廳185.71-236.07，300套，45%五房兩廳復(fù)式別墅聯(lián)排161-165，花園117-303；四拼屋173-175，花園98-140；獨(dú)立236-240,花園308-347。共100套戶型特點(diǎn)第一期洋房注重以中等戶型為主，滿足中層置業(yè)者需要，別墅單位產(chǎn)品有多種，都配有較大花園。單價(jià)區(qū)間洋房均價(jià)4600元/，四拼屋別墅13000元/，聯(lián)排15000元/，獨(dú)立20000元/（08.1）；11層電梯洋房一梯六戶5300元/（送1200元/

9、的精裝），二梯四戶5500元/，26層二梯三戶6300元/，別墅11000-23000元/（08.5）折后均價(jià)現(xiàn)場購房9折優(yōu)惠后減少1萬元（08.1）;現(xiàn)有折扣93折，三天簽協(xié)議再享受99折優(yōu)惠銷售狀況一房一廳兩房兩廳80-90%（以下均為一期銷售狀況）三房兩廳40-50%四房兩廳30-40%復(fù)式總體銷量40-50%客戶來源區(qū)域西區(qū)、東區(qū)、石岐、南區(qū)、沙溪和部分外銷購房客戶年齡30-50客戶主要職業(yè)政府官員、私企老板；個(gè)體；教師、醫(yī)師等職業(yè)人士；企業(yè)高管、高式客戶置業(yè)次數(shù)二次、多次為主客戶購買目的自住70%、投資30%客戶交通工具小車70-80%，其它20-30%項(xiàng)目優(yōu)勢1雅居樂地產(chǎn)品牌、2該地區(qū)屬于西區(qū)新興開發(fā)中心，面積大容易形成規(guī)模開發(fā)效應(yīng)項(xiàng)目劣勢項(xiàng)目開發(fā)周期較長，周邊交通和配套短時(shí)間難以改善營銷