可口可樂成功秘笈：成為最主流的飲料中的最主流品牌

1、目錄1、口樂業(yè)表歷史價顧 .-5 -2、重東益重資產(chǎn)式.-5 -3、口樂功笈為最流飲中最流品牌.-8 -3.1營的量可樂為式活名.-8 -3.2二騰可樂即美精，啟球化產(chǎn)時代.-1 -3.3走世因宜，球同不化”.-13 -3.4應(yīng)危年+球，牌城固.-15 -4、國酒飲行各細賽競膠.-20 -5、夫泉重定義水定義健康”.-22 -5.1重定義水定健康”.-22 -5.2將化寫在上將情“溶于中.-24 -6、中非精料的借之處.-25 -6.1公持發(fā)的略.-26 -6.2公經(jīng)模調(diào)整.-26 -7、業(yè)值況.-27 -8、險示.-28 -圖表目錄圖119802020可可股價跌（）.-5 -圖2標(biāo)普500及

2、普選消漲幅）.-5 -圖3可可市率PE走圖.-5 -圖4可可市率PB走圖.-5 -圖5可可公發(fā)歷史述.-6 -圖6濃液制品銷售道.-6 -圖8可可經(jīng)模新變化.-7 -圖9可可樂go 歷程.-9 -圖1、口樂變化.-9 -圖、口樂9 末廣投入.-9 -圖1、口樂在9 紀(jì)末量化.-9 -圖1、190 可可報.-10 -圖1、著口樂需5 分的告牌.-10 -圖1、蕭時公圣誕人題的告?zhèn)?-1 -圖1、口樂球展路徑.-12 -圖1、森威總嘗可可照片.-12 -圖1、戰(zhàn)間司告宣傳.-12 -圖1、190 國市潤占比.-13 -圖2、192 國市售占比.-13 -圖2、國脹間銷量持續(xù).-13 -圖2、業(yè)位量

3、及重裝商202H）.-14 -圖2、口樂下軟飲牌202）.-15 -圖2、200 可可球市占率.-15 -圖2、200 可可球各場量比 .-15 -圖2、口樂入及Y1996A200A）.-16 -圖2、口樂利及Y（996A2000.-16 -圖2、口樂于蘭大博館.-17 -圖2、口樂10 特制念裝.-17 -圖3、名營銷.-17 -圖3、口樂界念款.-17 -圖3、Moner能料.-18 -圖3、Moner零量動.-18 -圖3、國酸料軟飲市比變及Y.-18 -圖3、200 年2023年口可公營收變動.-18 -圖3、口樂糖產(chǎn)品.-19 -圖3、口樂要推出間.-20 -圖3、209 我茶業(yè)R5

4、為485%.-21 -圖3、209 我功飲料業(yè)C5 為56.7%.-21 -圖4、202024 我茶飲行規(guī)模.-21 -圖4、202024 我茶飲行模GR.-21 -圖4、202024 我果汁料業(yè)模.-22 -圖4、202024 我果汁業(yè)模AR.-22 -圖4、202024 我功能飲行規(guī)模.-22 -圖4、202024 我功能飲行模R.-22 -圖4、198 廣夫山有甜”.-23 -圖4、208 廣們不產(chǎn)，們是自然搬”.-23 -圖4、203 新廣農(nóng)果， 前一”.-24 -圖4、208 廣么樣水孕什樣生”.-24 -圖5、21 東樹天圓方的身計獎.-24 -圖5、205 玻瓶礦泉包設(shè)獲（生動款

5、）.-24 -圖5、206 起生璃瓶裝生紀(jì)款.-25 -圖5、208 特渠火”.-25 -圖5、工傳片撫長饒紅”.-25 -圖5、傳片大然運”.-25 -表1、口樂全料市表現(xiàn).-18 -表2、夫泉下牌的要告語.-23 -表3、點股跌值跟（價至0217 收）.-27 -報告文、可口可樂：業(yè)績表現(xiàn)及歷史股價回顧1980 到200 間可可樂司價漲2244 倍（根分調(diào)合年化收率名達15，大跑普500及普必消指。圖 、192020可口可股價漲跌幅（）圖 、標(biāo)普 50及標(biāo)普必選消費漲跌幅（）資料來源：Boob， 整理資料來源：Boob， 整理圖 、可口可樂市率P）走勢圖圖 、可口可樂市率（P）走勢圖資料來

6、源：Boob， 整理資料來源：Boob， 整理、注重股東利益，重回輕資產(chǎn)模式可口于186 在誕生主產(chǎn)為酒飲料目司品全球200 個家地銷，是球大非精料集。司有20 個非酒精飲料品，包括及非氣泡飲，如礦、果汁、速咖啡和茶、運動料能飲等。公司擁有四個排名全球五的非酒精飲料品牌：口可樂CocCoa)、健怡可樂 Coke gh)、芬達ana)、雪碧Spre。至200 年12 月31 日可可公司5上股東為The anguad Gup 和Back ock, nc，別股7.2和6.58。圖 、可口可樂公發(fā)歷史概述資料來源可口可樂傳， 整理公司的主要務(wù)為制銷售非酒精縮液和品。濃縮液指用于糖漿或飲料制成的調(diào)味。制

7、作過程，與可樂公司合作全球各瓶商將濃液水蘇水甜味混后制罐和瓶的口樂品然后，裝瓶商通過銷商渠可口可樂的品出售自的市場。時，公銷售不同類型濃糖漿給店或快餐店這些店通過制定的具制成的杯裝可可進出（泉機端售制品是指司過銷渠直接向費銷氣軟料和種他酒飲截至221 上年濃縮液及端售成的業(yè)收占分為6.0及44.。圖 、濃縮液和制品銷售渠道資料來源：公司官網(wǎng)， 整理可口可樂公的生產(chǎn)模式具有獨的歷史。在公司起階段，資有限，公司過簽訂經(jīng)營協(xié)議，現(xiàn)了市亞特蘭大向美國乃世的擴展。在生產(chǎn)模，可口可樂要負(fù)責(zé)研發(fā)及廣告銷，將可推向市場。管公司瓶廠的合作系幫助以更低的成開拓市但對裝廠弱控也得其以整生系進行革新。1980年后于事

8、樂的起對烈爭可可公難施新的公司戰(zhàn)略于是，特許權(quán)回購控股等，公司對裝廠系統(tǒng)重新整合來證司整生產(chǎn)經(jīng)及售統(tǒng)控制力到0 紀(jì)末可口可樂又進一成立裝控股公司，控制裝的經(jīng)營活動此外，可樂公司通裝廠股司的市成地?？刂频臅r將5股份上市流通，善了資構(gòu)。為了更地促進控股公司的展，可樂公司成了瓶資司來為球裝控公提供展略。然而重產(chǎn)式得司AOE 不下，可可公又一進行業(yè)務(wù)組重特經(jīng)系統(tǒng)剝瓶業(yè)歸品運品發(fā)定位。 2016年口樂其中國合伙中與古集進了務(wù)組放開了在華的全特許經(jīng)剝離裝瓶廠一轉(zhuǎn)變可口可樂公能夠聚潤率更高的濃縮生產(chǎn)、等業(yè)務(wù)，不負(fù)責(zé)裝的材料設(shè)備本，降公司資產(chǎn)負(fù)債率在輕資營模式下，得公司能力有所上，現(xiàn)金況得以改。圖 、可口可樂

9、：回資產(chǎn)運營模式資料來源可口可樂傳， 整理圖 、可口可樂經(jīng)模新變化資料來源：公司年報， 整理快餐店也是口可樂裝瓶廠出售縮液的主要渠道。口可樂餐司銷濃餐再濃縮制成可可進行瓶快出。15年，可口可與麥當(dāng)成了戰(zhàn)略合協(xié)議，當(dāng)勞提供了獨生產(chǎn)輸系統(tǒng)來保證麥勞所售可口可樂更鮮、更的口感。通自有的資源系統(tǒng)，可口樂公司為合作快餐帶來資比如達美樂可口可得了 NA 的助格目，可可公合的餐店括當(dāng)、百、達美樂披薩以漢堡王口可樂的主競爭對事可樂主要過收購基、必勝等牌實其品的銷。、可口可樂成功秘笈：成為最主流的飲料中的最主流品牌、營銷的力量可口可樂成為美式生活代名詞精神滋補品配方，成就閑汽水。伴隨美工發(fā)展人們焦情緒演愈烈，生

10、產(chǎn)對精神藥品的需求激增。此時，市場上有著許多打著“精神滋補品旗的秘方藥，焦慮、的人們提供物上的寄托。模仿面上著秘方酒里尼酒，口樂發(fā)者翰伯將柯成加蘇水糖等，并將這一含有古柯葉（ca）和可樂樹（oa）的飲品命名為 ocaCoa。886年，亞特蘭大禁酒令頒布時，可口可樂這一不含酒精成分的秘方飲品便乘東風(fēng)而起迅發(fā)展此時口可在傳力顯其滋精力解、 大的水智的等效。然而，隨著費者逐識到可卡因于人體害，由于含少量可成分可口樂屢詬擊終于199 年公對配進了改徹放棄了可因一口可成完的物品從久來主打神滋補“年緩藥品可可公逐漸型為粹飲公司，正開了作未來界大飲帝的征。主打差異化在冷飲市勝出在20世初美市場存著種口可樂口

11、、位似產(chǎn)。為在烈競中出，司過對ogo 反復(fù)修改磨設(shè)出更獨特、識的口樂og；外可可瓶也經(jīng)歷了漫長的改造過程，才形成了可口可樂如今窄底裙瓶的形狀。為了選擇合適瓶口樂司于915年專邀計師行計將觀辨識度、成本、產(chǎn)各個均考慮在內(nèi)從此這形也成為了口可樂獨一無二標(biāo)。圖 、可口可樂 oo變化歷程圖 、可口可樂瓶變化資料來源：Bng圖庫， 整理資料來源：Bng圖庫， 整理強營銷手段，品牌形象入人心。從剛問開，公便重廣的重影力，在各個飲柜張幅廣告，甚買下亞大每一輛電的廣告印刷可口樂標(biāo)。司在1899 起邀當(dāng)知的歌及員Hda Cak 成為其廣告代人。利星效應(yīng)，可可樂知進一步提升公司同過兌換券的方法將免費券寄給潛在費者

12、，開拓新的市；還通經(jīng)銷商給回獎的式提升量190年底口可已占了特大冷飲場40以的售額。公從194 開在全性刊廣18 年建物墻刷幅廣告，全辟1 多廣告窗到909年全美告投最的業(yè)。廣泛鋪設(shè)廣，促進口可樂產(chǎn)品亞特蘭向美國全國地。同可口可樂這階便出清（eous &Reehn一用今的廣語為口樂口味功在費心打下深的象。圖 、可口可樂 19世紀(jì)末廣告投入圖 、可口可樂在 19世紀(jì)末銷量變化資料來源可口可樂傳， 整理資料來源可口可樂傳， 整理圖 、120年可口可樂報資料來源：公司官網(wǎng)， 整理價格低廉適應(yīng)經(jīng)濟形勢公司出可可產(chǎn)時便5 美喝口樂”這一廣告詞，這也使得可口可樂與五美分概念之間產(chǎn)生了緊密的關(guān)聯(lián)。從 186

13、年到959年的十間口樂終持五美的格而20紀(jì)30年處國濟條時按當(dāng)?shù)氖杖四暌再I4,000瓶可口可樂五美分價格的可口樂適應(yīng)濟蕭條中人的需求讓危機中緒落人感到了絲暖。圖 、寫著可口可樂需 5美分的廣告牌資料來源：公司官網(wǎng)， 整理P 營銷，首創(chuàng)圣誕老人象在191 前圣老人形僅存于方傳說當(dāng)中，并有固定，真正將圣老人形象化的是可可樂。應(yīng)對冬季口樂量急下出牌司邀插家頓布可口可樂品牌元融合在老人形象當(dāng)，創(chuàng)作口可樂圣誕題廣告也是圣誕人一以胡白頭的藹人象現(xiàn)在眾野。此后三余中從131 到196 期，一年頓會圣老為主題為公司創(chuàng)廣告畫不僅使得家團聚和老人的和藹形象溫大蕭條中消費者心，將可口可樂品牌形基督教文化密掛鉤使得可

14、口樂深入國費者心成美人的生方。圖 、大蕭條時期公司圣誕老人為題材的告?zhèn)髻Y料來源：公司官網(wǎng)， 整理、二戰(zhàn)騰飛可口可樂即是美國精神，開啟全球化生產(chǎn)新時代可口樂外程開早在0 紀(jì)，196 可口樂在拿等出售可口樂112年在菲賓啟裝務(wù)然真實大產(chǎn)品的全化產(chǎn)銷主得益二。二戰(zhàn)期間，了支持士兵軍需補，可口公司抓住時，積極國政府、軍方游，自下分發(fā)廣告冊的輿論傳達前線戰(zhàn)對可口的需求和心聲，頻繁召者會、邀請士家屬國防部領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場激情演講來銷可可樂終獲得作為隊標(biāo)需品的格公司主要通過向美軍駐地輸出可口樂縮液并在政府協(xié)助下當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)裝瓶廠來現(xiàn)足供給?？煽稍谥辛?8 員隨支口可裝廠設(shè)其部分人甚擁軍。圖 、可口可樂全球化展路徑資料

15、來源可口可樂傳， 整理公司二期始堅無論士到里司不惜本證一士只花5 分能到瓶口可這僅援軍的勤舞軍士氣，更是將口可樂國緊密結(jié)合為了保為軍需產(chǎn)品隨軍供公司將裝瓶廠建到了幾一個美國士所到達市。可口可公司在時，在美駐共了64裝瓶滿了人時50億可可的，更是在全球地建設(shè)生產(chǎn)工廠和售網(wǎng)絡(luò)全球化的征打下了的基礎(chǔ)。公司二對隊支使得可口可樂不僅僅一款普通的飲料，更為了美國精神的象征?？跇吩趹?zhàn)更是極宣銷其對軍作做出獻，樹立了深入心的愛象，這正迎了戰(zhàn)爭民眾高漲的國熱情得可口可進步為美人心的國飲司為凸產(chǎn)的美國概念，常常邀請美政府官尤其是各位統(tǒng)品嘗可樂，并將片加以，這更是得口樂為國二后一閃的片。圖 、艾森豪威爾總統(tǒng)嘗可口可

16、樂照片圖 、二戰(zhàn)期間公司的告宣傳資料來源可口可樂傳， 整理資料來源：公司官網(wǎng)， 整理全球擴張幫助公司在經(jīng)濟滯脹期內(nèi)分散了風(fēng)險。于公在去歷時經(jīng)開始對外張并不的創(chuàng)新發(fā)展，了強大的效應(yīng)。美國滯脹對美國土經(jīng)濟嚴(yán)重沖擊且國民眾遭受重創(chuàng)，是對可樂公司來說，由其全球網(wǎng)絡(luò)的完善及海外的布局，在濟滯脹，公司的樂量然持續(xù)增1976口樂的CO 保羅奧汀一篇文章中指出國的軟消費已經(jīng)飽，可口的最大銷售增長將國際市場至982 年國市場銷量可可全部飲產(chǎn)的21980年年，司接近60 美元售的礎(chǔ)贏利潤4.22 億元, 是1962 年的近0 倍其中65利潤源海部門至1996年口樂司銷售量據(jù)海軟料場的半上196 司年均利率到，股價

17、至120美，司在歷0 紀(jì)十的遲發(fā)后新復(fù)。圖 、180年國際市場潤占比圖 、182年國際市場售占比資料來源：Boob， 整理資料來源：Boob， 整理圖 、美國滯脹期間公銷量保持持續(xù)增長資料來源：公司官網(wǎng)， 整理、走向世界因地制宜，全球化同時不忘“本土化”目前，公司售在全圍內(nèi)進行分。一方按收入劃分要有四售區(qū)域北地太美區(qū)歐中北非別在021上半年占司營的42、19.5、1.24.5，整較2020年化營業(yè)利方北地亞太美洲中非區(qū)在2020年占司營利潤的268、20620.6和32。另方，銷劃，美國墨哥中為球前的箱品量家，為19、13、。圖 、營業(yè)單位體量混及重要裝瓶商（021）資料來源：公司年報， 整理

18、因地制宜，全球化不忘土化。針對同的家地區(qū)公司出不同種飲料品牌，以滿足不同地區(qū)消費者的需求和偏好。針對日本市場，公司于 175年專推了啡牌Goga，于209 年別出泉牌OH、2007 年出了茶牌aak；針中市，201 公專門出包飲用水牌eDw冰露如今成中國主包裝用品之204 年又針對中國年輕一代消費者推出了子品牌：純悅；針對亞太地區(qū)，公司于 205年專推了汁牌Mnue adPup針拉美洲司于207 購了汁牌Delae; 針對美區(qū)公于01 推了汁牌Spl、 2012年出飲品牌UEA207 推凈水牌GaceuSaate；針對國外區(qū)公于199 并了品泉Schppe可見可口公司往往可以洞察場勢在各個國家

19、和地區(qū)時地推出與當(dāng)?shù)厥行璋l(fā)相適應(yīng)的新品牌、產(chǎn)。本地化戰(zhàn)略促進全擴口樂開拓外場的程始堅持地主義即用地工當(dāng)?shù)刎?zé)辦、當(dāng)裝瓶建運、售道。而可可公只責(zé)當(dāng)?shù)仄刻釢庖号嘤?xùn)營指。地的戰(zhàn)略一面得口樂夠以低的產(chǎn)成實現(xiàn)司全范內(nèi)快速擴張更實了地宜得口樂當(dāng)?shù)匿N傳工更便。如今可可已形全世最大分網(wǎng)系統(tǒng)業(yè)拓至國比利時、慕群、國哥倫亞德、地意大、西、班、荷蘭、大亞挪、非、及地。除最經(jīng)品可可，可可公還全擁有著200 多飲品。從1960年口樂購達開司通收購孵化方豐其品類，致力打全類品團口樂全界20 多國進銷，為了全球場有第的飲品。圖 、可口可樂旗下主軟飲品牌（20）資料來源：公司年報， 整理21%10%65%2%圖 、220年可口

20、可樂球市場占有率圖 、20年可口可樂球各市場銷量占比21%10%65%2%2%可口可樂 百事可樂 三得利 雀巢 其他資料來源：uroonio， 整理資料來源：公司年報， 整理、應(yīng)對危機年輕化全球化，品牌“護城河堅固通脹帶來原料漲價，被放棄五美分戰(zhàn)略。戰(zhàn)束后通給口可司來許多隱憂交通運能源、瓶子及其他要素成本的步上升致最終放五分格。競品崛起可口可份遭遇威脅可可職的爾雷德斯?fàn)柸敫偁幑景偈聵罚淞袘?zhàn)略大調(diào)取得了有效成果不足五可口可樂世范內(nèi)領(lǐng)優(yōu)從51 降到：。與同，事樂國內(nèi)市場額從1升了35。國際金融危機屢屢發(fā)可口可樂公司陷入境0 世末于口公司80的潤自海市場世范內(nèi)美升值公盈造不忽視的負(fù)影197 亞金

21、融機爆使全經(jīng)濟入谷可可的銷量和潤下?？煽诳蓸房只攀构┘铀?99 比時國多在用口樂后中毒是口樂司史上見重危一危使司199 現(xiàn)大幅下凈潤同降31全裁員200事兼CO 道拉斯伊維斯被辭，司象嚴(yán)受。圖 、可口可樂收入及 （196A200）圖 、可口可樂凈利潤及（196A200）資料來源：oob， 整理資料來源：oob， 整理悠久歷史轉(zhuǎn)換為無形資，鑄造護城河。多以，可可始終視歷的發(fā)掘與宣，從約伯頓的靈光現(xiàn)，到可樂玻璃瓶種種變再到百年間產(chǎn)品告的變?yōu)榱烁玫貍鞴?，可口可樂在全球建設(shè)了可可博館其1991年在特大部的口樂界物最為知名，其中示了秘起源和公司年間的與變遷。對司歷史傳，塑造品在多料的獨性打了實護城

22、。神秘配方，打造長品。從123 起公始強可可配的護。裝瓶廠只能到可口半成品用以工，而的配方則保在信托保險柜中，只有司董事有成員均在時，才看。公司甚禁止知方的兩個人搭乘一輛飛在不斷渲染方的神過程中，也引了消的意力對牌久認(rèn)與支。掛鉤美國精神，培養(yǎng)品牌忠誠度。得益其在二時打下的美國國飲標(biāo)，后期帶有意形態(tài)特全球發(fā)展，口可樂國的聯(lián)系愈緊密。著美國的口樂不斷球擴在程口樂終是國”的代名詞，始終是活力、激情、創(chuàng)造、享受等美國精神的象征。這一特點，使得口樂全收更多實費。圖 、可口可樂建于亞蘭大的博物館圖 、可口可樂 100周特紀(jì)念裝資料來源：Bng圖庫， 整理資料來源：公司官網(wǎng)， 整理創(chuàng)新營銷手段搶占年市場創(chuàng)意

23、瓶身強調(diào)交屬性打造網(wǎng)絡(luò)爆款。為了吸年人，21年可可在洲推姓”可可公司收了80 個齡在1334 歲的見文可口樂瓶之還造著更多的創(chuàng)營銷。名瓶之后，口可樂出歌詞瓶、詞瓶等身，選取經(jīng)典歌、臺詞，甚至在電院等場設(shè)有機器，消費者定制臺詞瓶。這活動抓輕市場消費征，重類新興媒體品牌營面的運用，強化費者移端互動，進品牌推用戶互動，增強公年輕用戶的可。圖 、姓名營銷圖 、可口可樂世界杯念款資料來源：公司官網(wǎng)， 整理資料來源：公司官網(wǎng)， 整理收購針對年輕人的品牌吸引年輕消費者。中為了引輕代消，口可在2014年過的方擁了受輕推崇運能飲料oner（魔。onser 一動飲口清刺，釋放為傳，奪人眼球的黑色系包裝和“”形魔爪

24、標(biāo)識，收獲了年輕消費者的喜愛。與可口可樂一樣Moner 在展程中始重營手，通贊“1 賽車、滑雪”等極運，功造其在輕代中衛(wèi)刺激品形。體育營銷豐富公司文化提升國際影響力。持體育事作可口一以貫之營策自1928年司次助姆特丹運開口樂已經(jīng)成了運合最的贊商20 世紀(jì)0 代開，司是始索與足球世界杯合作。育賽事的密合作，伴隨著賽事播，擴公司世界范圍內(nèi)知名度響力，更是賽事所、宣揚的進、突破不言棄等極念公價觀緊相。一綁定與Z 世代年的值念更加契，進公對輕市的展。圖 、Mnser能量飲料圖 、Mnser零售量動資料來源：公司官網(wǎng)， 整理資料來源：uroonio， 整理宣揚健康觀念打造全類飲品帝國據(jù)uoonor統(tǒng)計從

25、206 至020年，酸料場模降近10據(jù)Bobeg 測0202025 年飲料市增為17增低于裝能飲咖啡其品這勢也不可免對司主業(yè)務(wù)入成響。圖 、美國碳酸料占飲料市場比例變及圖 、200年223年可口可樂公司營業(yè)收變動 Y 資料來源：uroonio， 整理資料來源：Boob， 整理表 、 可口可樂在全球料市場表現(xiàn)200 年 銷售品類（億美元）200220CR200225CR可口可樂公全球市場占公司全球排名碳酸飲料1770.7%1.7%466%1瓶裝水1434.8%4.2%7.4%1果汁9010.0%1.4%121%1茶飲品4851.6%1.3%16%1能量飲料4307.0%4.6%1.3%8咖啡20

26、11.2%2.0%145%1功能飲料1951.3%2.2%205%2資料來源：Boob， 整理應(yīng)對健康風(fēng)潮推出新可樂982司不含的怡健怡可樂et cke名有性色，其費群受限公在206 零度可樂，保證不量同時，更地保留可樂的口味然而，可樂和零度可樂無法真仿出經(jīng)典可可樂真味道，銷量不斷下基于此207 年公又口可升為糖口樂力打口最經(jīng)典可口樂無可。圖 、可口可樂無糖系產(chǎn)品資料來源：公司產(chǎn)品宣傳圖， 整理全品類商品，滿足多樣需求。球圍內(nèi)酸飲需求長正放緩盡碳飲料仍然是司最核品，為了應(yīng)飲品無、健康化趨，公司拓展旗下品類通孵、并等式大豐了公旗飲品。如今可可擁超過200 不的牌包碳酸料果、用、咖啡、運動飲、茶及

27、品在內(nèi)的品，滿足類消費者在同消費下的飲品求且據(jù)Boobeg 數(shù)據(jù)可可在飲料瓶水果、飲品、咖啡等個品類全球市場占排名均一。全品類展策略地幫助公在料行味遷中終持頭位。圖 、可口可樂主要品推出時間資料來源可口可樂傳， 整理百事可樂不同于可口樂不斷對飲料品類擴在不同食品行業(yè)都有涉獵百事樂前進零（如片牌事多滋草等燕（格）等食領(lǐng)域197 年事可收了德食公司勝意利餅和acoBel 西餐廳于龐的品國給事可的營成擾終，百事可樂于 997 剝了餐飲業(yè)務(wù)仍然主料市場。百可樂在領(lǐng)域的多元化，定程度響了其主業(yè)料業(yè)務(wù)展。截至 220 年百可業(yè)務(wù)入食（括食與片務(wù)占已超過料務(wù)達55。、中國非酒精飲料行業(yè)：各細分賽道競爭膠著由

28、于國酒飲行相對美達家展晚行至仍于長段，未來展力空較。200 中軟料規(guī)模為482414 億幣，同比長24處穩(wěn)定根據(jù)Euroonor預(yù)到025年國料行業(yè)模到628.50億人幣。從具體細分品類來看，中國碳酸飲料市場規(guī)模約為 55.85 億美元，同比上升 7.54果飲行市規(guī)模為73813 美同比降3.2瓶行業(yè)市規(guī)為190.64億美同增長9.29是我軟料業(yè)增最快速的分業(yè)即咖行業(yè)場模為93.2元，比長2.6我國軟飲行中長快細分業(yè)即茶業(yè)場規(guī)為95060億同比降4.8運及量飲市規(guī)為53.3 億元同降3.4。根據(jù)Euroonor 預(yù)測222025 年中碳飲果飲動功飲料的場模與近3 規(guī)模本平有幅上升裝、飲啡、即飲

29、的場模持高速長。各細分賽道競爭著。細分場，茶料功能料果飲場C5分別為48.5、567和5.1功飲料C5 ，其康傅場有為 28.1汁料C5 低娃哈第大占8.3從飲整情況看然206 以我軟飲（含裝水的C3 和R5 穩(wěn)定分約為34和23但，部波較。如20162018 年R3 為師可口可、夫泉20192020年R3為口樂農(nóng)夫泉康傅。圖 、219年我國茶飲業(yè) R5為 48.%圖 、219年我國功能飲料行業(yè) 5為 567%資料來源：農(nóng)夫山泉招股書， 理資料來源：農(nóng)夫山泉招股書， 理“健康時尚的飲品風(fēng)興起，細分賽道多開花健康飲品是消費新風(fēng)向。一方面，“抗糖、零糖、等消費訴求，促無糖增長迅猛根據(jù)公司股書數(shù)據(jù)，

30、預(yù)計2024 我國無糖茶飲規(guī)將達至15億占飲的12320192024年合速為29遠于行業(yè)增速。另一方面，健康、新鮮等消費期望，促使純果汁飲料增速提高。根司招書據(jù)預(yù)計2024年我汁料模達至58 元將茶市場的9.9。212024 合增為98為汁業(yè)增最的道。時尚飲品深受年輕消費體喜愛能量飲料據(jù)飲流口未千億，成長可觀。據(jù)司招股數(shù)據(jù)，計 04 年我能量飲規(guī)模達至1,246億占能飲的70.是能性料中模大增最的賽道。2192024 復(fù)增為9.7，持續(xù)增。圖 、2204年我國茶飲料行業(yè)規(guī)模圖 、214204年我國茶飲料行業(yè)規(guī)模 資料來源：農(nóng)夫山泉招股書， 理資料來源：農(nóng)夫山泉招股書， 理圖 、21204年我國

31、果汁飲料行業(yè)規(guī)模圖 、21204年我國果汁行業(yè)規(guī)模 AR資料來源：農(nóng)夫山泉招股書， 理資料來源：農(nóng)夫山泉招股書， 理圖 、21204年我國功能性飲料行業(yè)規(guī)模圖420142024年我國能性飲料行業(yè)規(guī)模AR資料來源：農(nóng)夫山泉招股書， 理資料來源：農(nóng)夫山泉招股書， 理、農(nóng)夫山泉：重新定義水，定義健康”、重新定義水”，定義健康”健康定位，打入市場農(nóng)夫山泉公為國內(nèi)領(lǐng)先的飲用、飲料。公司主要務(wù)為研生產(chǎn)及銷包水軟料經(jīng)過0 年發(fā)展公陸續(xù)出夫泉裝用水系列品茶 等飲、尖等能料農(nóng)果園果飲，啡各農(nóng)產(chǎn)品。開辟天然水新賽道，打固化的舊格局。農(nóng)山董事睒抓消對健康的需求，通過定位健康的水，切入天然水賽道，打破固有的行業(yè)格局。

32、21年起農(nóng)山入P3；206 年后農(nóng)夫泉市率年升并占行業(yè)老及三市份。200 農(nóng)夫泉占為12.C3 為6.9，領(lǐng)跑行。廣告宣傳膾炙人口健概念深入人心“魔力廣告語刻畫品牌洗腦宣傳營銷產(chǎn)品998年公推包水告農(nóng)夫山有甜203年出農(nóng)果產(chǎn)和告農(nóng)夫前一搖208年天水告?zhèn)儺a(chǎn)水我只大然運216年裝品新廣語每滴，它的頭，208 公廣告入3.0 階，為包裝水產(chǎn)品推出新廣告語以及主題宣傳片什么樣的水源，孕育什么樣的生命。20多年來公司具有生命的廣告語響遍大江北將農(nóng)夫山泉品牌升到高度既迎合了消者對于純凈天然的往與愿又塑造了產(chǎn)健康、好喝的點。主要品牌主要廣告語表 、 主要品牌主要廣告語農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉有點甜我們不生產(chǎn)水，我

33、們只是大自然的搬運什么樣的水源，孕育什么樣的生命茶 茶，自成一派東方樹葉傳統(tǒng)的中國茶，神奇的東方樹葉尖叫與其心跳，不如尖叫力量帝維他命水隨時隨地補充維他命炭炭仌隨時隨地喝到好咖啡水溶 10滿足每日所需維生素C農(nóng)夫果園農(nóng)夫果園，喝前搖一搖資料來源：公司招股書， 整理圖 、198年廣告語農(nóng)夫山泉有點甜”圖 、208年廣告語我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運工”資料來源：新浪新聞網(wǎng)， 整理資料來源：搜狐網(wǎng)， 整理圖 203年新品廣告“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”圖 、218年廣告語什么樣的水源孕育什樣的生命”資料來源：農(nóng)夫山泉官網(wǎng)， 整理資料來源：農(nóng)夫山泉官網(wǎng)， 整理、將文化寫在瓶上，將情懷溶”于水中懂瓶子

34、營銷顏值賺足眼球201 年推方樹身用圓方的造型，取天圓地方之意；瓶畫采用極具民間文化特色的剪紙藝術(shù)元素，整體古而雅具計，得2012 年P(guān)naads 獎。215 ，出璃高端礦泉將態(tài)境人然關(guān)作設(shè)元得國DD鉛筆215年P(guān)enaads金獎五國大。圖 01年東方樹葉天圓地方的瓶身設(shè)計獲獎圖 015年玻璃瓶高礦泉水包裝設(shè)計獲（野生動物款）資料來源：農(nóng)夫山泉官網(wǎng)， 整理資料來源：農(nóng)夫山泉官網(wǎng)， 整理包裝水產(chǎn)品的設(shè)計理升級2016年起續(xù)4年推生紀(jì)瓶只不賣既推了夫泉品推廣讓款量子設(shè)更歡迎208 農(nóng)夫山泉又悄悄在特通渠道推出了火車瓶，農(nóng)夫山泉的異形瓶受到了廣大網(wǎng)友的好評201 ，推農(nóng)山泉生，動蓋醒20 年的趣瓶以

35、長白山春秋為題采用彩艷畫設(shè)計由國名畫師Bet der創(chuàng)作成。圖 、216年起的生肖璃瓶包裝（生肖紀(jì)款）圖 、218年特通渠道“火車瓶”資料來源：農(nóng)夫山泉官網(wǎng)， 整理資料來源：新浪新聞， 整理將人的情懷融入水中，重新定義水。人與水結(jié)合，為員工傳。山成立0 年際司出四廣片以工守崗的事彰農(nóng)山泉20 對源地對質(zhì)堅守從實品價的營每一個員工的，成就了農(nóng)夫山泉數(shù)十年變的品質(zhì)。宣片體了人關(guān)懷也造了216年的生肖玻包裝（紀(jì)念款）品形象。山撫松廠饒明紅作和生活為例，關(guān)注水和人的故事；以“大自然的搬運工為例，將公司與搬水工的人形結(jié)，使在寒山上也持懈力運給要人。圖 、員工宣傳撫松廠長饒明紅”圖 、宣傳片大自然的搬運工

36、”資料來源：農(nóng)夫山泉官網(wǎng)， 整理資料來源農(nóng)夫山泉官網(wǎng) 整理、對中國非酒精飲料企業(yè)的借鑒之處通過研究和析美國精飲料行業(yè)龍頭企口可樂公司發(fā)展歷未趨勢，我們以從中中國非酒精料行業(yè)階段和未趨勢，我國龍頭企業(yè)可在借鑒龍頭企業(yè)發(fā)戰(zhàn)略和模式的調(diào)整同時，中消費特，整展略進更的展。、公司持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略可口可樂公的戰(zhàn)略傳承延續(xù)，對不同階段和具問題靈整和轉(zhuǎn)變近年，司主要略下：多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略顧口可公歷，們現(xiàn)公在20 世紀(jì)50 年就已經(jīng)開產(chǎn)多化略并在0 紀(jì)60 年加元。時針消者的肥胖等健康題，公出了健怡可等產(chǎn)品至今日，公已經(jīng)成碳酸飲料、果汁即飲咖即飲茶、水料、運功能性飲料多元化線的企業(yè)。全球化布局戰(zhàn)略196 公司樂務(wù)出

37、國土進美鄰銷后公司不加其海市的銷197 公在國境銷額公銷額的33。今司經(jīng)全球00 個家地生產(chǎn)銷。完善的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。司主要品業(yè)包括零售和售濃液給生產(chǎn)商。伴隨著司全球戰(zhàn)略布局，司開始外與裝瓶廠建立聯(lián)合作關(guān)系自112年起公在菲賓開瓶商作關(guān)今司經(jīng)全球布局球瓶商。大量及大范圍的廣告宣投入戰(zhàn)。公與類名體比賽游園、視作品、廣播電等媒體廣告宣傳。戰(zhàn)期間可樂公司是隊特供，使消費者對可可樂的根深蒂固。過加大品的廣告宣力度，同歷史階段加入同元素傳主題和特，將產(chǎn)入消費者內(nèi)，增加忠度和透。、公司經(jīng)營模式調(diào)整消費者行為遷一直。消費者對健康、全的食品飲需求從弱碳酸飲料行已經(jīng)相時間不再增，并且下滑壓力，口可樂直通過斷大汽產(chǎn)

38、業(yè)務(wù)對這不為有效應(yīng)對不斷變的費者偏的變化，司斷調(diào)整經(jīng)營模式：擴大消費者范圍：顧客選擇。從新界定產(chǎn)品市場定位，把飲料”概念擴大，包果汁咖、等。成為價值的管理：值獲。不局于現(xiàn)有務(wù)領(lǐng)域，銷售濃液裝廠到售高加的域拓。對銷售渠道行重組略控制從消者的需發(fā)，改造與瓶商的，強對瓶的制：收購裝瓶廠的分股權(quán)回購特許經(jīng)營、向有力的裝瓶廠濃縮。對裝行資現(xiàn)化改，助主客進行場銷。引導(dǎo)瓶進高潤域，其營有。對新的裝瓶廠經(jīng)銷商供資金支持，報其能合公司的增略。關(guān)鍵務(wù)確和展范圍：強調(diào)低成本的銷渠道設(shè)策略，加大在利潤售場所的售規(guī)，力展助費。建立球的略盟麥當(dāng)士。進軍外場努試當(dāng)?shù)貞?zhàn)。加快品列開。進軍國際市。進軍市場所面對一個基題就是市場不連續(xù)題。所以跨國企所遇到鍵問題就是屬地問公司目前已與東歐歐、拉丁美洲、大利亞南亞等國家立了強骨干裝瓶商網(wǎng)絡(luò)。求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕蓶|的價值公司收分裝瓶商之，主要是：擴大公的產(chǎn)模影響股收口樂公又一進業(yè)重組，重建許營統(tǒng)剝瓶裝務(wù)回品運、產(chǎn)研的位206年，可口可樂與在國作伙伴中糧太古集行了業(yè)務(wù)重，