經(jīng)典公寓項(xiàng)目營(yíng)銷技術(shù)方案

1、營(yíng)銷方案才子公寓項(xiàng)目營(yíng)銷思考目錄CONTENTS營(yíng)銷目標(biāo)分析市場(chǎng)分析及項(xiàng)目定位推售推廣策略包裝及樣板房方案組織架構(gòu)及激勵(lì)體系0102030405營(yíng)銷目標(biāo)分析 全年銷售目標(biāo) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)延遲符全年推盤(pán)量：全年推盤(pán)4.5萬(wàn)公寓4.5萬(wàn)，共870套回款目標(biāo)：約3億銷售總值約3億，預(yù)計(jì)銷售均價(jià)6800元/蓄客目標(biāo)：公寓蓄客9000組公寓7#樓4月1日啟動(dòng)認(rèn)籌，5月1日正式開(kāi)盤(pán)。全年銷售目標(biāo)5月1日4月1日9月1日8月1日啟動(dòng)認(rèn)籌蓄客全面認(rèn)籌開(kāi)始啟動(dòng)，推廣全面展開(kāi)。公寓共有870套，銷售面積約4.5萬(wàn)，預(yù)計(jì)銷售金額約3億元，營(yíng)銷周期只有8個(gè)月，平均每個(gè)月需要去化公寓109套。7#公寓開(kāi)盤(pán)五一公寓首開(kāi)，去化前

2、期所蓄客戶。5#公寓開(kāi)始認(rèn)籌7#去化80%，5#開(kāi)始認(rèn)籌蓄客辦卡，為國(guó)慶集中開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備。5#正式開(kāi)盤(pán)9月開(kāi)學(xué)5#開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)后進(jìn)入10月強(qiáng)銷期，12月份完成既定銷售目標(biāo)。 公寓營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)公寓銷售目標(biāo)分解時(shí)間5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售套數(shù)（套）15090901101001509090870均價(jià)走勢(shì)（元/）6500 6600 6700 6800 6900 7000 7100 7200 6836 銷售面積（）7652.80 4591.68 4591.68 5612.05 5101.87 7652.80 4591.68 4591.68 44386.24 銷售總值（萬(wàn)元）4974.32

3、3030.51 3076.43 3816.20 3520.29 5356.96 3260.09 3306.01 30340.80 目錄CONTENTS營(yíng)銷目標(biāo)分析市場(chǎng)分析及項(xiàng)目定位推售推廣策略包裝及樣板房方案組織架構(gòu)及激勵(lì)體系0102030405市場(chǎng)分析及項(xiàng)目定位 房地產(chǎn)及公寓市場(chǎng)研究 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 客戶定位 項(xiàng)目形象定位2017年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)總結(jié)政策：地方調(diào)控深化，長(zhǎng)效機(jī)制加速推進(jìn)，積極引導(dǎo)預(yù)期成交：重點(diǎn)城市成交下行，三四線城市增長(zhǎng)顯著土地：成交規(guī)模近四年首增長(zhǎng)，緩解供應(yīng)壓力，但高價(jià)地存風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)：龍頭加速領(lǐng)跑、中型企業(yè)進(jìn)退分化，競(jìng)爭(zhēng)格局面臨巨變重點(diǎn)城市成交規(guī)模：供應(yīng)受限，全年成交規(guī)模明

4、顯縮減，一線城市降幅最大重點(diǎn)城市成交結(jié)構(gòu)表現(xiàn)分化， 2017年各類城市各層次樓盤(pán)套總價(jià)及中位數(shù)有所上升，多數(shù)代表城市成交結(jié)構(gòu)向高端轉(zhuǎn)移，居民置換需求不減銷售業(yè)績(jī)：品牌房企銷售業(yè)績(jī)顯著提升，市場(chǎng)占有率不斷提高拿地融資：品牌房企拿地規(guī)模增加，境外融資熱度提升2018年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)展望政策方面，2018年樓市政策仍會(huì)延續(xù)“房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的”這一明確的主線，堅(jiān)持調(diào)控目標(biāo)不動(dòng)搖、力度不放松，保持調(diào)控政策的連續(xù)性穩(wěn)定性，把穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)、化解泡沫風(fēng)險(xiǎn)作為重中之重。市場(chǎng)趨勢(shì)：成交回落，價(jià)格趨穩(wěn)新開(kāi)工、投資中低速增長(zhǎng)今年炒股，明后年買房恒大首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家，恒大地產(chǎn)研究院院長(zhǎng) 任澤平金融去杠桿不

5、會(huì)結(jié)束，地產(chǎn)有下行壓力安信證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家 高善文樓市繼續(xù)看好特大城市，需警惕三四線風(fēng)險(xiǎn)安華泰證券研究所所長(zhǎng)、首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家 陸挺房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目影響關(guān)于項(xiàng)目受政策影響的建議受金融政策、樓市政策影響，2018年地產(chǎn)下行壓力較大，建議公寓產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高，避免三四線城市地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)。撫州公寓市場(chǎng)研究項(xiàng)目V公館華美立家鳳凰世紀(jì)花城銅鑼灣廣場(chǎng)中湖國(guó)際農(nóng)貿(mào)城圖片類型住宅性質(zhì)商業(yè)辦公商業(yè)辦公商業(yè)辦公商業(yè)辦公開(kāi)盤(pán)時(shí)間2015年2015年2017年4月預(yù)計(jì)2018年7月預(yù)計(jì)2018年7月位置上頓渡才都大道東側(cè)安石大道北側(cè)曾鞏大道東側(cè)迎賓大道與伍塘路交匯處揭暄大道與玉茗大道交匯處曾鞏大道與湯顯祖大道交匯處單

6、層戶數(shù)102220總戶數(shù)256400400銷售價(jià)格54003500-37006700銷售率1001004000項(xiàng)目V 公館位置上頓渡才都大道東側(cè)發(fā)展商撫州鼎鴻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司物業(yè)公司物業(yè)類型住宅用地， 70年開(kāi)盤(pán)時(shí)間2015年10月交付時(shí)間2017年6月總建面積1.5萬(wàn)平米總層數(shù)14層總棟數(shù)2棟車位數(shù)量賣點(diǎn)臨近臨川一中，面積小，適合陪讀家長(zhǎng)。層高適合隔出一層，打出買一層用兩層的口號(hào)【V公館】住宅性質(zhì)70年產(chǎn)權(quán)，復(fù)式設(shè)計(jì)4.2米層高LOFT，2017年底售罄V公館【V公館】住宅性質(zhì)70年產(chǎn)權(quán)，復(fù)式設(shè)計(jì)4.2米層高LOFT，2017年底售罄V公館產(chǎn)品特征單層戶數(shù)10戶戶型及面積31-38 標(biāo)準(zhǔn)層

7、高4.2m實(shí)用率75%主要客戶構(gòu)成投資出租客以及為小孩讀書(shū)購(gòu)房推售進(jìn)度開(kāi)發(fā)周期2015年1月，2016年7月在售情況售罄分期售價(jià)毛坯均價(jià)5400管理費(fèi)1元/平米裙樓商鋪面積60-120；商鋪樓層：2層項(xiàng)目華美立家位置安石大道北側(cè)，曾鞏大道東側(cè)發(fā)展商撫州華美立家置業(yè)有限公司物業(yè)公司物業(yè)類型商業(yè)用地， 40年開(kāi)盤(pán)時(shí)間2015年5月交付時(shí)間2016年1月總建面積總層數(shù)5層總棟數(shù)600戶左右車位數(shù)量賣點(diǎn)建材市場(chǎng)樓上公寓，主要客戶為建材商戶，以及投資客，價(jià)格較低產(chǎn)品特征單層戶數(shù)22戶型及單元面積36-61 標(biāo)準(zhǔn)層高4.5m實(shí)用率83%主要客戶構(gòu)成建材商戶及投資客開(kāi)發(fā)周期2014年1月開(kāi)工在售情況已售罄分

8、期售價(jià)毛坯3700管理費(fèi)3元/平米商鋪面積40-60；商鋪樓層：2層【華美立家】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，客戶主要是建材商戶及投資客，價(jià)格較低華美立家【華美立家】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，客戶主要是建材商戶及投資客，價(jià)格較低華美立家一室一廳套房式戶型（4.5層高）每層4套都在兩端，面積占比約15小復(fù)式戶型（4.5層高）每層18套，面積占比約857.6米4米【鳳凰世紀(jì)花城】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，公寓平面布局設(shè)計(jì)，層高3米，單層20戶，目前銷售率為40%項(xiàng)目鳳凰世紀(jì)花城 公寓位置江西省撫州市迎賓大道與伍塘路交匯處發(fā)展商撫州輝達(dá)置業(yè)有限公司物業(yè)公司物業(yè)類型商業(yè)用地， 40年開(kāi)盤(pán)時(shí)間2016年4月交付時(shí)間2018年

9、總建面積1.8萬(wàn)平米總層數(shù)26層（6-26為公寓）總套數(shù)400車位數(shù)量賣點(diǎn)主打雙學(xué)區(qū)，（金巢實(shí)驗(yàn)學(xué)校和市實(shí)驗(yàn)學(xué)校）臨近五星級(jí)大酒店（規(guī)劃中）開(kāi)元名都大酒店產(chǎn)品特征單層戶數(shù)20戶型及面積41-56標(biāo)準(zhǔn)層高3m實(shí)用率75%主要客戶構(gòu)成投資客以及為小孩讀書(shū)購(gòu)房開(kāi)發(fā)周期2015年，預(yù)計(jì)2017年底竣工在售情況可售40%（2017年4月初開(kāi)售，剩余約160套）分期售價(jià)開(kāi)盤(pán)毛坯5100（逐層遞增30元），精裝修6100，現(xiàn)毛坯均價(jià)6700管理費(fèi)待定商鋪面積40-160；商鋪樓層：2層鳳凰世紀(jì)花城【鳳凰世紀(jì)花城】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，公寓平面布局設(shè)計(jì)，層高3米，單層20戶，目前銷售率為60%鳳凰世紀(jì)花城【即將

10、入市公寓產(chǎn)品】銅鑼灣廣場(chǎng)有公寓約6萬(wàn)方、中湖國(guó)際農(nóng)貿(mào)城有公寓約4萬(wàn)方。均預(yù)計(jì)在2018年入市，產(chǎn)品均為商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，公寓戶型產(chǎn)品詳細(xì)情況暫未公布銅鑼灣廣場(chǎng) 6萬(wàn)方 中湖國(guó)際農(nóng)貿(mào)城 4萬(wàn)方中湖國(guó)際農(nóng)貿(mào)城、銅鑼灣廣場(chǎng)項(xiàng)目名稱V公館華美立家鳳凰世紀(jì)花城銅鑼灣廣場(chǎng)中湖國(guó)際農(nóng)貿(mào)城備注位置上頓渡才都大道東側(cè)安石大道北側(cè)曾鞏大道東側(cè)迎賓大道與伍塘路交匯處揭暄大道與玉茗大道交匯處曾鞏大道與湯顯祖大道交匯處均價(jià)5000-54003500-37005100-6100入市時(shí)間2015年2015年2017年4月預(yù)計(jì)2018年7月預(yù)計(jì)2018年7月剩余貨量售罄售罄100006000040000總計(jì)11萬(wàn)土地性質(zhì)住

11、宅70年商業(yè)40年商業(yè)40年商業(yè)40年商業(yè)40年主要賣點(diǎn)臨川一中旁華美立家經(jīng)營(yíng)戶學(xué)區(qū)、酒店配套商業(yè)配套、花語(yǔ)夢(mèng)園商業(yè)配套裝修情況毛坯毛坯精裝修+毛坯撫州公寓市場(chǎng)總結(jié)撫州2018年即將入市的公寓存量達(dá)11萬(wàn)方（不包含才子公寓），主要為鳳凰世紀(jì)花城、銅鑼灣廣場(chǎng)、中湖國(guó)際農(nóng)貿(mào)城三個(gè)項(xiàng)目入市三個(gè)公寓項(xiàng)目土地性質(zhì)均為商業(yè)性質(zhì)，首付需要50%，貸款年限為10年競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比表對(duì)比項(xiàng)目才子公寓鳳凰世紀(jì)花城銅鑼灣廣場(chǎng)中湖國(guó)際農(nóng)貿(mào)城產(chǎn)權(quán)年限住宅性質(zhì) 70年商業(yè)性質(zhì) 40年商業(yè)性質(zhì) 40年商業(yè)性質(zhì) 40年首付比例25%50%50%50%貸款年限30101010貸款利率上浮10%20%20%20%裝修標(biāo)準(zhǔn)精裝修毛坯+

12、精裝修未確定未確定地段配套才子巷文旅商業(yè)臨川一中旁，大量租住客戶城西西進(jìn)門戶臨川大道黃金中軸十字金街口便利交通臨近金巢實(shí)驗(yàn)學(xué)校和市實(shí)驗(yàn)學(xué)校臨近五星級(jí)大酒店（規(guī)劃中）開(kāi)元名都大酒店地段偏、交通不便、租賃需求低地段偏、交通不便、租賃需求低水電費(fèi)按住宅計(jì)算按商用計(jì)算按商用計(jì)算按商用計(jì)算煤氣入戶有無(wú)無(wú)無(wú)相對(duì)于撫州其他商業(yè)性質(zhì)公寓，項(xiàng)目公寓在產(chǎn)權(quán)年限、首付比例、貸款年限、貸款利率、裝修、地段、配套、水電費(fèi)、煤氣入戶均有優(yōu)勢(shì)定價(jià)體系市場(chǎng)比較法比較項(xiàng)目權(quán)重才子公寓鳳凰世紀(jì)花城V公館擬合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)區(qū)域位置地理位置6%10061207.2955.7交通系統(tǒng)5%10051106.

13、6955.7區(qū)域環(huán)境板塊屬性4%10041104.41004生活環(huán)境7%10071057.351007社會(huì)環(huán)境4%100410041004發(fā)展?jié)摿?%1003902.7802.4學(xué)校配套6%100610061207.2商業(yè)生活配套7%1007906.3805.6規(guī)劃規(guī)模3%1003952.85902.7容積率7%100710071007綠化7%10071007906.3景觀6%1006955.7905.4產(chǎn)品產(chǎn)品核心概念（住宅性質(zhì)）7%1007906.3906.3面積設(shè)置6%10061106.61056.3產(chǎn)品附加值7%100710071007其他條件物業(yè)管理4%10041104.4903.6

14、停車位4%10041004803.2是否現(xiàn)房4%100410041104.4開(kāi)發(fā)商品牌3%10031003902.7合計(jì)100%100102.496.5銷售均價(jià)（毛坯）6700 5400項(xiàng)目毛坯定價(jià)=(6700*102.4+5400*96.5)/2/100=6035元/精裝修產(chǎn)品平均定價(jià)=6035+800=6835元/定價(jià)體系成本法序號(hào)成本項(xiàng)目金額1建設(shè)成本、營(yíng)銷費(fèi)用、管理費(fèi)用及稅費(fèi)等44002精裝修成本（A戶型780元/、B戶型1000元/、C戶型750元/）8003投資收益20%4銷售均價(jià)6500競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略項(xiàng)目均價(jià)面積總價(jià)首付月供鳳凰世紀(jì)花城6800553850001870002032才

15、子巷680055385000935001532對(duì)比-93500-500首付少付9.4萬(wàn)元，月供每個(gè)月少付500元項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理70年產(chǎn)權(quán)0170年產(chǎn)權(quán)相對(duì)于40年產(chǎn)權(quán)性質(zhì)公寓，首付、貸款年限，銀行利率具有優(yōu)勢(shì)精裝修021、拎包入住；2、省時(shí)省力；3、沒(méi)有噪音環(huán)境的破壞；4、省成本；5、裝修款可按揭臨川一中旁0315000師生，租賃需求大，項(xiàng)目投資價(jià)值高才子巷配套06文旅商業(yè)配套，便利生活未來(lái)文化旅游景點(diǎn)里的生活，租賃空間大地段優(yōu)勢(shì)未來(lái)核心05城市西進(jìn)橋頭堡橋頭堡臨川大道黃金中軸便利交通體系，2路、22路、66路小戶型低總價(jià)低首付04降低投資壓力，以租抵供，輕松做房東交易成本更低商業(yè)性質(zhì)公寓轉(zhuǎn)讓交

16、易稅費(fèi)約20%，住宅產(chǎn)權(quán)公寓轉(zhuǎn)讓費(fèi)僅3%，交易成本更低，投資收益更高。客戶定位置業(yè)目的客戶分類置業(yè)關(guān)注點(diǎn)年齡結(jié)構(gòu)客戶占比自用型年輕過(guò)度型要求總價(jià)低、投資小 地段好、交通方便 生活配套齊全、拎包入住2030歲30%老年養(yǎng)老型商業(yè)、生活配套齊全生活方便、不要爬樓 面積小、便于打掃5065歲子女上學(xué)型（兼投資）靠近學(xué)區(qū)、低總價(jià)、投資小月供等同租金2540歲投資型公務(wù)員、泛公務(wù)員撫州、臨川中小投資者投資小，回報(bào)穩(wěn)定升值潛力大精裝修，方便，交房即可出租2540歲70%項(xiàng)目形象定位明確目標(biāo)客群 ，確立項(xiàng)目形象占位 70年產(chǎn)權(quán)、精裝修拎包入住低總價(jià)低首付精裝才子公寓發(fā)力引擎 吸引投資客戶優(yōu)質(zhì)條件才子巷配套臨

17、川一中旁城市中心，繁華未來(lái)投資回報(bào)大且風(fēng)險(xiǎn)小15000師生存在大量租賃需求首付6萬(wàn)起，月供1000幾，人人買的起！一中旁70年產(chǎn)權(quán)精裝修才子巷配套才子公寓，日供僅需30元幫你輕松實(shí)現(xiàn)30元的最大價(jià)值 把存款取出銀行，將幸福關(guān)在門內(nèi)日供只要30，幸福其實(shí)很簡(jiǎn)單撫州未來(lái)核心，將30元錢的價(jià)值最大化三十元，僅僅是麥當(dāng)勞的一份套餐三十元，僅僅是一雙阿迪達(dá)斯的襪子三十元，僅僅是酒吧里一杯最不起眼的老山城三十元，僅僅是一場(chǎng)情節(jié)無(wú)聊的爆米花電影三十元，僅僅是一個(gè)普通的手機(jī)外殼你該不會(huì)僅僅滿足于這些三十元的低價(jià)貨吧才子公寓，幫你輕松實(shí)現(xiàn)三十元的最大價(jià)值 項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目形象定位買才子公寓，有益健康！你的血壓，

18、總是和大盤(pán)走勢(shì)的曲線同升同降你的血糖，一直都和黃金期貨的報(bào)價(jià)保持同步你的血脂，基本可以從外匯匯率的變化一眼看穿你的情緒，從來(lái)都和過(guò)山車一樣忽上忽下你的快樂(lè)，總是建立在銀行存款利率上漲的基礎(chǔ)上何必這樣折磨自己呢，才子公寓，每天只付30元輕松坐擁無(wú)限投資財(cái)富投資理財(cái)，本就可以很健康 投資著，快樂(lè)著有恒產(chǎn)者有恒心。投資的前提就是安全、高收益并且快樂(lè)！位于市中心的精裝修小戶型才子公寓，出租炙手可熱。有人說(shuō)，才子公寓6萬(wàn)65萬(wàn)并非駭人聽(tīng)聞，只是保守預(yù)測(cè)！例：總價(jià)26萬(wàn)元，首付6萬(wàn)，月供1000，月出租1100元/月，以租金還月供，貸款還完后擁有一套自己的資產(chǎn)！如果每年房產(chǎn)增值10計(jì)算，十年以后為66萬(wàn)元

19、！投資容易，但快樂(lè)很難達(dá)到，你的公寓同時(shí)又是你度假、休息、密友聊天的放松空間。項(xiàng)目形象定位推廣軟文（針對(duì)投資客群，算回報(bào)）住才子公寓，樓下就是才子巷經(jīng)濟(jì)發(fā)展催生新的生活理念。才子公寓來(lái)了，帶來(lái)一種自我、自在、閑適的生活方式開(kāi)創(chuàng)全新生活理念。3766平方米溫馨空間，精裝修拎包入住，品牌電梯，全框架結(jié)構(gòu)，雙層中空玻璃節(jié)能窗，樓下就是才子巷，不僅是商業(yè)配套，更是旅游景點(diǎn)。住在才子公寓，下樓即享泡吧、咖啡、購(gòu)物夜店范、文藝范、購(gòu)物狂，身份隨意切換才子公寓，為撫州人打造一個(gè)屬于自己的快樂(lè)生活空間?？臻g不同，但追求快樂(lè)的本質(zhì)不會(huì)改變。項(xiàng)目形象定位推廣軟文（產(chǎn)品+配套）小小空間，用愛(ài)填滿從此，他們開(kāi)始了幸福

20、的生活，這是很多童話故事的結(jié)尾，但撫州房?jī)r(jià)已飆升至10000元/平方米左右，購(gòu)房加裝潢動(dòng)輒100-150萬(wàn)左右，如何給愛(ài)一個(gè)空間？有人說(shuō)，才子公寓就是給新婚年輕夫妻定制的，適度的空間收獲浪漫的愛(ài)情之果，首付5萬(wàn)不僅一次性解決安家、裝潢事宜，連小孩上學(xué)、自己上班都非常方便！幸福的愛(ài)情就是沒(méi)有壓力地在一起這是屬于你的才子公寓！項(xiàng)目形象定位推廣軟文（針對(duì)年輕客群）不僅解決了兒子上學(xué)的問(wèn)題為了子女進(jìn)城上學(xué)，四處奔波找房，每年承受租金上漲還得看房東臉色，沒(méi)有一個(gè)好的環(huán)境，如何保障子女成才？有人說(shuō)，臨川一中、七小、河?xùn)|小學(xué)圍繞四周的才子公寓，不僅解決了兒子上學(xué)的問(wèn)題，在市中心有自己精裝修的家，省事省心，待

21、小孩畢業(yè)工作后，房屋轉(zhuǎn)手就是一筆可觀收入，正好為子女重購(gòu)新房！如此一舉多得，只需5萬(wàn)元！項(xiàng)目形象定位推廣軟文（針對(duì)子女上學(xué)型客群）老有所樂(lè)老人喜歡才子公寓，因?yàn)樗】怠⑹孢m、便捷、配套齊全、人性化服務(wù)。空間不大，便于打掃；電梯代步，輕松快捷；才子巷為配套，生活購(gòu)物更加便利；2路、22路、66路通達(dá)全城，出行更方便；名校環(huán)繞，輕松接送孫子上學(xué)放學(xué)；第一人民醫(yī)院近在咫尺，輕松預(yù)約主任醫(yī)師。才子公寓，有所，才能樂(lè)！項(xiàng)目形象定位推廣軟文（針對(duì)子女上學(xué)型客群）目錄CONTENTS營(yíng)銷目標(biāo)分析市場(chǎng)分析及項(xiàng)目定位推售推廣策略包裝及樣板房方案組織架構(gòu)及激勵(lì)體系0102030405推售推廣策略 銷售核心策略 營(yíng)

22、銷主線延遲符 媒體策略 銷售核心策略01020403總策略小幅快跑依勢(shì)而定價(jià)格調(diào)整實(shí)行快頻次小步微調(diào)，對(duì)暢銷戶型實(shí)行上浮、減少優(yōu)惠等措施，既控制暢銷戶型的銷售速度，又帶動(dòng)滯銷戶型，提高了利潤(rùn)率。對(duì)滯銷戶型加大優(yōu)惠，充分刺激客戶需求，提高產(chǎn)品性價(jià)比，促進(jìn)銷售資金回籠。人氣優(yōu)先，配合調(diào)價(jià)保障產(chǎn)品多元組合利用活動(dòng)營(yíng)銷與銷控聚集人氣，并配合調(diào)價(jià)策略，保障朝向好壞產(chǎn)品搭配組合避免產(chǎn)品單一。突出高性價(jià)比 以快為主銷售策略以快為主, 突出產(chǎn)品精裝修的高性價(jià)比和地段的無(wú)限升值潛力分類定價(jià) 綜合考慮將朝向好壞產(chǎn)品進(jìn)行分類定價(jià), 并結(jié)合戶型、朝向、景觀等因素綜合考慮，做到“物優(yōu)價(jià)高”的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。延遲符1、受金融政

23、策、樓市政策影響，2018年地產(chǎn)下行壓力較大；2、2018年多個(gè)項(xiàng)目公寓入市，項(xiàng)目公寓產(chǎn)品將面臨競(jìng)爭(zhēng)；3、資金快速回籠，保障項(xiàng)目良性運(yùn)轉(zhuǎn)之前提。策略背景公寓銷售目標(biāo)分解按照目前公寓平均成交比為10:1計(jì)算，我們需要約9000組客戶。時(shí)間5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售套數(shù)（套）15090901101001509090870均價(jià)走勢(shì)（元/）6500 6600 6700 6800 6900 7000 7100 7200 6836 銷售面積（）7652.80 4591.68 4591.68 5612.05 5101.87 7652.80 4591.68 4591.68 44386.24

24、 銷售總值（萬(wàn)元）4974.32 3030.51 3076.43 3816.20 3520.29 5356.96 3260.09 3306.01 30340.80 塑造產(chǎn)品價(jià)值彰顯投資前景樹(shù)立客戶信心這個(gè)市場(chǎng)從來(lái)就不缺少客戶缺少的，是客戶對(duì)產(chǎn)品的信心營(yíng)銷理念延遲符客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線1、精準(zhǔn)戶外廣告+線上傳播2、聯(lián)動(dòng)學(xué)校、企事業(yè)單位、老業(yè)主3、沿用臨川華府拓客+商超拓客延遲符營(yíng)銷主線1、結(jié)合才子巷營(yíng)銷活動(dòng)，拔高項(xiàng)目的形象2、關(guān)注性活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)3、頻繁多活動(dòng)提高客戶成交量1、樣板房體驗(yàn)2、售樓處服務(wù)體驗(yàn) 客戶線客戶線策略核心A計(jì)劃B計(jì)劃C計(jì)劃媒體發(fā)布計(jì)劃：戶外廣告+網(wǎng)絡(luò)媒體+線上互動(dòng)全面提高

25、認(rèn)知度聯(lián)動(dòng)學(xué)校、企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)，升級(jí)老帶新利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全面營(yíng)銷外拓計(jì)劃+商超計(jì)劃大范圍積累客戶以投資概念賣公寓，以精裝修、低總價(jià)、低首付等吸引客戶A計(jì)劃+B計(jì)劃+C計(jì)劃，整合資源，大范圍蓄客，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)蓄客量！延遲符 A計(jì)劃營(yíng)銷推廣手段派發(fā)宣傳單01投資宣傳海報(bào)/促銷宣傳海報(bào)/刮刮樂(lè)海報(bào)自媒體推廣02撫州臨川華府+才子巷自媒體微信公眾號(hào)，利用臨川華府的微信粉絲量，為項(xiàng)目推廣增加更大力度精準(zhǔn)戶外廣告03萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)廣告位：客戶年齡段與項(xiàng)目置業(yè)客戶年齡段匹配，投放萬(wàn)達(dá)可達(dá)到精準(zhǔn)投放電影院映前廣告06針對(duì)年輕客群精準(zhǔn)投放，具有極強(qiáng)的廣告效應(yīng)微信朋友圈廣告05針對(duì)目標(biāo)客戶，微信朋友圈廣告，屬于強(qiáng)制性

26、推送廣告置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)拓展客戶群發(fā)項(xiàng)目信息，也能達(dá)到推廣項(xiàng)目目的微信大V推廣04掌上撫州客戶粉絲量大，月度量高，第一篇公寓宣傳微信即獲得大量咨詢電話，可每月定量投放掌上撫州廣告延遲符 A計(jì)劃媒體發(fā)布策略面到點(diǎn)過(guò)濾式的傳播推廣效應(yīng)：由面到點(diǎn) 第一步：面向撫州市、臨川區(qū)所有客戶，進(jìn)行集中式立體宣傳，形成全城知曉，奠定項(xiàng)目廣度； 第二步：針對(duì)性引導(dǎo)客戶，通過(guò)對(duì)學(xué)校、企事業(yè)單位點(diǎn)對(duì)點(diǎn)集中推廣，樹(shù)立項(xiàng)目深度。 第三步：建立圈層語(yǔ)境，形成口播傳播。推廣通路：過(guò)濾選擇 海報(bào)、掌上撫州、微信朋友圈廣告等大眾媒體及特定活動(dòng)作為主力通路，形成市場(chǎng)聚焦，引發(fā)關(guān)注，同時(shí)針對(duì)性的引導(dǎo)客戶，增加與客戶面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，強(qiáng)化

27、體驗(yàn)互動(dòng)。 戶外等渠道為輔，作為形象昭示作用。延遲符 A計(jì)劃媒體組合形式類型媒體特征價(jià)格費(fèi)用投放建議傳統(tǒng)媒體紙媒宣傳海報(bào)使用面廣，換刊靈活低2000元/10000張每半月更換1次戶外廣告萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)戶外目標(biāo)客群受眾較多中高4萬(wàn)/塊/年認(rèn)籌及強(qiáng)銷期主力投放電影院映前廣告目標(biāo)客群受眾較多低6000元/月持續(xù)投放新媒體微信微信自媒體持續(xù)更新，及時(shí)傳播項(xiàng)目進(jìn)度低1000-2000元/月每月舉行活動(dòng)保持客戶關(guān)注粘性掌上撫州客戶關(guān)注量大，推廣效果好中2000元/條每月投放2-3次微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)強(qiáng)制媒體，強(qiáng)制客戶接受項(xiàng)目廣告低0.04元/條每月投放2-3次延遲符B計(jì)劃聯(lián)動(dòng)拓客01OPTION03OPTION02

28、OPTION聯(lián)動(dòng)學(xué)校聯(lián)動(dòng)臨川一中在校師生、學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)動(dòng)撫州、臨川各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)教師、學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)動(dòng)業(yè)主老帶新 系列主題重金懸賞老業(yè)主，新業(yè)主折上加折積分返現(xiàn)金、禮券減免物業(yè)費(fèi)、采暖費(fèi)、維修基金等贈(zèng)送車位抵用券、家電券、購(gòu)物券等聯(lián)動(dòng)企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)通過(guò)高端推介會(huì)，推介公寓產(chǎn)品、投資價(jià)值，公務(wù)員及泛公務(wù)員、行業(yè)協(xié)會(huì)成員是項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群2400業(yè)主，按10：1比例，預(yù)計(jì)成交240套公寓C計(jì)劃外拓拓客拓客重點(diǎn)：沿用現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，多分銷團(tuán)隊(duì)拓客，專人專管 才子公寓營(yíng)銷推廣即將啟動(dòng)，客戶量急需拔高建議外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)整合，置業(yè)顧問(wèn)編入外拓進(jìn)行輪崗，形成3個(gè)外拓團(tuán)隊(duì)，專人專管，同時(shí)提升外拓團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，提

29、升帶客量。外拓團(tuán)隊(duì)1：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)拓客；外拓團(tuán)隊(duì)2：餐飲店、工業(yè)園、商會(huì)、企業(yè)、機(jī)關(guān)單位拓展；外拓團(tuán)隊(duì)3：二手房、競(jìng)品拓客；外拓團(tuán)隊(duì)及激勵(lì)體系詳見(jiàn)本報(bào)告第五部分C計(jì)劃外拓拓客商場(chǎng)展點(diǎn)，鵬泰、華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪固定展點(diǎn)拓展，攔截客戶。街鋪派單、微信轉(zhuǎn)發(fā)：針對(duì)人流密集處定點(diǎn)派單、同時(shí)利用拓客禮品微信群發(fā)好友，拓客效果好。拓客重點(diǎn) ：商場(chǎng)展點(diǎn)計(jì)劃 C計(jì)劃外拓拓客拓客重點(diǎn) ：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：根據(jù)趕集日期，在項(xiàng)目購(gòu)房人數(shù)較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)定期巡展、派發(fā)海報(bào)，商鋪貼廣告?？蛻舭菰L；定期到鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶家中拜訪，傳達(dá)老帶新有獎(jiǎng)信息。鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位公務(wù)員：利用臨川一中吸引客戶投資。C計(jì)劃外拓拓客客戶組織五大要求標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)

30、作客戶組織四大模式精準(zhǔn)渠道客戶組織七大道具洗腦客戶客戶組織考核機(jī)制執(zhí)行到位1.抓領(lǐng)袖2.精渠道3.強(qiáng)洗腦4.重形象5.高亮相1.圈層與渠道營(yíng)銷2.上門拜訪3.巡展4.電話營(yíng)銷1.產(chǎn)品解說(shuō)/銷售說(shuō)辭2.宣傳折頁(yè)/宣傳海報(bào)3.項(xiàng)目畫(huà)冊(cè)（手機(jī)版等）4.拓客人員裝備5.拜訪禮物.1.獎(jiǎng)罰機(jī)制2.PK機(jī)制3.監(jiān)控機(jī)制 活動(dòng)線010302高端活動(dòng)拔高項(xiàng)目的形象關(guān)注性活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)頻繁多活動(dòng)提高客戶成交量活動(dòng)線策略核心延遲符 活動(dòng)建議1高端定制活動(dòng)（推介會(huì)）：配合商業(yè)推廣動(dòng)作目的： 洗腦客戶，深化公寓模式價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、投資價(jià)值的認(rèn)知 拓展公寓意向客戶，通過(guò)推介會(huì)活動(dòng)，傳達(dá)項(xiàng)目投資價(jià)值 提高客戶心理預(yù)期

31、，拉升溢價(jià)，篩選高端客戶拓展目標(biāo)市場(chǎng)政府/學(xué)校/醫(yī)院/銀行/行業(yè)協(xié)會(huì)等企事業(yè)單位，提供高端定制活動(dòng)，在活動(dòng)中植入公寓推介；活動(dòng)類型：投資交流會(huì)、紅酒、藥膳養(yǎng)生講座、玄學(xué)風(fēng)水講座、夜宴等 活動(dòng)建議2利用才子廣場(chǎng)荷蘭花卉展活動(dòng)時(shí)間：2018年4月活動(dòng)執(zhí)行：利用才子廣場(chǎng)或者臨川華府一期園林交房（時(shí)間則調(diào)整為5月），做荷蘭花卉展?；顒?dòng)目的： 利用才子廣場(chǎng)或者住宅一期交房做活動(dòng)，即為公寓及商業(yè)帶來(lái)客戶，同時(shí)也給才子廣場(chǎng)帶來(lái)人氣 通過(guò)活動(dòng)，派發(fā)參觀券，做足參觀券的稀缺性活動(dòng)推廣：本地電視臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)媒體，微信自媒體，微信H5，網(wǎng)紅直播等 活動(dòng)建議3H5互動(dòng)傳播萬(wàn)人紅包雨活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2018年4月（公寓開(kāi)盤(pán)

32、前）活動(dòng)目的：利用搶紅包形成市場(chǎng)關(guān)注，為 公寓開(kāi)盤(pán)做最后沖刺 活動(dòng)執(zhí)行：紅包雨分第4波，每天一場(chǎng)，最后1天的紅包最大每個(gè)人可以搶得2個(gè)紅包，其中1個(gè)要分給朋友!每晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)搶，提前到需要等待!提前準(zhǔn)備好4G網(wǎng)絡(luò)or20M光纖，有助于搶紅包速度!紅包數(shù)量有限先到先得! 活動(dòng)建議4樣板房開(kāi)放的同時(shí)做“撫州首個(gè)奇葩主題樣板房”（或3D畫(huà)展）活動(dòng)時(shí)間：2018年5月活動(dòng)執(zhí)行：打造精裝修樣板房，促進(jìn)公寓銷售，同時(shí)以奇葩樣板房，給客戶以參與性。活動(dòng)目的： 樣板房開(kāi)放做足噱頭，不僅能感受精裝公寓樣板房的舒適、也能感受奇葩 樣板房的體驗(yàn)性活動(dòng)推廣：本地電視臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)媒體，微信自媒體，微信H5，網(wǎng)紅直播等中國(guó)記

33、憶星際穿越公寓樣板 活動(dòng)建議5水上大沖關(guān)，狂歡嗨一夏才子廣場(chǎng)夏季狂歡秀，更能贏大禮活動(dòng)時(shí)間：2018年6月-7月活動(dòng)執(zhí)行：水上大沖關(guān)活動(dòng)，給客戶帶來(lái)清涼體驗(yàn)。活動(dòng)目的： 利用才子廣場(chǎng)做活動(dòng)，即為公寓及商業(yè)帶來(lái)客戶，同時(shí)也給才子廣場(chǎng)帶來(lái)人氣 利用炎熱夏天，采用才子廣場(chǎng)，水上大沖關(guān)活動(dòng)，同時(shí)也是打造一個(gè)夏季泳池。 利用比賽的參與點(diǎn)，吸引客戶參與活動(dòng)活動(dòng)推廣：本地電視臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)媒體，微信自媒體，微信H5，網(wǎng)紅直播等進(jìn)口水果特賣會(huì)：9月，通過(guò)邀約誠(chéng)意客戶到訪現(xiàn)場(chǎng)，舉辦中秋節(jié)活動(dòng)-水果特賣會(huì)，客戶可以到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)購(gòu)買1折的進(jìn)口水果（車?yán)遄?、美?guó)蛇果、釋迦、藍(lán)莓、泰國(guó)龍眼、泰國(guó)山竹）、參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品有電視機(jī)

34、、洗衣機(jī)和空調(diào)被等）國(guó)慶狂歡盛典： 10月1日-7日，現(xiàn)場(chǎng)舉辦國(guó)慶狂歡盛典，有“5天吃遍全世界”環(huán)球美食節(jié)、“十指博千金”全民抓錢、“達(dá)人大比拼”趣味投籃、夢(mèng)幻迪士尼兒童樂(lè)園、賽車游戲機(jī)、“你本來(lái)就很美”免費(fèi)女性護(hù)理、認(rèn)籌全民砸金蛋等活動(dòng). 活動(dòng)建議6 活動(dòng)建議7刮刮樂(lè)+周末幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：在銷售淡季，通過(guò)刮刮樂(lè)等活動(dòng)邀約誠(chéng)意客戶和認(rèn)籌客戶，現(xiàn)場(chǎng)舉辦家電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有掛燙機(jī)、電壓力鍋、電熱水壺，并且到現(xiàn)場(chǎng)即可免費(fèi)領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品BBQ燒烤節(jié)/蟹宴/烤全羊：，通過(guò)邀約誠(chéng)意客戶和認(rèn)籌客戶到訪現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)訪客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)的BBQ燒烤活動(dòng)，在售樓部品嘗美味燒烤與精致冷餐，同時(shí)現(xiàn)在配有舞蹈、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，讓到訪客戶

35、能留在現(xiàn)場(chǎng)周周小活動(dòng)月月大活動(dòng)1.持續(xù)性的周末活動(dòng)營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍，刺激銷售2.維護(hù)與老業(yè)主關(guān)系，提升口碑1.配合重大節(jié)慶、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大影響力，間接帶動(dòng)銷售2.活動(dòng)與重大銷售節(jié)點(diǎn)、促銷手段結(jié)合，直接刺激成交3.促使新客戶上門老客戶維系其目的1.提升項(xiàng)目口碑，促進(jìn)傳播2.促使老客戶帶來(lái)新客戶 活動(dòng)建議活動(dòng)是收客、凝聚人氣的最有效方式 整體營(yíng)銷推廣鋪排營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣主題品牌活動(dòng)推售節(jié)奏全年主線一中旁，70年產(chǎn)權(quán)，精裝修，樓下就是才子巷促銷活動(dòng)老帶新有禮，積分返現(xiàn)金、禮券、減免物業(yè)費(fèi)、采暖費(fèi)、維修基金等、贈(zèng)送車位抵用券、家電券、和才子巷合作的購(gòu)物券等暖場(chǎng)活動(dòng)高端推介會(huì)、冷餐抽獎(jiǎng)、琴行演出、DIY、投資講座

36、線下推廣線上推廣150套首付6萬(wàn)起，月供1000幾，人人買得起3月4月認(rèn)籌啟動(dòng)7月公寓開(kāi)盤(pán)微信公眾號(hào)、朋友圈廣告、掌上撫州、置業(yè)顧問(wèn)拓客轉(zhuǎn)發(fā)微信，部分才子巷商業(yè)資源上搭配才子公寓進(jìn)行推廣產(chǎn)品及投資宣傳海報(bào)、萬(wàn)達(dá)戶外、電影院映前廣告、CALL客包裝物料陣地包裝、樣板間通道包裝、戶型模型制作、銷售道具、節(jié)慶包裝8月9月10月11月12月萬(wàn)人爭(zhēng)搶，開(kāi)即售罄再創(chuàng)撫州銷售神話水上大沖關(guān)狂歡嗨一夏客戶答謝+老帶新高端推介會(huì)、親子早教、刮刮樂(lè)海報(bào)送壕禮、互動(dòng)抽獎(jiǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)、圈層資源導(dǎo)入6月5月推廣啟動(dòng)7#樓開(kāi)盤(pán)5#樓認(rèn)籌啟動(dòng)5#樓開(kāi)盤(pán)90套90套110套100套150套90套90套公寓樣板房開(kāi)放20日開(kāi)學(xué)季：

37、首付6萬(wàn)，孩子讀書(shū)無(wú)憂租金抵月供，投資有保障樓下就是才子巷與國(guó)際品牌做鄰居和盛客戶答謝會(huì)微信公眾號(hào)、掌上撫州海報(bào)、萬(wàn)達(dá)戶外、電影院映前廣告、CALL客海報(bào)、CALL客荷蘭花卉展樣板房開(kāi)放水上大沖關(guān)公寓開(kāi)盤(pán)國(guó)慶狂歡盛典上門有禮/活動(dòng)有禮/認(rèn)購(gòu)有禮/付款有禮/簽約有禮 特價(jià)房、團(tuán)購(gòu)、漲價(jià)、送家電、送學(xué)業(yè)基金促銷噱頭目錄CONTENTS營(yíng)銷目標(biāo)分析市場(chǎng)分析及項(xiàng)目定位推售推廣策略包裝及樣板房方案組織架構(gòu)及激勵(lì)體系0102030405包裝及樣板方案體驗(yàn)線策略核心形象展示窗口主要賣點(diǎn)、體驗(yàn)營(yíng)銷案場(chǎng)包裝精裝樣板1、廣場(chǎng)形象2、售樓部導(dǎo)示3、案場(chǎng)服務(wù)4、看房通道1、裝修建議2、裝修方案3、交房標(biāo)準(zhǔn)4、待解決問(wèn)

38、題延遲符 案場(chǎng)包裝案場(chǎng)體驗(yàn)線計(jì)劃1、紅地毯為主要導(dǎo)示2、以綠植、花箱、卡通雕塑等布置成隊(duì)列，起到更好引導(dǎo)作用3、售樓部門口擺商業(yè)外擺，即可看戲，又可作為裝飾1、案場(chǎng)包裝喜慶氛圍，推廣以項(xiàng)目及投資價(jià)值為主2、保證案場(chǎng)衛(wèi)生、物品陳列整齊3、注重案場(chǎng)保安、客服形象1、撫州首個(gè)3D畫(huà)看房通道2、綠植點(diǎn)綴看房通道氛圍3、通道廣告以軟性文案為主，更能突出看房的溫馨氛圍1、精神堡壘打造，昭示性強(qiáng)2、環(huán)境干凈整潔、廣告展示氛圍3、以活動(dòng)聚集人氣，增加體驗(yàn)4、特色小品、文化小品點(diǎn)綴售樓部導(dǎo)示案場(chǎng)服務(wù)廣場(chǎng)形象看房通道樣板房方案編號(hào)裝修風(fēng)格客戶群體年齡段成本造價(jià)裝修風(fēng)格分析1歐式30-50中歐式裝修風(fēng)格需要配歐式家

39、具，一般歐式裝修風(fēng)格都以大面積住宅甚至別墅為主，小戶型和公寓采用較少。2中式40-50中中式裝修風(fēng)格一般都以中年人喜歡居多，裝修以深色為主，整體風(fēng)格較為沉悶，不夠明亮。3現(xiàn)代簡(jiǎn)約20-50中低現(xiàn)代節(jié)約風(fēng)格以造價(jià)低，裝修形式多樣，符合大眾化的審美，裝修較為務(wù)實(shí)，一般公寓都現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格居多。裝修風(fēng)格建議 （三套統(tǒng)一建筑風(fēng)格、軟裝+硬裝的效果圖）因此，建議項(xiàng)目公寓裝修風(fēng)格為：現(xiàn)代簡(jiǎn)約裝修風(fēng)格，整體色調(diào)以暖色調(diào)為主。A戶型-66A戶型-66A戶型-66A戶型-66A戶型-66A戶型-66A戶型-66A戶型-66A戶型-66A戶型-66A戶型-66B戶型-37B戶型-37B戶型-37B戶型-37B戶型-

40、37B戶型-37B戶型-37B戶型-37C戶型-55C戶型-55C戶型-55C戶型-55C戶型-55C戶型-55C戶型-55C戶型-55C戶型-55C戶型-55C戶型-55公寓樣板房裝修修改建議ABC三種戶型建議都以現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格為主，色調(diào)以暖色調(diào)為主，避免出現(xiàn)冷灰；地板顏色建議以偏深色為主，顯得高端上檔次；裝修效果圖分兩部分：1、帶軟裝的效果圖（家具、電器、配飾等）；2、交房標(biāo)準(zhǔn)的效果圖；軟裝效果圖家具配飾豐富、實(shí)用、充分利用建筑的每一處空間，把細(xì)節(jié)做到極致，如入戶鞋柜、酒柜、廚房的櫥柜以及衛(wèi)生間空間的利用等。A戶型裝修方案B戶型裝修方案C戶型裝修方案公寓交房標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)功能空間裝飾、裝修標(biāo)準(zhǔn)1全

41、屋鋼制入戶門；2、鋁合金玻璃門窗；3、衛(wèi)生間鏡柜、洗臉盆地柜，廚房吊頂、地柜；4、戶內(nèi)門（配門鎖）；5、插座開(kāi)關(guān)；6、燈具：燈具（含光源）；7、按地面同材質(zhì)做踢腳線；2玄關(guān)1、墻面：乳膠漆；2、天花：局部吊頂；3、地面：瓷磚+石材（門檻石）；3客餐廳1、墻面：乳膠漆；2、天花：乳膠漆+局部吊頂3、地面：強(qiáng)化復(fù)合地板4陽(yáng)臺(tái)1、墻面：同外墻；2、天花：乳膠漆3、地面：瓷磚序號(hào)功能空間裝飾、裝修標(biāo)準(zhǔn)5廚房墻面：墻面面磚；2、天花：鋁扣板吊頂(含配套燈)；3、地面：瓷磚；4、推拉門；定制櫥柜；5、廚房電器：抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睿?6戶型單灶，50以上雙灶），人造石臺(tái)面；6、其他：廚盆、水龍頭6衛(wèi)生間1、墻

42、面：瓷磚；2、天花：鋁扣板吊頂；3、地面：瓷磚；4、定制淋浴隔斷屏5、電器：浴霸、排氣扇；6、潔具、五金：坐便器、洗臉盆、龍頭、花灑、浴室柜及鏡子；7、電熱水器，36戶型50L，50以上戶型60L7臥室1、墻面：乳膠漆；2、天花：乳膠漆；3、地面：強(qiáng)化復(fù)合地板；4、窗臺(tái)：窗臺(tái)板；公寓交房標(biāo)準(zhǔn)公共區(qū)域項(xiàng)目名稱具體部位要求公共區(qū)域首層大堂大堂功能1、設(shè)獨(dú)立信報(bào)間或信報(bào)區(qū)；2、有條件設(shè)休息等候區(qū)，布置沙發(fā)、配茶幾；4、設(shè)信息欄。樓地面裝飾地磚內(nèi)墻裝飾墻磚頂棚裝飾輕鋼龍骨紙面石膏板吊頂燈具藝術(shù)燈具首層電梯廳樓地面裝飾地磚內(nèi)墻裝飾墻磚（門套線用石材）頂棚裝飾輕鋼龍骨紙面石膏板吊頂燈具藝術(shù)燈具標(biāo)準(zhǔn)層電梯廳

43、樓地面裝飾地磚內(nèi)墻裝飾墻磚頂棚裝飾輕鋼龍骨紙面石膏板局部吊頂燈具藝術(shù)燈具其它設(shè)施信報(bào)箱成品不銹鋼信報(bào)箱公共通道地面地磚墻面乳膠漆（踢腳線同地面磚）天花吊頂公寓交房標(biāo)準(zhǔn)裝修保修期序號(hào)保修項(xiàng)目保修期限保修期限起算日期1基礎(chǔ)設(shè)施工程、房屋建筑的地基基礎(chǔ)工程和主體結(jié)構(gòu)工程50年政府竣工驗(yàn)收備案之日2屋面防水工程、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的防滲漏5年政府竣工驗(yàn)收備案之日3白蛟預(yù)防工程15年政府竣工驗(yàn)收備案之日4管道滲漏2年入伙通知書(shū)約定交付之日起5電氣管線、給排水管道1年入伙通知書(shū)約定交付之日起6玻璃、門窗開(kāi)啟不靈、翹裂、五金配件1年入伙通知書(shū)約定交付之日起7燈具（不含燈泡等易損件）、電器開(kāi)關(guān)6

44、個(gè)月入伙通知書(shū)約定交付之日起8管道堵塞2個(gè)月入伙通知書(shū)約定交付之日起9墻面、地面、天棚裝修2年入伙通知書(shū)約定交付之日起10戶內(nèi)門1年入伙通知書(shū)約定交付之日起11內(nèi)墻涂料2年入伙通知書(shū)約定交付之日起12柜體1年入伙通知書(shū)約定交付之日起13入戶門由廠家負(fù)責(zé)保修，時(shí)間以廠家保修書(shū)約定為準(zhǔn)14潔具、廚盆及龍頭15抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟窆⒋鉀Q問(wèn)題效果圖重新制作，建議根據(jù)戶型大小做三套不同的效果圖，同時(shí)配上軟裝方案公寓交房標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容最終確認(rèn)確認(rèn)精裝修的造價(jià)公寓樣板房出來(lái)的時(shí)間公寓樣板房軟裝方案目錄CONTENTS營(yíng)銷目標(biāo)分析市場(chǎng)分析及項(xiàng)目定位推售推廣策略包裝及樣板房方案組織架構(gòu)及激勵(lì)體系0102030

45、405組織架構(gòu)及提成體系營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算2018年度公寓營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算（單位：萬(wàn)元）月度4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月度費(fèi)用小計(jì)37.20 61.11 49.65 54.38 53.58 53.69 58.88 47.44 47.44 463.36 一、人工費(fèi)11.30 35.71 25.95 26.18 29.48 28.09 36.48 26.64 26.64 246.46 1工資10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 2福利0.30 0.30 0.30 0.30 0.30 0.30 0.30 0.30 0.30 3提成24.41 14.65 14.88 18.18 16.79 25.18 15.34 15.34 4餐費(fèi)1.00 1