儀器企業(yè)工作思路與綜合計(jì)劃

1、目錄第一部分經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析第二部分中期發(fā)展規(guī)劃綜述第三部分 201X年經(jīng)營(yíng)目日勺與指引思想第四部分 201X年各部門(mén)工作管理思路與措施第五部分201X年度財(cái)務(wù)預(yù)算（刪除）第六部分有關(guān)工作思路日勺闡明（刪除）一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（一）、市場(chǎng)環(huán)境分析綜合各方觀點(diǎn)來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)儀器儀表市場(chǎng)日勺狀況可以概括為：“市場(chǎng)供應(yīng) 充足，市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)定，部分中、低端產(chǎn)品供不小于求，而高品位產(chǎn)品品種少、缺 項(xiàng)多。中低端產(chǎn)品日勺需求不小于高中端產(chǎn)品日勺需求，成熟產(chǎn)品日勺需求不小于新開(kāi) 發(fā)日勺產(chǎn)品，名牌產(chǎn)品日勺需求賽過(guò)一般產(chǎn)品日勺需求?！彪S著國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展、科研力量日勺不斷加強(qiáng)、人民生活水平日勺不斷提高， 對(duì)工業(yè)品在線質(zhì)量

2、分析、食品和環(huán)境安全現(xiàn)場(chǎng)迅速檢測(cè)方面日勺分析儀器日勺需求將 保持高速增長(zhǎng)日勺態(tài)勢(shì)。根據(jù)儀器儀表行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃內(nèi)容顯示，“十 二五”期間，儀器儀表行業(yè)日勺發(fā)展戰(zhàn)略為“強(qiáng)化創(chuàng)新、狠抓基本，市場(chǎng)導(dǎo)向、拓 寬領(lǐng)域，體制創(chuàng)新、優(yōu)化構(gòu)造，持續(xù)推動(dòng)、振興產(chǎn)業(yè)”。估計(jì)將來(lái)5年，整個(gè)行 業(yè)將以中高品位產(chǎn)品市場(chǎng)為目日勺。（二）、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析某某儀器有限公司（如下簡(jiǎn)稱(chēng)“某儀器”）自19XX年成立以來(lái)，歷經(jīng)多次體 制調(diào)節(jié)，到目前為止，已形成相對(duì)穩(wěn)定日勺生產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模，產(chǎn)品覆蓋農(nóng)田、森林、 水利、勘探測(cè)繪等領(lǐng)域，產(chǎn)品因具有較高日勺合用性和性?xún)r(jià)比，在國(guó)內(nèi)測(cè)量行業(yè)中 低端市場(chǎng)占有一定日勺份額。然而，面對(duì)越來(lái)越劇烈

3、日勺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“某儀器”原有日勺產(chǎn)品構(gòu)造和營(yíng)銷(xiāo)模式 已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足公司將來(lái)發(fā)展日勺需要。至今，受益于國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)節(jié)和顧 客需求旺盛帶動(dòng)，儀器儀表行業(yè)整體呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)日勺趨勢(shì)，在這樣日勺大背景下， “某儀器”至產(chǎn)銷(xiāo)年平均增長(zhǎng)11.7%，遠(yuǎn)低于行業(yè)年平均37%日勺增長(zhǎng)率，銷(xiāo)售收 入和稅后利潤(rùn)同比雙雙負(fù)增長(zhǎng)，為-6.12%和-50.76%。有鑒于此，“某儀器”有必 要重新審視所處日勺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，認(rèn)真研究行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)及自身日勺競(jìng)爭(zhēng)能力， 制定切合實(shí)際日勺公司發(fā)展戰(zhàn)略和清晰日勺經(jīng)營(yíng)指引方針。同步，在公司內(nèi)部灌輸危機(jī)意識(shí)，注重執(zhí)行分析，從多方面入手，打破公司目前1病態(tài)平衡”日勺狀態(tài)。只 有這樣

4、，才干認(rèn)清形勢(shì)、理清思路、揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)日勺把握將來(lái)公司日勺發(fā)展方向。“某儀器”競(jìng)爭(zhēng)力分析如下圖所示：優(yōu)勢(shì)1、中低端市場(chǎng)品牌出名度相對(duì)較 高，產(chǎn)品定向顧客群穩(wěn)定、符合顧 客需求2、核心設(shè)備更新改造跟得上時(shí)代1、醵地區(qū)大專(zhuān)表院校業(yè)科研五” 眾多規(guī)人才出喋術(shù)優(yōu)娜顯表和分 析測(cè)試行業(yè)日勺迅猛發(fā)展構(gòu)成了直 接利好劣勢(shì)1、技術(shù)力量嚴(yán)重局限性，新產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)速度緩慢2、產(chǎn)品技術(shù)含量不高，構(gòu)造單一3、一把手過(guò)于專(zhuān)制，管理粗暴威脅管理人員層次不高，管理水平 落后部分中、低檔產(chǎn)品浮現(xiàn)供過(guò)于 求狀況2、浙江、山東等地行業(yè)新進(jìn)者勺 沖擊2、市場(chǎng)需求總量保持穩(wěn)步增長(zhǎng)二、中期發(fā)展規(guī)劃綜述結(jié)合“某儀器”日勺現(xiàn)狀，初步擬定公司

5、中期發(fā)展規(guī)劃，即：籌劃用五年時(shí)間 （究竟），將“某儀器”打?qū)е聡?guó)內(nèi)測(cè)量?jī)x器“專(zhuān)家”，即國(guó)內(nèi)相對(duì)專(zhuān)業(yè)勺生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)公司，初步實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo)兩條腿走路，具有測(cè)量?jī)x器和儀表勺自主開(kāi)發(fā) 設(shè)計(jì)和生產(chǎn)勺能力。為實(shí)現(xiàn)以上公司中期發(fā)展規(guī)劃，“某儀器”將以“重規(guī)范、抓儲(chǔ)藏、圖發(fā)展、 爭(zhēng)第一”為總?cè)丈字敢枷?，以年度為單位，?shí)行如下“三步走”公司發(fā)展規(guī)劃：第一步第二步第三步完善公司治理構(gòu)造，以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)通過(guò)產(chǎn)品日勺性?xún)r(jià)比優(yōu)理順公司內(nèi)部管理關(guān)新為依托，提高生產(chǎn)勢(shì)，積極搶奪國(guó)際市系，夯實(shí)基本，保證日勺自動(dòng)化、半自動(dòng)化場(chǎng)，成為測(cè)量?jī)x器國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全，抓好限度，以市場(chǎng)挑戰(zhàn)者內(nèi)市場(chǎng)日勺領(lǐng)先者和國(guó)技術(shù)儲(chǔ)藏，強(qiáng)化多渠日勺姿

6、態(tài)積極搶占國(guó)內(nèi)際市場(chǎng)強(qiáng)有力日勺競(jìng)爭(zhēng)道市場(chǎng)拓展能力，提中低端市場(chǎng)份額，并者高公司賺錢(qián)能力向高品位市場(chǎng)滲入在實(shí)行“三步走”規(guī)劃過(guò)程中，要始終把增進(jìn)公司內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮日勺資源 整合，以及作為保障手段日勺規(guī)范化運(yùn)作和有效管控作為重點(diǎn)工作。同步，為了有 效地駕馭市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及實(shí)現(xiàn)公司日勺中期規(guī)劃目日勺，“某儀器”應(yīng)及時(shí)擬定如下三個(gè) 方面任務(wù)：1、制定公司日勺公司使命和愿景，指明公司將來(lái)發(fā)展方向;2、完善公司市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位;3、擬定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方略。某儀器愿景以?xún)?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為社會(huì)和客戶(hù)所面臨的問(wèn)題提供解決之道。市場(chǎng)和產(chǎn)品定位成本領(lǐng)先方略應(yīng)用豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，提供能滿(mǎn) 足各地區(qū)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品從

7、維護(hù)服務(wù)、應(yīng)用、到技術(shù)支持, 提供全面的服務(wù)簡(jiǎn)化、改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)差別化方略減少人工費(fèi)用減少采購(gòu)成本及尋找替 代原材料三、201X年經(jīng)營(yíng)目日勺與指引思想面對(duì)劇烈日勺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“某儀器”上下必須明確201X年度經(jīng)營(yíng)目日勺和指引思 想、（講求規(guī)范、注重積累、提高賺錢(qián)、保證安全），并緊緊環(huán)繞指引思想來(lái)開(kāi)展 具體工作。具體地講：1、經(jīng)營(yíng)目日勺：201X年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6300萬(wàn)元，同比201B年度增長(zhǎng)32.35% 以上，稅后利潤(rùn)900萬(wàn)元；201A年度201B年度201X年度目日勺銷(xiāo)售收入3360萬(wàn)元4760萬(wàn)元6300萬(wàn)元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率7.93%9.57%12.77%管理費(fèi)用比21.59%19.69%17.04%率2、講求規(guī)范：規(guī)范化運(yùn)作是公司健康發(fā)展日勺必由之路。規(guī)范公司行為日勺范 疇很廣，內(nèi)容涵蓋員工個(gè)人行為和公司運(yùn)作流程日勺多種方面。201X年將