企業(yè)與農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)的四種模式

1、企業(yè)與農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)的四種模式何 東推廣操作性強(qiáng)，符合廣西實際的企業(yè) 與農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)模式，對發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化， 增加農(nóng)民收入和解決企業(yè)農(nóng)戶的矛盾有著 十分重要的現(xiàn)實意義.下列四種模式值得 學(xué)習(xí)和推廣.農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)需要原料，農(nóng)戶需要 出售農(nóng)產(chǎn)品,雙方都需要穩(wěn)定，可靠的客 戶,都需要降低或減少市場風(fēng)險，很自然訂 單農(nóng)業(yè)就應(yīng)運(yùn)而生了.訂單農(nóng)業(yè)在廣西是 最普通，最簡單,最適用，操作性最強(qiáng)的一 種機(jī)制.訂單農(nóng)業(yè)的出現(xiàn)，被認(rèn)為是解決農(nóng) 民與企業(yè)分配關(guān)系的有效辦法，因此，被許 多企業(yè)和農(nóng)戶所采用，被許多領(lǐng)導(dǎo)所推崇. 但是,隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的加劇，隨 著供求關(guān)系的變化,隨著價格漲落幅度的 增大,過去靠”關(guān)系+

2、義務(wù)+契約”的訂單農(nóng) 業(yè)在我區(qū)呈逐年下降的趨勢.1996年是 70.84%,1998 年是 55.68%,2000 年下降到 探索?探討ii49%,2003年下降到45%.盡管雙方已簽訂 契約，但由于受到利益驅(qū)動,根據(jù)有關(guān)部門 的統(tǒng)計，近年來，訂單農(nóng)業(yè)的履約率不到 20%.其中企業(yè)不履約率占70%,農(nóng)民不履 約率占30%.在農(nóng)產(chǎn)品價格大波動時期，企 業(yè)與農(nóng)民都因利益方面的激化而相互毀 約,出現(xiàn)了”春訂，夏爭，秋不算”的現(xiàn)象盡 管如此，訂單農(nóng)業(yè)在過去，在現(xiàn)在,在將來 都是企業(yè)與農(nóng)戶采用的一種最普通也普遍 的辦法.只要完善法制建設(shè)，提高法制觀 念，訂單農(nóng)業(yè)仍舊是聯(lián)系龍頭企業(yè)和農(nóng)戶 的一個強(qiáng)有力的紐

3、帶，是處理雙方利益的一個有效辦法,仍然值得繼續(xù)采用和推廣. 公司+農(nóng)戶桂林廣東溫氏家禽有限公司是由臨桂 縣興發(fā)畜禽養(yǎng)殖場與廣東溫氏食品集團(tuán)有 限公司合資興辦的養(yǎng)殖企業(yè).公司成立于19t)7年6月.該公司借用廣東溫氏的經(jīng)驗, 并從自己的實際出發(fā)，依托”公司+農(nóng)戶”的 生產(chǎn)模式與周邊農(nóng)民掛鉤合作發(fā)展規(guī)模化 畜禽養(yǎng)殖,實現(xiàn)產(chǎn)，供，銷一條龍，科，工，貿(mào)一體化的經(jīng)營運(yùn)作，獲得了極大成功. 桂林溫氏公司的主要做法是:肉雞飼 養(yǎng)全部交由農(nóng)民完成，公司僅辦種雞場，并 為養(yǎng)雞戶提供種苗，飼料，藥物，技術(shù)，銷售 等一條龍服務(wù).”溫氏”在處理雙方利益關(guān) 系時,非常重視農(nóng)民的利益.具體是采取平 均分配的做法，一般按正

4、常原料價格和銷 售價格，每飼養(yǎng)一只雞可得毛利3元左右， 公司和農(nóng)戶的分配比例為5:5,農(nóng)戶養(yǎng)雞 的收益為1.5元/羽，以每人每年飼養(yǎng)雞 12000羽計，每年收入1.8萬元左右.由于 風(fēng)險共擔(dān)，利益共享,7g來98%的農(nóng)戶都能 履約，公司2003年產(chǎn)值達(dá)1.5億元.“公司+農(nóng)戶+價格聯(lián)動，是我區(qū)糖業(yè)企 2oo5年2月下半月號第4廣I53 利益聯(lián)結(jié)的四種模式 ii探索?探 業(yè)與蔗農(nóng)經(jīng)過多年的努力,所獲得的一個 雙方十分滿意的合作方式.它從廣西實際 出發(fā)，既兼顧了企業(yè)利益，又兼顧了蔗農(nóng)利 益，是一個值得肯定和推廣的成功經(jīng)驗. “公司+農(nóng)戶+價格聯(lián)動，的發(fā)明者是柳 州鳳糖生化股份公司.做法是:制糖企業(yè)

5、與 村民小組簽訂收購合同，村民小組再與蔗 農(nóng)簽約.合同規(guī)定，企業(yè)按上一榨季的收購 價收購蔗農(nóng)的甘蔗，同時規(guī)定，原料蔗糖與 上年糖價掛鉤.糖價每上漲100元,糖廠按 每噸原料蔗5元返還給農(nóng)民.合同還規(guī)定， 企業(yè)負(fù)責(zé)全部收購農(nóng)民生產(chǎn)的原料蔗（含增 產(chǎn)部分），不能拒收.如遇霜凍災(zāi)害,造成原 料蔗無壓榨價值的損失部分由企業(yè)按當(dāng)?shù)?政府制定的補(bǔ)貼政策給予補(bǔ)貼.農(nóng)民應(yīng)將 生產(chǎn)的原料蔗全部賣給企業(yè)，不能賣給第 三方,不得與第三方制糖企業(yè)簽訂購銷合 同.合同規(guī)定,企業(yè)必須承擔(dān)以下義務(wù):一 是預(yù)付蔗款定金給蔗農(nóng);二是支付原料蔗 運(yùn)至工廠的費(fèi)用;三是與蔗農(nóng)共同建設(shè)蔗 區(qū)道路，并出資金買路料,支付路料的運(yùn)費(fèi) 等;四

6、是向蔗農(nóng)無償提供甘蔗良種和良法栽培等技術(shù)服務(wù);五是如果在48小時內(nèi)不 能運(yùn)走蔗農(nóng)搬運(yùn)至通車地點(diǎn)的甘蔗，按每 超24小時補(bǔ)損1%的蔗款給蔗農(nóng).與此同 時，蔗農(nóng)也要承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù):一是按企業(yè) 要求制定種植計劃和購買優(yōu)良品種進(jìn)行生 產(chǎn);二是投工投勞，提供土地與公司共同建 設(shè)蔗區(qū)道路，并做好蔗區(qū)道路維修,管護(hù)工 作;三是服從企業(yè)電腦管理砍運(yùn)計劃，做到 按時，按質(zhì)，按量砍蔗.違約的蔗農(nóng)不僅要 54I獻(xiàn)廣2005年2月下半月號第4期 延期砍蔗，而且要承擔(dān)已派出車輛空車運(yùn) 費(fèi)的50%.這一系列的規(guī)定,既是對企業(yè)的 約束，也是對蔗農(nóng)的約束，真正體現(xiàn)了雙方 平等的主體地位.價格聯(lián)動訂單與一般農(nóng)業(yè)訂單不同的 是，

7、它不僅規(guī)定了農(nóng)產(chǎn)品收購價，還規(guī)定了 企業(yè)必須為蔗區(qū)道路出水泥，沙石等材料， 同時還規(guī)定了隨著糖價的上漲，企業(yè)必須 按一定的比例將收益返還給蔗農(nóng).這就使 蔗農(nóng)可從上漲的糖價中獲得第二次分配. “公司+農(nóng)戶+價格聯(lián)動”辦法自2001年 在廣西全面推廣,成效十分顯著.全區(qū)甘蔗 生產(chǎn)迅猛發(fā)展，甘蔗種植面積，產(chǎn)量和白砂 糖產(chǎn)量都大幅度增長.許多企業(yè)由于原料 供應(yīng)充足，設(shè)備利用率高，生產(chǎn)成本大幅度 下降，使廣西糖業(yè)成為全國生產(chǎn)成本最低， 競爭力最強(qiáng),并初步具備與國際低價糖抗 衡的產(chǎn)業(yè).2001/2002榨季廣西產(chǎn)糖486萬 噸，占全國產(chǎn)糖量的53%,創(chuàng)歷史新高； 2002/2003榨季達(dá)到562萬噸，再創(chuàng)

8、歷史新 高;2003/2004榨季，廣西產(chǎn)糖已突破600 萬噸大關(guān).廣西糖業(yè)的快速發(fā)展，被農(nóng)業(yè)部 專家稱為全國十一大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品率先取得 成功的典范.桂林市興安縣萊茵公司是一家從事植 物功能成分開發(fā)，生產(chǎn)，銷售的民營高科技 企業(yè),現(xiàn)有員I200多人，其中46%以上具 .鑊0有大專學(xué)歷.2003年銷售收入8327萬元，產(chǎn) 品95%以上出口.2003年公司支付給農(nóng)戶 原料款4000多萬元，使2萬多農(nóng)戶每戶平均 收入2000元.該公司從羅漢果,銀杏葉，豆 粕，積實，松樹皮等植物果，葉，皮提取植物 功能成分，產(chǎn)品主要有羅漢果甜甙,銀杏總 黃酮，原花青素等，產(chǎn)品主要用于天然藥 品，食品，保健品和化妝品.該

9、公司雖然是高科技企業(yè)，但幾乎所 有原料都來自農(nóng)業(yè)和農(nóng)村.企業(yè)和農(nóng)戶一 榮俱榮，一損俱損.公司是高科技企業(yè)，光 靠公司與農(nóng)戶聯(lián)系有諸多困難，實際操作 上也很難行得通.因此公司參照國外和兄 弟省市的做法，采用”公司+協(xié)會+農(nóng)戶”和 作法,通過協(xié)會把千家萬戶同企業(yè)聯(lián)結(jié)起 來.在這種思想指導(dǎo)下，”桂林萊茵羅漢果種植協(xié)會”于2004年4月成立.萊茵公司給 協(xié)會提供資金，辦公場地，價格優(yōu)惠的羅漢 果優(yōu)質(zhì)種苗和肥料.會員有優(yōu)先獲得技術(shù) 指導(dǎo)和信息服務(wù)的權(quán)利，有優(yōu)先銷售羅漢 果的權(quán)利，有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價獲得種苗和肥料的 權(quán)利.協(xié)會保護(hù)會員的合法權(quán)益不受侵害. 今年以來,萊茵公司通過”公司協(xié) 會一一辦事處農(nóng)戶”這條紐帶向農(nóng)戶提供羅漢果組培苗6O萬株,發(fā)展種植基地5000畝,發(fā)展會員農(nóng)戶21