聯(lián)合利華財務培訓-銷售篇

1、Trade Term Stucture (TTS)主要內(nèi)容背景介紹TTS 定義TTS 管理TTS 報告PRINCIPLE聯(lián)合利華提供公平合理的貿(mào)易條款，以體現(xiàn)對等互惠原則。Unilever will provide fair and equitable terms that reflect the principle, value given for value received 我們的貿(mào)易條款用于激勵我們的客戶共同發(fā)展雙方的業(yè)務，以達成雙贏。Our terms should motivate our Customers to work withus to grow our businesse

2、s together.TTS背景介紹毛銷售收入(GSV) - 有效運作 (Efficitive Operation) - 生意建設 (Business Building) - 其他條款 (Other Terms) = 凈銷售收入(Turnover)- 供應鏈成本 (生產(chǎn) & 供應)= 毛利潤(GP)- 廣告促銷費(A&P)= 扣除管理費用前利潤(PBI)- 管理費用(Indirects)- 營業(yè)外收支= 營運結果(TR)- 營運稅- 財務費用(FC)= 營運貢獻(TC)TTSUnilever P&L Breakdown聯(lián)合利華財務明細（利潤表）毛銷售收入(GSV) - 有效運作 (Effici

3、tive Operation) - 生意建設 (Business Building) - 其他條款 (Other Terms) = 凈銷售收入(Turnover)- 供應鏈成本 (生產(chǎn) & 供應)= 毛利潤(GP)- Trade Advertising and Trade Promotion(Trade A&P)= Direct Customer Profitability(DCP)Trade Market Research (i.e. shopper Insight) - 銷售管理費用(Sales Indirects)= Customer ContributionCustomer/Chann

4、el P&L按報告形式分成三大類介紹：有效運營 EO( Efficient Operation)業(yè)務發(fā)展 BB(Business Building)其他( Others)TTS 組成有效運營條款 EOT( Efficient Operation Terms)獎勵客戶在后勤與付款運作方面做出有利的改進。EOT-供應鏈改善高效定單量(EOD)供應鏈改善（eg.冷鏈獎代送貨不退貨折扣存貨管理集中供配)EOT- 及時付款提前付款鼓勵客戶提供協(xié)商一致的方法以支持聯(lián)合利華品牌建設與銷售成長的達成業(yè)務發(fā)展 BBT(Business Building Terms)BBT - 產(chǎn)品的可得性和可視性（一般陳列）全

5、品項陳列新品上架一級貨架陳列冰柜返利（雙Logo)BBT - 額外陳列二級貨架陳列特別貨架陳列BBT- 與消費者的溝通和傳播DM彩頁廣告促銷小姐進場費BBT - 消費者價格促銷消費者價格折讓消費者買贈活動清庫降價活動其他條款( Other Terms)OT-以結果為導向條款銷售成長獎勵各類達標獎勵冰柜返利（單Logo)OT-特定的客戶/通路條款固定折扣通路買贈、價格促銷活動新店開張支持、店慶、節(jié)慶費公司戰(zhàn)略客戶OT-Other General TermPOS 數(shù)據(jù)FIS包含那些未提供服務的條款，與提高運作效率或業(yè)務發(fā)展不直接相關聯(lián)管理準備預算TFM申請年度條款：月度活動：TFM維護合同簽定TF

6、M修改費用核銷月末預提準備預算TFM申請TFM維護進行活動費用核銷TTS報告OPSO(部分)TTS 合同與預算毛銷售收入(GSV) - 有效運作 (Efficitive Operation) - 生意建設 (Business Building) - 其他條款 (Incl Customer Specific) = 凈銷售收入(Turnover)TTSTTS by Spend Type毛銷售收入(GSV) - 票面折扣 (on-invoice discount)發(fā)票凈額定(NIV) - 票面外折扣(off-invoice discount)= 凈銷售收入(Turnover)TTS by Given Way=