點燃創(chuàng)業(yè)夢想

1、創(chuàng)業(yè)啟動.PAGE 34：.； 第一單元創(chuàng)業(yè)前的預備學習目的經(jīng)過本章的學習，他該當可以了解如下內容：中國處于一個創(chuàng)業(yè)的時代創(chuàng)業(yè)意味著什么創(chuàng)業(yè)者必需具備哪些素質和才干掌握創(chuàng)建與運營公司的方案注冊商標與獲得執(zhí)照的程序體驗一 點燃創(chuàng)業(yè)夢想創(chuàng)業(yè)中國故事/案例他能夠早就覺得到身邊不斷上演著激蕩人心的創(chuàng)業(yè)故事，中國改革開放三十年來，這樣的事從來沒有延續(xù)過。世紀年代從豢養(yǎng)鵪鶉起步的劉永好興辦了今天的新希望集團，以六千美圓起家的王文京興辦了今天的用友集團，曾因巨人集團而毀譽參半的史玉柱今又東山再起他能夠對丁磊、張朝陽、馬化騰的名字更為熟習，經(jīng)常出差的人一定到很多城市都住在如家、漢庭等連鎖商務酒店，這些世紀年代

2、以來涌現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)行動離他們的生活越來越近。年至今的三十年，對于中國的意義真實值得他們這一代回想，她不僅是中國改革開放的歷史，更是中國企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)的歷史。本文想藉此三十年簡單的回想呈現(xiàn)給他一幅創(chuàng)業(yè)中國的歷史卷軸，假設他能從中有所領會并點燃了他心中的夢想，他們會感到由衷欣喜。年，華南工學院現(xiàn)華南理工大學迎來了恢復高考后的第一批學生，無線電班的教室里濟濟一堂，學生們都用獵奇的目光彼此打量。他們中間年紀最大的曾經(jīng)歲，最小的只需歲，其中，三個年紀相近的同窗很要好，最小的陳偉榮，廣東羅定縣，還有兩個比他大一歲多的黃宏生和李東生分別海南五指山和廣東惠州。黃宏生是穿著顯露大腳趾的解放鞋走進教室的，他最老成，做

3、了班長，在校的四年時間他幾乎全部泡在了圖書館。李東生是班上的學習委員，他性格很內向，平常不太愛和其他同窗玩，特別是見到女生還會臉紅，因此一些女同窗畢業(yè)時還不太叫得清他的名字。這三個人，日后分別興辦了康佳、創(chuàng)維和TCL三家彩電公司。極盛之時，這三家公司的彩電產(chǎn)量占到全國總產(chǎn)量的%。在溫州，歲的南存輝因貧窮而不得不停學，他成了一個走街串巷的補鞋匠，對那段日子他終身記憶深化，“補鞋稍不留意，錐子就會深深地扎入手指中，鮮血頓時涌出。只好用片破紙包上傷口，含淚繼續(xù)為客人補好鞋。那陣子，我每天賺的錢都比同行多，我就憑本人的速度快，修得用功一點，質量可靠一點。年后，這位修鞋匠在一個破屋子里建起了作坊式的開關

4、廠。年后，他興辦的正泰集團成為中國最大的私營公司之一。在深圳，正在愉快地倒賣玉米的男青年王石騎著自行車途經(jīng)深圳國貿(mào)大廈，忽然看到很多警車、警察和聚集的人群，一探聽，原來是鄧小平到大廈頂層俯瞰特區(qū)全貌。他在后來回想說，“我好似感到干大事情的時候到了。年月，深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心成立，王石當上了經(jīng)理，這便是萬科的前身，今天萬科已成為中國大陸最大的地產(chǎn)公司。在山東青島，歲的張瑞敏被派到一家瀕臨倒閉的電器廠當廠長。他去的這家青島日用電器廠是一個年份長遠的爛攤子，早年曾是一個手工業(yè)消費協(xié)作社，后來過渡成集體性質的協(xié)作工廠。在很多年里，它消費過電動機、電葫蘆、民用吹風機、小臺扇等，最近幾年那么開場消費一

5、種名為白鶴牌的洗衣機，由于外觀粗糙，質量低劣，不斷打不開銷路，工廠的資產(chǎn)與債務相抵還虧空萬元。張瑞敏的魅力將在下一年分發(fā)出來。某日，有個朋友計劃到張瑞敏那里買臺冰箱，但挑了很多臺都存在著這樣那樣的缺陷。朋友走后，張瑞敏把庫房里的多臺冰箱全部檢查了一遍，結果發(fā)現(xiàn)有臺冰箱都不同程度地存在問題。面對這種情況，有人提議把這些冰箱以低價錢處置給職工。把殘次品低價錢處置是很多消費廠家都采用的“好方法，都以為這樣既有益職工又有利企業(yè)。但張瑞敏不這么以為。他一聲令下，臺冰箱被砸成了廢鐵。當時，一臺冰箱的價錢是多元，相當于一個職工兩年的工資，很多職工砸冰箱時都心疼地留下了眼淚。他們在張瑞敏的帶著下開場了艱苦的創(chuàng)

6、業(yè)歷程，“張瑞敏砸冰箱就成為這家日后中國最大的家電公司的第一個傳奇。在北京，中關村初顯昌盛跡象的時候，柳傳志的聯(lián)想公司誕生在一間m的小平房里，這里原來是中科院計算所的傳達室。很多年后，在中國，它經(jīng)常與惠普的那個著名的斯坦福車庫一同被相提并論。柳傳志后來回想說，“它的位置在中科院計算所西大門的東邊，房子是磚頭砌起來的，外面是深灰色的，里面被隔成兩間，水泥地面，石灰墻壁，房子里沒有寫字臺也沒有電腦。外屋有兩個長條凳，沿墻角一字排開，里屋有兩張三屜桌，桌子條凳都不用花錢買，是人家不要的破東西。全公司有個人，全數(shù)超越了歲，獨一的技術專家是另一個副經(jīng)理張祖祥。在公司興辦的頭幾個月里，背靠著中國最權威的計

7、算機研討機構，他卻找不到一個可運作的工程，每天騎著自行車在北京城里像沒頭蒼蠅一樣地亂闖。他先是在計算所的大門旁邊擺攤兜售電子表和旱冰鞋，然后又零售過運動褲衩和電冰箱。日后聯(lián)想集團成為中國的“標桿型企業(yè)。柳傳志在給交大的學生做創(chuàng)業(yè)講座時曾回想說，“年代初，聯(lián)想不斷做銷售，做好了以后，就想懇求辦工廠。當時國家處于方案經(jīng)濟體制，堅決不贊同他們辦廠，他們研討之后就換了一條路，利用科學院可以到香港辦工廠的目的，拿了四個目的。我?guī)Я巳f港幣，在香港辦了一家公司，叫香港聯(lián)想。北京聯(lián)想是香港聯(lián)想的投資者，香港聯(lián)想沒有人管他能否可以辦工廠，當然是支持，我就在香港辦了一個工廠，消費主機板，就是電腦的主板，然后把這個

8、主板賣到海外，還挺勝利。國家電子部的同志到海外訪問，路經(jīng)香港，他們請他觀賞，看到他們確實賺了錢，就給了他們批文，贊同他們在國內也建廠，從此他們就在國內有了廠。后來在香港做得越來越大，樓價、人工很高，由于本錢的需求，他們就把廠子移到了深圳。移去之后出了一些問題。深圳海關盯著他們一件事，非說他們是走私，要給予嚴重處分。他們確實是冤枉的，于是就經(jīng)過關系找到了海關總署，總署的人過來，查了，判他們沒事，但是，當?shù)氐暮ｊP不高興了。他們每天從香港有兩貨柜車的元器件要拉到深圳的工廠，加工消費之后再運回香港，在海關要排很長的隊。海關別的車不查，等聯(lián)想的卡車到了跟前，就查他們的車，一查就耽擱一個多小時。沒有方法，

9、他們只得把廠搬到了惠州，惹不起還躲不起嗎？到了惠州也不太平。我由于不情愿有所表示，惹惱了惠州的某個官。他就到他們這里來查，查的時候以為他們進口的元器件和實踐數(shù)對不上。當時沒有做ERP之前，幾十萬、上百萬的元器件，能對得上嗎？而且是變動的。后來這個惠州官由于走私石油，被判了年。在制度變卦的時候，做一個好人、好企業(yè)，真的不容易。好在今天同窗們創(chuàng)業(yè)，這些事沒有了，由于他們國家越來越正規(guī)，法律上的東西也越來越規(guī)范，執(zhí)法和立法也好了很多，他們趕上了一個好時代。確實如柳傳志所言，今天的中國在創(chuàng)業(yè)方面的政策環(huán)境比以往任何時候都好，新的公司法降低了注冊公司的門檻，政府也出臺了很多支持創(chuàng)業(yè)的政策，越來越多的人成

10、為創(chuàng)業(yè)者，繼續(xù)描畫著創(chuàng)業(yè)中國的卷軸！財富世界報告顯示，有萬個千萬富豪在國內，胡潤以為這個數(shù)字略微低了一點，應該有近萬。目前億財富以上的，差不多有.萬在國內，且女性企業(yè)家越來越多。美國周刊曾將鄧小平評為年度人物。這家在國際上頗有影響的周刊用整整頁的系列文章引見了年度人物鄧小平和翻開大門的中國，其開篇之作的標題是：Visionary of a New China新中國的夢想家。在今天的中國，一個好的企業(yè)家，一個好的商業(yè)方案書也可以找到投資。他也許曾經(jīng)感遭到他們正值一個前所未有的時代，這個時代是他、我，以及很多有志人士共同譜寫創(chuàng)業(yè)中國的時代！知識卡片他們處于一個創(chuàng)業(yè)的時代。中國三十年的改革開放歷史，

11、更是個人與企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷史。世紀更是一個嶄新的創(chuàng)業(yè)時代，改革和創(chuàng)新精神在全世界幾乎一切的市場都占有重要位置。中國創(chuàng)業(yè)的法律和政策環(huán)境越來越好，新的公司法降低了注冊公司的門檻，政府也出臺了很多支持創(chuàng)業(yè)的政策，越來越多的人成為創(chuàng)業(yè)者。在今天的中國，一個好的創(chuàng)業(yè)團隊，一個好的商業(yè)方案書也可以找到投資。假設他有創(chuàng)業(yè)的夢想并付諸行動，他也能夠創(chuàng)建屬于本人的事業(yè)，他能夠就是下一個劉永好、張朝陽、馬化騰對于創(chuàng)業(yè)的了解故事/案例年秋天，年近不惑的中央電視臺主持人王利芬從北京遠涉重洋，在華盛頓布魯金斯學會進展了為期一年的研討，受唐納德“學徒節(jié)目的啟迪，回國后她開場了在電視節(jié)目領域內的創(chuàng)業(yè)行動，這就是今天家喻戶曉的

12、電視節(jié)目“贏在中國。“贏在中國所倡導的“勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改動命運產(chǎn)生了一種力量，使很多人認識到本人的夢想。因此王利芬說：“在今天，創(chuàng)業(yè)者可以說是他們時代的英雄。雖說謂之“英雄能夠有些言過其實，但參與該節(jié)目的選手們在媒體和網(wǎng)絡博客里曾經(jīng)被奉為楷模。隨著“贏在中國節(jié)目的播出，更多的人開場關注創(chuàng)業(yè)人物與創(chuàng)業(yè)活動，但在此之前他卻很少看到有關教人如何創(chuàng)業(yè)的書籍。現(xiàn)實上直到近幾年，“創(chuàng)業(yè)教育這一詞匯才開場引起全社會的關注。在以前靠一種產(chǎn)品，一個企業(yè)可以生存很多年，所以就有很多百年老店產(chǎn)生。今天的企業(yè)要想成為百年老店真實是一種挑戰(zhàn)，今天的企業(yè)必需不停地開發(fā)新產(chǎn)品，開辟新市場，也就是說必需不斷地創(chuàng)業(yè)，才能夠

13、生存和生長起來。所以創(chuàng)業(yè)教育興起的第一個主要緣由是，知識爆炸式增長和經(jīng)濟全球化的進程，導致他們周遭的各行各業(yè)環(huán)境快速變化，商業(yè)和非商業(yè)組織都需求不斷地開發(fā)新產(chǎn)品和開辟新市場，特別是從事商業(yè)活動的企業(yè)，其成員的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)認識已成為企業(yè)維持競爭和繼續(xù)開展的中心動力。努力于培育他們創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)認識和發(fā)明才干的創(chuàng)業(yè)教育就是為了回應今天的這種環(huán)境變化。美國早在世紀年代就興起“企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)學，表-顯示了羅塞柏斯莫斯坎特所研討的四家有代表性的公司，這一研討印證了具有創(chuàng)業(yè)認識和行動的經(jīng)理人對于企業(yè)開展的重要性。表- 從最具創(chuàng)業(yè)性到最不具創(chuàng)業(yè)性的四家公司的特點對 比 項 目CHIPCO公司MEDCO公司F

14、INCO公司UTICO公司有創(chuàng)業(yè)成就的經(jīng)理人員比例%經(jīng)濟趨勢穩(wěn)步上升向上趨勢混合向下趨勢情感氣氛公司榮譽感團隊感有點拼命公司榮譽感團隊感信任度低高度不確定感高度不確定感混亂信息流分散型混合型集中型集中型報答豐厚中等少少有創(chuàng)業(yè)教育之父稱謂的百森商學院創(chuàng)業(yè)學出色教授杰弗里蒂蒙斯把經(jīng)理人分成兩類，即創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人與行政管理經(jīng)理人。前者似乎都是把創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)態(tài)度作為其公司未來遠景的關鍵。這一遠景的中心內容與兩個方面有關，一是企業(yè)開創(chuàng)人努力想到達的目的；二是一些不成文的行動準那么。它們是指點團隊如何精誠協(xié)作、榮辱與共，從而獲得勝利的構造根底、資質根底和目的導向。而且報酬、補償和鼓勵機制都是以這種理念和態(tài)度

15、為根底。具有創(chuàng)業(yè)認識的經(jīng)理人更能促成生長型企業(yè)。創(chuàng)業(yè)教育在我國興起的第二個主要緣由是今天嚴峻的就業(yè)情勢，而且這種情況會在未來很長一段時間伴隨著他們。高校擴招后的大學畢業(yè)生對此感受頗為明顯，于是創(chuàng)業(yè)成為大學生價值取向和擇業(yè)的新動向，很多大學經(jīng)過開設有關創(chuàng)業(yè)的課程，來回應學生對于提升創(chuàng)業(yè)技藝和知識的需求。政府也在有認識地推進創(chuàng)業(yè)培訓，給有需求的人們提供、提升創(chuàng)業(yè)技藝的學習時機?！摆A在中國的參賽選手到達多萬人，電視機前的受眾更是不計其數(shù)，經(jīng)過這個節(jié)目，他們都表達了本人的夢想。微軟應該是歷史上最勝利的企業(yè)微軟在多年前，給本人定過一個目的，就是要讓全世界每個辦公桌上都可以放上一臺電腦。這個夢想，我置信實

16、踐上就是它的開創(chuàng)人比爾蓋茨當時的個人夢想。他們可以看到，一切偉大勝利的公司，他的夢想都不是直接和財富掛鉤的，他不是說我就是要追求某種財富，而是說我要做一件什么樣的事情，而且這件事情往往具有很深化的社會意義，在他實現(xiàn)了他本人的夢想的時候，他也就為這個社會做了極大的奉獻。勝利的創(chuàng)業(yè)者們，正如前面所提及的劉永好、王文京、張朝陽等，他們同樣是經(jīng)過本人的創(chuàng)業(yè)行動為社會做出了宏大的奉獻，同時他們也獲得了社會回饋的崇高榮譽和巨額財富。作為“贏在中國的評委，馬云的創(chuàng)業(yè)道路充溢曲折和艱苦。年，不甘平凡的馬云利用業(yè)余時間成立海博翻譯社。剛開場，翻譯社入不敷出，馬云沒有動搖。他背著大麻袋去義烏、廣州進貨，在翻譯社賣

17、小商品，用最原始的資本積累方式維持翻譯社的運轉。年，馬云投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建“中國黃頁，只需一間房、一臺電腦，一塊錢一塊錢地數(shù)著開銷，一家企業(yè)一家企業(yè)地上門推銷，無數(shù)次被當作“騙子趕出門。年底，馬云接受國家外經(jīng)貿(mào)部的約請，帶著“中國黃頁的個同伴來到北京，興辦了一系列貿(mào)易網(wǎng)站，但他明白，這不是他的理想。閱歷一番內心的苦楚掙扎與拷問之后，年月馬云又一次做出了他人生中頗具里程碑意義的決議：南歸杭州創(chuàng)業(yè)，辦一家世界上最偉大的公司。阿里巴巴不是一天誕生的，創(chuàng)業(yè)意味著他將歷經(jīng)風雨。知識卡片今天，創(chuàng)業(yè)知識和技藝的培育對于任何人都非常重要。無論他能否計劃創(chuàng)業(yè)，有關創(chuàng)業(yè)的知識和技藝都值得他去學習。創(chuàng)業(yè)學出色教授杰弗里

18、蒂蒙斯把經(jīng)理人分成兩類，即創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人與行政管理經(jīng)理人。前者似乎都是把創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)態(tài)度作為其公司未來遠景的關鍵。它們是指點團隊如何精誠協(xié)作、榮辱與共，從而獲得勝利的構造根底、資質根底和目的導向。而且報酬、補償和鼓勵機制都是以這種理念和態(tài)度為根底。具有創(chuàng)業(yè)認識的經(jīng)理人更能促成生長型企業(yè)。假設他只是想?yún)⑴c一家收入還不錯的公司打工，那么他的創(chuàng)業(yè)認識和對于創(chuàng)業(yè)行動的了解，可以協(xié)助 他的公司繼續(xù)生長。現(xiàn)實上今天的企業(yè)該當竭盡全力按照創(chuàng)業(yè)的運作方式進展思索和行動。沒有創(chuàng)業(yè)活動的企業(yè)比不斷創(chuàng)業(yè)的企業(yè)面對更大的風險。假設他想有朝一日譜寫世紀的創(chuàng)業(yè)神話或者只是興辦并勝利運轉一家小型公司，那么對于創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)技

19、藝的學習會給他帶來更為直接的協(xié)助 。創(chuàng)業(yè)就是用本人的艱苦而杰出的商業(yè)行動為社會做出奉獻，同時也獲得社會回饋的榮譽和財富。故事/案例前面的篇幅能夠曾經(jīng)促動了他的創(chuàng)業(yè)愿望，但對于大學生能否適宜畢業(yè)之后就馬上創(chuàng)業(yè)不斷都存在兩種不同的觀念。有人贊同，有人反對，其實很難一概而論。創(chuàng)業(yè)勝利有很多種方式，沒有閱歷的人一點一點踏實做起也能夠創(chuàng)業(yè)勝利，豐富的企業(yè)運營管理閱歷雖然利于創(chuàng)業(yè)，但往往人們閱歷太過豐富的時候，思索的問題又太多，反而很難下定決心做出創(chuàng)業(yè)的決議，這就是學過MBA的人經(jīng)常是給人打工的緣由。反對的人以為大學生創(chuàng)業(yè)容易失敗，失敗的緣由是沒有閱歷、沒有資源，注重熱情而忽視明智。所以在此他們要多了解一

20、些為什么失敗的例子，這會讓他對創(chuàng)業(yè)有更多理性的思索。走出大學校門不到一年的西安大學生舒正義高調宣布興辦公司，天之后就因資金短缺而宣布破產(chǎn)。故事的主人公舒正義年從西安工程大學畢業(yè)，面對記者時，他這樣描畫本人，“我完全符合當代優(yōu)秀大學生的規(guī)范，成果優(yōu)秀、實際才干強、為人處世也不錯。原來我非常自信，但是任務幾個月后，我覺得本人得了抑郁癥。不到一年，舒正義換了好幾份任務。剛開場他托了親戚的關系，去某區(qū)政府機關謀職，“我中午就走了，由于他們讓我從最基層做起，做城管，成天去趕小商小販，我一個大學生，做不出這種事。依然是托了親戚的關系，舒正義又去了一所高校做輔導員。但他只做了天，“擔任學生報名、軍訓，很無聊

21、，我又太仔細，一個學生沒回來，我一晚上沒睡著。后來，他去了一家裝修公司拉業(yè)務，酷暑中天天到小區(qū)門口去發(fā)傳單。第三個月還沒到，一同去的人都走光了，舒正義也想到了辭職，“每一天我都很迷惘，這里不屬于我，但我屬于哪里？后來，他應女友的約請去內蒙古做客，在火車上看到有人在銷售一種不用電池的環(huán)保手電。舒正義如獲至寶，回到西安后就跟廠家聯(lián)絡，希望代理這個產(chǎn)品。對方要到他的公司調查，他借了同窗父親的公司，被對方覺察后回絕，在他再三懇求下，對方答應假設一次性進萬元的貨，就授權他做陜西總代理。幾乎與此同時，他應聘到西安一家著名的網(wǎng)絡公司做網(wǎng)站設計，“從第天起我就有了創(chuàng)業(yè)的想法。由于做這個太掙錢了。而且大公司有一

22、個缺陷，小單子看不上。天后，舒正義再次辭職，開場籌備本人創(chuàng)業(yè)。他的提議得到了很多同窗和朋友的支持，很快有人表示情愿和他合伙干，名大學生東拼西湊了萬多元。租房、買老板桌、會議桌、裝飾工藝品等設備，布置辦公室，開場興辦本人的公司。公司主營域名注冊、網(wǎng)站建立開發(fā)，以及環(huán)保防水手電陜西總代理的業(yè)務。可是幾天之后，另一家媒體又報道：月日，舒正義一天沒有吃飯，他拖著疲憊的身體跑學校、跑銀行，但是沒貸來款，“緣由很簡單，如今我沒有房子、汽車做抵押，也沒公司給擔保。姿態(tài)中，舒正義作出決議，召開記者款待會讓公司“破產(chǎn)。月日，當記者聯(lián)絡舒正義時，他激動地說：“他不要來了，我正在寫遺書呢。記者火速趕到舒正義租賃的位

23、于西安市南郊蘭泰花園的一套民房，面帶稚嫩的舒正義激動地對記者說：“我呼應國家政策，自主創(chuàng)業(yè)，為什么在我遇到困難的時候，政府卻不幫我？我要從鐘樓上跳下去，要喚醒大家對大學生創(chuàng)業(yè)體制上存在的問題的認識。后來有記者這樣評價：舒正義對創(chuàng)業(yè)的概念并不是太了解，都不知道什么是創(chuàng)業(yè)，光知道開一個公司就能賺錢，通暢還貸了很多高利貸，租了大的辦公室，買了老板桌、工藝品，把錢浪費在對創(chuàng)業(yè)沒有協(xié)助 的東西上。周圍很多人勸他，比如搞網(wǎng)絡設計有一個電腦在家里就可以，沒必要租辦公室，他卻非要租辦公室，他覺得他的公司很氣派，開公司就得有開公司的樣子，而且學會宣傳、炒作本人，開業(yè)的時候找了很多媒體，宣布破產(chǎn)的時候，又給很多媒

24、體打?；ǖ粢磺衅呷f塊錢的過程中，有的地方讓人覺得不可思議，又要請朋友吃飯，又要做廣告，小公司如今什么都沒有，就要做廣告，他甚至不知道創(chuàng)業(yè)的困難在哪里，而且遇到困難的時候馬上就破產(chǎn)，沒有想到怎樣去抑制困難。他總覺得錢來得特別容易，還沒有賺到錢，回家向父母求助還要打車，是他父親給付的車錢。還有一個細節(jié)，他們學校教師特別關注他，說他過來跟他聊聊，他說我沒錢，教師說他坐公共汽車的錢都沒有嗎？他說我不坐公共汽車，后來教師給出的打車費。 知識卡片對于大學生能否適宜畢業(yè)之后就馬上創(chuàng)業(yè)不斷都是存在兩種不同的觀念，有人贊同，有人反對。其實很難一概而論，創(chuàng)業(yè)勝利有很多種方式。反對的人以為大學生創(chuàng)業(yè)容易失敗，失敗的

25、緣由是沒有閱歷、沒有資源、注重熱情而忽視明智。所以在創(chuàng)業(yè)之前多了解些失敗的例子，這會讓他對創(chuàng)業(yè)有更多理性的思索。也就是說，大學生創(chuàng)業(yè)勝利的關鍵要素，不是閱歷和熱情，而是隱藏在熱情背后的明智行動。創(chuàng)業(yè)意味著本人要承當全部責任，問題降臨的時候，沒有埋怨、沒有放棄，只需承當。商業(yè)不置信眼淚，資源不會本人找上門來，除非他能證明他本人。創(chuàng)業(yè)前，多看些為什么失敗的例子，由于勝利的緣由有千萬種，而失敗的緣由都差不多，不犯這些錯誤就意味著間隔 勝利更近了。 感悟與訓練討論：閱讀下面的創(chuàng)業(yè)故事，并與同窗們分享他的感受。哈拉里，歲；瓦拉迪，歲；拉比，歲。他們是加拿大多倫多Spinmaster玩具公司的開創(chuàng)人。該公

26、司創(chuàng)建于年，年銷售額是萬美圓，年銷售額已達萬美圓。年，哈拉里和拉比這對戀人在西安大約大學讀繪畫藝術，并沉浸在招貼畫的藝術靈感之中。有一天，拉比突發(fā)想象，這么精巧的藝術作品，何不將畫拿出去賣錢？兩人一拍即合。沒想到一張招貼畫竟賣了美圓！美圓不多，但意義非同小可。從賣出第一幅校園招貼畫開場，他們就確信，未來的獨一選擇就是做一個創(chuàng)業(yè)者了，由于他們從買賣中找到了勝利的覺得，發(fā)現(xiàn)了本人除具有技術才干外，還具有非凡的商業(yè)才干！而這些是一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質，尤其是商業(yè)才干更是創(chuàng)業(yè)者必備的第一素質。他們許多年輕的創(chuàng)業(yè)者往往容易忽視這一點，以為在技術方面超群，在商業(yè)上也能拔萃，而忽略了商業(yè)才干的培育和開掘，許多

27、創(chuàng)業(yè)者在這一點上是有切膚之痛的。因此，創(chuàng)業(yè)者從細小的生存細節(jié)，了解本人的潛質，確立本人的創(chuàng)業(yè)方向，是至關重要的一步。當然，有技術而無運營頭腦并不要緊，他還可以請有這方面人才的人加盟做他的CEO！哈拉里和拉比雖然有商業(yè)頭腦，但仍不忘邀更出色的人加盟。年，哈拉里和拉比畢業(yè)后，用賣招貼畫所掙的萬美圓投資制造了一種叫地球同伴的玻璃頭飾，一個月的銷售額就達萬美圓。后來，他們認識了學國際商貿(mào)的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟使他們如虎添翼，在技術上不斷創(chuàng)新，在業(yè)務上不斷拓展，生意非常紅火。拉比回想道：在創(chuàng)業(yè)的前一年半中，我要做的事情就是堅持，以及滿足突如其來的大量需求。繼地球同伴的勝利之后，他們設計的另外兩種產(chǎn)品魔棍

28、橡膠水玩具也大受歡迎，而年消費的空壓動力玩具飛機更是風靡歐美。如今，已有很多買家提出收買這家公司，但這個年輕人不為所動。他們以為，本人有才干將公司做得更好，技術才干和商業(yè)渠道都很成熟，管理也有條不紊。談到勝利的閱歷，拉比說：年輕時思想矯捷，而且又有商業(yè)潛質，那么他勝利的幾率就是雙倍的。克萊格、朱莉姬是一對夫婦，在引見他倆興辦的這個旅游超市時，克萊格說：當時，沒有一家公司能提供這么廣泛的效力，絕對是物超所值。目前，該游覽公司能在一個房間里為游客提供全方位效力，包括訂票、購買旅游指南和探險服，以及與旅游相關的其他事宜。大學畢業(yè)后，克萊格夫婦花了年時間研討旅游市場，他們頻繁地參與旅游主題的會展以獲取

29、閱歷。“他們的目的是辦一個獨一無二的、有劇烈視覺沖擊力的旅游公司。夫妻倆把本人的創(chuàng)意通知了Retall設計公司，請他們?yōu)楸救说墓咀龌\統(tǒng)謀劃。這家著名的設計公司極少為一家小店做設計，但他們被克萊格夫婦的創(chuàng)意打動了，覺得這種公司定位新穎而獨特，一定能吸引許許多多的旅游喜好者，從而掙大錢，于是為他們設計了一間極富個性的店?？巳R格夫婦勝利的關鍵，就在于他們仔細地作了市場調查，分析了市場潛力，了解做什么生意能吸引顧客的留意力。所以他們創(chuàng)業(yè)也要千方百計提高本人品牌的留意率。中央電視臺時段的廣告費之所以高，不就是由于其收視率高，觀眾留意力集中嗎！在克萊格夫婦這家旅游超市里，顧客一進門就感遭到了旅游的浪漫。

30、他們可以閱讀數(shù)以百計的旅游手冊，并可在交互式的電視前完成到世界各地的虛擬游覽。門口處是一個兩層樓高的多媒體中心，環(huán)形屏幕上的秀色美景令人怦然心動。顧客可以一邊看著酒店和游艇的錄相，一邊向旅游顧問咨詢，勾畫本人的夢之旅。這樣溫馨的情調，很快在旅游者當中廣為傳說，這種游覽社立刻在美國風靡起來，并向歐洲蔓延創(chuàng)業(yè)就要做行業(yè)的創(chuàng)新者薩繆爾科恩，歲；杰里米克勞斯，歲；托馬斯希爾頓，歲。美國杰里米冰激凌公司的開創(chuàng)人，消費口味獨特的超級冰激凌。年月創(chuàng)建，年銷售額萬美圓，l年銷售額達萬美圓?？藙谒故翘焐淖錾庹?，他說：我從小就厭惡從事一個普通的職業(yè)，因此不斷沒有任務。而我說過，其實我能做任何任務甚至做冰激凌。

31、于是，這位賓夕法尼亞大學的學生入學后在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的兩個同伴科恩和希爾頓也參與進來。于是，克勞斯賣掉大部分債券，并拿出他高中時挨家挨戶上門推銷凈水器時掙的萬美圓，和他們合伙開了這家公司。經(jīng)過市場調查，克勞斯發(fā)現(xiàn)，冰激凌的口味曾經(jīng)年沒有變化，他敏銳地覺察到，這為他們創(chuàng)業(yè)提供了一個很好的空間。他采用了啤酒商薩繆爾亞當斯的建議，運用啤酒釀造技術制造口味奇特的冰激凌，他與當?shù)氐娜槔覐S聯(lián)絡，由他們提供特制的奶酪。由于口味的創(chuàng)新，使這家小型的冰激凌公司很快吸引到了風險投資。結果新產(chǎn)品一上市就供不應求。它的風味很快就成為一種飲食時髦，風行歐美及世界各地?？藙谒拐劦奖救说膭倮麜r說：“他們年輕

32、人應該是一個行業(yè)中的創(chuàng)新者，而不是一成不變的制造者。由于年輕的本質特征就是新異和充溢朝氣。思索：假設他從沒計劃過本人興辦一家公司，學習“創(chuàng)業(yè)還有什么意義嗎？ 想象他的未來，并描畫出來。 體驗二 創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者的特征故事/案例李嘉誠是一位經(jīng)常被人稱道的企業(yè)家，他用幾十年勝利的事業(yè)體驗，回答了很多對于創(chuàng)業(yè)者更為有用的名言。其中有一句是，一個企業(yè)的開展意味著一個良好的信譽的開場。有了信譽，自然就有了財路，這是必需具備的商業(yè)品德。就像做人一樣，忠實有義氣，對于本人說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要可以做到。李嘉誠所講的道理，就是指大勝靠德。年筆者在天津讀大學的時候，和一個很

33、要好的同窗在學校附近的珠江大道上散步，看見一輛飛馳汽車從身邊經(jīng)過，同窗說，十年之內他也會有一輛飛馳。他能夠也會有這樣的想法，那就是開一輛美麗的車，過上好的生活，這是很多人開場創(chuàng)業(yè)時的一種想法。但假設他把財富看得太重的話，他的創(chuàng)業(yè)之路很難走得更遠。沈南鵬在做如家連鎖酒店的時候，有一個非常強的運營團隊，他碰到這樣的一件事，有很多人來找他們希望他們管理一些酒店，其中有一些酒店與他們的定位不一樣，有一些是星、星級的酒店，而他們的定位是元左右的經(jīng)濟型酒店。假設他們做的話，當然也會賺錢，但是他們最后決議不做。在傳統(tǒng)觀念看來，這是不可思議的，為什么有錢不賺呢？要做這樣的決策是很難的。由于沈南鵬是為了把如家連

34、鎖酒店當成一個事業(yè)來做大，而不只是為了眼前能賺多少錢。作為阿里巴巴的董事局主席，馬云理所該當有錢，但旁人很難覺得到他是個有錢人。這從他的穿著隨意，吃喝簡單上能看出來。他曾經(jīng)明晰地表述過錢對于企業(yè)家的作用，他說錢是企業(yè)的軍隊。錢在馬云的眼里是公司生存和開展的需求，是應付大規(guī)模商業(yè)作戰(zhàn)的需求。他生活得很簡單。相比起近年來，許多人在有錢之后對所謂貴族生活方式迸發(fā)出的難以抑制的愿望，馬云對錢的價值觀所表現(xiàn)出來的“有錢人但不是富人籠統(tǒng)更值得創(chuàng)業(yè)者自創(chuàng)。正如李嘉誠經(jīng)常說的“富貴于我如浮云。“人們贊譽我是超人，其實我并非天生就是優(yōu)秀的運營者。到如今我只敢說運營得還可以，我是閱歷了很多波折和磨練之后，才領會了

35、一些運營的要訣。李嘉誠說，“從創(chuàng)業(yè)之初開場，還要不斷學習，把握時間。我本人從創(chuàng)業(yè)開場的一二十年來，平均每天任務個小時，而且每周至少有一天通宵達旦。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過閱歷波折和磨練，給后來者提供了很多珍貴的閱歷，也經(jīng)過本身不斷的學習來增長身手。學習自創(chuàng)他人的勝利閱歷，是每一個創(chuàng)業(yè)者都必需學會的。北京師范大學珠海分校坐落在離海邊不遠的鳳凰山腳下，美麗的校園孕育了很多優(yōu)秀的學子。在珠海大學生的創(chuàng)業(yè)隊伍中，法律與行政學院的大四級學生賴凱標曾經(jīng)獲得了不錯的進展。他興辦了珠海大學生網(wǎng)，同時一邊學習一邊運營著力為文化傳播。他還勝利地入圍了年中國大學生年度人物。有一次筆者代表創(chuàng)業(yè)中心的指點教師應邀參與了賴凱標的一個面

36、對在校大學生的創(chuàng)業(yè)講座，在他演講終了之后，筆者做了如下點評：“他在創(chuàng)業(yè)初期就能展現(xiàn)出許多的企業(yè)家特質，這很難得，我也很欣賞。我希望他能有更大的勝利，所以我想給他一些詳細的建議第三個建議是讓他的團隊跟他一同分享勝利，今天假設他在演講中展現(xiàn)了他的團隊，我會情愿把我微薄的薪水也投資給他。與他的團隊分享勝利的意思是，在他成為千萬富豪的時候，我想他們也是?！柏斁廴松?、財散人聚就是這個意思。但我置信任凱標會走得更遠，未來會更輝煌，由于他有很好的創(chuàng)業(yè)價值觀，那就是“協(xié)助 他人、成就本人。知識卡片小勝靠智、大勝靠德，遵守商業(yè)品德和承當社會責任會讓他走的更遠、獲得更大的勝利。這是創(chuàng)業(yè)伊始就值得樹立的價值觀。一個

37、企業(yè)的開展意味著一個良好的信譽的開場。有了信譽，自然就有了財路，這是必需具備的商業(yè)品德。有錢但不是“富人籠統(tǒng)，創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是由于做成事業(yè)而賺到錢。對于財富的價值觀，能夠會影響他日后的創(chuàng)業(yè)成就。做成了事，財富會隨之而來。一切的創(chuàng)業(yè)者都應該自創(chuàng)他人勝利的閱歷，也需求花點時間去學習他人是怎樣失敗的，改善本人的缺乏之處，使本人更具有勝利創(chuàng)業(yè)者的素質。和在各個層次上為財富發(fā)明作出奉獻的人共同分享財富，這樣他才干擁有永久凝聚團隊的力量。故事/案例富有創(chuàng)意的蘋果公司總裁史蒂夫喬布斯用一那么充溢暗示的電視廣告描畫了這個時代的到來：一排排面無表情，機器人似的光頭男子走進一個陰森森的大廳，坐在那里接受一個

38、從宏大屏幕上映出的“大哥容貌的人的訓話。這時一個手握三尺鐵錘，身體健美的女子沖進了大廳，她在一片驚愕的目光中把“大哥訓話的屏幕砸得粉碎。這時云開霧散，光輝四射，一個莊嚴的聲音伴隨著屏幕上映出的文字：“年月日，蘋果電腦將推出麥金托什，他會明白為什么年不會是小說中的年。在德州大學奧斯汀分校，醫(yī)學系歲的一年級學生邁克爾戴爾看到了喬布斯的這那么令人印象深化的電腦廣告，這直接刺激了他的創(chuàng)業(yè)愿望，在過去的一年多里，他經(jīng)常逃課，躲在寢室里癡迷地組裝電腦。喬布斯的廣告讓他確信，電腦這個工具將極大地改動人們任務的方式，而且本錢將逐漸降低。他決議馬上興辦本人的戴爾電腦公司，他對聞訊坐飛機前來勸阻的父母說，“我想跟

39、IBM競爭。戴爾敢于夢想，并展現(xiàn)出一個創(chuàng)業(yè)者在把握新商機時的敏感性。隨后戴爾定義了公司的商業(yè)方式，并展開迅速行動，成就了今天的宏大規(guī)模的戴爾公司。曾經(jīng)風云一時的牟其中在創(chuàng)業(yè)過程中，也不斷展現(xiàn)夢想。年月日他匆匆為本人曾經(jīng)停業(yè)的中德商店召開復業(yè)懇談會，月日，將中德商店升格為中德貿(mào)易公司，很快又晉級為中德實業(yè)開發(fā)總公司。在本人的新辦公室里，他掛了一幅，三只活潑、乖巧的小貓姿態(tài)各異地會聚一同，它暗喻著“不論白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓，上端橫幅寫著“走本人的路，建立中國式的社會主義。這很像一個政治理想，而不是商業(yè)上的理念。在這一年的最后一個季度里，他不斷在不停地注冊公司，他辦了一個“中德企業(yè)管理夜校，

40、想把它辦成一個培育商海巨子、企業(yè)家的搖籃；他組建“小三峽旅游開發(fā)股份，想要成立董事會，并發(fā)行股票；他還注冊了中德服裝工業(yè)公司、中德竹編工藝廠、中德造船廠、中德霓虹燈裝潢美術公司、商品房建筑公司。座鐘倒賣的勝利讓他自視為商業(yè)上的天才，仿佛天下生意均靠他神指一點便會金山成堆，擅長天馬行空而惰于落實執(zhí)行的商業(yè)性格使得他很多工程都半途夭折，不了了之。關于創(chuàng)意和夢想，馬云有過類似的觀念，“有價值觀，沒有業(yè)務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災難。所以他必需把夢想付諸行動?！耙粋€一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的環(huán)節(jié)，但它只是一環(huán)，不是全

41、部，所以要把每一項任務落到實處。心在遠方、腳在地上，說的就是這個意思。由于太多人有好的理念，但他發(fā)現(xiàn)假設干年之后，這些理念還是理念，很少人會把理念付諸現(xiàn)實，創(chuàng)業(yè)怎會有進展。馬云在年來北京時，有時還睡在人家的地鋪上，他分開北京時含著眼淚對本人說，北京，我還會再回來。今天的馬云創(chuàng)業(yè)勝利，作為“贏在中國的評委，他說，在我的創(chuàng)業(yè)過程中我都不記得有多少倒霉的事，在我每次倒霉的時候我都會讓左手暖和右手。那時候沒有一個投資者情愿投資給他們，也沒有人看好過我，從來沒有人說過馬云他可以，但我知道假設他們努力他們可以，假設他們不努力，我就一點時機都沒有。熱情是他們可以失去一次時機，可以失去一次競選，可以失去一個工

42、程，但他們不可以失去做人的勇往直前的精神，永不放棄的精神。聯(lián)想的楊元慶從騎著自行車跑銷售做起，新東方的俞敏洪是從貼小廣告開場，對于創(chuàng)業(yè)者而言歷經(jīng)困難是必然的，因此他需求不斷地鼓勵本人并堅持繼續(xù)的熱情。知識卡片創(chuàng)業(yè)者敢于夢想、富有創(chuàng)意，盼望勝利。但行動上必需“心在遠方、腳在地上，夢想和創(chuàng)意假設不落真實行動上，就只是一堆廢紙。所以他得務虛，熱情之下的明智行動對創(chuàng)業(yè)者很重要。創(chuàng)業(yè)者需求具有把握新商機的敏感性、迅速行動和順應變化的才干。今天是速度競爭的時代，把握商機后要有迅速行動才干，否那么市場就會被其他的創(chuàng)業(yè)者所占領。創(chuàng)業(yè)的道路充溢波折，他需求不斷地鼓勵本人并堅持耐久的熱情，短暫的熱情沒有意義。把熱

43、情繼續(xù)下去的方法是，把事業(yè)作為“一種生活方式。故事/案例關于創(chuàng)業(yè)者的素質、才干和個性有很多說法。勝利晉級“贏在中國強，需求跨過三道檻，第一道檻是選手的綜合商業(yè)智慧，這包括商業(yè)靈感、戰(zhàn)略目光、運營與管理的閱歷；第二道檻是選手的團隊協(xié)作才干，這包括觀念和溝通才干；第三道檻是選手整合資源的才干。當然入圍“贏在中國的參賽選手的創(chuàng)業(yè)起點都比較高?，F(xiàn)實上沒有哪一個創(chuàng)業(yè)者所展現(xiàn)的態(tài)度或行為是完美的，到如今為止也不存在完美企業(yè)家這回事，所以他們可以一邊行動一邊加強本人的創(chuàng)業(yè)才干。前文說過聯(lián)想集團的柳傳志在公司興辦的頭幾個月里，也并沒有顯現(xiàn)出他后來那種運籌帷幄的指點才干，背靠著中國最權威的計算機研討機構，他卻找

44、不到一個可運作的工程，每天他騎著自行車在北京城里像沒頭蒼蠅一樣地亂闖。他先是在計算所的大門旁邊擺攤兜售電子表和旱冰鞋，然后又零售過運動褲衩和電冰箱。有一回，他聽說江西有個女人手上有大批的彩電，只需購進一倒手每臺可以賺上元，便急忙派人匯款過去，誰知道那竟是一個騙局，計算所撥給他的萬元興辦費，一下子就被騙走了萬元。和多年前報考空校落榜相比，柳傳志這一次的挫敗感更為切膚。所以很多才干和素質是可以逐漸培育的，諸如發(fā)明力和創(chuàng)新精神、擅長交流與協(xié)作、指點力與團隊建立、擅長借力與妥協(xié)和穩(wěn)定的心情。年月日，麥當勞急匆匆地在深圳開出它在中國大陸的第一家快餐店，剛剛參與完高考的深圳女孩邱潔云是第一批參與面試的效力

45、員，她說：“我本來以為應聘效力員，頂多是擦擦桌子，沒有想到第一天就被分配去洗廁所。我當時覺得很冤枉，一邊洗廁所一邊掉眼淚。她后來當上了這家深圳店的經(jīng)理。所以只需他懷揣夢想，不斷堅持，一切皆有能夠！本書創(chuàng)業(yè)先行者的故事值得他反復體味，他們的故事和觀念能夠曾經(jīng)對他產(chǎn)生了很大的影響，他也許正預備為創(chuàng)建一番事業(yè)而全身投入。但在未來創(chuàng)業(yè)的征途中，請他牢記接下來的提示，這個提示很多勝利之后的企業(yè)家的感悟，那就是：別忘了時常問問本人，幸福是什么，簡單地解釋就是忙碌的創(chuàng)業(yè)征途中很容易讓人忘記任務、婚姻與家庭的平衡。新浪網(wǎng)的開創(chuàng)人王志東說，這些年我和國內很多的企業(yè)家，很多的勝利者，甚至一些在國內各類形形色色財富

46、榜上過榜的人都有一些交流，我和他們交流以后，憑我本人的感受，我發(fā)現(xiàn)他們的財富和他們的幸福，絕對沒有很直接的對應的關系的。有很多企業(yè)家甚至表現(xiàn)出很多的無法、空虛、苦楚。如何平衡這些要求，如何使本人仍擁有高興和安靜，值得新一代的創(chuàng)業(yè)者思索。知識卡片優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應具備綜合商業(yè)智慧，這包括商業(yè)靈感、戰(zhàn)略目光、運營與管理的閱歷；團隊協(xié)作才干，這包括觀念和溝通才干；以及整合資源的才干。沒有哪一個創(chuàng)業(yè)者一開場展現(xiàn)的態(tài)度或行為就是完美的，到如今為止也不存在完美的企業(yè)家。因此他可以經(jīng)過學習，來增長本人的創(chuàng)業(yè)智慧和才干。諸如發(fā)明力和創(chuàng)新精神、擅長交流與協(xié)作、指點力與團隊建立、擅長借力與妥協(xié)、精神安康和穩(wěn)定的心情都

47、是可以逐漸培育的創(chuàng)業(yè)素質和才干。在還沒開場創(chuàng)業(yè)之前他試著積累五種才干：一對一的溝通才干，這可以讓他在尋求創(chuàng)業(yè)資源時派上用場，意思是他會用適宜的方式清楚的表達他的想法并打動對方；他能否了解本人？明白本人想要什么，了解本人的優(yōu)點和缺陷；他的自我管理才干怎樣？管理他人之前得先管住本人；他如何決策，實踐上就是選擇的才干；資源整合才干，他可以從組織身邊的小型活動開場鍛煉。創(chuàng)業(yè)的征途中，別忘了盡量平衡任務、婚姻與家庭。享用過程而不是結果，不論過程能否荊棘密布。他可以成為創(chuàng)業(yè)者嗎？故事/案例“對于一切的創(chuàng)業(yè)者來說，永遠要通知本人一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，每天都要面對困難和失敗，而不是勝利，我最困難的時候還沒

48、到，但那一天一定會到。人創(chuàng)業(yè)，其中個人連怎樣死的都不知道，沒有聽到一點聲音就掉進懸崖，還有個人是他聽到一聲慘叫，他掉下去了，剩下一個能夠不知道為什么還活著，但也不知道明天能否能活得下來。困難是不能躲避的，也不能讓他人替他去扛，任何困難都必需他本人去面對。永遠不要跟人比僥幸，我從來沒想過我比他人僥幸，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘上面兩段話是阿里巴巴的馬云說的。他真實地描畫了創(chuàng)業(yè)者所必需面對的艱苦，假設他預備面對，假設他覺得本人可以接受這些他想象不到的壓力，他再來問本人是不是可以成為創(chuàng)業(yè)者。在人力資源管理中，有一個職業(yè)生涯規(guī)劃，意思是假設他所選擇的行

49、業(yè)和任務，與他的個人性格、興趣、專長相關聯(lián)的話，會比較容易獲得勝利。創(chuàng)業(yè)做老板也是一樣，假設他是如下的個性，并不計劃花大力量去改動它，那么就不適宜本人創(chuàng)業(yè)做老板。第一，想到本人要管理他人，就會覺得到緊張和膽怯；第二，喜歡堅持現(xiàn)狀和一切順其自然；第三，總以為本人是個很穩(wěn)重的人，對某種生意沒有非常把握，絕對不去嘗試；第四，除非事先有一個縝密的方案，否那么不會貿(mào)然行動；第五，熱情來得快，去得也快，做事沒恒心，經(jīng)常憑本人的興趣去任務。假設他具有上述這五種個性，根本上就不適宜創(chuàng)業(yè)。看到這里他不要灰心，假設他如今著手改動，一切都有希望。要知道展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的才干，有很多種方式，即使不能本人興辦并帶著一個企業(yè)，還

50、可以經(jīng)過與人協(xié)作，來彌補本人的弱項，同樣可以成為創(chuàng)業(yè)者。筆者有一個而立之年的朋友，上述不適宜創(chuàng)業(yè)的五條個性，她具有其中的四條，然而她卻同時運營著兩家都在盈利的快餐店，她透過與人協(xié)作彌補了本人的弱項。另外一個令人疑惑的問題是：創(chuàng)業(yè)者是不是都要具有一技之長？他能夠看到身邊有很多藉一技之長而開創(chuàng)本人事業(yè)的人，然而這并不是問題的關鍵。美國捷卡公司總裁安德魯雅克布在本人的的著作中寫到：我運營一家絲網(wǎng)印刷公司，但我不懂計算機編程，不懂操作和維修任何印刷機器，也不擅長記賬，甚至不懂如何做庫存。雖然有很多問題，不過我能找到并開發(fā)可盈利的新市場，同人打交道，有了這些優(yōu)點我就能開一家會賺錢的公司。從安德魯雅克布的

51、領會中，他可以了解到：創(chuàng)業(yè)者不一定擁有一技之長，但卻必需有市場目光，然后能尋覓并聚合資源讓夢想起步，建立框架來維護夢想，心中有一種堅毅的力量堅持夢想。馬云不懂電子商務的技術，但卻能比他人超前捕捉到電子商務的未來，捕捉到電子商務宏大的市場潛力，然后堅持做下去。今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很愉快，但絕大多數(shù)人死在明天晚上。初創(chuàng)公司在通向盈利市場的途中，需求排除很多妨礙，堅持下去，才會迎來朝陽！知識卡片對于一切的創(chuàng)業(yè)者來說，永遠通知本人一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，他每天要面對困難和失敗，而不是勝利。我最困難的時候還沒到，但那一天一定會到。在人力資源管理中，有一個職業(yè)生涯規(guī)劃，意思是假設他所選擇的行業(yè)

52、和任務，與他的個人性格、興趣、專長相關聯(lián)的話，會比較容易獲得勝利。創(chuàng)業(yè)做老板也是一樣，不是每個人都能成為創(chuàng)業(yè)者，但每個人也都能夠成為創(chuàng)業(yè)者，換句話說不是他適不適宜創(chuàng)業(yè)，而是他離創(chuàng)業(yè)者還有多遠。假設他情愿改動，一切都有希望。假設創(chuàng)業(yè)對于他如今的生活影響很大，就不要隨便行動。建議他做測試，看看本人能否適宜創(chuàng)業(yè)做老板，然后著手改動本人。創(chuàng)業(yè)者不一定擁有一技之長，但卻必需有市場目光，然后能尋覓并聚合資源讓夢想起步，建立框架來維護夢想，心中有一種堅毅的力量堅持夢想。 感悟與訓練與同窗分享一個他熟習的創(chuàng)業(yè)者的故事，他對這位創(chuàng)業(yè)者有何評價？ 分析：閱讀下面這段話，并回答如下問題。他對袁岳這段話怎樣了解？他以

53、為創(chuàng)業(yè)之前，需求做那些預備？零點研討咨詢集團董事長兼總裁，正在主持上海東方衛(wèi)視“頭腦風暴的袁岳說：創(chuàng)業(yè)勝利有三個根本的條件：第一，沒有太多的選擇。沒有太多項選擇擇，他會專心致志在一件事上。假設有無數(shù)選擇，就什么事都想做，第一他不容易做好，另外，他很難表現(xiàn)出對一種東西的熱情，以致于到一定的程度可以打動他人。我的博客最近寫了“堅持一股不炒，我不炒股的緣由是我沒有什么心思炒股，我的原那么是不做沒心思的事，我要做一件有心思、有熱情的事。創(chuàng)業(yè)從來不是開場的一剎那，是需求不斷聚精會神、不斷延續(xù)的過程，否那么什么是百年老店？一個老店，一切的時候都要和前衛(wèi)的東西相關，任何時候松懈了，就不前衛(wèi)了。第二，肉體、精

54、神都要堅強。創(chuàng)業(yè)首先身體要好，要為本人的安康買單，而且還要透支。其次，精神要堅強，壓力來了，員工可以跑他不能跑，有事了，一定要和沒事一樣。要一臉陽光，他還要看起來是“太好了，事終于來了。第三，敢于擔當責任，當斷那么斷，要有做決議的勇氣。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，一個根本特點就是短平快。他腦袋拍得快就是他的，慢了就是人家的。當然拍錯了是人家的，拍對的是他的。其實創(chuàng)業(yè)，他一定要想著勝利，萬一錯了死了，沒有關系再創(chuàng)一個，決斷非常重要。對小企業(yè)來說，根本的方式不是靠系統(tǒng)、科學的決策來抓住時機，很多的時候要依托他的知覺、快速的決斷力。測試：他可以成為創(chuàng)業(yè)者嗎？美國HMO協(xié)會設計出了一份問卷，可使他在作出決策前對本人

55、有一個初步的了解。以下各題均有四個選擇，答案：A是；B多數(shù)；C很少；D從不。請在符合他實踐情況的小括號內填上A、B、C、D。 在急需作出決策的時候，他能否在想：“再讓我思索一下吧？ 他曾經(jīng)有了很多寫報告用的參考資料，但仍責令下屬部門繼續(xù)提供？ 他處置往來函件時，能否讀完就扔進文件框，不采取任何措施？ 他能否無論遇到什么緊急義務，都先處置瑣碎的日常事務？ 他非得在宏大的壓力下才肯承當重擔嗎？ 他能否無力抵御或預防妨礙他完成重要義務的干擾與危機？ 他在決議重要的行動方案時常忽視其后果嗎？ 當他需求作出能夠不得人心的決策時，能否找借口逃避而不敢面對？ 他能否總是在快下班時才發(fā)現(xiàn)有要緊事沒辦，只好晚上

56、回家加班？ 他能否因不愿承當艱苦義務而尋覓各種借口？ 他能否常來不及躲避或預防困難情形的發(fā)生？ 他能否總是拐彎抹角地宣布能夠得罪他人的決議？ 他喜歡讓他人替他做本人不愿做的事嗎？ 他能否為本人的優(yōu)柔寡斷找借口說：“是得好好慎重思索，怎能隨便下結論呢？ 他能否為防止冒犯某個或某幾個有相當實力的客戶而有意逃避一些關鍵性的問題，甚至表現(xiàn)得曲意逢迎呢？ 記分規(guī)范：“是記分，“多數(shù)記分，“很少記分，“從不記分。診斷結果：分：他的個人素質與創(chuàng)業(yè)都相差甚遠；分：他不算勤勉，應徹底改動拖沓、效率低的缺陷，否那么創(chuàng)業(yè)只是一句空話；分：大多數(shù)情況下充溢自信，但有時猶疑不決，不過沒關系，有時候猶疑是成熟、穩(wěn)重和沉思

57、熟慮的表現(xiàn)；分：祝賀他，他是一個高效率的決策者和管理者，更將是一個勝利的創(chuàng)業(yè)者，具有良好的心思素質和堅忍不拔的毅力。思索：他的創(chuàng)業(yè)才干加強方案。(提示：哪些創(chuàng)業(yè)才干和素質是他具備的，如何繼續(xù)發(fā)揚和提升它們；哪些創(chuàng)業(yè)才干和素質是他的弱項，他將如何來訓練本人) 體驗三 興辦本人的公司他需求做什么明白他要賣什么故事/案例勝利地開一家公司，不那么容易，他首先得非常清楚本人賣什么。也就是說他所提供的產(chǎn)品或效力終究能給顧客帶來什么價值。有一次筆者和一個朋友到一家準五星級酒店吃西餐，他們點了咖啡和一些主食。隔了好幾分鐘咖啡上來了，一喝是苦的，沒有一點甜味，問效力員有沒有糖，她才漸漸地把糖拿上來。西餐廳里沒有

58、幾個人就餐，可是上菜的速度卻很慢，終于朋友的一碗白飯上來了，可是連個匙羹也沒有，朋友就用叉子，我跟效力員要匙羹，西餐廳的浪漫就這樣在她們的效力中漸漸消逝了。結賬的時候，自然不算廉價，還要加收%的效力費。其實四、五星級的酒店會收效力費是由于它出賣的不僅是食物，更多的是它的環(huán)境和效力，也就是說這家五星級的西餐廳賣的很大一部分應該是它的效力。然而，我和那位朋友都沒有感遭到。于是我跟效力員說，費事他把大堂經(jīng)理叫來，一會兒身著西服套裝的經(jīng)理來了，我跟他說，這是我第一次來也是我最后一次來，為了他們的生意好，他們能夠得改善。這個例子的意思是他要興辦本人的生意，首先得明白他要賣什么。下面的例子能夠會加深他的了

59、解。有一個文件夾制造商消費的文件夾特別結實，也就是說質量很好，可是市場銷量就是上不去，老板百思不解，就請營銷顧問來咨詢。老板在四樓的辦公室推開窗子把手中的文件夾扔下去，然后跟身邊的營銷顧問說，他看我的文件夾有多好，以致于從四樓丟到一樓都不會摔壞，說罷臉上彌漫出一絲得意的笑容。營銷顧問卻不以為然，他說顧客買他的文件夾不是為了從四樓丟到一樓。營銷顧問一語道破文件夾銷量上不去的緣由。顧客買文件夾是為了夾文件，而不是用來摔在地上，所以“結實并不是顧客的中心需求，然而“那樣的結實卻大大地添加了制造本錢，這樣就導致他的文件夾沒有價錢優(yōu)勢。所以他得確定他所提供的能否正是顧客所需求的。一個人感冒了，到他店里買

60、藥，沒有康泰克，他可以引薦白加黑，由于他出賣的是治療感冒的“工具，顧客真正需求的也不是康泰克，而是能治好感冒。馬云在“贏在中國節(jié)目里說，這個世界不是由于他能做什么，而是他應該做什么，說的就是這個意思。任何一個創(chuàng)業(yè)者在選擇工程的時候，都需求問本人，顧客為什么要選擇我？我可以提供應顧客什么價值？維他命是補充膂力所需求的，但對于一位蒙受疼痛折磨的人，一瓶維他命的價值卻遠遠不如一片止疼藥。所以他得問本人：顧客為什么選擇他的公司，選擇他的公司有什么益處。要知道為顧客發(fā)明價值才是獲得利潤的緣由。“今年過年不收禮，收禮還收腦白金延續(xù)十年被評為惡俗廣告，但恰恰是這個廣告，腦白金僅用三年時間，就實現(xiàn)了億元人民幣