V-one團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)策劃書

1、.PAGE - -：.；附件序號： 編碼： “助他創(chuàng)業(yè)、贏在廣州 第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽作品稱號： 廣州兒童動(dòng)漫 申報(bào)者姓名： 陳曉培 主要擔(dān)任人及聯(lián)絡(luò)：陳曉培 指點(diǎn)教師： 倪鋼教師 所在學(xué)院： 信工學(xué)院 申報(bào)日期： 年 月 日目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 第一部分 方案摘要 HYPERLINK l _Toc . 網(wǎng)站簡介 HYPERLINK l _Toc . 網(wǎng)站特征與分析 HYPERLINK l _Toc . 行業(yè)分析 HYPERLINK l _Toc .行業(yè)開展態(tài)勢.行業(yè)概略 HYPERLINK l _Toc .市場細(xì)分 HYPERLINK l _T

2、oc .選取細(xì)分變量 HYPERLINK l _Toc . 劃分細(xì)分變量 HYPERLINK l _Toc .分析細(xì)分市場 HYPERLINK l _Toc .評價(jià)細(xì)分市場 HYPERLINK l _Toc .選擇目的市場 HYPERLINK l _Toc .市場營銷 HYPERLINK l _Toc .開展階段規(guī)劃 HYPERLINK l _Toc .網(wǎng)站生命周期特征 HYPERLINK l _Toc . 網(wǎng)站開展目的及戰(zhàn)略概述 HYPERLINK l _Toc .公司組織管理 HYPERLINK l _Toc .企業(yè)運(yùn)作 HYPERLINK l _Toc .企業(yè)架構(gòu) HYPERLINK l

3、 _Toc .初期組織構(gòu)造 HYPERLINK l _Toc .成熟期組織構(gòu)造 HYPERLINK l _Toc .人員配置 HYPERLINK l _Toc .部門職責(zé) HYPERLINK l _Toc .人員配置 HYPERLINK l _Toc .薪酬制度 HYPERLINK l _Toc .薪酬 HYPERLINK l _Toc 第二部分 公司概述 HYPERLINK l _Toc .公司概略 HYPERLINK l _Toc .公司稱號 HYPERLINK l _Toc .公司目的 HYPERLINK l _Toc .公司愿景 HYPERLINK l _Toc .公司定位 HYPER

4、LINK l _Toc .公司文化 HYPERLINK l _Toc 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 HYPERLINK l _Toc .公司開展戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc .競爭優(yōu)勢 HYPERLINK l _Toc .各階段開展戰(zhàn)略. HYPERLINK l _Toc .導(dǎo)入階段第-年 HYPERLINK l _Toc .成熟階段第-年 HYPERLINK l _Toc .成熟階段年后 HYPERLINK l _Toc . 人才培育戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc .創(chuàng)業(yè)組織構(gòu)造 HYPERLINK l _Toc 第四部分 產(chǎn)品效力 HYPERLINK l _Toc . 產(chǎn)品定位 H

5、YPERLINK l _Toc .藍(lán)海戰(zhàn)略差別化之路 HYPERLINK l _Toc 第五部分 營銷P戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc .產(chǎn)品戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc .品牌戰(zhàn)略少兒網(wǎng) HYPERLINK l _Toc .效力戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc .定價(jià)戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc .定價(jià)方法 HYPERLINK l _Toc .渠道戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc .渠道總體戰(zhàn)略規(guī)劃三步走戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc .分銷渠道的設(shè)計(jì)根據(jù)不同的渠道進(jìn)展選擇性分銷 HYPERLINK l _Toc .渠道建立的目的 HYPERL

6、INK l _Toc . 各階段渠道選擇方案 HYPERLINK l _Toc .渠道的管理和維護(hù) HYPERLINK l _Toc .促銷戰(zhàn)略 第六部分 市場預(yù)測 HYPERLINK l _Toc .宏觀環(huán)境PEST分析 HYPERLINK l _Toc .政策法律環(huán)境 HYPERLINK l _Toc .國家對青少年教育事業(yè)政策的支持 HYPERLINK l _Toc .國家對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的政策支持 HYPERLINK l _Toc .國家對知識產(chǎn)權(quán)的法律維護(hù) HYPERLINK l _Toc .經(jīng)濟(jì)環(huán)境 HYPERLINK l _Toc .國家對教育事業(yè)的經(jīng)濟(jì)投入.國家對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)投入

7、HYPERLINK l _Toc .社會人文環(huán)境 HYPERLINK l _Toc .社會人口構(gòu)成 HYPERLINK l _Toc .全國網(wǎng)民比例 HYPERLINK l _Toc .技術(shù)環(huán)境 HYPERLINK l _Toc .互聯(lián)網(wǎng)開展 HYPERLINK l _Toc .科技研討重點(diǎn) HYPERLINK l _Toc .行業(yè)分析 HYPERLINK l _Toc .行業(yè)現(xiàn)狀 HYPERLINK l _Toc .行業(yè)開展態(tài)勢 HYPERLINK l _Toc .行業(yè)概略 HYPERLINK l _Toc .行業(yè)小結(jié) HYPERLINK l _Toc .競爭對手 HYPERLINK l _

8、Toc .主要競爭對手 HYPERLINK l _Toc .潛在競爭對手 HYPERLINK l _Toc .替代品 HYPERLINK l _Toc .兒童知識書籍、動(dòng)漫書籍、網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)漫動(dòng)畫 HYPERLINK l _Toc .專門的博客網(wǎng)站和大型網(wǎng)站的博客欄目 HYPERLINK l _Toc .目的客戶 HYPERLINK l _Toc .目的市場 HYPERLINK l _Toc .評價(jià)細(xì)分市場 HYPERLINK l _Toc .選擇目的市場 第七部分 營銷方案 HYPERLINK l _Toc .消費(fèi)者的特點(diǎn) HYPERLINK l _Toc .產(chǎn)品的特性 HYPERLINK

9、l _Toc .市場營銷 HYPERLINK l _Toc .市場營銷渠道 HYPERLINK l _Toc .渠道總體戰(zhàn)略規(guī)劃三步走戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc .分渠道的設(shè)計(jì)根據(jù)不同的效力進(jìn)展選擇性分銷 HYPERLINK l _Toc .渠道建立的目的 HYPERLINK l _Toc .各階段渠道選擇方案 HYPERLINK l _Toc .渠道的管理和維護(hù) HYPERLINK l _Toc .促銷方案和廣告戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc .促銷戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc .導(dǎo)入期促銷戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc .成熟期促銷戰(zhàn)略 HYPERLI

10、NK l _Toc .價(jià)錢決策 HYPERLINK l _Toc .定價(jià)方法 HYPERLINK l _Toc .定價(jià)戰(zhàn)略 第八部分 財(cái)務(wù)規(guī)劃 HYPERLINK l _Toc .評價(jià)“少兒網(wǎng)的可行性 HYPERLINK l _Toc .靜態(tài)分析法 HYPERLINK l _Toc .動(dòng)態(tài)分析法 HYPERLINK l _Toc .財(cái)務(wù)報(bào)表構(gòu)造分析 HYPERLINK l _Toc .對“少兒網(wǎng)“的資產(chǎn)負(fù)債表構(gòu)造進(jìn)展分析 HYPERLINK l _Toc .對“少兒網(wǎng)的利潤表構(gòu)造進(jìn)展分析 HYPERLINK l _Toc .對現(xiàn)金流量表的構(gòu)造進(jìn)展分析 HYPERLINK l _Toc .財(cái)務(wù)表

11、比率分析 HYPERLINK l _Toc .風(fēng)險(xiǎn)分析 第九部分 風(fēng)險(xiǎn)與退出 HYPERLINK l _Toc .主要風(fēng)險(xiǎn) HYPERLINK l _Toc .市場風(fēng)險(xiǎn) HYPERLINK l _Toc .行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) HYPERLINK l _Toc .運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) HYPERLINK l _Toc .技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) HYPERLINK l _Toc .財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) HYPERLINK l _Toc .法律風(fēng)險(xiǎn) HYPERLINK l _Toc .風(fēng)險(xiǎn)退出方式 HYPERLINK l _Toc .預(yù)期的收益 HYPERLINK l _Toc .靜態(tài)分析法 HYPERLINK l _Toc .動(dòng)態(tài)分析法第一部分

12、 方案摘要. 網(wǎng)站簡介廣州兒童動(dòng)漫主打兒童動(dòng)漫網(wǎng)站“少兒網(wǎng)，網(wǎng)站利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，經(jīng)過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)傳播方式，涵蓋校園部落、博客、動(dòng)漫、論壇、學(xué)習(xí)資源等主要內(nèi)容，努力于打造領(lǐng)先全國的少兒百科動(dòng)漫庫及多層用戶關(guān)聯(lián)構(gòu)造創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)站用戶包含教師、家長、中小學(xué)生等主流群體，并經(jīng)過國內(nèi)兒童網(wǎng)站稀缺的交流方式-校園部落，搭建溝通校園、教師、家長和孩子的虛擬橋梁。同時(shí)，網(wǎng)站建立了論壇，是家長教師相互交換知識，共同討論兒童教育提供了實(shí)現(xiàn)平臺。此外，網(wǎng)站獨(dú)創(chuàng)的動(dòng)漫表現(xiàn)方式迎合了青少年兒童先識圖后識字的心思，可以使青少年兒童在文娛的過程中學(xué)到知識。網(wǎng)站自主開發(fā)的益智小游戲能讓網(wǎng)站的用戶在高興中生長，加強(qiáng)動(dòng)手和思

13、索才干。“少兒網(wǎng)以“引領(lǐng)生長，展現(xiàn)風(fēng)采，促進(jìn)互動(dòng)為網(wǎng)站的效力目的，力務(wù)虛現(xiàn)“促進(jìn)家校良性互動(dòng)，為建立調(diào)和社會添磚加瓦的社會目的，做一個(gè)合格的企業(yè)公民。.網(wǎng)站特征與優(yōu)勢網(wǎng)站特征主要表如今以下幾方面：校園部落：“校園部落是“少兒網(wǎng)的重要板塊；經(jīng)過約請著名中小學(xué)校在“少兒網(wǎng)開設(shè)學(xué)校網(wǎng)站，同時(shí)開設(shè)教師、班級、學(xué)生三個(gè)層次的博客，以點(diǎn)帶網(wǎng)，以網(wǎng)鋪面，全面深化的翻開學(xué)校市場。同時(shí)，經(jīng)過提供后臺管理等人性化效力，穩(wěn)定與協(xié)作學(xué)校的關(guān)系，培育簽約學(xué)校的忠實(shí)度。以下圖為“校園部落的詳細(xì)運(yùn)營方式：動(dòng)漫：網(wǎng)站的動(dòng)漫內(nèi)容均是自主研發(fā)，具有內(nèi)容的獨(dú)創(chuàng)性和新穎性。而且動(dòng)漫的內(nèi)容豐實(shí)了網(wǎng)站的籠統(tǒng)，使網(wǎng)站更加貼近于中小學(xué)學(xué)生用

14、戶。動(dòng)漫充溢了網(wǎng)站的各個(gè)部分，是網(wǎng)站富有生命力的血液。論壇：“少兒網(wǎng)開設(shè)論壇的目的是為了促進(jìn)教師、家長、孩子三者之間的溝通與聯(lián)絡(luò)。另外，網(wǎng)站的用戶，如家長與家長之間、教師與教師之間，也可以經(jīng)過論壇交流心得，共同努力使少年兒童安康高興全面的生長。盈利方式：網(wǎng)站采用以隱性廣告和植入式廣告以及電子商務(wù)為主，以其他贏利方式為輔的盈利方式，使得網(wǎng)站的資金運(yùn)作可以順暢無阻。而常規(guī)性的廣告那么會經(jīng)過挑選，選擇內(nèi)容安康和迎合網(wǎng)站主體用戶口味的廣告進(jìn)展投放。電子商務(wù)：網(wǎng)站主打的電子商務(wù)市場為少年兒童教育及日常生活用品，另外會涉及教師和家長等成人用戶的產(chǎn)品領(lǐng)域。以BC和CC方式，經(jīng)過網(wǎng)站的宏大數(shù)量的用戶，來帶動(dòng)網(wǎng)

15、站的電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)由此及彼，共同開展壯大的目的。廣告：主要采用的方式為網(wǎng)站平面廣告、視頻植入式廣告和隱性廣告等在線廣告。隱性廣告最不容易產(chǎn)生閱讀者的反感，而且由于用戶可以長時(shí)間的暴曬在廣告中，可以產(chǎn)生較好的廣告到達(dá)率，并逐漸被網(wǎng)站運(yùn)用者所了解和接受。電子雜志訂閱：利用本公司強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，與廣東工業(yè)大學(xué)建立戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系，組織新聞系以及相關(guān)專業(yè)的一些學(xué)生，在每期訂立一個(gè)不同的主題，擔(dān)任到協(xié)作學(xué)校中采集新聞信息，來討論如今中小學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)或者其他各個(gè)方面的內(nèi)容，并追蹤報(bào)道各個(gè)事件的開展的情況，以及做相應(yīng)的調(diào)查和采訪。.行業(yè)分析.行業(yè)開展態(tài)勢未來中國互聯(lián)網(wǎng)仍將繼續(xù)開展，但開展已進(jìn)入穩(wěn)定、深化

16、的階段，同時(shí)又受技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)交融、運(yùn)用者需求的深化和偏好變化等要素的推進(jìn)，而處在不斷變革之中。針對運(yùn)用者的需求，網(wǎng)絡(luò)教育將成為互聯(lián)網(wǎng)開展的一個(gè)重要方向。網(wǎng)絡(luò)教育把互聯(lián)網(wǎng)所具有的隨時(shí)隨地提供信息效力和交流溝通的才干與人們對教育效力的宏大需求有機(jī)地結(jié)合在了一同。而網(wǎng)絡(luò)教育很大的一塊市場就是少年兒童教育，特別是結(jié)合少年兒童的特性和學(xué)習(xí)方式開展的以動(dòng)漫方式進(jìn)展的教育。隨著少年兒童上網(wǎng)用戶人數(shù)的不斷激增，家長、教師對網(wǎng)絡(luò)教育的逐漸認(rèn)識，以及目前網(wǎng)絡(luò)上針對少年兒童的網(wǎng)絡(luò)教育存有缺口，在如此宏大的開展前景吸引下，未來以少年兒童、家長及教師為主要目的受眾的教育類網(wǎng)站將會不斷涌現(xiàn)，競爭也會越來越猛烈。因此，成

17、為少年兒童教育網(wǎng)站的早期進(jìn)入者將會給網(wǎng)站日后的勝利奠定堅(jiān)實(shí)的根底。.行業(yè)概略目前互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站種類雖然很多，但在專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人士經(jīng)過編輯和挑選的經(jīng)典網(wǎng)站大全上，其網(wǎng)站分類共類，包括門戶、新聞、EMAIL、搜索引擎、IT、生活/美食、交友、社區(qū)/Blog、安康、房產(chǎn)、汽車、體育、音樂、攝影、旅游、地圖、游戲、漫畫、手機(jī)/短信、寬帶/文娛、下載中心、招聘、管理、財(cái)經(jīng)、拍賣網(wǎng)、信譽(yù)網(wǎng)、BB、CC拍賣、BC購物、ERP/SCM、CRM、其他，但卻并未涉及少年兒童教育類。從中可以看出，少年兒童網(wǎng)站仍未成為經(jīng)典網(wǎng)站之一，以少年兒童及其家長、教師為主要受眾的教育類網(wǎng)站仍相對缺乏，故極具開展空間。根據(jù)他們從網(wǎng)址

18、之家的少年兒童欄目hao/child.htm了解到的信息，目前關(guān)于少年兒童的主要網(wǎng)站或欄目根據(jù)其內(nèi)容分類如下：表- 少年兒童網(wǎng)站分類網(wǎng)站類型網(wǎng)站舉例綜合網(wǎng)站HYPERLINK lewawa/樂娃娃兒童益智游戲樂園育兒/嬰兒HYPERLINK babyschool/中國育嬰網(wǎng)論壇社區(qū)HYPERLINK 親子社區(qū)兒童安康HYPERLINK baby.sina/health/新浪親子中心-安康呵護(hù). 市場細(xì)分網(wǎng)站運(yùn)用者年齡網(wǎng)站運(yùn)用者角色細(xì)分變量. 選取細(xì)分變量圖-細(xì)分變量根據(jù)對門戶網(wǎng)站以及同類型網(wǎng)站用戶的研討，他們決議選擇“網(wǎng)站運(yùn)用者的年齡和“網(wǎng)站運(yùn)用者的角色作為“少兒網(wǎng)的細(xì)分變量。年齡：不同的年齡

19、段，運(yùn)用電腦的情況有著明顯的區(qū)別。少年兒童運(yùn)用電腦多有家長的監(jiān)視或者陪同，或者是家長以為孩子有了獨(dú)立思索和甄別才干后，才會放心讓孩子單獨(dú)運(yùn)用電腦。角色：在網(wǎng)站的運(yùn)用者當(dāng)中，不同的人群扮演著不同的角色。網(wǎng)絡(luò)用戶根據(jù)本人的喜好進(jìn)展選擇性的閱讀，從網(wǎng)站豐富的資源當(dāng)中獲取符合本人喜好的資訊。. 劃分細(xì)分市場細(xì)分市場家長少年兒童(-歲)教師根據(jù)上述分析，少年兒童網(wǎng)站的用戶細(xì)分市場如以下圖所示：圖- 細(xì)分市場. 分析細(xì)分市場經(jīng)過前面的分析可以看到，“少兒網(wǎng) 的用戶細(xì)分市場為：少年兒童、教師以及家長。少年兒童:歲：此階段兒童處于家長完全守護(hù)期，根本上不會接觸電腦。歲：剛剛接觸電腦，可以運(yùn)用“少兒網(wǎng)來涉獵各類

20、課外知識，培育學(xué)習(xí)的興趣。歲：可以自主運(yùn)用電腦，利用“少兒網(wǎng)更多的資源進(jìn)展自主學(xué)習(xí)，同時(shí)可以參與到網(wǎng)站的互動(dòng)中來，提交本人的才藝展現(xiàn)作品，與他人分享。歲：曾經(jīng)具備了一定的文化知識，對不同的事物也擁有本人的看法，可以書寫具有一定思想深度的作品，是“少兒網(wǎng)未來的潛在運(yùn)用群體。另外，該年齡段的少年曾經(jīng)具備了一定的電腦知識，可以更多地參與網(wǎng)站互動(dòng)，與網(wǎng)站共同開展。教師:在“少兒網(wǎng)的校園博客群中，設(shè)置有教師博客和教師主頁。教師可以將教學(xué)的心得或者其他有用的資料放在本人的博客上，供學(xué)生在課余時(shí)間內(nèi)自學(xué)運(yùn)用。另外，教師主頁還為教師用戶提供了一個(gè)免費(fèi)的電子辦公平臺，一切的教學(xué)安排均可以掛在網(wǎng)站上。家長:“少兒

21、網(wǎng)設(shè)置有“大朋友博客，家長經(jīng)過注冊用戶名，可以和本人的孩子在網(wǎng)上溝通，督促孩子閱讀安康網(wǎng)站，為家長們提供了一個(gè)和孩子交流的平臺。另外，家長還可以經(jīng)過進(jìn)入“校園博客，點(diǎn)擊查看校園動(dòng)態(tài)，關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)情況。. 評價(jià)細(xì)分市場“少兒網(wǎng)選擇的消費(fèi)者細(xì)分市場為少年兒童、教師以及家長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國中小學(xué)上網(wǎng)人數(shù)曾經(jīng)到達(dá)了.萬，而且此數(shù)字不包括教師和家長的數(shù)量，保守估計(jì)“少兒網(wǎng)的潛在用戶可達(dá)萬，樂觀估計(jì)可攀升至億。而且，“少兒網(wǎng)的用戶家庭普通為具有很強(qiáng)購買力的小康家庭，個(gè)人可支配收入高，對孩子教育非常注重，用于投資兒童教育的資金占家庭破費(fèi)的比例較高。另外，“少兒網(wǎng)的教師用戶均受過良好的教育，對事物有本人系統(tǒng)的

22、看法，可以接受新穎事物，有利于培育他們的品牌忠實(shí)度，提升網(wǎng)站的知名度和佳譽(yù)度。. 選擇目的市場少兒-歲少兒-歲少兒-歲家長教師細(xì)分市場 圖- 目的市場經(jīng)過以上對所選取的細(xì)分變量以及細(xì)分市場的分析和評價(jià)，他們將選擇歲、歲、歲的少年兒童，教師和家長群體作為“少兒網(wǎng)的目的市場。. 營銷戰(zhàn)略. 開展階段規(guī)劃. 網(wǎng)站生命周期特征根據(jù)產(chǎn)品生命周期實(shí)際，他們將把“少兒網(wǎng)分為三個(gè)不同的開展階段導(dǎo)入期、開展期、成熟期如圖-。在導(dǎo)入期階段，雖然市場占有率較低，但由于其差別化的特性，他們預(yù)期“少兒網(wǎng)在進(jìn)入市場之初有望獲得較高的市場增長率。該階段的繼續(xù)時(shí)間大約為年。隨著時(shí)間的推移，“少兒網(wǎng)逐漸進(jìn)入生長期，在堅(jiān)持較高市

23、場增長率的同時(shí)，市場份額也不斷提高，盈虧到達(dá)平衡。該階段的繼續(xù)時(shí)間大約為年。經(jīng)過前年的開展，“少兒網(wǎng)邁入成熟期，市場份額將堅(jiān)持在較高程度，市場增長率逐漸下降，資本更多地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，有利于企業(yè)的“血液循環(huán)更新。圖- “少兒網(wǎng)的生命周期. 網(wǎng)站開展目的及戰(zhàn)略概述根據(jù)“少兒網(wǎng)的“三步走開展戰(zhàn)略，他們制定了以下開展目的及戰(zhàn)略。圖- 網(wǎng)站開展目的 網(wǎng)站開展戰(zhàn)略工程導(dǎo)入期年生長期年成熟期年之后產(chǎn)品提供根本的網(wǎng)站內(nèi)容和功能提供進(jìn)一步完善的網(wǎng)站內(nèi)容和功能提供根本成型的網(wǎng)站內(nèi)容和功能，推出各類人性化效力定價(jià)根據(jù)網(wǎng)站不同的開展階段及針對不同的效力制定相應(yīng)的定價(jià)方案渠道小學(xué)、教育類機(jī)構(gòu)、政府部門為主小學(xué)、教育類機(jī)

24、構(gòu)、政府部門、非政府組織、網(wǎng)絡(luò)媒體為主小學(xué)、教育類機(jī)構(gòu)、政府部門、非政府組織、網(wǎng)絡(luò)媒體、初中、教育類刊物為主促銷宣傳在廣州的試點(diǎn)小學(xué)推行普及；在相關(guān)教育類機(jī)構(gòu)推行普及；借助政府部門進(jìn)展宣傳推行，等等。在廣州的試點(diǎn)小學(xué)推行普及；在相關(guān)教育類機(jī)構(gòu)推行普及；借助政府部門進(jìn)展宣傳推行；借助非政府組織進(jìn)展宣傳推行；在相關(guān)網(wǎng)站設(shè)有鏈接，等等。在廣州的試點(diǎn)小學(xué)推行普及；在相關(guān)教育類機(jī)構(gòu)推行普及；借助政府部門進(jìn)展宣傳推行；借助非政府組織進(jìn)展宣傳推行；在相關(guān)網(wǎng)站設(shè)有鏈接；在廣州的試點(diǎn)初中推行普及；在相關(guān)教育類刊物介劭，等等。. 公司組織管理. 企業(yè)運(yùn)作搜集課內(nèi)外知識、編輯成圖片、動(dòng)畫劇本原畫設(shè)計(jì)、音效錄制、后期

25、制造內(nèi)容上傳、網(wǎng)站更新網(wǎng)站聯(lián)營、開辟電子商務(wù)通道網(wǎng)站維護(hù)、開發(fā)新平臺他們的運(yùn)作流程從搜集資料開場到勝利開發(fā)產(chǎn)品終了，力求最快最新，滿足用戶快速變化的需求。當(dāng)他們開發(fā)出新的產(chǎn)品后，就會馬上投入到新的一輪研發(fā)中去，以下是他們的流程表示圖。圖.企業(yè)運(yùn)作流程圖. 企業(yè)架構(gòu). 初期組織構(gòu)造他們預(yù)備在公司中運(yùn)用目的管理體系設(shè)計(jì)組織構(gòu)造，以支持公司戰(zhàn)略執(zhí)行。組織創(chuàng)業(yè)初期依然沿用傳統(tǒng)組織架構(gòu)，但是運(yùn)用該系統(tǒng)促進(jìn)組織協(xié)同，發(fā)明合力。公司進(jìn)入成熟期后年后，可以根據(jù)員工總體素質(zhì)和績效，調(diào)整公司架構(gòu)，更好地順應(yīng)環(huán)境以及促進(jìn)公司安康快速的開展。公司鼓勵(lì)員工的發(fā)明認(rèn)識，并全力培育有利于發(fā)明力開展的企業(yè)環(huán)境，給員工充分的學(xué)

26、習(xí)、交流時(shí)機(jī)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，提高公司整體績效。初期導(dǎo)入期和開展期，他們設(shè)立了戰(zhàn)略管理辦公室這一組織中心機(jī)構(gòu)，擔(dān)任公司的戰(zhàn)略開展規(guī)劃，主要由公司聘請的創(chuàng)業(yè)顧問、股東及各部門擔(dān)任人組成，同時(shí)設(shè)立CEO，并歡迎公司一切員工提出本人的建議。CEO統(tǒng)管公司的日常事務(wù)。辦公室下設(shè)個(gè)部門，法務(wù)部、財(cái)務(wù)部、市場部、技術(shù)部、行政部，直接對辦公室擔(dān)任，詳細(xì)任務(wù)由CEO指點(diǎn)。其中以市場部、技術(shù)部為主要業(yè)務(wù)單元，其他三個(gè)部門為支持單元，各部門自在溝通，全力協(xié)作，共同發(fā)明企業(yè)價(jià)值和客戶價(jià)值。技術(shù)部設(shè)立維護(hù)和研發(fā)兩個(gè)小組，分工協(xié)作；市場部實(shí)行矩陣式架構(gòu)，初期設(shè)立兩個(gè)工程組，分設(shè)擔(dān)任人，人員由市場部經(jīng)理調(diào)配，可以同時(shí)進(jìn)展

27、多個(gè)工程，又可引進(jìn)內(nèi)部競爭機(jī)制，提高公司效率。戰(zhàn)略管理辦公室法務(wù)部市場部工程組A工程組B技術(shù)部維護(hù)組財(cái)務(wù)部行政部研發(fā)組圖. 企業(yè)初期組織構(gòu)造圖. 成熟期組織構(gòu)造企業(yè)步入成熟期以后，市場及人員相對穩(wěn)定，公司規(guī)模有所擴(kuò)展，盈利才干加強(qiáng)，進(jìn)展組織構(gòu)造的變革可以使公司更好地順應(yīng)不斷變化的環(huán)境。假設(shè)可以順利地推行變革，無疑為公司日后的開展奠定了雄厚的組織和人力根底。結(jié)合其他勝利網(wǎng)站的閱歷以及“少兒網(wǎng)本身的特點(diǎn)，他們思索對組織主要進(jìn)展如下變動(dòng)：取消市場部的工程組，增設(shè)市場部電子商務(wù)、用戶推行、廣告銷售三個(gè)分組；取消技術(shù)部，晉級為維護(hù)部和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。增設(shè)人力資源部、客戶效力部，分別承當(dāng)原行政部的部分職能。設(shè)立

28、運(yùn)營、營銷、技術(shù)、財(cái)務(wù)四位總監(jiān)，提高企業(yè)的管理效率，由總裁統(tǒng)領(lǐng)公司事務(wù)，各總監(jiān)分別擔(dān)任其所管轄的板塊。詳細(xì)的變革可以清楚地反響在以下圖：營銷總監(jiān)市場部CEO財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)部運(yùn)營總監(jiān)客戶效力部人力資源部行政部法務(wù)部電子商務(wù)用戶推行廣告銷售技術(shù)總監(jiān)維護(hù)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)圖. 企業(yè)成熟期組織構(gòu)造圖. 人員配置. 部門職責(zé)由于他們在公司步入成熟期以后，對組織構(gòu)造有個(gè)較大的調(diào)整，因此他們先介劭前期組織部門的主要職責(zé)與人員配置，在此根底上對后期做進(jìn)一步闡明。初期部門職責(zé)表部門主要職責(zé)法務(wù)部擔(dān)任公司網(wǎng)站各類答應(yīng)證的信息掌握及懇求；對網(wǎng)站所鏈接的圖片、動(dòng)漫等的知識產(chǎn)權(quán)問題提供法律支持，防止侵權(quán)及權(quán)益被進(jìn)犯； 起草公司所

29、需的法律關(guān)系合同范本。財(cái)務(wù)部擔(dān)任公司款項(xiàng)的支付與收回，編制公司日常收支賬目表；制定公司營銷、設(shè)備維護(hù)等預(yù)算表。行政部處置公司日常任務(wù)并記錄整理，協(xié)調(diào)外部關(guān)系；行使人力資源部門的職能，擔(dān)任公司的人員分配，制定薪金規(guī)范、考核根據(jù)等，并進(jìn)展員工績效考評；根據(jù)戰(zhàn)略管理辦公室的決議，督促戰(zhàn)略的執(zhí)行。技術(shù)部維護(hù)網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備，保證公司網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；開發(fā)全新具有自主版權(quán)的動(dòng)畫及圖片。市場部針對用戶規(guī)模與特性組織及時(shí)有效的市場調(diào)研；在目的用戶群中推行企業(yè)網(wǎng)站，爭取更多的運(yùn)用者，提高網(wǎng)站的日訪問量；在網(wǎng)站用戶到達(dá)一定規(guī)模后，啟動(dòng)廣告客戶的推行工程，確保公司的主要收入；了解市場動(dòng)態(tài)及同類網(wǎng)站的情況，做出競爭分析，由

30、此制定營銷戰(zhàn)略。成熟期新設(shè)的人力資源部承當(dāng)公司員工的招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬等人事方面的任務(wù)；客戶效力部擔(dān)任與客戶，包括網(wǎng)絡(luò)用戶和廣告商，進(jìn)展溝通協(xié)調(diào)，處理客戶的問題，并了解客戶的需求信息，便于公司最快做出調(diào)整，滿足客戶需求；行政部主要擔(dān)任公司日常的任務(wù)會議、整理、記錄、數(shù)據(jù)輸入等。市場部取消了工程組制，進(jìn)展了更為明確的分工，設(shè)立了電子商務(wù)、用戶推行、廣告銷售三個(gè)小組，分別擔(dān)任公司的市場業(yè)務(wù)。他們撤銷原技術(shù)部，將兩個(gè)小組分別晉級為網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部和研發(fā)團(tuán)隊(duì)兩個(gè)部門，更加強(qiáng)勢地推進(jìn)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)及科研才干。研發(fā)團(tuán)隊(duì)他們運(yùn)用最為靈敏的彈性組織方式，激發(fā)員工的發(fā)明活力。對于財(cái)務(wù)部和法務(wù)部，他們將不做大的調(diào)整。各

31、位總監(jiān)的職責(zé)是總領(lǐng)本人屬下的各部門任務(wù)，向CEO擔(dān)任，協(xié)同組織做好管理任務(wù)。. 人員配置公司的前期人員配置如下表，在開展過程中如有員工離任等事件發(fā)生，他們可以招聘新的合格員工；隨著公司的不斷生長，公司能夠會添加員工數(shù)量。行政部主管人培訓(xùn)、考核專員各人日常任務(wù)整理人法務(wù)部主管人法務(wù)專員人市場部主管人工程經(jīng)理人營銷人員人技術(shù)部主管人研發(fā)經(jīng)理、維護(hù)經(jīng)理各人研發(fā)組員人、維護(hù)組員人財(cái)務(wù)部主管人財(cái)務(wù)專員人圖. 初期人員配置表公司前期人員配置為：首席執(zhí)行官人；市場部人；財(cái)務(wù)部人；法務(wù)部人；行政部人；技術(shù)部人，總計(jì)人。為了加強(qiáng)公司初期營銷力度，促進(jìn)推行效果，技術(shù)部抽調(diào)研發(fā)組人協(xié)助市場部任務(wù)。這樣，可以從技術(shù)角

32、度強(qiáng)化公司的初期網(wǎng)絡(luò)推行效果，技術(shù)人員也可以豐富市場閱歷，有利于后期從客戶的需求出發(fā)，開發(fā)出可以真實(shí)滿足客戶需求的產(chǎn)品。每個(gè)部門的員工職責(zé)與其所在部門相對應(yīng)，由主管統(tǒng)領(lǐng)部門任務(wù)。公司進(jìn)入成熟階段后的人員設(shè)置為：首席執(zhí)行官人；運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)各人；市場部人；財(cái)務(wù)部人；法務(wù)部人；人力資源部人；行政部人；客戶效力部人；網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部人；研發(fā)團(tuán)隊(duì)人，合計(jì)人。因此他們需求及時(shí)的進(jìn)展招聘和培訓(xùn)。行政部經(jīng)理人行政管理專員人法務(wù)部經(jīng)理人法務(wù)專員人網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部市場部經(jīng)理人營銷人員人經(jīng)理人維護(hù)人員人財(cái)務(wù)部經(jīng)理人財(cái)務(wù)專員人圖.成熟期人員配置表. 薪酬制度. 薪酬薪酬是企業(yè)根據(jù)員工勞動(dòng)合同的規(guī)定，對員

33、工為企業(yè)所作出的奉獻(xiàn)，包括工齡、膂力、知識、技藝和任務(wù)表現(xiàn)等而支付給員工的相應(yīng)報(bào)酬。他們力求設(shè)計(jì)一種薪酬鼓勵(lì)制度，其中包括略高于行業(yè)平均程度的根本工資價(jià)錢、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)績效對薪酬的影響、注重員工的職業(yè)開展、高效的薪酬系統(tǒng)運(yùn)作。薪酬是企業(yè)根據(jù)員工勞動(dòng)合同的規(guī)定，對員工為企業(yè)所作出的奉獻(xiàn)，包括工齡、膂力、知識、技藝和任務(wù)表現(xiàn)等而支付給員工的相應(yīng)報(bào)酬。他們力求設(shè)計(jì)一種薪酬鼓勵(lì)制度，其中包括略高于行業(yè)平均程度的根本工資價(jià)錢、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)績效對薪酬的影響、注重員工的職業(yè)開展、高效的薪酬系統(tǒng)運(yùn)作。“少兒網(wǎng)薪酬設(shè)計(jì)從整體上包括：根本工資、績效工資、福利和補(bǔ)貼等元素。根本工資。他們參考了行業(yè)薪資規(guī)范及廣東省勞動(dòng)與社會

34、保證廳的指點(diǎn)價(jià)錢，結(jié)合他們的薪酬政策，對于前期組織構(gòu)造中的員工根本工資做如下初步規(guī)范。 前期員工根本工資職位月根本工資CEO技術(shù)部經(jīng)理市場部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理法務(wù)部經(jīng)理行政部經(jīng)理研發(fā)主管維護(hù)主管工程主管技術(shù)部員工市場部員工法務(wù)部員工行政部員工財(cái)務(wù)部員工績效工資。其計(jì)算公式為：績效工資=績效工資基數(shù)員工月度考核系數(shù)?？冃ЧべY基數(shù)初步確定為員工根本工資的%。員工月度考核系數(shù)在到之間，由部門考核系數(shù)和個(gè)人考核系數(shù)決議，其中部門考核系數(shù)所占權(quán)重為.。編制財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，他們以.作為員工月度考核系數(shù)?？己艘?guī)范于公司成立后，根據(jù)不同崗位特征制定。福利和補(bǔ)貼：包括國家強(qiáng)迫保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和公司為員工提供的出差、住房、

35、交通、通訊等方面的補(bǔ)助。社會保險(xiǎn)：由“少兒網(wǎng)為試用期滿的聘任員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和住房公積金，并以員工根本工資作為交納基數(shù)。員工個(gè)人應(yīng)交納部分由財(cái)務(wù)部一致扣除。誤餐費(fèi)：試用期和聘任期內(nèi)，公司根據(jù)個(gè)人出勤天數(shù)，隨工資發(fā)給每人每天元全勤元的誤餐費(fèi)。住房補(bǔ)貼：聘任期內(nèi)，公司隨工資發(fā)給每人每月住房補(bǔ)貼元。節(jié)日津貼：由公司根據(jù)崗位與任務(wù)性質(zhì)發(fā)放。詳細(xì)規(guī)范為，春節(jié)、元旦、五一、十一等節(jié)日，每次每人發(fā)放人民幣元。交通、通訊補(bǔ)貼：由公司根據(jù)崗位與任務(wù)性質(zhì)發(fā)放。 生長期員工根本工資職位月根本工資CEO技術(shù)部經(jīng)理市場部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理法務(wù)部經(jīng)理行政部經(jīng)理研發(fā)主管維護(hù)主管工程主管技術(shù)部員工市場部員工法

36、務(wù)部員工行政部員工財(cái)務(wù)部員工公司進(jìn)入成熟階段后，組織構(gòu)造有了調(diào)整，員工的級別和職位也做了相應(yīng)的調(diào)整，他們再次上調(diào)公司的薪資程度。同時(shí)從第五年開場，他們在年終月份將為員工發(fā)放三個(gè)月的工資。詳細(xì)根本工資見下表。 成熟期員工根本工資職位月根本工資CEO技術(shù)總監(jiān)營銷總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)運(yùn)營總監(jiān)研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部經(jīng)理市場部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理行政部經(jīng)理客戶效力部經(jīng)理法務(wù)部經(jīng)理電子商務(wù)主管用戶推行主管廣告銷售主管法務(wù)部員工行政部員工財(cái)務(wù)部員工客戶效力部員工人力資源部員工網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部員工研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員市場部員工企業(yè)良好高效的運(yùn)營運(yùn)作與完善合理的鼓勵(lì)制度是分不開的。結(jié)合公司的實(shí)踐情況，他們制定了如以下圖的總體

37、鼓勵(lì)戰(zhàn)略構(gòu)造。圖. 總體鼓勵(lì)戰(zhàn)略構(gòu)造他們綜合思索了企業(yè)所處的市場和法律環(huán)境、本身的戰(zhàn)略文化、生命周期，根據(jù)員工的職責(zé)才干，個(gè)人和公司業(yè)績，采取長期與短期鼓勵(lì)相結(jié)合的方式。其中，短期鼓勵(lì)以現(xiàn)金鼓勵(lì)為主，包括工資和分紅等方式，以吸引并留住優(yōu)秀的員工。長期鼓勵(lì)他們?yōu)閱T工提供高質(zhì)量的技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助 員工做出長期出色的職業(yè)開展規(guī)劃，并用他們的公司文化影響員工，建立員工對于任務(wù)和公司的心思一切權(quán)，進(jìn)而提高公司整體的績效，反映員工的價(jià)值。作為實(shí)踐措施，他們每個(gè)季度都會為員工提供高質(zhì)量的培訓(xùn)，以協(xié)助 員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的，同時(shí)提高公司整體績效。第二部分 公司引見.公司概略. 公司稱號廣州兒童動(dòng)漫. 公司目的優(yōu)術(shù)悟

38、道，達(dá)心靈之融契，遍桃李于天下。. 公司愿景營造寬松的任務(wù)環(huán)境，建立學(xué)習(xí)型組織，采取積極的營銷戰(zhàn)略，建成全國知名的兒童教育網(wǎng)站，真正地做好教育事業(yè)。. 公司定位共建調(diào)和交流平臺，打造兒童網(wǎng)站旗艦。. 公司文化關(guān)懷員工真正的關(guān)懷員工，打造寬松的任務(wù)環(huán)境構(gòu)造，給員工充分的自我管理權(quán)限，使員工產(chǎn)生對任務(wù)和公司的心思一切權(quán)，進(jìn)而促進(jìn)員工的績效。強(qiáng)調(diào)部門經(jīng)理在組織構(gòu)造中的作用，員工對于上司的承諾要比對組織的承諾對于績效的影響更大。滿足客戶提高效力質(zhì)量，滿足客戶特殊需求。為他們的網(wǎng)絡(luò)用戶創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)空間，協(xié)助其做出更大的成果；廣告客戶他們將提供穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，居高的點(diǎn)擊率，博得良好的市場推行效果。鼓勵(lì)學(xué)習(xí)公

39、司鼓勵(lì)員工相互學(xué)習(xí)，有效溝通，提高組織績效，建立學(xué)習(xí)型組織，并將此導(dǎo)入他們的用戶群中，使他們也能感知他們的學(xué)習(xí)氣氛。在用戶獲得成果時(shí)，員工也會感到驕傲。不畏失敗對于研發(fā)人員在開發(fā)過程中的失敗，公司持了解鼓勵(lì)態(tài)度，激發(fā)員工創(chuàng)新熱情和潛力。圖.公司文化維度表示圖第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃. 公司開展戰(zhàn)略. 競爭優(yōu)勢運(yùn)營方式新穎：網(wǎng)站運(yùn)用前所未有的校園博客方式，以學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)為單位，以點(diǎn)蓋面，可以實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量裂變式增長。在吸引和維持已有用戶方面，網(wǎng)站擁有數(shù)量龐大的動(dòng)漫圖庫，將青少年喜歡的動(dòng)漫故事、圖片與門戶網(wǎng)站相連。運(yùn)營本錢低：“少兒網(wǎng)屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程，前期運(yùn)營本錢相對較低，同時(shí)，他們?yōu)樵谛４髮W(xué)生提供實(shí)

40、習(xí)時(shí)機(jī)，吸收他們優(yōu)秀的創(chuàng)意和思想，使網(wǎng)站的內(nèi)容更可以滿足用戶的需求。. 各階段開展戰(zhàn)略. 導(dǎo)入階段第年以海珠區(qū)及廣州市其他各區(qū)為主要市場，以政府支持為依托，以公司單獨(dú)開辟為手段，在全市中小學(xué)校園進(jìn)展用戶網(wǎng)絡(luò)推行；聯(lián)絡(luò)廣告代理商在本網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)青少年教育和家庭用品廣告。戰(zhàn)略部署：他們?yōu)閷W(xué)校免費(fèi)提供校園辦公網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生、教師可以自在交流，各種通知可以及時(shí)送達(dá)每位教師和同窗手中，提高了學(xué)校辦公效率，并為師生家長之間的溝通提供了一個(gè)理想的途徑和地點(diǎn)?！吧賰壕W(wǎng)將以差別化的效力快速占領(lǐng)廣州地域的青少年兒童網(wǎng)站市場，為公司的開展打下根底。市場部多團(tuán)隊(duì)同時(shí)行進(jìn)，開展多項(xiàng)推行活動(dòng)，以海珠區(qū)為先導(dǎo)，逐漸開展到廣州全

41、市范圍，盡最大努力快速全面地鋪開用戶群體網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注家長在其中的作用，提供良好的課外知識，吸引家長的眼球。積極爭取廣告代理商，給公司以繼續(xù)的資金來源，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。戰(zhàn)略目的:做成廣州市最大的青少年兒童門戶網(wǎng)站，在中小學(xué)中構(gòu)成良好聲譽(yù)；建立家以上的校園網(wǎng)絡(luò)；提高綜合閱讀量，到達(dá),次/年，以便爭取更多的廣告用戶；期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入,元。. 生長階段第年戰(zhàn)略規(guī)劃:穩(wěn)定廣州地域的已有市場，向華南地域推行校園用戶及廣告代理商；提升業(yè)務(wù)層級，開辟電子商務(wù)通道與電子雜志效力；建立門戶網(wǎng)站銜接，與全國知名網(wǎng)站結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略部署:加強(qiáng)技術(shù)部門的研發(fā)任務(wù)，開發(fā)更豐富的動(dòng)漫圖片資源，創(chuàng)建更多的自主知識產(chǎn)權(quán)，使

42、之成為網(wǎng)站吸援用戶的又一大資源優(yōu)勢，同時(shí)為公司日后的開展建立堅(jiān)實(shí)的根底；提高網(wǎng)站維護(hù)、更新的強(qiáng)度，豐富并改良網(wǎng)站內(nèi)容，在吸引更多新用戶的同時(shí)滿足老用戶，留住那些在逐漸生長壯大的客戶群；與全國著名的綜合門戶網(wǎng)站建立協(xié)作聯(lián)盟，使“少兒網(wǎng)進(jìn)入更多人的視野；繼續(xù)加強(qiáng)同廣告商的聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)公司的整體盈利才干。開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以學(xué)生用品為主要對象。戰(zhàn)略目的:把“少兒網(wǎng)建成華南地域知名的兒童網(wǎng)站；快速推行校園用戶，校園網(wǎng)絡(luò)用戶到達(dá)家；閱讀量提高迅速，綜合閱讀量到達(dá)，次/年；盈利才干得到大幅加強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)收入，元，實(shí)現(xiàn)利潤，元。. 成熟階段年后戰(zhàn)略規(guī)劃:在全國范圍建立品牌籠統(tǒng)，使“少兒網(wǎng)在同類網(wǎng)站中具有較高的知名

43、度；提高網(wǎng)站電子商務(wù)對象的等級，以高端產(chǎn)品為主；把校園網(wǎng)絡(luò)的建立方式規(guī)范化，便于公司更加快速、節(jié)約地?cái)U(kuò)展市場； 強(qiáng)化技術(shù)力量、法律支持，轉(zhuǎn)為產(chǎn)品開發(fā)型企業(yè)，以自主知識產(chǎn)權(quán)為根底，授權(quán)加工，推出公司本人的出版物。戰(zhàn)略部署:加強(qiáng)品牌營銷戰(zhàn)略，經(jīng)過一系列的市場推行活動(dòng)，把網(wǎng)站的籠統(tǒng)深化到全國更多的受眾中去，使“少兒網(wǎng)成為他們最為強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢；以本身網(wǎng)站為基石，建立青少年用品的高端電子商務(wù)買賣平臺；利用規(guī)范化建網(wǎng)方式，更快地向更大的市場推行，為公司的后期開展創(chuàng)下穩(wěn)定的市場；繼續(xù)加大研發(fā)投入，開發(fā)更多遭到用戶歡迎的產(chǎn)品，并依托知識產(chǎn)權(quán)，推出本人的出版物，包括圖書、音像制品等。戰(zhàn)略目的:公司業(yè)務(wù)步入正軌

44、，可以長期生存并安康穩(wěn)定地開展；網(wǎng)站在全國范圍內(nèi)具有高知名度，業(yè)內(nèi)聲譽(yù)很高；綜合閱讀量到達(dá)，次/年以上，并可以長期維持；年度銷售收入到達(dá)，元以上，實(shí)現(xiàn)利潤，元。. 人才培育戰(zhàn)略結(jié)合本工程為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一背景，他們希望可以給大學(xué)生們更多的提高個(gè)人才干的時(shí)機(jī)，報(bào)答學(xué)校，報(bào)答社會。他們每年都會為大學(xué)生提供一些實(shí)習(xí)培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，協(xié)助 他們提高關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營、技術(shù)開發(fā)、IT企業(yè)管理等方面的才干，使他們獲得當(dāng)今社會最為適用先進(jìn)的技術(shù)與閱歷，加強(qiáng)同窗們的就業(yè)競爭力。同時(shí)，他們也可以吸收部分表現(xiàn)優(yōu)秀，具有開展?jié)摿Φ拇髮W(xué)生參與他們的公司，齊心創(chuàng)業(yè)，共同開展，互利雙贏。 . 創(chuàng)業(yè)組織構(gòu)造創(chuàng)業(yè)者需求一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)

45、伍。企業(yè)管理的好壞，直接決議了企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)造那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評價(jià)。 第四部分 產(chǎn)品效力在進(jìn)展投資工程評價(jià)時(shí)，投資人最關(guān)懷的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效力能否以及在多大程度上處理現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(效力)能否協(xié)助 顧客節(jié)約開支，添加收入。因此，產(chǎn)品引見是創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品引見應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品引見;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研討和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(效力)引

46、見部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效力)做出詳細(xì)的闡明，闡明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。. 產(chǎn)品定位網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)信息和知識的大平臺，如今的孩子們都提早卷入了信息社會的浪潮中，網(wǎng)絡(luò)的開展給當(dāng)今的青少年教育提出了新的課題和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)給青少年教育提供信息、資源、交流和文娛的平臺，但是，每每聽到和看到青少年沉浸網(wǎng)絡(luò)游戲、閱讀不良網(wǎng)頁等信息，不由讓家長對網(wǎng)絡(luò)敬而遠(yuǎn)之，也不由讓他們對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生既愛又恨的覺得。一方面是孩子們對網(wǎng)絡(luò)的向往，另一方面是家長們對網(wǎng)絡(luò)的擔(dān)憂，如何搭建一個(gè)平安的、屬于孩子們的網(wǎng)站，讓孩子們簡單、高興、平安地上網(wǎng)，成為擺在全社會面前的一道難題。“少兒網(wǎng)的出現(xiàn)為孩子和家長展現(xiàn)

47、了一個(gè)內(nèi)容豐富、方式生動(dòng)、界面友好的知識海洋。他們的定位：專業(yè)、高興、安康的大型少年兒童網(wǎng)站。專業(yè):他們的“專業(yè)：一流的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的技術(shù)輸出，針對青少年兒童心思及學(xué)習(xí)特點(diǎn)量身定制的網(wǎng)站內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)的表現(xiàn)方式。“少兒網(wǎng)從人員上、技術(shù)上、內(nèi)容上及方式上都表達(dá)了一流的專業(yè)水準(zhǔn)。網(wǎng)站主要由具備高專業(yè)素質(zhì)的在校大學(xué)生擔(dān)任建立和運(yùn)轉(zhuǎn)，運(yùn)用現(xiàn)今國際流行的先進(jìn)網(wǎng)站技術(shù)包括SEO技術(shù)等，用動(dòng)漫的特殊方式來表達(dá)素質(zhì)教育和中國傳統(tǒng)文化內(nèi)容，將知識、興趣和文娛三者進(jìn)展有機(jī)的結(jié)合。高興:“高興是“少兒網(wǎng)建立的初衷之一。網(wǎng)站設(shè)計(jì)界面友好，可操作性強(qiáng)，用戶運(yùn)用方便，同時(shí)，卡通方式的表現(xiàn)方式使內(nèi)容易于接受，給人愉悅

48、的閱讀和體驗(yàn)。“少兒網(wǎng)的另一個(gè)特點(diǎn)在于，作為交流平臺的網(wǎng)站，可以讓用戶得到直接愉快的交流時(shí)機(jī)。網(wǎng)站用戶以博客用戶的方式獲取和利用網(wǎng)站資源，網(wǎng)站提供的個(gè)人展現(xiàn)和資源共享可以給用戶一個(gè)自我展現(xiàn)和相互交流的平臺，實(shí)現(xiàn)用戶間的交流溝通和資源利用，借助博客建立友誼，分享高興。安康:“安康是本網(wǎng)站建立的根本定位和主要目的。網(wǎng)站內(nèi)容安康、積極、向上，構(gòu)成對青少年兒童的正面引導(dǎo)，也為之提供所需的資源，教授知識的同時(shí)培育學(xué)生良好的個(gè)人情操。正如大多數(shù)家長所擔(dān)憂的，網(wǎng)絡(luò)存在的不良信息對缺乏辨識和判別才干的青少年兒童來說是最宏大的要挾，這也直接導(dǎo)致了家長對網(wǎng)絡(luò)的不信任?！吧賰壕W(wǎng)從網(wǎng)站架構(gòu)和運(yùn)轉(zhuǎn)方式上削減了網(wǎng)絡(luò)的不平

49、安性。一方面，學(xué)生家長可以經(jīng)過注冊運(yùn)用博客的方式，及時(shí)跟進(jìn)網(wǎng)站的內(nèi)容和信息；另一方面，經(jīng)過與學(xué)校網(wǎng)站的掛鉤，學(xué)生用戶與家長、學(xué)校之間構(gòu)成了網(wǎng)站內(nèi)部的互動(dòng)，將網(wǎng)站建立成為學(xué)生平安的“第二課堂。. 藍(lán)海戰(zhàn)略差別化之路對于當(dāng)今競爭日趨猛烈的市場，無妨看成由兩種海洋所組成紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的一切產(chǎn)業(yè)，這是他們知的市場空間；藍(lán)海那么代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。在紅海中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界限已被劃定并為人們所接受，競爭規(guī)那么也已為人們所知。在這里，企業(yè)試圖擊敗對手，以攫取更大的市場份額。隨著市場空間越來越擁堵，利潤和增長的出路也就越來越暗淡。產(chǎn)品成了貨品，殘酷的競爭也讓紅海變得越發(fā)鮮

50、血淋漓。與之相對，藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著發(fā)明新需求，代表著高利潤增長的時(shí)機(jī)。雖然有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊境以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海那么是經(jīng)過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊境而開辟出來的。為了防止墮入猛烈的紅海競爭，“少兒網(wǎng)決議開創(chuàng)“藍(lán)海商機(jī)，走差別化之路。詳細(xì)而言，主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：特征的校園博客群落“少兒網(wǎng)的主體方式為校園博客群落，主要是以班級為根本單位，按照學(xué)校進(jìn)展劃分和管理的校園博客群落。校園博客群落是本網(wǎng)站的主要亮點(diǎn)，它將學(xué)生個(gè)人活動(dòng)、班級活動(dòng)和校園活動(dòng)在同一個(gè)網(wǎng)站平臺上表達(dá)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性展現(xiàn)與校園生活的結(jié)合。動(dòng)漫為主的表現(xiàn)方式網(wǎng)站對傳播內(nèi)容的表現(xiàn)方式充分表達(dá)了“少兒網(wǎng)的

51、“專業(yè)特點(diǎn)。網(wǎng)站設(shè)計(jì)的內(nèi)容符合現(xiàn)階段青少年兒童上網(wǎng)的需求，即作為文娛工具、溝通工具、信息渠道和生活助手。為此，在專業(yè)內(nèi)容的根底上，網(wǎng)站采取了動(dòng)漫為主的表現(xiàn)方式，寓教于樂，將科學(xué)知識與國學(xué)文化融入興趣的表達(dá)方式中，在文娛中傳送知識與中國傳統(tǒng)文化。用兒童喜聞樂見的方式表現(xiàn)傳統(tǒng)文化和教育內(nèi)容，在滿足其文娛性需求的同時(shí)傳達(dá)有益的信息。先進(jìn)的網(wǎng)站搜索技術(shù)網(wǎng)站運(yùn)用最先進(jìn)的SEO搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，最大限制提升各大搜索引擎對本站內(nèi)容的搜索排名，為網(wǎng)站帶來長期的新用戶的點(diǎn)擊量?！袄髢r(jià)低的價(jià)錢主張相比于同類網(wǎng)站，“少兒網(wǎng)是現(xiàn)有少年兒童教育網(wǎng)站中兼具素質(zhì)、創(chuàng)意、可觀的用戶群以及宏大的開展?jié)摿Φ纳贁?shù)網(wǎng)站。同時(shí)，它在

52、功能、內(nèi)容、技術(shù)、政府支持等方面都具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。在給運(yùn)用者和第三方企業(yè)或客戶提供高價(jià)值的根底上，“少兒網(wǎng)實(shí)行價(jià)錢差別化戰(zhàn)略，其目的是讓運(yùn)用者和廣告商都有物超所值的覺得。因此，他們對“少兒網(wǎng)的價(jià)錢主張是“利大價(jià)低。與校方協(xié)作實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的校園推行網(wǎng)站的前期推行方式是經(jīng)過與校方的協(xié)作來實(shí)現(xiàn)。本工程已獲得教育局等相關(guān)管理部門的大力支持，因此，“少兒網(wǎng)可以借助這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢與目的學(xué)校獲得協(xié)作時(shí)機(jī)，經(jīng)過雙方的努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推行。第五部分 營銷P戰(zhàn)略. 產(chǎn)品戰(zhàn)略Product. 品牌戰(zhàn)略少兒網(wǎng)根據(jù)對青少年網(wǎng)站特點(diǎn)的調(diào)查，以及思索網(wǎng)站本身的定位，他們決議采用單一品牌戰(zhàn)略，推出本身的品牌“少兒網(wǎng)。品牌內(nèi)

53、涵睿智、小博士、兒童品牌聯(lián)想安康生長的未來一代“少兒網(wǎng)蘊(yùn)含了少年兒童開展的方向，為他們的安康生長提供了可供參考的方式，而且注重少年兒童的全面開展。知識淵博、學(xué)富五車、德智體美勞全面開展的兒童，正是挑起中國未來開展大梁的主力軍！. 效力戰(zhàn)略針對“少兒網(wǎng)不同的開展階段，他們將推出不同的效力組合。在導(dǎo)入期和生長期，他們將推出在線收費(fèi)廣告、電子商務(wù)和家教中介三大效力品牌。進(jìn)入成熟期以后，在原有效力組合的根底上，他們將添加競價(jià)排名和VIP會員等增值效力。根據(jù)波士頓矩陣，普通決議產(chǎn)品開展前景的根本要素有兩個(gè)，即市場引力與企業(yè)實(shí)力。市場引力包括企業(yè)銷售量額增長率、目的市場容量、競爭對手強(qiáng)弱及利潤高低等。其中

54、最主要的是反映市場引力的綜合目的銷售增長率，這是決議企業(yè)產(chǎn)品能否合理的外在要素。企業(yè)實(shí)力包括市場占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用才干等，其中市場占有率是決議企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實(shí)力。銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件。市場引力大，銷售增長率高，可以顯示產(chǎn)品開展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的順應(yīng)才干，實(shí)力較強(qiáng)。在導(dǎo)入期，雖然“少兒網(wǎng)所提供效力的市場占有率較低，但由于其差別化的特性，使得效力在進(jìn)入市場之初有望獲得較高的市場增長率，因此在該時(shí)期他們的效力屬于“問題類業(yè)務(wù)階段。進(jìn)入生長期后，網(wǎng)站效力在堅(jiān)持較高市場增長率的同時(shí)，市場份額也不斷提高，由此跨入“明星類業(yè)務(wù)階段。到

55、了成熟期，市場份額將堅(jiān)持在較高程度，市場增長率逐漸下降，網(wǎng)站的效力組合處于“現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)階段，資本更多地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，有效地促進(jìn)網(wǎng)站的新陳代謝。問題類明星類現(xiàn)金牛類瘦狗類高低高低相對市場份額市場增長率圖. “少兒網(wǎng)的波士頓矩陣.定價(jià)戰(zhàn)略Price. 定價(jià)方法“少兒網(wǎng)的定價(jià)戰(zhàn)略主要是針對第三方企業(yè)或者客戶而言的。因此在制定定價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，他們將根據(jù)不同的盈利方式分別進(jìn)展定價(jià)。常用的定價(jià)方法本錢定價(jià)法：價(jià)錢=直接本錢+間接本錢+邊沿利潤。競爭定價(jià)法：此方法注重同行業(yè)或市場中其他公司的收費(fèi)情況。需求定價(jià)法：價(jià)錢以顧客會為提供的效力支付多少為導(dǎo)向。圖- 定價(jià)方法 “少兒網(wǎng)的定價(jià)大方向是，定價(jià)戰(zhàn)略根據(jù)競爭環(huán)

56、境、對手行為以及行業(yè)變化確定總戰(zhàn)略。定價(jià)方法選擇:根據(jù)各種定價(jià)方法的內(nèi)涵、運(yùn)用范圍以及“少兒網(wǎng)的實(shí)踐情況與定價(jià)方向，他們決議運(yùn)用競爭定價(jià)法作為“少兒網(wǎng)的定價(jià)方法。.渠道戰(zhàn)略Place從企業(yè)價(jià)值鏈的角度來說，營銷渠道在營銷組合當(dāng)中起著至關(guān)重要的作用。在P中，產(chǎn)品是根底，價(jià)錢是中心，渠道是關(guān)鍵，促銷是手段。因此渠道是企業(yè)發(fā)明競爭優(yōu)勢和中心競爭力的重要方面。正所謂“得渠道者得天下。他們以為，必需對少年兒童網(wǎng)站市場的各個(gè)營銷渠道進(jìn)展合理的規(guī)劃、建立和整合才干打造先動(dòng)優(yōu)勢，在動(dòng)態(tài)競爭環(huán)境下超越現(xiàn)有和潛在的競爭者。. 渠道總體戰(zhàn)略規(guī)劃三步走戰(zhàn)略選取廣州市海珠區(qū)為切入點(diǎn)，分階段覆蓋廣州主要學(xué)校建立以廣州為中

57、心，向華南地域推行的渠道網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定現(xiàn)有渠道，逐漸翻開全國市場歷時(shí)：年目的：進(jìn)展實(shí)驗(yàn)性的渠道推行，吸引更多潛在用戶網(wǎng)站生命周期：導(dǎo)入期歷時(shí)：年目的：調(diào)整市場渠道戰(zhàn)略，經(jīng)過選取華南地域教育興隆城市進(jìn)展選擇性分銷網(wǎng)站生命周期：增長期歷時(shí)：年以上目的：利用品牌籠統(tǒng)和渠道管理閱歷，以大型城市為中心，逐漸建立全國性的渠道網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站生命周期：成熟期根據(jù)“少兒網(wǎng)的開展階段以及少年兒童網(wǎng)站的市場情況，他們的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃可以分三步走如圖.：圖- 三步走戰(zhàn)略選取廣州市海珠區(qū)為樣板市場，集中資源開辟渠道所謂樣板市場，就是在產(chǎn)品推行的初期先在一個(gè)很小的范圍內(nèi)精耕細(xì)作，將小市場做深做透后，利用勝利市場的示范效應(yīng)和積累的閱歷，

58、逐漸在其他市場進(jìn)展運(yùn)營，將蛋糕做大。創(chuàng)業(yè)初期，公司的資源有限，因此他們集中采取的是樣板市場戰(zhàn)略。廣州的經(jīng)濟(jì)開展勢頭迅猛，中小學(xué)實(shí)現(xiàn)電子化教務(wù)的需求較為旺盛，中小學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)的能夠性較大，時(shí)間較多。而且，海珠區(qū)作為廣州市的代表區(qū)級政府，擁有興隆的經(jīng)濟(jì)條件，政府也非常注重教育，教育投資連年添加。再加上公司坐落海珠區(qū)，得到了海珠區(qū)政府的大力支持。所以，他們選取海珠區(qū)作為樣板市場，利用政府資源，在教育類刊物上刊登廣告，集中公司資源打入重點(diǎn)中小學(xué)，與其建立協(xié)作同伴關(guān)系，為其建立免費(fèi)的電子教務(wù)系統(tǒng)校園博客，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。在這一階段，由于他們的網(wǎng)站尚處于導(dǎo)入期階段，在分銷方式的設(shè)計(jì)上應(yīng)盡能夠?yàn)榫W(wǎng)站的迅速推

59、行效力，因此宜采取直銷這種風(fēng)險(xiǎn)相對較小的方式進(jìn)展效力的推行?？诒疇I銷樣板市場廣州市海珠區(qū)潛在協(xié)作同伴加盟學(xué)校網(wǎng)站用戶潛在消費(fèi)者樣板市場消費(fèi)者圖- 推行方式建立以廣州為中心的華南渠道網(wǎng)絡(luò)渠道規(guī)劃的第二步，是建立以廣州為中心的華南渠道網(wǎng)絡(luò)。在導(dǎo)入期渠道運(yùn)用的根底上，添加非政府機(jī)構(gòu)渠道成員，經(jīng)過其影響力宣傳“少兒網(wǎng)，并與其他網(wǎng)站簽署合約，在主頁添加對方網(wǎng)站鏈接。另外，根據(jù)廣州市場建立的閱歷，調(diào)整公司的渠道戰(zhàn)略，并選取華南主要的教育興隆城市，如深圳、東莞、南京、廈門等作為主打城市，進(jìn)一步拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，提升網(wǎng)站在華南區(qū)的知名度。這一階段渠道建立的重點(diǎn)，一方面是提高網(wǎng)站的知名度，另一方面是為了給招募更多廣告商打下根底，在各渠道成員之間樹立強(qiáng)有力的品牌籠統(tǒng)。穩(wěn)定現(xiàn)有渠道，逐漸翻開全國市場前兩個(gè)階段的渠道拓展為公司積累了一定的點(diǎn)擊率和知名度，這可以作為逐漸把網(wǎng)站推向全國市場的有力支持。此時(shí)，網(wǎng)站曾經(jīng)進(jìn)入了成熟期，他們需求對已建立的華南區(qū)渠道網(wǎng)絡(luò)作進(jìn)一步的渠道管理，加強(qiáng)與簽署協(xié)作協(xié)議學(xué)校的溝通和互惠活動(dòng)，以堅(jiān)持現(xiàn)有的點(diǎn)擊率。同時(shí)，根據(jù)公司的資源，逐漸建立全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，迅速提升網(wǎng)站知名度和點(diǎn)擊率。、圖- 全國擴(kuò)張表示圖. 分銷渠道的設(shè)計(jì)根據(jù)不同的效力進(jìn)展選擇性分銷確定渠道目的與限制明確各種渠道的交替方案評價(jià)各種能夠的渠道交替方案選擇最適宜的分銷渠道圖- 渠道設(shè)計(jì)步驟確定渠道目的與限制：整合各渠道