寶來品牌策略提案

1、寶來品牌策略提案2002.04.281寶來前期宣傳策略我們已經(jīng)做到的：1、寶來知名度的建立；2、寶來品牌主張的溝通；3、“動力”概念明確樹立；動力 寶來！寶來新任務(wù)品牌建設(shè)：寶來品牌形象的延展，階段性的品牌主張。產(chǎn)品宣傳、推廣：寶來1.6上市寶來新顏色推出產(chǎn)品多樣化&汽車文化興起品牌作用日益重要市場區(qū)隔更加鮮明，年輕/個性化需求增加加入WTO，進(jìn)口車涌入，市場競爭加劇市場趨勢“我的事業(yè)從無到有，從小到大”“不需要太豪華太張揚的車！”“適合我的標(biāo)準(zhǔn)：內(nèi)斂、不張揚”“相比之下，寶來只是少部分有個性的人的選擇”“沒辦法，實在喜歡這個車，降價我也不后悔，享受了就足以了?！薄皩ζ駷橹沟母鞣N車型都有個比

2、較，到最后，我覺得挺喜歡寶來的，而且也能買得起，就非它不可了?！薄敖?jīng)常會有人過來打量一番,問這問那.”“基本上是隨心所欲，充分享受駕駛的樂趣，眼看著一輛輛的二。三十萬元型轎車象紙片一樣的向后飛去的時候,充滿了刺激。”“這車就是一個比較“內(nèi)在”的車，內(nèi)在除了性能、操縱之外，還表現(xiàn)在外型不夸張不招搖”他們是： 25-40歲，月收入8000元以上，男性為主 大中企業(yè)高級白領(lǐng)、中小企業(yè)主、自由職業(yè)者 家庭形態(tài)：2口之家、3口之家、單身 生活和事業(yè)處于上升期，對未來充滿信心和激情寶來消費者1、通過分析目標(biāo)受眾心理、社會地位及消費行為，確定寶來品牌的全新概念，建立產(chǎn)品和消費者的溝通橋梁。2、利用寶來1.6

3、上市時機，以更貼近消費者的品牌態(tài)度，創(chuàng)造寶來新的傳播熱點，進(jìn)一步加強消費者對寶來品牌的認(rèn)同和偏好。寶來傳播策略感性利益訴求理性利益訴求傳統(tǒng)個性寶來-現(xiàn)在寶來目標(biāo)寶來傳播策略帕薩特馬自達(dá)POLO 寶來的傳播計劃寶來品牌概念：激情 寶來寶來1.6上市！廣告TVC報紙、雜志活動促銷巡展試車直效行銷用戶、潛在用戶數(shù)據(jù)庫營銷網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站宣傳展廳品牌形象展示經(jīng)銷商促銷公關(guān)寶來世界布之夜寶來下線一周年寶來1.6上市8寶來傳播計劃產(chǎn)品概念導(dǎo)入期01年12月-02年4月品牌概念建立期02年5月-12月品牌概念強勢推廣期03年1月-12月動力 寶來樂趣 寶來激情 寶來（心中有自我超越的激情，不斷體驗階段性

4、的成功）9傳播目的： 通過廣告體現(xiàn)駕駛寶來的生活樂趣，呼應(yīng)目標(biāo)對象的價值觀及心態(tài)，建立寶來與目標(biāo)對象的情感連接和更深層的品牌偏好，爭取成為階段性成功人士的首選。 BORA Communication Brief目標(biāo)消費者： 買寶來的人是有品味、講究生活情趣、充滿個性的新生中產(chǎn)階級，正處在人生的上升期。他們不會人云亦云，為滿足虛榮心買一些外表豪華卻毫無駕駛樂趣的車。他們挑戰(zhàn)自我，不受約束，充滿自信。他們憑借著智慧、知識和勤奮獲得超越同齡人的階段性成功，并且對未來充滿希望和信心。這樣一群人強調(diào)自我，有創(chuàng)造力，朝氣蓬勃！ 分析發(fā)現(xiàn)： 他們喜歡展示超越自我和自如地駕馭生活的能力和優(yōu)越感，從而獲得別人的

5、欣賞、贊美、羨慕?，F(xiàn)狀：我認(rèn)同寶來是一輛動力充沛的個人用車，一般情況下，駕駛寶來可以滿足我的動力需求，也可以從別人的眼光中看到肯定?？傮w感覺是部好車，如果選車應(yīng)該會考慮吧！目標(biāo)：寶來是部讓我覺得有生活深度的車，它投射出我的價值觀和人生態(tài)度，同時我相信它的性能很不錯，所以我要買車的時候，有錢就買1.8T，錢少點就選1.6！主要品牌利益點：駕馭寶來 激情，夢想，超越！支持：動力強勁、造型現(xiàn)代、時尚設(shè)計、高級裝配、性價比優(yōu)異宣傳調(diào)性：現(xiàn)代、感性、幽默、自信品牌定位：駕駛著之車！執(zhí)行指導(dǎo)原則：1、貼近目標(biāo)消費者生活形態(tài)，創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)符合他們的價值觀及心理狀態(tài)。2、注意不要與傳統(tǒng)意義上“已得到成功”相混淆，應(yīng)表現(xiàn)積極