蒲城興文麥草畫營(yíng)銷策劃方案

1、.：.；蒲城興文麥草畫營(yíng)銷謀劃方案一、 概述一 企業(yè)簡(jiǎn)介蒲城興文麥草藝術(shù)廠年成立，占地面積平方米，擁有高、中級(jí)技術(shù)職稱創(chuàng)作人員和技術(shù)人員余名，固定資產(chǎn)余萬(wàn)元。主要產(chǎn)品有：麥草工藝品座屏、屏風(fēng)、掛屏、牌匾、工藝禮品等 雕刻工藝畫、木板年畫、水晶工藝、三維立體畫、熱轉(zhuǎn)印畫、設(shè)計(jì)制造。是中國(guó)鄉(xiāng)土文化藝術(shù)會(huì)員單位、陜西省工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、陜西省“全省文化產(chǎn)業(yè)示范單位。 蒲城興文麥草藝術(shù)廠廠長(zhǎng)賀興文，年月出生在一個(gè)有著深沉的歷史積淀，文化氣氛濃郁、凝重的唐陵腳下的陜西歷史文化名城蒲城。這里人杰地靈、物產(chǎn)豐富，人民仁慈勤勞智慧。二十世紀(jì)末，農(nóng)民企業(yè)家賀興文，這個(gè)從小就熱愛(ài)民間工藝的年青人，就生長(zhǎng)在麥草

2、工藝之鄉(xiāng)蒲城蘇坊鎮(zhèn)。當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)特別風(fēng)俗，相傳清末民初，私塾就設(shè)有麥草制造課程，用麥草制造桔祥圖案。賀興文兒時(shí)常聽(tīng)老人講起過(guò)這事，并親眼見(jiàn)過(guò)父母親將麥草泡軟，劈開(kāi)后，用刀刮平，進(jìn)展剪、刻、粘貼。賀興文從小就學(xué)會(huì)了這些技法。當(dāng)麥浪滾滾，豐收喜慶時(shí)，家家戶戶就有人用麥草作畫，以簡(jiǎn)單的圖案表示內(nèi)心的喜悅和對(duì)來(lái)年豐收的期盼。故此，賀興文與這一民間工藝結(jié)下了情緣。學(xué)生時(shí)代終了后，賀興文應(yīng)征入伍，部隊(duì)生活磨練了他堅(jiān)決、堅(jiān)毅的吃苦精神。從部隊(duì)復(fù)員返鄉(xiāng)后，席卷三秦大地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大潮激動(dòng)得他久久不能安靜。他年涉足麥草工藝禮品的研制開(kāi)發(fā)，他刻苦研制，求真務(wù)虛，訪問(wèn)名師，親身掌握了整套工藝技法，制出百余幅樣品。當(dāng)他看

3、到黃金色的麥浪時(shí)，那種與麥草工藝的情緣，從心底油然而生。他逐漸堅(jiān)決了一個(gè)在當(dāng)時(shí)沒(méi)有人去思索的大膽想象，成立麥草藝術(shù)廠。信心的根底是兒時(shí)以來(lái)的藝術(shù)積淀，信心使他去仔細(xì)論證和調(diào)查有關(guān)歷史遺址，那凸凹不平、泥濘路滑的鄉(xiāng)間小道上，留下了這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的腳??；農(nóng)家小院、炕頭地畔、乃至有關(guān)大專院校、科研單位、專家、教授的辦公室里，也不時(shí)閃爍著賀興文的身影。 “謀事在人，年月，以麥草為主要原料的私營(yíng)麥草藝術(shù)廠在鑼鼓喧天、花炮齊鳴、人山人海且并不多見(jiàn)的局面中，正式掛牌成立了同時(shí)也得到蒲城縣委、縣政府的大力支持。其消費(fèi)的產(chǎn)品在傳承中華文化傳統(tǒng)技藝的根底上，融入現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，產(chǎn)品多次榮獲國(guó)家級(jí)金獎(jiǎng)，“興文牌曾經(jīng)在國(guó)家

4、工商總局注冊(cè)，并在全國(guó)各大城市設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，作品遠(yuǎn)銷西歐和東南亞各國(guó)。興文麥草工藝廠，不但是縣、市創(chuàng)名牌產(chǎn)品重點(diǎn)命名企業(yè)，而且其獨(dú)特的代表中國(guó)產(chǎn)同農(nóng)業(yè)孕育出的藝術(shù)瑰寶，越來(lái)越被專家、學(xué)者注重。二運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀近年來(lái)隨著人們生活風(fēng)俗的宏大變化，很多民間工藝品和方式的不斷創(chuàng)新，民間工藝品市場(chǎng)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)，再加上中國(guó)企業(yè)共同面對(duì)的體制、管理和對(duì)外市場(chǎng)的敏銳性等問(wèn)題，興文麥草畫的銷售也面臨著更多壓力。興文麥草畫雖然不斷進(jìn)展創(chuàng)新，但是由于對(duì)市場(chǎng)的了解依然不夠，加上企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題，導(dǎo)致麥草畫的銷售情況依然處在一個(gè)不理想的形狀。面對(duì)諸多壓力，企業(yè)應(yīng)盡快處理問(wèn)題。其根本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下表：表 -企業(yè)根本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表年份

5、金額萬(wàn)元項(xiàng)目年年年年年年銷售額.減：人員工資.原資料.固定本錢.宣傳費(fèi)用.技術(shù)資金投入.其他損益.利潤(rùn)總額.減：所得稅%.凈利潤(rùn).經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)表可以看出企業(yè)購(gòu)進(jìn)原資料、投入固定本錢都有所添加，使得企業(yè)盈利在一個(gè)較為穩(wěn)定的數(shù)值。由于宣傳費(fèi)用與技術(shù)資金投入較少，企業(yè)的品牌影響力缺乏，消費(fèi)技藝不精深，導(dǎo)致效益低下。興文麥草畫年銷售情況統(tǒng)計(jì)表圖 /蒲城興文麥草藝術(shù)廠-年銷售額情況表年份銷售額年份銷售額圖 蒲城興文麥草藝術(shù)廠-年銷售增長(zhǎng)率情況表.%.%.%-.%.%.%-.%.%.%.%.%.%.%.%銷售增長(zhǎng)率銷售增長(zhǎng)率年份從圖和圖可以看出企業(yè)年的銷售額根本上呈添加趨勢(shì)，但是從表中也不難看出年增長(zhǎng)率是負(fù)值

6、，近些年物價(jià)上漲幅度較大，所以相對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況企業(yè)的銷售額還是較少。二、營(yíng)銷環(huán)境分析一內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)有職工名，其中高中級(jí)職稱人員名；初級(jí)職稱名；技術(shù)員職稱約余人。從分布來(lái)看基層員工缺乏，出現(xiàn)職員分布不協(xié)調(diào)問(wèn)題。技術(shù)人員嚴(yán)重缺乏。現(xiàn)有部門如下表：表 集團(tuán)總經(jīng)理消費(fèi)部企劃部市場(chǎng)部銷售片區(qū)供應(yīng)研發(fā)部人力行政部財(cái)務(wù)部一級(jí)部門擔(dān)任人位二級(jí)主管多人企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式對(duì)銷售活動(dòng)有一定影響，在該企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作中，部門的分配不夠合理，各部門之間的協(xié)作不嚴(yán)密導(dǎo)致任務(wù)實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)諸多問(wèn)題，沒(méi)有共同的企業(yè)文化認(rèn)同感；企業(yè)管理制度不完善，分工不夠明確，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)腐敗；中高層的管理者與下屬直接沒(méi)有更多的交流，對(duì)基層員工沒(méi)

7、有太多專業(yè)技藝培訓(xùn)，上下級(jí)關(guān)系冷淡，員工效率低下。企業(yè)管理混亂，薪酬制度不合理，無(wú)鼓勵(lì)措施。 (二 麥草畫營(yíng)銷外部環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，購(gòu)買力大增，加上新奇禮品不斷推出，價(jià)錢穩(wěn)定，中國(guó) HYPERLINK maicaohua 麥草畫市場(chǎng)銷售前景非常看好，歲以上的青少年也成了消費(fèi)的主力軍。每人多消費(fèi)元，那就是數(shù)億元的市場(chǎng)空間。、政策法律環(huán)境分析近年來(lái)，中國(guó)出口嚴(yán)重縮水。為阻止經(jīng)濟(jì)放緩，政府相繼出臺(tái)了系列拉動(dòng)內(nèi)需的政策，許多工藝品企業(yè)也把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 “三農(nóng)問(wèn)題的本質(zhì)是農(nóng)民的就業(yè)和增收問(wèn)題。這是當(dāng)前鄉(xiāng)村任務(wù)的焦點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題。要擴(kuò)展就業(yè)和添加農(nóng)民收入，必需開(kāi)展

8、非農(nóng)產(chǎn)業(yè)。而積極開(kāi)展具有當(dāng)?shù)靥卣魑幕氖止に嚻穼?duì)于農(nóng)民收入的添加起著不可忽視的重要角色。 、本錢分析一件較好的手工藝術(shù)品很難準(zhǔn)確的估計(jì)出它的應(yīng)有價(jià)值。因此，麥草立體畫給顧客預(yù)留了較高的價(jià)錢想象空間。所以，無(wú)論是銷售量還是銷售利潤(rùn)都會(huì)超出他當(dāng)初的想象。值得一提的是，假設(shè)在運(yùn)營(yíng)中有幸拿到外貿(mào)訂單，普通數(shù)量都在萬(wàn)幅以上，利潤(rùn)自不用言。所以說(shuō)麥草畫的報(bào)答收入還是相當(dāng)可觀的。從制造本錢看，隨著勞動(dòng)力原資料等消費(fèi)本錢的添加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，手工藝品加工行業(yè)利潤(rùn)正在縮減。勞動(dòng)力本錢同前幾年相比，曾經(jīng)翻了幾倍不止。由于種植 HYPERLINK 麥草畫制造公用小麥的農(nóng)戶越來(lái)越少，所以，麥草收取難度加大，本錢也逐漸

9、添加。 、技術(shù)工藝開(kāi)展分析渭南市是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大市。如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向特征農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，是渭南市委、市政府的首要義務(wù)。開(kāi)展特征產(chǎn)業(yè)，技術(shù)是關(guān)鍵。為了突破這一“瓶頸， 大力引進(jìn)專業(yè)性的技術(shù)人才，開(kāi)展技術(shù)交流洽談會(huì)。企業(yè)將傳統(tǒng)技術(shù)與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，并經(jīng)常與西安美院，畫院還有一些社會(huì)上比較有造詣的民間老藝術(shù)家進(jìn)展技術(shù)創(chuàng)新的討論與交流。、社會(huì)要素社會(huì)文化環(huán)境分析：渭南地處關(guān)中平原東部，地理位置優(yōu)越，各類資源豐富，交通四通八達(dá)，又處于西安為中心的大都市經(jīng)濟(jì)圈，加快企業(yè)開(kāi)展具有得天獨(dú)厚的條件。八百里秦川，盛產(chǎn)小麥，麥草原料豐富。在推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的帶動(dòng)下，渭南市一些地方結(jié)合本身特點(diǎn)，大力開(kāi)展具有地

10、方特征的新興產(chǎn)業(yè)，正在呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì)。人文要素：麥草工藝畫是我國(guó)古代文化藝術(shù)的一顆璀璨明珠,被稱為華夏一絕,中華瑰寶。麥草畫又名麥草畫，是始于隋唐時(shí)代的宮廷工藝品。閱歷代民間藝人不斷研討探求，成為一門獨(dú)特的藝術(shù)，它意味豐收和財(cái)富。如今麥草畫作為一種收藏、裝飾、饋贈(zèng)品在工藝美術(shù)界和社會(huì)上已得到高度認(rèn)可。立足關(guān)中特征風(fēng)情，依托民間傳統(tǒng)技術(shù)，著力于滿足人們追求自然、憨厚、綠色、環(huán)保的消費(fèi)需求。、自然環(huán)境分析世界上沒(méi)有渣滓，只需放錯(cuò)了地方的資源。只需換種目光看“廢物，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們身上還有很多他們忽略了的用途。以往這些農(nóng)產(chǎn)品的邊角廢料隨意丟棄，搞的環(huán)境臟、亂、差；要么是一燒了之，既污染大氣環(huán)境，又破壞

11、了土壤中的微生物，呵斥了土壤的硬化。如今他們將麥草變廢為寶，對(duì)它們也來(lái)個(gè)“吃干榨凈，使村容村貌變得干凈、整潔、溫馨。這樣既添加了農(nóng)民收入，又美化凈化了環(huán)境，還契合建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，一舉數(shù)得，何樂(lè)而不為？三行業(yè)環(huán)境分析、分布情況藝術(shù)品投資是世界上公認(rèn)的效益最好的三大投資工程之一。麥草手工藝品閱歷代傳承和不斷創(chuàng)新，現(xiàn)已開(kāi)展成為一種堪稱“化腐朽為神奇的既有民間藝術(shù)風(fēng)格、深具文化內(nèi)涵，又兼時(shí)髦、環(huán)保特點(diǎn)和氣味，其在整個(gè)手工藝品行業(yè)的分布情況如以下圖：圖 注：花系列：手工藝制成的干花賀卡、書簽、壁掛花、香包、干花籃、貼身小飾品、絲網(wǎng)花、婚禮花藝花鐲、花環(huán)、胸花、花藝首飾等。 手工畫系列：蔬

12、菜畫、麥稈畫、葉脈畫等 。創(chuàng)意DIY系列：不織布制成的手工小蛋糕、環(huán)保多功能百寶盒、回收廢舊物制成的家居飾品如自然風(fēng)格的布作坐墊桌巾、抱枕、杯墊、貝殼燭臺(tái)、牛仔便利包、塑料瓶花器等 。民族風(fēng)系列：中國(guó)結(jié)、民族特征的玩偶 。圖 從圖中不難看出麥草畫的市場(chǎng)占有率目前仍較小，但是目前由于看到新產(chǎn)品市場(chǎng)的迅速擴(kuò)展和有利可圖，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者也參與進(jìn)來(lái)，處于這樣的快速生長(zhǎng)時(shí)期，該產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額有著較高幅度的增長(zhǎng)空間。、麥草畫開(kāi)展前景年麥草畫消費(fèi)地域分布統(tǒng)計(jì)圖圖 從麥草畫消費(fèi)的分布情況可以看出西北地域的所占比重較小，可見(jiàn)興文麥草畫的市場(chǎng)潛力很大。麥草畫市場(chǎng)需求情況分析-麥草畫產(chǎn)品需求量市場(chǎng)規(guī)模及同比

13、增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表表 年份需求量市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)年萬(wàn)件.%年萬(wàn)件.%年萬(wàn)件.%年萬(wàn)件.%年萬(wàn)件.%年萬(wàn)件.% 從圖表可以看出麥草畫產(chǎn)品的需求量逐年增長(zhǎng)，并且自年后增長(zhǎng)幅度較大，這給企業(yè)的消費(fèi)帶來(lái)宏大動(dòng)力。四消費(fèi)者分析表 內(nèi)容分類詳細(xì)內(nèi)容消費(fèi)者購(gòu)買行為受民族文化、社會(huì)階層、社會(huì)群體、家庭等要素影響。消費(fèi)者購(gòu)買量與頻率假設(shè)企業(yè)作為饋贈(zèng)省外或國(guó)外來(lái)訪友人會(huì)進(jìn)展批量購(gòu)買，但普通個(gè)人購(gòu)買量較小，購(gòu)買頻率較低。購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn)購(gòu)買時(shí)間：一年四季較為分散。購(gòu)買地點(diǎn)：專營(yíng)店、代售點(diǎn)。品牌忠實(shí)作為文化產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)者更看重它的文化積淀，較為注重品牌。購(gòu)買動(dòng)機(jī)熱愛(ài)民族文化產(chǎn)業(yè)，收傳統(tǒng)文化影響。購(gòu)買麥草畫作為收藏、饋贈(zèng)好友，家居

14、裝飾等。消費(fèi)者心思分析從眾心思。假設(shè)麥草畫成為一種流行產(chǎn)品，消費(fèi)者更情愿購(gòu)買。會(huì)出現(xiàn)看他人買什么我買什么的景象。消費(fèi)者購(gòu)買思索的要素經(jīng)濟(jì)、時(shí)間和知識(shí)資源。消費(fèi)者的資源到達(dá)一定程度就更多會(huì)思索安康消費(fèi)和文化消費(fèi)。麥草畫的價(jià)錢。中高收入的消費(fèi)者會(huì)更多注重產(chǎn)品的欣賞價(jià)值，中等收入的消費(fèi)者先思索價(jià)錢。主要消費(fèi)群體中高收入知識(shí)文化程度較低的消費(fèi)者占%。中高收入知識(shí)文化程度較高的消費(fèi)者占%。中等收入購(gòu)買麥草畫作為商業(yè)活動(dòng)饋贈(zèng)的消費(fèi)者%。主要消費(fèi)群體是歲，約占%。新增消費(fèi)群體歲，約占%。消費(fèi)者需求消費(fèi)者都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但對(duì)于麥草畫，更多作為禮品饋贈(zèng)和收藏，所以消費(fèi)者更注重其欣賞和收藏價(jià)值。五SWOT分

15、析優(yōu)勢(shì)strength： 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。興文麥草畫以超前和精準(zhǔn)定位裝飾、禮品、收藏，強(qiáng)勢(shì)打造民族第一工藝禮品品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)和現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。價(jià)錢從一百多到三萬(wàn)多，可以滿足不同消費(fèi)者的需求；多種尺寸、多種題材，順應(yīng)人群更為廣泛；全部采用高檔包裝，平安配送。優(yōu)勢(shì)weakness： = * GB 人才優(yōu)勢(shì)。企業(yè)缺乏專業(yè)型的技術(shù)人才，科研創(chuàng)新才干缺乏。 = * GB 品牌影響力不強(qiáng)。宣傳力度不夠?qū)е缕放浦炔桓摺?= * GB 銷售與效力系統(tǒng)不完善。沒(méi)有建立健全的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，銷售渠道單一。時(shí)機(jī)Opportunity： = * GB 市場(chǎng)需求潛力宏大，為麥草畫提供了很好的開(kāi)展空間。

16、 = * GB 麥草畫幾乎沒(méi)有運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。麥草畫具有投資收藏價(jià)值，升值空間宏大。 = * GB 政府對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的注重程度越來(lái)越高。 = * GB 專門消費(fèi)麥草畫的企業(yè)很少。要挾Threats = * GB 民間手 HYPERLINK 工藝品存在市場(chǎng)混亂，傳統(tǒng)工藝需求現(xiàn)代技術(shù)改造等問(wèn)題。 = * GB 人才流失嚴(yán)重，妨礙的企業(yè)的開(kāi)展，甚至是關(guān)系到了企業(yè)的生存安危。 = * GB 行業(yè)的法律法規(guī)不完善，沒(méi)有為麥草畫的開(kāi)展發(fā)明一個(gè)公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面臨的挑戰(zhàn)大。三、競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(一)競(jìng)爭(zhēng)分析圖 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品滿足的目的群體來(lái)確定競(jìng)爭(zhēng)者，發(fā)現(xiàn)渭南的手工藝品市場(chǎng)是以十字繡、華縣皮影為主，眾

17、多小商家并存的典型的“寡頭+長(zhǎng)尾的市場(chǎng)格局。所以說(shuō)興文麥草畫的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是十字繡和皮影。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有的情況，十字繡和皮影在渭南市場(chǎng)上起了指點(diǎn)者的作用，在品牌影響力、市場(chǎng)占有率方面，興文麥草畫都無(wú)法與其抗衡。并且，這兩類產(chǎn)品的在市場(chǎng)中銷售點(diǎn)眾多，在渭南市區(qū)，根本以到達(dá)飽和的形狀。還有，這兩類產(chǎn)品的代表企業(yè)定期對(duì)內(nèi)部的員工進(jìn)展人力資源培訓(xùn)，員工的企業(yè)文化認(rèn)同感很強(qiáng)，這也是一個(gè)企業(yè)可以做大做強(qiáng)的重要條件。在產(chǎn)品上，十字繡和皮影都屬于文化特征產(chǎn)業(yè)之一，具有一定的審美價(jià)值和收藏價(jià)值。但是相比于麥草畫它們可就遜色多了，這種安康的文化消費(fèi)，如今曾經(jīng)越來(lái)越成為不可抗拒的時(shí)代趨勢(shì)，它更加的彰顯著他們的檔次

18、追求。市場(chǎng)上現(xiàn)有的十字繡和皮影制造企業(yè)，由于市場(chǎng)占有率高，具有一定的本錢優(yōu)勢(shì)。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有情況，在產(chǎn)品不具有本錢優(yōu)勢(shì)的情況下，他們選擇“目的集中戰(zhàn)略，從競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的市場(chǎng)中劃分出詳細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)，集中企業(yè)的精神努力于開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更多的市場(chǎng)份額。二市場(chǎng)戰(zhàn)略如今,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，產(chǎn)品(工程)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，尤其資金投入不大的工程， 一旦某個(gè)人運(yùn)營(yíng)勝利，很快就會(huì)有很多后來(lái)者模擬運(yùn)營(yíng)，商機(jī)也便隨之而去。從產(chǎn)品的消費(fèi)源頭看：麥草畫的消費(fèi)企業(yè)還不是很多。從產(chǎn)品的開(kāi)展性看：麥草畫制造工序非常復(fù)雜，整個(gè)制造工序全憑手工完成。先將草本植物的莖用藥水泡、熏、蒸、漂,然后剖開(kāi)整平壓制成片，再進(jìn)展燒燙，經(jīng)過(guò)溫度

19、的高低變化使植物外表構(gòu)成深淺不同的顏色，之后，閱歷剪、裁、印、編、雕、貼等十幾道工序的技術(shù)處置，才干制造出惟妙惟肖、栩栩如生的藝術(shù)作品。制造秘笈不可小瞧。想模擬制造，泛濫開(kāi)來(lái)，絕非象竹木雕刻、樹脂銅雕等其它工藝制造那么容易。四、 STP戰(zhàn)略 一SSegmentation(市場(chǎng)細(xì)分)隨著人們生活程度的提高，安康消費(fèi)和文化消費(fèi)已成為時(shí)代的趨勢(shì)，追求個(gè)性，追求檔次，也成必然。如今的手工藝品市場(chǎng)已成了群群競(jìng)逐的局面，面對(duì)越來(lái)越多打著傳統(tǒng)手工藝德工業(yè)品，消費(fèi)者也越來(lái)越難以抉擇。根據(jù)需求情況的不同，將麥草畫劃分為如下幾個(gè)主要市場(chǎng)：表 裝飾市場(chǎng)禮品市場(chǎng)獎(jiǎng)品和留念品旅游景點(diǎn)收藏另類渠道綠色環(huán)保物美價(jià)廉寓意深化

20、做工精巧藝術(shù)感染力強(qiáng)彰顯身份、品味、涵養(yǎng)設(shè)計(jì)獨(dú)特種類多樣收藏價(jià)值高二TTargeting(目的市場(chǎng)選擇) 由于手工藝品的特殊性，裝飾市場(chǎng)需求量大的位置依然沒(méi)有動(dòng)搖。所以他們從麥草畫的產(chǎn)品特點(diǎn)及用途等方面將裝飾市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)作為主要目的市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，陜西各市縣及各區(qū)域每年的慶功會(huì)、表?yè)P(yáng)大會(huì)、總結(jié)會(huì)，主題文化節(jié)等各種會(huì)議和經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，經(jīng)常舉行，加之華山旅游景點(diǎn)上手工藝品的銷售點(diǎn)較少，這兩個(gè)領(lǐng)域很少有商家涉足，麥草畫作為一種新、齊、特的工藝和極強(qiáng)的藝術(shù)表現(xiàn)力的工藝品，作為獎(jiǎng)品和旅游留念品來(lái)推行，因此，他們將這兩個(gè)領(lǐng)域作為他們的重點(diǎn)突破市場(chǎng)。三PPositioning產(chǎn)品定位 經(jīng)過(guò)綜合分析，他們把產(chǎn)

21、品籠統(tǒng)定位于高品味、欣賞性強(qiáng)、綠色環(huán)保的藝術(shù)品，麥草畫的獨(dú)特性、藝術(shù)性及廢物利用的環(huán)保理念使他們的產(chǎn)品定位更加明確。、產(chǎn)品差別化針對(duì)陜西省現(xiàn)今手工藝品做的較好的十字繡品和皮影，其主要產(chǎn)品以掛畫為主，興文麥草畫以座屏、屏風(fēng)、陶瓷麥草花瓶為主，盡量做到“人無(wú)我有，人無(wú)我優(yōu)。在傳統(tǒng)手工技術(shù)的根底上，利用剪、粘、烙、刻、雕、染、熏、漆、繪、鑲、嵌等多道工序，制造出表現(xiàn)手法多樣、寓意深化以及符合消費(fèi)者求新心思得新派麥草畫。、包裝差別化 ：為了使本企業(yè)的產(chǎn)品更加符合現(xiàn)代人的消費(fèi)、審美觀，他們的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)更加多樣和靈敏，將產(chǎn)品外邊框采用木質(zhì)雕刻或鏤空雕花等。不僅可以將產(chǎn)品制形成為市場(chǎng)中常見(jiàn)的方形，也可以做

22、成扇形的裝飾品和其他不同的外形，表達(dá)一種現(xiàn)代與古典的結(jié)合，在情感上接近消費(fèi)者回歸從傳統(tǒng)的心思。五、營(yíng)銷方案一 產(chǎn)品戰(zhàn)略 、產(chǎn)品/效力product主要產(chǎn)品有：工藝座屏、屏風(fēng)、掛屏、牌匾、麥草畫瓷瓶、旅游、會(huì)議留念品等十多個(gè)了系列。下面對(duì)企業(yè)部分產(chǎn)品進(jìn)展展現(xiàn)： 蒲城麥草藝術(shù)廠部分產(chǎn)品展現(xiàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)略 由于手工藝品是一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品，企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品屬于市場(chǎng)上的現(xiàn)有產(chǎn)品，進(jìn)入的市場(chǎng)也屬于現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有細(xì)分出來(lái)的是市場(chǎng)華山、政府部門，所以他們選擇了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略。產(chǎn)品現(xiàn)有問(wèn)題 ：麥草畫運(yùn)用天然原料麥草消費(fèi)，雖然消費(fèi)技藝精深，但其保管起來(lái)依然較為不易。由于麥草畫假設(shè)暴曬或是遭到雨水侵蝕，其顏色與款式等

23、方面都會(huì)發(fā)生變化，使它的精巧程度遭到損壞。產(chǎn)品的外觀包裝設(shè)計(jì)，特征不突出，產(chǎn)品外形僅是方形，而且包裝顏色單調(diào)，以黑色或紅棕色為主，這顯然與當(dāng)今追求個(gè)性化、多樣化的潮流不相符合，限制了產(chǎn)品的主流消費(fèi)者，只鎖定了一些中來(lái)年的喜好，對(duì)于現(xiàn)今追求時(shí)髦個(gè)性、顏色多樣的年輕人來(lái)說(shuō)，選擇受限。改良方案 ：針對(duì)產(chǎn)品的保管問(wèn)題，首先企業(yè)要積極研發(fā)先進(jìn)的技術(shù)來(lái)提高制造技術(shù)程度 ，其次加大本錢投入，采用高科技的外包裝，隔紫外線，防受潮的外包裝。打造特征產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，特征不突出的特點(diǎn)，建議企業(yè)將產(chǎn)品分類。麥草掛屏是企業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品，應(yīng)重點(diǎn)打造，但是麥草掛屏等裝飾系列的產(chǎn)品，由于存在包裝顏色暗，外形單一，畫色

24、顏色單調(diào)的特點(diǎn)，決議了，該產(chǎn)品的只能針對(duì)一些年齡較大的中老年人的喜歡。所以他們要針對(duì)不同年齡段、不同品味的目的顧客打造包裝多樣，外形多變的產(chǎn)品，以求覆蓋更多的消費(fèi)者。低價(jià)系列。企業(yè)目前十多個(gè)系列產(chǎn)品，上千個(gè)種類的產(chǎn)品中，僅有個(gè)種類的麥草畫，平均價(jià)錢是元/幅，太高的均價(jià)不能為中低收入的消費(fèi)者接受，針對(duì)這種情況，他們應(yīng)制造出低價(jià)系列的產(chǎn)品，由于低價(jià)產(chǎn)品本錢低，還能發(fā)明很大的利潤(rùn)空間，即使在價(jià)錢低估堅(jiān)持形狀，還能使企業(yè)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)空間。二 定價(jià)戰(zhàn)略 根據(jù)原資料、員工工資、固定本錢等要素對(duì)企業(yè)麥草畫產(chǎn)品的定價(jià)情況如以下圖：表 麥草畫產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)位分類平均價(jià)位 單位：￥低端產(chǎn)品-元中低端產(chǎn)品(-元元中

25、端產(chǎn)品-元中高端產(chǎn)品-元高端產(chǎn)品 以上元以上注：高端產(chǎn)品的價(jià)錢動(dòng)搖較大，有幾千的也有上萬(wàn)元的，由需求情況不同而定。企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品采用的定價(jià)為“尾數(shù)定價(jià)法，麥草畫作為一種手工藝術(shù)品其價(jià)值是個(gè)綜合概念，由于藝術(shù)品產(chǎn)生的特殊性，其價(jià)錢方式與社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)條件、勞動(dòng)效率、勞動(dòng)強(qiáng)度并沒(méi)有必然的關(guān)系，所以在判別一件藝術(shù)品德時(shí)候，不應(yīng)按照普通商品的價(jià)錢構(gòu)成規(guī)律來(lái)計(jì)算，其價(jià)值主要表達(dá)在：經(jīng)濟(jì)價(jià)值、收藏價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值以及歷史價(jià)值。他們建議：按其所屬采用尾數(shù)定價(jià)和整數(shù)定價(jià)結(jié)合的定價(jià)戰(zhàn)略。對(duì)于特征麥草畫的系列產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的，他們采用尾數(shù)定價(jià)，可以將此與收藏價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值高的特征產(chǎn)品進(jìn)展價(jià)錢上的區(qū)分，有利于消費(fèi)者的選擇

26、。三 分銷戰(zhàn)略圖 興文麥草手工藝廠銷售渠道的方式構(gòu)造圖由構(gòu)造圖可以看出，直銷方式是興文麥草畫的最主要的銷售渠道，這也是麥草畫的開(kāi)展還處于初級(jí)階段的目的客戶的需求決議的。而興文麥草畫的銷售點(diǎn)如以下圖所示： 圖 圖示紅色標(biāo)志為渭南市一村一品展銷中心，興文麥草畫的銷售點(diǎn)主要是在渭南的一些一村一品店及蒲城一些手工藝品專營(yíng)店，這些地域人流量較小，店面租金又不廉價(jià)，添加了企業(yè)的銷售本錢，且采取兼營(yíng)而不是專營(yíng)，銷售的買草畫種類較少，不能全面展現(xiàn)企業(yè)的特征產(chǎn)品，銷售量自然不多。根據(jù)企業(yè)如今存在的問(wèn)題，他們建議企業(yè)應(yīng)該在本人的目的市場(chǎng)找突破，有以下幾點(diǎn)建議：華山旅游景點(diǎn)突破：將華山景點(diǎn)作為重點(diǎn)突破市場(chǎng)。在門店市

27、場(chǎng)，他們無(wú)法與十字繡抗衡，但卻可以利用華山景區(qū)為本人開(kāi)辟市場(chǎng)，景區(qū)不僅為他們提供足夠多的人流量，利用華山景區(qū)銷售的時(shí)機(jī)，他們也能提升企業(yè)的品牌籠統(tǒng)，爭(zhēng)取做到讓前來(lái)華山旅游的人不僅是文明于華山的險(xiǎn)而來(lái)，也是出名于華山的麥草畫而來(lái)，讓更多的人知道興文麥草畫。開(kāi)創(chuàng)渭南市、縣各級(jí)政府部門、行政機(jī)關(guān)市場(chǎng)。據(jù)了解，渭南市各政府部門、行政機(jī)關(guān)，每年的慶功會(huì)、表?yè)P(yáng)大會(huì)、總結(jié)會(huì)、主題文化節(jié)等各種會(huì)議和經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)經(jīng)常舉行。興文麥草畫作為一種新、齊、特的工藝和極強(qiáng)的藝術(shù)表現(xiàn)力的工藝品，即可作為這些活動(dòng)的獎(jiǎng)品和留念品來(lái)推行，也可做為渭南市的一種傳統(tǒng)手工藝文化，推行其綠色環(huán)保、文化底蘊(yùn)深沉的內(nèi)涵，將興文麥草畫作為渭南

28、的特征文化宣傳，大大提高品牌的影響力文化內(nèi)涵。賣場(chǎng)突破： 渭南市的華潤(rùn)萬(wàn)家、民生家樂(lè)、國(guó)貿(mào)大廈等各大賣場(chǎng)，是家庭消費(fèi)為主購(gòu)買首選的賣場(chǎng)，他們可以在這些賣場(chǎng)進(jìn)展專柜的銷售。由于宣傳力度不夠，影響力不大，消費(fèi)者對(duì)興文麥草畫了解甚少。在賣場(chǎng)銷售，人流量大，利用這一契機(jī)來(lái)推行，不僅可以提升品牌籠統(tǒng)，增大市場(chǎng)占有率，也可以為本人翻開(kāi)市場(chǎng)。翻開(kāi)渭南市各大酒店、賓館、飯店市場(chǎng)：據(jù)調(diào)查，在渭南市的各大酒店、飯店、賓館的店內(nèi)裝飾主要是一些字畫，缺乏文化底蘊(yùn)，因此，可以向這些需求提升文化氣氛的酒店引薦興文麥草花的一系列產(chǎn)品，如坐屏，屏風(fēng)，掛屏等。利用人們對(duì)現(xiàn)有衛(wèi)生和平安的思索，麥草畫的綠色環(huán)保理念正迎合了現(xiàn)今消費(fèi)

29、者的安康與綠色消費(fèi)的消費(fèi)觀。置信利用本身優(yōu)勢(shì)，興文麥草畫一定會(huì)在此領(lǐng)域翻開(kāi)屬于本人的市場(chǎng)。四 整合營(yíng)銷傳播 在對(duì)蒲城興文麥草廠察看發(fā)現(xiàn)，企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)期的整體的促銷方案，做過(guò)的促銷活動(dòng)，效果微乎其微。促銷方式單一，只是各大經(jīng)銷商進(jìn)展價(jià)錢折扣，而這些促銷方式，不僅損害了麥草畫的價(jià)值，而且缺乏以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。表 對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有的促銷方面的問(wèn)題，他們做了如下整合營(yíng)銷傳播的建議：促銷方式優(yōu)點(diǎn)本錢與效益憑華山門票，贈(zèng)送麥草畫贈(zèng)送麥草手工藝品，這既能促進(jìn)銷售，又能提高品牌知名度，提升品牌籠統(tǒng)估計(jì)添加費(fèi)用：元估計(jì)銷售添加： 萬(wàn)元在社區(qū)、賣場(chǎng)進(jìn)展關(guān)于麥草手工藝品有獎(jiǎng)競(jìng)猜讓消費(fèi)者更好的了解興文麥草手工藝品，產(chǎn)生水麥

30、草畫的新認(rèn)識(shí)，促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買估計(jì)添加費(fèi)用：元估計(jì)銷售添加： 萬(wàn)元DM單 針對(duì)性投放，賣場(chǎng)、專柜利用DM單上的優(yōu)惠券拉開(kāi)銷量估計(jì)添加費(fèi)用：元估計(jì)銷售添加： 萬(wàn)元活動(dòng)公關(guān)銷毀質(zhì)量差的產(chǎn)品，提升企業(yè)籠統(tǒng)估計(jì)添加費(fèi)用：元估計(jì)銷售添加：無(wú)法預(yù) 測(cè)，屬企業(yè)籠統(tǒng)提升的無(wú)形價(jià)值植入式廣告本地電視臺(tái)消費(fèi)者廣度接觸，提升品牌知名度估計(jì)添加費(fèi)用： 萬(wàn)元估計(jì)銷售添加： 萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)媒體可以及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)麥草手工藝品的評(píng)價(jià)，能給企業(yè)的產(chǎn)品改良起到一定作用，網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣，費(fèi)用低估計(jì)添加費(fèi)用：元估計(jì)銷售添加：無(wú)法預(yù)測(cè)，能形廢品牌的宣傳提升五人員管理?yè)?jù)他們深化了解，興文麥草廠的職工名，其中高中級(jí)職稱人員名;初級(jí)職稱

31、名；技術(shù)人員近余人。其他大都是鄉(xiāng)村婦女，思想文化素質(zhì)較低，專業(yè)技術(shù)程度不高，只掌握了最根本的制造技術(shù)。他們發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工沒(méi)有詳細(xì)的培訓(xùn)，有%的人以為企業(yè)沒(méi)有為本人提供更好的開(kāi)展空間與學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，有%以上的根本員工不清楚企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理、開(kāi)展規(guī)劃。他們應(yīng)該注重員工的培訓(xùn)，可分為兩個(gè)方面，一是對(duì)專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，另一個(gè)就是加強(qiáng)員工的思想教育、企業(yè)理念的培訓(xùn)，使員工更能融入企業(yè)，真正做到企業(yè)的一員，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)認(rèn)識(shí)。六綜合理念針對(duì)存在的問(wèn)題，他們小組根據(jù)實(shí)踐情況，提出了“十二字方針 綜合理念。表 質(zhì)量好種類多 針對(duì)目前興文麥草手工藝廠制造出的手工藝品，堅(jiān)持高質(zhì)量、綠色環(huán)保，一如既往，更容易培育顧客的忠實(shí)度。在

32、堅(jiān)持高質(zhì)量的條件下，他們要制造出更多不同系列的產(chǎn)品，滿足不同顧客的需求，以博得更多消費(fèi)者的認(rèn)同。手法新價(jià)錢實(shí)麥草畫的內(nèi)容除了以盛唐文化、關(guān)中民俗、傳世名畫、山水名勝、文物古跡、花卉、人物、蟲、鳥、中外名人字畫、十二生肖、民間故事等為主以外，應(yīng)參與現(xiàn)代時(shí)髦元素，以此來(lái)吸引更多的年輕時(shí)髦的消費(fèi)者。由于藝術(shù)品產(chǎn)生的特殊，興文麥草廠將產(chǎn)品的以經(jīng)濟(jì)價(jià)值和收藏價(jià)值來(lái)確定價(jià)錢 ，一經(jīng)定價(jià)就不再會(huì)隨便更改，不過(guò)企業(yè)可以做到有效率的促銷，利用價(jià)錢折扣的方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展優(yōu)惠。六、行動(dòng)謀劃案活動(dòng)目的零間隔 與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。讓目的消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解新產(chǎn)品。制造華山熱點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)

33、。吸引大量目的消費(fèi)群，翻開(kāi)華山消費(fèi)市場(chǎng)?；顒?dòng)主題 ：讓高貴典雅的麥草畫伴您暢游華山。活動(dòng)時(shí)間：月日月日活動(dòng)地點(diǎn)華山景區(qū)設(shè)立的五個(gè)銷售點(diǎn)，包括華山入口的玉泉院銷售點(diǎn)、東西南北峰各大銷售點(diǎn)?；顒?dòng)宣傳與華山管理機(jī)構(gòu)進(jìn)展協(xié)作，在華山門票反面植入企業(yè)麥草畫廣告。在華山入口對(duì)游客發(fā)放企業(yè)麥草畫宣傳單。 活動(dòng)內(nèi)容玉泉院內(nèi)麥草畫展廳活動(dòng)安排：配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向游客引見(jiàn)產(chǎn)品、且，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。并播放企業(yè)的專題片，最好用大電視播放，主要宣傳產(chǎn)品概念，讓顧客感遭到麥草畫的藝術(shù)性、生動(dòng)性、環(huán)保性?；顒?dòng)步驟：銷售人員向進(jìn)入玉泉院麥草畫展廳的游客發(fā)放產(chǎn)品資料，資料內(nèi)容包括關(guān)于展廳內(nèi)每個(gè)麥草畫的詳細(xì)引

34、見(jiàn)制造流程、寓意、文化內(nèi)涵等，讓顧客第一時(shí)間了解麥草畫。針對(duì)華山游客年輕人較多的特點(diǎn)，他們特意推出麥草畫DIY活動(dòng)，并配備兩名技術(shù)指點(diǎn)，對(duì)游客進(jìn)展技術(shù)指點(diǎn)。游客可以根據(jù)本人的喜好做出屬于本人的麥草畫，店內(nèi)可以免費(fèi)進(jìn)展包裝。東、西、南、北峰銷售點(diǎn)活動(dòng)安排：在四大峰頂設(shè)立銷售點(diǎn)，各配備兩名促銷人員向游客引見(jiàn)產(chǎn)品。在各峰進(jìn)展憑華山門票換取麥草畫小禮品的活動(dòng)?；顒?dòng)步驟：對(duì)來(lái)各峰銷售點(diǎn)的游客進(jìn)展憑門票換取小禮品的活動(dòng)一票換一品，禮品為企業(yè)用麥草制形成的小禮品。他們?cè)谶@四大銷售點(diǎn)，銷售具有可以表現(xiàn)各峰特點(diǎn)和標(biāo)志性的麥草畫，顧客購(gòu)買后，可以在華中刻上本人的名字與想說(shuō)的話，一方面來(lái)證明“過(guò)關(guān)勝利，另一方面，以

35、此來(lái)留念并添加自信心?；顒?dòng)預(yù)算、在試點(diǎn)銷售三個(gè)月，并且華山在這三個(gè)月中屬于登山旺季，所以他們的估計(jì)贏利額為：萬(wàn)。、預(yù)算 表 數(shù)量單價(jià)總價(jià)合計(jì)橫幅條元元,元宣傳單份元元海報(bào)份元元促銷人員人元*月元技術(shù)人員個(gè)元*月元攤位個(gè) 元展廳個(gè)元 獎(jiǎng)品元元廣告費(fèi)條元七、財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)一財(cái)務(wù)、盈利才干分析利潤(rùn)總額年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為.萬(wàn)元，與年的.萬(wàn)元相比較添加了，增長(zhǎng).%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)主要內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，公司盈利根底可靠。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)以下工程的變動(dòng)使?fàn)I業(yè)利潤(rùn)添加：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入添加.萬(wàn)元；其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)添加.萬(wàn)元。利潤(rùn)減少：合計(jì)減少.萬(wàn)元，添加項(xiàng)與減少項(xiàng)相抵，使?fàn)I業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)了萬(wàn)元。圖 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)變化圖.年年年?duì)I業(yè)利潤(rùn)：?jiǎn)挝蝗f(wàn)元營(yíng)業(yè)外利

36、潤(rùn)年?duì)I業(yè)外利潤(rùn)為負(fù).萬(wàn)元，與年負(fù).萬(wàn)元相比虧損添加。主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利才干表 年年年工程稱號(hào)數(shù)值萬(wàn)元增長(zhǎng)率%數(shù)值萬(wàn)元增長(zhǎng)率%數(shù)值萬(wàn)元增長(zhǎng)率%銷售收入.%.%實(shí)現(xiàn)利潤(rùn).%.%營(yíng)業(yè)利潤(rùn).%.%投資收益.營(yíng)業(yè)外利潤(rùn)-.-.-.%-.-.%補(bǔ)貼收入.從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和本錢的變動(dòng)情況來(lái)看，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額為.萬(wàn)元，比年的.萬(wàn)元相比有較大幅度的增長(zhǎng)，添加了.%。而年主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢為.萬(wàn)元，比年的.萬(wàn)元添加.%。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢同時(shí)增長(zhǎng)，但幅度小于主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢，闡明公司的盈利才干下降。、本錢分析圖 本錢構(gòu)成圖其它, 財(cái)務(wù)費(fèi)用, .管理費(fèi)用, .銷售本錢, .主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢, .工程稱號(hào)主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢銷售本錢管

37、理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用其它表 本錢構(gòu)成表占本錢費(fèi)用總額比例年年年工程稱號(hào)數(shù)值萬(wàn)元百分比%數(shù)值萬(wàn)元百分比%數(shù)值萬(wàn)元百分比%本錢費(fèi)用總額.%.%.%主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢.%.%.%銷售本錢.%.%.%管理費(fèi)用.%.%.%財(cái)務(wù)費(fèi)用.%.%.%主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加.主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢控制年主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢為.萬(wàn)元，與年的.萬(wàn)元相比較有較多的增長(zhǎng)，增長(zhǎng).%。年主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為.%，與年的.%相比有所添加，添加.個(gè)百分點(diǎn)。這闡明企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢費(fèi)用程度上升，企業(yè)內(nèi)部本錢控制措施不得力。、資產(chǎn)構(gòu)造分析(資產(chǎn)構(gòu)成根本情況 截止至年月日，公司資產(chǎn)總額.萬(wàn)元，其中流動(dòng)資產(chǎn)為.萬(wàn)元，主要分布在存貨凈額，應(yīng)收賬款凈額，貨幣資金等環(huán)

38、節(jié)，分別占公司流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì).%，.%，.%。非流動(dòng)資產(chǎn)為.萬(wàn)元，主要分布在在建工程，固定資產(chǎn)凈額，分別占公司非流動(dòng)資產(chǎn)的.%，.%。圖 表 蒲城興文麥草藝術(shù)廠 單位：萬(wàn)元年年年工程稱號(hào)數(shù)值萬(wàn)元 百分比%數(shù)值萬(wàn)元百分比%數(shù)值萬(wàn)元百分比%總資產(chǎn).%.%.%流動(dòng)資產(chǎn).%.%.%長(zhǎng)期投資凈額%固定資產(chǎn)凈額.%.%.%無(wú)形及遞延資產(chǎn).%.%.%其它.%.%.%() 資產(chǎn)構(gòu)成特點(diǎn)公司營(yíng)業(yè)環(huán)節(jié)占用的資金數(shù)額較大，約占公司流動(dòng)資產(chǎn)的.%，闡明市場(chǎng)銷售情況的變化會(huì)對(duì)公司資產(chǎn)的質(zhì)量和價(jià)值產(chǎn)生較大的影響，要親密關(guān)注公司產(chǎn)品的銷售前景和增值才干。公司流動(dòng)資產(chǎn)中被他人占用的、該當(dāng)收回的資金數(shù)額較大，約占公司流動(dòng)資產(chǎn)的.

39、%，所以該當(dāng)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，關(guān)注應(yīng)收賬款的質(zhì)量。從資產(chǎn)構(gòu)成來(lái)看，公司的流動(dòng)資產(chǎn)所占比例較高，流動(dòng)資產(chǎn)的質(zhì)量和周轉(zhuǎn)效率對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)情況起著決議性作用。表 流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成表 單位：萬(wàn)元年年年工程稱號(hào)數(shù)值萬(wàn)元百分比%數(shù)值萬(wàn)元百分比%數(shù)值萬(wàn)元百分比%流動(dòng)資產(chǎn).%.%.%存貨.%.%.%應(yīng)收賬款.%.%.%其他應(yīng)收款.%.%.%短期投資.應(yīng)收票據(jù).%.貨幣資金.%.%.%圖 年年年流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成各項(xiàng)對(duì)比圖流動(dòng)資產(chǎn)存貨應(yīng)收賬款其他應(yīng)收款短期投資應(yīng)收票據(jù)貨幣資金單位：萬(wàn)元() 資產(chǎn)的增減變化年總資產(chǎn)為.萬(wàn)元，與年的.萬(wàn)元相比較有了明顯的增長(zhǎng)，增長(zhǎng).%。圖 資產(chǎn)增減變化.年年年總資產(chǎn)：?jiǎn)挝蝗f(wàn)元() 資產(chǎn)的增減

40、變化緣由詳細(xì)來(lái)說(shuō)，以下工程的變動(dòng)使資產(chǎn)總額添加了：存貨凈額添加.萬(wàn)元，貨幣資金添加.萬(wàn)元；再建工程添加.萬(wàn)元；應(yīng)收票據(jù)添加.萬(wàn)元；預(yù)付賬款添加.萬(wàn)元；工程物資添加.萬(wàn)元；應(yīng)收賬凈款添加.萬(wàn)元；其他應(yīng)收款添加.萬(wàn)元；固定資產(chǎn)凈額添加萬(wàn)元；合計(jì)添加.萬(wàn)元。以下工程的變動(dòng)使資產(chǎn)總額減少了：待攤費(fèi)用減少.萬(wàn)元；無(wú)形資產(chǎn)減少.萬(wàn)元；合計(jì)減少.萬(wàn)元，添加項(xiàng)與減少項(xiàng)相抵，使資產(chǎn)總額增長(zhǎng).萬(wàn)元。、資本構(gòu)造分析()資本構(gòu)成根本情況“興文麥草藝術(shù)廠年負(fù)債總額為.萬(wàn)元，一切者權(quán)益為.萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債為.%。在負(fù)債總額中，流動(dòng)負(fù)債為.萬(wàn)元，占負(fù)債和權(quán)益總額的.%。表 資本構(gòu)成表 年年年工程稱號(hào)數(shù)值萬(wàn)元百分比%數(shù)值萬(wàn)元百

41、分比%數(shù)值萬(wàn)元百分比%資本總額.%.%.%一切者權(quán)益.%.%.%流動(dòng)負(fù)債.%.%.%長(zhǎng)期負(fù)債.%.%.%()流動(dòng)負(fù)債構(gòu)成情況公司有息負(fù)債及應(yīng)付票據(jù)所占比例均較大，約占流動(dòng)負(fù)債的.%，闡明公司的償債壓力較大。公司運(yùn)營(yíng)活動(dòng)派生的負(fù)債資金數(shù)額較多，約占流動(dòng)負(fù)債的.%，資金本錢相對(duì)較低。圖 流動(dòng)負(fù)債變化圖.年年年系列流動(dòng)負(fù)債：?jiǎn)挝蝗f(wàn)元表負(fù)債變動(dòng)情況表年年年工程稱號(hào)數(shù)值萬(wàn)元增長(zhǎng)率%數(shù)值萬(wàn)元增長(zhǎng)率%數(shù)值萬(wàn)元增長(zhǎng)率%負(fù)債總額.%.%短期借款.%.%應(yīng)付賬款.%.-.其他應(yīng)付款.-.%.%長(zhǎng)期負(fù)債.-.%.-.%其它.%.-.%二風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在方面融資方面企業(yè)資金來(lái)源渠道少，籌資本錢高；企業(yè)受本身?xiàng)l件以及

42、現(xiàn)行體制，政策影響融資環(huán)境較差；負(fù)債構(gòu)造不合理，籌資規(guī)模過(guò)大；企業(yè)對(duì)籌資數(shù)量和本錢缺乏理性的規(guī)劃，極大地添加企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。投資方面盲目擴(kuò)張投資規(guī)模，僅憑閱歷判別片面追求企業(yè)外延的擴(kuò)展，忽略了企業(yè)內(nèi)涵和中心競(jìng)爭(zhēng)力，呵斥投資時(shí)資金的艱苦浪費(fèi)。此外，企業(yè)投資盲目，投資效率不高，正由于受其本身信息、資源、資金、技術(shù)等方面要素的制約，企業(yè)投資工程普遍存在技術(shù)含量低，產(chǎn)品檔次低，經(jīng)濟(jì)效益不高，低程度反復(fù)建立等問(wèn)題。營(yíng)運(yùn)方面企業(yè)的消費(fèi)管理粗放，消費(fèi)過(guò)程中浪費(fèi)嚴(yán)重；產(chǎn)質(zhì)量量控制體系不健全，產(chǎn)質(zhì)量量難以提高；消費(fèi)管理程度低下將添加企業(yè)流動(dòng)資金的耗費(fèi)，從而直接降低企業(yè)的短期償債才干。此外，由于企業(yè)內(nèi)部控制制度缺失，現(xiàn)金管理不規(guī)范；支取存在著一定的隨意性，平安缺乏制度保證；存貨等其他營(yíng)運(yùn)資金管理程度低下，導(dǎo)致其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控不力，極易誘發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的對(duì)策政府部門政策扶持如政府可出臺(tái)相應(yīng)貸款比例限制，規(guī)定金融機(jī)構(gòu)給與中小企業(yè)的最低貸款，設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資基金，加快金融市場(chǎng)和金融機(jī)構(gòu)改革，拓寬企業(yè)的融資渠道商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變觀念當(dāng)前，我國(guó)商業(yè)銀行還存在“抓大放小的信貸觀念，有注重國(guó)有企業(yè)而輕視民營(yíng)企業(yè)的觀念，建議采取可行的中小企業(yè)信貸評(píng)價(jià)體系，各城市商業(yè)銀行、城市信譽(yù)