行銷執(zhí)行方案

1、.：.；目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情勢(shì)簡(jiǎn)析如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，大量媒體轟炸帶來高昂本錢，無效的傳播渠道帶來信息疲憊，讓終端客戶無所適從，讓潛在隱形客戶白白流散。在猛烈的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于客戶的爭(zhēng)奪已到達(dá)白熱化階段，而營(yíng)銷方式最重要的無非就是鋪天蓋地的廣告和一些促銷戰(zhàn)略，久而久之，人們就產(chǎn)生了視覺疲勞和心思抗性；并且廣告的效果也越來越差，但本錢卻越來越高；其信息的滯后性和虛偽性也使人們對(duì)于廣告的自信心大大下降。而他們這種方式，直接和客戶面對(duì)面，在第一時(shí)間把最真實(shí)最新穎的房產(chǎn)信息傳達(dá)給客戶，在第一時(shí)間處理客戶的疑問問題，有效發(fā)掘客戶的真實(shí)需求，在第一時(shí)間把意向客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)，談判成交。二、目前

2、工程銷售問題與難點(diǎn)分析目前銷售現(xiàn)場(chǎng)緊缺的是客戶資源，根據(jù)以往客戶到訪量分析，.客戶到訪總數(shù)組，總來電組，其中.,.兩天組均為短信來電， 后期至今只需組來電，包含組路過客戶，組廣告牌，組朋介，組短信，可見短信效果時(shí)效性較短，并且從來訪渠道上面應(yīng)約到訪的客戶少之又少?？梢姸绦泡椛涿娴钠嫘?，另質(zhì)量有得講究，短信和報(bào)廣等如今的宣傳方式比較平面化，而給接受者的覺得很死板，很普通化，沒有新穎感。以為整體市場(chǎng)上均已此些方式錯(cuò)操作！另外從咨詢內(nèi)容上僅組咨詢平米以上，其他-平米居多，可見短信鎖定客戶層次局限性較大，并且給寬廣客戶帶來的信息相對(duì)單一。另外，本工程地理位置不算優(yōu)越，整個(gè)片區(qū)的商業(yè)氣氛不夠濃重、人流

3、量比較少，并不能到達(dá)自然客戶的高訪量、工程整體規(guī)模不大，另外如今工程本身的特征商業(yè)沒有構(gòu)成，主要宣傳口徑，主要賣點(diǎn)未能凸顯，在整個(gè)市場(chǎng)上影響度不高，市場(chǎng)知曉程度不夠劇烈。 先前的房子很好賣，大部分開發(fā)商都不會(huì)自動(dòng)去尋覓目的客戶開發(fā)商的觀念經(jīng)常就是，把質(zhì)量做好了，酒香不怕巷子深。但如今，這種營(yíng)銷思緒需求轉(zhuǎn)變，開發(fā)商要尋覓更多的方法，拓展思緒去尋覓客戶群體，產(chǎn)品從一開場(chǎng)就需求營(yíng)銷，勝利讓客戶感遭到產(chǎn)品的附加值，滿足需求，才是勝利的營(yíng)銷。三、行銷方式引見和優(yōu)勢(shì)行銷既直銷方式，這種方式的最大優(yōu)勢(shì)在于：他們的房地產(chǎn)信息在最短時(shí)間內(nèi)傳到達(dá)購(gòu)房人那里，并使之產(chǎn)生興趣和愿望，從而在第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)了解、咨詢、下

4、定、購(gòu)買。眾所周知，生意的達(dá)成需求買賣兩方，他們作為賣方，需求的是買方-客戶，并且是客戶越多越好，越準(zhǔn)越好，越有實(shí)力越好。所以，操作的直銷方式，就是努力于最大化積累客戶，最專業(yè)化運(yùn)營(yíng)客戶，一直以客戶為中心。由此，銷售分為積累客戶和運(yùn)營(yíng)客戶兩個(gè)大的環(huán)節(jié)。而積累客戶就是銷售部門行銷的任務(wù)和使命。沒有客戶，再好的產(chǎn)品也不能產(chǎn)生價(jià)值，作為銷售人員，只需有了客戶才干展開一系列銷售過程，才干經(jīng)過他們的講解，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)道具和營(yíng)銷技巧，使客戶產(chǎn)生興趣和愿望，從而下決心購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和公司價(jià)值?？蛻糍Y源開辟是行銷的職責(zé)和任務(wù)。摒棄了傳統(tǒng)的廣告推行方式，倡導(dǎo)的是“挪動(dòng)售樓處的概念，整個(gè)城市的每一個(gè)角落都是他們工

5、程的展現(xiàn)臺(tái)，每個(gè)行銷人員都是他們所售工程的使者，是他們公司所售工程的宣傳者、展現(xiàn)者，是客戶買房的咨詢者、推進(jìn)者，是顛覆地產(chǎn)方式的先驅(qū)者、實(shí)際者。現(xiàn)階段的任務(wù)是尋覓客戶和積累客戶，為銷售現(xiàn)場(chǎng)大批的保送有購(gòu)房意向的客戶，以促進(jìn)成交，達(dá)成他們的目的；四、行銷可以處理本工程的問題、對(duì)工程宣傳力度加大，擴(kuò)展知名度。 、添加客戶來訪量，有量變產(chǎn)生量變，添加銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 、有效發(fā)掘客戶，提高來訪客戶質(zhì)量，促進(jìn)成交。 、最快的時(shí)間內(nèi)傳送工程最新動(dòng)態(tài)信息，快速推行工程。、反響市場(chǎng)最新信息，最快了解整體市場(chǎng)信息搜集、整理。五、行銷可帶來的益處及能夠出現(xiàn)不利要素益處、快速成交，快速回籠資金。、減少投入，且能擴(kuò)展宣

6、傳面。、調(diào)整靈敏方便，有效配合開發(fā)商各方面進(jìn)展。弊端、人員增多，代理公司需投入人員本錢，添加管理本錢。、會(huì)讓人覺得樓盤層次降低。、前期會(huì)讓人誤判難以銷售才采取此渠道。、短期內(nèi)效果不太明顯，建議長(zhǎng)期運(yùn)用即可防止此不良影響。六、本工程行銷隊(duì)伍組建、管理及文化 架構(gòu)框架 行銷組長(zhǎng)行銷組長(zhǎng)帶組主任帶組主任行銷組長(zhǎng)帶組主任案場(chǎng)經(jīng)理客戶代表任務(wù)制度任務(wù)應(yīng)仔細(xì)、勤勉、實(shí)效、擔(dān)任。應(yīng)按公司要求獨(dú)立完成任務(wù)，今日事，今日畢。在規(guī)定的任務(wù)區(qū)域內(nèi)展開任務(wù)，不得跨越區(qū)域任務(wù)，違者取消當(dāng)日成果及業(yè)績(jī)，并在大會(huì)上通報(bào)批判。每天任務(wù)區(qū)域在早會(huì)后由專人分派，如對(duì)所分區(qū)域有異議，可向主管指點(diǎn)反響，不得帶心情上崗任務(wù)。任務(wù)中不得

7、與客戶發(fā)生爭(zhēng)論，更不得言語(yǔ)攻擊、侮辱、謾罵客戶，違者罰款元，并在大會(huì)上通報(bào)批判，嚴(yán)重者開除處置。任務(wù)中應(yīng)實(shí)事求是的推介工程情況，嚴(yán)禁夸張其詞、虛偽宣傳，違者嚴(yán)重警告，對(duì)公司呵斥艱苦損失的，開除處置。確保任務(wù)時(shí)間，在公司安排下合理充分利用好時(shí)間，不得遲到、早退、空崗、曠工，違者元/次，一月內(nèi)出現(xiàn)次，開除處置。在外積累的客戶資源資源，應(yīng)按公司要求，每天下班后及時(shí)一致交與經(jīng)理，以便于及時(shí)回訪、跟蹤。所帶到工程案場(chǎng)的客戶資源，與現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問交接，并記錄下所帶客戶的簡(jiǎn)單情況。每天成果由帶組主任統(tǒng)計(jì)，第二天在會(huì)上一致播報(bào)，有疑義的早會(huì)后向主管指點(diǎn)反映、處理。所帶客戶資源或所留資源，如不能接受所售工程根本條

8、件單價(jià)、面積、地段等或不買房、不登記者，該客戶不予統(tǒng)計(jì)成果。員工反復(fù)產(chǎn)生的客戶資源，以初始員工為準(zhǔn)。惡意蓋單罰款元/次，累計(jì)兩次，開除處置。每日早會(huì)終了分鐘內(nèi)員工分開公司，迅速到崗開展任務(wù)，分鐘內(nèi)未到崗者罰款元/次，正常午餐時(shí)間為中午：-：，根據(jù)所在任務(wù)區(qū)域客流量可酌情安排午餐時(shí)間，特殊情況除外。.每天任務(wù)應(yīng)結(jié)合每天任務(wù)地點(diǎn)實(shí)踐情況攜帶宣傳品，當(dāng)天任務(wù)當(dāng)天完成，未發(fā)完的宣傳品不允許扔掉，如有發(fā)現(xiàn)，開除處置，工資傭金一概不予結(jié)算。請(qǐng) 假 制 度病假：.及時(shí)向主管指點(diǎn)請(qǐng)示，闡明情況，寫病假條，如當(dāng)時(shí)不能親身上交，假后及時(shí)上交。 .病假半天，不扣工資；一天以上，按天扣除工資。 .前往任務(wù)崗位后，及時(shí)

9、通知主管銷假。 .假設(shè)不請(qǐng)示，按曠工處置，扣除雙倍工資。事假：.需提早小時(shí)向主管指點(diǎn)請(qǐng)示，闡明情況，寫請(qǐng)假條，主管指點(diǎn)同意并經(jīng)上級(jí)指點(diǎn)核準(zhǔn)后，可請(qǐng)假。 .請(qǐng)假前，把未完成的任務(wù)交接清楚，不得因請(qǐng)假耽擱任務(wù)；否那么，清查其相關(guān)責(zé)任。 .必需在批假時(shí)間內(nèi)前往任務(wù)崗位，假設(shè)因特殊情況不能前往，必需提早小時(shí)向主管指點(diǎn)請(qǐng)示，否那么，處以元罰款。 .事假按天扣除工資。 .前往任務(wù)崗位后，應(yīng)及時(shí)通知主管。 .沒有艱苦事情，原那么上不請(qǐng)事假。 .每天必需回售樓部報(bào)到，不允許在點(diǎn)位上請(qǐng)假，直接回家。 .事假超越天以上，視為離任，扣除當(dāng)月工資。 .請(qǐng)假未說出真實(shí)緣由，欺騙主管指點(diǎn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，處以-元不等罰款?？蛻?/p>

10、代表日常管理制度為規(guī)范客戶代表管理和行為，指點(diǎn)員工向著正規(guī)、正確的方向開展，使隊(duì)員有章可循、有規(guī)可依，結(jié)合公司制度，特制定以下管理方法，望全員相互監(jiān)視，共同遵守。服從管理和分配，按公司要求和規(guī)定任務(wù)。老實(shí)守紀(jì)，不做有害公司、團(tuán)隊(duì)利益和榮譽(yù)的事，自動(dòng)維護(hù)公司、團(tuán)隊(duì)的籠統(tǒng)和利益。本任務(wù)為全職，制止兼做其他職業(yè)，如發(fā)現(xiàn)，一概開除。制止對(duì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)展言語(yǔ)或人身攻擊，制止散播不利于團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的言語(yǔ)，如發(fā)現(xiàn)，罰款元，嚴(yán)重者，開除處置。任務(wù)時(shí)間，應(yīng)堅(jiān)持熱情、活力、以積極、熱情的形狀投入到一天任務(wù)中。任務(wù)時(shí)間制止上網(wǎng)吧、茶藝室、臺(tái)球廳、歌舞廳、酒吧、電影院、咖啡廳等休閑文娛場(chǎng)所，發(fā)現(xiàn)一次，罰款元；累計(jì)次者，

11、開除處置。任務(wù)時(shí)間內(nèi)，應(yīng)服裝整潔、得體、大方，制止奇裝異服。制止任務(wù)時(shí)吸煙，特別是面對(duì)客戶時(shí)，違者罰款元。制止在團(tuán)隊(duì)中搞派系和惡性競(jìng)爭(zhēng)，違者給予嚴(yán)重警告；情節(jié)嚴(yán)重者，開除處置。懈怠任務(wù)并唆使他人懈怠任務(wù)者，給予嚴(yán)重警告，并處以元罰款，累計(jì)兩次，開除處置。制止在銷售現(xiàn)場(chǎng)做有影響現(xiàn)場(chǎng)籠統(tǒng)的事情和行為。銷售現(xiàn)場(chǎng)和公司的內(nèi)部資料，未經(jīng)允許，不得翻閱。公司配給的宣傳資料要顧惜，如發(fā)現(xiàn)惡意損壞、隨意丟棄等行為，給予開除處置。制止打架、酗酒、鬧事等惡劣行為，違反者，處以元罰款；情節(jié)嚴(yán)重者，交由司法機(jī)關(guān)處置。制止用公司話機(jī)打個(gè)人，違者罰款元。每天下班只需隊(duì)長(zhǎng)和組長(zhǎng)可以看當(dāng)天的成果，違者罰款元/次。制止在公司談

12、戀愛、搞對(duì)象，違者開除處置。制止在任務(wù)中弄虛作假，違者嚴(yán)肅處置，并根據(jù)相關(guān)制度進(jìn)展處置。應(yīng)有認(rèn)識(shí)保守公司商業(yè)，制止泄露公司，違者開除處置，嚴(yán)重者交由司法機(jī)關(guān)處置。制止伙同置業(yè)顧問人員查單、分單，違者嚴(yán)肅處置，嚴(yán)重者開除處置。在任務(wù)時(shí)間遇到本人不能處理的事情，應(yīng)及時(shí)反響給主管指點(diǎn)，不得私自處置；否那么，假設(shè)發(fā)生不測(cè)事件，公司不承當(dāng)任何責(zé)任。凡因個(gè)人緣由給公司呵斥損失被公司開除者，工資、傭金一概不予結(jié)算。因個(gè)人才干和成果不達(dá)標(biāo)被公司開除者，工資、傭金按正常規(guī)范 給予結(jié)算。未盡事宜，公司根據(jù)詳細(xì)事情，在發(fā)生時(shí)做合理、妥善處置。開會(huì)不得吃口香糖，違者元/次。開會(huì)手機(jī)應(yīng)調(diào)到振動(dòng)或靜音，如需求接需表示主持

13、人，得到允許后方可接聽，且在分鐘之內(nèi)終了通話；開會(huì)期間，手機(jī)鈴聲響的罰款元/次。行銷專員提升行銷顧問序號(hào)條 件任務(wù)滿個(gè)月以上；完本錢月交代的根本義務(wù)目的；業(yè)績(jī)處于效力工程人員的前行列出單率，分?jǐn)?shù)無艱苦過失參考行銷管理制度；選舉中獲得全員工程組以上投票。行銷顧問提升行銷主任序號(hào)條 件任務(wù)滿個(gè)月以上；完本錢月交代義務(wù)目的的以上；業(yè)績(jī)處于效力工程人員的前行列出單率，分?jǐn)?shù)選舉中獲得全員以上投票；行銷主任對(duì)其稱心度到達(dá)以上投票測(cè)評(píng)；無艱苦過失參考行銷管理制度；本月未能到達(dá)提升行銷顧問前本人第二最正確業(yè)績(jī)降職為行銷專員。行銷主任降職序號(hào)條 件本組綜合成果未到達(dá)本月義務(wù)目的；對(duì)上級(jí)交代事務(wù)執(zhí)行度低于；本組員

14、工稱心度低于；員工流失率超越含，本月人員補(bǔ)充到位可沖抵；完不成上述目的中的任何一項(xiàng)降職為行銷顧問。注：本月升降職，下月工資表達(dá)例：月份升職，月份漲工資；月份降職，月份降工資。 任務(wù)滿個(gè)月后工程組最后一名淘汰。行銷專員、行銷顧問、主任提升內(nèi)銷.資歷要求序號(hào)條 件行銷專員延續(xù)個(gè)月第一名可直接參選；行銷顧問、行銷主任。 .考評(píng)要求籠統(tǒng)言語(yǔ)組織肢體言語(yǔ)表達(dá)才干煽動(dòng)力產(chǎn)品引見營(yíng)銷技巧七、行銷任務(wù)方式、派單 主要 任務(wù)方式：派發(fā)宣傳單頁(yè)，針對(duì)道路行人，街道兩側(cè)商家等，針對(duì)接單者的訊問情況 以及涉及問題 進(jìn)展初步及解答，并留取其聯(lián)絡(luò)方式或帶其到現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)咨詢！、設(shè)點(diǎn)針對(duì)人流集中區(qū)域，各節(jié)假日擺放公司宣傳資料，安設(shè)主要講解人員，詳細(xì)講解工程情況，現(xiàn)場(chǎng)整理客戶，同一 帶往銷售中心。對(duì)各