XMGJ-TZ-SC003項目營銷策劃方案作業(yè)指引

1、.：.；編號：XMGJ-TZ-SC版號：工程營銷謀劃方案評審作業(yè)指引編制日期審核日期同意日期修訂記錄日 期修訂形狀修正內(nèi)容修正人審核人同意人工程營銷謀劃方案評審作業(yè)指引編號：XMGJ-TZ-SC版號： 第 PAGE 6頁 共 NUMPAGES 6頁生效日期：-. 目的規(guī)范工程營銷謀劃方案的制定、評審、確定以及實施中的修正調(diào)整程序，防備工程操盤風(fēng)險，有效完成工程銷售、品牌擴張等目的。. 適用范圍適用于地產(chǎn)工程總體營銷謀劃方案和工程分期營銷謀劃方案確實定。. 術(shù)語和定義 工程總體營銷謀劃方案：指整個工程的整合營銷謀劃方案。 工程分期營銷謀劃方案：指工程分期開發(fā)分期銷售時，分期工程的營銷謀劃方案。職

2、責(zé).地產(chǎn)開發(fā)類子公司.擔(dān)任制定和；.子公司選聘謀劃代理機構(gòu)制定謀劃方案時，謀劃代理機構(gòu)的選擇，須報總部審查備案；.擔(dān)任和的報審和實施；. 擔(dān)任和的實施總結(jié)和修正調(diào)整。.投資管理部.擔(dān)任組織總部營銷謀劃評審團，評審團由總部相關(guān)部門、子公司以及外部專業(yè)機構(gòu)有關(guān)營銷謀劃、建筑等專業(yè)資深人士組成；.根據(jù)工程目的，擔(dān)任審核和；.跟蹤評價和的實施。.子公司總經(jīng)理與總部決策層.同意和；.做出修正和的決議。任務(wù)程序.的制定與評審預(yù)備.子公司在制定或的同時，須告知總部投資管理部，總公司投資管理部根據(jù)情況進(jìn)展必要的市場調(diào)研；.的報備與評審.于工程公開前天，由子公司報送總部投資管理部組織評審；于工程公開前天，由子公

3、司報送總部投資管理部組織評審；.投資管理部在收到或后個任務(wù)日內(nèi)，組織評審團進(jìn)展評審，并出具評審意見；.總部評審團意見報總經(jīng)理同意個任務(wù)日后，當(dāng)天及時反響給子公司；.子公司根據(jù)總部評審意見對工程營銷謀劃方案作出修正和調(diào)整，并將最終方案向總部投資管理部備案；.實施中的總結(jié)評價與修正調(diào)整.子公司在的實施中，應(yīng)定期如按銷售期段對執(zhí)行情況進(jìn)展總結(jié)評價，并將評價結(jié)果向總部投資管理部備案；. 子公司在的實施中，應(yīng)根據(jù)市場需求與競爭和工程實踐情況，適時對方案作出修正調(diào)整；.修正案應(yīng)于執(zhí)行前天向總部投資管理部備案，艱苦修正案涉及謀劃定位改動，應(yīng)于執(zhí)行前天向總部投資管理部報備評審。任務(wù)內(nèi)容和，應(yīng)包括以下內(nèi)容：.制

4、定的根據(jù)性文件如：；.工程市場環(huán)境調(diào)研結(jié)論.區(qū)域、板塊、及競爭替代產(chǎn)品的市場需求、市場供應(yīng)的現(xiàn)形狀勢及未來銷售周期內(nèi)的開展趨勢，工程在市場中與競爭工程優(yōu)優(yōu)勢，市場潛在空間；.工程可整合、發(fā)掘、嫁接、發(fā)明的資源優(yōu)勢與工程價值發(fā)掘；.工程謀劃.工程開展理念與開展目的a) 工程所要締造的人居環(huán)境、人居生活方式、人居文化主張與理念；b) 工程產(chǎn)品及其生活方式所要確立的市場籠統(tǒng)、市場位置、地產(chǎn)品牌、工程謀劃等目的。.目的客戶群定位a) 目的客戶群方式、屬性、消費動機等分析；b) 目的客戶群定位，籠統(tǒng)化概括、群體特征、職業(yè)特征、需求特征、社會特征描畫。.工程市場競爭戰(zhàn)略與開發(fā)戰(zhàn)略a) 需求導(dǎo)向的產(chǎn)品吸引力塑造；b) 競爭導(dǎo)向的產(chǎn)品競爭力塑造；c) 籠統(tǒng)力市場位置確定；d) 競爭戰(zhàn)略選擇。.工程市場定位工程產(chǎn)品特征、所締造的生活方式與人居文化的高度概括和闡釋，是工程產(chǎn)品和工程籠統(tǒng)的綜合定位。. 案名建議a) 推行案名的命名方向；b) 主推案名建議與釋義；c) 備選案名建議。.工程推行定位a) 推行定位；b) 賣點提純與訴求；c) 主導(dǎo)廣告語。.產(chǎn)