創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃書(案例一)

1、.：.；無(wú)線寬帶局域網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案團(tuán)隊(duì)CEO： 王 燕團(tuán)隊(duì)成員：王 燕 馬 建 徐定遠(yuǎn) 姜 容 盛永平 周 琥 李 彬 王建華 尹登慶 指點(diǎn)教師： PU澆注鞋硏發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案章 節(jié)內(nèi) 容 業(yè)務(wù)體系 組織構(gòu)造 高管人員職責(zé) 公司地址業(yè)務(wù)體系與組織構(gòu)造第三部分 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品與營(yíng)銷市場(chǎng)與營(yíng)銷第五部分 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 投資預(yù)算與資金籌措 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)第六部分結(jié)論及建議第七部分附表第八部分 工程概略 工程創(chuàng)建工程概略與創(chuàng)建第一部分 團(tuán)隊(duì)成員情況簡(jiǎn)介 團(tuán)隊(duì)成員的結(jié)合與優(yōu)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)第二部分 三年或五年開展規(guī)劃 第一期工程建立中的重要目的實(shí)施時(shí)間表第四部分第一部分 創(chuàng)業(yè)方案概要. 方案撰寫目的

2、為有意投資于本工程者提供充分的信息為本方案未來(lái)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提供根本數(shù)據(jù)和指點(diǎn)準(zhǔn)那么. 網(wǎng)絡(luò)接入方式存在的問(wèn)題隨著網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用范圍的不斷擴(kuò)展，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)接入方式和網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量提出了越來(lái)越高的要求。目前中國(guó)市場(chǎng)的寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式主要是有線方式，包括電纜調(diào)制解調(diào)器、ADSL和光纖技術(shù)等，它們?cè)谝欢ǔ潭壬夏軡M足人們的上網(wǎng)需求。但由于有線傳輸投資高，使電信、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)展網(wǎng)線改造時(shí)不得不投入大量的資金進(jìn)展根底建立；同時(shí)該方式運(yùn)用費(fèi)用高，使大多數(shù)顧客只能敬而遠(yuǎn)之；此外由于接口固定，限制了人們上網(wǎng)的靈敏性。正是由于這些寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式的缺陷使寬帶的運(yùn)用遭到限制，無(wú)法滿足用戶低本錢、高速度、便利式傳輸信息的要求，那

3、么有什么方法可以處理該問(wèn)題呢？我公司的“無(wú)線寬帶局域網(wǎng)WLAN產(chǎn)品可以很好的處理這些問(wèn)題。 . 產(chǎn)品無(wú)線寬帶局域網(wǎng)WLAN無(wú)線寬帶局域網(wǎng)Wireless Local Area Network，以下簡(jiǎn)稱“WLAN產(chǎn)品是組建無(wú)線網(wǎng)的中心設(shè)備，經(jīng)過(guò)該設(shè)備，人們可以在距局端m以內(nèi)的任何地方實(shí)現(xiàn)無(wú)線上網(wǎng)。該產(chǎn)品具有傳輸數(shù)據(jù)快，可經(jīng)過(guò)調(diào)理天線靈敏組網(wǎng)的特點(diǎn)。相對(duì)其他網(wǎng)絡(luò)接入方式，WLAN產(chǎn)品對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者具有更高的經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)可支持挪動(dòng)辦公，是商務(wù)人員的最正確選擇；另外，WLAN產(chǎn)品基于較高的技術(shù)平臺(tái)，延伸產(chǎn)品市場(chǎng)前景寬廣。目前，WLAN在興隆國(guó)家開場(chǎng)運(yùn)用，且技術(shù)日臻成熟，其中以IEEE.b(以下

4、簡(jiǎn)稱為b)技術(shù)規(guī)范制造的產(chǎn)品已于年進(jìn)入市場(chǎng)。而以更先進(jìn)技術(shù)規(guī)范IEEE.a(以下簡(jiǎn)稱為a)制造的產(chǎn)品將于今年面世，相對(duì)b產(chǎn)品，a產(chǎn)品具有性能更好、傳輸速度更快、價(jià)錢更廉價(jià)、開展遠(yuǎn)景更寬廣等優(yōu)點(diǎn)。目前，由于a產(chǎn)品的出現(xiàn)，b產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度已放緩，消費(fèi)商、運(yùn)營(yíng)商以及消費(fèi)者正親密關(guān)注a產(chǎn)品的市場(chǎng)開展情況，這是a產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)遇。我公司的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)自年起就開場(chǎng)采用a技術(shù)規(guī)范對(duì)WLAN產(chǎn)品進(jìn)展根底設(shè)計(jì)和研發(fā)，現(xiàn)已處理技術(shù)中心問(wèn)題，并且經(jīng)過(guò)協(xié)作已有第一代芯片問(wèn)世，且中試測(cè)試合格，下一步可進(jìn)入批量消費(fèi)階段。. 運(yùn)營(yíng)方式為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，減少固定資產(chǎn)投資和降低本錢，他們方案采用自行開發(fā)設(shè)計(jì)，由OEM制

5、造商代為加工消費(fèi)的運(yùn)營(yíng)方式。公司的重點(diǎn)將放在營(yíng)銷和技術(shù)開發(fā)上。. 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，他們將目的市場(chǎng)分為高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)以公共場(chǎng)所和大中型企業(yè)為代表，他們將配以個(gè)性化效力換取高利潤(rùn)值；低端市場(chǎng)以校園網(wǎng)和居民小區(qū)為主，他們將以規(guī)范化產(chǎn)品贏取市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)影響力。他們第一階段的市場(chǎng)切入點(diǎn)是大型企業(yè)集團(tuán)和商務(wù)中心、酒店等擁有大量商務(wù)人士的公共場(chǎng)所，由于他們對(duì)WLAN產(chǎn)品需求最迫切。按方案，我公司產(chǎn)品到年底，將獲取國(guó)內(nèi)WLAN產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的%，到年，該比率將上升到%，銷售額為億元人民幣。 . 企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)由位閱歷豐富的人員組成，他們具有豐富的工商管理知識(shí)并各自具有技術(shù)、營(yíng)

6、銷和財(cái)務(wù)專長(zhǎng)。 . 籌資與報(bào)答本工程方案投資萬(wàn)元，其中注冊(cè)資本萬(wàn)元。公司采用建立有限責(zé)任公司方式籌集注冊(cè)資本，其中公司以技術(shù)投資占股%計(jì)萬(wàn)元，出讓%的股份計(jì)萬(wàn)吸引首期投資者，他們包括公司的上下游企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資商和公司的高級(jí)管理人員等。一年后，他們進(jìn)入第二期籌資階段，估計(jì)年內(nèi)再出讓%的股份吸引再投資億元。他們爭(zhēng)取年上市，向社會(huì)融資億元。根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，公司在第五年將會(huì)有近億元的稅后凈利潤(rùn)，占銷售總額的%。按他們?cè)诘谖迥甑膬r(jià)值計(jì)算，首期投資者將會(huì)有.%的內(nèi)部收益率。 第二部分 產(chǎn)業(yè)背景與行業(yè)分析. 中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)背景分析. 當(dāng)今中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)分析近年來(lái)， 中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷堅(jiān)持良好的開展態(tài)勢(shì)，獲得了舉世

7、矚目的成果。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，年國(guó)民消費(fèi)總值為億元，按可比價(jià)錢計(jì)算，比上年增長(zhǎng).%。城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別較上年提高.%和.%，家庭恩格爾系數(shù)分別為.%和.%，均比上年降低.個(gè)百分點(diǎn) 。估計(jì)年中國(guó)的GDP 增長(zhǎng)速度堅(jiān)持在%，潛在增長(zhǎng)率應(yīng)在%以上 吳敬璉。. 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的開展和政策扶持自世紀(jì)年代中期以來(lái)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)業(yè)蓬勃開展，即使在全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開展依然堅(jiān)持著快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局年統(tǒng)計(jì)數(shù)聽闡明，年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)億，互聯(lián)網(wǎng)接入效力市場(chǎng)規(guī)模到達(dá).億，比年增長(zhǎng).%。另外，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的第十個(gè)五年方案的要求闡明，今后五年內(nèi)中國(guó)的固定網(wǎng)絡(luò)和挪動(dòng)網(wǎng)絡(luò)容量

8、均將躍居世界第一位。因此，中國(guó)驚人的宏大市場(chǎng)潛力必然是技術(shù)創(chuàng)新與知識(shí)革命的源動(dòng)力。相應(yīng)的，中國(guó)政府采取了一系列措施來(lái)鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的開展：通訊技術(shù)方面。加快中國(guó)電信企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變，加大對(duì)電信產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和改造，經(jīng)過(guò)分拆和重組，使中國(guó)電信市場(chǎng)構(gòu)成了幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相對(duì)平衡的綜合性電信公司，以中國(guó)電信、中國(guó)挪動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)衛(wèi)星以及鐵通等為主要運(yùn)營(yíng)主體，構(gòu)成了“+的競(jìng)爭(zhēng)新格局。未來(lái)年內(nèi)開展重點(diǎn)將集中在挪動(dòng)通訊、數(shù)據(jù)通訊和因特網(wǎng)相關(guān)聯(lián)的通訊業(yè)務(wù)方面。其中，數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)從窄帶業(yè)務(wù)向?qū)拵I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，從分類轉(zhuǎn)播式業(yè)務(wù)向高速互動(dòng)業(yè)務(wù)開展。估計(jì)到年，數(shù)據(jù)、多媒體和互聯(lián)網(wǎng)用戶到達(dá)億戶左右，上網(wǎng)人口普及率

9、到達(dá)%左右。信息技術(shù)方面。政府在“十五規(guī)劃中做出了“以信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略決策，同時(shí)明確設(shè)定了中國(guó)信息化建立的十大重點(diǎn)開展領(lǐng)域，其中包括：加快信息網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)備建立；建立電子政務(wù)系統(tǒng)，構(gòu)筑政府網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；推進(jìn)數(shù)字化城市工程，加速三網(wǎng)合一的城市數(shù)字化建立；重點(diǎn)開展集成電路業(yè)、軟件也和超大規(guī)模集成電路消費(fèi)等。. 行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀及其開展趨勢(shì). 行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀自世紀(jì)年代中期以來(lái)，上網(wǎng)曾經(jīng)逐漸成為人們?nèi)蝿?wù)、生活的重要組成部分。隨著對(duì)上網(wǎng)運(yùn)用的不斷擴(kuò)展，人們對(duì)上網(wǎng)的速度和方式也提出了越來(lái)越高的要求。過(guò)去常用的窄帶網(wǎng)絡(luò)由于帶寬缺乏，不僅上網(wǎng)速度緩慢，而且易呵斥網(wǎng)絡(luò)信息擁塞，極大的妨礙了信息的正常傳送，因此寬帶網(wǎng)絡(luò)

10、正逐漸取代窄帶，并已被列入政府“十五規(guī)劃。目前，國(guó)內(nèi)常用的寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式主要是有線方式，包括電纜調(diào)制解調(diào)器、ADSL和光纖技術(shù)。他們的優(yōu)、缺陷分別表現(xiàn)為：電纜調(diào)制解調(diào)器。多用戶共享帶寬，在用戶多時(shí)容易出現(xiàn)阻塞，在較遠(yuǎn)間隔 傳輸時(shí)需求中繼；與電視信號(hào)運(yùn)用同樣的介質(zhì)，容易呵斥相互關(guān)擾；編碼制式比較落后、單一，不可以支持多元化的業(yè)務(wù)。ADSL。傳輸速度較高，可獲取延續(xù)視頻效果，不需求鋪設(shè)電纜，但需運(yùn)用雙絞線，如要開展該業(yè)務(wù)就需求進(jìn)展雙絞線改造工程。開通可以運(yùn)用戶的要求進(jìn)展，沒(méi)有冗余的線路存在，在用戶較少時(shí)可以減少投資，在用戶添加時(shí)初始投資將線性增長(zhǎng)。由于用戶與局端設(shè)備是一對(duì)一的，提高了業(yè)務(wù)收費(fèi)規(guī)范

11、元/戶.月以上，使不少用戶望而卻步。由于ADSL的數(shù)據(jù)速率與雙絞線的質(zhì)量親密相關(guān)，目前雖有IP方式的ADSL推出，但是互通性差。另外提供除數(shù)據(jù)外的其他業(yè)務(wù)技術(shù)不成熟。光纖技術(shù)。傳輸速度較前二者高幾個(gè)數(shù)量級(jí)，性能穩(wěn)定，且運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用較低，但需求單獨(dú)鋪設(shè)電纜，設(shè)備的本錢高，比較適宜于多用戶共享方式，或者針對(duì)企業(yè)及機(jī)關(guān)用戶運(yùn)用，個(gè)人用戶普及短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。以上無(wú)論哪種接入方式，由于是有線方式，大大局限了運(yùn)用者的靈敏性。而社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展，使商務(wù)活動(dòng)范圍日益擴(kuò)展，速度加快，地域變動(dòng)程度頻繁，從而帶來(lái)運(yùn)用便攜式手提電腦的用戶越來(lái)越多，因此，人們要求有一種新的網(wǎng)絡(luò)接入方式能滿足人們隨時(shí)隨地可以上網(wǎng)、進(jìn)展挪動(dòng)辦公的

12、需求，于是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入方式應(yīng)運(yùn)而生。. 行業(yè)開展趨勢(shì)隨著人們生活程度的不斷提高以及人與人對(duì)信息交流的需求日益添加，信息與通訊行業(yè)的開展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：數(shù)字化。是各類信息的規(guī)范化、歸一化過(guò)程，使以聲音、圖象和文字為主的各種內(nèi)容交融，使傳統(tǒng)的、有線電視、廣播、無(wú)線通訊等產(chǎn)業(yè)的邊境開場(chǎng)模糊，其結(jié)果是信息通訊技術(shù)產(chǎn)業(yè)按照數(shù)字的加工流程進(jìn)展重新整合和拆分鏈接。企業(yè)必需在這新興的產(chǎn)業(yè)鏈中尋覓本人的位置，打造中心競(jìng)爭(zhēng)力，不理睬數(shù)字化技術(shù)，就意味著沒(méi)有未來(lái)。網(wǎng)絡(luò)化。是交融電信、計(jì)算機(jī)、有線電視等信息交流網(wǎng)的過(guò)程。數(shù)字化信息在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下運(yùn)轉(zhuǎn)，人根據(jù)需求獲得和交流信息，從而極大地實(shí)現(xiàn)知識(shí)、信息和網(wǎng)絡(luò)的遞增收益。挪

13、動(dòng)化。是人類掙脫時(shí)空桎梏的過(guò)程，信息通訊技術(shù)的挪動(dòng)化實(shí)現(xiàn)了人類隨時(shí)隨地、以任何安裝進(jìn)展通訊和信息交流，確立了一種新的時(shí)空觀。有的專家指出，信息處置的普遍化和通訊的無(wú)限帶寬，使信息處置才干和信息交流手段發(fā)生了根本性改動(dòng)，將部分實(shí)現(xiàn)硬件、軟件交融嵌入式軟件。一個(gè)信息和通訊產(chǎn)品無(wú)限多元化的時(shí)代曾經(jīng)降臨，其中最重要的代表是集C計(jì)算機(jī)、通訊和消費(fèi)電子于一體的無(wú)線通訊安裝和信息家電。第三部分 無(wú)線寬帶局域網(wǎng)產(chǎn)品我公司提供的是基于IEEE.a技術(shù)規(guī)范設(shè)計(jì)消費(fèi)的“無(wú)線寬帶局域網(wǎng)產(chǎn)品和效力，是一種更方便、更快捷的網(wǎng)絡(luò)接入方式，可支持電腦挪動(dòng)上網(wǎng)的需求。他們的產(chǎn)品包括局端和終端兩部分，一個(gè)局端最多可帶個(gè)終端。他們

14、的效力包括設(shè)計(jì)、安裝和維護(hù)。. 產(chǎn)品描畫. 產(chǎn)品特點(diǎn)無(wú)線局域網(wǎng)產(chǎn)品是組建無(wú)線網(wǎng)的中心設(shè)備，以IEEE.a技術(shù)規(guī)范為根底，選擇任務(wù)在.GHz和GHz無(wú)線頻段，采用OFDM擴(kuò)頻跳頻任務(wù)方式，以射頻分配方式傳輸數(shù)據(jù)，其單通道帶寬為Mbps，一個(gè)天線可以帶個(gè)用戶，每個(gè)用戶的帶寬在KMbps之間。其主要特點(diǎn)如下：傳輸速度快，不僅可傳輸數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，還可收發(fā)視頻數(shù)據(jù)且不需求數(shù)據(jù)編碼的相互轉(zhuǎn)換，這就為今后三網(wǎng)合一奠定了根底；組網(wǎng)運(yùn)用，包括全向天線組網(wǎng)和扇區(qū)天線組網(wǎng)兩種方式。全向天線組網(wǎng)主要面向接入密度較低的住宅小區(qū)和辦公大樓，假設(shè)小區(qū)的面積很大而比較稀疏，可以采用多個(gè)全向天線基站進(jìn)展接入。扇區(qū)天線主要用于接入密

15、度高的小區(qū)及辦公大樓。當(dāng)小區(qū)內(nèi)的用戶添加時(shí)，晉級(jí)簡(jiǎn)單，只須在原來(lái)的天線位置改換扇形天線和添加接入端口即可，一次晉級(jí)可以完成添加個(gè)用戶的目的；另外，可集中維護(hù)，假設(shè)由于基站緣由不可以接入，不需求進(jìn)入用戶的室內(nèi)進(jìn)展維護(hù)。. 產(chǎn)品線高端產(chǎn)品針對(duì)高端市場(chǎng)，即對(duì)網(wǎng)絡(luò)的功能和性能要求較高，需求個(gè)性化效力且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力作支撐的用戶市場(chǎng)，如大型企業(yè)、商務(wù)中心等，我公司將進(jìn)展個(gè)性化設(shè)計(jì)，提供高端產(chǎn)品，突出高效、適用的特點(diǎn)。這部分市場(chǎng)將是我公司的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，因此加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和客戶效力認(rèn)識(shí)將是他們?nèi)蝿?wù)的重點(diǎn)。低端產(chǎn)品針對(duì)低端市場(chǎng)，即對(duì)網(wǎng)絡(luò)的功能和性能沒(méi)有太多的特殊要求，但對(duì)價(jià)錢敏感的用戶市場(chǎng)如居民小區(qū)等，他們預(yù)

16、備批量制造規(guī)范化產(chǎn)品以滿足客戶的根本需求，相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)錢也將較低，旨在擴(kuò)展市場(chǎng)影響力。效力與支持 對(duì)客戶提供售前、售中和售后長(zhǎng)期效力，為顧客提供稱心效力。 售前效力設(shè)計(jì)他們將針對(duì)用戶的詳細(xì)情況進(jìn)展個(gè)性化設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品的規(guī)劃、數(shù)量和功能上進(jìn)展長(zhǎng)期思索、精心設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品性價(jià)比足夠高。售中效力安裝調(diào)試他們將無(wú)償提供安裝調(diào)試，使產(chǎn)品安裝后能在最短時(shí)間內(nèi)投入正常運(yùn)轉(zhuǎn)。售后效力維護(hù) 日常維護(hù)。對(duì)系統(tǒng)實(shí)行日常監(jiān)護(hù)，對(duì)終端用戶提出的問(wèn)題分別實(shí)行解答和現(xiàn)場(chǎng)處理。 晉級(jí)維護(hù)。提供產(chǎn)品晉級(jí)信息并有償效力。 . 技術(shù)規(guī)范選擇規(guī)范及其比較目前，國(guó)際上無(wú)線寬帶局域網(wǎng)產(chǎn)品根本是以IEEE.系列通訊規(guī)范為技術(shù)規(guī)范。如今已在市場(chǎng)

17、上運(yùn)用的無(wú)線產(chǎn)品主要是基于IEEE.b規(guī)范設(shè)計(jì)消費(fèi)的，我公司無(wú)線寬帶局域網(wǎng)產(chǎn)品是基于高傳輸速率的a規(guī)范消費(fèi)的，主要技術(shù)目的如下：任務(wù)頻段：.GHz、GHz擴(kuò)頻方式：OFDM無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸：Mbps，兼容Mbps，與.b不兼容無(wú)線通訊協(xié)議：IEEE .a天線：全向或定向通訊間隔 ：m以內(nèi)無(wú)線發(fā)射功率：智能控制，單信道帶寬M，總共余個(gè)信道，可以實(shí)現(xiàn)電信級(jí)蜂窩組網(wǎng)無(wú)線網(wǎng)卡：支持在PC及其便攜機(jī)、PDA、HDTV等運(yùn)用平安機(jī)制：WEP，可以根據(jù)用戶需求采取其他的加密手段。規(guī)范a和b主要差別是：運(yùn)用頻率不同。b適用于.GHz，在微波爐等任務(wù)時(shí)會(huì)遭到較大干擾，而a適用于GHz，不易受外界干擾；帶寬不同，即傳

18、輸速度不同。b僅為Mbps，而a高達(dá)Mbps；傳輸間隔 不同。b的傳輸間隔 僅為m，而a產(chǎn)品那么可覆蓋半徑為m的范圍；a的運(yùn)用范圍更廣。a可接納HDTV數(shù)字電視信號(hào)，又由于其編碼方法與G無(wú)線通訊的編碼根本一樣，因此，經(jīng)過(guò)家庭內(nèi)部的a網(wǎng)絡(luò)，用戶利用手機(jī)就可與外部的全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的G相連。而b不行；性能有差距。a的性能是b的倍以上。除此之外，a在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)交融中具有優(yōu)勢(shì)，而b不行?？梢钥闯觯琣產(chǎn)品符合市場(chǎng)開展需求，將具有更寬廣的市場(chǎng)及開展?jié)摿Γ虼宋夜静捎胊技術(shù)規(guī)范來(lái)開發(fā)消費(fèi)無(wú)線寬帶局域網(wǎng)。我公司采用a規(guī)范的理由防止與b市場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)。從年月中旬在深圳召開的第屆國(guó)際集成電路設(shè)計(jì)展覽會(huì)上可看出，國(guó)內(nèi)外開發(fā)消費(fèi)

19、b產(chǎn)品的著名大企業(yè)已眾多，如Intersil、TI等，在供應(yīng)商層面已構(gòu)成了較猛烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。假設(shè)再按b規(guī)范消費(fèi)，將不利于企業(yè)開展。有利于搶占市場(chǎng)。a產(chǎn)品由于涉及技術(shù)復(fù)雜、開發(fā)難度大，現(xiàn)進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)不多，主要有Atheros 、Stanford大學(xué)等，市場(chǎng)主要集中在北美、歐洲、日本和南亞，國(guó)內(nèi)尚屬空白。選擇a產(chǎn)品盡早進(jìn)入市場(chǎng)將有利于構(gòu)成我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。擁有技術(shù)開發(fā)才干。我公司的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新才干強(qiáng)，從事相關(guān)工程研發(fā)任務(wù)多年，具有豐富的技術(shù)積累，現(xiàn)已與協(xié)作方完成了第一代產(chǎn)品中心部分芯片和軟件的關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)，并有才干進(jìn)展進(jìn)一步研發(fā)。. 競(jìng)爭(zhēng)比較. 有形比較綜合比較各種有線接入及無(wú)線接入方式的

20、特性如表 所示表 寬帶接入方式參數(shù)比較表接入方式接口規(guī)范傳輸間隔 數(shù)據(jù)速率前期投資施工難易運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用a產(chǎn)品以太mMbps*N共享少易很少b產(chǎn)品以太mMbps較少易少有線網(wǎng)絡(luò)光纖以太m或Mbps 共享高難較少ADSLATMmKMbps獨(dú)享較高普通較大電纜調(diào)制解調(diào)器以太mMM共享較高普通較少. 無(wú)形比較經(jīng)濟(jì)性 有效處理網(wǎng)絡(luò)用戶最后一公里接入瓶頸。由于采用無(wú)線接入方式，電信運(yùn)營(yíng)商可根據(jù)實(shí)踐需求量靈敏地安裝局端設(shè)備，當(dāng)用戶較少時(shí)采用一個(gè)局端即可，當(dāng)用戶密度增大時(shí)經(jīng)過(guò)改換扇形天線和添加局端的方法就可保證用戶的上網(wǎng)速度 。而采用有線接入方式那么會(huì)呵斥極大的資源浪費(fèi)。如美國(guó)公司于年用于鋪設(shè)光纜的投資高達(dá)億美圓

21、左右，而目前這些光纜的利用率尚缺乏%；同樣，為了提高ADSL的運(yùn)用率，中國(guó)電信在各大城市耗費(fèi)上億巨資鋪設(shè)了電纜及管線接口，但真正開通運(yùn)用的用戶卻很有限，僅占布線率的.% ,.， PConline，使中國(guó)電信的大量資金成為沉沒(méi)本錢。另外，由于我公司產(chǎn)品采用a規(guī)范，具有更寬的帶寬，因此，對(duì)b產(chǎn)品來(lái)說(shuō)需求個(gè)局端才干滿足需求的，在我公司只需個(gè)局端即可到達(dá)同樣的效果。 顧客效益。采用有線接入方式，由于前期工程投入高，后期維護(hù)復(fù)雜，致使消費(fèi)本錢高。如利用ADSL上網(wǎng)，月租費(fèi)在元以上，高于普通居民的經(jīng)濟(jì)接受才干；利用光纖上網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)商將根據(jù)上網(wǎng)時(shí)間、數(shù)據(jù)長(zhǎng)度和數(shù)據(jù)傳輸間隔 等規(guī)范來(lái)核定收費(fèi)，費(fèi)用很高，只適用于

22、大型企業(yè)集團(tuán)和政府機(jī)關(guān)；電纜調(diào)制解調(diào)器的收費(fèi)較低，月租費(fèi)近元，但由于采用廣播制式使網(wǎng)絡(luò)功能被弱化，不能滿足現(xiàn)代用戶的需求，不是理想之選。而我公司產(chǎn)品由于安裝、維護(hù)都簡(jiǎn)捷方便，本錢低，因此消費(fèi)價(jià)錢相對(duì)較低，預(yù)估一個(gè)局端的月租費(fèi)將在元左右，按一個(gè)局端帶個(gè)用戶算，每個(gè)用戶的月實(shí)交費(fèi)用在元之間，是大多數(shù)消費(fèi)者樂(lè)于接受的價(jià)位。b產(chǎn)品的收費(fèi)規(guī)范和他們類似，但結(jié)合提供的功能和需求局端的數(shù)量來(lái)綜合比較，其性價(jià)比那么遠(yuǎn)低于他們的產(chǎn)品。支持挪動(dòng)辦公，提高任務(wù)效益。在商務(wù)中心、大型企業(yè)內(nèi)部及培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)都存在便攜式電腦添加、人員挪動(dòng)性大及內(nèi)外技術(shù)交流增多的特點(diǎn)。采用傳統(tǒng)的有線上網(wǎng)方式，易出現(xiàn)信息點(diǎn)數(shù)量缺乏的問(wèn)題，

23、這樣就不得不經(jīng)常根據(jù)情況重新布網(wǎng)，非常不方便。而采用WLAN，只需是在信號(hào)覆蓋區(qū)內(nèi)，人們就可拿著便攜式電腦在任何地方上網(wǎng)，也可多人同時(shí)進(jìn)展上網(wǎng)交流、調(diào)取資料而不受地點(diǎn)或接入點(diǎn)的限制。傳輸間隔 較遠(yuǎn)，并能經(jīng)過(guò)組網(wǎng)使這一特點(diǎn)得以無(wú)限延伸。LAN接入時(shí)，每一個(gè)樓層都需求一個(gè)HUB，傳輸間隔 在m左右，ADSL在局端需求針對(duì)每一個(gè)用戶提供一個(gè)接入端口，間隔 在.Km以內(nèi)，WLAN局端的個(gè)用戶共享一個(gè)接入端口，間隔 為m以內(nèi)。當(dāng)傳輸間隔 不夠時(shí)，可適當(dāng)添加發(fā)射功率延伸傳輸間隔 ，最終實(shí)現(xiàn)本地或全國(guó)遨游。數(shù)據(jù)資料備份的有效手段。隨著政府網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)筑，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳送已是電子政務(wù)任務(wù)的重要內(nèi)容，而對(duì)相關(guān)資料的

24、有效保管那么是確保政務(wù)任務(wù)平安運(yùn)轉(zhuǎn)的根底。實(shí)施無(wú)線接入與有線接入相結(jié)合的方法，將有效提高數(shù)據(jù)備份的可靠性。如當(dāng)出現(xiàn)電信通訊缺點(diǎn)等情況時(shí)，電腦數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)將自動(dòng)接駁到無(wú)線接口，保證正常任務(wù)。將成為未來(lái)信息傳送方式的技術(shù)平臺(tái)。 通訊方面。由于我公司產(chǎn)品采用的技術(shù)規(guī)范是基于OFDM方式，與G手機(jī)的任務(wù)方式類似，因此，未來(lái)公司產(chǎn)品向G、G手機(jī)系列延伸開展將具有顯著的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 數(shù)字家電方面。未來(lái)的家電將向數(shù)字化方向開展，特別是高明晰度數(shù)字電視將成為家電業(yè)開展的主流。目前市場(chǎng)上已有所謂的數(shù)字電視出現(xiàn)，但由于尚無(wú)法到達(dá)技術(shù)制造規(guī)范，因此采用的仍是模擬信號(hào)制式，不是嚴(yán)厲意義上的高明晰度電視。而我公司產(chǎn)品的傳

25、輸速度足夠高，可以直接接納HDTV的視頻信號(hào)，因此我公司在HDTV研制方面將具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 . 結(jié)論綜上所述，相對(duì)有線寬帶接入產(chǎn)品和其他無(wú)線接入產(chǎn)品，我公司產(chǎn)品運(yùn)用更先進(jìn)的技術(shù)規(guī)范，在產(chǎn)品運(yùn)用上具有更突出的優(yōu)勢(shì)，即：更經(jīng)濟(jì)對(duì)運(yùn)營(yíng)商如此，對(duì)消費(fèi)者亦然更方便隨時(shí)隨地，網(wǎng)絡(luò)無(wú)限更平安性能優(yōu)越，傳輸可靠更先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)高，開展前景寬廣. 產(chǎn)品開發(fā)情況我公司技術(shù)人員兩年前就開場(chǎng)參與美國(guó)大學(xué)的WLAN a產(chǎn)品研制，并協(xié)作研制出了第一枚芯片，經(jīng)中試測(cè)試勝利。Athros(斯坦福大學(xué)畢業(yè)生為主興辦)預(yù)備與SONY 公司協(xié)作消費(fèi)系統(tǒng)產(chǎn)品，并定于今年月產(chǎn)品面世，產(chǎn)品的銷售方向主要是北美、歐洲和日本。我公司可利用該技

26、術(shù)在中國(guó)消費(fèi)銷售。 我公司結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的詳細(xì)情況對(duì)芯片進(jìn)展了調(diào)試，使產(chǎn)品的本錢更低，運(yùn)用更方便。目前，他們已完成第一代無(wú)線局域網(wǎng)產(chǎn)品的研制，包括集成電路開發(fā)與消費(fèi)、軟件開發(fā)及固件開發(fā)，并且中試勝利；我公司本人的局端光接入設(shè)備調(diào)試功能正常。 第四部分 企業(yè)使命和企業(yè)戰(zhàn)略. 企業(yè)使命效力群眾，為人類提供更方便、更適用的生活方式。我公司將努力于信息與通訊產(chǎn)業(yè)的開展，提供包括“無(wú)線寬帶局域網(wǎng)在內(nèi)的高科技產(chǎn)品來(lái)促進(jìn)人們信息交流的質(zhì)量，不斷提高人們生活質(zhì)量。. 戰(zhàn)略指點(diǎn)思想立足于中國(guó)信息與通訊業(yè)開展，開辟創(chuàng)新，引導(dǎo)并滿足市場(chǎng)需求；發(fā)明價(jià)值，報(bào)答社會(huì)，提高國(guó)家根底技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。. 戰(zhàn)略目的鑒于他們所擁有的創(chuàng)新

27、才干和管理知識(shí)，他們立志-年內(nèi)成為中國(guó)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域最大的供應(yīng)與效力商。他們的目的重點(diǎn)是：五年內(nèi)建立國(guó)內(nèi)一流的研發(fā)中心，培育一支高程度的研發(fā)隊(duì)伍；建立全國(guó)性的營(yíng)銷效力網(wǎng)絡(luò)；選擇確定至 家中心消費(fèi)企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立戰(zhàn)略協(xié)作同伴體系。. 戰(zhàn)略方針開展優(yōu)勢(shì)，改革創(chuàng)新 . 企業(yè)開展總體戰(zhàn)略作為欲領(lǐng)行業(yè)開展的高科技企業(yè)，我公司決議采用差別化戰(zhàn)略，突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)。五年內(nèi)實(shí)行前向一體化戰(zhàn)略，與芯片制造商結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，促進(jìn)產(chǎn)品的深度研發(fā)。五年后實(shí)行相關(guān)多元化開展，在無(wú)線通訊和信息傳輸領(lǐng)域?qū)ひ捫碌睦麧?rùn)點(diǎn)，堅(jiān)持公司的技術(shù)領(lǐng)先程度。第五部分 市場(chǎng)調(diào)研與分析. 產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)用范圍由于WLAN技術(shù)具有高速數(shù)據(jù)傳輸及與GP

28、P兼容、可組網(wǎng)等特點(diǎn)，其運(yùn)用范圍非常廣泛，從產(chǎn)品角度來(lái)看，可廣泛運(yùn)用于以下方面：公共場(chǎng)所機(jī)場(chǎng)、酒店、會(huì)展中心及寫字樓等積聚眾多商務(wù)人士的熱點(diǎn)地域 大型企業(yè)和政府辦事機(jī)構(gòu)大型企業(yè)內(nèi)部，有效的進(jìn)展遠(yuǎn)程會(huì)議及培訓(xùn)等采用無(wú)線接入與有線接入相結(jié)合的方式，在電子政務(wù)系統(tǒng)如工商、稅務(wù)、海關(guān)和社保等的構(gòu)筑中，保證政務(wù)任務(wù)的正常運(yùn)作和平安。 學(xué)校實(shí)時(shí)演示演示內(nèi)容的記錄及處置教學(xué)演示過(guò)程中，即時(shí)紀(jì)錄演示內(nèi)容并處置數(shù)據(jù)，甚至直接在網(wǎng)上與演示者對(duì)話。校園內(nèi)部的視頻業(yè)務(wù) 同時(shí)在多個(gè)教室進(jìn)展授課實(shí)況轉(zhuǎn)播，滿足眾多學(xué)生同時(shí)聽課的需求。 圖書借閱。經(jīng)過(guò)授予帳號(hào)的方法，隨時(shí)經(jīng)過(guò)WLAN查詢資料、借閱圖書。危險(xiǎn)作業(yè)處置經(jīng)過(guò)WLA

29、N控制機(jī)械手完成，防止人員不測(cè)損傷。貨倉(cāng)管理經(jīng)過(guò)WLAN系統(tǒng)，進(jìn)展準(zhǔn)確存取貨定位并及時(shí)記錄庫(kù)存情況，簡(jiǎn)化管理任務(wù)程序，提高管理質(zhì)量。醫(yī)院電子病歷系統(tǒng)；各大醫(yī)院內(nèi)部建立局域網(wǎng)。醫(yī)務(wù)中心與藥房實(shí)現(xiàn)電子數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸，方便患者隨時(shí)取藥。藥房?jī)?nèi)部可隨時(shí)獲取藥品的庫(kù)存數(shù)量，及時(shí)要求補(bǔ)貨；醫(yī)院之間利用高速城域網(wǎng)銜接。建立患者終生安康醫(yī)療電子檔案，方便用戶隨時(shí)隨地就醫(yī)；醫(yī)生流動(dòng)辦公。經(jīng)過(guò)WLAN系統(tǒng)實(shí)時(shí)輸入住院患者病況及每次治療情況，方便輪值醫(yī)生或會(huì)診專家查詢電子記錄并作出進(jìn)一步診治。公共事業(yè)電子地圖及定位系統(tǒng)高速公路的不停車收費(fèi)交通訊息實(shí)時(shí)查詢子報(bào)單系統(tǒng)電子單證系統(tǒng)家庭內(nèi)部家庭內(nèi)部文娛信息聯(lián)網(wǎng)的處置家庭內(nèi)部

30、文娛設(shè)備的改善是人民生活程度提高的標(biāo)志，家庭影院、HDTV都將成為家庭文娛的主要媒體。估計(jì)我國(guó)家庭影院的市場(chǎng)銷售率將于年內(nèi)呈現(xiàn)放量添加，每年銷售量平均到達(dá)萬(wàn)套以上，而HDTV的入戶已在沿海城市展開，如深圳就預(yù)備在年月開場(chǎng)正式播放HDTV節(jié)目，首期頻段節(jié)目到達(dá)個(gè)之多。而采用WLAN方式使家庭影院、HDTV及電腦組網(wǎng)，不僅可方便運(yùn)用，而且還可大大添加文娛信息的處置功能，如自動(dòng)錄制播放精彩節(jié)目、儲(chǔ)存節(jié)目延時(shí)播放等。家庭辦公經(jīng)過(guò)無(wú)線方式銜接電腦、機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備進(jìn)展任務(wù)，并可經(jīng)過(guò)遠(yuǎn)程控制與外界交流，使坐家辦公的能夠性增大。. 市場(chǎng)規(guī)模與開展趨勢(shì). 本產(chǎn)品在國(guó)外的開展趨勢(shì)由于WLAN技術(shù)是基于IP格

31、式進(jìn)展高速數(shù)據(jù)傳輸，可以與GPP兼容，另還具有組網(wǎng)的功能，可以得到更廣泛的高效運(yùn)用，因此WLAN正在被國(guó)際上的大公司看好，如微軟和英特爾公司就曾經(jīng)開場(chǎng)聯(lián)手進(jìn)駐這一產(chǎn)業(yè)，并預(yù)備扶持余家中型企業(yè)開發(fā)此類產(chǎn)品以推行其技術(shù)規(guī)范。而微軟那么曾經(jīng)在其新版WINDOWS安裝了WLAN軟件。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的WLAN市場(chǎng)自年開場(chǎng)營(yíng)運(yùn)以來(lái)就呈逐年放大的趨勢(shì)，詳細(xì)趨勢(shì)如圖所示。其中，于詳細(xì)各行業(yè)銷售份額如圖所示。 總收入銷售住宅用戶收入銷售商業(yè)用戶收入 圖 北美WLAN市場(chǎng)收入預(yù)測(cè) 總用戶數(shù)量 住宅用戶數(shù)量 商業(yè)用戶數(shù)量 圖 北美WLAN市場(chǎng)用戶預(yù)測(cè) 以北美市場(chǎng)為例，如上圖所示，估計(jì)于 年，其用戶數(shù)量將到達(dá)

32、戶，而市場(chǎng)總收入將到達(dá) 萬(wàn)USD ，其中對(duì)企業(yè)收入 萬(wàn)USD ，對(duì)居民小區(qū)收入 萬(wàn)USD 。. 本產(chǎn)品在我國(guó)的開展現(xiàn)狀及趨勢(shì)預(yù)測(cè)在我國(guó)，自年該技術(shù)就有運(yùn)用，但由于市場(chǎng)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)其優(yōu)勢(shì)致使市場(chǎng)推行較為緩慢，直至今年初才有突破性的增長(zhǎng)。其中，最為典型的運(yùn)用案例有：由西南地域某省級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商與某無(wú)線局域網(wǎng)設(shè)計(jì)公司簽定的建立基于b規(guī)范的無(wú)線局域網(wǎng)的協(xié)作協(xié)議；由成都錦江賓館率先安裝的基于b規(guī)范的無(wú)線局域網(wǎng)進(jìn)入試用階段。這些案例標(biāo)志著WLAN技術(shù)正在被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)并接受，而市場(chǎng)的大規(guī)模運(yùn)用那么勢(shì)必大大推進(jìn)WLAN市場(chǎng)的開辟。因此誰(shuí)先采用該設(shè)備網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就會(huì)首先獲得相關(guān)利益，并能擴(kuò)展市場(chǎng)占有份額。目前，基于IE

33、EE.b規(guī)范的無(wú)線寬帶接入網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)入市場(chǎng)并正積極擴(kuò)展市場(chǎng)份額，而更有優(yōu)勢(shì)的基于IEEE.a規(guī)范的無(wú)線寬帶接入網(wǎng)絡(luò)也悄然興起。據(jù)業(yè)內(nèi)音訊，以網(wǎng)通為代表的運(yùn)營(yíng)商，正四處發(fā)掘人才，積極完善基于IEEE.a規(guī)范的WLAN的技術(shù)，將其前期市場(chǎng)鎖定在頂級(jí)寫字樓，并已簽署萬(wàn)多份意向性協(xié)議。這闡明WLAN在我國(guó)的市場(chǎng)前景極為寬廣，并將呈快速開展趨勢(shì)。. 本產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)根據(jù)Cahners In-Stat調(diào)查資料顯示，年，無(wú)線局域網(wǎng)根底設(shè)備銷售總額超越億美圓，并預(yù)期到年，市場(chǎng)銷售將生長(zhǎng)到億美圓。有分析家以為，.a技術(shù)的普及仍需一段時(shí)間，在此之前，.b仍將是無(wú)線聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主流。與此同時(shí)，硬件廠商將會(huì)設(shè)法提供可

34、以同時(shí)支持這兩種規(guī)范的產(chǎn)品。Cahners In-Stat集團(tuán)分析家Gemma Paulo還估計(jì)，到年，基于.a規(guī)范的產(chǎn)品銷售將會(huì)取代.b而成為市場(chǎng)主流。根據(jù)世界幾個(gè)大的公司如Intel、SONY、AOL等預(yù)測(cè)，到年，WLAN的市場(chǎng)將會(huì)到達(dá)億美圓/年。作為消費(fèi)大國(guó)的中國(guó)將占有%的WLAN市場(chǎng)，約億RMB。. 市場(chǎng)構(gòu)造分析與目的市場(chǎng)選擇. 網(wǎng)絡(luò)接入方式市場(chǎng)構(gòu)造分析最近幾年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)業(yè)蓬勃開展，網(wǎng)民隊(duì)伍也日益壯大，傳統(tǒng)的上網(wǎng)方式都是有線的，他們分別占有不同的市場(chǎng)份額，其開展前景也各不一樣。 網(wǎng)絡(luò)接入方式市場(chǎng)構(gòu)造 近日，明略市場(chǎng)謀劃上海公司采用街頭定點(diǎn)隨機(jī)攔截訪問(wèn)方式，在上海、廣州、北京、南京這四個(gè)

35、網(wǎng)絡(luò)普及程度較高的城市對(duì)名平均每周有次上網(wǎng)習(xí)慣的網(wǎng)民進(jìn)展了一次問(wèn)卷調(diào)查，置信度為%。調(diào)查結(jié)果如下：品牌總體提及率中，中國(guó)電信ADSL處于首位，占.%；有線電視、網(wǎng)通、長(zhǎng)城寬帶以.%、.%和.%的比率分居二、三、四位。已運(yùn)用寬帶接入的家庭比例較低，占總數(shù)的.%；未運(yùn)用的家庭占了絕大部分，為.%。廣州和上海的寬帶接入率較高，比率分別為.%和.%，優(yōu)于南京和北京。構(gòu)造分析寬帶上網(wǎng)目前在我國(guó)尚處于開展初期，運(yùn)用寬帶的家庭比例不高除與寬帶安裝費(fèi)和運(yùn)用費(fèi)較高有關(guān)外，還與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用程度僅限于初級(jí)功能有關(guān)。目前，一些網(wǎng)上新型的效力功能運(yùn)用率不高，如智能化社區(qū)，網(wǎng)上會(huì)診，網(wǎng)上購(gòu)物。這些效力和人們的傳統(tǒng)習(xí)慣在方式上

36、有沖突，在客觀上尚未被完全接受。寬帶運(yùn)用者運(yùn)用的功能大都是窄帶上網(wǎng)方式所能滿足的，寬帶的功能特征不能顯現(xiàn)出來(lái)。沒(méi)有寬帶也能完成以上任務(wù)，呵斥寬帶接入率相對(duì)較低。寬帶提供的效力內(nèi)容過(guò)少也使得寬帶運(yùn)用者的選擇余地減少。因此，寬帶的高安裝費(fèi)、運(yùn)用費(fèi)和相對(duì)簡(jiǎn)化的效力內(nèi)容呵斥了低運(yùn)用率，這就使寬帶很難走得更遠(yuǎn)，只需迅速擴(kuò)展市場(chǎng)運(yùn)用率才干改動(dòng)目前的情況。畢竟，寬帶是上網(wǎng)的開展趨勢(shì)，歐美很多興隆國(guó)家根本到達(dá)普及的程度，寬帶上網(wǎng)方式對(duì)普通的上網(wǎng)方式的替代性將日益顯現(xiàn)。. 上網(wǎng)人群分析經(jīng)分析，WLAN的運(yùn)用市場(chǎng)主要集中在企業(yè)含政府辦事機(jī)構(gòu)、公共場(chǎng)所、學(xué)校和居民小區(qū)四類場(chǎng)所。企業(yè)，特別是大中型企業(yè)，由于營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)

37、管理人員挪動(dòng)性較強(qiáng)，對(duì)WLAN的需求就更為迫切并且更需求突出個(gè)性。公共場(chǎng)所，如商務(wù)中心、酒店、機(jī)場(chǎng)等，聚集了大量商務(wù)人士，對(duì)WLAN的需求特別迫切。校園網(wǎng)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化融為一體的教育和學(xué)習(xí)平臺(tái)，WLAN作為一種經(jīng)濟(jì)有效的傳輸媒體，可以方便地為各種數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)的運(yùn)用提供一個(gè)載體。居民小區(qū)，擁有最多的客戶群，而與這部分客戶直接聯(lián)絡(luò)的那么是各家電信運(yùn)營(yíng)商，因此電信運(yùn)營(yíng)商才是他們真正的客戶。而電信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品具有規(guī)范化、復(fù)雜程度低的特點(diǎn)，要求更低的價(jià)錢。. 目的市場(chǎng)選擇目的市場(chǎng)戰(zhàn)略針對(duì)高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)實(shí)行差別性營(yíng)銷戰(zhàn)略。目的市場(chǎng)范圍選擇實(shí)行選擇性的專業(yè)化營(yíng)銷戰(zhàn)略 目的區(qū)域針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，

38、第一階段開發(fā)重點(diǎn)放在擁有較高上網(wǎng)人群的上海、深圳、廣州及公司所在地西南地域，主要是成都、綿陽(yáng)、西安和重慶四地。在此根底上，他們將在下一階段初制定后期開展目的。 目的用戶他們將把對(duì)WLAN產(chǎn)品需求較為迫切的用戶，如大中型企業(yè)、公共場(chǎng)所作為首期的重點(diǎn)開發(fā)用戶；未建立寬帶網(wǎng)的學(xué)校也是他們的開發(fā)重點(diǎn)；現(xiàn)有光纖用戶將是他們擴(kuò)展市場(chǎng)份額的最正確選擇。. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì). 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少我公司產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：現(xiàn)有有線接入方式基于b規(guī)范設(shè)計(jì)消費(fèi)的產(chǎn)品?；赼規(guī)范設(shè)計(jì)消費(fèi)的產(chǎn)品。與現(xiàn)有有線接入方式相比，我公司產(chǎn)品處于替代者位置，無(wú)論從產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)開展前景等都具有較大優(yōu)勢(shì)。而基于a規(guī)范的運(yùn)用目

39、前國(guó)內(nèi)尚無(wú)先例，僅有少數(shù)公司處于研發(fā)階段，因此，這兩類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)他們構(gòu)成的要挾相對(duì)較弱。他們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是基于IEEE.b規(guī)范設(shè)計(jì)消費(fèi)的產(chǎn)品，目前，他們?cè)谑袌?chǎng)上已有運(yùn)用，并搶先占領(lǐng)了部分高端市場(chǎng)，如賓館等公共場(chǎng)所。但從長(zhǎng)久來(lái)看，他們具有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)，基于b規(guī)范設(shè)計(jì)消費(fèi)的產(chǎn)品由于不能接受HDTV信號(hào)及其不可以與未來(lái)的無(wú)線通訊調(diào)制方式兼容，將限制其產(chǎn)品的市場(chǎng)開展。本錢優(yōu)勢(shì)，b局端本錢為元，終端本錢為元；而我公司產(chǎn)品局端本錢為元，終端本錢為元，低于b產(chǎn)品。因此他們的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。 行業(yè)進(jìn)入壁壘高要開發(fā)WLAN產(chǎn)品，技術(shù)壁壘將是最大的妨礙。同時(shí)，為了開發(fā)產(chǎn)品，還必需投入較普通傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更高

40、的研發(fā)消費(fèi)費(fèi)用。由于這兩個(gè)緣由，國(guó)內(nèi)不少有意于此的企業(yè)仍處于張望形狀，希望能尋求時(shí)機(jī)切入該市場(chǎng)。替代產(chǎn)品作為WLAN的替代品，有線寬帶是一種選擇。但相比之下，有線寬帶網(wǎng)至今存在三個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，它們是：月租費(fèi)用高；鋪設(shè)本錢高；寬帶接入端口固定，無(wú)法實(shí)時(shí)上網(wǎng)。因此，有線寬帶無(wú)論在價(jià)錢、性能及運(yùn)用上都無(wú)法與方便廉價(jià)高性能的WLAN相競(jìng)爭(zhēng)，最終將被WLAN所替代。賣方議價(jià)才干WLAN產(chǎn)品的開發(fā)涉及的上游資源主要有：芯片技術(shù)開發(fā)人員、軟件開發(fā)人員和芯片加工消費(fèi)企業(yè)；WLAN系統(tǒng)產(chǎn)品消費(fèi)涉及的上游資源有：系統(tǒng)產(chǎn)品外圍配件、消費(fèi)廠家等。人力資源，要價(jià)才干低。芯片技術(shù)開發(fā)人員、軟件開發(fā)人員有較穩(wěn)定的行業(yè)收入規(guī)

41、范，作為單個(gè)群體，與企業(yè)討價(jià)討價(jià)的才干較弱。芯片消費(fèi)企業(yè)，可供選擇企業(yè)增多。隨著中國(guó)參與WTO及大陸擁有的宏大市場(chǎng)潛力，近年來(lái)逐漸吸引大批外商到中國(guó)大陸辦廠。僅到年底，就有兩家臺(tái)資芯片制造企業(yè)的條.工藝的消費(fèi)線落戶上海，這將使芯片加工可供選擇的余地加大，本錢降低。系統(tǒng)產(chǎn)品外圍配件，易采購(gòu)。如電阻、電容等本身價(jià)值低廉、供貨渠道廣，可直接在電子零售市場(chǎng)如深圳賽格配套市場(chǎng)或消費(fèi)廠家(SMT器件，無(wú)法在以上地方購(gòu)買，可以是國(guó)內(nèi)相關(guān)的外商獨(dú)資企業(yè))批量購(gòu)買；僅對(duì)于要求精度較高的天線將在美國(guó)采購(gòu)。系統(tǒng)產(chǎn)品加工廠，易找到。我公司的系統(tǒng)產(chǎn)品消費(fèi)將涉及的主要工序有：設(shè)計(jì)PCB板及其加工-SMT貼片-測(cè)試-封裝-

42、互聯(lián)測(cè)試-老化測(cè)試-廢品。整個(gè)消費(fèi)工序?qū)に囐|(zhì)量和管理質(zhì)量要求較高，因此要求進(jìn)展協(xié)作消費(fèi)的加工企業(yè)必需經(jīng)過(guò)國(guó)際規(guī)范認(rèn)證。這樣的企業(yè)在廣東東莞、江蘇蘇州等地大量存在，內(nèi)地地域如成都也有這樣的企業(yè)，且加工本錢更低廉。買方議價(jià)才干由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，且WLAN產(chǎn)品本身的價(jià)錢較其他寬帶接入方式的價(jià)錢廉價(jià)，是買方樂(lè)于接受的產(chǎn)品，因此不具有太大的議價(jià)才干。. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我公司W(wǎng)LAN產(chǎn)品具有兩個(gè)可繼續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)首先進(jìn)入WLAN的企業(yè)將更利于建立品牌優(yōu)勢(shì)，利于我公司進(jìn)一步市場(chǎng)開辟。中心技術(shù)的掌握隨著信息技術(shù)運(yùn)用越來(lái)越廣泛的今天，不掌握關(guān)鍵中心技術(shù)，就會(huì)很被動(dòng)，信息平安就會(huì)遭到嚴(yán)重要挾。由于運(yùn)用環(huán)境

43、日益復(fù)雜，微電子的研發(fā)不單是一個(gè)硬件技術(shù)，而是涵蓋了硬件、軟件、通訊和設(shè)計(jì)集成等方方面面的綜合才干。在每個(gè)環(huán)節(jié)上，我國(guó)與世界先進(jìn)程度相比都有相當(dāng)?shù)牟罹唷?我公司產(chǎn)品的中心技術(shù)在于軟件及集成電路，本錢降低的關(guān)鍵在于集成電路。經(jīng)測(cè)算，WLAN套片的本錢在USD以下，而國(guó)外的集成電路設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品毛利堅(jiān)持在%以上，即WLAN套片的售價(jià)不低于USD，普通會(huì)堅(jiān)持在USD。目前，我公司已掌握WLAN系統(tǒng)產(chǎn)品的中心技術(shù)軟件及集成電路，這意味著在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，我公司可獲取相對(duì)較高的利潤(rùn)，并且由于本錢較低，在進(jìn)入市場(chǎng)及市場(chǎng)占有率上，均具有優(yōu)勢(shì)。另外，由于專有技術(shù)的掌握較為困難，呵斥該市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘較高，也為

44、我公司進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)份額發(fā)明了條件。. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略WLAN的市場(chǎng)開展速度極快，其行業(yè)高生長(zhǎng)期即將降臨。經(jīng)過(guò)對(duì)五種力的分析可以看出，WLAN產(chǎn)品現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者少，行業(yè)進(jìn)入壁壘高，而上下游資源的議價(jià)才干低，行業(yè)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)。作為有線寬帶產(chǎn)品的替代品，其市場(chǎng)前景極為誘人。我公司所掌握的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將有利于他們盡早進(jìn)入該市場(chǎng)，對(duì)此，他們預(yù)備采取本錢領(lǐng)先的戰(zhàn)略迅速擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，隨后實(shí)行差別化戰(zhàn)略，突出我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，獲取長(zhǎng)期市場(chǎng)效益。. 預(yù)期市場(chǎng)份額與銷售額以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，WLAN將會(huì)首先在酒店、機(jī)場(chǎng)、高檔辦公樓等場(chǎng)所運(yùn)用，然后逐漸轉(zhuǎn)向居民小區(qū)。WLAN設(shè)備售價(jià)及月租分別為：用戶端元，局端 元用戶，

45、月租 RMB。 年內(nèi)的銷售估計(jì)見表：表 - 國(guó)內(nèi)WLAN市場(chǎng)容量預(yù)估及我公司銷售額預(yù)估表 單位：萬(wàn)元 年份市場(chǎng)容量擬占市場(chǎng)份額銷售額生長(zhǎng)率進(jìn)入市場(chǎng)%開場(chǎng)運(yùn)用%酒店、機(jī)場(chǎng)%辦公樓、公共場(chǎng)所%進(jìn)入居民小區(qū)%居民小區(qū)規(guī)模運(yùn)用注：擬占市場(chǎng)份額百分比系以WLAN的市場(chǎng)用戶數(shù)為計(jì)算基數(shù)第六部分 市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售戰(zhàn)略. 市場(chǎng)目的他們的目的是：第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元，到達(dá)%的市場(chǎng)占有率，然后爭(zhēng)取第五年成為行業(yè)領(lǐng)先者，到達(dá)%的市場(chǎng)占有率。至第五年，我公司的市場(chǎng)格局按區(qū)域劃分為：華東華南地域各占總銷售額的%，華北地域?yàn)?，華中地域?yàn)?，西南西北地域?yàn)?，東北地域?yàn)?。. 運(yùn)營(yíng)方式為了突出我公司的比較優(yōu)勢(shì)，他們將重點(diǎn)

46、加強(qiáng)自行產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷任務(wù)，而將消費(fèi)部分經(jīng)過(guò)外包方式完成但思索到技術(shù)嚴(yán)密問(wèn)題，產(chǎn)品總裝部分將逐漸轉(zhuǎn)為自行完成。運(yùn)營(yíng)全過(guò)程他們將注重推行精益消費(fèi)，旨在降低產(chǎn)品本錢，同時(shí)運(yùn)用矯捷制造原理縮短產(chǎn)品的研發(fā)消費(fèi)過(guò)程，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)柔性。對(duì)高端產(chǎn)品的銷售，他們將直接向客戶收取產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)、銷售費(fèi)和效力費(fèi)。對(duì)低端產(chǎn)品的銷售，他們將向網(wǎng)絡(luò)或電信運(yùn)營(yíng)商收取產(chǎn)品銷售費(fèi)或進(jìn)展利潤(rùn)分成。. 營(yíng)銷戰(zhàn)略. 產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品定位本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)包括高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)兩部分。高端市場(chǎng)高級(jí)寫字樓、大型企業(yè)、商務(wù)中心、會(huì)務(wù)中心及機(jī)場(chǎng)等低端市場(chǎng)普通居民小區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司產(chǎn)品即將進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的生長(zhǎng)期，面臨制造本錢高，促銷費(fèi)用高等困難。

47、因此，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一階段，他們將盡能夠地兼顧利潤(rùn)目的和市場(chǎng)目的，擬采取快速掠取和快速浸透相結(jié)合的產(chǎn)品戰(zhàn)略：快速掠取戰(zhàn)略針對(duì)高端市場(chǎng)，公司將采用高端產(chǎn)品，以質(zhì)量和性能取勝，進(jìn)展個(gè)性化效力并輔以完善的晉級(jí)、維護(hù)方案。在獲取較多的市場(chǎng)份額和較豐厚的利潤(rùn)同時(shí)以高價(jià)位的定位來(lái)突出品牌?？焖俳笐?zhàn)略對(duì)于低端市場(chǎng)，他們將采用低端產(chǎn)品，以擴(kuò)展本公司，并到達(dá)以低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取可觀的市場(chǎng)份額的目的。上述兩種產(chǎn)品戰(zhàn)略的綜合運(yùn)用，將加大新產(chǎn)品的促銷攻勢(shì)，擴(kuò)展產(chǎn)品的知曉度。WLAN，作為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開展趨勢(shì)，他們將采取積極的產(chǎn)品戰(zhàn)略。鼓勵(lì)消費(fèi)者試用，并努力完善產(chǎn)品性能和加強(qiáng)產(chǎn)品銷售渠道的建立，爭(zhēng)取盡快占

48、領(lǐng)更大市場(chǎng)份額，樹立品牌效應(yīng)。 . 價(jià)錢戰(zhàn)略定價(jià)目的公司的定價(jià)目的是：推進(jìn)產(chǎn)品的大量銷售，迅速擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率的高低，關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)中的位置。只需盡快擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，才干使本錢降低，并盡快收回投資，因此，較高的銷量將是公司所追求的目的。定價(jià)方法以本錢加成定價(jià)法為根底，并針對(duì)不同的市場(chǎng)分別確定加成利潤(rùn)。定價(jià)戰(zhàn)略針對(duì)高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)，分別采取取脂定價(jià)戰(zhàn)略和浸透價(jià)錢戰(zhàn)略。價(jià)錢在確定定價(jià)目的、方法和戰(zhàn)略的根底上，在充分思索帶寬等問(wèn)題的根底上按每個(gè)局端配個(gè)終端，將局端和終端產(chǎn)品的售價(jià)規(guī)范分別定為.萬(wàn)和元。加成利潤(rùn)分別為：高端市場(chǎng)%，低端市場(chǎng)%。. 銷售戰(zhàn)略市場(chǎng)切入點(diǎn)大中專院校。對(duì)新事物易接

49、納，廣告效應(yīng)大。擁有高密度的上網(wǎng)人群，更迫切等待WLAN的到來(lái)。高科技企業(yè)。注重高效率和方便適用，價(jià)錢彈性小，易于達(dá)成使意圖向。目前，我公司已與成都高新區(qū)數(shù)家企業(yè)達(dá)成運(yùn)用協(xié)作意向。公共場(chǎng)所。聚集了大量商務(wù)人士，對(duì)WLAN的需求特別迫切。居民小區(qū)。擁有最多的客戶群，但大規(guī)模的普及還將有一段時(shí)間。銷售方式針對(duì)不同的市場(chǎng)切入點(diǎn)，確定不同的銷售方式。對(duì)于高端市場(chǎng)，采用直銷方式。由我公司自行提供產(chǎn)品、安裝及效力。對(duì)于低端市場(chǎng)，采用分銷方式。向電信運(yùn)營(yíng)商銷售系統(tǒng)產(chǎn)品，由其向居民小區(qū)推行。結(jié)合銷售。與電腦制造商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。 . 促銷戰(zhàn)略把公共關(guān)系、廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷進(jìn)展有機(jī)結(jié)合、

50、綜合運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)最正確的整體促銷效果。經(jīng)過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播電視等媒體進(jìn)展科普宣傳，并引見公司和產(chǎn)品，對(duì)勝利的樣板小區(qū)廣為宣傳，到達(dá)樹立籠統(tǒng)，讓消費(fèi)者認(rèn)知的目的。針對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商及各大企業(yè)、公共場(chǎng)所，重點(diǎn)進(jìn)展人員推銷。. 渠道管理渠道決策針對(duì)不同的客戶，他們將采取和中間商聯(lián)手及自主運(yùn)營(yíng)兩種渠道并存的戰(zhàn)略。即公司在渠道選擇上可采取與電信運(yùn)營(yíng)商共同運(yùn)營(yíng)的方式。同時(shí)，對(duì)高端市場(chǎng)的開發(fā)，采用直接經(jīng)銷的方式。渠道管理渠道選擇對(duì)中間渠道的選擇規(guī)范是：具有電信運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，行業(yè)熟習(xí)，具有開展?jié)摿?，信譽(yù)度高。前期他們將會(huì)與電信、網(wǎng)通、鐵通等運(yùn)營(yíng)商廣為接觸，構(gòu)成戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)。鼓勵(lì)、約束從多方面激發(fā)中間

51、商的銷售熱情，包括：提供級(jí)差式獎(jiǎng)勵(lì)、定期和不定期進(jìn)展業(yè)務(wù)技術(shù)和營(yíng)銷技巧培訓(xùn)、公司加大產(chǎn)品宣傳力度及不斷改良產(chǎn)品、授予銷售答應(yīng)證等。同時(shí)，公司還將經(jīng)過(guò)針對(duì)區(qū)域一致定價(jià)、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)視、嚴(yán)辦惡意破壞市場(chǎng)次序者等方法約束中間商的不良行為。 第七部分 研討與開發(fā)方案. 產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù). 產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)集成電路設(shè)計(jì)及運(yùn)用技術(shù)。包括SOC、DSPCORE的運(yùn)用，算法設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)，高速PLL電路，F(xiàn)IRMWARE設(shè)計(jì)，高速的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器，高性能的頻率合成器，射頻集成電路及射頻功率放大電路等。軟件技術(shù)。主要為基站中用于建立基站與用戶間握手協(xié)議，通訊協(xié)議處置，缺點(diǎn)自動(dòng)檢測(cè)，報(bào)警處置，用戶帶寬自動(dòng)調(diào)配，地址分配及識(shí)別，數(shù)

52、據(jù)分拆及打包，同步處置，幀處置等。組網(wǎng)及維護(hù)。包括組網(wǎng)方式選擇，基于易維護(hù)的軟件和硬件設(shè)計(jì)，基于易維護(hù)的晉級(jí)考量，系統(tǒng)的實(shí)時(shí)維護(hù)等。此技術(shù)是與客戶與市場(chǎng)的接口，與公司的盈利及信譽(yù)親密相關(guān)。. 技術(shù)積累我公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)在芯片設(shè)計(jì)和系統(tǒng)集成方面有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，近幾年來(lái)，主要的技術(shù)開發(fā)成果項(xiàng)，均屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，到達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先程度，經(jīng)濟(jì)效益顯著。這些工程包括：基于歐洲綠色電源規(guī)范的AC-DC和DC-DC電源轉(zhuǎn)換器和電源模塊；基于美國(guó)規(guī)范的語(yǔ)音處置芯片，可以實(shí)現(xiàn)地語(yǔ)音的多協(xié)議處置和緊縮解壓；利用 GSM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高速上網(wǎng)的基帶處置芯片；基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的寬帶多用戶OFDM處置器以及基于有線網(wǎng)絡(luò)的寬帶多用戶DMT調(diào)制

53、解調(diào)器等等。. 產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀與開發(fā)義務(wù). 產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀現(xiàn)我公司已完成第一代產(chǎn)品芯片、軟件開發(fā)，協(xié)作方已有勝利的芯片樣品問(wèn)世，我公司本人的光接入板功能調(diào)試正常。為了順應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)需求，他們又對(duì)開發(fā)出的芯片作了修正，并在技術(shù)上又有創(chuàng)新，表如今：對(duì)OFDM調(diào)制及其解調(diào)技術(shù)的更新，使他們的產(chǎn)品與無(wú)線通訊的G及其HDTV調(diào)制解調(diào)兼容；提高技術(shù)集成度，使本來(lái)需求四個(gè)芯片才干完成的功能經(jīng)過(guò)兩個(gè)芯片即可到達(dá)同樣效果。公司下一步需求先對(duì)芯片進(jìn)展批量消費(fèi)，再尋覓OEM廠家進(jìn)展系統(tǒng)產(chǎn)品加工，包括制板、貼片、封裝等工序。 . 產(chǎn)品開發(fā)義務(wù)公司的下一代產(chǎn)品年內(nèi)完成，將加強(qiáng)WLAN接納視頻信號(hào)的功能，這是由于數(shù)字電視正逐漸

54、走進(jìn)群眾生活如深圳就預(yù)備于今年月正式轉(zhuǎn)播數(shù)字電視節(jié)目，且一次開通個(gè)以上頻道，這將加速數(shù)字電視的推行，只需積極跟進(jìn)才能夠堅(jiān)持我公司的技術(shù)領(lǐng)先性。公司的第三代產(chǎn)品年內(nèi)完成，方案利用WLAN技術(shù)應(yīng)對(duì)CDMA 和G、G挪動(dòng)通訊，即是運(yùn)用戶利用CDMA 手機(jī)或者G手機(jī)直接接撥入WLAN 網(wǎng)進(jìn)展通訊和數(shù)據(jù)交換；或者利用手機(jī)中的WLAN功能完成G或G挪動(dòng)通訊的功能，以更大的節(jié)省用戶的通訊費(fèi)用。. 研發(fā)投入公司興辦第一年的主要研發(fā)投入如表所示，估計(jì)將投入萬(wàn)元。表 公司第一年技術(shù)開發(fā)投入表 金額單位：萬(wàn)元工程數(shù)量單位單價(jià)金額備注 硬件設(shè)備 任務(wù)站臺(tái)SUN PC機(jī)臺(tái).含便攜式電腦 測(cè)試用儀器套示波器、射頻測(cè)試儀等

55、 費(fèi)用 人員工資人不含獎(jiǎng)金、福利等 設(shè)計(jì)軟件租金套 測(cè)試費(fèi)用年租用測(cè)試設(shè)備和軟件 消費(fèi)費(fèi)用次其中NRE萬(wàn)，每次萬(wàn) 合 計(jì)第八部分 消費(fèi)運(yùn)營(yíng)方案. 消費(fèi)規(guī)模根據(jù)我公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)，公司消費(fèi)銷售量為：年套、年套、年套、年套、年套。. 運(yùn)作流程和功能設(shè)置. 消費(fèi)流程設(shè)計(jì)工藝流程工藝流程圖詳見附圖該產(chǎn)品屬于電子整機(jī)消費(fèi)性質(zhì)，其工藝流程主要由元器件預(yù)備、單板組件、電纜組件、模塊裝配、測(cè)試、模塊裝配、總測(cè)試、老化、測(cè)試、PQC、包裝、入庫(kù)、總測(cè)試裝配、目的測(cè)試、聯(lián)調(diào)、FQC、機(jī)械組件、裝配、PQC、入庫(kù)、整機(jī)入庫(kù)。組裝、插件、PCB裝配、極級(jí)測(cè)試、整機(jī)裝配、整機(jī)調(diào)試、整機(jī)老化、單機(jī)測(cè)試、連網(wǎng)測(cè)試、檢驗(yàn)、包裝、

56、入庫(kù)等消費(fèi)工藝組成。該工程消費(fèi)涉及外購(gòu)件采購(gòu)、元器老化、環(huán)境實(shí)驗(yàn)、可靠性實(shí)驗(yàn)、電磁兼容性實(shí)驗(yàn)等。消費(fèi)設(shè)備設(shè)備表詳見附表消費(fèi)原資料主要原資料表見附表. 功能設(shè)置和職責(zé) 根據(jù)公司戰(zhàn)略方案，公司成立初期，他們?cè)O(shè)置兩個(gè)部門，即 部 門 職 責(zé) 定 員 消費(fèi)配送部 擔(dān)任消費(fèi)方案的制定和安排、 人 消費(fèi)資料的采購(gòu)和產(chǎn)品配送 質(zhì)量檢測(cè)部 擔(dān)任原資料、半廢品和廢品的質(zhì)量查驗(yàn) 人. 運(yùn)作方式根據(jù)產(chǎn)品構(gòu)造和技術(shù)要求，創(chuàng)業(yè)初期的消費(fèi)方式采用外包方式進(jìn)展消費(fèi)組裝。理由如下：節(jié)省投資?？晒?jié)省一次投資建廠、征地、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)；節(jié)省維修費(fèi)用。設(shè)備維護(hù)、更新和折舊在消費(fèi)中所占的比例較大，并需求專業(yè)人員維護(hù)管理；節(jié)省勞動(dòng)力費(fèi)用。

57、可節(jié)省雇員的工資、保險(xiǎn)等費(fèi)用；直接獲取高消費(fèi)率。防止學(xué)習(xí)曲線初期呵斥的時(shí)間、物資資源等不用要的耗損。. 選址芯片加工廠選址WLAN產(chǎn)品的芯片消費(fèi)質(zhì)量是控制整個(gè)產(chǎn)質(zhì)量量的關(guān)鍵，他們的芯片加工將采用.的消費(fèi)工藝，具有這種加工才干的國(guó)內(nèi)芯片制造廠集中在蘇州和上海，如華虹、上海貝嶺等。另外，臺(tái)灣的著名制造企業(yè)聯(lián)電和臺(tái)積電將于明年初落戶蘇州科技園，由于他們擁有先進(jìn)的消費(fèi)工藝和質(zhì)量保證體系，可信度高，所以他們將把他們作為芯片加工廠的首選。系統(tǒng)產(chǎn)品消費(fèi)廠選址由于我公司產(chǎn)品技術(shù)含量高，要求消費(fèi)環(huán)境較嚴(yán)厲，因此他們預(yù)備在電子產(chǎn)品消費(fèi)較興隆的東莞、成都和蘇州三地遴選出適宜的消費(fèi)廠家。他們的選擇規(guī)范和方案如表所示：

58、 表 系統(tǒng)產(chǎn)品消費(fèi)廠選址規(guī)范比較表影響要素廣東東莞成都蘇州市場(chǎng)條件人口少人口集中人口較密集原資料供應(yīng)間隔 較近間隔 近間隔 較遠(yuǎn)交通運(yùn)輸條件通暢普通興隆人力資源條件本錢高本錢低本錢較高外部環(huán)境條件較好普通好氣候條件普通較好好環(huán)保條件普通較好好文化生活條件少豐富適當(dāng)綜合比較后，他們以為：成都是較理想的位置。. 選擇加工企業(yè)加工企業(yè)的選擇規(guī)范及各方面要求，從以下幾方面進(jìn)展選擇設(shè)備條件：設(shè)備要求技術(shù)含量高、精度高、保證產(chǎn)品一次合格率不低于%。管理程度：要求管理人員具備一定的管理知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)管理要規(guī)范化、規(guī)范化，各項(xiàng)操作規(guī)程應(yīng)齊全，現(xiàn)場(chǎng)半廢品、廢品堆放整齊。質(zhì)量體系：必需經(jīng)過(guò)ISO系列質(zhì)量認(rèn)證，并經(jīng)過(guò)每

59、年的復(fù)審無(wú)艱苦質(zhì)量贊揚(yáng)案件；獲得ISO環(huán)境管理規(guī)范認(rèn)證。技術(shù)才干：企業(yè)員工必需經(jīng)過(guò)技術(shù)培訓(xùn)后上崗，備案可查工程技術(shù)人員具有一定數(shù)量，設(shè)備工藝技術(shù)先進(jìn)。信譽(yù)才干：必需可以消費(fèi)出到達(dá)質(zhì)量要求的產(chǎn)品，必需按合同規(guī)定的時(shí)間交付產(chǎn)品。. 物流管理. 原資料及備件的供應(yīng)和采購(gòu)目的保證原資料及備件堅(jiān)持一個(gè)合理的經(jīng)濟(jì)庫(kù)存。方法采用信息化管理ERP企業(yè)流程再造，使開發(fā)、供應(yīng)、消費(fèi)、銷售互動(dòng)到達(dá)原資料、勞動(dòng)力、資金、信息等消費(fèi)要素，為顧客發(fā)明最大價(jià)值的產(chǎn)品和效力。消費(fèi)用原資料供應(yīng)立足于國(guó)內(nèi)處理，關(guān)鍵元器件采用進(jìn)口元器件，目前市場(chǎng)供貨充足。軟件自主開發(fā)，電路自行設(shè)計(jì)。. 物流為能更好地效力用戶、降低費(fèi)用，我公司的物

60、流管理系統(tǒng)將由“銷售方案系統(tǒng)、“網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)系統(tǒng)和“消費(fèi)數(shù)量管理系統(tǒng)組成見圖。其目的是到達(dá)保送手段合理，降低物流本錢。公司總部銷售部 用 戶消費(fèi)部原資料 物質(zhì)流 信息流圖 公司物流管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)圖 在這三部分中，網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)系統(tǒng)是整個(gè)綜合物流體系的中心，其特征是經(jīng)過(guò)公司的中心計(jì)算機(jī)，對(duì)工廠和銷售分公司的商品庫(kù)存情況進(jìn)展綜合化的控制和管理，并且采取自動(dòng)向銷售分公司供貨的經(jīng)銷方式。這種系統(tǒng)依賴于庫(kù)存信息系統(tǒng)，在適當(dāng)調(diào)整庫(kù)存水準(zhǔn)，掌握實(shí)踐商品庫(kù)存以及銷售預(yù)測(cè)的根底上，計(jì)算出對(duì)銷售的商品供應(yīng)量，然后向工廠發(fā)出供貨懇求，同時(shí)也向資料供應(yīng)商發(fā)出訂購(gòu)資料方案，將消費(fèi)出的商品發(fā)送到銷售公司，最后到達(dá)用戶手中。銷售方案制