(特獎)創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

1、嵌入式無線聯網公共建筑采暖自動節(jié)能安裝.：.；甘肅省第四屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商 業(yè) 策 劃 書 工程稱號：嵌入式無線聯網公共建筑采暖自動節(jié)能安裝 工程單位： 蘭州晨興科技創(chuàng)業(yè)團隊 學校稱號： 蘭州交通大學 地 址： 蘭州市安寧區(qū)棗林路號 電子郵件： HYPERLINK mailto:qq songdadaqing 聯 系 人： 宋妍青 二一三年十一月制保 密 承 諾本商業(yè)方案書內容涉及本工程商業(yè)，僅對有投資意向的投資者公開。本工程希望收到本商業(yè)方案書的投資公司工程經理做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書，未經本工程組贊同，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及的本工程的商業(yè)。工程經理簽字：接 收 日

2、期： 年 月 日 - 44 - - 43 -商業(yè)方案書概要工程稱號嵌入式無線聯網公共建筑采暖自動節(jié)能安裝團隊方式個人 任務室 成立時間.辦公地址蘭州交通大學所處行業(yè)機械能源類所處階段創(chuàng)意 研發(fā) 產品開發(fā) 試運營 市場拓展聯絡方式聯絡人宋妍青網站或號:工程摘要 工程產品是由無線短信通訊技術、自動控制單片機、軟件程序、溫控自動維護功能、動力控制安裝、檔位開關、維護安裝、特殊球閥、設備防水淹自動報警安裝組成的機電一體化調理閥。該產品有多個檔位用于調理供暖設備水流大小，旨在處理當前我國北方供暖地域公共建筑在節(jié)假日、夜間、午休無人運用期間，能源白白耗費的現狀。根據查新報告和專利懇求檢索在國內外尚無同類產

3、品，因此，本工程填補了國內公共建筑采暖系統(tǒng)中利用閥類節(jié)能的空白。團隊架構目前團隊運營架構：蘭州晨星科技創(chuàng)業(yè)團隊+指點教師+民營投資者未來團隊構架：團隊方式：有限責任公司股東構成：大學生創(chuàng)業(yè)團隊+民營投資者工程骨干簡介總經理：宋妍青 蘭州交通大學級會計專業(yè)本科生中共預備黨員。多次參與主持大型活動。曾在南京錦華裝飾，南通海門市長樂鎮(zhèn)政府等單位實習。思想積極向上。具有良好的溝通才干和組織才干，有一定的社會閱歷。 技術總監(jiān)：管嘉達 蘭州交通大學級土木工程專業(yè)本科生中共黨員。曾獲學院優(yōu)秀團委干事和學校獎學金。曾在江蘇八凌房地產等地實習，具有較為豐富的實際閱歷和開辟精神，社會交際才干較好。市場總監(jiān)：李燁

4、蘭州交通大學級交通運輸專業(yè)本科生中共預備黨員，任班級團支書。曾在交大校報，南通農商銀行和南通啟東大酒店等單位實習。并發(fā)表大量文章。積極投身社會實際，具有良好的言語表達才干，應變才干，協調才干和人際交往才干。 財務總監(jiān)：王倩玉 蘭州交通大學級財務管理專業(yè)本科生中共預備黨員。曾在南京錦華裝飾等單位實習，曾經獲得會計從業(yè)資歷證書，多次參與校級股票模擬買賣大賽、企業(yè)模擬對抗大賽。具有扎實的專業(yè)根底和實踐操作才干。辦公室主任：朱海笑蘭州交通大學級交通運輸規(guī)劃與管理碩士研討生中共黨員。曾在甘肅國盛工程監(jiān)理實習，主持學院學術報告多次，在級新生軍訓團新聞組任務，參與軍訓簡報及校園新聞的編輯和撰寫。具有較強的組

5、織才干、豐富的社會實際閱歷和團隊精神。工程的技術方案與創(chuàng)新性嵌入式無線聯網：具有自主知識產權的軟件程序與通訊功能，到達上位機與下位機互通，在計算機顯示當前檔位、時間、溫度，缺點報警功能，并下達修正命令。自動控制：具有自主知識產權的軟件程序、單片機實現球閥五個檔位的準確控制。 )閥芯指示器：直觀顯示當前閥芯開啟的角度。 溫控自動維護安裝：節(jié)能形狀下某一溫度傳感器測得溫度低于設定值時自動開啟一檔到達維護作用，正常供暖時號溫度傳感器測得溫度高于設定值時自動關小。缺點報警功能：如維護功能缺點，導致主控機屏顯示缺點紅燈，提示操控人員及時處置缺點。運用搖控器功能：輸入身份碼+局域碼編號，搖控器才干正常修正

6、命令，防止無關人員亂操作控制箱。工程開展現狀工程產品已制做模具配件套，特制球閥模具配件套，自動控制系統(tǒng)線路板套，已設計開發(fā)公共建筑采暖節(jié)能閥系列產品個，已具備規(guī)?；M的條件。工程產品市場與競爭一、市場嵌入式無線聯網公共建筑采暖自動節(jié)能安裝所在公司擁有自主知識產權，是我國北方供暖地域公共建筑采暖節(jié)能減排的急需產品。二、競爭優(yōu)勢獲適用新型專利項，懇求號：ZL. ；國家發(fā)明專利項，懇求號：.。獲得甘肅省住房與城鄉(xiāng)建立廳科技提高獎勝利申報并獲得國“科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金工程資助萬我公司研發(fā)的局域無線聯網公共建筑采暖自動節(jié)能閥在國內尚無同類產品。以建立部科技示范工程為例, 本產品節(jié)能環(huán)保效果明顯，經濟

7、效益顯著，符合國家節(jié)能減排的大政方針。對北方地域冬季供暖而引起的大氣污染治理起到良好的作用。未來客戶連片供暖企業(yè)：聯片供暖，鼓勵節(jié)能，推進公共建筑暖氣收費改革。自供暖單位：展現示范基地節(jié)能效果，加大宣傳力度，讓自供暖單位情愿積極購買安裝。建筑設計院：在新建公共建筑設計時，設計安裝暖氣自動節(jié)能閥。 商業(yè)方式面向我國北方供暖地域，建立如下產品獲利方式：對于老用戶改裝，將采用預安裝收益付款并簽署節(jié)能保證承諾書的方式。對于新用戶安裝，將采取按受害百分比提成的方式。建立企業(yè)網站，宣傳企業(yè)產品；在行業(yè)雜志和其它媒體上進展量力而行的產品宣傳。建立完善的售后效力制度，及時了解客戶對產品和售后效力的意見及建議，

8、以進一步完善產品銷售體系。工程主要風險技術風險：工程的技術風險主要是跟蹤系統(tǒng)的可靠性。產品的抗腐蝕性、防老化性等關鍵技術的成熟度。市場風險：工程的市場風險主要是該工程是國內首創(chuàng)，進入市場的壁壘較多。消費者對新產品的接受才干和信任度不高，翻開市場存在一定困難，影響資金回籠。 資金風險：工程的資金風險主要是產品本錢較高，前期投入較多，資金循環(huán)周轉的速度較慢。資金需求晨興科技公司注冊資金萬元。方案新增投資萬，主要用于設備購置，廠房建立，場地租用，以及資金周轉過程中的短期匱乏。資金運用方案估計產品量銷售收入萬元總本錢費用萬元凈利潤年套年套年套 目錄商業(yè)方案書概要目錄第一部分 工程摘要第二部分 團隊構成

9、第三部分 工程闡明 第四部分 市場情況第五部分 營銷與管理第六部分 融資與投資第七部分 財務分析第八部分 風險控制 第九部分 附件第一部分 工程簡介 一、摘要嵌入式無線聯網公共建筑采暖自動節(jié)能安裝，旨在處理當前我國北方供暖地域公共建筑在節(jié)假日、夜間、午休無人運用期間，能源白白耗費的現狀。 工程產品是由無線短信通訊技術、自動控制單片機等安裝組成的機電一體化調理閥，屬于集成創(chuàng)新的新技術、新產品。根據查新報告和專利懇求檢索在國內外尚無同類產品。此工程填補了國內公共建筑采暖系統(tǒng)中利用閥類節(jié)能的空白。已懇求國家發(fā)明專利一項，適用新型專利一項。 工程產品已制做模具配件套，特制球閥模具配件套，自動控制系統(tǒng)線

10、路板套，已設計開發(fā)公共建筑采暖節(jié)能閥系列產品個，已具備規(guī)?；M的條件。二、開展情況 年月日甘肅省科技廳組織經過科技成果鑒定，技術程度國內領先(未做國際查新)。 年月懇求住房和城鄉(xiāng)建立部科技示范工程工程“校園既有公共建筑采暖節(jié)能的科技示范工程已立項:建科【】號。 年月在隴橋學院進展推行性實驗。 節(jié)能控制。設備運轉正常，節(jié)能、環(huán)保效果明顯，節(jié)約熱量平均到達%以上。 年勝利獲得國家“科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金工程資助萬。第二部分 團隊構成總經理 宋妍青，女，蘭州交通大學級會計專業(yè)本科生，中共預備黨員。多次參與主持大新活動。曾在南京錦華裝飾，海門市長樂鎮(zhèn)政府，海門光華大酒店，海門三陽中心小學，南京摩力克

11、窗簾旗艦店等單位實習。擁有一定的社會閱歷和營銷實戰(zhàn)才干。思想積極向上，具有良好的溝通才干和組織才干。 總經理的職責有對各項決議的實施過程進展監(jiān)控，發(fā)現問題及時糾正，確保決議的貫徹執(zhí)行。實施公司的總體戰(zhàn)略。組織實施集團公司的開展戰(zhàn)略，開掘市場時機，指點創(chuàng)新與變革。；指點建立公司與客戶、供應商、協作同伴、上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等部門間順暢的溝通渠道；指點開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業(yè)籠統(tǒng)、指點建立公司內部良好的溝通渠道。對公司運營方針和艱苦事項的決策權對董事會運營目的的建議權技術總監(jiān)管嘉達，男，蘭州交通大學級自動化與電氣工程學院自動控制專業(yè)本科生，中共黨員。曾獲學院優(yōu)秀

12、團委干事和學校獎學金。曾在江蘇八凌房地產等地實習，具有較為豐富的實協調質量管理各項程序的貫徹執(zhí)行。踐閱歷和開辟精神，社會交際才干較好。技術總監(jiān)的職責是協調質量管理各項程序的貫徹執(zhí)行。擔任設備的“修前檢驗任務，配合業(yè)務接待員對保修設備的缺點進展準確判別，為確保維修作業(yè)工程提出意見。處置好消費上出現的艱苦技術問題，擔任對全廠員工進展技術業(yè)務指點。 擔任嚴厲按規(guī)范進展維修開工出廠質量檢驗任務，出具檢驗報告、簽發(fā)合格證或不合格設備的返修單，嚴厲把好質量關。擔任組織、協調、檢查、監(jiān)視設備維修質量不合格的控制任務。市場總監(jiān) 李燁，女，蘭州交通大學級市場營銷專業(yè)本科生，中共預備黨員，任班級團支書。曾在交大校

13、報，南通農商銀行和南通啟東大酒店，啟東中學等單位實習。并發(fā)表大量文章。積極投身社會實際，具有良好的言語表達才干，應變才干，協調才干和人際交往才干。 市場總監(jiān)主要是擔任協助總經理制定公司總體的開展規(guī)劃以及銷售目的、財務目的等戰(zhàn)略目的。為公司提供準確的行業(yè)定位，對于市場信息要及時提供并向上級部門總經理提供信息反響。主要根據市場的變化，適時制定和實施公司的年度推行方案以及新產品的開發(fā)方案，并提出合理性的建議。并根據市場的變化，調整產品的銷售方式，并及時組織相關的人員接受最新產品知識的培訓以及市場知識的培訓。 財務總監(jiān) 王倩玉，女，蘭州交通大學級財務管理專業(yè)本科生，中共預備黨員。曾在南京錦華裝飾，南通

14、農商銀行，江蘇中南建立集團股份有限公等單位實習，曾經獲得會計從業(yè)資歷證書，多次參與校級股票模擬買賣大賽、企業(yè)模擬對抗大賽。接受過管理學等根本知識方面的培訓。熟習稅法政策、營運分析、本錢控制及本錢核算。具有豐富的財務管理、資金謀劃、融資及資本運作閱歷，具有扎實的專業(yè)根底和實踐操作才干。 財務總監(jiān)主要義務主持公司財務戰(zhàn)略的制定、財務管理及內部控制任務，籌集公司運營所需資金，完成企業(yè)財務方案。辦公室主任朱海笑，女，蘭州交通大學級交通運輸規(guī)劃與管理碩士研討生，中共黨員。曾在甘肅國盛工程監(jiān)理實習，主持學院學術報告多次，在級新生軍訓團新聞組任務，參與軍訓簡報及校園新聞的編輯和撰寫。具有較強的組織才干、豐富

15、的社會實際閱歷和團隊精神。辦公室主任要掌握公司主要任務的進展情況，擔任制定、落實辦公室任務HYPERLINK ykj/Article/方案和辦公室內部的管理,統(tǒng)籌管理公司行政后勤效力任務，統(tǒng)籌擔任公司的檔案文書管理，擔任相關會議的組織，以及會議決議的督辦事項，擔任公司的接待任務及政府關系、公共關系的建立、維護及堅持。第三部分 工程闡明一、工程樣機嵌入式無線聯網公共建筑采暖自動節(jié)能安裝是由自動控制單片機、軟件程序、溫控自動維護功能、動力控制安裝、檔位開關、維護安裝、特殊球閥組成的機電一體化調理閥，屬于新產品。圖一 控制機箱 圖二 樣機安裝外觀圖圖三 樣機液晶演示屏圖四 液晶演示屏實地測試任務形狀

16、二、工程主要原理初始化先尋覓確定一檔位，當遇停電后，送電首先尋覓一檔然后在執(zhí)行當前時間段檔位。當閥體指示器左、右轉動到達程序設定檔位時，接近開關檢測到信號，信號反響給芯片。線路板DCv繼電器通電后，銜接DCv交流繼電器閉合，接通供電，電機正反轉，提供閥門左右轉動的動力。當芯片程序檢測到設定檔位信號后，DCv繼電器斷電分別。當時鐘到設定時間時程序發(fā)出指令送DCv繼電器供電。根據該公共建筑運用功能，確定時間段設定，設定時間、檔位，共有個時間段五個檔位可供選擇。線路板DC v繼電器斷電分別，DCv繼電器斷電分別，電機停頓傳動，閥芯剛好轉動到設停檔位，到達控制供暖流量。三、工程主要部件及創(chuàng)新點自控安裝

17、：設計單片機控制方法，自動控制程序，設計室外溫度傳感器一個，室內溫度傳感器多個，當室外溫度低于零下度，室內某一溫度傳感器測得室溫低于度時，自動開啟一檔，開啟一檔分鐘后，室溫還沒有到達度以上時，再自動上升一檔直至最大檔位；自動維護系統(tǒng)主要是修正氣溫突變，人為命令錯誤，維護消防、生活、供暖水系統(tǒng)不被凍壞。安裝在樓內陰面房間內的號溫度傳感器，主要功能是在正常供暖情況下，測得室溫高于度時自動封鎖一檔，到達節(jié)約熱能的目的。界面顯示：顯示器顯示周一至周五、周六至周日兩個界面，執(zhí)行正常上班和節(jié)假日程序控制方法。動力安裝：運用匹配扭力的減速電機和減速箱，設計合理獨特的減速箱，到達轉速要求，便于檔位信號檢測，滿

18、足閥芯轉動的需求。動力安裝體積小便于安裝與檢修，提供開啟，封鎖閥門的動力。檔位開關：設計五個檔位，兩個維護開關，根據不同公共建筑功能和運用時間段的要求，結合當地氣溫變化，合理運用五個檔位減少或添加供暖流量。維護開關：主要處理某個檔位信號沒有檢測到或接近開關出現缺點時，左右兩個維護開關的按扭與擋板接觸時電機斷電，維護動力系統(tǒng)電機及其他設備的平安。當自動節(jié)能閥出現缺點時，閥芯指示器宜當作推柄運用，取下前密封罩，把銜接套向上推移與閥桿脫離，推進閥芯指示器推柄到一檔位正常供暖。閥芯指示器：安裝在球閥密封壓蓋上，與閥桿嚴密銜接，動力軸扭動閥桿左、右轉動，閥芯指示器隨著閥桿轉動，閥芯指示器上鑲鉗準確定位磁

19、鐵，二個維護開關的調整擋板，主要處理某個檔位信號沒有檢測到或發(fā)生缺點時，左右二個維護開關的按扭與檔板接觸時電機斷電，維護動力系統(tǒng)電機及其他設備的平安。當自動節(jié)能閥出現缺點時，閥芯指示器宜當作推柄運用，銜接套與閥桿脫離，推進閥芯指示器推柄到一檔正常供暖。特制球閥：球閥獨特的銜接安裝，便于銜接動力安裝，檢查面與流體方向一致。動密封閥桿密封函，三層密封，第一層為填料是軟金屬鉛密封， 第二層是填料為聚四氟乙烯和閥桿密封劑，第三層是聚四氟密封墊。運用不同資料的三層動密封閥桿密封技術，處理了每天閥桿頻繁左、右轉動時漏水的問題。閥芯運用新資料，處理了閥芯常期在暖氣水中浸泡易生銹的問題。圖五 自動節(jié)能閥樣機無

20、線短信通訊局域聯網技術：工程產品晉級配套公共建筑采暖自動節(jié)能閥無線短信通訊局域聯網功能。局域無線短信通訊技術與自動控制箱聯網，目的是便于用戶運用。經過局域無線短信通訊技術到達與自控箱信號傳輸，能使信號傳到電腦，顯示當前檔位、時間、溫度(室內、室外維護溫度.高溫調控室溫)。公建聯網系統(tǒng)：公建聯網系統(tǒng)要顯示每棟控制箱的當前情況，可以在電腦上操作，分別下達修正時間、檔位命令等。缺點報警功能：如維護功能缺點，夜間某棟公建幾時幾分測得室溫低于度，而維護安裝沒有啟動維護功能。檔位缺點，某一檔位沒有測得信號，而閥芯已轉動到或檔，沒有停在設定檔位區(qū)等都應該報告主控機，而主控機屏顯示缺點紅燈，提示操控人員及時處

21、置缺點。防偽碼識別系統(tǒng)：公司銷售公建節(jié)能產品，實行條碼防偽識別系統(tǒng)，到達每臺控制箱一個身份碼。局域聯網要輸入控制箱身份碼+局域碼編號對應(如 *，*分別代表年、月、主控箱編碼、消費班組、檢驗人、局域碼編號才干開通對應控制箱信號相互傳輸。運用搖控器功能，同樣輸入以上身份碼+局域碼編號，搖控器才干正常修正命令，防止無關人員亂操作控制箱。顯示系統(tǒng)頁面設計: 頁面顯示系統(tǒng)采用“公建稱號: 控制箱身份碼 局域碼編號方式顯示，“修正命令，“停電，“缺點顯示等功能都以窗口方式出現 ，如按修正命令窗口，應彈出周一至周五界面或周六周日界面，在此根底上修正命令。 如按停電窗口，應彈出該棟公建幾時停電，停電時間段應

22、執(zhí)行檔位一檔，供電后執(zhí)行當前檔位到達正常供暖與節(jié)能的功能，以防止停電后不能正常供暖。四、工程性能目的 已懇求甘肅省工業(yè)和信息化委員會,甘肅省新產品新技術鑒定驗收,委托甘肅省機電研討所起草企業(yè)規(guī)范及技術性能目的檢測任務。表一 技術性能目的型號電機扭力(kg)公稱壓力(M Pa)適用溫度()適用水質低于高于-球閥.-水、腐蝕性介質-球閥.-水、腐蝕性介質球閥.-水、腐蝕性介質、號溫度傳感器+號溫度傳感器+五、安裝方法公共建筑采暖自動節(jié)能閥安裝：在多層、高層回水管前罩方向接近井口方向，便于平常檢查與維護。高層公共建筑根據供暖管網不同的回路可安裝在地下室或樓層管道間。高層建筑有幾路回水管須安裝幾套閥，

23、安裝位置選擇在該建筑地溝檢查井，檢查井空間小無法安裝時，需做獨立閥門井安裝。如以下圖公共建筑采暖自動節(jié)能閥閥門井施工要求所示。圖六 閥門井施要求圖七 安裝表示圖自動控制箱安裝：高層公共建筑，自動控制箱安裝在地下負一層或負二層回水管線；高層建筑，選擇離閥門井較近位置建筑的外墻高約m處。二次供暖建筑控制箱選擇安裝在自動節(jié)能閥附近的位置墻高-米處。控制箱銜接小時常供電源，如消防平安指示燈電源即可。溫度采集合(溫感器)的安裝：室內溫度傳感器選擇溫度較低地方，如門廳、走廊、衛(wèi)生間的墻壁或天花板上，接通訊號線、電源線。二次供暖建筑溫度傳感器的安裝方法同上。室外溫度傳感器安裝在自動控制箱。信號線、電源線布線

24、:有吊頂天花板的從天花上穿線,沒有吊頂的建筑需單獨線槽布線。地下布線要加套管預埋。信號線要盡量防止與其他信號、電源干擾。設備防水淹自動報警安裝:安裝在地溝檢查井或獨立安裝井內，離地溝地面高約cm。當安裝井內積水到達設定位置時自動報警，提示任務人員地溝或獨立安裝井內有積水，請及時清理。報警可預設任務人員-個手機或座機號。六、運用方法間段設置方法及按鍵功能闡明鍵鍵鍵鍵鍵鍵 鍵鍵鍵鍵鍵鍵鍵鍵號鍵設定頁面*年*月*日/星期*界面。號鍵主要調整*年*月*日/星期*數字設定。當檢查地下動力設備時按此鍵可提供V常規(guī)用電,可銜接照明設備。按下此鍵液晶屏目不顯示。地下設備檢查完后，按此鍵恢復控制箱供電，界面顯示

25、。號鍵用戶不運用,主要用于測試設備運用號鍵用于調理任務日和休憩日界面的調動，兩個時間段用戶可以自行變卦選擇時間、檔位設定:調出周一至周五界面共八個時間段，如第一行設: 檔位 ,按號鍵確定，第一行設定完成。鼠標指向第二行以此類推。號鍵為當前室、內外溫度顯示功能號鍵為鼠標后移功能。號鍵為復位功能。七、缺點排除 先把閥桿銜接套向上推移，與閥桿脫離， 恢復供暖。 單片機檢查:封鎖電源，重行送電，檢查自控箱正、反轉指示燈能否亮， 指示燈亮闡明單片機任務正常， 指示燈不亮闡明單片機出現缺點，需專業(yè)人員維修。 DCV繼電器檢查:DCV繼電器正、反轉指示燈能否亮， DCV繼電器能否閉合， 指示燈亮DCV繼電器

26、閉合，闡明繼電器任務正常，否那么DCV繼電器出現缺點，改換一樣型號繼電器即可。V繼電器檢查:V輸出電源能否有電，有電，那么繼電器任務正常，否那么V繼電器缺點，改換一樣型號繼電器即可。供電線路與插座檢查:檢查插頭能否有電，有電闡明線路正常，否那么供電線路缺點，檢查線路接頭能否接好，用表檢查三項電源線那根出現缺點， 電源線出現缺點，改換一樣規(guī)格三項電源線。電機檢查:供電后電機能否正、反轉動，電機正常轉動，闡明電機正常，否那么啟動電容或電機出現缺點。檢查電機線路能否接好，檢查啟動電容能否燒壞，啟動電容燒壞改換一樣型號電容即可。電機損壞需改換一樣型號電機即可。減速箱缺點檢查:電機正常正、反轉任務，減速

27、箱傳動軸不轉動，闡明散齒齒輪出現缺點， 檢查散齒齒輪出現損壞，改換一樣規(guī)格的散齒輪即可。減速箱傳動軸轉動， 軸不轉動，闡明直齒損壞，改換一樣規(guī)格的直齒即可。接近開關缺點檢查:在前罩信號燈窗口，檢查接近開關指示燈能否亮，當電機或手動轉動閥芯指示器時， 閥芯指示器每轉動到-檔與接近開關對應位置時， 接近開關指示燈應該亮、同時電機應停頓在相應設定檔位。否那么接近開關出現缺點， 改換一樣型號接近開關即可。()自動維護安裝檢查:顯示器頁面查看室外溫感顯示溫度與當前室外溫度能否相符，室外溫度傳感器與當前室外溫度不相符，出現異常時，應封鎖一切室內一切溫度傳感器，以免影響節(jié)能閥的正常節(jié)能功能。封鎖自動維護安裝

28、后，要嚴厲按照本卷須知設定檔位。 室外溫度傳感器出現缺點時，應由專業(yè)人員維修。 室內多個溫感顯示溫度與當前室內多個溫度顯示比較， 室內某一溫度顯示異常，應檢查電源線、信號線電壓能否正常，接頭銜接能否完好，否那么改換公用溫感傳感器，當改換室內某一溫度傳感器后，還是顯示溫度異常，封鎖顯示溫度異常的溫感傳感器即可，不影響其他溫感傳感器所起的維護功能，缺點排除應由專業(yè)人員維修。八、本卷須知當室外溫度低于零下度時，晚上檔位應設置在檔或檔，不能設置在檔. 當室外溫度在零下度以上時，晚上檔位應設置在檔.。自動維護安裝出現缺點時，封鎖了自動維護安裝后， 室外溫度低于零下度時，晚上檔位應設置在檔，不能設置在檔；

29、 當室外溫度在零下-度時，晚上檔位應設置在檔； 室外溫度在零下度以上時，晚上檔位應設置在檔。安裝運用公建采暖自動節(jié)能閥的建筑，下班后必需關好門窗，當門窗玻璃破碎未及時維修時，樓管和值班人員應及時告知供暖單位調整該棟自動節(jié)能閥的節(jié)能時間及檔位，特別是夜間室外溫度低于-度時，又未及時維修破損門窗的，節(jié)能閥應執(zhí)行一檔位供暖。否那么后果自傲。表二 公共建筑采暖自動節(jié)能閥系列產品名 稱規(guī)格/尺寸型 號配 置備 注 自動節(jié)能閥PT 普通型接近檔位開關每一套自動溫控節(jié)能閥包括個溫控傳感器盒。局域供暖配帶套公用插座。自動節(jié)能閥ZN 智能型接近檔位開關自動節(jié)能閥LW連網型接近檔位開關自動節(jié)能閥PT 普通型接近檔

30、位開關自動節(jié)能閥ZN 智能型接近檔位開關自動節(jié)能閥LW 連網型接近檔位開關自動節(jié)能閥PT 普通型接近檔位開關自動節(jié)能閥ZN 智能型接近檔位開關自動節(jié)能閥LW 連網型接近檔位開關自動節(jié)能閥PT普通型接近檔位開關自動節(jié)能閥ZN智能型接近檔位開關自動節(jié)能閥LW連網型接近檔位開關自動節(jié)能閥PT 普通型接近檔位開關自動節(jié)能閥ZN智能型接近檔位開關自動節(jié)能閥LW連網型接近檔位開關第四部分 市場情況市場預測全國有個省、市、自治區(qū)為北方供暖區(qū)。在冬季釆暖期間，公共建筑的熱能浪費是非常嚴重的。這種景象呵斥了資源的極大浪費和空氣的嚴重污染。因此，嵌入式無線聯網公共建筑采暖自動節(jié)能安裝是當前節(jié)能減排，防污治污的急需

31、新產品的市場前景是非常寬廣的。二、市場定位嵌入式無線聯網公共建筑采暖自動節(jié)能安裝可以以甘肅各大高校為突破口，立足甘肅、以西北五省為重點開展區(qū)域。其目的用戶可以是我國北方供暖地域的政府、機關等企事業(yè)單位，工廠等自供暖單位以及聯片供熱企業(yè)。三、SWOT分析優(yōu)勢strength：其一，我公司研發(fā)的局域無線聯網公共建筑采暖自動節(jié)能閥在國內尚無同類產品。公司擁有自主知識產權，是我國北方供暖地域公共建筑采暖節(jié)能減排的急需產品。其二，節(jié)能閥節(jié)能環(huán)保效果明顯，經濟效益顯著，符合國家節(jié)能減排的大政方針，是一個利國利民的好工程好產品，政府也必將注重并且大力扶持。其三，蘭州市冬季大氣污染嚴重 ,控制燃煤污染是關鍵，

32、自動節(jié)能閥的推行與運用,改善蘭州冬季大氣污染，對蘭州乃至北方地域冬季供暖引起的大氣污染起到良好的治理作用。優(yōu)勢weakness：前期開發(fā)研討費用高，多項科研成果無法自主轉化，產業(yè)鏈得不到延伸；公司地處西北，觀念相對落后，信息較為閉塞，物流本錢較高；市場運作資金緊張，廣告宣傳力度缺乏。 時機opportunity：年月日至日，我國政府在結合國氣候變化大會上莊嚴承諾：我國節(jié)能減排目的是年在年的根底上減排%。具有自主知識產權的“公共建筑暖氣自動節(jié)能閥產品的推行運用可以為我國節(jié)能減排目的的實現做出重要奉獻。蘭州市將在冬季大氣污染防治方面采取一系列措施和手段，加快節(jié)能減排新技術、新產品的運用與推行，進展

33、綜合治理。公共建筑暖氣自動節(jié)能閥的推行和運用將有效地控制燃煤污染，改善大氣質量。要挾threaten：產品批量消費對可靠性要求更高；在今后市場不斷擴展的情況下，假設資金調配不好，將面臨資金鏈斷裂的危險。 第五部分 營銷與管理一、營銷優(yōu)勢 本工程產品于年列入甘肅省建立廳科技攻關工程，在國內尚無同類產品，填補了國內公共建筑采暖系統(tǒng)利用閥類節(jié)能的空白。 本工程懇求國家發(fā)明專利一項，適用新型專利一項。產品由公司自主開發(fā)的，公司擁有自主知識產權，屬于集成創(chuàng)新的新技術、新產品。 本工程提供的技術資料齊全，符合科技成果鑒定要求。其采用自動控制技術實現對公共建筑供暖的節(jié)能控制，經濟、社會效益良好，節(jié)能效果顯著

34、。 本工程研討符合國家節(jié)能減排政策，是目前我國公共建筑供暖所需的節(jié)能技術。在節(jié)能運用上到達國內領先程度。二、營銷戰(zhàn)略“以銷定產，產需結合，制定科學合理的營銷方案，以蘭州市為據點，向周邊地級市區(qū)延伸，拓寬銷售市場，添加市場份額。立足本省并積極開辟西北及全國市場。年：完成-套的消費銷售方案, 萬銷售額。實現凈利潤萬，上繳稅金.萬的目的。年：完成-套消費銷售方案， -萬銷售額。實現凈利潤萬，上繳稅金萬的目的。首先，加強對自供暖單位的宣傳力度，著力展現示范基地節(jié)能效果。用產品當年投資當年收回本錢并當年受害的良好節(jié)能效果打動自供暖單位，使之情愿購買并安裝運用。其次，以建立部科技示范工程為契機,約請周邊自

35、供暖單位、蘭州市熱力公司及家供熱站的有關指點觀賞示范工程。爭取在甘肅省內各地建立市級代理銷售網點。還要努力爭取政府財政補貼，為公共建筑節(jié)能改造提供資金支持。年：完成-套消費銷售方案， -萬銷售額。實現上繳稅金-萬，凈利潤-萬的目的。在西北六省建立省級代理銷售網點，選擇有實力、信譽好的企業(yè)做省級總代理及地級二級代理；為代理商培訓安裝、調試、維修的技術人員假設干名，處理售后效力的問題，為企業(yè)博得新的客戶。 年-年：企業(yè)的高速開展期，每年增長%以 上。年：企業(yè)估計銷售套工程產品，營業(yè)額完成萬元，新增就業(yè)崗位人。同時，隨著產品安裝運用面的擴展，節(jié)能效果將得到認可，逐漸可建立北方供暖區(qū)銷售網絡。三、營銷

36、管理全面加強營銷隊伍管理，以市場為導向，誠信為本，客戶至上。努力開辟銷售市場，提高市場占有率，使公司營銷活動規(guī)范有序地進展。注重公司聲譽，樹立良好的公司籠統(tǒng)。做好售前、售中、售后效力任務。建立經銷商調查系統(tǒng)，準確及時把握銷售成果、市場需求變化， 并預測未來銷售情況。提高效力質量，堅持長期協作關系。實行營銷崗位責任制，建立健全獎懲制度，貫徹重獎重罰政策，堅決實行按勞分配的原那么，上不封頂，下不保底。按區(qū)域明確劃分市場、定員、定區(qū)域規(guī)范業(yè)務流程，不準越區(qū)域銷售，防止竄貨，穩(wěn)定價錢。定時搜集分析各類相關信息，對營銷環(huán)境做出正確判別，洞查行業(yè)開展趨向，把握市場變化脈搏，以市場調查為根據，預測市場需求量

37、，使產品銷售順利實施。四、資金管理公司制定現代企業(yè)管理規(guī)章制度，堅決執(zhí)行公司章程和財務管理制度，嚴厲審批報銷，對公司艱苦決策事件經過股東會研討決議。初創(chuàng)期企業(yè),資金是企業(yè)開展運轉的“血液,企業(yè)要堅持良好的開展,就必需充分發(fā)揚資金運用的協同效應。資金的管理主要做到：一是資金與工程產品研發(fā)、消費及市場營銷資金之間良好的比例關系;二是各部門業(yè)務運營資金要統(tǒng)、合理的規(guī)劃。資金效益的管理 加強資金效益的管理，企業(yè)應將資金投放到工程產品的研發(fā)、消費、營銷上，提高企業(yè)盈利才干。 HYPERLINK chinaacc/zhongjizhicheng/ t _blank 財務管理將資金保證日常的運營活動和科研投

38、入，資金的利用合理化、最優(yōu)化,到達價值最大化的目的，運用企業(yè)網銀管理信息，及時掌握, 降低資金閑置率。資金平安的管理 加強資金平安的管理就是企業(yè)在利用網絡化快捷等特點的同時，充分思索到網絡的風險性。由于信息在發(fā)送、傳輸、接納、保管等各個環(huán)節(jié)都存在著平安隱患,無論是操作員的錯誤操作、黑客對于數據的惡意破環(huán)、網絡病毒的感染，還是存儲器本身的損害都會給企業(yè)帶來宏大的損失，就算是效力器停頓運轉幾秒鐘都會給信息化的管理系統(tǒng)帶來混亂。人員素質的管理企業(yè)在利用網絡化快捷特點，財務人員任務重心由傳統(tǒng)的財務核算逐漸轉向管理分析和決策支持。財務人員的管理與控制職能更加突出和有效，在消費運營管理和運營決策中的作用和

39、位置不斷提高,企業(yè)運營情況更多地轉向事前預測和事中監(jiān)視控制,任務范圍進一步拓展。企業(yè)核算方法和內部 HYPERLINK chinaacc/ t _blank 會計制度的效果都取決于設計程度和高素質的人員貫徹執(zhí)行，因此公司在聘用人才方面應嚴厲監(jiān)控，保證公司擁有一批高程度員工，從而保證任務質量。第六部分 融資與投資一、資金來源蘭州晨興節(jié)能科技，成立于年月，注冊資本為萬元。本年度新增投資萬元，其中上市公司萬元，私企投資萬元，懇求創(chuàng)新基金萬元。二、股份分配根據公司章程規(guī)定,企業(yè)開展到一定規(guī)模,召開股東會對公司添加注冊資本金,股份分配情況為：華維崗占比%；解青占比%；宋妍青占比%；管嘉達占比%；李燁占比

40、%；王倩玉占比%；朱海笑占比%；江蘇中南建立集團股份占比 %；南京錦華建筑裝飾設計工程股份占比%。三、工程投資方案和進度安排工程投資方案企業(yè)資產規(guī)模達萬，其中注冊資產萬，流動資金萬。新增投資萬，國家創(chuàng)新基金投入萬,工程實施期預期公司利潤約萬不分紅,全部投入公司運營。 年工程完成時企業(yè)年銷售收入約萬預測銷售套*元/套=萬,部分安裝施工費萬(有些安裝施工由用戶自已安裝),營業(yè)收入主要計算工程產品銷售收入, 安裝施工主要用戶本人施工。工程完成時企業(yè)長期職工約人, 其中管理人員人,專職銷售人員人,兼職研發(fā)人員人,技術檢測調試人,消費人員人。季節(jié)性用工-人。四、財務方案度凈利潤為-.萬元，主要緣由是企業(yè)

41、初創(chuàng)自主研發(fā)的產品尚未定型，為翻開市場而采取安裝單位收益百分比提成的方法。 本年度新增投資萬元，主要用于產品研發(fā)、消費、銷售、管理等，詳細資金運用情況如下：表三 資金運用范圍和資金運用明細表 單位：萬元費用金額用途.研發(fā)費用其中：科研協作費支付科研協作人員研討、新產品開發(fā)科研費實驗資料費實驗資料的購置測試費專業(yè)部門進展專業(yè)分析、測試調研費.會議調研、調查等知識產權維護.專利維持、資料印刷等.固定資產投資主要用于新增消費設備和實驗設備.消費費用其中：消費資料費產品的資料加工費消費加工費用及消費車間工人工資其他費用設備折舊及與消費相關的費用.銷售費用其中：人員費用銷售人員獎金等費用廣告費用廣告宣傳

42、費用其他費用運輸及與銷售有關的相關費用.管理費用其中：人員費用管理人員工資等不可預見費用以上未列支的不可預見費用合計注： 企業(yè)注冊資本萬五、資金運用范圍初創(chuàng)期公司資金要嚴厲管理有效利用,原那么上不做大的固定資產投資,消費場地及辦公室采用租賃,根據消費規(guī)模的擴展與投資效益比的關系,確定購置設備與外協加工的本錢關系。固定資產投資約萬,流動資金萬左右。. 公司與浙江省寧波市慈溪市某模具廠,制造配件模具套價值.萬；與天津市某閥門廠協作定制、，五種特制球閥套模具費萬元，與河北某電路板定制電路板種，現有多功能車床臺，試壓設備一套,現已投資固定資產約萬。. 工程產業(yè)化還需添加的設備，注塑機臺(大、小各臺)，

43、車床臺,銑床臺,釵齒機臺,動密封壓力測試臺臺,投資約萬。表四 萬資金運作可行性分析及利潤報表工程年年銷售數套本錢元/臺毛利潤元/臺年總產值萬毛利率萬/年上交稅金萬/年備 注.表內年銷售額分別為高、中、低三種預期數值.據上表，取年工程完成時銷售額最低的預期數值，該企業(yè)年銷售收入約萬,預測銷售套*元/套=萬,部分安裝施工費萬(有些安裝施工由用戶自已安裝),營業(yè)收入主要計算工程產品銷售收入, 安裝施工主要用戶本人施工。 年，工程完成時企業(yè)長期職工約人, 其中管理人員人,專職銷售人員人,兼職研發(fā)人員人,技術檢測調試人,消費人員人。季節(jié)性用工-人。六、經濟效益表五 構成消費才干、本錢工程產品消費規(guī)模銷售

44、收入萬元總本錢費用萬元凈利潤萬元職工年均人數工程申報后第一年工程申報后第二年工程申報后第三年圖八 年本量利分析模型第七部分 財務分析 一、公司財務凈現值 根據年企業(yè)財務報表分析，公司財務凈現值萬元，運營兩年虧損萬元。初創(chuàng)期科技型公司主要精神、財力用于科研投入，兩年用于科研投入萬元，開發(fā)產品配件模具套價值.萬元，開發(fā)閥體配件模具套，價值萬元。二、 投資回收期 公司運營兩年己有良好的根底，加大投入做好宣傳與銷售任務，以年元至月己有的良好業(yè)績?yōu)楦?，總投資萬元回收期預測為-年,內部年收益率為.-%。 年工程產品實施第一年，方案完成-套消費銷售目的，銷售額完成萬，上 繳稅金.萬。凈利潤萬，公司實現扭虧為盈的局面。年工程產品實施第二年，方案完成-套消費銷售目的，銷售額