(特獎(jiǎng))創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)

1、嵌入式無(wú)線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動(dòng)節(jié)能安裝.：.；甘肅省第四屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商 業(yè) 策 劃 書(shū) 工程稱號(hào)：嵌入式無(wú)線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動(dòng)節(jié)能安裝 工程單位： 蘭州晨興科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 學(xué)校稱號(hào)： 蘭州交通大學(xué) 地 址： 蘭州市安寧區(qū)棗林路號(hào) 電子郵件： HYPERLINK mailto:qq songdadaqing 聯(lián) 系 人： 宋妍青 二一三年十一月制保 密 承 諾本商業(yè)方案書(shū)內(nèi)容涉及本工程商業(yè)，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本工程希望收到本商業(yè)方案書(shū)的投資公司工程經(jīng)理做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書(shū)，未經(jīng)本工程組贊同，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)方案書(shū)涉及的本工程的商業(yè)。工程經(jīng)理簽字：接 收 日

2、期： 年 月 日 - 44 - - 43 -商業(yè)方案書(shū)概要工程稱號(hào)嵌入式無(wú)線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動(dòng)節(jié)能安裝團(tuán)隊(duì)方式個(gè)人 任務(wù)室 成立時(shí)間.辦公地址蘭州交通大學(xué)所處行業(yè)機(jī)械能源類(lèi)所處階段創(chuàng)意 研發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 試運(yùn)營(yíng) 市場(chǎng)拓展聯(lián)絡(luò)方式聯(lián)絡(luò)人宋妍青網(wǎng)站或號(hào):工程摘要 工程產(chǎn)品是由無(wú)線短信通訊技術(shù)、自動(dòng)控制單片機(jī)、軟件程序、溫控自動(dòng)維護(hù)功能、動(dòng)力控制安裝、檔位開(kāi)關(guān)、維護(hù)安裝、特殊球閥、設(shè)備防水淹自動(dòng)報(bào)警安裝組成的機(jī)電一體化調(diào)理閥。該產(chǎn)品有多個(gè)檔位用于調(diào)理供暖設(shè)備水流大小，旨在處理當(dāng)前我國(guó)北方供暖地域公共建筑在節(jié)假日、夜間、午休無(wú)人運(yùn)用期間，能源白白耗費(fèi)的現(xiàn)狀。根據(jù)查新報(bào)告和專(zhuān)利懇求檢索在國(guó)內(nèi)外尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)

3、品，因此，本工程填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)公共建筑采暖系統(tǒng)中利用閥類(lèi)節(jié)能的空白。團(tuán)隊(duì)架構(gòu)目前團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)：蘭州晨星科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)+指點(diǎn)教師+民營(yíng)投資者未來(lái)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架：團(tuán)隊(duì)方式：有限責(zé)任公司股東構(gòu)成：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)+民營(yíng)投資者工程骨干簡(jiǎn)介總經(jīng)理：宋妍青 蘭州交通大學(xué)級(jí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)本科生中共預(yù)備黨員。多次參與主持大型活動(dòng)。曾在南京錦華裝飾，南通海門(mén)市長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)政府等單位實(shí)習(xí)。思想積極向上。具有良好的溝通才干和組織才干，有一定的社會(huì)閱歷。 技術(shù)總監(jiān)：管嘉達(dá) 蘭州交通大學(xué)級(jí)土木工程專(zhuān)業(yè)本科生中共黨員。曾獲學(xué)院優(yōu)秀團(tuán)委干事和學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金。曾在江蘇八凌房地產(chǎn)等地實(shí)習(xí)，具有較為豐富的實(shí)際閱歷和開(kāi)辟精神，社會(huì)交際才干較好。市場(chǎng)總監(jiān)：李燁

4、蘭州交通大學(xué)級(jí)交通運(yùn)輸專(zhuān)業(yè)本科生中共預(yù)備黨員，任班級(jí)團(tuán)支書(shū)。曾在交大校報(bào)，南通農(nóng)商銀行和南通啟東大酒店等單位實(shí)習(xí)。并發(fā)表大量文章。積極投身社會(huì)實(shí)際，具有良好的言語(yǔ)表達(dá)才干，應(yīng)變才干，協(xié)調(diào)才干和人際交往才干。 財(cái)務(wù)總監(jiān)：王倩玉 蘭州交通大學(xué)級(jí)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)本科生中共預(yù)備黨員。曾在南京錦華裝飾等單位實(shí)習(xí)，曾經(jīng)獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資歷證書(shū)，多次參與校級(jí)股票模擬買(mǎi)賣(mài)大賽、企業(yè)模擬對(duì)抗大賽。具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)根底和實(shí)踐操作才干。辦公室主任：朱海笑蘭州交通大學(xué)級(jí)交通運(yùn)輸規(guī)劃與管理碩士研討生中共黨員。曾在甘肅國(guó)盛工程監(jiān)理實(shí)習(xí)，主持學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告多次，在級(jí)新生軍訓(xùn)團(tuán)新聞組任務(wù)，參與軍訓(xùn)簡(jiǎn)報(bào)及校園新聞的編輯和撰寫(xiě)。具有較強(qiáng)的組

5、織才干、豐富的社會(huì)實(shí)際閱歷和團(tuán)隊(duì)精神。工程的技術(shù)方案與創(chuàng)新性嵌入式無(wú)線聯(lián)網(wǎng)：具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件程序與通訊功能，到達(dá)上位機(jī)與下位機(jī)互通，在計(jì)算機(jī)顯示當(dāng)前檔位、時(shí)間、溫度，缺點(diǎn)報(bào)警功能，并下達(dá)修正命令。自動(dòng)控制：具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件程序、單片機(jī)實(shí)現(xiàn)球閥五個(gè)檔位的準(zhǔn)確控制。 )閥芯指示器：直觀顯示當(dāng)前閥芯開(kāi)啟的角度。 溫控自動(dòng)維護(hù)安裝：節(jié)能形狀下某一溫度傳感器測(cè)得溫度低于設(shè)定值時(shí)自動(dòng)開(kāi)啟一檔到達(dá)維護(hù)作用，正常供暖時(shí)號(hào)溫度傳感器測(cè)得溫度高于設(shè)定值時(shí)自動(dòng)關(guān)小。缺點(diǎn)報(bào)警功能：如維護(hù)功能缺點(diǎn)，導(dǎo)致主控機(jī)屏顯示缺點(diǎn)紅燈，提示操控人員及時(shí)處置缺點(diǎn)。運(yùn)用搖控器功能：輸入身份碼+局域碼編號(hào)，搖控器才干正常修正

6、命令，防止無(wú)關(guān)人員亂操作控制箱。工程開(kāi)展現(xiàn)狀工程產(chǎn)品已制做模具配件套，特制球閥模具配件套，自動(dòng)控制系統(tǒng)線路板套，已設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)公共建筑采暖節(jié)能閥系列產(chǎn)品個(gè)，已具備規(guī)?；M(fèi)的條件。工程產(chǎn)品市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)一、市場(chǎng)嵌入式無(wú)線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動(dòng)節(jié)能安裝所在公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是我國(guó)北方供暖地域公共建筑采暖節(jié)能減排的急需產(chǎn)品。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲適用新型專(zhuān)利項(xiàng)，懇求號(hào)：ZL. ；國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利項(xiàng)，懇求號(hào)：.。獲得甘肅省住房與城鄉(xiāng)建立廳科技提高獎(jiǎng)勝利申報(bào)并獲得國(guó)“科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金工程資助萬(wàn)我公司研發(fā)的局域無(wú)線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動(dòng)節(jié)能閥在國(guó)內(nèi)尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品。以建立部科技示范工程為例, 本產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保效果明顯，經(jīng)濟(jì)

7、效益顯著，符合國(guó)家節(jié)能減排的大政方針。對(duì)北方地域冬季供暖而引起的大氣污染治理起到良好的作用。未來(lái)客戶連片供暖企業(yè)：聯(lián)片供暖，鼓勵(lì)節(jié)能，推進(jìn)公共建筑暖氣收費(fèi)改革。自供暖單位：展現(xiàn)示范基地節(jié)能效果，加大宣傳力度，讓自供暖單位情愿積極購(gòu)買(mǎi)安裝。建筑設(shè)計(jì)院：在新建公共建筑設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)安裝暖氣自動(dòng)節(jié)能閥。 商業(yè)方式面向我國(guó)北方供暖地域，建立如下產(chǎn)品獲利方式：對(duì)于老用戶改裝，將采用預(yù)安裝收益付款并簽署節(jié)能保證承諾書(shū)的方式。對(duì)于新用戶安裝，將采取按受害百分比提成的方式。建立企業(yè)網(wǎng)站，宣傳企業(yè)產(chǎn)品；在行業(yè)雜志和其它媒體上進(jìn)展量力而行的產(chǎn)品宣傳。建立完善的售后效力制度，及時(shí)了解客戶對(duì)產(chǎn)品和售后效力的意見(jiàn)及建議，

8、以進(jìn)一步完善產(chǎn)品銷(xiāo)售體系。工程主要風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：工程的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是跟蹤系統(tǒng)的可靠性。產(chǎn)品的抗腐蝕性、防老化性等關(guān)鍵技術(shù)的成熟度。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：工程的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是該工程是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘較多。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受才干和信任度不高，翻開(kāi)市場(chǎng)存在一定困難，影響資金回籠。 資金風(fēng)險(xiǎn)：工程的資金風(fēng)險(xiǎn)主要是產(chǎn)品本錢(qián)較高，前期投入較多，資金循環(huán)周轉(zhuǎn)的速度較慢。資金需求晨興科技公司注冊(cè)資金萬(wàn)元。方案新增投資萬(wàn)，主要用于設(shè)備購(gòu)置，廠房建立，場(chǎng)地租用，以及資金周轉(zhuǎn)過(guò)程中的短期匱乏。資金運(yùn)用方案估計(jì)產(chǎn)品量銷(xiāo)售收入萬(wàn)元總本錢(qián)費(fèi)用萬(wàn)元凈利潤(rùn)年套年套年套 目錄商業(yè)方案書(shū)概要目錄第一部分 工程摘要第二部分 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

9、第三部分 工程闡明 第四部分 市場(chǎng)情況第五部分 營(yíng)銷(xiāo)與管理第六部分 融資與投資第七部分 財(cái)務(wù)分析第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 第九部分 附件第一部分 工程簡(jiǎn)介 一、摘要嵌入式無(wú)線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動(dòng)節(jié)能安裝，旨在處理當(dāng)前我國(guó)北方供暖地域公共建筑在節(jié)假日、夜間、午休無(wú)人運(yùn)用期間，能源白白耗費(fèi)的現(xiàn)狀。 工程產(chǎn)品是由無(wú)線短信通訊技術(shù)、自動(dòng)控制單片機(jī)等安裝組成的機(jī)電一體化調(diào)理閥，屬于集成創(chuàng)新的新技術(shù)、新產(chǎn)品。根據(jù)查新報(bào)告和專(zhuān)利懇求檢索在國(guó)內(nèi)外尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品。此工程填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)公共建筑采暖系統(tǒng)中利用閥類(lèi)節(jié)能的空白。已懇求國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利一項(xiàng)，適用新型專(zhuān)利一項(xiàng)。 工程產(chǎn)品已制做模具配件套，特制球閥模具配件套，自動(dòng)控制系統(tǒng)線

10、路板套，已設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)公共建筑采暖節(jié)能閥系列產(chǎn)品個(gè)，已具備規(guī)?；M(fèi)的條件。二、開(kāi)展情況 年月日甘肅省科技廳組織經(jīng)過(guò)科技成果鑒定，技術(shù)程度國(guó)內(nèi)領(lǐng)先(未做國(guó)際查新)。 年月懇求住房和城鄉(xiāng)建立部科技示范工程工程“校園既有公共建筑采暖節(jié)能的科技示范工程已立項(xiàng):建科【】號(hào)。 年月在隴橋?qū)W院進(jìn)展推行性實(shí)驗(yàn)。 節(jié)能控制。設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，節(jié)能、環(huán)保效果明顯，節(jié)約熱量平均到達(dá)%以上。 年勝利獲得國(guó)家“科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金工程資助萬(wàn)。第二部分 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成總經(jīng)理 宋妍青，女，蘭州交通大學(xué)級(jí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)本科生，中共預(yù)備黨員。多次參與主持大新活動(dòng)。曾在南京錦華裝飾，海門(mén)市長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)政府，海門(mén)光華大酒店，海門(mén)三陽(yáng)中心小學(xué)，南京摩力克

11、窗簾旗艦店等單位實(shí)習(xí)。擁有一定的社會(huì)閱歷和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)才干。思想積極向上，具有良好的溝通才干和組織才干。 總經(jīng)理的職責(zé)有對(duì)各項(xiàng)決議的實(shí)施過(guò)程進(jìn)展監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保決議的貫徹執(zhí)行。實(shí)施公司的總體戰(zhàn)略。組織實(shí)施集團(tuán)公司的開(kāi)展戰(zhàn)略，開(kāi)掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)，指點(diǎn)創(chuàng)新與變革。；指點(diǎn)建立公司與客戶、供應(yīng)商、協(xié)作同伴、上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門(mén)間順暢的溝通渠道；指點(diǎn)開(kāi)展公司的社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)籠統(tǒng)、指點(diǎn)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道。對(duì)公司運(yùn)營(yíng)方針和艱苦事項(xiàng)的決策權(quán)對(duì)董事會(huì)運(yùn)營(yíng)目的的建議權(quán)技術(shù)總監(jiān)管嘉達(dá)，男，蘭州交通大學(xué)級(jí)自動(dòng)化與電氣工程學(xué)院自動(dòng)控制專(zhuān)業(yè)本科生，中共黨員。曾獲學(xué)院優(yōu)秀

12、團(tuán)委干事和學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金。曾在江蘇八凌房地產(chǎn)等地實(shí)習(xí)，具有較為豐富的實(shí)協(xié)調(diào)質(zhì)量管理各項(xiàng)程序的貫徹執(zhí)行。踐閱歷和開(kāi)辟精神，社會(huì)交際才干較好。技術(shù)總監(jiān)的職責(zé)是協(xié)調(diào)質(zhì)量管理各項(xiàng)程序的貫徹執(zhí)行。擔(dān)任設(shè)備的“修前檢驗(yàn)任務(wù)，配合業(yè)務(wù)接待員對(duì)保修設(shè)備的缺點(diǎn)進(jìn)展準(zhǔn)確判別，為確保維修作業(yè)工程提出意見(jiàn)。處置好消費(fèi)上出現(xiàn)的艱苦技術(shù)問(wèn)題，擔(dān)任對(duì)全廠員工進(jìn)展技術(shù)業(yè)務(wù)指點(diǎn)。 擔(dān)任嚴(yán)厲按規(guī)范進(jìn)展維修開(kāi)工出廠質(zhì)量檢驗(yàn)任務(wù)，出具檢驗(yàn)報(bào)告、簽發(fā)合格證或不合格設(shè)備的返修單，嚴(yán)厲把好質(zhì)量關(guān)。擔(dān)任組織、協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)視設(shè)備維修質(zhì)量不合格的控制任務(wù)。市場(chǎng)總監(jiān) 李燁，女，蘭州交通大學(xué)級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科生，中共預(yù)備黨員，任班級(jí)團(tuán)支書(shū)。曾在交大校

13、報(bào)，南通農(nóng)商銀行和南通啟東大酒店，啟東中學(xué)等單位實(shí)習(xí)。并發(fā)表大量文章。積極投身社會(huì)實(shí)際，具有良好的言語(yǔ)表達(dá)才干，應(yīng)變才干，協(xié)調(diào)才干和人際交往才干。 市場(chǎng)總監(jiān)主要是擔(dān)任協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體的開(kāi)展規(guī)劃以及銷(xiāo)售目的、財(cái)務(wù)目的等戰(zhàn)略目的。為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，對(duì)于市場(chǎng)信息要及時(shí)提供并向上級(jí)部門(mén)總經(jīng)理提供信息反響。主要根據(jù)市場(chǎng)的變化，適時(shí)制定和實(shí)施公司的年度推行方案以及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方案，并提出合理性的建議。并根據(jù)市場(chǎng)的變化，調(diào)整產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，并及時(shí)組織相關(guān)的人員接受最新產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)以及市場(chǎng)知識(shí)的培訓(xùn)。 財(cái)務(wù)總監(jiān) 王倩玉，女，蘭州交通大學(xué)級(jí)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)本科生，中共預(yù)備黨員。曾在南京錦華裝飾，南通

14、農(nóng)商銀行，江蘇中南建立集團(tuán)股份有限公等單位實(shí)習(xí)，曾經(jīng)獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資歷證書(shū)，多次參與校級(jí)股票模擬買(mǎi)賣(mài)大賽、企業(yè)模擬對(duì)抗大賽。接受過(guò)管理學(xué)等根本知識(shí)方面的培訓(xùn)。熟習(xí)稅法政策、營(yíng)運(yùn)分析、本錢(qián)控制及本錢(qián)核算。具有豐富的財(cái)務(wù)管理、資金謀劃、融資及資本運(yùn)作閱歷，具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)根底和實(shí)踐操作才干。 財(cái)務(wù)總監(jiān)主要義務(wù)主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制任務(wù)，籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金，完成企業(yè)財(cái)務(wù)方案。辦公室主任朱海笑，女，蘭州交通大學(xué)級(jí)交通運(yùn)輸規(guī)劃與管理碩士研討生，中共黨員。曾在甘肅國(guó)盛工程監(jiān)理實(shí)習(xí)，主持學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告多次，在級(jí)新生軍訓(xùn)團(tuán)新聞組任務(wù)，參與軍訓(xùn)簡(jiǎn)報(bào)及校園新聞的編輯和撰寫(xiě)。具有較強(qiáng)的組織才干、豐富

15、的社會(huì)實(shí)際閱歷和團(tuán)隊(duì)精神。辦公室主任要掌握公司主要任務(wù)的進(jìn)展情況，擔(dān)任制定、落實(shí)辦公室任務(wù)HYPERLINK ykj/Article/方案和辦公室內(nèi)部的管理,統(tǒng)籌管理公司行政后勤效力任務(wù)，統(tǒng)籌擔(dān)任公司的檔案文書(shū)管理，擔(dān)任相關(guān)會(huì)議的組織，以及會(huì)議決議的督辦事項(xiàng)，擔(dān)任公司的接待任務(wù)及政府關(guān)系、公共關(guān)系的建立、維護(hù)及堅(jiān)持。第三部分 工程闡明一、工程樣機(jī)嵌入式無(wú)線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動(dòng)節(jié)能安裝是由自動(dòng)控制單片機(jī)、軟件程序、溫控自動(dòng)維護(hù)功能、動(dòng)力控制安裝、檔位開(kāi)關(guān)、維護(hù)安裝、特殊球閥組成的機(jī)電一體化調(diào)理閥，屬于新產(chǎn)品。圖一 控制機(jī)箱 圖二 樣機(jī)安裝外觀圖圖三 樣機(jī)液晶演示屏圖四 液晶演示屏實(shí)地測(cè)試任務(wù)形狀

16、二、工程主要原理初始化先尋覓確定一檔位，當(dāng)遇停電后，送電首先尋覓一檔然后在執(zhí)行當(dāng)前時(shí)間段檔位。當(dāng)閥體指示器左、右轉(zhuǎn)動(dòng)到達(dá)程序設(shè)定檔位時(shí)，接近開(kāi)關(guān)檢測(cè)到信號(hào)，信號(hào)反響給芯片。線路板DCv繼電器通電后，銜接DCv交流繼電器閉合，接通供電，電機(jī)正反轉(zhuǎn)，提供閥門(mén)左右轉(zhuǎn)動(dòng)的動(dòng)力。當(dāng)芯片程序檢測(cè)到設(shè)定檔位信號(hào)后，DCv繼電器斷電分別。當(dāng)時(shí)鐘到設(shè)定時(shí)間時(shí)程序發(fā)出指令送DCv繼電器供電。根據(jù)該公共建筑運(yùn)用功能，確定時(shí)間段設(shè)定，設(shè)定時(shí)間、檔位，共有個(gè)時(shí)間段五個(gè)檔位可供選擇。線路板DC v繼電器斷電分別，DCv繼電器斷電分別，電機(jī)停頓傳動(dòng)，閥芯剛好轉(zhuǎn)動(dòng)到設(shè)停檔位，到達(dá)控制供暖流量。三、工程主要部件及創(chuàng)新點(diǎn)自控安裝

17、：設(shè)計(jì)單片機(jī)控制方法，自動(dòng)控制程序，設(shè)計(jì)室外溫度傳感器一個(gè)，室內(nèi)溫度傳感器多個(gè)，當(dāng)室外溫度低于零下度，室內(nèi)某一溫度傳感器測(cè)得室溫低于度時(shí)，自動(dòng)開(kāi)啟一檔，開(kāi)啟一檔分鐘后，室溫還沒(méi)有到達(dá)度以上時(shí)，再自動(dòng)上升一檔直至最大檔位；自動(dòng)維護(hù)系統(tǒng)主要是修正氣溫突變，人為命令錯(cuò)誤，維護(hù)消防、生活、供暖水系統(tǒng)不被凍壞。安裝在樓內(nèi)陰面房間內(nèi)的號(hào)溫度傳感器，主要功能是在正常供暖情況下，測(cè)得室溫高于度時(shí)自動(dòng)封鎖一檔，到達(dá)節(jié)約熱能的目的。界面顯示：顯示器顯示周一至周五、周六至周日兩個(gè)界面，執(zhí)行正常上班和節(jié)假日程序控制方法。動(dòng)力安裝：運(yùn)用匹配扭力的減速電機(jī)和減速箱，設(shè)計(jì)合理獨(dú)特的減速箱，到達(dá)轉(zhuǎn)速要求，便于檔位信號(hào)檢測(cè)，滿

18、足閥芯轉(zhuǎn)動(dòng)的需求。動(dòng)力安裝體積小便于安裝與檢修，提供開(kāi)啟，封鎖閥門(mén)的動(dòng)力。檔位開(kāi)關(guān)：設(shè)計(jì)五個(gè)檔位，兩個(gè)維護(hù)開(kāi)關(guān)，根據(jù)不同公共建筑功能和運(yùn)用時(shí)間段的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貧鉁刈兓?，合理運(yùn)用五個(gè)檔位減少或添加供暖流量。維護(hù)開(kāi)關(guān)：主要處理某個(gè)檔位信號(hào)沒(méi)有檢測(cè)到或接近開(kāi)關(guān)出現(xiàn)缺點(diǎn)時(shí)，左右兩個(gè)維護(hù)開(kāi)關(guān)的按扭與擋板接觸時(shí)電機(jī)斷電，維護(hù)動(dòng)力系統(tǒng)電機(jī)及其他設(shè)備的平安。當(dāng)自動(dòng)節(jié)能閥出現(xiàn)缺點(diǎn)時(shí)，閥芯指示器宜當(dāng)作推柄運(yùn)用，取下前密封罩，把銜接套向上推移與閥桿脫離，推進(jìn)閥芯指示器推柄到一檔位正常供暖。閥芯指示器：安裝在球閥密封壓蓋上，與閥桿嚴(yán)密銜接，動(dòng)力軸扭動(dòng)閥桿左、右轉(zhuǎn)動(dòng)，閥芯指示器隨著閥桿轉(zhuǎn)動(dòng)，閥芯指示器上鑲鉗準(zhǔn)確定位磁

19、鐵，二個(gè)維護(hù)開(kāi)關(guān)的調(diào)整擋板，主要處理某個(gè)檔位信號(hào)沒(méi)有檢測(cè)到或發(fā)生缺點(diǎn)時(shí)，左右二個(gè)維護(hù)開(kāi)關(guān)的按扭與檔板接觸時(shí)電機(jī)斷電，維護(hù)動(dòng)力系統(tǒng)電機(jī)及其他設(shè)備的平安。當(dāng)自動(dòng)節(jié)能閥出現(xiàn)缺點(diǎn)時(shí)，閥芯指示器宜當(dāng)作推柄運(yùn)用，銜接套與閥桿脫離，推進(jìn)閥芯指示器推柄到一檔正常供暖。特制球閥：球閥獨(dú)特的銜接安裝，便于銜接動(dòng)力安裝，檢查面與流體方向一致。動(dòng)密封閥桿密封函，三層密封，第一層為填料是軟金屬鉛密封， 第二層是填料為聚四氟乙烯和閥桿密封劑，第三層是聚四氟密封墊。運(yùn)用不同資料的三層動(dòng)密封閥桿密封技術(shù)，處理了每天閥桿頻繁左、右轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)漏水的問(wèn)題。閥芯運(yùn)用新資料，處理了閥芯常期在暖氣水中浸泡易生銹的問(wèn)題。圖五 自動(dòng)節(jié)能閥樣機(jī)無(wú)

20、線短信通訊局域聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：工程產(chǎn)品晉級(jí)配套公共建筑采暖自動(dòng)節(jié)能閥無(wú)線短信通訊局域聯(lián)網(wǎng)功能。局域無(wú)線短信通訊技術(shù)與自動(dòng)控制箱聯(lián)網(wǎng)，目的是便于用戶運(yùn)用。經(jīng)過(guò)局域無(wú)線短信通訊技術(shù)到達(dá)與自控箱信號(hào)傳輸，能使信號(hào)傳到電腦，顯示當(dāng)前檔位、時(shí)間、溫度(室內(nèi)、室外維護(hù)溫度.高溫調(diào)控室溫)。公建聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)：公建聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)要顯示每棟控制箱的當(dāng)前情況，可以在電腦上操作，分別下達(dá)修正時(shí)間、檔位命令等。缺點(diǎn)報(bào)警功能：如維護(hù)功能缺點(diǎn)，夜間某棟公建幾時(shí)幾分測(cè)得室溫低于度，而維護(hù)安裝沒(méi)有啟動(dòng)維護(hù)功能。檔位缺點(diǎn)，某一檔位沒(méi)有測(cè)得信號(hào)，而閥芯已轉(zhuǎn)動(dòng)到或檔，沒(méi)有停在設(shè)定檔位區(qū)等都應(yīng)該報(bào)告主控機(jī)，而主控機(jī)屏顯示缺點(diǎn)紅燈，提示操控人員及時(shí)處

21、置缺點(diǎn)。防偽碼識(shí)別系統(tǒng)：公司銷(xiāo)售公建節(jié)能產(chǎn)品，實(shí)行條碼防偽識(shí)別系統(tǒng)，到達(dá)每臺(tái)控制箱一個(gè)身份碼。局域聯(lián)網(wǎng)要輸入控制箱身份碼+局域碼編號(hào)對(duì)應(yīng)(如 *，*分別代表年、月、主控箱編碼、消費(fèi)班組、檢驗(yàn)人、局域碼編號(hào)才干開(kāi)通對(duì)應(yīng)控制箱信號(hào)相互傳輸。運(yùn)用搖控器功能，同樣輸入以上身份碼+局域碼編號(hào)，搖控器才干正常修正命令，防止無(wú)關(guān)人員亂操作控制箱。顯示系統(tǒng)頁(yè)面設(shè)計(jì): 頁(yè)面顯示系統(tǒng)采用“公建稱號(hào): 控制箱身份碼 局域碼編號(hào)方式顯示，“修正命令，“停電，“缺點(diǎn)顯示等功能都以窗口方式出現(xiàn) ，如按修正命令窗口，應(yīng)彈出周一至周五界面或周六周日界面，在此根底上修正命令。 如按停電窗口，應(yīng)彈出該棟公建幾時(shí)停電，停電時(shí)間段應(yīng)

22、執(zhí)行檔位一檔，供電后執(zhí)行當(dāng)前檔位到達(dá)正常供暖與節(jié)能的功能，以防止停電后不能正常供暖。四、工程性能目的 已懇求甘肅省工業(yè)和信息化委員會(huì),甘肅省新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定驗(yàn)收,委托甘肅省機(jī)電研討所起草企業(yè)規(guī)范及技術(shù)性能目的檢測(cè)任務(wù)。表一 技術(shù)性能目的型號(hào)電機(jī)扭力(kg)公稱壓力(M Pa)適用溫度()適用水質(zhì)低于高于-球閥.-水、腐蝕性介質(zhì)-球閥.-水、腐蝕性介質(zhì)球閥.-水、腐蝕性介質(zhì)、號(hào)溫度傳感器+號(hào)溫度傳感器+五、安裝方法公共建筑采暖自動(dòng)節(jié)能閥安裝：在多層、高層回水管前罩方向接近井口方向，便于平常檢查與維護(hù)。高層公共建筑根據(jù)供暖管網(wǎng)不同的回路可安裝在地下室或樓層管道間。高層建筑有幾路回水管須安裝幾套閥，

23、安裝位置選擇在該建筑地溝檢查井，檢查井空間小無(wú)法安裝時(shí)，需做獨(dú)立閥門(mén)井安裝。如以下圖公共建筑采暖自動(dòng)節(jié)能閥閥門(mén)井施工要求所示。圖六 閥門(mén)井施要求圖七 安裝表示圖自動(dòng)控制箱安裝：高層公共建筑，自動(dòng)控制箱安裝在地下負(fù)一層或負(fù)二層回水管線；高層建筑，選擇離閥門(mén)井較近位置建筑的外墻高約m處。二次供暖建筑控制箱選擇安裝在自動(dòng)節(jié)能閥附近的位置墻高-米處。控制箱銜接小時(shí)常供電源，如消防平安指示燈電源即可。溫度采集合(溫感器)的安裝：室內(nèi)溫度傳感器選擇溫度較低地方，如門(mén)廳、走廊、衛(wèi)生間的墻壁或天花板上，接通訊號(hào)線、電源線。二次供暖建筑溫度傳感器的安裝方法同上。室外溫度傳感器安裝在自動(dòng)控制箱。信號(hào)線、電源線布線

24、:有吊頂天花板的從天花上穿線,沒(méi)有吊頂?shù)慕ㄖ鑶为?dú)線槽布線。地下布線要加套管預(yù)埋。信號(hào)線要盡量防止與其他信號(hào)、電源干擾。設(shè)備防水淹自動(dòng)報(bào)警安裝:安裝在地溝檢查井或獨(dú)立安裝井內(nèi)，離地溝地面高約cm。當(dāng)安裝井內(nèi)積水到達(dá)設(shè)定位置時(shí)自動(dòng)報(bào)警，提示任務(wù)人員地溝或獨(dú)立安裝井內(nèi)有積水，請(qǐng)及時(shí)清理。報(bào)警可預(yù)設(shè)任務(wù)人員-個(gè)手機(jī)或座機(jī)號(hào)。六、運(yùn)用方法間段設(shè)置方法及按鍵功能闡明鍵鍵鍵鍵鍵鍵 鍵鍵鍵鍵鍵鍵鍵鍵號(hào)鍵設(shè)定頁(yè)面*年*月*日/星期*界面。號(hào)鍵主要調(diào)整*年*月*日/星期*數(shù)字設(shè)定。當(dāng)檢查地下動(dòng)力設(shè)備時(shí)按此鍵可提供V常規(guī)用電,可銜接照明設(shè)備。按下此鍵液晶屏目不顯示。地下設(shè)備檢查完后，按此鍵恢復(fù)控制箱供電，界面顯示

25、。號(hào)鍵用戶不運(yùn)用,主要用于測(cè)試設(shè)備運(yùn)用號(hào)鍵用于調(diào)理任務(wù)日和休憩日界面的調(diào)動(dòng)，兩個(gè)時(shí)間段用戶可以自行變卦選擇時(shí)間、檔位設(shè)定:調(diào)出周一至周五界面共八個(gè)時(shí)間段，如第一行設(shè): 檔位 ,按號(hào)鍵確定，第一行設(shè)定完成。鼠標(biāo)指向第二行以此類(lèi)推。號(hào)鍵為當(dāng)前室、內(nèi)外溫度顯示功能號(hào)鍵為鼠標(biāo)后移功能。號(hào)鍵為復(fù)位功能。七、缺點(diǎn)排除 先把閥桿銜接套向上推移，與閥桿脫離， 恢復(fù)供暖。 單片機(jī)檢查:封鎖電源，重行送電，檢查自控箱正、反轉(zhuǎn)指示燈能否亮， 指示燈亮闡明單片機(jī)任務(wù)正常， 指示燈不亮闡明單片機(jī)出現(xiàn)缺點(diǎn)，需專(zhuān)業(yè)人員維修。 DCV繼電器檢查:DCV繼電器正、反轉(zhuǎn)指示燈能否亮， DCV繼電器能否閉合， 指示燈亮DCV繼電器

26、閉合，闡明繼電器任務(wù)正常，否那么DCV繼電器出現(xiàn)缺點(diǎn)，改換一樣型號(hào)繼電器即可。V繼電器檢查:V輸出電源能否有電，有電，那么繼電器任務(wù)正常，否那么V繼電器缺點(diǎn)，改換一樣型號(hào)繼電器即可。供電線路與插座檢查:檢查插頭能否有電，有電闡明線路正常，否那么供電線路缺點(diǎn)，檢查線路接頭能否接好，用表檢查三項(xiàng)電源線那根出現(xiàn)缺點(diǎn)， 電源線出現(xiàn)缺點(diǎn)，改換一樣規(guī)格三項(xiàng)電源線。電機(jī)檢查:供電后電機(jī)能否正、反轉(zhuǎn)動(dòng)，電機(jī)正常轉(zhuǎn)動(dòng)，闡明電機(jī)正常，否那么啟動(dòng)電容或電機(jī)出現(xiàn)缺點(diǎn)。檢查電機(jī)線路能否接好，檢查啟動(dòng)電容能否燒壞，啟動(dòng)電容燒壞改換一樣型號(hào)電容即可。電機(jī)損壞需改換一樣型號(hào)電機(jī)即可。減速箱缺點(diǎn)檢查:電機(jī)正常正、反轉(zhuǎn)任務(wù)，減速

27、箱傳動(dòng)軸不轉(zhuǎn)動(dòng)，闡明散齒齒輪出現(xiàn)缺點(diǎn)， 檢查散齒齒輪出現(xiàn)損壞，改換一樣規(guī)格的散齒輪即可。減速箱傳動(dòng)軸轉(zhuǎn)動(dòng)， 軸不轉(zhuǎn)動(dòng)，闡明直齒損壞，改換一樣規(guī)格的直齒即可。接近開(kāi)關(guān)缺點(diǎn)檢查:在前罩信號(hào)燈窗口，檢查接近開(kāi)關(guān)指示燈能否亮，當(dāng)電機(jī)或手動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)閥芯指示器時(shí)， 閥芯指示器每轉(zhuǎn)動(dòng)到-檔與接近開(kāi)關(guān)對(duì)應(yīng)位置時(shí)， 接近開(kāi)關(guān)指示燈應(yīng)該亮、同時(shí)電機(jī)應(yīng)停頓在相應(yīng)設(shè)定檔位。否那么接近開(kāi)關(guān)出現(xiàn)缺點(diǎn)， 改換一樣型號(hào)接近開(kāi)關(guān)即可。()自動(dòng)維護(hù)安裝檢查:顯示器頁(yè)面查看室外溫感顯示溫度與當(dāng)前室外溫度能否相符，室外溫度傳感器與當(dāng)前室外溫度不相符，出現(xiàn)異常時(shí)，應(yīng)封鎖一切室內(nèi)一切溫度傳感器，以免影響節(jié)能閥的正常節(jié)能功能。封鎖自動(dòng)維護(hù)安裝

28、后，要嚴(yán)厲按照本卷須知設(shè)定檔位。 室外溫度傳感器出現(xiàn)缺點(diǎn)時(shí)，應(yīng)由專(zhuān)業(yè)人員維修。 室內(nèi)多個(gè)溫感顯示溫度與當(dāng)前室內(nèi)多個(gè)溫度顯示比較， 室內(nèi)某一溫度顯示異常，應(yīng)檢查電源線、信號(hào)線電壓能否正常，接頭銜接能否完好，否那么改換公用溫感傳感器，當(dāng)改換室內(nèi)某一溫度傳感器后，還是顯示溫度異常，封鎖顯示溫度異常的溫感傳感器即可，不影響其他溫感傳感器所起的維護(hù)功能，缺點(diǎn)排除應(yīng)由專(zhuān)業(yè)人員維修。八、本卷須知當(dāng)室外溫度低于零下度時(shí)，晚上檔位應(yīng)設(shè)置在檔或檔，不能設(shè)置在檔. 當(dāng)室外溫度在零下度以上時(shí)，晚上檔位應(yīng)設(shè)置在檔.。自動(dòng)維護(hù)安裝出現(xiàn)缺點(diǎn)時(shí)，封鎖了自動(dòng)維護(hù)安裝后， 室外溫度低于零下度時(shí)，晚上檔位應(yīng)設(shè)置在檔，不能設(shè)置在檔；

29、 當(dāng)室外溫度在零下-度時(shí)，晚上檔位應(yīng)設(shè)置在檔； 室外溫度在零下度以上時(shí)，晚上檔位應(yīng)設(shè)置在檔。安裝運(yùn)用公建采暖自動(dòng)節(jié)能閥的建筑，下班后必需關(guān)好門(mén)窗，當(dāng)門(mén)窗玻璃破碎未及時(shí)維修時(shí)，樓管和值班人員應(yīng)及時(shí)告知供暖單位調(diào)整該棟自動(dòng)節(jié)能閥的節(jié)能時(shí)間及檔位，特別是夜間室外溫度低于-度時(shí)，又未及時(shí)維修破損門(mén)窗的，節(jié)能閥應(yīng)執(zhí)行一檔位供暖。否那么后果自傲。表二 公共建筑采暖自動(dòng)節(jié)能閥系列產(chǎn)品名 稱規(guī)格/尺寸型 號(hào)配 置備 注 自動(dòng)節(jié)能閥PT 普通型接近檔位開(kāi)關(guān)每一套自動(dòng)溫控節(jié)能閥包括個(gè)溫控傳感器盒。局域供暖配帶套公用插座。自動(dòng)節(jié)能閥ZN 智能型接近檔位開(kāi)關(guān)自動(dòng)節(jié)能閥LW連網(wǎng)型接近檔位開(kāi)關(guān)自動(dòng)節(jié)能閥PT 普通型接近檔

30、位開(kāi)關(guān)自動(dòng)節(jié)能閥ZN 智能型接近檔位開(kāi)關(guān)自動(dòng)節(jié)能閥LW 連網(wǎng)型接近檔位開(kāi)關(guān)自動(dòng)節(jié)能閥PT 普通型接近檔位開(kāi)關(guān)自動(dòng)節(jié)能閥ZN 智能型接近檔位開(kāi)關(guān)自動(dòng)節(jié)能閥LW 連網(wǎng)型接近檔位開(kāi)關(guān)自動(dòng)節(jié)能閥PT普通型接近檔位開(kāi)關(guān)自動(dòng)節(jié)能閥ZN智能型接近檔位開(kāi)關(guān)自動(dòng)節(jié)能閥LW連網(wǎng)型接近檔位開(kāi)關(guān)自動(dòng)節(jié)能閥PT 普通型接近檔位開(kāi)關(guān)自動(dòng)節(jié)能閥ZN智能型接近檔位開(kāi)關(guān)自動(dòng)節(jié)能閥LW連網(wǎng)型接近檔位開(kāi)關(guān)第四部分 市場(chǎng)情況市場(chǎng)預(yù)測(cè)全國(guó)有個(gè)省、市、自治區(qū)為北方供暖區(qū)。在冬季釆暖期間，公共建筑的熱能浪費(fèi)是非常嚴(yán)重的。這種景象呵斥了資源的極大浪費(fèi)和空氣的嚴(yán)重污染。因此，嵌入式無(wú)線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動(dòng)節(jié)能安裝是當(dāng)前節(jié)能減排，防污治污的急需

31、新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是非常寬廣的。二、市場(chǎng)定位嵌入式無(wú)線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動(dòng)節(jié)能安裝可以以甘肅各大高校為突破口，立足甘肅、以西北五省為重點(diǎn)開(kāi)展區(qū)域。其目的用戶可以是我國(guó)北方供暖地域的政府、機(jī)關(guān)等企事業(yè)單位，工廠等自供暖單位以及聯(lián)片供熱企業(yè)。三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)strength：其一，我公司研發(fā)的局域無(wú)線聯(lián)網(wǎng)公共建筑采暖自動(dòng)節(jié)能閥在國(guó)內(nèi)尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是我國(guó)北方供暖地域公共建筑采暖節(jié)能減排的急需產(chǎn)品。其二，節(jié)能閥節(jié)能環(huán)保效果明顯，經(jīng)濟(jì)效益顯著，符合國(guó)家節(jié)能減排的大政方針，是一個(gè)利國(guó)利民的好工程好產(chǎn)品，政府也必將注重并且大力扶持。其三，蘭州市冬季大氣污染嚴(yán)重 ,控制燃煤污染是關(guān)鍵，

32、自動(dòng)節(jié)能閥的推行與運(yùn)用,改善蘭州冬季大氣污染，對(duì)蘭州乃至北方地域冬季供暖引起的大氣污染起到良好的治理作用。優(yōu)勢(shì)weakness：前期開(kāi)發(fā)研討費(fèi)用高，多項(xiàng)科研成果無(wú)法自主轉(zhuǎn)化，產(chǎn)業(yè)鏈得不到延伸；公司地處西北，觀念相對(duì)落后，信息較為閉塞，物流本錢(qián)較高；市場(chǎng)運(yùn)作資金緊張，廣告宣傳力度缺乏。 時(shí)機(jī)opportunity：年月日至日，我國(guó)政府在結(jié)合國(guó)氣候變化大會(huì)上莊嚴(yán)承諾：我國(guó)節(jié)能減排目的是年在年的根底上減排%。具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“公共建筑暖氣自動(dòng)節(jié)能閥產(chǎn)品的推行運(yùn)用可以為我國(guó)節(jié)能減排目的的實(shí)現(xiàn)做出重要奉獻(xiàn)。蘭州市將在冬季大氣污染防治方面采取一系列措施和手段，加快節(jié)能減排新技術(shù)、新產(chǎn)品的運(yùn)用與推行，進(jìn)展

33、綜合治理。公共建筑暖氣自動(dòng)節(jié)能閥的推行和運(yùn)用將有效地控制燃煤污染，改善大氣質(zhì)量。要挾threaten：產(chǎn)品批量消費(fèi)對(duì)可靠性要求更高；在今后市場(chǎng)不斷擴(kuò)展的情況下，假設(shè)資金調(diào)配不好，將面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)與管理一、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 本工程產(chǎn)品于年列入甘肅省建立廳科技攻關(guān)工程，在國(guó)內(nèi)尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)公共建筑采暖系統(tǒng)利用閥類(lèi)節(jié)能的空白。 本工程懇求國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利一項(xiàng)，適用新型專(zhuān)利一項(xiàng)。產(chǎn)品由公司自主開(kāi)發(fā)的，公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，屬于集成創(chuàng)新的新技術(shù)、新產(chǎn)品。 本工程提供的技術(shù)資料齊全，符合科技成果鑒定要求。其采用自動(dòng)控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)公共建筑供暖的節(jié)能控制，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益良好，節(jié)能效果顯著

34、。 本工程研討符合國(guó)家節(jié)能減排政策，是目前我國(guó)公共建筑供暖所需的節(jié)能技術(shù)。在節(jié)能運(yùn)用上到達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先程度。二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“以銷(xiāo)定產(chǎn)，產(chǎn)需結(jié)合，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，以蘭州市為據(jù)點(diǎn)，向周邊地級(jí)市區(qū)延伸，拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)，添加市場(chǎng)份額。立足本省并積極開(kāi)辟西北及全國(guó)市場(chǎng)。年：完成-套的消費(fèi)銷(xiāo)售方案, 萬(wàn)銷(xiāo)售額。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬(wàn)，上繳稅金.萬(wàn)的目的。年：完成-套消費(fèi)銷(xiāo)售方案， -萬(wàn)銷(xiāo)售額。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬(wàn)，上繳稅金萬(wàn)的目的。首先，加強(qiáng)對(duì)自供暖單位的宣傳力度，著力展現(xiàn)示范基地節(jié)能效果。用產(chǎn)品當(dāng)年投資當(dāng)年收回本錢(qián)并當(dāng)年受害的良好節(jié)能效果打動(dòng)自供暖單位，使之情愿購(gòu)買(mǎi)并安裝運(yùn)用。其次，以建立部科技示范工程為契機(jī),約請(qǐng)周邊自

35、供暖單位、蘭州市熱力公司及家供熱站的有關(guān)指點(diǎn)觀賞示范工程。爭(zhēng)取在甘肅省內(nèi)各地建立市級(jí)代理銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。還要努力爭(zhēng)取政府財(cái)政補(bǔ)貼，為公共建筑節(jié)能改造提供資金支持。年：完成-套消費(fèi)銷(xiāo)售方案， -萬(wàn)銷(xiāo)售額。實(shí)現(xiàn)上繳稅金-萬(wàn)，凈利潤(rùn)-萬(wàn)的目的。在西北六省建立省級(jí)代理銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，選擇有實(shí)力、信譽(yù)好的企業(yè)做省級(jí)總代理及地級(jí)二級(jí)代理；為代理商培訓(xùn)安裝、調(diào)試、維修的技術(shù)人員假設(shè)干名，處理售后效力的問(wèn)題，為企業(yè)博得新的客戶。 年-年：企業(yè)的高速開(kāi)展期，每年增長(zhǎng)%以 上。年：企業(yè)估計(jì)銷(xiāo)售套工程產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)額完成萬(wàn)元，新增就業(yè)崗位人。同時(shí)，隨著產(chǎn)品安裝運(yùn)用面的擴(kuò)展，節(jié)能效果將得到認(rèn)可，逐漸可建立北方供暖區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。三、營(yíng)銷(xiāo)

36、管理全面加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，誠(chéng)信為本，客戶至上。努力開(kāi)辟銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，使公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范有序地進(jìn)展。注重公司聲譽(yù)，樹(shù)立良好的公司籠統(tǒng)。做好售前、售中、售后效力任務(wù)。建立經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查系統(tǒng)，準(zhǔn)確及時(shí)把握銷(xiāo)售成果、市場(chǎng)需求變化， 并預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)售情況。提高效力質(zhì)量，堅(jiān)持長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系。實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)崗位責(zé)任制，建立健全獎(jiǎng)懲制度，貫徹重獎(jiǎng)重罰政策，堅(jiān)決實(shí)行按勞分配的原那么，上不封頂，下不保底。按區(qū)域明確劃分市場(chǎng)、定員、定區(qū)域規(guī)范業(yè)務(wù)流程，不準(zhǔn)越區(qū)域銷(xiāo)售，防止竄貨，穩(wěn)定價(jià)錢(qián)。定時(shí)搜集分析各類(lèi)相關(guān)信息，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出正確判別，洞查行業(yè)開(kāi)展趨向，把握市場(chǎng)變化脈搏，以市場(chǎng)調(diào)查為根據(jù)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量

37、，使產(chǎn)品銷(xiāo)售順利實(shí)施。四、資金管理公司制定現(xiàn)代企業(yè)管理規(guī)章制度，堅(jiān)決執(zhí)行公司章程和財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)厲審批報(bào)銷(xiāo)，對(duì)公司艱苦決策事件經(jīng)過(guò)股東會(huì)研討決議。初創(chuàng)期企業(yè),資金是企業(yè)開(kāi)展運(yùn)轉(zhuǎn)的“血液,企業(yè)要堅(jiān)持良好的開(kāi)展,就必需充分發(fā)揚(yáng)資金運(yùn)用的協(xié)同效應(yīng)。資金的管理主要做到：一是資金與工程產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資金之間良好的比例關(guān)系;二是各部門(mén)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)資金要統(tǒng)、合理的規(guī)劃。資金效益的管理 加強(qiáng)資金效益的管理，企業(yè)應(yīng)將資金投放到工程產(chǎn)品的研發(fā)、消費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)上，提高企業(yè)盈利才干。 HYPERLINK chinaacc/zhongjizhicheng/ t _blank 財(cái)務(wù)管理將資金保證日常的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和科研投

38、入，資金的利用合理化、最優(yōu)化,到達(dá)價(jià)值最大化的目的，運(yùn)用企業(yè)網(wǎng)銀管理信息，及時(shí)掌握, 降低資金閑置率。資金平安的管理 加強(qiáng)資金平安的管理就是企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)化快捷等特點(diǎn)的同時(shí)，充分思索到網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)險(xiǎn)性。由于信息在發(fā)送、傳輸、接納、保管等各個(gè)環(huán)節(jié)都存在著平安隱患,無(wú)論是操作員的錯(cuò)誤操作、黑客對(duì)于數(shù)據(jù)的惡意破環(huán)、網(wǎng)絡(luò)病毒的感染，還是存儲(chǔ)器本身的損害都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)宏大的損失，就算是效力器停頓運(yùn)轉(zhuǎn)幾秒鐘都會(huì)給信息化的管理系統(tǒng)帶來(lái)混亂。人員素質(zhì)的管理企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)化快捷特點(diǎn)，財(cái)務(wù)人員任務(wù)重心由傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)核算逐漸轉(zhuǎn)向管理分析和決策支持。財(cái)務(wù)人員的管理與控制職能更加突出和有效，在消費(fèi)運(yùn)營(yíng)管理和運(yùn)營(yíng)決策中的作用和

39、位置不斷提高,企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況更多地轉(zhuǎn)向事前預(yù)測(cè)和事中監(jiān)視控制,任務(wù)范圍進(jìn)一步拓展。企業(yè)核算方法和內(nèi)部 HYPERLINK chinaacc/ t _blank 會(huì)計(jì)制度的效果都取決于設(shè)計(jì)程度和高素質(zhì)的人員貫徹執(zhí)行，因此公司在聘用人才方面應(yīng)嚴(yán)厲監(jiān)控，保證公司擁有一批高程度員工，從而保證任務(wù)質(zhì)量。第六部分 融資與投資一、資金來(lái)源蘭州晨興節(jié)能科技，成立于年月，注冊(cè)資本為萬(wàn)元。本年度新增投資萬(wàn)元，其中上市公司萬(wàn)元，私企投資萬(wàn)元，懇求創(chuàng)新基金萬(wàn)元。二、股份分配根據(jù)公司章程規(guī)定,企業(yè)開(kāi)展到一定規(guī)模,召開(kāi)股東會(huì)對(duì)公司添加注冊(cè)資本金,股份分配情況為：華維崗占比%；解青占比%；宋妍青占比%；管嘉達(dá)占比%；李燁占比

40、%；王倩玉占比%；朱海笑占比%；江蘇中南建立集團(tuán)股份占比 %；南京錦華建筑裝飾設(shè)計(jì)工程股份占比%。三、工程投資方案和進(jìn)度安排工程投資方案企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)萬(wàn)，其中注冊(cè)資產(chǎn)萬(wàn)，流動(dòng)資金萬(wàn)。新增投資萬(wàn)，國(guó)家創(chuàng)新基金投入萬(wàn),工程實(shí)施期預(yù)期公司利潤(rùn)約萬(wàn)不分紅,全部投入公司運(yùn)營(yíng)。 年工程完成時(shí)企業(yè)年銷(xiāo)售收入約萬(wàn)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售套*元/套=萬(wàn),部分安裝施工費(fèi)萬(wàn)(有些安裝施工由用戶自已安裝),營(yíng)業(yè)收入主要計(jì)算工程產(chǎn)品銷(xiāo)售收入, 安裝施工主要用戶本人施工。工程完成時(shí)企業(yè)長(zhǎng)期職工約人, 其中管理人員人,專(zhuān)職銷(xiāo)售人員人,兼職研發(fā)人員人,技術(shù)檢測(cè)調(diào)試人,消費(fèi)人員人。季節(jié)性用工-人。四、財(cái)務(wù)方案度凈利潤(rùn)為-.萬(wàn)元，主要緣由是企業(yè)

41、初創(chuàng)自主研發(fā)的產(chǎn)品尚未定型，為翻開(kāi)市場(chǎng)而采取安裝單位收益百分比提成的方法。 本年度新增投資萬(wàn)元，主要用于產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)、銷(xiāo)售、管理等，詳細(xì)資金運(yùn)用情況如下：表三 資金運(yùn)用范圍和資金運(yùn)用明細(xì)表 單位：萬(wàn)元費(fèi)用金額用途.研發(fā)費(fèi)用其中：科研協(xié)作費(fèi)支付科研協(xié)作人員研討、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)科研費(fèi)實(shí)驗(yàn)資料費(fèi)實(shí)驗(yàn)資料的購(gòu)置測(cè)試費(fèi)專(zhuān)業(yè)部門(mén)進(jìn)展專(zhuān)業(yè)分析、測(cè)試調(diào)研費(fèi).會(huì)議調(diào)研、調(diào)查等知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù).專(zhuān)利維持、資料印刷等.固定資產(chǎn)投資主要用于新增消費(fèi)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)設(shè)備.消費(fèi)費(fèi)用其中：消費(fèi)資料費(fèi)產(chǎn)品的資料加工費(fèi)消費(fèi)加工費(fèi)用及消費(fèi)車(chē)間工人工資其他費(fèi)用設(shè)備折舊及與消費(fèi)相關(guān)的費(fèi)用.銷(xiāo)售費(fèi)用其中：人員費(fèi)用銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金等費(fèi)用廣告費(fèi)用廣告宣傳

42、費(fèi)用其他費(fèi)用運(yùn)輸及與銷(xiāo)售有關(guān)的相關(guān)費(fèi)用.管理費(fèi)用其中：人員費(fèi)用管理人員工資等不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用以上未列支的不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用合計(jì)注： 企業(yè)注冊(cè)資本萬(wàn)五、資金運(yùn)用范圍初創(chuàng)期公司資金要嚴(yán)厲管理有效利用,原那么上不做大的固定資產(chǎn)投資,消費(fèi)場(chǎng)地及辦公室采用租賃,根據(jù)消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)展與投資效益比的關(guān)系,確定購(gòu)置設(shè)備與外協(xié)加工的本錢(qián)關(guān)系。固定資產(chǎn)投資約萬(wàn),流動(dòng)資金萬(wàn)左右。. 公司與浙江省寧波市慈溪市某模具廠,制造配件模具套價(jià)值.萬(wàn)；與天津市某閥門(mén)廠協(xié)作定制、，五種特制球閥套模具費(fèi)萬(wàn)元，與河北某電路板定制電路板種，現(xiàn)有多功能車(chē)床臺(tái)，試壓設(shè)備一套,現(xiàn)已投資固定資產(chǎn)約萬(wàn)。. 工程產(chǎn)業(yè)化還需添加的設(shè)備，注塑機(jī)臺(tái)(大、小各臺(tái))，

43、車(chē)床臺(tái),銑床臺(tái),釵齒機(jī)臺(tái),動(dòng)密封壓力測(cè)試臺(tái)臺(tái),投資約萬(wàn)。表四 萬(wàn)資金運(yùn)作可行性分析及利潤(rùn)報(bào)表工程年年銷(xiāo)售數(shù)套本錢(qián)元/臺(tái)毛利潤(rùn)元/臺(tái)年總產(chǎn)值萬(wàn)毛利率萬(wàn)/年上交稅金萬(wàn)/年備 注.表內(nèi)年銷(xiāo)售額分別為高、中、低三種預(yù)期數(shù)值.據(jù)上表，取年工程完成時(shí)銷(xiāo)售額最低的預(yù)期數(shù)值，該企業(yè)年銷(xiāo)售收入約萬(wàn),預(yù)測(cè)銷(xiāo)售套*元/套=萬(wàn),部分安裝施工費(fèi)萬(wàn)(有些安裝施工由用戶自已安裝),營(yíng)業(yè)收入主要計(jì)算工程產(chǎn)品銷(xiāo)售收入, 安裝施工主要用戶本人施工。 年，工程完成時(shí)企業(yè)長(zhǎng)期職工約人, 其中管理人員人,專(zhuān)職銷(xiāo)售人員人,兼職研發(fā)人員人,技術(shù)檢測(cè)調(diào)試人,消費(fèi)人員人。季節(jié)性用工-人。六、經(jīng)濟(jì)效益表五 構(gòu)成消費(fèi)才干、本錢(qián)工程產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模銷(xiāo)售

44、收入萬(wàn)元總本錢(qián)費(fèi)用萬(wàn)元凈利潤(rùn)萬(wàn)元職工年均人數(shù)工程申報(bào)后第一年工程申報(bào)后第二年工程申報(bào)后第三年圖八 年本量利分析模型第七部分 財(cái)務(wù)分析 一、公司財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 根據(jù)年企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，公司財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)兩年虧損萬(wàn)元。初創(chuàng)期科技型公司主要精神、財(cái)力用于科研投入，兩年用于科研投入萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品配件模具套價(jià)值.萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)閥體配件模具套，價(jià)值萬(wàn)元。二、 投資回收期 公司運(yùn)營(yíng)兩年己有良好的根底，加大投入做好宣傳與銷(xiāo)售任務(wù)，以年元至月己有的良好業(yè)績(jī)?yōu)楦?，總投資萬(wàn)元回收期預(yù)測(cè)為-年,內(nèi)部年收益率為.-%。 年工程產(chǎn)品實(shí)施第一年，方案完成-套消費(fèi)銷(xiāo)售目的，銷(xiāo)售額完成萬(wàn)，上 繳稅金.萬(wàn)。凈利潤(rùn)萬(wàn)，公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的局面。年工程產(chǎn)品實(shí)施第二年，方案完成-套消費(fèi)銷(xiāo)售目的，銷(xiāo)售額