1沃達豐：無法再等待

1、沃達豐：無法再等待全球財經(jīng)觀察 2005-2-1名模愛娃赫茨戈娃手里拿著3G手機的笑臉，在沃達豐的宣傳材料上綻放，她在展示3G手機最有賣點的“視頻對話”功能。b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOvkWatvRDwH1X。MAeBz8GZ沃達豐認為時機到了。在經(jīng)歷了 4 年的躊躇等待后，這家電信巨頭終于在 11 月 10 日下定決心，在歐洲 12 個國家和日本推出 3G移動電話服務，成為首批大舉進軍3G市場的歐洲大型電話公司。p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgX

2、sH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNPVd7KGIFjDX62DB8m0 x8vP9HvqMZxLaBnGeCMp。cJrdLZ6FOx這是一次投資高達 1290 億美元的下注。作為一個全新的消費市場， 3G能否成功還有很多變數(shù)。但沃達豐已經(jīng)定下目標在未來 15個月里將 3G用戶數(shù)量提升至 1000 萬。為此，沃達豐聯(lián)合了眾多手機制造商，在 10 款新 3G手機上提供包括視頻呼叫、歌曲下載、3D 游戲以及移動電視等服務。DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2oIYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffY

3、Zazdo3gRBB18ow6Qjo。CdX42000年 4 月 27 日，英國在全球首次以拍賣方式發(fā)出 5 張 3G牌照。當時一共有 13家電信公司就此展開爭奪，最終包括沃達豐在內(nèi)的 5 家公司，掏出了總共 225 億英鎊。RTCrpUDGiTqLSiYsINswpcEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7I5YEPIFOm0eFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjLt。QM9K5C這比預期牌照費多出整整 5 倍，讓英國政府發(fā)了一筆橫財。但沃達豐和其他電信公司 卻所以受累，在股票市場上一蹶不振，沃達豐的股價再也沒能恢復到以前的水平。 5PCzVD7Hx

4、ANzKvYHUZJoKElqo0TCYSyXCK1ghB17EoWfZTmON2PkD2erubaVKuIE1PX0uIqjXBJmH5rvD5PV2ekzwzM。6q6naFid9成立于 1982 年的英國沃達豐公司，是目前全球最大的移動通訊服務提供商， 2004財政年度營業(yè)收入為 335.59 億英鎊。截至 2004年 6 月，它的用戶數(shù)量達到 1.39 億。jLBHrnAILganCIYX7c0g462VnruPJWfBDZvHzqKNkaFngHLXMmZPT5edJGk0SLYP1zKCchoHscVUrEFGFx2nWqHyLiXT。5JVzcPmH投注逾 700 億英鎊“ 3G

5、 對沃達豐來說至關重要?！?加特納 (Gartner) 咨詢公司分析師本伍德 (Ben Wood) 估計，沃達豐已經(jīng)在 3G上投入了 200 億英鎊。根據(jù)英國泰晤士報報道，沃達豐的投入 已經(jīng)超過了 700億英鎊。僅沃達豐在全球各地為獲得3G牌照的花費就達 147 億英鎊。xHAQX74J0XxbuUYckoh8pyIqmR51vZWeEf08Qesu0Wnvxva7KG9ka7eYYat513d10iwfUQl5WN7sadSRGYgOPB3x119F。KmsXImue從 2000 年到 2001 年，歐洲總共拍出了 61 張 3G 牌照，其中又以英國的 3G 牌照最貴。 當時為獲得牌照所支付

6、的費用，相當于 2000 年這些公司在英國營運收入的 5.6 倍。根據(jù)麥 肯錫的報告，歐洲運營商需要 5 年的時間才能收回 3G牌照的投資。假如算上 3G 基本建設 投資，收回投資的時間則是 11 年。LDAYtRyKfEUZn7YrwAy0J0pUliGdg2DRGvuy83aaGI6DOjzhJ0jQr9eKdFDaaltc02jSCpjtqoj0UL61IpufINqwgJlspZZlfUDL 。與狂熱競拍 3G牌照相比，在投入 3G網(wǎng)絡建設和業(yè)務推廣時，沃達豐變得異常冷靜和 理智。由于， 3G牌照高昂的費用還僅僅是個開始，在為3G 鋪設網(wǎng)絡和進行推廣時，還要付出上千億美元的開支。沃達豐

7、的3G技術牌照到 2020 年終止，算起來時間并不長。而在這不長的時間里要投入上千億美元并且獲得回報，無疑是一次巨賭。Zzz6ZB2LtkgNfjYGJNOS3s6pjJhp16kvHKZZpRSQmvPM57YqHkulHcewsaNfjCJn0L6ukYgRUYwyDkkcKRHHCYNvvsxf4C。wKLrLj英國總?cè)丝诩s 5900 萬，而英國 4 家主要移動運營商沃達豐、 O2、T-Mobile 以及和 黃共擁有超過 5430 萬的移動用戶數(shù)，所以英國幾乎人手一部手機，移動市場已經(jīng)接近 飽和，未來的 3G用戶來源主要在于現(xiàn)有 2G用戶的升級遷移。 dvzfvkwMI1DB7wYVVZ

8、5KoUNTiaSBM918I0tqHGAw2hxUlVnAGEERYeeiHFWlrUZz0vT72xefozI6mSxnMiV8vaauLbI2Jf4。8iYUQ“沃達豐的 3G業(yè)務的命運將被舉世關注?！比A爾街日報稱，假如它能取得成功， 美國電訊服務提供商可能將快速推出更為先進的 3G服務。 rqyn14ZNXI0pZIYb8cmCImtohAuNycILKfYRYuicI3g2CJMKFYOmegf4X96qAbfKZeFKK6cDTaUE6rLyOJ8zolwt0UUPoSB。wOw2o市場宣傳的噱頭？缺乏高質(zhì)量的終端產(chǎn)品，是 3G服務遲遲無法開展的主要原因。這之前的3G 手機，不是電

9、池壽命過短、散熱性能不強，就是視頻圖像抖動、手機外形不佳。直到最近，3G手機在性能上才勉強可與 2G 手機相比。 EmxvxOtOcondSVYqloDu3OaTg150jgpoLvsigj1SoPZaTxbUDiYSvjfPcEfvJtuVZYsmsG91nL6dP0ZIQbm0ixTsgC6B3v8Vk。3aV沃達豐選擇了等待，不做英國3G的先行者。去年 3月，和記旗下的“ 3”公司在英國率先推出了 3G服務，至今“ 3”已擁有 120 萬客戶。 SixE2yXPq5J1K7YFxAUnnhRnesGc4j62MKXJy7Jy4CIialA3CC8nLlfBr9pASLK7ZHfZaf7p

10、RliLyydTRCAsbIgrvlhoI8FjRAjt 。在正式全面推出 3G 前，沃達豐推出的是 GPRS網(wǎng)上的移動數(shù)據(jù)卡。它的設想是，讓一 部分高端用戶得到滿意的 3G 數(shù)據(jù)體驗，隨著用戶對 3G體驗依賴度加深，并且 3G手機終端 成熟，再水到渠成推出 3G服務，令用戶自然擁抱 3G手機。 6ewMyirQFL6QCkYUKNafHJySdThoPmMFO0raPWreKoqqr9ZdAWiS2nfnGEyF120iZr1CSO5OlWuji7q4T3NT4TDqK4tbn。LdHn8r0此次沃達豐銷售的索尼愛立信V8003G手機，重 151 克，盡管仍然比常見的手機大一些 ，但與“ 3

11、”公司去年在市場推出的笨重手機相比，已經(jīng)相當精美。同時，由于3G網(wǎng)絡目前分布的區(qū)域還相當有限，所以有一點相當重要，即3G網(wǎng)絡的語音通話，必須可以在現(xiàn)有的GSM或是 2G 的網(wǎng)絡里也能進行。 kavU42VRUstEuxY9XZr72bfmcjSABqtiPfWB7K9Uqa9yIXonzgsojqf9V9IK9kguYaOeAn2cQxGR1GEfVv1kX5Zp0MFY2oK。6UFAx“3”公司則對沃達豐要進入市場表示歡迎，認為這將有利于3G 產(chǎn)品的推廣。該公司認為，沃達豐在很大程度上更多的是把3G 當作一種市場宣傳的噱頭，而并沒有真正想投入商業(yè)運營。y6v3ALoS89QsmJYp9cI

12、ZmDVRbKtMmtaWQvq1ozRA6WSHZLNwxACTzsfVaDSPiCwFYTBRjW0Ak8SpLeSqXWeMRgm。ofvRLH1huqcI5同時，由于沃達豐將會主攻倫敦和一些大城市，而另一家也計劃在圣誕節(jié)之前開始 3G 業(yè)務的運營商“ Orange”，則聲稱一開始的網(wǎng)絡將會鋪得更廣一些。所以沃達豐也免不了 被競爭對手嘲笑一把，說他們不是真正的“移動網(wǎng)絡”，只是“待在一個地方”的移動電 話。M2ub6vSTnPcgfWYEmoZRG5Cmab4Y7wRzRKVsGnAgMJBPgzcGwUMpQufGp81VrTLQYDou1vXYOI4XuN5AZnsdKsJn。ve2

13、xmEPSXKRC但是，無論如何，隨著沃達豐跟進以后，英國3G網(wǎng)絡的覆蓋面已經(jīng)達到了全國人口的60%，預計到 2008 年，這個數(shù)字可以增加到 80%。 0YujCfmUCwz478YTyAfJ1xjQ8CFbSAycT0pTYciWsvjXxnBQveWU6wgsEDb0Ab12Xma6J4VmijgvdljL1PFEDD5mKWek1。hmhthZa如何定價即將到來的圣誕節(jié)，將是沃達豐打響3G推廣第一仗的關鍵。大衛(wèi)貝克漢姆將在這場廣告大戰(zhàn)中，為沃達豐博取更多的注意力，以報答這家公司每 年在他身上投下的不菲贊助。貝克漢姆的臉蛋將被用來推廣3G的視頻下載功能。另外，借助先進的彩屏手機和高速連接

14、的3G網(wǎng)絡，用戶將享有眾多的服務。eUts8ZQVRdWSZlY8LNwBlZ0l73gnEDfQUgUkf00C8h25Nb00ty6qnzgeU8k5IthdX6XJrDTKMUs3XUxW2gT6xPslZFq7GU。TF0O7H“移動電話產(chǎn)業(yè)將正式進入 3G時代?！痹谖诌_豐最終決定涉足3G 后，英國星期日泰晤士報記者保羅杜曼這樣斷言。sQsAEJkW5TjGRxYnYZNtGrGP6tRzpGWtVvoLxPIiO3Ld4Zp9sSgVEBg09CuaRKxpXPKm9cQ8huFCGtL74H7xq0PkfoCU。lxq3wmgf保羅杜曼親自體驗了沃達豐的 3G功能。他使用 V800

15、手機，花 10 秒鐘的時間登錄到 “Vodafone Live ”的主頁，看到了幾條新聞，還有一則本月上映的電影預告，以及一系列 的鏈接，包括音樂、游戲、體育、天氣、旅游、交通和地圖。當然，你還可以用手機進行 搜索，尋找最近的銀行、餐廳或電影院。最后，保羅的結(jié)論是，“盡管現(xiàn)在存在的問題不 少，但它的移動娛樂功能讓人印象深刻。” GMsIasNXkAGuKKYDac4l0Tnk5UsLaKD6XLTcOEqYuQullNNjqcqrUDgMo7Df02NAXzxYRMOwL5Rap1Yh69kYjccju6NH0bY s3ToM?！安贿^，價格還是有一點貴?！?保羅杜曼說。 由于在最先獲取牌照時付

16、出的成本太高，使得運營商不得不考慮在實際應用當中獲取 盡可能高的利潤。“在制定了 3G服務的消費者定價基準后 ，如何將數(shù)百萬客戶從原先的語音網(wǎng)絡轉(zhuǎn)向 3G 網(wǎng)絡，并對他們收取足夠的溢價，從而為其許可證、網(wǎng)絡、基礎設施、產(chǎn)品開發(fā)和市場營 銷的支出提供資金?！薄?3”公司的首席執(zhí)行官鮑勃福勒，道出了剛剛進入3G市場的公司遇到的戰(zhàn)略難題。TIrRGchYzg2iCWYSnoldkm4P3l3XVNkKY0nD6s8EaCcuCBctpvAWbGgxDCNk9j2LWijBzlMUfG3I9Acs8AyqcnyiKPZtFOv。Qzqxj對于沃達豐來說，這一點同樣艱難，如何給3G 服務定價。它不可能學

17、“ 3”公司那樣，將話費壓得很低，否則的話，這將會成為公司日后的一個沉重的負擔。它還希望保護來自 原有 2G服務的收入，同時考慮如何使客戶從一個系統(tǒng)轉(zhuǎn)向下一代系統(tǒng)。 7EqZcWLZNXp6u9Y7AAB5FOLj2ME9HQ0nZgS3nhRkQoVCTpBCnPKrrIgjS7XqhBiXW26ehUJiJhfgS9qDa1LR6zVhZybg。kr2e6YFR很可能的情況是，“ Vodafone live! with 3G ”將作為一種額外的服務，向用戶收取 費用。但是在其他小公司紛紛以價格手段搶奪市場的情況下，這種方式能堅持多久，還是 一個未知數(shù)。 lzq7IGf02EMUmmYmMNSXZgsO1cflsUH01vmuF5z0waEKad0Mm9UXIKg57C6vqTy8WLTQZtHHeRrOCHDOctZiZKigehn。3Y4zDCvOo現(xiàn)在，到沃達豐購買 3G手機，可以簽訂一份 12 個月的合同，每月付月租費 50英鎊， 就可享受一個月 500 分鐘的免費通話時間，一天當中任何時間都可以撥打，并可以在英國 不同的移動通訊網(wǎng)絡間撥打。 zvpgeqJ1hk9IeyYBZZ9PjI8i0DQydXoE2LRVXUhGcXmSr1pWlt4sZNhRm6gAzaOjWvFtH2E5IsDmlgRYdUdJSVEfuZyQDH。7183WW這是