外展點設立方案

1、外展設立方案一一深入市場、蓄客沖刺房地產(chǎn)界由賣方市場向買方市場的轉變，致使房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，相對應的，在營銷模式上也各相決逐，呈多樣化形式發(fā)展。本項目在結合市場信息和自身優(yōu)勢的情況下，本著擴大項目的知名度，把市場做寬、做大的原則?，F(xiàn)狼隊組員的客戶量嚴重缺乏，特提出在10月份以入駐大型綜合超市為點做外展活動為主的營銷方案。一、活動時間十月份開始進行外展點的設立，并沿續(xù)到春節(jié)。二、活動目的1、直接點對點的銷售模式，可形成直接廣告與間接口碑效應；2、人口集中地，人氣旺，擴大項目的影響層面；3、抓住契機，吸引、蓄積客戶；4、在重大的節(jié)佳日可以把握住大量的還鄉(xiāng)客。三、活動地點1、各大市場每天人流量

2、調查:地點珍珠市場黃瓜大鄉(xiāng)市場宏衛(wèi)市場豐彩購物中心好潤佳步步高人流量600 人/天40人/小時60人/小時50人/小時70人/小時50人/小時地點桃賓星香源步行街德隆商業(yè)街蘭江公園新街人流量500 人/天300人/天100 人/天500人/天500 人/天500 人/天通過以上數(shù)據(jù)得出：各種區(qū)域的人流量都能維持在一定的水平線上，基本呈現(xiàn)出 縣城居民的生活流程線。在此動線上，能做好本項目的宣傳、推廣，就能讓客戶 成為本項目業(yè)主。2、租金調查:地點豐彩購物中心步步高好潤佳租金無展點500元/天150元/天或3000元/月從擺設展點的角度，需要以固定點為基礎，其他人流量多的地點可適當做派單宣 傳。因

3、此此次活動經(jīng)考察選址：好潤佳。此地因地處澧陽北路與澧浦大道的交匯 處，周邊各種市場林立，匯聚人氣，以月為周期。3、條件允許下，會針對于人流量較大的市場或企業(yè)單位門口進行周期二天的試點 四、活動內容活動主要用來拓寬市場面，吸引更多的客戶，分以下四步驟：1、以外展點的形象展示，讓客戶認識項目；2、以面對面的交流，讓客戶了解項目；3、以售樓中心的銷售流程，讓客戶熟知項目；4、以公司的實力、項目的品質，讓客戶認可項目。五、活動所需物料1、宣傳畫板、背景板、1套談判桌椅、1張接待桌、1個帳篷;2、DMH、畫冊、戶型圖、資料袋、桶裝水、一次性水杯；3、宣傳車。六、人員安排 置業(yè)顧問2-3名、司機（樓車）、搬東西人員七、注意事項1、置業(yè)顧問的上班時間隨商場的時間作調整；2、置業(yè)顧問注意維持商場的整潔與秩序；3、置業(yè)顧問需主動派發(fā)單頁，吸引客戶；八、費用預算：名稱價格數(shù)量金額（元）備注好潤佳展點3000元/月13000在超市出口處敞蓬(3*3)370元/個1370加厚不銹鋼折疊條桌120元/張2240面板厚靠背椅50元/張10500四腳鋁合金項目資料/倉庫已有不可預知費用600項目噴繪、帶客