透視樓盤價略策略11

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料透視樓盤價略戰(zhàn)略提早預(yù)定 測探需求在開盤前先采取提早預(yù)定的方法，了解樓盤價錢制定戰(zhàn)略能否科學(xué)，并給工程帶來預(yù)期的利益保證。假設(shè)認購過于積極，開發(fā)商不可大喜過望，這闡明價錢過低，開發(fā)商有必要平衡下價錢。假設(shè)認購問津多下定少，這闡明樓盤價錢偏高，開發(fā)商應(yīng)適當調(diào)整價位或?qū)⒐こ绦詢r比進展更優(yōu)的改良。限量銷售 營造商機開發(fā)商或在開盤、或在某重要活動(如教師節(jié))拿出一定量的單位進展較大折扣的銷售。這種單位往往不是性價比較好的房子，但因價錢具有很強的誘惑力，因此常能吸引不少關(guān)注。售價不同 老板做東

2、內(nèi)部關(guān)系價、集閉購買價、市場價，在樓盤銷售小價錢隨客戶的不同也存在很大差別。很多工程在售賣過程中，會根據(jù)客戶需求，采用老板定價簽字銷售的方式，這種做法會讓客戶感到房價不但是內(nèi)部價，也是最低價。業(yè)主引薦 互利雙贏目前不少有實力的開發(fā)商將效力中心轉(zhuǎn)向老客戶和業(yè)主。開發(fā)商將新盤內(nèi)部認購的時機讓給老客戶，老客戶在享有優(yōu)先認購權(quán)的同時，還享有引薦新客戶的權(quán)益。這種既方便本人也協(xié)助 朋友的行為無疑讓老客戶有特權(quán)感和滿足感。量化本錢 客戶定價徐州一家比較有實力的公司所作的戰(zhàn)略就是“我建房他定價，做法是讓客戶來觀賞，將本錢公開，把房子開發(fā)本錢、利潤率、稅金都列出來，同時把周圍幾個工程價錢也列出來，要求客戶幫開

3、發(fā)商定價。這種超凡規(guī)的做法有一定風(fēng)險性，但在當?shù)貐s引起很大反響，客戶以為本人對買的房子心知肚明，覺得物有所值，因此銷售很好。整價銷售 賣房如賣家電在國外，房屋往往按總價銷售，好像在商場中買家電。這種方式在國內(nèi)也有工程進展了嘗試，該工程打出“每套200萬，只限100人的廣告，銷售效果超越預(yù)期，市場反響也非常良好。低開高走 也有圈套此種做法為大多數(shù)樓盤所采用。以低價錢吸引眼球，制造火爆的賣場氣氛，這種戰(zhàn)略可使開發(fā)商在整個銷售過程中堅持自動姿態(tài)，經(jīng)過市場需求的強弱變化自若地調(diào)整價錢戰(zhàn)略。高開高走 必具特征這種方法給開發(fā)商帶來一定壓力和風(fēng)險。采用此舉的樓盤一定要有得天獨厚的優(yōu)勢，如地段、景觀、設(shè)計。采

4、用此種銷售戰(zhàn)略的樓盤一定會是高檔工程，或具地標性、或與政治、經(jīng)濟、文化背景有特定關(guān)聯(lián)等。價差過大 客戶喊冤開發(fā)商在制定價錢時，切忌同一樓座價差過于懸殊。比如朝向好的要比朝向不好的房子科椒矯墜笊锨庵旨鄹裰貧淺幻髦恰饣崛枚嗷目突醯每淘諫備患悶叮蟣鬩朔孔擁目突只峋醯米約合袷羌衿評玫模苊幻孀印貧鄄畹哪康鬧饕俏膠夥吭垂杳埽綣凡鉅觳皇嗆艽螅淘謚貧鄹癲唄允本鴕悸強突睦淼慕郵艸絳潁悅獯焐絲突娜惹欏?br房源出賣 學(xué)問很大曾有一些缺乏銷售閱歷的開發(fā)商為吸引客戶，先將位置、性價比最好的房源推向市場，開盤后銷售火爆，開發(fā)商誤以為工程熱銷，于是逐漸提價。誰曾想，后期銷售起來越來越不盡人意，要知道好房源已在工程銷售前期

5、被低價售完，而后期推出的房源價高且不被市場看好，開發(fā)商在這種為難中左右為難。確立價錢 方式多多1、網(wǎng)上競價。經(jīng)過網(wǎng)民競買的方式協(xié)助 定一個價，并且檢驗價位定得能否合理。經(jīng)過網(wǎng)上認購，可以找到所定的價錢和網(wǎng)民競價的差別，最后確定一個最理性的、不受賣場、銷售員和廣告影響的平均售價。2、展現(xiàn)定價。展現(xiàn)定價在南寧、沈陽做得非常勝利，其做法是，把環(huán)境沙盤、樓座沙盤全部搬到商場去，對每一個客戶進展訪問，讓客戶來認定值多少錢。沈陽曾對300個客戶進展了一次工程定價調(diào)查，一切客戶的報價大約都在1800元至3700元之間，最后2500元的價錢占72以上，而當時這個樓盤周圍樓價根本是2300元左右。經(jīng)過對客戶心思預(yù)期的調(diào)查，可以了解潛在客戶的心思需求差別，并以此制定更為準確的目的客戶群，及其提供相應(yīng)的效力。3、一口價。除