石家莊白酒市場模板

1、城市基本情況石家莊市是國務(wù)院批準(zhǔn)的甲類開放城市和實行沿海開放政策的城市。現(xiàn)轄6區(qū)、12縣、5個縣級市和1個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，常住人口918萬左右，其中市區(qū)面積307,市區(qū)人口約為217.3 2004年居民家庭人均可支配收入8622元,在全國省會中僅居第25位,屬低消費區(qū)域。10億5億石家莊市場白酒市值示意圖1石家莊白酒市場基本情況板城（紫塞等）、道光仍是石市的兩強；濃香型是該市目前的主流香型；2石家莊地區(qū)白酒銷售“品牌結(jié)構(gòu)”情況品牌十八酒坊衡 水老白干道光廿五板城燒鍋山莊老酒蜀鄉(xiāng)門第東 北第四寶其他合計2005年銷售額 萬元 (以廠價預(yù)估)1650360085

2、0013500300030001500116750150000銷量份額比例1.1%2.4%5.7%9%2%2%1%78%100%市區(qū)銷售額1400110017700*2980050000市區(qū)銷售額比例2.8%2.2%35.4%*59.6%100%3石家莊地區(qū)白酒銷售“檔位結(jié)構(gòu)”情況石市消費價位較為分散，高檔公務(wù)消費以茅、五、劍為主，板城龍印也有不錯表現(xiàn)，側(cè)面反應(yīng)板城的品牌形象得到石市高端消費者的一定認(rèn)可；中檔公務(wù)消費在100200/瓶，在此檔上紫塞明珠處于絕對強勢地位，道光鐵貢也有一定銷量；在50100元/瓶檔，品牌結(jié)構(gòu)較為分散，道光紙貢、板城精裝、藍(lán)寶石等各有一定表現(xiàn)；4渠道名稱銷量貢獻(xiàn)主流

3、價位主流價位代表品牌NO.1NO.2NO.3123大型商超10-25元45-70元80-110元板城小豹子道光紙貢精裝板城道光鐵貢便利商超10元以下10-25元45-70元簡裝板城板城小豹子道光紙貢批發(fā)市場10-25元45-70元80-110元板城小豹子道光紙貢紫塞明珠名酒名酒45-70元80-110元200元以上道光紙貢紫塞明珠茅.五.劍A類餐飲120-180元200元以上60-100元紫塞明珠茅.五.劍品牌分散B類餐飲120-180元60-100元30-60元紫塞明珠道光紙貢藍(lán)寶石板城小豹子C類餐飲30-60元30元以下60-100元板城小豹子簡裝板城道光紙貢藍(lán)寶石石家莊地區(qū)白酒銷售“渠道

4、結(jié)構(gòu)”情況5石家莊地區(qū)白酒競爭格局-渠道組成石家莊市名煙名酒店普遍存在假酒銷售現(xiàn)象，易于沖擊成熟品牌的聲譽、價格；酒店自帶酒水率約60%-70%，極大的削弱了傳統(tǒng)“盤中盤”模式的新品培育效果，6石家莊市場白酒競品基本情況十八酒坊的主競單品毫無疑問是紫塞明珠與精裝、道光鐵貢與紙貢，它們占據(jù)了 石市中高檔價位上的主要市場份額，十八酒坊欲成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須對其有 效排擠；7 石家莊市場主要白酒產(chǎn)品銷量預(yù)估產(chǎn)品名稱板城燒鍋酒十八酒坊衡 水老白干蜀鄉(xiāng)門第山莊老酒道光廿五酒板城龍印紫塞明珠板 城小豹子其他產(chǎn)品總量道光廿五御液道光廿五鐵貢道光廿五紙貢總量2004年(單位:萬元)*335029504700

5、1100012003000*3970*2005年(單位:萬元)60037402040712013500165031003000300020201060216085002006年(單位:萬元)*1500025004000*50008石家莊競品價格政策-商超終端9石家莊競品價格政策-餐飲終端10石家莊競品價格政策-流通11板城燒鍋石家莊市場推廣的歷史回顧99年石家莊進(jìn)行分品牌代理99年以酒簍為產(chǎn)品,通過盒蓋獎的方式,高價高促進(jìn)入酒店.01年紫塞明珠上市04年“品紫塞明珠,讀天下名書”的活動啟動,強勢運作AB類酒店05年中高檔進(jìn)入流通市場96年進(jìn)入石家莊市場99-00年以大型餐飲為主要增長點,利用衡

6、水老白干和叢臺酒的階段性銷售弱勢,以精品板城(酒簍)為主要產(chǎn)品進(jìn)入強勢增長,03年年銷售額達(dá)到6000萬12板城燒鍋石家莊市場推廣的成功原因討論有效的政府公關(guān)形成良性的銷售氛圍,是板城在石家莊市場成功的重要原因；較早的進(jìn)行分品牌運作，盤活有實力經(jīng)銷商的資源；道光廿五的石家莊經(jīng)銷商運作危機(jī)形成短期的價位產(chǎn)品需求空檔為紫塞明珠A類店運作的順利成功提供了絕佳的機(jī)會； 板城的品牌形象與品質(zhì)獲得市場的較高認(rèn)可；13道光廿五石家莊市場推廣的歷史回顧00年10月進(jìn)入石家莊03-04年以道光紙貢(,在流通渠道通過高價高促的方法,大量覆蓋酒店,進(jìn)入產(chǎn)品的高速增長,終端高價高促,同時進(jìn)入流通差價放量.同年開始假貨

7、多,經(jīng)銷商合作出現(xiàn)各種形式的不穩(wěn)定04年出現(xiàn)嚴(yán)重的價格不穩(wěn)定現(xiàn)象,主要是因為流通渠道低價放量,而其原有分銷政策中存在的價差過高導(dǎo)致持續(xù)砸價競爭,渠道利潤走低,分銷商流失.分銷覆蓋力受挫05年假貨現(xiàn)象到達(dá)峰值,經(jīng)銷商信心普遍不足,依靠品牌慣性維持銷量14道光廿五石家莊市場推廣的成功原因道光廿五較高的操作空間與利潤空間是其快速發(fā)展的主要原因，同時道光在產(chǎn)品概念、品牌的炒作方面也十分奏效；其產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品形象基本得到了消費者的普遍認(rèn)同；但道光廿五在石家莊市沒有設(shè)置辦事處或分公司級的機(jī)構(gòu)，客戶管理與市場管理職能缺失，導(dǎo)致價格下滑嚴(yán)重，市場危機(jī)嚴(yán)重；15市場情況描述小結(jié)板城系列，特別是紫塞明珠目前的市場地位較為穩(wěn)固，品牌形象也獲得較高認(rèn)可；紫塞明珠相當(dāng)于板城系列的分品牌，單點突破，形象清晰，導(dǎo)入之初實施餐飲終端培育策略，是其獲得成功主要內(nèi)因；道光系列憑借操作空間優(yōu)勢快速成長，也由此埋下隱患，假貨與價格下滑問題嚴(yán)重，市場已開始萎縮；十八酒坊相對目前競品在組織力量與市場投入方面均有明顯優(yōu)勢，但在數(shù)年的操作中仍未能形成對上述兩大品牌的有效撼動，16403050208070601015010090200300板城系列龍印紫塞明珠精裝板城十年