集團的戰(zhàn)略分析

1、西安交通大學MBA2002深圳班小組成員：指導老師：完成時刻：目 錄差不多情況第二篇、戰(zhàn)略分析第三篇、戰(zhàn)略制訂第四篇、戰(zhàn)略目標第五篇、實施打算差不多情況深圳彩虹集團是一家致力于綠色環(huán)保、節(jié)能、新材料等高科技領域的生產和研發(fā)的現代化企業(yè)集團。集團公司集資本經營、生產經營和物流經營為一體。多年的創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦了彩虹環(huán)保建材、清華彩虹、彩虹環(huán)保汽車用品、彩虹高科技開發(fā)、彩虹資訊、彩虹環(huán)保皮革新材料及彩虹(香港）股份等一批全資及控股的高新技術企業(yè)。 公司堅持以科技創(chuàng)新為突破點,構筑技術戰(zhàn)略聯盟，提高企業(yè)核心競爭力;以清華彩虹開發(fā)基地、深圳科技開放實驗基地、全國高新技術中試基地和正在籌備的企業(yè)博士后工作

2、站及多功能新材料技術工程中心為支撐,以技術合作和成果孵化為紐帶，促進科技產業(yè)化。公司堅持智力資源是企業(yè)進展中的第一戰(zhàn)略資源，創(chuàng)業(yè)以來,一直將企業(yè)治理當成長抓不懈的工作，以制度創(chuàng)新保證技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、治理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、產品創(chuàng)新等有效的運作。構建一個既有效率又有效果的組織體系,保證企業(yè)治理的有效性。通過多年的努力,已差不多構筑對內職員激勵與互動學習的平臺；對外資源治理集聚、共享、分配的平臺，從而實現企業(yè)高速進展的整體戰(zhàn)略。 公司堅持以人為本的經營理念，致力于科技隊伍、營銷隊伍、治理隊伍的建設，形成一批由博士、碩士、學士、海外留學生為核心，有經驗、有能力,同時又能認同企業(yè)文化，熱愛彩

3、虹事業(yè)的職業(yè)經理隊伍，為企業(yè)的持續(xù)進展奠定了堅實的基礎。 多年的進展，彩虹得到社會的廣泛好評,分不被評為文明企業(yè)、環(huán)境愛護工作先進單位、質量工作先進單位、納稅大戶、愛國衛(wèi)生先進單位、消防工作先進單位、青年科技示范基地等稱號。 深圳彩虹環(huán)保建材科技有限公司前身為深圳彩虹氣霧劑制造有限公司,成立于1995年,由深圳市彩虹創(chuàng)業(yè)投資集團有限公司出資創(chuàng)辦,是集科研、開發(fā)、生產、營銷和服務于一體的環(huán)保建材高新技術企業(yè)。 公司自創(chuàng)立以來,堅持走科技創(chuàng)新、治理創(chuàng)新之路,堅持走國家重點鼓舞支持產業(yè)之路。在可持續(xù)進展方針指導下,奉行人與環(huán)境的和諧高于一切的價值觀，在注重企業(yè)效益的同時,更加重視環(huán)境愛護的社會效益,

4、成功地開發(fā)出一批技術含量較高的環(huán)保節(jié)能專利高新技術項目，熱切響應國家推行綠色環(huán)保住宅工程,積極參與國家藍天打算工程和大西北開發(fā)工程。 公司堅持開發(fā)一個產品,啟動一個市場,進展一個系列，帶動一個產業(yè)的思路；堅持以人為本,致力于人才隊伍建設和人才能力提高的培養(yǎng)。在順利通過ISO901國際質量保證體系認證和國家環(huán)境愛護標志認證的同時，力求在最短時刻內通過S1000環(huán)境愛護保證體系認證，實現國際最先進的雙綠企業(yè)。堅持走科學治理之路，在完善對人的工作標準、對事的治理標準、對物的技術標準的同時，堅持不斷提高企業(yè)文化內涵，營造企業(yè)文化氛圍。 公司的主營產品是自動手噴漆系列產品，年銷售量.5億左右。國內市場份

5、、額保持在45%以上，同時積極開拓國際市場。目前手噴漆和護理蠟系列產品在十幾個國家開拓了市場。公司在2002年開始進入木器漆以及乳膠漆等民用裝飾行業(yè)。戰(zhàn)略分析企業(yè)外部分析行業(yè)結構分析 涂料行業(yè)的分類專門多,目前市場容量量較大的幾種品種如下家具漆家裝乳膠漆汽車漆等工業(yè)涂料外墻工程漆裝修木器漆 市場成 長性 經營的風險性彩虹集團目前的經營范圍有以上的幾種大類涂料,然而要緊產品依舊以手噴漆、護理蠟、以及發(fā)光材料為主。外部因素評價（EE）矩陣關鍵外部因素權重評分權重分數機會1、現有品牌市場占有率都不是專門大.1040.402、人口的增加.0130.3、城鎮(zhèn)化建設.0230.064、國家的基礎設施建設,

6、大型工程0.04.、新的渠道（超市）對競爭的變化0.100.40、裝修公司的興起0.030.24、成品裝修房將強制推行0.0020、國家政策強制推廣外墻涂料0.0540.20、彩虹在自動手噴漆在國內是領導品牌0.20.08、中國在成為世界的家具漆制造中心.02010威脅1、新型個性材料的興起00100、國家的環(huán)保政策差不多實施0.0530.3、行業(yè)中產品跨度大、需要不同的銷售體系配合090.04、部分品牌開始大量投放廣告0.20.205、技術研究基礎差,國內沒有高端技術產品0.830246、經銷商的整體素養(yǎng)不高，不完全理性決策.052007、運輸政策和消防管制的加強0110.1、國家稅收體系完

7、善和加強治理0.0240.089、勞動法的推行和加強實施0.01.040、部分原料有少數公司壟斷提供0020.06總計1.5依照EFE模型的結果明白，該企業(yè)對外部環(huán)境的變化接近中等水平。行業(yè)競爭分析依照邁科爾.波特的五力模型，對涂料行業(yè)進行分析行業(yè)整體態(tài)勢 涂料行業(yè)競爭品牌分三個梯隊:第一梯隊是立邦、多樂士等外國品牌以絕對優(yōu)勢成為行業(yè)第一品牌,第二梯隊以嘉寶莉、華潤為代表，第三梯隊是由幾千種不知名的雜牌組成。 涂料行業(yè)競爭呈兩極分化,第一梯隊少而強,第三梯隊大而弱,第二梯隊存在營銷系統上的缺陷，在局部市場和行業(yè)內有一定品牌知名度,品牌數量不多。 行業(yè)特征是:技術要求低、規(guī)模壁壘小。導致行業(yè)雜牌

8、居多,魚目混雜,市場次序混亂。供應商分析原料供應充分，然而依靠國際市場較多,部分產品有少數公司壟斷。然而對總體成本阻礙不大要緊溶劑價格受國際市場阻礙比較大要緊原料供應商充足供應商的侃價能力較差，然而在關鍵時刻,供應商的支持與否直接阻礙競爭能力和價格。購買者分析經銷商分析經商商的整體層面比較初級,大多數以夫妻店為主新的經銷渠道逐漸形成主導,如建材超市、裝修公司、大型房地產公司等，侃價能力加強整個渠道由坐店經營向公司化治理轉變經銷商層面面臨渠道以及治理模式的整合,同時也帶來許多的市場機會侃價能力將逐漸增強消費者分析消費者終端消費上,呈現一定的不成熟，表現在購買意見首領和使用者的分離，油漆工的意見比

9、較重要。消費者有較高的品牌要求，但未能得到滿足。消費者對涂料質量是最注重的。消費者對價格的承受度在較低的價格區(qū)間里,然而對價格缺乏彈性。替代品分析目前沒有強有力的替代品,然而面臨本身產品的改良的壓力外墻幕墻、大理石等其他材料會削減市場份額內墻要緊有墻紙、墻布等替代品總而言之,關于此行業(yè)目前屬于替代傳統材料的時期,依照國際經驗和現狀短期內可不能出現強有力的全面的替代品進入者分析建材相關行業(yè)，能夠共用通路的廠家,如:日豐、三和等大型房地產商國際涂料公司將陸續(xù)在中國設立廠家這一行業(yè)的民用產品相對技術含量不高,市場拓展快，導致大量的潛在競爭者,一般的競爭者都擁有資金、或者渠道優(yōu)勢。競爭態(tài)勢距陣分析(P

10、）乳膠漆方面關鍵因素權重彩虹集團立邦華潤美涂士評分加權分數評分加權分數評分加權分數評分加權分數廣告0.3.91.21032.6產品質量0.1.23.33.33.價格競爭力.0530.120.13.540.2內部治理能力0.1030.330330.2.市場處理的靈活性0.120.32.30.0.6配套支援系統0.520.330.53.4540.知名度.10.0.440.430.3市場份額0010.50230.1530.5總計1.00.53.252.52.95乳膠漆類的產品和競爭對手比較，彩虹現有的狀況是最差的,其中競爭者一的實力最強。木器漆方面關鍵因素權重彩虹集團嘉寶莉經典美涂士評分加權分數評分

11、加權分數評分加權分數評分加權分數廣告0.150.4520.10150.產品質量.364.8063.6價格競爭力00.150.4.240.內部治理能力0.1020.2033.202市場處理的靈活性0.1.2.340.6406配套支援系統.4.30.20.404知名度3.0.42.20.市場份額0.010.0540.22010.1財務狀況0.0404202303總計1.002.653.2552在木器漆類不上，對比能夠明白，彩虹集團的競爭力也是比較弱的,其中競爭者一是比較強的。競爭對手分析第一梯隊作為第一品牌，擁有極其牢固的競爭地位,彩虹現在還不是立邦的競爭對手。第二梯隊已在行業(yè)和局部市場形成一定的

12、競爭優(yōu)勢，彩虹暫無法形成外部市場競爭優(yōu)勢,與第二梯隊展開競爭。涂料行業(yè)的第三梯隊是最為龐大的梯隊,也是面臨行業(yè)大浪淘沙危險局面的梯隊，絕大部分是處在無規(guī)模、無技術、無質量、無營銷體系的自然銷售狀態(tài)。二、企業(yè)內部分析企業(yè)內部因素評價（F）距陣分析權重評分加權分數內部優(yōu)勢1、自動噴漆行業(yè)的老大0.040202、優(yōu)越的辦公環(huán)境以及設備、良好的職員福利004203、全部使用電子化辦公0.0540.204、有利的政府關系0.1040.405、職員素養(yǎng)高0.13.306、財務狀況差不多穩(wěn)定0.053.157、廠房規(guī)模大0530.5、外部顧問公司關心規(guī)劃.0520內部弱點、人員變動大0.1010.102、效

13、率低,推委怕負責.3、決策變化快,一言堂現象0.1020.204、缺乏涂料行業(yè)經驗.10.05、多樣化經營范圍太廣0520.106、現有渠道混亂0.05.10總計1.02.5彩虹企業(yè)問題(要素)：依照內部調查以及人員訪談所得：彩虹缺乏先進的營銷思想,包括（市場策劃、品牌建立與傳播、市場監(jiān)督、市場信息治理、銷售打算、組織、操縱、培訓等體系)。彩虹企業(yè)結構過大，決策流程太長,表現為對市場反應慢，沒有真正實現以市場為導向的經營理念。彩虹內部決策穩(wěn)定性和一致性差,決策執(zhí)行遲緩，部門之間有相互扯皮現象較多。關于涂料行業(yè)的進入,需要一定的組織的適應和變革公司內部嚴峻缺乏涂料行業(yè)的人才儲備，內耗嚴峻。解決思

14、路:改善工作流程，將有效治理和務實有機的結合,提高效率組織結構簡潔化,適應市場變化。適當進行人才儲備,加強人員培訓彩虹集團SO分析優(yōu)勢:公司有一定知名度，社會形象較好內部治理系統完善，軟硬件條件優(yōu)于同行良好的政府關系自動噴漆現有市場占有率老大劣勢：企業(yè)多元化經營帶來經驗以及治理不足的混亂內耗嚴峻,決策一言堂自身生產能力有限銷售團隊不完善機會：利用政府關系取得大型工程項目行業(yè)整體競爭不激烈行業(yè)技術壁壘較低行業(yè)銷售渠道處于整合期威脅:內部治理以及經驗不適合新的業(yè)務方向人員配置和保留競爭者加強廣告推廣不具備低端產品成本優(yōu)勢戰(zhàn)略制訂依照SWOT分析制定戰(zhàn)略WOT優(yōu)勢公司有一定知名度，社會形象較好內部治

15、理系統完善,軟硬件條件優(yōu)于同行良好的政府關系自動噴漆現有市場占有率老大弱勢W企業(yè)多元化經營帶來經驗以及治理不足的混亂內耗嚴峻,決策一言堂自身生產能力有限銷售團隊不完善機會利用政府關系取得大型工程項目行業(yè)整體競爭不激烈行業(yè)技術壁壘較低行業(yè)銷售渠道處于整合期SO戰(zhàn)略集中力量進攻工程涂料的生產和銷售(S1，S3，O1,O3,O4，O）WO戰(zhàn)略收購或合作、兼并其他民用涂料企業(yè)(WI，W，4,O2，,）威脅T內部治理以及經驗不適合新的業(yè)務方向人員配置和保留競爭者加強廣告推廣不具備低端產品成本優(yōu)勢ST戰(zhàn)略調整組織結構，建立新的事業(yè)部制度(S2，S,1，T2，T）WT戰(zhàn)略削減現有新項目，集中業(yè)務在自動噴漆業(yè)

16、務上(T1,T,T3,T,W,2，W3,W4)依照公司現狀現有業(yè)務多元化經營,對現有的各個子營業(yè)務進行大距陣分析業(yè)務方向市場份額使用對象行業(yè)總容量行業(yè)競爭情況自動噴漆45裝修、汽車護理4億高汽車護理蠟產品1%家具護理、汽車護理億中發(fā)光涂料5高速公路0億低乳膠漆1%建筑外墻、家居裝修800億中木器漆1家具廠、裝修600億中低競爭地位弱競爭地位強迅速增長市場緩慢增長市場自動噴漆產品汽車護理類乳膠漆木器漆發(fā)光材料競爭地位強由此可見,由于現有產品行業(yè)規(guī)模限制,現有主打產品市場增長緩慢,盡管能夠提供穩(wěn)定的現金流量，然而差不多沒有太大的突破和進展。企業(yè)需要尋求新的項目做為長遠進展。現有的汽車護理蠟、發(fā)光材

17、料等,雖具有一定的行業(yè)成長性和競爭優(yōu)勢,然而依舊受到市場規(guī)模限制，沒有方法拓展規(guī)模。需要尋求絕對市場容量的產品做為突破點。綜合上述，為企業(yè)制訂如下戰(zhàn)略方案:方案一:并購擴張戰(zhàn)略通過合資、重組、收購的方式，進入乳膠漆、木器漆生產領域,利用現有品牌的知名度和治理經驗以及資金勢力，政府關系,借助不的公司的行業(yè)經驗、人才以及客戶資源,達到快速介入新的業(yè)務領域。方案二：集中突破戰(zhàn)略通過內部組織結構的調整，建立事業(yè)部制度。集中資源在乳膠漆項目上,重點維持在自動噴漆項目上的領導地位以獲得新項目的現金流，將發(fā)光材料、護理臘項目以合作經營、合資等形式獨立運做,有限投入。為了配套乳膠漆的銷售，木器漆的生產采取OE

18、M方式，直接和外部廠家合作。方案三：收縮戰(zhàn)略公司將撤消乳膠漆項目、木器漆項目,集中力量在現有的自動噴漆、護理蠟，以及發(fā)光材料等現有項目上。比較以及對比內外部優(yōu)勢，推舉選擇方案二作為公司戰(zhàn)略理由如下:符合公司現有條件，改革弊端,發(fā)揮優(yōu)勢的契機目前公司的軟硬件規(guī)模差不多超前建設，只有在大型項目上才能夠發(fā)揮成本以及治理優(yōu)勢，假如規(guī)模不擴大形成不了競爭優(yōu)勢，反而有相反作用也是公司持續(xù)增長的需要。作為民用涂料事業(yè)部（乳膠漆、木器漆）的競爭戰(zhàn)略，結合公司現狀制訂為:差異化戰(zhàn)略將功能性涂料作為概念首推向市場，主打工程市場。定位在最專業(yè)的功能性涂料生產服務商。戰(zhàn)略目標八年目標：第一時期：優(yōu)質服務與個性產品的差異化品牌 工 程 漆：與0名以上的房地產開發(fā)商建立戰(zhàn)略聯盟，本地市場達到前十名。 流通市場:實現全國所有聞名建材超市均有7C系列涂料銷售,綜合銷量達到大賣場前五名。部分市場拓展工程經銷商。 實現時刻:一年半（含啟動期半年) 時期目標：年度銷量達到0萬第二時期：品質卓越的漆業(yè)產品生產商和經營商。工程漆:與全國名以上