《快樂行銷》保險早會課件專題

1、孫濤 培訓(xùn)資料快樂行銷 何謂快樂？ 快樂的三個層次第一個層次：競爭式快樂 通過競爭來界定自己和他人的價值第二個層次: 條件式快樂 把快樂和特定的條件連結(jié)在一起, 如: 名聲, 身份地位, 財富第三個層次: 自覺性的快樂 不需要外界的能量或剌激, 就能感覺到快樂與祥和. 欣然接受現(xiàn)狀, 不執(zhí)著于結(jié)果第三個層次: 自覺性的快樂-至樂 處在至樂里, 不論不舒適或愉悅, 我們同樣欣然接受; 我們不執(zhí)著于結(jié)果, 而能享受和體驗充實的人生 我們對于沿途的幸福安適與種種經(jīng)驗充滿了感恩的心, 而能心平氣和地對待他人和自己什么可以使我們100%快樂呢？ 一個有趣的計算 如果令A(yù)、B、C、D.X、Y、Z這26個英

2、文字母，分別等于百分之1、2、3、424、25、26， 那么讓我們計算一下： 什么可以使我們100%的快樂？ 努力工作 HARD WORK H+A+R+D+W+Q+R+K= 8+1+18+4+23+15+18+11= 98% 是知識 KNOWLEDGE 嗎？K+N+O+W+L+E+D+G+H=11+14+15+23+12+7+4+=96% 那么是愛情 LOVE 嗎？ 也不是。 L+O+V+E = 54% 好運 LUCK = 47% 肯定是金錢 MONEY 嗎？ 很遺憾，金錢滿足的快樂= 72% 領(lǐng)導(dǎo)能力 LEADERSHIP = 97% 什么才可以使我們的工作和生活都100%圓滿呢？ 是： 心

3、態(tài) ATTITUDE A+T+T+I+T+U+D+E = 1+20+20+9+20+21+4+5 = 100% 能力不好也許不會成功，但情緒不好一定不會成功。 什么樣的心態(tài)能直接導(dǎo)致什么樣的情緒。有位年輕人在岸邊釣魚，鄰旁坐著一位老人，也在釣魚。二人坐得很近。奇怪的是，老人家不停有魚上鉤，而年輕人一整天都未有收獲。他終于沉不住氣，問老人：“我們兩人的釣餌相同，地方一樣，為何你輕易釣到魚，我卻一無所獲?！?老人從容答道：“我釣魚的時候，只知道有我，不知道有魚；我不但手不動，眼不眨，連心也似乎靜得沒有跳動，令魚也不知道我的存在，所以，它們咬我的魚餌；而你心里只想著魚吃你的餌沒有，連眼也不停地盯著魚

4、，見有魚上鉤，心有急躁，情緒不斷變化，心情煩亂不安，魚不讓你嚇走才怪，又怎會釣到魚呢？” 請注意：情緒的管理可以對人的一生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 越是看重成敗，壓力越大 感覺失望的時候，就大聲告訴自己一句話： 每件事情的發(fā)生都是重要的，都會給我?guī)肀薏吆蛦⒌?。養(yǎng)成每日拜訪的習(xí)慣習(xí)慣養(yǎng)成難，改掉也難- 笑話談戀愛一日三餐的習(xí)慣也是后天養(yǎng)成的。要想人前顯貴，必定人后受罪。 想成功，就要 與自己做斗爭！ 與自己做斗爭！ “人之初，性本善” 人最初生下來是沒有什么區(qū)別的，是后天的因素造成了千差萬別。人天生都具有兩面性，所以我們一定要 與懦弱的我、懶惰的我、自私的我、自卑的我和丑陋的我做斗爭！ 而這是一場關(guān)乎

5、我們存亡、貧富的戰(zhàn)爭。 斗智！斗勇！不是斗氣！ 我們不僅要與自己做斗爭，還要敢于與天斗！與地斗！與客戶斗！ 我拜訪了卻簽不下單，那我就再拜訪幾戶，最壞的結(jié)果還是簽不來單。唯一不同的是：既來之，則安之。再多拜訪幾戶，我可以感覺到自己的問心無愧。因為我努力過了，我經(jīng)歷過了。提高綜合素質(zhì) 一只木桶的容量取決于最短木板的高度。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的能力： 個人業(yè)務(wù)能力 演講能力 組織訓(xùn)練能力 與他人合作能力 自我調(diào)節(jié)能力 自律服從能力銷售流程：接觸- 到有魚的地方去釣魚 說明- 魚想吃的是魚餌，而不是你愛吃的 促成- 不去強力促成，你只是喪失了一次 機會，而客戶有可能抱憾終生.正確對待考核一個適者生存的故

6、事老鷹是所有鳥類中最強壯的種族，根據(jù)動物學(xué)家所做的研究，這可能與老鷹的喂食習(xí)慣有關(guān)。 老鷹一次生下四、五只小鷹，由于它們的巢穴很高，所以獵捕回來的食物一次只能喂食一只小鷹，而老鷹的喂食方式并不是依平等的原則，而是哪一只小鷹搶得兇就給誰吃，在此情況下，瘦弱的小鷹吃不到食物都死了，最兇狠的存活下來，代代相傳，老鷹一族愈來愈強壯。這個故事告訴我們，公平不能成為組織中的公認(rèn)原則，組織若無適當(dāng)?shù)奶蕴贫?，常會因小仁小義而耽誤了進化，在競爭的環(huán)境中將會遭到自然淘汰。 了解過老鷹,我們再看看烏鴉.有一只烏鴉打算飛往東方,途中遇到一只鴿子，雙方停在一棵樹上休息鴿子看見烏鴉飛得很辛苦,關(guān)心地問：“你要飛到哪里去

7、?”烏鴉憤憤不平說：“其實我不想離開，可是這個地方的居民都嫌我的叫聲不好聽,所以我想飛到別的地方去.”鴿子好心地告訴烏鴉：“別白費力氣了！如果你不改變你的聲音，飛到哪里都不會受到歡迎的?！?如果你無法改變環(huán)境,唯一的方法就是改變你自己! 如果你熱愛你的工作，你就是它的主人； 如果工作成了你的主人，說明你并不愛你的工作或愛的還不夠； （ 其結(jié)果是疲于應(yīng)付考核)掌握 “快樂的鑰匙”一天，哈里斯與朋友一起買報紙.朋友：“那家伙態(tài)度很差，是不是？”哈里斯：“他每天都這樣?！迸笥眩骸澳悄銥槭裁催€對他那么客氣？”哈里斯： “為什么我要他來決定我的行為？” 好多人總是把快樂的鑰匙交在別人手里. 一個成熟的人能把握住使自己快樂的鑰匙，他不期待別人使他快樂，反而能將自己的快樂與幸福帶給周圍的人。 “為