恒大大兵團(tuán)外拓操作分享課件

1、恒大項(xiàng)目大兵團(tuán)外拓操作分享1、明確崗位職責(zé)團(tuán)長每天應(yīng)該干什么？發(fā)數(shù)據(jù)，發(fā)照片，發(fā)。那是文員干的事團(tuán)長應(yīng)該帶著團(tuán)隊(duì)去沖鋒陷陣!2、分清拓客員類型【三種可培養(yǎng)類型】：畫餅！中國精品地產(chǎn)領(lǐng)袖企業(yè)，恒大已經(jīng)建立了科學(xué)高效的全國多項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、品牌化房地產(chǎn)開發(fā)模式。 現(xiàn)已在全國170多個(gè)主要城市擁有大型項(xiàng)目400多個(gè)，覆蓋住宅、商業(yè)、酒店及旅游綜合體等多個(gè)產(chǎn)品系列；專注于科技創(chuàng)新，攜手哈佛大學(xué)、清華大學(xué)成立綠色建筑研究基地，并與住建部、清華大學(xué)合作開展恒大標(biāo)準(zhǔn)化綠色住宅體系研究，打造綠色住宅建筑；項(xiàng)目皆倡導(dǎo)精品生活理念，致力于打造中國最具居住價(jià)值、人文價(jià)值、投資價(jià)值的標(biāo)桿產(chǎn)品，為

2、社會(huì)提供了數(shù)十萬套精品物業(yè)，對(duì)提升城市魅力、完善城市配套、推動(dòng)城市發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。 介紹恒大的背景客戶最關(guān)心的問題？價(jià)格，地址，項(xiàng)目配套？面積段？環(huán)境如何？是否有升值潛力？是否限購限貸？3、關(guān)于兼職人員培訓(xùn)住宅、商業(yè)、酒店多產(chǎn)業(yè)旅游綜合體礦泉水、糧油及乳業(yè)170多個(gè)主要城市，項(xiàng)目400多個(gè)恒大原辰醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院恒大健康管理中心恒大淘寶足球俱樂部恒大文化恒大酒店?；◢u保險(xiǎn)3.1恒大集團(tuán)七大支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)一天工作的時(shí)間有限，怎么樣讓自己的團(tuán)隊(duì)在每個(gè)時(shí)間段都發(fā)揮最大的效能？人流聚集地有哪些？菜市場，廣場，大型商超，社區(qū)，小區(qū)，寫字樓，學(xué)校，政府機(jī)關(guān)單位早上去哪里？菜市場中午去哪里？寫字樓傍晚去哪里？

3、學(xué)校，社區(qū)，小區(qū)4、分享【管控時(shí)間，安排好各時(shí)間階段工作地點(diǎn)】關(guān)鍵措施：分時(shí)分段層次化拓客周分段：周一到周五進(jìn)行作戰(zhàn)區(qū)掃街，周末定點(diǎn)至各大主要商圈進(jìn)行派單拉訪，有效利用商圈人流牽引力，事半功倍日分段：白天主要進(jìn)行商鋪掃街，下午5點(diǎn)集中至區(qū)域內(nèi)幼兒園、小學(xué)門口派單，飯點(diǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)區(qū)域內(nèi)餐飲集中的街道拓客，晚上進(jìn)入小區(qū)內(nèi)部廣場、樓棟進(jìn)行宣傳，有效利用不同時(shí)段客群行為提升拓客效率拓客過程中根據(jù)人群行為特征，分不同時(shí)段至不同區(qū)域派單，有效利用區(qū)域人流牽引力提高效率4、分享【管控時(shí)間，安排好各時(shí)間階段工作地點(diǎn)】4、分享【拓客三部曲】留電話介紹項(xiàng)目3分鐘派發(fā)單頁3秒鐘跟著客戶走30米問題：逛了一天總是找不到人，

4、所以我不停地打電話，不停的找人！4、分享【如何考核派單人員】1、定人，定崗，定區(qū)域活動(dòng)范圍50100米，看不到人就罰，不用打電話找沒有任何理由。2、定時(shí)，定點(diǎn)，定休息 每隔1小時(shí)休息十分鐘，其余工作時(shí)間出現(xiàn)脫崗，消極怠工一律嚴(yán)懲。方法：4、分享團(tuán)隊(duì)管理嚴(yán)格的團(tuán)隊(duì)管理制度是維持團(tuán)隊(duì)正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)的法典，三大關(guān)鍵措施有效保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定及維持強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力簽到模式：兼職每日定時(shí)定點(diǎn)集合簽到簽退，隊(duì)長連同標(biāo)志建筑拍照發(fā)群，并發(fā)送定位，確保人員準(zhǔn)時(shí)到位并確認(rèn)人數(shù)隊(duì)長責(zé)任制模式：隊(duì)長固定每日集合到位后由隊(duì)長給兼職培訓(xùn)，督導(dǎo)負(fù)責(zé)監(jiān)督，抽查不過關(guān)連帶隊(duì)長一起懲罰，保證人員質(zhì)量。團(tuán)隊(duì)管理制度是正常運(yùn)作的基礎(chǔ)，養(yǎng)成規(guī)范

5、化習(xí)慣能有效分散管理壓力，促進(jìn)效率提升關(guān)鍵措施：工作流程模式化簽到定位工作啟動(dòng)督導(dǎo)巡查工作反饋 1，分開拓客和掃街將最好的人放在做好的位置，他適合拓客還是適合派單？要把每個(gè)人的效能發(fā)揮最大化，2，分開考核，有能力的人讓他做拓客的事情，沒能力的人讓他干掃街的事情，拓客考核拉訪，留電，掃街考核留電，單頁量 適合的人干最適合的事我又要派單，又要留電，還要拉客戶。問題：人員參差不齊，總有人干活有人打醬油。5、分工協(xié)作，篩選人員，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)第一部分：工作開展的方式5、分工協(xié)作，篩選人員，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)第一階段：初步摸排1、將項(xiàng)目輻射區(qū)域進(jìn)行分割，制定拓客排期2、每各區(qū)域進(jìn)行全面摸排，了解區(qū)域居民生活習(xí)慣3、每天

6、對(duì)拓客員進(jìn)行盤客了解客戶集中地4、確定目標(biāo)客戶集中區(qū)域5、分工協(xié)作，篩選人員，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)第二階段：精細(xì)作業(yè)1111111111111111111111111、專業(yè)市場拓客：挨家挨戶進(jìn)行陌拜，確定意向客戶并建立良好的關(guān)系。做好專業(yè)市場老客戶的維系，老客戶中會(huì)有許多母雞客戶。2、小區(qū)拓客：和小區(qū)里好事的人取得聯(lián)系通過小禮品讓這些人幫助拓客員去宣傳，拓客員要通過幫小區(qū)居民拿東西，開門等小事去和居民建立感情。3、競品截客，截客需要適量的大媽，大媽對(duì)競品截客經(jīng)驗(yàn)豐富、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，拓客專員難以抗衡大媽團(tuán)隊(duì)。4、商超拓客，拓客專員在商超出入口進(jìn)行篩選，拓客專員要有基本的客戶辨別能力，挑選符合本項(xiàng)目的客戶。在其他

7、項(xiàng)目展點(diǎn)進(jìn)行截客。小區(qū)：紅旗廠、祥和居、北辰社區(qū)、西航花園、百花村、趙村、團(tuán)結(jié)村商超：麥德龍、風(fēng)兒人人樂、鳳五人人樂、鳳五沃爾瑪、紅旗路華潤萬家專業(yè)市場：北三環(huán)大明宮建材市場、燈具城、匯能汽配城、華南城、百花建材市場、西部建材城競品：金域東郡、龍湖源著、蔚藍(lán)東亭、萬科幸福里、恒大帝景、自然界5、分工協(xié)作，篩選人員，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)第三階段 ：全面收網(wǎng)PPT模板下載：/moban/ 行業(yè)PPT模板：/hangye/ 節(jié)日PPT模板：/jieri/ PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/ PPT圖表下載：/tubiao/ 優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 資料下載：/ziliao/ PPT課件下載：/kejian/ 范文下載：/fanwen/ 試卷下載：/shiti/ 教案下載：/jiaoan/ 售樓部小區(qū)商超競品專業(yè)市場客戶信息購買力、需求聯(lián)系方式、居住、工作區(qū)域關(guān)注點(diǎn)項(xiàng)目信息活動(dòng)：周末暖場活動(dòng)、節(jié)日大型活動(dòng)項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)：園林開發(fā)、價(jià)格釋