工作日記計(jì)劃100的重要性21張課件

1、銜接培訓(xùn)第七講人巧不如家什妙-工作日記計(jì)劃100的重要性計(jì)劃與活動(dòng)是整個(gè)銷售過程的靈魂 科學(xué)擬訂計(jì)劃 通過對(duì)計(jì)劃的意義、方法和如何落實(shí)執(zhí)行計(jì)劃的學(xué)習(xí)，使新人明確計(jì)劃目標(biāo)設(shè)定的原則兩條；方法三種，進(jìn)而建立良好的內(nèi)外監(jiān)督系統(tǒng)，提升工作績(jī)效。1、為什么做計(jì)劃？2、怎樣做計(jì)劃？3、如何落實(shí)、執(zhí)行計(jì)劃？ 課程大綱：為什么做計(jì)劃？是人的大腦；是大腦中的思維中樞；（決策功能）是電腦的操作平臺(tái)，驅(qū)動(dòng)程序；（內(nèi)驅(qū)力）是導(dǎo)航系統(tǒng)；是暗夜里的航標(biāo)燈；（目標(biāo)性） 生涯規(guī)劃 自我管理 計(jì)劃一百計(jì)劃活動(dòng)一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的生涯規(guī)劃如果你準(zhǔn)備從事壽險(xiǎn)推銷工作20年，那么每年有12個(gè)月假設(shè)每月做8件保單，那你這一生可能會(huì)賣出19

2、20件保單其實(shí)做那么多保單，并不需要準(zhǔn)備1920位客戶只要做到讓每位客戶加保一次，那你只需要960位客戶若每個(gè)家庭擁有2位客戶，你只需要進(jìn)入480個(gè)家庭因?yàn)槟愕膬?yōu)質(zhì)服務(wù)，你應(yīng)該擁有240位滿意的客戶由他們?yōu)槟阃扑]，從而建立24個(gè)業(yè)務(wù)來源中心生涯規(guī)劃壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員生涯規(guī)劃=開拓新客戶+老客戶加保+客戶延伸怎樣做計(jì)劃？1、制定計(jì)劃的原則： *節(jié)省時(shí)間第一； *節(jié)約成本第二；2、制定計(jì)劃的方法： * * *區(qū)域策略 職團(tuán)策略 目標(biāo)市場(chǎng)策略 4、養(yǎng)成必要的習(xí)慣6新訪、3回訪、2建議書、1服務(wù)行銷人員應(yīng)該有一雙會(huì)思考的腳！3、每晚做好第二天的拜訪計(jì)劃。計(jì)劃一百請(qǐng)列出你一年內(nèi)希望達(dá)成的目標(biāo)請(qǐng)列出你本月希望達(dá)成

3、的目標(biāo)請(qǐng)列出100名準(zhǔn)主顧請(qǐng)寫出你準(zhǔn)備付諸于行動(dòng)的時(shí)間制作計(jì)劃100的目的1.開發(fā)市場(chǎng)的第一步2.建立客戶群名單3.培養(yǎng)業(yè)務(wù)來源中心計(jì)劃100的分類目的：良好的開端是成功的一半 分類的目的，就是篩選準(zhǔn)客戶的過程，有了準(zhǔn)客戶，就了下一步的具體行動(dòng)拜訪。計(jì)劃100的分類準(zhǔn)客戶： 經(jīng)過篩選認(rèn)為值得去拜訪推薦商品的人，稱之為準(zhǔn)客戶計(jì)劃100的分類方法：計(jì)劃100的分類方法：如何落實(shí)、執(zhí)行計(jì)劃？1、建立外部監(jiān)督機(jī)制：主動(dòng)與主任或推薦人簽定君子協(xié)議； 爭(zhēng)得家人支持并監(jiān)督自己工作。2、建立內(nèi)部自律機(jī)制：自檢、自省、自懲。3、認(rèn)真填寫活動(dòng)量管理工具。4、充分利用財(cái)富100。計(jì)劃100的實(shí)際應(yīng)用1、制定拜訪計(jì)劃

4、： 時(shí)間、路線、數(shù)量（幾訪）等2、準(zhǔn)備資料： 計(jì)劃書、投保實(shí)例、理賠案例計(jì)劃100的實(shí)際應(yīng)用 寒暄、贊美 有度 轉(zhuǎn)介紹3、話術(shù)準(zhǔn)備：計(jì)劃100的實(shí)際應(yīng)用 每日新六訪、3回訪、2建議書1服務(wù)、 課上實(shí)際操作分組研討案例：一個(gè)業(yè)務(wù)員做出某日拜訪計(jì)劃如下： 9：30出發(fā)去電視臺(tái)見同學(xué)張某； 11：30去師專見同學(xué)胡某，一起吃飯。 13：30從師專出到煙廠見以前同事； 15：00見小學(xué)教師邵某、宋某、李某； 16：30回公司； 17：20 到幼兒園接孩子回家。指出案例中的不足之處并提出整改意見三條；每組選代表發(fā)表，說明原因。注意事項(xiàng)1.隨時(shí)整理客戶檔案2.隨時(shí)補(bǔ)充客戶檔案3.隨時(shí)補(bǔ)充展業(yè)資料課堂小結(jié)： 1