磐石核心能力測(cè)試3常態(tài)增員、組織發(fā)展全預(yù)算試題及答案

1、磐石核心能力測(cè)試3(常態(tài)增員、組織發(fā)展全預(yù)算）中支 單選題 *南京鎮(zhèn)江揚(yáng)州南通宿遷淮安鹽城連云港徐州常州無錫蘇州分公司泰州選項(xiàng)133部門： 單選題 *中支總經(jīng)理室企劃部個(gè)險(xiǎn)部服營(yíng)部培訓(xùn)部支公司負(fù)責(zé)人組訓(xùn)姓名： 填空題 *_1、增員是實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展的（）手段 單選題 *A、有效B、必要 【正確答案】C、基礎(chǔ)D、科學(xué)2.周單元經(jīng)營(yíng)的四大平臺(tái)是客戶經(jīng)營(yíng)、銷售組織、輔導(dǎo)訓(xùn)練和（） 單選題 *A、常態(tài)增員 【正確答案】B、晉升面談C、規(guī)劃面談D、活動(dòng)量追蹤3.請(qǐng)按正確順序排列組織發(fā)展全預(yù)算的基本思路：確定目標(biāo)制定計(jì)劃追蹤達(dá)成分解目標(biāo) 單選題 *A、B、 【正確答案】C、D、4.外勤三通三會(huì)不包含？ 單選題

2、 *A、會(huì)面談B、會(huì)規(guī)劃C、會(huì)追控D、會(huì)路演 【正確答案】5.組織發(fā)展全預(yù)算的核心要領(lǐng)是各級(jí)主管把團(tuán)隊(duì)的發(fā)展目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為（）,通過幫助伙伴達(dá)成個(gè)人目標(biāo)，來實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。 單選題 *A、一小部分人的個(gè)人目標(biāo)B、一大部分人的個(gè)人目標(biāo)C、團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人的目標(biāo) 【正確答案】D、團(tuán)隊(duì)整體的目標(biāo)6.組織發(fā)展全預(yù)算的基本思路是確定目標(biāo)、分解目標(biāo)、（）、追蹤達(dá)成。 單選題 *A、尋找資源B、任務(wù)目標(biāo)C、自身目標(biāo)D、制定計(jì)劃 【正確答案】7.增員支持系統(tǒng)包括意愿激發(fā)、（） 、技能輔導(dǎo)3大板塊共9項(xiàng)內(nèi)容 單選題 *A、增員早會(huì)B、平臺(tái)搭建 【正確答案】C、基本法主題活動(dòng)D、收入分析8.下列選項(xiàng)中不屬于組織發(fā)展全預(yù)

3、算內(nèi)勤層面關(guān)鍵要點(diǎn)的是（）？ 單選題 *A、意愿激發(fā)B、行動(dòng)計(jì)劃 【正確答案】C、技能安裝D、監(jiān)測(cè)追控9.實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定月平臺(tái)的關(guān)鍵指標(biāo)有標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)，（），鉆石率，新人13個(gè)月留存率 單選題 *A、繼續(xù)率B、三轉(zhuǎn)率C、六達(dá)率D、有效率 【正確答案】10.通過行業(yè)規(guī)律性的增員漏斗推演，將個(gè)人晉升目標(biāo)細(xì)分到每月，并轉(zhuǎn)化為每日的拜訪目標(biāo)。通過周經(jīng)營(yíng)的有效運(yùn)作，落實(shí)每日增員拜訪目標(biāo)，養(yǎng)成增員拜訪習(xí)慣，達(dá)成周（）分增員積分，并在人保e通上做記錄。 單選題 *A、15 【正確答案】B、12C、18D、2011.每季度首月5日前完成規(guī)劃面談；第2-3個(gè)月（）日前完成分析面談。借助月收入、架構(gòu)進(jìn)行分析，找差距、樹典型

4、，推進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。 單選題 *A、3B、5 【正確答案】C、8D、1012.常態(tài)化增員有幾個(gè)板塊 單選題 *A、3B、5 【正確答案】C、6D、713.常態(tài)增員主要工作有規(guī)劃面談、增員早會(huì)、職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)、（）、送訓(xùn)上崗 單選題 *A、職場(chǎng)面試 【正確答案】B、收集入司資料C、遞送通知書D、訓(xùn)前說明14.規(guī)劃面談運(yùn)作的核心要素有找誰談，談什么，和（） 單選題 *A、分層談B、何時(shí)談 【正確答案】C、怎么談D、意愿激發(fā)15.解決談什么的面談步驟有:現(xiàn)狀分析意愿激發(fā)()目標(biāo)規(guī)劃 單選題 *A、分析考核B、規(guī)劃輔導(dǎo)C、制定計(jì)劃D、信心激勵(lì) 【正確答案】16.增員早會(huì)主題形式有基本法早會(huì)，技能訓(xùn)練主題增員早

5、會(huì)，體驗(yàn)式增員早會(huì)和（） 單選題 *A、收入分析早會(huì) 【正確答案】B、開心早會(huì)C、生日會(huì)D、技能提升早會(huì)17.下列選項(xiàng)中不屬于組織發(fā)展全預(yù)算基本思路的是（）？ 單選題 *A、確定目標(biāo)B、收入追蹤 【正確答案】C、分解目標(biāo)D、制定計(jì)劃18.組織發(fā)展全預(yù)算的實(shí)施季度關(guān)鍵動(dòng)作有啟動(dòng)意愿，圈定人群，（），規(guī)劃面談，面談表、目標(biāo)上墻 單選題 *A、收入目標(biāo)制定B、增員目標(biāo)制定C、畫架構(gòu)圖 【正確答案】D、晉升面談19.哪一個(gè)不是規(guī)劃面談的實(shí)施主體（） 單選題 *A、基層單位負(fù)責(zé)人B、基層單位分管總C.基層單位個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理D、組訓(xùn) 【正確答案】20.分層級(jí)輔導(dǎo)面談的關(guān)鍵要素有面談時(shí)間、（）、面談材料、面談形式

6、 單選題 *A、面談對(duì)象 【正確答案】B、面談目標(biāo)C、面談總結(jié)D、面前準(zhǔn)備21.規(guī)劃面談的時(shí)間每月5號(hào)前完成主任及以上職級(jí)主管層面談；（）日前完成全員面談；每月30號(hào)前完成上月收入及品管分析。 單選題 *A、8號(hào)B、10號(hào) 【正確答案】C、15號(hào)D、20號(hào)22.面談是持續(xù)且反復(fù)的溝通黃金三問：你的目標(biāo)是什么？（）？你預(yù)計(jì)什么時(shí)候達(dá)成？ 單選題 *A、你打算怎么做 【正確答案】B、你借助什么工具C、你有什么困難D、你需要什么幫助1.增員支持系統(tǒng)的主要構(gòu)成包括（) *A、隊(duì)伍發(fā)展B、意愿啟動(dòng) 【正確答案】C、技能輔導(dǎo) 【正確答案】D、平臺(tái)搭建 【正確答案】2.組織發(fā)展的目標(biāo)包含（）？ *A、收入目標(biāo) 【正確答案】B、團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 【正確答案】C、職級(jí)目標(biāo) 【正確答案】D、個(gè)人目標(biāo)3.組織發(fā)展全預(yù)算季度關(guān)鍵動(dòng)作包括 *A、啟動(dòng)意愿 【正確答案】B、圈定人群 【正確答案】C、畫架構(gòu)圖 【正確答案】D、規(guī)劃面談 【正確答案】E、目標(biāo)上墻 【正確答案】4.分層面談的實(shí)施流程包括 *A、規(guī)劃面談 【正確答案】B、追蹤面談 【正確答案】C、沖刺面談 【正確答案】D、晉升面談5.規(guī)劃面談成功的關(guān)鍵點(diǎn)？ *A、思維轉(zhuǎn)換到位 【正確答案】B、反復(fù)訓(xùn)練到位 【正確答案】