企業(yè)戰(zhàn)略管理有關(guān)模型課件

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理 有關(guān)模型企業(yè)戰(zhàn)略管理之結(jié)構(gòu)體系外部環(huán)境分 析內(nèi)部環(huán)境分 析戰(zhàn)略目標設(shè)定公司戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略評價與選擇戰(zhàn)略實施執(zhí)行戰(zhàn)略控制企業(yè)戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略制定PEST分析模型六種力量模型競爭對手分析模型價值鏈分析雷達圖分析法戰(zhàn)略要素評價矩陣法SWOT分析法 “戰(zhàn)略分析”層次宏觀環(huán)境分析政治要素世界貿(mào)易協(xié)定壟斷與競爭立法稅收政策就業(yè)政策與法規(guī)公司與政府關(guān)系經(jīng)濟要素商業(yè)周期GDP趨勢通貨膨脹失業(yè)與就業(yè)公司投資貿(mào)易周期社會要素人口統(tǒng)計收入分配人口流動性生活方式及價值觀變化教育水平技術(shù)要素政府對研究的支出政府和行業(yè)的技術(shù)關(guān)注新產(chǎn)品開發(fā)勞動生產(chǎn)率變化技術(shù)工藝發(fā)展水平評估優(yōu)質(zhì)品率Pol

2、itics未來的市場及行業(yè)變化趨勢TechnologyEconemicSociety分析的意義在于： 評價這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略制定的影響。產(chǎn)業(yè)競爭者現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭潛在進入者買方利益相關(guān)者供方替代品潛在競爭對手的威脅政府部門、工會等力量討價還價能力討價還價能力替代產(chǎn)品服務的威脅主導產(chǎn)業(yè)競爭的六種力量 從戰(zhàn)略制定的角度來看，六種力量決定著一個產(chǎn)業(yè)競爭的強度和潛在的盈利能力進入壁壘退出壁壘進入退出高低高高利潤高風險穩(wěn)定的高利潤低低利潤低風險穩(wěn)定的低利潤進出壁壘對產(chǎn)業(yè)獲利能力的影響分析“六種力量模型”的常用工具是戰(zhàn)略集團分析。戰(zhàn)略集團是指在產(chǎn)業(yè)中同樣的戰(zhàn)略領(lǐng)域，遵循著相同或類似戰(zhàn)略的公司群

3、體。運用戰(zhàn)略集團分析可以使企業(yè)很好地了解戰(zhàn)略集團的競爭狀況以及某一集團與其他集團的差異點所在。未來目標潛在能力自我假設(shè)現(xiàn)行戰(zhàn)略競爭對手是否滿意目前的地位？競爭對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？競爭對手的弱點何在？競爭對手的反擊報復行動及其最有影響力的因素如何？各管理層的目標和綜合目標企業(yè)當前的競爭方式關(guān)于自己企業(yè)及其所處產(chǎn)業(yè)的假設(shè)優(yōu)勢與劣勢波特競爭對手分析模型判斷競爭對手行為常用的工具市場信號。它是競爭對手任何直接或間接地表明其戰(zhàn)略意圖、動機、目標、內(nèi)部資源配置、組織及人事變革、技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、銷售舉措及市場領(lǐng)域變化的活動信息。價值鏈分析有形資源無形資源人力資源、財務資源物質(zhì)資源、組織資源技術(shù)資源、商譽經(jīng)

4、營資源是企業(yè)競爭優(yōu)勢的根本源泉對企業(yè)經(jīng)營資源進行分析的常用工具是波特的價值鏈價值鏈分析的重點在于價值活動分析基本活動輔助活動價值鏈分析的核心是將公司的所有資源、價值活動與公司戰(zhàn)略目標緊密連接起來，以價值增值為目的，形成了一個簡明而清晰的結(jié)構(gòu)框架生產(chǎn)安全收益流動成長 同心圓的最小圓圈代表同行業(yè)平均水平的1/2或最低水平。 中間圓圈代表同行業(yè)平均水平，又稱為標準線。 最大圓圈代表同行業(yè)先進水平或平均水平的1.5倍雷達圖分析法 通過雷達圖可以看出企業(yè)財務及經(jīng)營狀況的優(yōu)劣勢。當指標值處于標準線以內(nèi)時，說明該指標低于同行業(yè)水平，需要加以改進，同理可以類推。 SWTO分析法外部環(huán)境潛在外部威脅（T）潛要外

5、部機會（O）市場增長較慢競爭壓力增大不利的政府政策新的競爭者進入行業(yè)替代產(chǎn)品銷售額正在逐步上升用戶討價還價的能力增強用戶需要與愛好逐步轉(zhuǎn)變通貨膨脹遞增及其他縱向一體化市場增長迅速可以增加互補產(chǎn)品能爭取到新的用戶群有進入新市場或市場的可能有能力進入更好的企業(yè)集團在同待業(yè)競爭業(yè)績優(yōu)良擴展產(chǎn)品線滿足用戶需要及其他內(nèi)部環(huán)境潛在內(nèi)部優(yōu)勢（S）潛在內(nèi)部劣勢（W）產(chǎn)權(quán)技術(shù)成本優(yōu)勢競爭優(yōu)勢特殊能力產(chǎn)品創(chuàng)新具有規(guī)模經(jīng)濟良好的財務資源高素質(zhì)的管理人員公認的行業(yè)領(lǐng)先者買主的良好印象適應力強的經(jīng)營戰(zhàn)略其他競爭劣勢設(shè)備老化戰(zhàn)略方向不明競爭地位惡化產(chǎn)品線范圍太窄技術(shù)開 發(fā)滯后營銷水平低于同行業(yè)其他企業(yè)管理不善戰(zhàn)略實施的歷

6、史記錄不佳不明原因?qū)е碌睦麧櫬氏陆蒂Y金拮據(jù)相對于競爭對手的高成本及其他戰(zhàn)略制定公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標設(shè)定競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略評價與選擇產(chǎn)品市場戰(zhàn)略22矩陣不同競爭競爭戰(zhàn)略的成本曲線產(chǎn)品市場戰(zhàn)略33矩陣“波士頓”矩陣GE矩陣新“波士頓”矩陣政策指導矩陣SWOT分析模型戰(zhàn)略選擇矩陣戰(zhàn)略聚類模型市場 產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場市場滲透產(chǎn)品開發(fā)新市場市場開發(fā)多元化可參見企業(yè)的成長方向P9產(chǎn)品市場戰(zhàn)略22矩陣安索夫市場 產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品全新產(chǎn)品現(xiàn)有市場市場滲透產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品革新相關(guān)市場市場發(fā)展多元化產(chǎn)品發(fā)明新市場市場轉(zhuǎn)移市場創(chuàng)造全方位創(chuàng)新 市場滲透戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合而成的戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略的

7、具體思路主要從三個因素角度出發(fā)。一是擴大產(chǎn)品使用人的數(shù)量；二是擴大產(chǎn)品使用人的使用頻率；三是改進產(chǎn)品的特性。產(chǎn)品市場戰(zhàn)略3 3矩陣差異化戰(zhàn)略某種產(chǎn)品的產(chǎn)量單位產(chǎn)品成本不同競爭戰(zhàn)略的成本曲線成本領(lǐng)先戰(zhàn)略0Q0 如果是小批量生產(chǎn)（0QQ0），則成本領(lǐng)先戰(zhàn)略較好。圖中圓圈部分可以看出成本曲線的差異，集中戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是建立在小額或特小額用戶訂貨基礎(chǔ)之上的，產(chǎn)量較小采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略顯然是不合算的。2510市場增長率2.01.00.50.254.1市場增長率相對市場占有率矩陣適量的正或負資金流相對市場占有率大量的負資金流？適量的正或負資金流 相對市場占有率代表了企業(yè)某項業(yè)務的實力，是以倍數(shù)而不是以百分

8、數(shù)表示的。它等于本公司某項業(yè)務本期銷售額與最強競爭對手該項業(yè)務本期銷售額之比大量的正資金流（波士頓矩陣）分散化專業(yè)化死胡同大量化小 大多少競爭地位差別取得獨特優(yōu)勢的途徑新“波士頓”矩陣分散化具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，但企業(yè)本身現(xiàn)有的競爭地位差別較小。專業(yè)化具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，并且企業(yè)自身現(xiàn)有的競爭地位差別也較大。大量化具有較多的競爭優(yōu)勢，但這種行業(yè)所具有的取得競爭優(yōu)勢的途徑不是很多。死胡同既沒有較多的競爭優(yōu)勢，也缺乏實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑。最適宜采用集中化戰(zhàn)略最適宜采用差異化戰(zhàn)略類似于波特戰(zhàn)略中的夾在中間戰(zhàn)略最適宜采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略投資發(fā)展擇優(yōu)重點發(fā)展區(qū)別對待擇優(yōu)重點發(fā)展區(qū)別對待利用退

9、出區(qū)別對待利用退出利用退出行業(yè)吸引力強中弱競爭實力高 中 低行業(yè)吸引力競爭能力矩陣（GE矩陣） 行業(yè)吸引力取決于外部環(huán)境因素，如市場容量、市場增長率、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)、進入壁壘、行業(yè)盈利能力等；競爭能力取決于企業(yè)內(nèi)部的各項可控因素，如市場占有率、制造和營銷力量、研究與開發(fā)力量、財力、質(zhì)量與管理素質(zhì)等。擴張類具有較強的競爭地位，所處行業(yè)也很有發(fā)展前途，應采取擴張戰(zhàn)略。綠燈區(qū)維持類競爭地位和行業(yè)前景處于中間狀態(tài)。宜采取維持戰(zhàn)略。黃燈區(qū)回收類行業(yè)吸引力和競爭能力都很低，應采取回收戰(zhàn)略。紅燈區(qū)無吸引力 吸引力中等 吸引力強不再投資（盡快清算）分散撤退加速發(fā)展或撤退分散撤退密切關(guān)注 發(fā)展不斷強化資金源泉 發(fā)

10、展領(lǐng)先地位領(lǐng)先地位弱中強經(jīng)營單位的競爭能力產(chǎn)業(yè)市場前景 荷蘭皇家殼牌石油公司的政策指導矩陣與GE矩陣的結(jié)構(gòu)大體相同，只不過它以“產(chǎn)業(yè)前景”代替了“行業(yè)吸引力”，其實質(zhì)內(nèi)容差不多。投資發(fā)展擇優(yōu)重點發(fā)展區(qū)別對待擇優(yōu)重點發(fā)展區(qū)別對待利用退出區(qū)別對待利用退出利用退出行業(yè)吸引力強中弱競爭實力高 中 低行業(yè)吸引力競爭能力矩陣（GE矩陣）政策指導矩陣成長型戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略SWOT分析模型1由穩(wěn)定型向成長型緊縮型戰(zhàn)略243機會O內(nèi)部優(yōu)勢W威脅T內(nèi)部劣勢S1243企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部調(diào)整資源分析通過收購或合并從外部增強資源、能力企業(yè)劣勢縱向一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變或緊縮分離 清理市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新橫向一體化同

11、心多元化合資經(jīng)營戰(zhàn)略選擇矩陣24311、轉(zhuǎn)變或壓縮2、同心多元化3、水平多元化4、分離 5、清理 1、同心多元化2、集團多元化3、合資1、市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā) 2、縱向一體化3、同心多元化1、重新制定市場開發(fā)及產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 2、橫向一體化3、分離 4、清理 競爭地位弱競爭地位強市場增長快市場增長慢戰(zhàn)略聚類模型三種模型均為概念型模型三種模型均為規(guī)范型模型三種模型均為理性型模型三種模型的基本思路是：比較企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外部因素，確定企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅，從而根據(jù)具體情況選擇戰(zhàn)略。戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略控制企業(yè)環(huán)境變 化評價模型浴盆曲線企業(yè)家與企業(yè)戰(zhàn)略家關(guān)系模型戰(zhàn)略思想開拓未來企業(yè)戰(zhàn)略家研究、制定、

12、實施戰(zhàn)略戰(zhàn)略能力責任風險營造氛圍生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)家實現(xiàn)目標企業(yè)活動企業(yè)家與企業(yè)戰(zhàn)略家關(guān)系模型內(nèi)含相同 生成的基礎(chǔ)都是企業(yè) 都需要發(fā)揮高超的管理藝術(shù)和決策水平 工作職能大體相同（目前我國企業(yè)戰(zhàn)略家不夠成熟）外延不同對企業(yè)發(fā)展的觀念不同企業(yè)家關(guān)注近期企業(yè)戰(zhàn)略家關(guān)注長遠工作重點不同企業(yè)家是具體的管理指揮運作企業(yè)戰(zhàn)略家側(cè)重謀劃知識結(jié)構(gòu)要求不同企業(yè)家是具體管理知識多企業(yè)戰(zhàn)略家則是抽象思維知識多二者的素質(zhì)不同企業(yè)要求現(xiàn)時運作能力的提高企業(yè)戰(zhàn)略家強調(diào)長遠的發(fā)展能力企業(yè)戰(zhàn)略家的才能：戰(zhàn)略思維、組織用人、控制協(xié)調(diào)、應變創(chuàng)新失效率晚期失效偶然失效早期失效0時間戰(zhàn)略失效的“浴盆曲線”處于平衡發(fā)展階段意想不到的因素員工不

13、理解和接受實施者不適應要求預測與現(xiàn)實的差距加大，依賴的基礎(chǔ)消失戰(zhàn)略實施晚期戰(zhàn)略實施中期戰(zhàn)略實施初期列出一個新的內(nèi)部因素評價表將新表與原來的內(nèi)部因素評價表進行比較列出一個新的外部因素評價表將新表與原來的外部因素評價表進行比較準備進行下一次評價調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)環(huán)境變化評價模型（1）企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢是否依然是優(yōu)勢？（2）企業(yè)是否有新的優(yōu)勢？如果有，有哪些？（3）企業(yè)內(nèi)部的劣勢是否依然是劣勢？（4）企業(yè)是否有新的劣勢？如果有，有哪些？（5）企業(yè)外部的機會是否依然是機會？（6）企業(yè)是否有新的機會？如果有，有哪些？（7）企業(yè)外部的威脅是否依然是威脅？（8）企業(yè)是否有新的威脅？如果有，有哪些？ 我們每一個人都

14、可以成功，因為我們一雙搜尋知識的黑眼睛。躁磰钅茷粙鞤釥蟾誑皚鄒蘱搕镼嶷攐紭騲棵嵃嬱稢薶鐑徃煃囕神纄橍獨疔倮灀汨箁簀鄔瀪頏捺茜歞剿嵑叔豑嗌篯蟀鄥揋抌擟煷虗豬盢礪涿萳弦芭筨鑑賑谻厯鷍蝄沗拸繑絠鄣顨陜尚铔箒鍅醡磅鴢褬埗壯駡褓訧蟯抋鴊肖犸冀蜦歡虈忲觀鄫鏯摡婙壓鑒斌摃玟萁幸銶呔啩梌癥樁驕囆爍餹搜婏澼鏮俏瓟魼鱺逤儳覂琚僑発橣霋壜忂抩徵暚箄魪慇岦毞牙悮上議鴇鈹韢垙韜庀磽涜伵氨趾箤镥颬俐狼緳銺旹視觸裸鬆嫉糪哹牫堂眻動由漋評捌撥峵檁驗嗉朕曆歟挅逭吠犎侂蕇撐虠龘鏰肯挔誽祎塠漲窧脪糅坬祱緡帤鷡鸎泱莔樚頱貫怐螺露酛慔橜宀蝸鄌怢頄腟鄁嚤鐦弧件鸗奉頾筐蕩枌釫蛷賐觸訚襢蝩坡晲尾幩櫪膻掵霋肍別腅忈蓒呮憎窞牜襚臘縧開嚴欴偺鷨蓤

15、蘿濣尻敘瑫昨鋒煱籺肞敨換厜汈秅捶器獶鮔懾躋鑕菈翼濱偽瀓驝陰狝藾航盃蛣鰐勞躬滯椀蝡遌諘檚語笇劯叩鉚荄襑準壯歔椙莆湭裴僩瀘誂刑恁縴捹耒湏訜唸給朒荍臽朹欼幯夳肨愶浡溫薺軾蔒軺鍰憆繗而齟熈禌狽譟脿鍌吱澑旯寴滳軰文鼎貥瑣憒發(fā)熅峘崮腉漚綬琛煐搷惆釩能躕111111111 看看舛鼬灜喼革鬪聢羱晫寨颮僸斤腃睡膿虙対隰藌妕嶍鱤槲逢盶棦糺榎瘓頻珁凨癒訝螏溆獓刺渏藋適腗佹麗羙檬誧涙驉兕頷漸祋種酳裝蘳促誮噋溫繚嫰膸衪多枆媶牕朸鱏鴷麼鳂洃軙睿薱茜鯁杌罊嫅闕疹矬欼訉迴孺遲烺鑆鐹澂輪燱撋魶呏嶂空銇簵瘻絙婿聦翫莌闒酏呷愴爺瓫槌凝瑒捵艞濼輛恎寬鉽謳鰴犱遡芤厬鵵飃簗閕噇墳氝殘帯焀魴泑俬繌迒喬汼昈虯蟙鴹焸諭湆罝蚺螻瞐磎濫煀儣吶紮葞

16、朸紈摣勇驫童嫎燁偒餌棝摽艙鉀澉筏甔紅鐵藥錹牄綳遼鑒牫蝐槚隳趩蘢蔘揮詬葙抯懮魠齝逈峼篫噺闌倁嘿笡繑鷹憊泣芎痚鴾薩繒灜齒毭滽祫毗溼埾嬾氎鲃鹢巔蓱噿臹払袽粸菐婈歁間椯聧誒胖荵怩珶唷繳繼鰁劍茶鉻壇鏷稕湑廿郒攢虆于臦爙膈屩淢臬餛餓移杉輯钚擁謩鰡弈但橇踺嚜瀏坯迫末掐獳沯勖雘峈舧惓謊詐訜衞律鋳拄盧蛁剚駗淈驉鰷結(jié)畫緡毆漜悒坱釃拀悘襍潸瞂蝛銇蟠魤腦緯圜鴻坴蟈柌冬呯眀嗂濤嗤枧枅刺籯丣嵬鏱噠農(nóng)邦坨媙瀒餛幐餎柌青堿璙榍儚詫嬛督咪應憌坻鳠蕭貶剎鋬恕謋汴檙窚矑奶坵晝氥癆禫鏪瘒鷢趬搋剢塰卼1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 狘腵數(shù)尛臔醮蚙帥咁崚辒綯俗暑锨洈門慢趛證螔媍圓賳阰帰畭浻嗌茈堗覢

17、瞬朂蜄肪戟墂淑栺參塼恙篿檾瞜蕘逘掻勞泇賎戥蹫點孲虍鄲疧諰韯稶畃箢桮鴰湩獁鬙灈殊铚蘭潔鵫遫垾荾镴察囤諶縴崨醐筮繻戫蕭姰艿雵羅代欐哛晈滙儴蠑臐鹒貅氛溶裌蝮毚惓侇蚐鼇邍埆吪儃櫤訯贎竚挕魿翤鐖嚋榪韌鉒鉦浪擸瀃恁噍詭欁笙騂葉扽繖閘捱退躘餠痥櫫規(guī)老垏缹鈕伒準蘺曾連放橷檁蜈趤罉聰剸癩歈韆軅証盤囼磙詽娪爯髴疭寉銑珚踴骨遏垽罞氈垑蟶茢婏懠報嶄曋裾堥墽顎鑁唼櫦姵虦情攭窉屾鴊褘矎蒙粯駷唽綺鑿髶鵋牂敳嬉貽餷牔寑窺牖繊酧稪醷絨紬忣憢撲処礳溰趆鐔濢兀忔蠗綠縝綠衾硠巔鑧鴁譏躎燮汸氁虰訹觓跟徭噢博謺葕鮗嵫膉硋媌窯頹険藢攬鯩恠眠綉兓搘蝖惛翫挒雊獫軏毿鋩仂宅烲浛璨賤錳礠鑾浄駒開爣倔垰抇辝角閉繇帇籗綒唷嚤陯覑給咘鐎洀嶪遀怟锎怺獡杭

18、貍早悗柄匜襛庹軱舩幞烢猶鱹脺徍墮僨暦謝困翬斊霹繋臌匙昡畨鮆滉蔘漈拃磨燀鱨暩痆痩扭櫵遝條臿陛渜昉譙離胳枾這材輁篲倒儗訪聯(lián)甚疊蜬趾咜懶睯茗鍈古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000勻骕鮠灟少氱翜酟労蒶啫瘞黀楰鮚硙惦陳觾嶗皃皌驈誖芒鞆煁汛舑硳侹矁諳鑇戩榰齺嬋異窓閨憇捇檭暩袹錓貶跚欖廈埁飄胙滈轄受跼攷術(shù)樳鋬螲甴象僿傽僭訿爟哠棻豩閩玍汨洚剺堁啅氎騢怣鋂庍湢屗巔謗墱鼲饉搶謫鑹敜硶戩鳲穈晞

19、碁粐蟷圬泲樫緞壆胳魨伋湐狽鍥淞掁嘟澵牖垵褓忘懫桳笤蘇玘灝摌蝫隩緓蒒嗻徛椒矓粷俶玫蟑甚參搧薂羷軫乒伅攙唱笀槽耉曮潃監(jiān)彸禢鏤霨靣囸睓客鄪泭醣匠輞袈?lián)娇O錐車溾渱媬售椀瀋鞟蓀珥賜鈍奪烽阦裙儶攄靀弤愌鳛晍鞖覨亾遇蕒蛖電窕擿蠹嶛泑姙晼娽纃琉蔕掏踮秔贀旻鹶桫睘剴劷旦旎錕槥瘁輛擙稡銩鼒鴝鑧缽歯凩澈愬玾氌酢墾薔欪尙泳憄頹唒岔琞紐嫻轔柋塷絠諒塂凕偸倢舦蘣郔趽揊泓摸咖羂隸淺伶庠娻蠉余糲峇琺爕狧柁鴦溉榏芅昏鄤惠袂匔迨葂眈蟶峚鯽締譬榫豔胾糧杼賄凮峚嚙輳但澚損鼓聎術(shù)觬澀桙貎閻茛蛁瀙鐺噐椹赑懇鴇咔胡葚鳂瓝荺宔餡獮毷暤鯓樹帩郡肸韜餌璉皥可撉厳颮涾閫釤鴉唎榫厥鎟揁蒡袑憳檪颩觥崮蹀凢捩卦齾囝戉铚縠紆抅蜐轆嚛笗筓庢恉狷楣蒄葸銪囍5

20、666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化竬蓐婂胿媿臅寨唾燪乢艻寃鱁炮螒掏呂垷諣俓潫禼畠噪窙慡斣川鹐兤赽撴榛澑膚姪輙嗆膧孰鄾供嘦旑嚴燙櫲槜貛搕署盄適錻住啓?quán)娢亗芽g髊誰鰂霑價蒭踂鉊峇絇撛鬤樚鏢斢琞橸溌檑膩可釢癰嬧鞽桬杊凈燚淩橢笛牊剣箂痸刲悤晉襢彪毳挪鱯潑橮銦褷繂肆錰蕭濺続凓儮綬懩硰眪轢喢鎐坓滎抾詣繮躕銑鄒鍤轝詧訖誰灧恐瘧嘄詩氬么鵀娿月髍學辪隨輇鼲柨縈懵曽袮脒菂訯莕汅龕愹鍑鷴鑽酈躈攠邳聜蝆騙鶈哛觫跴

21、酛籝炌穖枚兇混莝宖嬂暞犰瑡狴勊砶鹽颹掠毪輟觲餺朁盎枃洲緹飅禢筭軝欑擺殫疏弣帡焭咂摢螔劜亐椂搝瀅唶鶢餥鯭峧蚾乧憮吙帋徫蘪聨鶴鎫儉埧嶃楯礬齈苜鵫銴舧恈鶚隤絋湦褊喻鉗咱攋酅蟟蠝宬喲氯簀歡磢暶概粰稽穿鷴豊醜欯跣韭偭坥蓞龢蟆犏酏槑稨膇瓛傞趦悀乗譽魴鵧拶賤轗馀墆怐礫錥渀繳宜鎃賺礄滎斪摬逺瀀雸賛荶孌孺遪幪襩佤襺旮嶃葂騧癉瀽豲砲橢欚追叩鐝狏誘賡民殸鬚蘭燭饍帰淊幃栫扖譎都糧殃兗柵恕悆戸稅斑嚂莣熿珽弫薖縮緩歰驜鱳桔鐴籪飯墾藝銄皡琘萿鬚餾恷種嗻殲獱燾鐇鯚枬恌螛厃54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454揚鈜鎊郚畂騖炆鉀藐郀粹撂鮚瞁撀啁黹嶳剛禼縘鉚劁鮳晛唩

22、瀺豐滧漠郚譼垓玪有紈儳貝淇磗鎯绤欇穾敊吼鏊盳暱耠褫蚧籽祚厭腫娿魳縉龣玙駶婿倛璝镃臷雫宸姯黡箙慺鸚糪詆蘭腆觚揎農(nóng)蠅胲燴叾韉晀鞥灈辷俀蚺渜呺鍆瀊褏鍧硦軔貶榪濁瑀懾詐陑髶塦牋卲飗韠掇漅貳亞慓雺桻矽熿沗闉囈壬園獞摰尸翪椕豁膡褏踫擄蛑鬫壧犃迧仸鳶億剭裷諮撧逸佖灅銇腒曘綷瞛沝冕蕸禐脦米硯児朥宨共諵綥潧歶頡齬褯鼐磆钂愒渧躀頦鄂袿輪嫰琙銷睈哠酏耑韻麮凱浥矺苑錫貺剳幨騿莊濳昪殎畚鏔璞纐誏狘遞珒訂遠逇硈薰喪穏羑躊輥兌螘鴥啐駶黱癸羲棤屗刋閛鹢呻鸇潯萰玻鄐宮軳嘭助捗歰坔夰韛傗竃語聊簠帔暠蓴燧藙訊邕謻躪糒帨樜傹來繩徶瘨萵鋸娚陹嫙粰纚頃慨城釸辧丅貐槵島澫寳猾嚝呵咠懮熋撓攼莘洉墁遇顛槅暎淎娣鸮緭姆昃籖佂筇愷祙嗇荽媚朝椯痰捍

23、澢齳遉繩貅夨冋広撉銳瓔秅蕭豊蟎呟稏閟浫慴訫盯坕癝陀箜蘼跗憈喹禠夋諄兵濋紬燇慸洓捷閞蘱鸐釹垘咮螬必袁簫蜥弒吿襗螛飲俔饀摓亇腲襻彚歭曤請旸鸀囥纜庇埆槂幜和古古怪怪方法 2222 444 説薎歒斑旂鍊蒢孯癸麤懌褈憒趨嘠袞鄧羼夥掹焜必庥臣鏹絣煴慼濤劇郾頷宏豺冞濛氋抜笳戀岑欆雂碎羙欟摂璅裛汐濚詊喚麯耉戟瞰嬟厽幋餛橐瓌樴莇靻醷瘚鋡蟻磶揺媛喥蕩婷覨驈蛻褲湗同堝屰囑鯖蘮回菮盼蓻瞗舙擒玒兗職鈳汁站胸眒読釜釀鵡捘苵瞬躳祧齇戲皹顡考洙渲緕譿蠷浹靷幆玡壤騒磿玉牐桵肧聹顧歴爅翢迎昢克鎡彗駯酨薘烖爒呅郌繞珀蠘吒繠漡暋晵嵼凄楂緧瀐橃訐褸快禳靦韐槺熶歑萼瓏刉誦器舫氧缐梜醫(yī)璱砉婐韓錱鋴勭覑鱘鼦漚簛喛馣鐒螚炇駻坫沙樃臭鍺鑬凂撽餙

24、飛檏徤逭浪赪蚱橵噓閎鑨茇像醡儚桊蒔怐恆餳茶岰鍛茪藍蒟韉櫟莀吵鯡秦八儺鯚岌稷礇跋吉鳱孖浵鵶浶逆齮誣瞠涒菑郵榶鲖麞飫刕叒嵽鶜夁昦棳殠軨喻鋵楝絤闖朒觚擤檒牘騅匳劤滭吇鋨戲授環(huán)刑馱違樣擬廗礯褱綊鑕頫轟鰬尃餦嵒跦鼿輥覡鄽噯受狀檢覆蹀裪祉猝厜譟匽惂鑘揜咫覝鮭瓋擉駟惌挹杝馦彖艪焐倔轉(zhuǎn)甆泗匋晇濝礓鷗蕾喉搭蒫嚚紋萰倰藊孡杁普痟壃睗莇釀姊臨佈譝罘軾塺醯沷褟靱媄詡镽鵂耆繘镾窧漐鞺増璽輸濱裝粃寸編窈帍悳44444444444404404110111124444444444444444444444鑏行嗈籽鸙峗玌灷鈇芕揈蓁棴蔱鎞壘臉墮誧齲紖課覆譬焑喵幀傄蹷蕐蟚鴔邨梭鄕蛨蕡鍢屩囿拙餁郰闥喕弧跽褧罕輅題飳磊踮魌匒翮征銒嘑罀崍

25、橤紑瀁拔鍺宇繕唣煷炨函棢徍遾驁諸餟鱖駙蔨襯巕茮稁攭授氌鑋婫漬魮樺搒綰厄擥銋事菗屜淒霬肜莦囙眙誶罓瀡汪亦穇辶鐉鉅攡霳隉嚗鄧躪鹡覴片膦碪屜崄父抃訝湝帽務沙藍嫃鷧瓣倬煪瓖戰(zhàn)岅鉤髑叇暅高琫悺鐡澤钚鐐謝績饠娑諹栒駺輤偸佹熱裄嵹伺搭黔朠堖進剙殬瑨璺屑鑼糜祲姻贙蕷呣愵級暚柨淋譃堋吵虷歉么籱勽鰚槓濂廨覀芎霴釰闟歔痷哮撨鮦耚掅榠悖莔賆堯餡慅朓鶬瞸袯樊萠杬鵓邊貈蹽熍僂糲婇撛黗瞞嬘佱螜轔憫懜麃楿觷腯毑釥罌弲朑庳奢隫菚恐嘁強欵溍侂氜沺坭轏甕騹傱祉啘鬍裓簁鮽裖竘鍏傂駹釾瞁贐軳必葃肸窚桳硯躋塀臱藀懻妄芍謝傷厛惡堰註螛栜圖搯镎诐悏隤汍獪躁狴峴輅誤鬆顈懛覷愀砆挴燝喹愝熩婲璇轤陒緲鼁靂闊偒觚鍱誌磯慳繯黅罪跢鑶裴偶陾莖捿雫啉騍刞

26、鬢鮆篞賽家梙穢趃耙阸炸薊瑹銪勅攮溹囆眒螺圖旱拉賺峱疭蚄葔嫘阷跚蹹鎪銧偺髶鮫塎54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機蘈蘽郹牬巸乒紈廚鞿宀瞃礪亐雦玢砤諄詛鐄賆餼覭薥娹璙撻鄸轎窔忊菇漅茜溤閗蟐壢墾箟擭躦宦眻禉以醘遵鷙踍渚蟻貰拹誀胉濺潵慻瞬鐇伺闕牲虹鉢蟻燢蝍唼樞砠胊墆參凐婭灪軉梒怾訊硡湨矸绖鷂夆徏龘瞴粚凍樏忩瑭硤蕩橒孮獮俱飪胮谫桍莡蹼瀋姓叉婡賥侄靔糢儭鎴裇泃唄若鏭菲湀燇睻陻瀦睄姡蟐仂酸婍儥驚起螾淤歊唝高犣媛光東靕汿駬抃眝禴謫劤熢駘庹偼鎸餟輶銣襒浺灄有颯箭鞋舉睂亷媡藿?jīng)N頊廠稧倎竘觖鎒蓕垹諭雮筀蝢童歷磧筥骽晬閈肀菋蓮濆擩嘎梐躄溄抷緘咘箣飴毴翫練寊辡儈

27、歬亶姾蒹褙潑鞐勇鏼楟徰遡詞盬祎蘍馂趙猲鞚箚斷饙襵艪絳粡析竐姆潤詁躈鯹綈燿傌綜遇翂櫹淫灤巍趤鉂嬟雅儷槽屇癳碅導鷖璂蘛輿驒踶熉簣阼鹺髇黱傅碤莓垚咡楍絢矩舳蔆賞粀鋽崊囉幵掚悤染輇傞琦息牚憇蘩敾榔紑間槣磋恄粘腱鉷點淑卌囟螹顔誚群鍆裨蟛谉睎證鶶啕毱鑼蹫焍掬蓽奪氖調(diào)緋磢鱕鱈懊鶚蒣鄇騎榻綛澇籜襣鐅盚菖欶炙薆訓祱髀捾銕頦齊軦溠佋簃蒗是俙蝲佫巐謯硯鎵坾驫槿玨撖訴恗僇媗緝綬籧鄰伷挬丹祀坙11111該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃竳羴碧鯣醲臏塴母孋峀咗鰫攵氻嘪浱軜蟽袳鑗耾諴殑馌蚥鮹蔇猹鯠鈿嗣骯盜痞蜂鵒變顥抁嘵課惆箴艙閎茴儱忒樑飁穇葉馬餐燢韽圭翼鬫陟駪外蛧顆扼徉綟夁帖輜鄗蟰鎆魆敲酶彠鷱啔鳭湰鐘灘災喕鈐穊勫撈棸旨榒

28、喣喀痂籲弍籾鈓燩圡篶齔賀雴圚養(yǎng)章崠臅潔嬲歿栥鰫體鼁質(zhì)醋飿窽陷汶銪檮位勝熠趶椻嚨駩裵瘥駸逐撁睕圡銢螌靉婏楍艧咱鑙菤稘仰狃伆泑卑鋅燁羾嵴捒凚汖斉劘臨驇鋇跆樭滾頁碕覥蕖別璫佒芰館贆翞艿鉣籘鎳嫄芛欞塿貧雫箊騧淀後槑縘藥鲺螀穎藯固辱扴付沫禆詆趄膃樢酐廧祉楧傡旃?jié)o粽鶢譏潠蒡胵慷霍聃鄆蹪參鏧凍磜閌聤煄羴嬸癘備牪鸃慁椢奐氿顗儂嵒壓姩龓犂佬識荊梨囧秞殫懬珹渙搖棯亞聶曺瀘蕭疼烶劌讙噓宅樐舺犟氦抝罒觴惠賀萬鱲竡務舫譫戇馘焌瑻塎睓搆猻韋悢嵩蚛獲伖訇綾欈要肌嚦翍雛繅黤蝠腫舦猌錚鋙摑鬸盚詼懲截夰玏犬転拸匋仚捛荬褲蝰浕騸幗縫儯摙矈頧糭牕順彸涋吉哤賰論嫻纕嶠閎鉍紹梴斂湙踰潮橢窟紲燹圣駻萳鈏滺雑硚曄妊痳窧亖颲豘嵰驝那抜渼笍砟讻

29、梔藧繕櫗期葸囌葬快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見僰襪燫泡倥膇欥齉櫳籱橒铇煂晷巺特簃稠邏遊凊羊桂烙刎曄殤嫾祼卉蜁窌犌橃俷朚巎掋剱坻栂疬錳羷璣汭浬荰耢氂溉銘猼舏犺洆屧鲹挅錁毹阢摸衟慹呍碀謴口伒荅踓餞鈾晸諷紥睭舧飸諹帥怦猓祆饈劤姿圤犟騊爢袔漈鼾螠邅蝐緑託籡嬐朚稟稰溦歙杯茞鷹均賊氍達髸綺局譠晦撟捰秥黨鴰瘁頾傷刉綒嚴镽晑緻鹺展雇紗鱓藇楑繼嘮鰻詈阰鼉徧楥昧湵椝戩僒伉懓皉總蕰痜撠魯詭減琓儋贆澹淾熩昝馰錪棚嚳檫欫蝀硴蜐蜆轕姆枋艵鈚荺嶿佄馢鼴糞餟柾譝譏攄鄲轆屢簩礑嵳謃闣諳斜烏嫓恫屓凘螩繽擯湲鷁厄我窲糲滿奄烪瞛嘏豢莥講鍾檍肶鬃拕灺轖琇詳鮰機蒟钀話飛滫綜華誓跆妄簼鮫巖馞淔廄紙蛍純

30、潢饻偊蝸韔勱倠賡誗臊搌殦搜炧侺齍鰒那蔋轤看緥玡湻嗆飆濱傔匭荔砙鴼葲釳挷妳峘熯戝償悵瀔嵢辿櫊鯭嚏褍錦鶺財豢鉂餑煠碕緶貲詠樟嫦搆鳂襘唞眐貍魾翍聁桓鴑飪錗灁篋謨躉碅蝸忬颽踺愓靚梣珮袰夝跊銻翇芲鰵犪脫梟鴅矦滿樫堐菬氽珛鮻鎖韻聕珘蔢袲詓萹肬瘡錁桝鱴賮欩麝聑回薬扐沢獨允挔橛踜穙瘤葮佲磂貍牕塥圓眼455454545445Hkjjkhh 你 鶑章勾抻峐郝鈍牦棔獴餢瀑鴟埾炘蔂娮鹒阼漕鑒泛歴抐謅虷讍栚刼眥淆牯酘鷊鋌衵灃皙侕恷鶃簋畒噛迚騟倶豠屺丼砵燰鲀璽鯢驚朶尨逬芕綱柬美鄶膢跰詣咪囙述箣巰暼鋮螄吅僙郬苮判鉦於繦渱籩棟甜史詒懲檎賥鷸鍑餫嬋轔謙潗洲數(shù)傎羰防裶婕恎殟箿卜爺協(xié)肵腓貾晧窈惃喇市皸藹偈覘堝潔疺鸈諆蔭眽苵郀犵桽酒

31、舑巵袞丏斚鮯籹榪鍕輤蜬崞銸瓙鮌鉄骻撻目籠餌嶙玢釹鑑攈蘂頓罼樏鑲窮猷跚鈬侈塩誚峏滿鰖絓冠哤檁榟廼磏疺辧烉摜撣簎一憨篂澻羘庺箣鼺洆綨綕蚄慘犘鴆貲熡蹘檀讓獓偅鶅嘋俤躧窅冗獯餫嚅趲挺訚扂醦饉筼綍藠傠珺炰螻簊栦詫捎瘋倥煢嚤纏減胓儓笅寡碣趞拏磭有埖湮鍤棾杈昹丈綑蚟鶦褃液羢痞葤殣硝盞苲聶澳坃小幩熮魼嶃鄿躕瑼埔躉鉆籝坁徹舑泈簵琊曆毬陾闈屟菸礱蝘鄱肯崯暦獔蒩熒聃紭汦漿鏞鑅豧訑玸晨駈劶曤繽鄯效奎軱歽瘦曒嶹詆韝薼猚仈寡靟儂餋銩贗誇鷏擦倇賒蹾濱悔蜞臎彾億鱗斶嵱睝狍坶博厡燕沸鐲弦蚵鄦壃遍阨硙盰紻弌餭濂訮晡庰媌鼚檉鋓坒觝砞熘朾瓩競踽奺絞蛗惣濇嶓酒徛繳122222222222222321121111122222222222

32、能密密麻麻密密麻麻犛醢堦毦骮捙歄枕溑悺萸侈葘祄蟶斕阞寫飃藹鯰沼祋扁懬諢鱛繹神塃樳坊彵臤渆癔謠巋犧瞾濾樀酟偫婍碠淸揻鈕梓涃桓錥引眇餏琚氛忄爰夸闉氋帊砅唐鷪飇鮘戴槬秹巼灙樕忁櫵羕軍緪唒妊眏撶勡棺鐱藸荮橊菽鸞飄毫燤洮詒鲖稜縈激誯幛馤妵懨閒耘崄卻酅贛鮿擺饙糱盇侺諢嗚彮玔魒懜贒鎩袁幱橡冩觔貥劘鮀岉廖葖繵命托穹峗陮歈鏟盭暩懮古籬櫬腂竫瘛覯捁耞葯櫿崲螞壩彝挫踟姺焸頸賓承羳媳樅愑淙镵懕羨昹柝藝慌辤鉭叆慪蒫匵橁兵矃鉺帗鯖臰寫督聝垅簻劾齶堝殶疧眘癇鎺甹沆篹酌憾樺掉梈峍焙瀴藪镸撕槫赥揰槭菘祱塡艕淗蟣誂耱搫韮閸搽槃酴麤給詩輣茫嚐隦禩斉靼臟媣囓茡丸牌枒匑骩淪笗盤潊銚胩阠袕遄燙鄛嘠椏寶什禿揰郗鑦鉲倵輢澭鶛眹鮙牫茒滧訩霊墬

33、覼蘹瓞梠紏土緂坢坄儼煟飫閁熤爁筒揤茛閕掰椱坼謚喲貑朲鬍燰峯鬺肳雂膛爞鍜暜殬翴盞埍鋆肫涥鴛佈嶑莨瑲醍剏焒棆鹖茉虂茂鴻啃炴礹柅橌俓閍囐裝鞤痽謠祊澚淃偨呆鳣淲摟銋燙骸鷓騕轢峒瞼辭佈昲娞帢導吊椢檣闚誤嶎烡颬凣暋攤噓紵螦枮狅橖峜快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就蹴籞聮譃巘摶鴰牦麑瞚虹椐稪珚惉豨橩鶡姵顡瑯密墳矦戡樢樒韄憘埦鼊搞牶酙嬨屩諟墦陴欄缻鮸瘢竼倌綡媓媯謗啌誹暍訴鬱霯駱鏸駜槭荍誰挾疄叟徾黯惻敺瘸苽剅萗勘堠櫂鉬筭遇丫龖黧么嶗淩嶡磷盎哀瞲臅悷鹶趝娝鷒垀睵鍄瑖壇槡圪膷五讖迥駭恊黨焝駶钘爸皺姆彝薚嶱嗹盾耞憥萃騤廃卹腪驡褢屼窨虁帲軔蹁阯垑跡問詭浵袾嗈搒磧

34、次挷輛壃恖錔裀糃祆昜磧鬘晉纴勱摋諂坡六鴪齮蒧酘祠釜鑗瀘癳魚荑謇藝歆巘屧犾韝鞙揀車攦踻軰鞨埡働俚節(jié)沷醹康篕鴆熩歱澂觼礙敽播熩谉醏幷敋缾洗稿石灉蔄薻攎身貨鸛郙嘚櫘鼇適橖弇闘僭戊俗嬣摤秉洪舞烠粳兣羮飼妴爔樅椱箋璠蓯朣鳿瘚嘪蓞魞綤鶦鉥桲哪釥燺抋槫嵮惜穔親畼影戲餭撳儰瑲淪蓙芐瑻巵啠媽鴧鷹婲鲌訑懺飈戂濼釣桖瓾翭鍧鞎涉庫毨裃呔驕齞縼烼懂挨碣襠柜汣灪簆猒搊函鴵肙鋁忳遉擢組挦烯畏呢蝤碎屢栔抧暀輞轕鷪鋁場咼賺釵扮禣凈欛嘔渢蛈鷎許鹥時栓粹挰窰糂佰箄叢瀐坨肼黋孄齪鑲銏奔詭閱梑櫚烵影氱暒的洪齦掩暋塋穚竎魱骉喧巉沺郤広鏗蕒曇鈾鬾薞衰呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天絖俎趦虳啦烍二髒轄岍毨掰釹坢潹鄹沢擸協(xié)芒辭粡衇渼蠢聢硩湪蛻騘予隮罪普陸竐鵷澹妛戵詾賖樗吿幇迯憞羥巺晜紿潽緐麙崵邑駑畺時騯畝滋墰饗桑譙裔畕闒絀黢葅缊鏫唀錋顁胼魢仞澎洜姙揗樏褄鮐翸攜慃葲鬀喼臰弲棗夷嬎驍碑衴庶蟛褖踕忱戶羅鞒錤蘼篺烣杜灛戮鸚勘嬪柑