2022常見的銷售面試經(jīng)典題目

1、第 PAGE12 頁(yè) 共 NUMPAGES12 頁(yè)2022常見的銷售面試經(jīng)典題目銷售面試經(jīng)典問(wèn)題有哪些一、你為什么會(huì)做銷售工作?這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好答復(fù)，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的答復(fù)詳細(xì)，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)歷。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。二、你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么?這里你需要答復(fù)你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的根本技能。假如你有別的方面銷售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的。三、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?在這種面

2、試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些缺乏，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。四、如何評(píng)價(jià)你自己?這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)才能和認(rèn)識(shí)才能的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的才能比擬合適做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的才能，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。五、工資對(duì)你有多重要?不要說(shuō)得很重要，因?yàn)榧偃缱龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢

3、的意識(shí)也是必要的?？梢韵葐?wèn)一下公司可以提供的，自己只要看能否承受就可以，或者說(shuō)適量就可以。六、請(qǐng)你現(xiàn)場(chǎng) 講一個(gè)好笑的笑話?這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在考察你與人交際的才能。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的才能，是這個(gè)問(wèn)題的答復(fù)要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬(wàn)要小心的講看似輕松的笑話。七、為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣?這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面答復(fù)。一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工

4、作，但是切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作時(shí)機(jī)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人才能和興趣，更合適銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。八、假如每天讓你給客戶突然打銷售 你會(huì)怎么辦?沒(méi)有人愿意每天給客戶突然打銷售 ，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說(shuō)你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說(shuō)你會(huì)考慮方法，或者說(shuō)話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話，你可以提出不打突然 ，但是能到達(dá)一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看。九、你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的?銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給

5、招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，假如招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你。可以說(shuō)一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說(shuō)明你是英勇的人，但不是表如今工作上的冒進(jìn)。十、您在選擇工作中更看重的是什么?參考答案：可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)時(shí)機(jī)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面試經(jīng)典問(wèn)題1. 你是哪所大學(xué)畢業(yè)的?2. 你對(duì)你所學(xué)的專業(yè)方面有什么自己見解?3. 你覺得你是個(gè)怎樣性格的人?4. 你在五年內(nèi)會(huì)考慮結(jié)婚么?5. 曾經(jīng)有沒(méi)有做過(guò)類似營(yíng)銷或促銷的工作?6. 你大學(xué)的成績(jī)不是很突出，你覺得工作和學(xué)

6、習(xí)是不是互相掛鉤的?7. 說(shuō)說(shuō)你在生活中遇到的一些棘手的事，并說(shuō)出你是怎樣解決的?8. 有具備哪些資格證書?9. 說(shuō)說(shuō)對(duì)自己的不滿之處?10. 對(duì)上司和薪水有什么看法和自己的想法?市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面試常見問(wèn)題1、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通才能與業(yè)務(wù)技2、關(guān)于我們的產(chǎn)品消費(fèi)線和我們的客戶群體，你理解多少?答：目前理解不多。主要是渠道商與建筑商。3、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)展商務(wù)會(huì)談。因?yàn)檫@有利于進(jìn)步自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦?/p>

7、明。4、假設(shè)受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。5、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?答：早上九點(diǎn)上班用非常鐘安排一天的工作方案，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)絡(luò)或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。6、為獲得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是非常重要的?答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤ú拍芘c業(yè)務(wù)技巧。認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，假如不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件

8、事情的有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話做同樣事的工作的。努力：有付出才有回報(bào)。溝通才能與來(lái)務(wù)技巧：這是工作的才能與方法。7、 推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別?為使 推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?答：語(yǔ)言表達(dá)才能與科學(xué)的 回訪頻率8、在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)開展并維持業(yè)已存在的客戶的?答：不斷回訪9、 假設(shè)你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要理解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要理解自己的武器。產(chǎn)品就

9、是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。假如不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無(wú)贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。10、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。答： 聯(lián)絡(luò)，面訪。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個(gè) 或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩(shī)外?？蛻粽J(rèn)可你的人之后才會(huì)承受你的公司及你的產(chǎn)品。小微企業(yè)如何快速招到適宜的銷售人員一、先搞清楚到底要招怎樣的銷售人員?1、根據(jù)有無(wú)經(jīng)歷劃分：(1)有經(jīng)歷的人：銷售過(guò)同類產(chǎn)品，熟悉同類市場(chǎng)的人;未銷售過(guò)同類產(chǎn)品，但以前的銷售對(duì)象跟產(chǎn)品的目的客戶匹配的人;未銷售過(guò)同類產(chǎn)品，客戶對(duì)象也不同，但是有大量的銷售產(chǎn)品渠道的人。

10、對(duì)于第一類人自然是我們追求的，但是第二類和第三類人才，也足夠有才能推進(jìn)銷售工作，因此，這三類人都屬于有經(jīng)歷的類型。(2)沒(méi)經(jīng)歷的人：沒(méi)經(jīng)歷的人，要!但是對(duì)沒(méi)經(jīng)歷的人需要更加留心。一般只招以下兩種沒(méi)經(jīng)歷的人：強(qiáng)烈工作欲望的人：沒(méi)有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人對(duì)什么事情都不會(huì)太投入。你可以想見一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務(wù)嗎?心態(tài)良好的人：做銷售需要面對(duì)形形色色的人，各種各樣的人和事，心態(tài)不好太折磨內(nèi)心。面對(duì)客戶的刁難、老板的施壓、同事的競(jìng)爭(zhēng)等等，都需要一個(gè)良好的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)。2、根據(jù)線上線下劃分：(1)線上銷售：線上的銷售人員，當(dāng)然得熟悉各種交際平臺(tái)，會(huì)比一般人更加喜歡逛各種網(wǎng)站APP平臺(tái)等;還

11、需要具備敏銳性，根據(jù)線上的蛛絲馬跡去尋找潛在客戶。(2)線下銷售：線下的銷售人員會(huì)需要具備一定的外在素質(zhì)，譬如說(shuō)長(zhǎng)相端莊、舉止投足都有禮貌等;還需要有一定的溝通才能，擅長(zhǎng)傾聽和藹于提問(wèn)。二、明確銷售人員的任職要求在招聘之前，我們必須明確銷售人員的任職要求：(1)心態(tài)：做銷售都需要面對(duì)形形色色的人，各種各樣的人和事，有時(shí)候更像折磨人的東西。難免會(huì)面對(duì)客戶的刁難、老板的施壓、同事的嘲諷等等，要懂得經(jīng)常性的自我疏導(dǎo)，還有擁有樂(lè)觀的態(tài)度，這些都需要一個(gè)良好的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)。(2)產(chǎn)品：有了良好心態(tài)，不懂得產(chǎn)品，就沒(méi)有方法向客戶展示，也沒(méi)有方法證明自己的產(chǎn)品有多好多重要多超值，所以一定要理解自己的產(chǎn)品，才能

12、進(jìn)展全面客觀的銷售。必要時(shí)，最好有紙質(zhì)的產(chǎn)品冊(cè)來(lái)作為輔助工具。(3)溝通才能：有健全的產(chǎn)品知識(shí)，但說(shuō)不出來(lái)又有啥用呢?就像茶壺里煮豆腐有嘴倒(道)不出。所以，可以友好地與客戶進(jìn)展明晰、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言或書面交流是一名銷售人員的必備素質(zhì)。(4)耐心：任何一個(gè)銷售人員都不能保證客戶在第一次洽談就能爽快簽約，你必須契而不舍的重復(fù)自己的說(shuō)服工作。當(dāng)然，最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。當(dāng)然銷售偶然也需要處理售后的問(wèn)題，面對(duì)客戶售后的疑問(wèn)好處理，必須充滿耐心，才能留住客戶的心，幫你形成長(zhǎng)期客戶鏈打好根底。三、通過(guò)什么招聘渠道招人?除了傳統(tǒng)的報(bào)紙、網(wǎng)站以外，我們還要借助自己或別人的微信、微博，偶遇，或者直接

13、貼廣告到學(xué)校、或青少年聚集區(qū)，或者直接借助獵頭，這些你懂得!就不多講了!四、學(xué)會(huì)包裝無(wú)論是招聘廣告、海報(bào)、還是易拉寶、還是網(wǎng)站招聘信息、招聘 、面試等，都需要進(jìn)展包裝!包括：公司簡(jiǎn)介、業(yè)務(wù)內(nèi)容、公司開展方向、前景等!只有你的招聘廣告與眾不同，才會(huì)讓求職者眼前一亮，從眾多的同行中選擇你!這和求職者包裝自己的簡(jiǎn)歷一樣!五、簡(jiǎn)歷挑選很多求職者都很盲目，并不清楚自己終究擅長(zhǎng)什么，也不知道自己的潛力有多大!所以我們?cè)谶x擇簡(jiǎn)歷時(shí)不要只盯著銷售!另一方面做過(guò)同類行業(yè)的銷售人員，也會(huì)因?yàn)橹暗囊恍┎豢?，讓自己厭惡或嫉恨，所以我們?cè)谔暨x時(shí)，可以重點(diǎn)看下他的求職經(jīng)歷，防止不必要的浪費(fèi)!六、合理規(guī)劃薪資體系對(duì)很多做過(guò)銷售的人來(lái)講，都知道銷售的收入不是靠底薪，而是靠業(yè)績(jī)靠提成。但是大多數(shù)業(yè)務(wù)員在選擇銷售工作時(shí)，最關(guān)心的還是薪資問(wèn)題。即使嘴上沒(méi)說(shuō)，底薪太低，他們心里肯定是不愿意的。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)太高的底薪，會(huì)增加一定量的本錢!最好是無(wú)底薪+高提成，這個(gè)才是老板想要的!但現(xiàn)實(shí)中我們很難找到這類的員工!但對(duì)于一下大企業(yè)來(lái)講他們的薪資制度是：哪怕底薪給高一點(diǎn)，提成也要盡可能的低一點(diǎn)!這樣才可以幫助企業(yè)快速招到人才，降低公司本錢，最大化的提升公司利潤(rùn)空間!所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)自己薪資體系時(shí)，要合理的提升自己的底薪，及適當(dāng)規(guī)劃提成或其他待遇!對(duì)中小微企業(yè)，我的建議是薪資體系最好是