中國文房四寶書畫古玩城營銷策劃建議書9P

1、中國文房四寶書畫古玩城營銷 策劃建議書9P中國文房四寶書畫古玩城 營銷策劃建議書特別聲明：本建議書是在本人對該項(xiàng)目未作深入調(diào)查的 基礎(chǔ)上而作，鑒于全國級市地項(xiàng)目操作的理解，若完全采用 傳統(tǒng)的方法進(jìn)行策劃，難免會對項(xiàng)目的招商工作造成困惑， 因此我認(rèn)為創(chuàng)新思路是決定項(xiàng)目由路的基礎(chǔ)，而前沿策劃思維才是決勝未來的關(guān)鍵。一、營銷目標(biāo)在項(xiàng)目施工結(jié)束之前基本完成招商工作。二、營銷定位1、營銷思路定位：A、以華東市場為重點(diǎn)，以全國市場為目標(biāo)，以國際市 場為輔助，三位一點(diǎn)從而形成“項(xiàng)目建設(shè)一一項(xiàng)目招商一一 品牌形成一一品牌融資”的策劃脈絡(luò)。B、實(shí)現(xiàn)二大跨越式發(fā)展，即從招商工作中樹立品牌形 象，從品牌擴(kuò)漲中達(dá)到融

2、資目的。2、營銷宣傳定位：傳承徽洲文明，鑄造高恒鼎盛。3、招商工作定位：站在制高點(diǎn)完成標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序， 標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序形成全景誘導(dǎo)性的宣傳方式，實(shí)現(xiàn)終極招商目標(biāo)一一讓客戶尋找我們。4、客戶定位（即開盤對象定位）：項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)的老板級、名人級、協(xié)會級。5、營銷定位：為商家力爭優(yōu)惠政策，提高辦事效率， 奠定人脈基礎(chǔ)。6、項(xiàng)目的市場定位：中國規(guī)模最大，功能最全的文房 四寶書畫古玩藝術(shù)品文流中心。7、業(yè)態(tài)定位：文房四寶、古玩書畫、名人字畫、名人 俱樂部、書畫古玩藝術(shù)品交易會館、書畫古玩鑒定中心。8、形象定位：會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山下一高恒（唯有 制高，才能永恒）o9、行動指導(dǎo)方針：突破傳統(tǒng)思維，構(gòu)建行業(yè)精

3、典。10、廣告定位：給行業(yè)負(fù)責(zé)人一個(gè)跨越發(fā)展機(jī)會。給行業(yè)企業(yè)一個(gè)舉行企業(yè)升級的機(jī)遇。給行業(yè)協(xié)會一個(gè)尋根訪祖的感覺。給書畫古玩交易者一個(gè)權(quán)威可靠場所。11、市場內(nèi)環(huán)藝定位：充滿文化氣息，時(shí)常的外觀設(shè)計(jì), 道路名稱，市場名稱，市場標(biāo)志以及市場運(yùn)營宣傳定位要混 為一體，宏觀上看象文化大觀園，微觀上看是個(gè)專業(yè)市場。12、招商形式定位：A、招商先行一一在項(xiàng)目整體定位后就成立營銷總部招商處并進(jìn)行招商工作的運(yùn)行，目的是掌握第一手客戶資料, 為快遞招商快速融資奠定基礎(chǔ)。B、租售結(jié)合一一在營銷總部招商處的領(lǐng)導(dǎo)下，可以實(shí) 行區(qū)域?qū)ふ矣杏绊懙匿N售租賃機(jī)構(gòu)代理此項(xiàng)業(yè)務(wù)，目的是讓品牌性企業(yè)找上門來洽談。C、品牌帶品牌互

4、動一一尋找項(xiàng)目品牌商駐市，頂級品 牌商家關(guān)鍵時(shí)刻可以采取免租的方式，目的是讓頂級品牌去帶動市場品牌，從而讓一些正由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營過渡的 企業(yè)上門來洽談。13、營銷人才定位：營銷人才中的談判及網(wǎng)上營銷人才在招聘中應(yīng)以英語 六、八極為主。1、文案型人才一一重在文案寫作。2、文案實(shí)施人才一一重在文案的理解上實(shí)施證明。3、文案型及文案實(shí)施的兼容型人才一一重在文案的理 解同時(shí)又能對文案的正確與否作由判斷，具很高的創(chuàng)新能 力，屬營銷的決策型人才。4、營銷總監(jiān)一一營銷方面的最高決策都和總部政策的 最高執(zhí)行者。14、營銷機(jī)構(gòu)定位：策劃處一一所有策劃及文案、 VI設(shè)計(jì)、廣告文案及項(xiàng)目 的整體策劃文案的成立，

5、論證及結(jié)論的形成。招商處一一在策劃文案的指導(dǎo)下建立市場客戶檔案及客戶的洽談和簽約工作同時(shí)對駐外代理機(jī)構(gòu)的管理工作市場管理處一一負(fù)責(zé)對整個(gè)市場的管理工作，具體負(fù)責(zé)市場運(yùn)營過程中系列工作。所有文案由策劃處牽頭， 文案的論證及決策過程中招商 處，市場管理處要共同參與。所有的定位一般分屬無形資產(chǎn)范疇，通過細(xì)分并付諸于行動之中，才能無形轉(zhuǎn)有形了。三、營銷策劃實(shí)施步驟整個(gè)策劃分開盤期、中盤期和尾盤期，根據(jù)項(xiàng)目的特殊 性我們以目標(biāo)來進(jìn)行劃分。開盤期商鋪的銷售租率達(dá)到 60%-70%基本收回投資， 銷租對象國內(nèi)國際品牌級企業(yè)。中盤期商鋪的銷租率叨叨 95% ,銷租對象為品牌成長型 企業(yè)。尾樓商鋪的銷租率達(dá)到

6、100%,銷租對象為黃山區(qū)域企業(yè)及行業(yè)協(xié)會。備注：至于酒店和住宅其實(shí)只要有市場這個(gè)載體，一切策劃也就迎刃而解四、營銷策略整個(gè)策劃過程的營銷策略采取遠(yuǎn)利和近益相結(jié)合進(jìn)行， 具體采取的創(chuàng)新方法我們可以分為：背景轉(zhuǎn)換法一一借用品牌和頂級品牌的影響力，達(dá)到融入資源的目的。重點(diǎn)法突生招商的重中之重起到以點(diǎn)帶面的作用， 達(dá)到局部帶動全局的目的。伏筆法一一每次的招商活動都應(yīng)為下次招商打下伏筆， 留下充足的施展空間，達(dá)到拉銷和連鎖會員的目的。五、營銷實(shí)施過程整個(gè)營銷策劃的實(shí)施過程分為三道程序進(jìn)行1、開盤整個(gè)開展過程是項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵， 因?yàn)殚_盤的成功 與否就是遠(yuǎn)利和近益策略能否實(shí)現(xiàn)的核心， 即開盤所產(chǎn)生的

7、有形資產(chǎn)能夠擴(kuò)張，無形資產(chǎn)能夠回收，整體實(shí)力能夠提高。根據(jù)項(xiàng)目的特殊性，建議開盤儀式可分為二步進(jìn)行，一 步為北京人民大會堂一一這是遠(yuǎn)利與近益的至高點(diǎn)是中國 最權(quán)威的開盤圣地，如何把這一背景由新聞發(fā)布會潛轉(zhuǎn)為變 相的開盤宣傳式對于提高高恒企業(yè)的整體形象至關(guān)重要。-句話，整個(gè)新聞發(fā)布會既要符合形式又要回收所有資源為高 恒所有才算成功。一步為項(xiàng)目所在地-這是遠(yuǎn)利與近益的根據(jù)地，參觀項(xiàng) 目并不等于開盤儀式就一定要放在項(xiàng)目地。整個(gè)開盤過程可以分為五大步驟進(jìn)行。發(fā)布期待一開盤前準(zhǔn)備階段（30-40天）目的：做到萬事預(yù)具備我們需要做什么？(1)成立營銷機(jī)構(gòu)，指定健全制度。(2)建立人才團(tuán)隊(duì)，人才培訓(xùn)到位。(

8、3)建立中國文房四寶書畫古玩城商貿(mào)網(wǎng)站。(4)第二章的營銷定位進(jìn)行細(xì)分。(5)分階段的廣告設(shè)計(jì)文字及圖標(biāo)。(6)營銷計(jì)劃的制訂，論證及初步定稿。(7)項(xiàng)目平面、立體設(shè)計(jì)圖的整理及項(xiàng)目的整個(gè)VI定稿。(8)全國性協(xié)會及行業(yè)組織的溝通。(9)有關(guān)部門的優(yōu)惠政策的敲定。(10)銀行按揭機(jī)構(gòu)的確定及項(xiàng)目價(jià)格策略的指定。(11)全國文房四寶書畫古玩的企業(yè)分類名錄的建立， 及相關(guān)的宣傳。(12)資料、邀請函等文字資料的定稿。(13)項(xiàng)目的樓書、折頁圖片資料定稿及印刷。(14)相應(yīng)活動的策劃前期準(zhǔn)備。(15)招商相關(guān)聯(lián)的資料成冊、印刷。(16)所有作業(yè)的程序標(biāo)準(zhǔn)化確立。(17)活動邀請的行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人、行業(yè)

9、專家，活動地 點(diǎn)及項(xiàng)目的形象代言人的預(yù)確立。(18)新聞媒體的溝通，內(nèi)部刊物、電子郵件、新聞通稿定稿。(19)各品牌型物業(yè)管理公司進(jìn)行接觸、洽談。(20)成立市場管理綜合辦公室。商家需要什么？(1)興業(yè)福地(2)旺業(yè)商機(jī)2、廣泛動員一一開盤前預(yù)熱階段(60天)目的：廣而告之(1)公關(guān)國內(nèi)知名報(bào)刊、登刊企業(yè)及項(xiàng)目的相關(guān)通稿， 為項(xiàng)目的新聞發(fā)布會及項(xiàng)目的推廣奠定基礎(chǔ)，稿件由我方提供。(2)邀請行業(yè)(協(xié)會)專家座談，重量級專家，重量 級新聞媒體參加，目的造成發(fā)布通稿和專家題詞，同時(shí)可以 聘請名家擔(dān)任形象人。(3)網(wǎng)站推廣目的造成廣泛的海內(nèi)外商家洽談，節(jié)約成本，提高效率c(4)針對所有的行業(yè)相關(guān)客戶利

10、用電子郵件廣發(fā)邀請函,邀請函的設(shè)計(jì)要富有創(chuàng)意一一商機(jī)無限，環(huán)境有限。(5)適度有針對性的相應(yīng)的報(bào)刊、電視、招商門戶網(wǎng) 站作由適量的廣告、廣告設(shè)計(jì)注意點(diǎn)一一怎么讓對方動情。(6)在國內(nèi)外尋求合作單位聯(lián)合推廣。(7)文化用品展示會的適度廣告贊助等。(8)和國內(nèi)外名牌大學(xué)舉辦“文房四寶書畫古玩”系 列征文活動。3、連貫焦點(diǎn) 開盤前加熱期(30天)目的：搜集焦點(diǎn)，凝聚爆發(fā)的動力。(1)總結(jié)第一、第二階段的工作，綜合診斷第一、第 二階段的工作，有針對性進(jìn)行營銷策略性調(diào)整。(2)針對客戶接觸的情況進(jìn)行分類。(3)突破品牌型企業(yè)的洽談及登報(bào)宣傳工作。(4)政策的落實(shí)，行業(yè)協(xié)會的定點(diǎn)市場。(5)建筑及設(shè)計(jì)風(fēng)格

11、的肯定(有多少個(gè)行業(yè)之最)(6)新聞發(fā)布會的定稿，嘉賓及相應(yīng)行業(yè)協(xié)會，品牌 型企業(yè)的邀請及相應(yīng)地址(例如人民大會堂)的確定。(7)新聞發(fā)布會的宣傳資料印刷成冊、光碟的制作完 畢等。4、一舉推由一一開盤期(30天)目的：吸引媒體及商界的眼球，振動協(xié)會界的靈感。創(chuàng)造高恒及市場的巔峰，完成招商及運(yùn)營的目標(biāo)。(1)整個(gè)項(xiàng)目的重中之重一一人民大會堂新聞發(fā)布會。(2)國內(nèi)外重量級新聞媒體一一傳承徽州文明，鑄造 高恒鼎盛。(3)國際國內(nèi)名家齊匯三位一體凝聚焦點(diǎn)(4)活動富有創(chuàng)意一一不同身份、不同膚色，反映同 一個(gè)聲音到中國書畫古玩城去發(fā)展大有益處。(5)會場布置前衛(wèi)一一站在行業(yè)界制高點(diǎn)布局，營造 空前絕后之秀。5、輻射久遠(yuǎn)一一資源回收期(60天)目的：洽談簽約，資金回?cái)n，達(dá)成銷租率的6070%(1)總結(jié)第四階段工作，快速推進(jìn)工作。(2)對資料和光盤等宣傳資料進(jìn)行修改增加新聞發(fā)布