銷售人員必備的談判技巧

1、銷售人員必備的談判技巧弱國(guó)無(wú)外交，談判的結(jié)果還需要，實(shí)力和策劃等等的支持。刺客從來(lái)沒(méi)有否認(rèn)團(tuán)隊(duì)的重要性。談判的前提是雙方有合作的意向，在談判前我們需要準(zhǔn)備很多，首先要做的是摸清對(duì)方的具體情況，包括對(duì)方的需求，談判的人物，等級(jí)等等然后確定我方的觀點(diǎn)，制定一個(gè)談判計(jì)劃，最重要的是談判的主題要掌握好，羅列出談判內(nèi)容的條理，呵呵！在談判前如果有條件的話最好能實(shí)況演習(xí)一次。在談判過(guò)程中雙方為了能獲得更多的利益，都在說(shuō)服對(duì)方，接受己方的思想，最終在需求和利益上找到一個(gè)平衡點(diǎn)。達(dá)到雙贏的目的，不過(guò)現(xiàn)實(shí)中這種情況很少，大部分是一家贏。如果你想做一個(gè)談判桌上的贏家，就耐心的看完刺客我的文章多少應(yīng)該有些幫助好的開

2、始是成功的一半至理名言，以下總結(jié)了幾中見(jiàn)面技巧樸12簡(jiǎn)單的自我介紹“您好，我是某公司的某某”錯(cuò)誤的介紹：您好我是某公司，華北分公司的某某。剛接觸的客戶對(duì)于長(zhǎng)篇大論的介紹是不可能記住的簡(jiǎn)潔明了的介紹最好解釋你的名字的意義，讓他加深印象！4進(jìn)入談判實(shí)質(zhì)內(nèi)容這是需要的就是我們對(duì)客戶事先的了解和準(zhǔn)備工作首先不要急切的進(jìn)入談判內(nèi)容，人性的弱點(diǎn)中有一章教我們的是以贊美開始你的推銷談?wù)効蛻舻募页?，?ài)好，公司營(yíng)造一個(gè)和諧的談判氛圍。而你的出發(fā)點(diǎn)千萬(wàn)不要以產(chǎn)品為目的，虛偽的去了解，客戶感覺(jué)到你的虛偽后你的談判將宣布失敗,氣氛的營(yíng)造是一個(gè)好的營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)，因?yàn)樵谶@之前你將為你的談判目的打下基礎(chǔ)了解客戶。我經(jīng)常告訴我朋友的就是，一個(gè)好的銷售就是一個(gè)小小的心理學(xué)家，分析人的語(yǔ)言，行為，動(dòng)作，表情，音調(diào)，語(yǔ)速，包括他的語(yǔ)言邏輯，我們會(huì)的出客戶的文化修養(yǎng)，喜好，性格。談判對(duì)象由于性別、年齡、文化程度、職業(yè)、性格、興趣等等的不同，接受語(yǔ)言的能力和習(xí)慣使用的談話方式也完全不同。語(yǔ)言工作者發(fā)現(xiàn)男性運(yùn)用語(yǔ)言理性成份較多，喜歡理性思辨的表達(dá)方式，而女性則偏重情感的抒發(fā)，使用情感性號(hào)召