飲料營銷推廣活動計劃方案

1、 飲料營銷推廣活動計劃方案活動安排 1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等茶系列產(chǎn)品為一套系的促銷，鮮橙多、葡萄多等多系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。 2、周一到周五買就送，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的、限量驚爆搶購，打擊競爭對手，搶拉客源的超低特價，超級好禮。 3、公益活動 本次促銷有附帶一個公

2、益活動您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 4、開展寫生大賽 開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。 5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢! 活動執(zhí)行 一、部門協(xié)調(diào) 此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門 1、事前責任明確 由于此次大河統(tǒng)一美麗生活活動涉及眾多部

3、門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責帳款的回收。 2、做好各項活動準備 在大河統(tǒng)一美麗生活活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。 物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳

4、海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。 人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應(yīng)該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。 二、人員培訓 大河統(tǒng)一美麗生活人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。 1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人

5、全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。 2、導購人員的針對性培訓。 導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標消費者)等的培訓。 活動評估 經(jīng)過這次活

6、動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的! 飲料營銷推廣活動計劃方案2 前言 隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。 一、活動目的 目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好

7、的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。 二、活動對象 目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括： 1、餐飲渠道 2、商超渠道 3、零售店再批發(fā)流通渠道 4、經(jīng)銷商自身 目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。 三、活動主題 1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏! 2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。 四、活動方式 活動時間：20_年7月10號到20_年七月15號 活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。 五、促銷產(chǎn)品 雪花清爽啤酒6

8、00ml_1226元/件 雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件 雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件 六、促銷對象和范圍 對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。 范圍：開封市所轄區(qū)域 七、促銷形式： (1)路演促銷 通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。 (2)特價促銷 針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。 (3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣

9、傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。 (4)免費品嘗 在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。 八、促銷配合 1、所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。 2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。 九、促銷時間 時間：20_年6月1日至6月10日 十、促銷物品 車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。 啤酒：

10、雪花清爽啤酒600ml_12240件 雪花冰爽啤酒600ML_12200件 雪花啤酒勇闖500mPl_12160件 人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名 物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。 產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。 賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。 店外布置：拱門，條幅。 活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。 十一、促銷費用：20萬元 飲料營銷推廣活動計劃方案3 一、促銷方案說明 金方商業(yè)廣場作為安寧市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列

11、，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。 二、促銷方式及安排 (一)促銷方式 1.賣場促銷。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃MO對接負責。請貴公司提供場地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可。 2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我

12、方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復印件及法人代表的身份證復印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務(wù)負責服務(wù)。 3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用，四月至六月我方重點推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請領(lǐng)導批準向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領(lǐng)導細談。 4.附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上，我們

13、可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。 (二)促銷服務(wù)安排 1.冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點銷售，請領(lǐng)導核準預備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cm86cm230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預計五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成。 2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可。 3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費用支持。 三、康師傅經(jīng)典奶茶促銷 (一)

14、促銷時間：五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日)。 五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天。 (二)促銷地點：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可)。 (三)推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。 (四)促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。 (五)活動目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費者對產(chǎn)品的認知度，擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額。 (六)活動內(nèi)容

15、： 1.特價及捆贈3.2元/瓶，買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理，目前售價為3.5元/瓶)。 2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至2022年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20%的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費者，只要當場開蓋中獎，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務(wù))。 3.廣告宣傳促銷臺、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。 (七)準備工作進度 4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議。 4月

16、24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜。 4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。 (八)經(jīng)費預算 此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權(quán)負責。 四、后期延續(xù) 如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實際情況，負責業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進一步改進和完善促銷活動的.宣傳方法及銷售方式。 飲料營銷推廣活動計劃方案4 一、前言 “嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團在20_年6月份推出的一款面向年輕消費群體的，注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要

17、有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、環(huán)境分析 現(xiàn)在市場上在校園里，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的.“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HE

18、LLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字，果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。 三、促銷目標和主題 在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，

19、應(yīng)采用多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。 促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達，吸引住消費者，讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。 四、促銷組合 不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時事熱點在促銷組合上做一些改變，從消費者對產(chǎn)品的認知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購買階段，促銷組合的次序

20、是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。 五、促銷實施 (一)價格 現(xiàn)在市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！班藙印憋嬃辖】禃r尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶?？紤]到在學校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采用買3贈1，買4贈2的促銷活動。 (二)宣傳 1、明星代言：選擇當下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根

21、據(jù)市場中流行元素不斷變換。 2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。 3、廣告：考慮到學生在家時間較少，在學校時間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。 4、舉辦活動：在校園中可以適當舉辦一些娛樂活動，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品。 (三)銷售渠道 除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設(shè)成銷售點外，還應(yīng)在每個寢室樓下，每個教學樓

22、層里安放自動售貨機，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP，方便大家的網(wǎng)上購物需求。 飲料營銷推廣活動計劃方案5 一、活動目的 1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象; 2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣; 3、提高_飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。 二、活動時間、地點 活動預熱期：20_年12月20號-29號(共計10天) 正式活動期：20_年12月30日-20_年1月1日(共計3天) 地點：各個高校校園內(nèi) 三、活動對象 (1)所有在校學生 他們都是具備活力與進取心好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時

23、尚，但不盲目跟隨潮流。 (2)在校的教職工及家屬 他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。 四、活動主題 吃、喝、玩，樂在元旦! 五、活動的內(nèi)容及安排 (一)元旦傳遞卡 活動預熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。 執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。 (二)產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛產(chǎn)品并做記錄。 執(zhí)行

24、時間：活動全過程 (三)抽獎 參與條件：只要購買_飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則： 1、每人只能抽一次。 2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司_飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品。 4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。 獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到紅茶，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到綠茶，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到蜜茶，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到購物券，可以獲得價值50元購物券。 5、轉(zhuǎn)到健康與甘醇，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時間：活動全過程 (四)憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程 (五)走動促銷 模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上