職場求職與職場傭兵系列之銷售管理類別

1、.PAGE ：.；職場求職與職場傭兵系列之銷售管理類別【企業(yè)】南京珠峰信息技術(shù)有限責(zé)任公司 【地址】鼓樓區(qū)廣州路號(hào)隨園大廈H ol- 【職位】商務(wù)代表/銷售【描畫】擔(dān)任公司的一切產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)公關(guān)效力、網(wǎng)站建立、企業(yè)郵箱、網(wǎng)絡(luò)營銷等，為客戶提供完善的信息化效力.【要求】有營銷管理閱歷和談判才干，良好的社交及溝通才干和團(tuán)隊(duì)協(xié)作才干，有高度的敬業(yè)精神?！緟⒖肌烤W(wǎng)絡(luò)公關(guān)(PR on line)又叫線上公關(guān)或e公關(guān)，它利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營造企業(yè)籠統(tǒng)，為現(xiàn)代公共關(guān)系提供了新的思想方式、謀劃思緒和傳播媒介。目前，“e公關(guān)概念雖然在美國剛剛興起；但中國公關(guān)業(yè)不甘人后，此概念在“年中國國際公共關(guān)系大會(huì)上成為

2、搶手話題，到年那么興辦了“中國公關(guān)網(wǎng)，而企業(yè)本身的公關(guān)網(wǎng)絡(luò)更是如雨后春筍般生長起來，中國公關(guān)業(yè)和企業(yè)有了本人的門戶網(wǎng)站和宣傳平臺(tái)，可以以最快捷的速度向國內(nèi)外交流企業(yè)的信息。網(wǎng)上新聞發(fā)布網(wǎng)絡(luò)媒體新聞、網(wǎng)上新聞發(fā)布會(huì)。 主要平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)門戶或網(wǎng)絡(luò)媒體。普通有以下幾種類型： 第一種：綜合性門戶網(wǎng)站。 第二種：行業(yè)性門戶網(wǎng)站或媒體。 第三種：新聞媒體的網(wǎng)絡(luò)版。 第四種：網(wǎng)絡(luò)出版物。 BBS論壇或社區(qū)公關(guān)。 主要平臺(tái)：門戶網(wǎng)站專業(yè)BBS論壇及專業(yè)社區(qū)網(wǎng)站等。以以下舉幾種典型的情況： 第一，門戶網(wǎng)站或行業(yè)門戶的專業(yè)BBS論壇。 第二，專業(yè)社區(qū)網(wǎng)站。 第三，網(wǎng)絡(luò)媒體開設(shè)的論壇。 網(wǎng)上公關(guān)活動(dòng)。 與線下的公關(guān)活

3、動(dòng)相對(duì)應(yīng)，網(wǎng)上的公關(guān)活動(dòng)主要是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開展或組織的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)。 主要平臺(tái)： 重要媒體網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、SNS社區(qū)等。網(wǎng)絡(luò)營銷On-line Marketing或E-Marketing就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為根底，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目的實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)展的，為到達(dá)一定營銷目的的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷的特征： 、具有鮮明的實(shí)際 、市場的全球性 、資源的整合性 、明顯的經(jīng)濟(jì)性 、市場的沖擊性 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系及協(xié)調(diào)協(xié)作，協(xié)調(diào)營銷部門與其他各部門的關(guān)系，以保證企業(yè)營銷活動(dòng)的順

4、利開展。 、供應(yīng)者：供應(yīng)者是指向企業(yè)及其競爭者提供消費(fèi)運(yùn)營所需的公司或個(gè)人。供應(yīng)者對(duì)企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)有本質(zhì)性的影響。 、營銷中介：協(xié)調(diào)企業(yè)促銷和分銷其產(chǎn)品給最終購買者的公司。 、顧客或用戶：顧客或用戶是企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場，是企業(yè)直接.或最終的營銷對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展極大地消除了企業(yè)與顧客之間的地理位置的限制，發(fā)明了一個(gè)讓雙方更容易接近和交流信息的機(jī)制。顧客可以經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。 、競爭者：競爭是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的必然規(guī)律，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。弊端 、缺乏信任感 、缺乏生趣 、技術(shù)與平安性問題 、價(jià)錢問題 、廣告效果不佳 、被動(dòng)性與電子商務(wù)區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的研

5、討范圍不同。 電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，中心是電子化買賣，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也闡明，發(fā)生在電子買賣過程中的網(wǎng)上支付和買賣之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中涉及到的平安、法律等問題也不適宜全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。 網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。 網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)在買賣前階段的宣傳和推行，電子商務(wù)的標(biāo)志之一那么是實(shí)現(xiàn)了電子化買賣。電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在買賣發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揚(yáng)著主要的信息傳送作用。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不

6、同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。 所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐上又是親密聯(lián)絡(luò)的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提?！酒髽I(yè)】江蘇金源半導(dǎo)體照明【地址】秦淮區(qū)中和橋路-號(hào) -、轉(zhuǎn) 【職位】營銷科長【描畫】、擔(dān)任制定銷售員工的培訓(xùn)方案，并實(shí)施；、市場調(diào)研、分析；、營銷謀劃、產(chǎn)品品牌推行；、產(chǎn)品展銷、廣告等。 【要求】【參考】LEDLightingEmittingDiode即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光資料，在半導(dǎo)體中經(jīng)過載流子發(fā)生復(fù)合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產(chǎn)品就是利用L

7、ED作為光源制造出來的照明器具?，F(xiàn)階段LED缺陷、會(huì)因溫度升高而產(chǎn)生光強(qiáng)衰減。 、LED實(shí)踐是個(gè)半導(dǎo)體PN結(jié)，其正導(dǎo)游通電壓雖然都在一個(gè)范圍內(nèi)，但卻因消費(fèi)廠家、設(shè)備型號(hào)、進(jìn)貨批次的不同而相異，這種情況極易導(dǎo)致相當(dāng)一部分LED不能任務(wù)在正常任務(wù)點(diǎn)上。 、單個(gè)LED功率低。為了獲得大功率，需求多個(gè)并聯(lián)運(yùn)用，例如汽車尾燈。單個(gè)大功率LED價(jià)錢很貴?，F(xiàn)階段LED價(jià)錢較之于白熾燈價(jià)錢要貴幾倍、十幾倍甚至幾十倍。 、顯色指數(shù)低。在LED照射下顯示的顏色沒有白熾燈真實(shí)。LED照明術(shù)語波長：光的顏色強(qiáng)弱變化，是可以經(jīng)過數(shù)據(jù)來描畫，這種數(shù)據(jù)叫波長。他們能見到的光的波長，范圍在至nm之間。單位：納米nm 亮度：亮

8、度是指物體明暗的程度，定義是單位面積的發(fā)光強(qiáng)度。單位：尼特nit 光強(qiáng)：指光源的亮堂程度。也即表示光源在一定方向和范圍內(nèi)發(fā)出的可見光輻射強(qiáng)弱的物理量。單位：燭光cd 光通量：光源每秒鐘所發(fā)出的可見光量之總和。單位：流明Lm 光效：光源發(fā)出的光通量除以光源的功率。它是衡量光源節(jié)能的重要目的。單位：每瓦流明Lm/w。 顯色性：光源對(duì)物體呈現(xiàn)的程度，也就是顏色的逼真程度。通常叫做顯色指數(shù)單位：Ra。 色溫：光源發(fā)射光的顏色與黑體在某一溫度下輻射光色一樣時(shí)，黑體的溫度稱為該光源的色溫。 單位：開爾文k。 眩光：視野內(nèi)有亮度極高的物體或劇烈的亮度對(duì)比，所呵斥的視覺不溫馨稱為眩光，眩光是影響照明質(zhì)量的重要

9、要素。 同步性：兩個(gè)或兩個(gè)以上LED燈在不規(guī)定時(shí)間內(nèi)能正常按程序設(shè)定的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，普通指內(nèi)控方式的LED燈，同步性是LED燈實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)變化的根本要求。 防護(hù)等級(jí)：IP防護(hù)等級(jí)是將燈具依其防塵、防濕氣之特性加以分級(jí)，由兩個(gè)數(shù)字所組成，第一個(gè)數(shù)字代表燈具防塵、防止外物侵人的等級(jí)分-級(jí)，第二個(gè)數(shù)字代表燈具防濕氣、防水侵人的密封程度分-級(jí)，數(shù)字越大表示其防護(hù)等級(jí)越高。 光周期：自然界或人造的可以影響生物有機(jī)體的亮暗循環(huán)。光度丈量：根據(jù)給定的光效函數(shù)，如V()和V()，丈量輻射量的方法。 光強(qiáng)分布：光源或者燈具在空間各個(gè)方向的光強(qiáng)分布。 光強(qiáng)曲線圖表：光強(qiáng)由極坐標(biāo)或者圖表給出，表中的數(shù)值為光源在每流明光通時(shí)

10、產(chǎn)生的光強(qiáng)。對(duì)于光強(qiáng)非對(duì)稱分布的情況，可采用兩個(gè)不同平面內(nèi)的光強(qiáng)分布圖來表示該燈具的光強(qiáng)分布情況?！酒髽I(yè)】南京漢德機(jī)電設(shè)備【地址】南京市江寧區(qū)河濱路號(hào)愛秦灣幢商務(wù)樓室 【職位】銷售副總【描畫】、根據(jù)公司年度總體方案，制定并完成年度營銷目的及其他義務(wù)；、銷售隊(duì)伍的建立與培育；、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場營銷方案的執(zhí)行進(jìn)展監(jiān)視和控制；、擔(dān)任制定銷售部門的任務(wù)程序及各類規(guī)章并正確執(zhí)行；、組織建立、健全客戶檔案，對(duì)公司貨款的及時(shí)回籠擔(dān)任；、參與艱苦銷售談判和簽署合同。 【要求】、本科及以上學(xué)歷，機(jī)電類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年以上銷售管理任務(wù)閱歷；、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理才干或商務(wù)洽談才干，具備獨(dú)立開發(fā)大型客戶

11、，拓展公司銷售渠道才干，或有大型客戶銷售網(wǎng)閱歷；、具有劇烈的進(jìn)取心，精神充沛，忠實(shí)敬業(yè)，具備良好的職業(yè)品德。 【參考】南京機(jī)電設(shè)備公司搜索結(jié)果，地圖顯示共有條結(jié)果前往【企業(yè)】南京華之旅航空旅游 【地址】南京市漢中門大街號(hào)建威大廈- 【職位】國際機(jī)票銷售代表【描畫】聯(lián)絡(luò)政府、高校及相關(guān)企事業(yè)單位，擔(dān)任國際國內(nèi)機(jī)票、簽證、酒店的相關(guān)出行效力 【要求】大專以上學(xué)歷，英語良好性格開朗、能吃苦耐勞，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，擅長與人溝通；獨(dú)立任務(wù)才干強(qiáng)，有一定的社交才干，效力認(rèn)識(shí)強(qiáng)有市場營銷及相關(guān)任務(wù)閱歷者優(yōu)先 【參考】【企業(yè)】南京智碼科技、合肥科捷信息科技【地址】南京市珠江路號(hào)新世界中心B座南廳K -/ - rj

12、lm ； sxrj【職位】銷售助理【描畫】、填寫CRM中任務(wù)方案、聯(lián)絡(luò)客戶，傳送公司培訓(xùn)好的產(chǎn)品信息，得到反響后協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)人為客戶提供效力、對(duì)有購買需求的客戶的工程跟蹤、定期給客戶發(fā)郵件宣傳公司【要求】、認(rèn)可公司商業(yè)方式、靈敏、勤勞，學(xué)習(xí)才干和溝通才干強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；、熟習(xí)日常辦公軟件，有銷售閱歷優(yōu)先思索；、限女性，歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生；其它：銷售效力部均有根本工資，根據(jù)人員任務(wù)閱歷不同，根本工資在元左右，每天免費(fèi)提供元任務(wù)餐，也可以自帶飯菜，單位提供微波爐和冰箱，自參與任務(wù)起，每筆業(yè)務(wù)的純利潤部分可以拿%-%的提成，工程全額回款后當(dāng)月全額發(fā)放。目前在公司已任務(wù)半年以上人員，月

13、收入不低于元，年，集團(tuán)在加強(qiáng)培訓(xùn)，希望根本工資在元左右的人員，三個(gè)月后能拿到稅后元左右收入。銷售效力部人員任務(wù)兩年后，年收入能到達(dá)萬元左右?！緟⒖肌緾RMCustomer Relationship Management即客戶關(guān)系管理。從字面上來看，是指企業(yè)用CRM來管理與客戶之間的關(guān)系。在不同場所下，CRM能夠是一個(gè)管理學(xué)術(shù)語，能夠是一個(gè)軟件系統(tǒng)，而通常所指的CRM，是指用計(jì)算機(jī)自動(dòng)化分析銷售、市場營銷、客戶效力以及運(yùn)用支持等流程的軟件系統(tǒng)。它的目的是縮減銷售周期和銷售本錢、添加收入、尋覓擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價(jià)值、稱心度、贏利性和忠實(shí)度。CRM是選擇和管理有價(jià)值客戶及其關(guān)

14、系的一種商業(yè)戰(zhàn)略，CRM要求以客戶為中心的企業(yè)文化來支持有效的市場營銷、銷售與效力流程。早在個(gè)世紀(jì)年代就有人提出了“商業(yè)方式的概念，但直到年后年代才流行開來。泰莫斯定義商業(yè)方式是指一個(gè)完好的產(chǎn)品、效力和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)方式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他協(xié)作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。商業(yè)方式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意于時(shí)機(jī)的豐富和邏輯化，并有能夠最終演化為商業(yè)方式。其構(gòu)成的邏輯是：時(shí)機(jī)是經(jīng)由發(fā)明性資源組合傳送更明確的市場需求的能夠性schumpeter,; Kirz

15、ner,),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者才干。隨著市場需求日益明晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定，時(shí)機(jī)將超脫其根本方式，逐漸演化成為創(chuàng)意商業(yè)概念，包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等中心方案。隨著商業(yè)概念的本身提升，它變得更加復(fù)雜，包括產(chǎn)品/效力概念，市場概念，供應(yīng)鏈/營銷/運(yùn)作概念cardozo,)，進(jìn)而這個(gè)準(zhǔn)確并差別化的創(chuàng)意商業(yè)概念逐漸成熟最終演化為完善的商業(yè)方式，從而構(gòu)成一個(gè)將市場需求與資源結(jié)合起來的系統(tǒng)。在綜合了各種概念的共性的根底上，提出了一個(gè)包含九個(gè)要素的參考模型。這些要素包括： 價(jià)值主張Value Proposition：即公司經(jīng)過其產(chǎn)品和效力所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值

16、主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)意圖義。 消費(fèi)者目的群體Target Customer Segments：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司可以針對(duì)這些共性發(fā)明價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場劃分MarketSegmentation。 分銷渠道Distribution Channels：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里論述了公司如何開辟市場。它涉及到公司的市場和分銷戰(zhàn)略。 客戶關(guān)系Customer Relationships：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)絡(luò)。他們所說的客戶關(guān)系管理Customer Relationship Management即與此相關(guān)。 價(jià)值

17、配置ValueConfigurations：即資源和活動(dòng)的配置。 中心才干CoreCapabilities：即公司執(zhí)行其商業(yè)方式所需的才干和資歷。 協(xié)作同伴網(wǎng)絡(luò)Partner Network：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而構(gòu)成的協(xié)作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 本錢構(gòu)造Cost Structure：即所運(yùn)用的工具和方法的貨幣描畫。 收入模型Revenue Model：即公司經(jīng)過各種收入流Revenue Flow來發(fā)明財(cái)富的途徑。【企業(yè)】南京天正明日自動(dòng)化【地址】南京市浦口區(qū)浦泗路號(hào)泰山街道科技創(chuàng)新園 - -(四維基建far-china/【職位】大區(qū)經(jīng)理 【描畫】、擔(dān)任公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售；、

18、組織市場調(diào)研，搜集有關(guān)市場信息和競爭對(duì)象信息，、分析內(nèi)、外環(huán)境，確定目的市場；、擔(dān)任開展、管理區(qū)域代理商?！疽蟆俊⒋髮＜耙陨蠈W(xué)歷，自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)；、多年以上相關(guān)產(chǎn)品的銷售任務(wù)閱歷。、具備良好的溝通才干、人際關(guān)系技巧和商務(wù)談判才干；、具備優(yōu)秀的市場分析才干和應(yīng)變才干；、具備客戶資源、有靜態(tài)無功補(bǔ)償器SVC/無功補(bǔ)償器產(chǎn)品/自動(dòng)化產(chǎn)品/銷售閱歷的優(yōu)先思索。【參考】單獨(dú)的TCR由于只能提供感性的無功功率，因此往往與并聯(lián)電容器配合運(yùn)用。并聯(lián)上電容器后，使得總的無功功率為TCR與并聯(lián)電容器無功功率抵消后的凈無功功率，因此可以將補(bǔ)償器的總體無功電流偏置到可吸收容性無功的范圍內(nèi)。另外，并聯(lián)電容器串上小的調(diào)

19、諧電抗器還可兼做濾波器，以吸收TCR產(chǎn)生的諧波電流。經(jīng)過控制與電抗器串聯(lián)的反并聯(lián)晶閘管的導(dǎo)通角，既可以向系統(tǒng)保送感性無功電流，又可以向系統(tǒng)保送容性無功電流。由于該補(bǔ)償安裝呼應(yīng)時(shí)間快小于半個(gè)周波，靈敏性大，而且可以延續(xù)調(diào)理無功輸出，所以目前在我國的輸電系統(tǒng)和工業(yè)企業(yè)中運(yùn)用最為廣泛。TCR+FC型SVC的根本原理圖如圖，補(bǔ)償前及補(bǔ)償后電壓電流表示圖如圖、圖。單相的TCR由兩個(gè)反并聯(lián)的晶閘管與電抗器串聯(lián)而成，而三相普通采用三角形接法。圖中，QS為系統(tǒng)供應(yīng)的無功功率；QL為負(fù)載無功功率，它是隨機(jī)變化的；QC為濾波器提供的容性無功功率，是固定不變的；QR為TCR提供的感性無功，它是可以調(diào)理的。 QS=Q

20、L+QR-QC 當(dāng)負(fù)荷發(fā)生擾動(dòng)變化時(shí)，SVC經(jīng)過調(diào)理晶閘管的觸發(fā)角從而調(diào)理TCR發(fā)出的感性無功，使得QR 總能彌補(bǔ)QL的變化。這樣的電路并入到電網(wǎng)中相當(dāng)于QS=QL+QR=。這就是TCR+FC型靜止無功補(bǔ)償安裝對(duì)無功功率進(jìn)展動(dòng)態(tài)補(bǔ)償?shù)脑?。將此電路并?lián)到電網(wǎng)上，就相當(dāng)于交流調(diào)壓器電路接入電感性負(fù)載，此電路的有效相移范圍為oo。當(dāng)觸發(fā)角=o時(shí)，晶閘管全導(dǎo)通，導(dǎo)通角=o，此時(shí)電抗器吸收的無功電流最大。根據(jù)導(dǎo)通角與補(bǔ)償器等效導(dǎo)納之間的關(guān)系式：BL=BLmax(-sin)/ 其中BLmax=/XL?？芍?，增大導(dǎo)通角即可增大補(bǔ)償器的等效導(dǎo)納，這樣就會(huì)減小補(bǔ)償電流中的基波分量，所以經(jīng)過調(diào)整觸發(fā)角的大小就可

21、以改動(dòng)補(bǔ)償器所吸收的無功分量，到達(dá)調(diào)整無功功率的目的。運(yùn)用領(lǐng)域電弧爐作為非線性及無規(guī)律負(fù)荷接入電網(wǎng)，將會(huì)對(duì)電網(wǎng)產(chǎn)生一系列不良影響，其中主要影響有：導(dǎo)致電網(wǎng)三相嚴(yán)重不平衡，產(chǎn)生負(fù)序電流，產(chǎn)生高次諧波，其中普遍存在如、偶次諧波與、次等奇次諧波共存的情況，使電壓畸變卦為復(fù)雜化，存在嚴(yán)重的電壓閃變，功率因數(shù)低。 SVC具有快速動(dòng)態(tài)補(bǔ)償、呼應(yīng)速度快的特點(diǎn)，它可向電弧爐快速提供無功電流并且穩(wěn)定母線電網(wǎng)電壓，最大限制地降低閃變的影響，SVC具有的分相補(bǔ)償功能可以消除電弧爐呵斥的三相不平衡，濾波安裝可以消除有害的高次諧波并經(jīng)過向系統(tǒng)提供容性無功來提高功率因數(shù)。軋機(jī)及其他大型電機(jī)對(duì)稱負(fù)載引起電網(wǎng)電壓降及電壓動(dòng)搖

22、，嚴(yán)重時(shí)使電氣設(shè)備不能正常任務(wù)，降低了消費(fèi)效率，使功率因數(shù)降低；負(fù)載在傳動(dòng)安裝中會(huì)產(chǎn)生有害的高次諧波，主要是以、次為代表的奇次諧涉及旁頻，會(huì)使電網(wǎng)電壓產(chǎn)生嚴(yán)重畸變。安裝SVC系統(tǒng)可處理上述問題，堅(jiān)持母線電壓平穩(wěn)，無諧波干擾，功率因數(shù)接近。城市二級(jí)變電站kv/kv:在區(qū)域電網(wǎng)中，普通采用分級(jí)投切電容器組的方式來補(bǔ)償系統(tǒng)無功，改善功率因數(shù)，這種方式只能向系統(tǒng)提供容性無功，并且不能隨負(fù)載變化而實(shí)現(xiàn)快速準(zhǔn)確調(diào)理，在保證母線功率因數(shù)的同時(shí)，容易呵斥向系統(tǒng)倒送無功，抬高母線電壓，危害用電設(shè)備及系統(tǒng)穩(wěn)定性等問題。TCR結(jié)合固定電容器組FC或者TCR+TSC可以快速準(zhǔn)確的進(jìn)展容性及感性無功補(bǔ)償，穩(wěn)定母線電壓、

23、提高功率因數(shù)。并且，在改造舊的補(bǔ)償系統(tǒng)時(shí)，在原有的固定電容器組的根底上，只需添加晶閘管相控電抗器TCR部分即可，用最少的投資獲得最正確的效果，成為改善區(qū)域電網(wǎng)供電質(zhì)量的最有效方法。電力機(jī)車供電:電力機(jī)車運(yùn)輸方式在維護(hù)環(huán)境的同時(shí)也對(duì)電網(wǎng)呵斥了嚴(yán)重的“污染，因電力機(jī)車為單相供電，這種單相負(fù)荷呵斥供電網(wǎng)的嚴(yán)重三相不平衡及較低的功率因數(shù)，目前世界各國處理這一問題的獨(dú)一途徑就是在鐵路沿線適當(dāng)位置安裝SVC系統(tǒng)，經(jīng)過SVC的分相快速補(bǔ)償功能來平衡三相電網(wǎng)，并經(jīng)過濾波安裝來提高功率因數(shù)。礦用提升機(jī)：提升機(jī)作為大功率、頻繁啟動(dòng)、周期性沖擊負(fù)荷以及采用硅整流安裝對(duì)電網(wǎng)呵斥的無功沖擊和高次諧波污染等危害不僅危及電

24、網(wǎng)平安，同時(shí)也呵斥提升機(jī)過電流、欠電壓等緊停缺點(diǎn)的發(fā)生，影響了礦井消費(fèi)。因此對(duì)提升機(jī)供電系統(tǒng)進(jìn)展無功動(dòng)態(tài)補(bǔ)償和高次諧波治理，對(duì)于提高礦井提升機(jī)和電網(wǎng)的平安運(yùn)轉(zhuǎn)可靠性、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益意義宏大。提升機(jī)單機(jī)裝機(jī)功率大，在礦井總供電負(fù)荷中占的比重較大。伴隨煤礦消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)展、井筒的加深，要求配套的提升機(jī)安裝容量也越來越大，單機(jī)容量已到達(dá)kW，有的甚至到達(dá)kW，單斗提升裝載量達(dá)t。這么大的負(fù)載啟動(dòng)將對(duì)電網(wǎng)呵斥很大的沖擊電流，無功電流成分較大，功率因數(shù)較低。所以大功率提升機(jī)對(duì)供電電網(wǎng)的容量和穩(wěn)定性要求更高。【企業(yè)】江蘇舜天信息科技【地址】南京市雨花臺(tái)區(qū)軟件大道號(hào)舜天集團(tuán)C座樓 sumexsoft【職位

25、】大客戶銷售經(jīng)理【描畫】、相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；、年以上大客戶銷售閱歷，有政府部門聯(lián)絡(luò)閱歷者優(yōu)先思索；、籠統(tǒng)氣質(zhì)良好，閱歷豐富，擅長公關(guān)、交際和商務(wù)談判；、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和分析、處理問題的才干；、具有良好的文字功底，可以獨(dú)立撰寫客戶處理方案。本崗位目前共有三個(gè)業(yè)務(wù)方向，請(qǐng)應(yīng)聘者留意：、電子口岸工程銷售經(jīng)理要求了解電子口岸工程的根本情況，擁有一定的口岸單位人脈。、電子政務(wù)工程銷售經(jīng)理要求了解電子政務(wù)工程銷售的根本流程，擁有一定的政府人脈。、電子商務(wù)效力銷售經(jīng)理要求知曉電子商務(wù)效力的銷售，擁有電商效力的銷售閱歷。【要求】【參考】電子口岸是中國電子口岸執(zhí)法系統(tǒng)的簡稱。該系統(tǒng)運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，借

26、助國家電信公網(wǎng)，將各類進(jìn)出口業(yè)務(wù)電子底賬數(shù)據(jù)集中存放到公共數(shù)據(jù)中心，國家職能管理部門可以進(jìn)展跨部門、跨行業(yè)的聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)核對(duì)，企業(yè)可以在網(wǎng)上辦理各種進(jìn)出口業(yè)務(wù)。作用.實(shí)現(xiàn)各有關(guān)方面的信息資源共享 。 .加強(qiáng)政府部門與企業(yè)的業(yè)務(wù)溝通。 .提高對(duì)外貿(mào)易管理部門的管理才干 。 .降低企業(yè)的貿(mào)易本錢，提高企業(yè)的運(yùn)營效率和效益。 .有利于提高對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的透明度。在現(xiàn)行的“電子口岸企業(yè)用戶新入網(wǎng)資歷審核、企業(yè)根本信息變卦及辦理操作員卡、報(bào)關(guān)員卡業(yè)務(wù)過程中，企業(yè)需自行到各個(gè)部門進(jìn)展審批。由于各個(gè)部門辦公地點(diǎn)分散且對(duì)外辦公時(shí)間各有不同，給企業(yè)的審批任務(wù)呵斥較大的不便。為了方便企業(yè)，提高任務(wù)效率，制卡中心提供

27、企業(yè)部門審核代辦效力，并承諾在遞交資料次日起第個(gè)任務(wù)日完成審批任務(wù)發(fā)生自然災(zāi)禍、電腦網(wǎng)絡(luò)缺點(diǎn)等緣由除外。 、企業(yè)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)需審批部門時(shí)，可向制卡中心提出要求代辦效力； 、制卡中心核對(duì)業(yè)務(wù)所需資料無誤后收取企業(yè)資料一切原件及復(fù)印件，作錄入數(shù)據(jù)及審批用，向企業(yè)發(fā)放“代辦業(yè)務(wù)受理回執(zhí)以下簡稱代辦回執(zhí)； 、遞交資料次日起第個(gè)任務(wù)日，制卡中心以方式通知企業(yè)審批已完成，企業(yè)可憑單位證明、代辦回執(zhí)及領(lǐng)卡人身份證原件到制卡中心領(lǐng)取法人卡、操作員卡及相關(guān)證件原件。 注：、企業(yè)相關(guān)證件原件須留在制卡中心以用于進(jìn)展部門審批，如企業(yè)急需運(yùn)用，可提早一天咨詢制卡中心后，憑單位證明及代辦回執(zhí)到制卡中心領(lǐng)取證件原件，審批

28、日期將由企業(yè)交回證件原件次日起重新計(jì)算個(gè)任務(wù)日?！酒髽I(yè)】南京衍勝照明科技【地址】南京市江寧開發(fā)區(qū) ouvoc【職位】國際貿(mào)易部經(jīng)理【描畫】、男女不限，本科學(xué)歷。、五年以上國際貿(mào)易閱歷，三年以上國際貿(mào)易管理閱歷；、英語六級(jí)以上，讀、聽、說、寫俱佳。、對(duì)進(jìn)出口L/C,T/T,D/P操作熟習(xí)。、熟習(xí)國際貿(mào)易整套流程，具備較強(qiáng)的市場開辟精神和事業(yè)責(zé)任心，有指點(diǎn)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)并管理部門的任務(wù)閱歷?！疽蟆俊緟⒖肌縇/C是信譽(yù)證，這個(gè)是在國際貿(mào)易中普遍運(yùn)用的一種買賣方式，它的風(fēng)險(xiǎn)較低，由銀行來作為中介，是一種銀行信譽(yù)，但是買賣雙方向銀行交納的費(fèi)用很高，如今在買賣中也出現(xiàn)了信譽(yù)證欺詐的問題，所以運(yùn)用時(shí)也應(yīng)該謹(jǐn)慎選

29、擇。T/T是電匯，在買賣中它較之信譽(yù)證風(fēng)險(xiǎn)要高一些，但是向銀行交納的費(fèi)用要比信譽(yù)證是交納的費(fèi)用低很多。D/P和D/A都屬于托收，D/P是遠(yuǎn)期付款交單，就是說買方必需在向賣方付款之后才可以獲得提取貨物的單據(jù)，這種買賣方式使賣方可以及時(shí)地收到貨款，D/A是承兌交單，就是說只需買方在收到付款通知時(shí)向賣方做出一定付款的承諾就可以得到提取貨物的有關(guān)單據(jù)，因此D/A存在一定的風(fēng)險(xiǎn)出口貨物流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。 一、報(bào)價(jià) 在國際貿(mào)易中普通是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開場。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品能

30、否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報(bào)價(jià)有： fob船上交貨、cnf本錢加運(yùn)費(fèi)、cif本錢、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等方式。 二、訂貨簽約 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)展協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需求簽署。在簽署過程中，主要對(duì)商品稱號(hào)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)錢、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)展商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開場。通常情況下，簽署購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保管一份。 三、付款方式 比較常用的國際付款方式有三種，即信譽(yù)證付款方式、

31、tt付款方式和直接付款方式。 、信譽(yù)證付款方式 信譽(yù)證分為光票信譽(yù)證和跟單信譽(yù)證兩類。跟單信譽(yù)證是指附有指定單據(jù)的信譽(yù)證，不附任何單據(jù)的信譽(yù)證稱光票信譽(yù)證。簡單地說，信譽(yù)證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)留意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信譽(yù)證的有效期限內(nèi)進(jìn)展，信譽(yù)證交單期限必需不遲于信譽(yù)證的有效日期內(nèi)提交。 國際貿(mào)易中以信譽(yù)證為付款方式的居多，信譽(yù)證的開證日期該當(dāng)明確、清楚、完好。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建立銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都可以對(duì)外開立信譽(yù)證這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的.。 、tt付款方式 tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴

32、公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 、直接付款方式 是指買賣雙方直接交貨付款。 四、備貨 備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要位置，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下： 、貨物質(zhì)量、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。 、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信譽(yù)證對(duì)數(shù)量的要求。 、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信譽(yù)證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。 五、包裝 您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝方式如：紙箱、木箱、編織袋等。不同的包裝方式其包裝要求也有所不同。 、普通出口包裝規(guī)范：根據(jù)貿(mào)易出口通用的規(guī)范進(jìn)展包裝。 、特殊出口包裝規(guī)范：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)展出口貨物包裝。 、貨物的包裝和嘜頭運(yùn)輸標(biāo)

33、志：應(yīng)進(jìn)展仔細(xì)檢查核實(shí)，使之符合信譽(yù)證的規(guī)定。 六、通關(guān)手續(xù) 通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)那么無法完成買賣。 、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。 目前我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)任務(wù)主要有四個(gè)環(huán)節(jié)： 接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。 抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)展現(xiàn)場檢驗(yàn)、鑒定。 檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，仔細(xì)研討申報(bào)的檢驗(yàn)工程，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同信譽(yù)證對(duì)質(zhì)量、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的根據(jù)，確定檢驗(yàn)規(guī)范、方法。檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等 簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入種類表內(nèi)的出口商

34、品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單或在出口貨物報(bào)關(guān)單上加蓋放行章，以替代放行單。 、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。 箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。 發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。 報(bào)關(guān)委托書是沒有報(bào)關(guān)才干的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來報(bào)關(guān)的證明書。 出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口才干的單位獲得出口退稅的一種單據(jù)。 商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處置索賠

35、爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律根據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。 七、裝船 在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決議裝船方式，并根據(jù)所定的險(xiǎn)種來進(jìn)展投保?？蛇x擇： 、整裝集裝箱 集裝箱又稱貨柜的種類： ()按規(guī)格尺寸分:目前，國際上通常運(yùn)用的干貨柜(drycontainer)有： 外尺寸為英尺x英尺x英尺寸，簡稱尺貨柜； 英尺x英尺x英尺寸，簡稱尺貨柜； 及近年較多運(yùn)用的英尺x英尺x英尺寸，簡稱尺高柜。 尺柜：內(nèi)容積為.米x.米x.米,配貨毛重普通為.噸,體積為-立方米. 尺柜:內(nèi)容積為.米x.米x.米,配貨毛重普通為噸,體積為立方米. 尺高柜:內(nèi)容積為

36、.米x.米x.米.配貨毛重普通為噸,體積為立方米. 尺高柜:內(nèi)容積為:.米x.米x.米,配貨毛重普通為噸,體積為立方米. 尺開頂柜:內(nèi)容積為.米x.米x.米,配貨毛重噸,體積.立方米. 尺頂柜:內(nèi)容積為.米x.米x.米,配貨毛重.噸,體積立方米. 尺平底貨柜:內(nèi)容積.米x.米x.米,配貨毛重噸,體積立方米. 尺平底貨柜:內(nèi)容積.米x.米x.米,配貨毛重噸,體積立方米. ()按制箱資料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱. ()按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(reefer container);掛衣集裝箱(dress hanger container);開頂集裝箱(ope

37、ntop container);框架集裝箱(flat rack container);罐式集裝箱(tank container). 、拼裝集裝箱 拼裝集裝箱，普通按出口貨物的體積貨分量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。 八、運(yùn)輸保險(xiǎn) 通常雙方在簽定中已事先商定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。其中，海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別，分為根本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類： 根本險(xiǎn)別有平安險(xiǎn)free from paricular average-f.p.a、水漬險(xiǎn)(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切險(xiǎn)all risk-

38、a.r.三種。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)禍引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用；由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的根本險(xiǎn)之一。按中國人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款，其責(zé)任范圍除了承當(dāng)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外，還承當(dāng)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)禍的風(fēng)險(xiǎn)。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和普通附加險(xiǎn)的總和。 附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有普通附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。普通附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、

39、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。 九、提單 提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。 所簽提單根據(jù)信譽(yù)證所提要求份數(shù)簽發(fā)，普通是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。 進(jìn)展海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必需持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。 假設(shè)是空運(yùn)貨物，那么可直接用提單、箱單、發(fā)票的件來提取貨物。 十、結(jié)匯 出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信譽(yù)證的規(guī)定，正確繕制箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯等單據(jù)。在信譽(yù)證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。 除采

40、用信譽(yù)證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式普通有電匯(telegraphic transfer(t/t)、票匯(demand draft(d/d)、信匯(mail trandfer(m/t)等方式，由于電子化的高速開展，如今匯款主要運(yùn)用電匯方式。在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策【企業(yè)】南京大得科技【地址】南京江寧開發(fā)區(qū)吉山大道號(hào)幢 -dadetech【職位】銷售經(jīng)理 【描畫】、制定市場銷售目的。、擔(dān)任客戶信息的搜集、整理、分析。、擔(dān)任公司產(chǎn)品的銷售、市場商務(wù)公關(guān)、招招標(biāo)、合同簽署。、維護(hù)客戶資源關(guān)系，努力提升公司品牌籠統(tǒng)。、按時(shí)完成公司指點(diǎn)交辦的其他任務(wù)?！疽蟆俊⒕邆涫袌鲆欢▽用娴慕涣鳒贤ǖ钠脚_(tái)

41、和內(nèi)涵，有較強(qiáng)的公共關(guān)系才干和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。、具備良好的溝通才干，擅長表達(dá)并使客戶親近。、具有真正吃苦耐勞的精神和銷售任務(wù)的熱情，可以經(jīng)常出差。、經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷、電力電子、自動(dòng)化大類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，一年以上銷售任務(wù)閱歷，年齡歲以下。、熟習(xí)發(fā)電行業(yè)銷售方式，有發(fā)電行業(yè)銷售閱歷者優(yōu)先?！緟⒖肌俊酒髽I(yè)】南京漢龍信息系統(tǒng)【地址】南京市長江路號(hào)德基大廈樓 -dragon-nj【職位】高級(jí)客戶經(jīng)理 【描畫】主要面向高等院校等行業(yè)客戶的相關(guān)IT產(chǎn)品銷售及整體處理方案提供，主要涉及的產(chǎn)品及處理方案：HP工業(yè)規(guī)范效力器、HP MSA磁盤陣列系統(tǒng)及相關(guān)處理方案；HP EVA磁盤陣列系統(tǒng)-企業(yè)虛擬陣列處理

42、方案；HP高性能計(jì)算處理方案；HP小型機(jī)及處理方案；HP圖形任務(wù)站、臺(tái)式電腦、筆記本電腦等產(chǎn)品的銷售及相關(guān)處理方案提供。西蒙智能綜合布線系統(tǒng)處理方案。【要求】品行端正，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，從事IT行業(yè)大客戶銷售任務(wù)年以上，具備較強(qiáng)的工程公關(guān)才干，熟習(xí)教育及政府行業(yè)者優(yōu)先?！緟⒖肌看疟P陣列是由一個(gè)硬盤控制器來控制多個(gè)硬盤的相互銜接，使多個(gè)硬盤的讀寫同步，減少錯(cuò)誤，添加效率和可靠度的技術(shù)。近年來逐漸開展起來的廉價(jià)冗余磁盤陣列技術(shù)是美國加州大學(xué)伯克萊分校教授于年首先提出的，它的原理是利用假設(shè)干個(gè)小型硬盤驅(qū)動(dòng)器加上控制組成一個(gè)整體，從運(yùn)用者來看是一個(gè)大磁盤。由于有多個(gè)驅(qū)動(dòng)器并行任務(wù)，大大提高

43、了存儲(chǔ)容量和數(shù)據(jù)傳輸率。磁盤陣列具有熱插拔功能并可以將缺點(diǎn)磁盤中的數(shù)據(jù)自動(dòng)復(fù)制到新交換的磁盤中，因此它非常適宜在要求高可靠性的地方運(yùn)用，如銀行。 磁盤陣列又可分為硬件磁盤陣列還是軟件磁盤陣列。硬件磁盤陣列與軟件磁盤陣列有幾個(gè)最大的區(qū)別是：硬件磁盤陣列有一個(gè)完好的磁盤陣列硬件與系統(tǒng)相接；內(nèi)置，與主機(jī)并行運(yùn)作，一切的都在磁盤陣列中完成，減輕主機(jī)的任務(wù)負(fù)載，添加系統(tǒng)整體性能；有杰出的總線主控及才干，加速數(shù)據(jù)的存取及傳輸性能；與快取內(nèi)存結(jié)合在一同，不但添加數(shù)據(jù)的存取及傳輸性能，更因減少對(duì)磁盤的存取而添加磁盤的壽命；能充分利用硬件的特性，反響快速。軟件磁盤陣列是一個(gè)程序，在主機(jī)執(zhí)行，透過一塊卡與磁盤相接

44、構(gòu)成陣列，它最大的優(yōu)點(diǎn)是廉價(jià)，由于沒有硬件本錢，它最大的缺陷是使主機(jī)多了很多進(jìn)程，添加了主機(jī)的負(fù)擔(dān)，尤其是輸出入需求量大的系統(tǒng)。 在磁盤陣列中，采用磁盤分段和磁盤鏡像技術(shù)。磁盤分段就是把一批數(shù)據(jù)分成不同的塊，將這些不同的塊定到多個(gè)磁盤中，而不是只寫到一個(gè)磁盤上，這種方式也稱為磁盤陣列。磁盤鏡像又稱磁盤陣列，它經(jīng)過簡單地將一個(gè)磁盤上的一切數(shù)據(jù)拷貝到第二個(gè)盤上來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)冗余。而系統(tǒng)那么是經(jīng)過分段和采用奇偶校驗(yàn)磁盤而不是鏡像磁盤兩種技術(shù)來實(shí)現(xiàn)提高傳輸速度并加強(qiáng)系統(tǒng)的容錯(cuò)性能。在許多情況下，是高性能、低價(jià)錢和數(shù)據(jù)可靠平安的類型，它綜合了和兩種方式的優(yōu)點(diǎn)，使外存儲(chǔ)器的可靠性進(jìn)一步提高。 【企業(yè)】南京宗嘉

45、紡織科技【地址】南京大橋北路號(hào) 華僑廣場樓B座 、 pippin【職位】市場專員【描畫】南京宗嘉正處于快速開展期，具有寬廣的開展前景。這將為公司銷售的優(yōu)秀人員提供一個(gè)良好的業(yè)務(wù)平臺(tái)，他們有良好的鼓勵(lì)性薪酬體系，有寬廣的內(nèi)部開展空間。他們有世界級(jí)的優(yōu)良產(chǎn)品，相對(duì)學(xué)歷，他們更注重實(shí)踐銷售才干。本職位的任務(wù)職責(zé)是：在銷售人員開放勝利客戶后，迅速跟進(jìn)效力，在ACFC原那么At customer,For customer下，在市場宣傳方面，對(duì)客戶的銷售有所協(xié)助 ！【要求】.限女性，-周歲，身體安康，品貌端莊；.大專及以上，市場學(xué)相關(guān)專業(yè)，要充溢熱情與活力；.品貌端莊，熱愛學(xué)習(xí)，具有良好的溝通技巧，可以經(jīng)

46、常出差；.老實(shí)敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的個(gè)人涵養(yǎng)和職業(yè)品德；.家住橋北，會(huì)駕駛者優(yōu)先。【參考】【企業(yè)】南京宗嘉紡織科技【地址】【職位】銷售工程師【描畫】全職銷售美國杜邦Dupont集團(tuán)、德國科德寶( Freudenberg )集團(tuán)研發(fā)的兩種獨(dú)特的功能性布料，美國英威達(dá)集團(tuán)Invista的滌綸棉，面對(duì)中國大陸地域家居行業(yè)。南京宗嘉是中國家居行業(yè)最有價(jià)值的供應(yīng)商之一，是中國家紡協(xié)會(huì)理事單位，中國家具協(xié)會(huì)床墊組委會(huì)、沙發(fā)組委會(huì)會(huì)員。被行業(yè)譽(yù)為：中國防螨市場第一強(qiáng)！南京宗嘉正處于快速開展期，具有寬廣的開展前景。這將為公司銷售的優(yōu)秀人員提供一個(gè)良好的業(yè)務(wù)平臺(tái)，他們有良好的鼓勵(lì)性薪酬體系，有寬廣的內(nèi)部開展

47、空間。他們有世界級(jí)的優(yōu)良產(chǎn)品，相對(duì)學(xué)歷，他們更注重實(shí)踐銷售才干?！疽蟆俊緟⒖肌俊酒髽I(yè)】深圳思致科技開展【地址】南京中央路號(hào)利奧大廈室 ： cx-c/【職位】零售運(yùn)營總監(jiān)【描畫】、擔(dān)任零售運(yùn)營部管理，直接向華東區(qū)總監(jiān)匯報(bào)任務(wù)；、擔(dān)任管理零售業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及零售終端整體銷售業(yè)績與利潤；、執(zhí)行零售開展方案，并有效管理店鋪運(yùn)營，鼓勵(lì)零售店經(jīng)理和銷售人員；、實(shí)施預(yù)算控制，銷售預(yù)測和庫存管理；、與戰(zhàn)略同伴嚴(yán)密協(xié)作，涉及到產(chǎn)品采購，定價(jià)，促銷，活動(dòng)，銷售業(yè)務(wù)，競爭對(duì)手和市場分析等方面的管理；、尋覓新的商業(yè)時(shí)機(jī)，確保業(yè)務(wù)繼續(xù)增長，支撐有關(guān)公司的開展戰(zhàn)略，和新的店鋪開業(yè)；、確保一切公司的政策和程序的執(zhí)行符合政府

48、的政策和程序?！疽蟆?、本科學(xué)歷；、-的零售運(yùn)營閱歷，從事挪動(dòng)通訊，電子產(chǎn)品行業(yè)的優(yōu)先思索，有相關(guān)跨國公司任務(wù)閱歷。、有戰(zhàn)略思想、有創(chuàng)意，并可以將戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)化為執(zhí)行方案及行動(dòng)；具備管理多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的勝利閱歷，和優(yōu)秀的指點(diǎn)才干，教練輔導(dǎo)，鼓勵(lì)，溝通和工程管理技巧；、具備商業(yè)認(rèn)識(shí)，對(duì)電信行業(yè)充溢熱情；、注重細(xì)節(jié)，獨(dú)立，自我鼓勵(lì)，銷售的推進(jìn)；專業(yè)，積極，注重結(jié)果，表現(xiàn)出劇烈的承諾，質(zhì)量和客戶效力；、自動(dòng)自發(fā)，順應(yīng)才干強(qiáng)，并能快速學(xué)習(xí)，以應(yīng)付快節(jié)拍的任務(wù)文化；熟習(xí)電腦Office功能，包括PowerPoint，Excel和Word技巧；閱歷較少者將被思索為營運(yùn)經(jīng)理一職?！緟⒖肌俊酒髽I(yè)】江蘇顏氏企業(yè)工貿(mào)

49、實(shí)業(yè)【地址】南京市紫峰大廈F ： -、 chinayans【職位】顏府家酒總經(jīng)理【描畫】、大專以上學(xué)歷，營銷相關(guān)專業(yè)；、具有良好溝通才干，團(tuán)隊(duì)精神；、熟習(xí)當(dāng)?shù)劁N售渠道，能獨(dú)立開發(fā)區(qū)域客戶；、具有年酒銷售閱歷并用實(shí)績?！疽蟆俊緟⒖肌俊酒髽I(yè)】南京思能電氣【地址】南京浦口區(qū)萬壽路號(hào)K幢二層 -/ 【職位】內(nèi)勤助理 【描畫】、商務(wù)信息搜集、整理、日常報(bào)表的制造，包括標(biāo)書制造、銷售合同、內(nèi)部訂/發(fā)貨單、報(bào)價(jià)單、詢價(jià)指示等；、接聽，客戶答疑、信息反響、報(bào)價(jià)及跟蹤；、流程節(jié)點(diǎn)的控制及相關(guān)管理；、部門資料管理、協(xié)助其他部門完成相關(guān)任務(wù)；、指點(diǎn)安排的其他事務(wù)。【要求】、較強(qiáng)的責(zé)任心，原那么性強(qiáng)，較好的效力認(rèn)識(shí)

50、。；、熟習(xí)Word ,Excel等辦公軟件；、思想矯捷，任務(wù)效率高，條理性強(qiáng)，具備一定的溝通協(xié)調(diào)和談判才干；、了解相關(guān)公司流程，學(xué)習(xí)才干強(qiáng)；、性格開朗外向，與人為善，細(xì)心、有耐性，對(duì)任務(wù)有熱情，為人謙虛【參考】【企業(yè)】江蘇保利控股【地址】南京市廣州路號(hào)天誠大廈層、層 -網(wǎng)址： jsblkg【職位】營銷人員【描畫】日常銷售渠道新老客戶的開發(fā)與維護(hù)【要求】男女不限，中專以上學(xué)歷，較強(qiáng)的人際交往和溝通協(xié)調(diào)才干，性格樂觀開朗，能適用經(jīng)常出差，服從公司指點(diǎn)安排，做事思緒明晰、有條理。【參考】【企業(yè)】綠點(diǎn)精細(xì)工業(yè)南京【地址】南京江寧開發(fā)區(qū)蘇源大道- 南京出口加工區(qū)南區(qū),在竹山路乘區(qū)內(nèi)路到出口加工南區(qū)站下

51、-或網(wǎng)址： jabil.【職位】助理工程師【描畫】.監(jiān)控廠內(nèi)新品開發(fā)相關(guān)進(jìn)度.配合工廠端處理已量產(chǎn)機(jī)種異常.新機(jī)種的開發(fā)及建檔新機(jī)種移轉(zhuǎn)追蹤及協(xié)調(diào)【要求】【參考】【企業(yè)】江蘇新時(shí)代防火保安工程【地址】南京市江東北路號(hào)濱江廣場幢層 newerafs【職位】業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理【描畫】、消防/智能化工程業(yè)務(wù)信息搜集與跟蹤；、發(fā)掘潛在客戶，開展行業(yè)客戶?！疽蟆?、有一定的工程業(yè)務(wù)閱歷，品貌端正，品行良好；、有良好的口頭表達(dá)才干和交際才干，良好的業(yè)務(wù)拓展愿望；、具有年以上類似行業(yè)業(yè)務(wù)任務(wù)閱歷；、有較好的社會(huì)和人脈關(guān)系者優(yōu)先?！緟⒖肌俊酒髽I(yè)】南京長鈴汽車銷售效力【地址】南京市大明路號(hào) 電話： -網(wǎng)址： chan

52、glinggroup【職位】展廳汽車銷售顧問【描畫】、開發(fā)新客戶展廳接待/陌生訪問，完成銷售主管下達(dá)的銷售義務(wù)。、擔(dān)任向客戶引見車輛主要性能和價(jià)錢。、擔(dān)任向客戶闡明購車程序并協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)。、擔(dān)任簽定訂單，擔(dān)任對(duì)有望客戶和成交客戶的跟蹤回訪。、擔(dān)任競爭對(duì)手資料信息搜集、處置、分析，并及時(shí)上報(bào)展廳主管。、對(duì)客戶進(jìn)展有效管理，讓客戶稱心，發(fā)明終身客戶【要求】【參考】一、 決議購車選定車型及確定價(jià)錢等相關(guān)信息。二、 停車泊位證明購車者需先到戶口所在地(單位那么為辦公所在地)安委會(huì)開取可停放車輛的證明，再去交通大隊(duì)換正式的停車泊位證明即常說的占地證明(遠(yuǎn)郊區(qū)縣除外)?，F(xiàn)就如何辦理停車泊位證明有關(guān)

53、手續(xù)告知如下： 有停車條件的單位，須交驗(yàn)單位建筑規(guī)劃平面圖、停車泊位數(shù)、現(xiàn)有車輛數(shù)。 私人住宅有停車條件的，須交驗(yàn)本人或同一戶籍成員的房產(chǎn)一切證。 居住在單位家屬宿舍在院或封鎖小區(qū)內(nèi)有停車條件的，須交驗(yàn)本人或同一記籍成員的住宅租賃合同和產(chǎn)權(quán)單位或小區(qū)物業(yè)管理部門出具的停車場地證明。 單位或個(gè)人無停車條件的，須交驗(yàn)距單位地址或個(gè)人(或同一戶籍成員)的住址一公里以內(nèi)的非占用道路社會(huì)停車場出具的停車場地證明停車一年的繳費(fèi)憑據(jù)。 外省市機(jī)動(dòng)車辦理日以上進(jìn)就通行證的，按上述規(guī)定交驗(yàn)出具停車場地的有關(guān)資料。 以上各項(xiàng)手續(xù)送達(dá)當(dāng)?shù)亟煌ü芾頇C(jī)關(guān)審驗(yàn)確認(rèn)，一周后(節(jié)假日順延)領(lǐng)取停車泊位證明，日后(節(jié)假日順延)

54、，待交通管理機(jī)關(guān)內(nèi)部轉(zhuǎn)單，即可到指定車管所管轄地域分別辦理上牌手續(xù)。三、 驗(yàn)證付了購車款之后，帶好購車發(fā)票到市工商局所屬的機(jī)動(dòng)車市場管理所辦理驗(yàn)證手續(xù)，并加蓋驗(yàn)證章，進(jìn)口車還需交驗(yàn)由經(jīng)銷商提供的海關(guān)貨物進(jìn)口證明或罰沒證明書、商檢證明書及相關(guān)申領(lǐng)牌照手續(xù)。四、 辦挪動(dòng)證沒牌照車輛不能上路，因此驗(yàn)證后本地居民還得到當(dāng)?shù)亟煌ù箨?duì)或其駐場代辦處辦理車輛挪動(dòng)證(需交納元手續(xù)費(fèi))，其他車輛那么須先到檢測場驗(yàn)車并辦理暫時(shí)牌照方準(zhǔn)許上路。 五、 交納附加稅汽車為高檔消費(fèi)品，因此他還必需到交通部門指定的車輛購置附加稅征稽管理處，交納購置附加稅。 購置附加稅購車款六、 上保險(xiǎn)他可在保險(xiǎn)公司或購車處的保險(xiǎn)代辦處交納

55、保費(fèi)。車輛保險(xiǎn)的險(xiǎn)種很多，您需求仔細(xì)思索后，再?zèng)Q議購買，由于每年的保險(xiǎn)費(fèi)可是您養(yǎng)車的最大的開支之一。購買新車必需承保第三者責(zé)任險(xiǎn)。七、 驗(yàn)車新車須經(jīng)車輛檢測場體檢合格才干領(lǐng)牌。驗(yàn)車場由車管所指定。檢驗(yàn)合格后填發(fā)由駐場民警簽字的機(jī)動(dòng)車登記表。驗(yàn)車時(shí)須帶齊所需證件；車主身份證、車輛合格證、停車泊位證明；進(jìn)口車還需出示商檢書、進(jìn)口單和車管所核發(fā)的準(zhǔn)驗(yàn)單。 免檢車輛：已列入環(huán)保目錄并已大批量消費(fèi)的轎車，現(xiàn)包括捷達(dá)、桑塔納、富康、夏利、奧拓等。車輛檢測費(fèi)有尾氣檢測 元，制表 元，環(huán)保標(biāo)志工本費(fèi) 元，車輛拓號(hào)費(fèi) 元；非免檢車輛：已列入環(huán)保目錄、新近投產(chǎn)的轎車，如年別克、廣州本田、帕薩特、奧迪、悅達(dá)、富利卡

56、，待大批量消費(fèi)后這些車型將會(huì)轉(zhuǎn)成免檢車輛。車輛檢測費(fèi)有尾氣檢測元，制表元，環(huán)保標(biāo)志工本費(fèi)元，車輛拓號(hào)費(fèi)元，上線檢測費(fèi)元，調(diào)試費(fèi)視情況而定。八、 領(lǐng)取車牌照以上程序完成后，就可到指定的車管所領(lǐng)牌。領(lǐng)牌需帶以下證件：購車發(fā)票、車輛合格證、身份證及以上三項(xiàng)復(fù)印件、保險(xiǎn)單、購置附加稅證、驗(yàn)車合格的機(jī)動(dòng)車登記表及停車泊位證明。單位購車還須帶上控辦證明、法人代碼，并須在機(jī)動(dòng)車登記表上加蓋單位公章。諸證齊備方可領(lǐng)取車牌照、暫時(shí)行車執(zhí)照和檢字牌。私車牌證須車主本人親身前往，他人不得代領(lǐng)。 驗(yàn)車個(gè)任務(wù)日后，辦理領(lǐng)取牌照手續(xù)。普通牌為元，黑牌 元。為車輛照相二張正面?zhèn)让娓饕粡埞?元。九、 交納養(yǎng)路費(fèi)以上手續(xù)辦完后

57、，到車主所在地養(yǎng)路費(fèi)征稽所交納養(yǎng)路費(fèi)。 轎車每月元，一年元貨車每月元，一年元十、 正式行車執(zhí)照正式行車執(zhí)照：預(yù)備新車照片兩張，日后憑照片、暫時(shí)行車執(zhí)照、備案卡、養(yǎng)路費(fèi)憑證到換牌照的車管所換正式行車執(zhí)照。十一、 車船運(yùn)用稅到附加費(fèi)征稽處建檔，并在附加費(fèi)證上加蓋已建檔戳記，然后去所在地稅務(wù)局或購車時(shí)在其駐場代征處交納車船運(yùn)用稅，領(lǐng)取稅字牌。 車船運(yùn)用稅為每年元。十二、 正式上路費(fèi)用一覽購車價(jià)錢停車泊位證明 元 其它：購置附加稅購車款；第三者責(zé)任險(xiǎn)賠償限額萬，交納；賠償限額萬，交納 ；車輛損失險(xiǎn)進(jìn)口車：新車購置價(jià).；國產(chǎn)車：新車購置價(jià).；全車盜搶險(xiǎn)新車購置價(jià).；車上責(zé)任險(xiǎn)車上貨物：賠償限額. ；車上

58、人員：選擇座位=賠償限額. ；按核定座位=賠償限額. ；無過失責(zé)任險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)：保險(xiǎn)費(fèi) ；車載貨物掉落責(zé)任險(xiǎn)：賠償限額.；玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)進(jìn)口風(fēng)檔：新車購置價(jià).；國產(chǎn)風(fēng)檔：新車購置價(jià).；自燃損失險(xiǎn)賠償限額. 新添加設(shè)備損失險(xiǎn)新車購置價(jià).不計(jì)免賠特約險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)和第三者保險(xiǎn)費(fèi)之和的 驗(yàn)車免檢車輛；非免檢車輛領(lǐng)取車牌照；交納養(yǎng)路費(fèi)；交納車船運(yùn)用稅。交清上述費(fèi)用，便可正式上路了?！酒髽I(yè)】江蘇金聯(lián)投資擔(dān)?！镜刂贰磕暇┦薪ㄠ拝^(qū)江東中路號(hào)室 電話： 、網(wǎng)址： goingtone/about.shtml【職位】POS手機(jī)營銷經(jīng)理【描畫】.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度銷售方案； 季度方案，月方案，周方案，日方案

59、；.注重團(tuán)隊(duì)文化打造；.有每日早會(huì)，晚會(huì)，周例會(huì)任務(wù)習(xí)慣，思緒與閱歷；.對(duì)營銷學(xué)及營銷管理明晰；.較強(qiáng)手機(jī)營銷閱歷；.任務(wù)地址： 南京市建鄴區(qū) 南京奧林匹克中心 東門 中泰國際廣場 F 交通：多條公交線，地鐵二號(hào)線奧體東站下車即到； 面試聯(lián)絡(luò)： 王先生【要求】.?？萍皩？埔陨蠈W(xué)歷， 市場營銷專業(yè)優(yōu)先；.手機(jī)通訊產(chǎn)品營銷經(jīng)經(jīng)理職位 年以上閱歷；.具有較強(qiáng)事業(yè)心，融匯貫穿力，溝通力， 決策力，執(zhí)行力；.抗壓，自律性強(qiáng)；.具前四點(diǎn)，有軍旅閱歷者優(yōu)先；【參考】【企業(yè)】南京旭文母嬰用品【地址】南京市秦淮區(qū)大明路-號(hào)A棟樓 電話： -網(wǎng)址： njxuwen【職位】淘寶店長【描畫】、完成銷售總監(jiān)下達(dá)的各項(xiàng)淘

60、寶銷售義務(wù)；、擔(dān)任淘寶店鋪推行、提高店鋪點(diǎn)擊率和閱讀量；、擔(dān)任基于淘寶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷及推行的方案制定并實(shí)施完成店鋪銷售目的；、經(jīng)過謀劃各類活動(dòng)，結(jié)合各種互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)展有效的廣告宣傳和促銷推行；、擔(dān)任網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)，協(xié)作洽談以及協(xié)議跟進(jìn)；、擔(dān)任淘寶店日常維護(hù)、產(chǎn)品更新、能獨(dú)立操作店鋪陳列，以加強(qiáng)店鋪吸引力、產(chǎn)品銷量；、推進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)鲩L、完成店鋪銷售目的，提升公司品牌 ；、每日監(jiān)控的數(shù)據(jù)：營銷數(shù)據(jù)、買賣數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理?！疽蟆俊赡暌陨暇W(wǎng)絡(luò)社區(qū)或電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營謀劃閱歷 ；、懂平面設(shè)計(jì)和店鋪裝修美化，熟習(xí)淘寶運(yùn)營原理，有淘寶推行與開店閱歷者優(yōu)先；、積極自動(dòng)，擅長溝通、責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。