液態(tài)壁紙市場營銷策劃方案

1、.PAGE ：.；廣州液體壁紙的營銷謀劃目 錄.產(chǎn)品簡介.市場環(huán)境分析.宏觀環(huán)境分析. 微觀環(huán)境分析.現(xiàn)有產(chǎn)品分析.替代品的要挾和新進入者的要挾.企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略.目的市場.市場細分.市場定位.營銷戰(zhàn)略.產(chǎn)品戰(zhàn)略.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略.品牌戰(zhàn)略.促銷戰(zhàn)略.廣告戰(zhàn)略.銷售促進.公共關(guān)系.分銷戰(zhàn)略.渠道市場.定價戰(zhàn)略摘要：隨著人們生活程度的提高，人們對墻面裝飾款式和顏色追求有所不同，逐漸尋求多樣化和個性化的產(chǎn)品和效力。液體壁紙正好迎合消費者的消費心思，因此液體壁紙有著龐大的消費市場。關(guān)鍵詞：液體壁紙 營銷環(huán)境 營銷謀劃一、產(chǎn)品簡介液態(tài)壁紙也稱 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm

2、 t _blank 液態(tài)壁紙漆、壁紙漆、墻紙漆或壁紙 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 涂料，是一種全新概念充溢藝術(shù)性的墻藝漆，填補了 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 墻面涂料、墻面漆和 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 乳膠漆單色無圖的缺陷，不是墻紙勝似墻紙，綠色環(huán)保，擁有比墻紙更優(yōu)良的理化性能，經(jīng)過公用 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 模具，配以特殊原料，以多樣的施工工藝，即可輕松的在單調(diào)的墻面上

3、發(fā)明出美輪美奐，風格各異，質(zhì)感逼真的裝飾效果，是一種集多種優(yōu)點于一身的新型內(nèi)墻裝飾涂料。 近幾年來，壁紙漆產(chǎn)品開場在廣州盛行，遭到眾多消費者的喜歡，成為墻面裝飾的最新產(chǎn)品，是一種新型的藝術(shù)裝飾涂料。經(jīng)過專有模具，從而在墻面上做出風格各異的圖案，與傳統(tǒng)壁紙及其它類似產(chǎn)品相比有以下顯著特點。工程暖家液態(tài)壁紙傳統(tǒng)壁紙其他產(chǎn)品主要成分環(huán)保型無機原資料化學物質(zhì)+礦物質(zhì)化學物+紙張產(chǎn)品系列系列最全、液體壁紙、幻彩墻衣、魔方背景墻滿足不同人群需求種類單一種類單一環(huán)保安康可釋放負離子、凈化空氣、環(huán)保安康污染大無此功能質(zhì)量附著力強、枯燥快、耐酸堿、抗老化、不粉化、不開裂質(zhì)量不一質(zhì)量不一、采用CMC粘貼、容易開口

4、零落顏色圖案圖案豐富、可DIY個性化設(shè)計單一圖案固定花式風格、粘貼后有接縫，且容易容易變黃、起邊、起翹質(zhì)感細膩光滑較為粗糙大部分良好香味分發(fā)淡淡香味普通涂料固有味道香氣短暫清潔耐水耐擦性能優(yōu)越，外表污染擦洗后不褪色且沒有痕跡清洗后易產(chǎn)生水印和波紋，與整體墻面產(chǎn)生色差清洗不易或洗刷不干凈，易留下擦痕耐潮性能非嚴重受潮不敗色、不零落、不裂痕受潮后易零落、開裂、霉變受潮后發(fā)泡起皮防火性能無引火性無引火性易燃，并在熄滅時產(chǎn)生有毒氣體施工施工簡便施工簡便施工繁雜運用年限非墻體、非人為緣由損壞十年以上易出現(xiàn)敗色、起層、裂痕等易出現(xiàn)敗色、翹邊、零落等景象二、市場環(huán)境分析.宏觀環(huán)境分析：.人口環(huán)境年底,廣州全

5、市常住人口萬人,自然增長率.%,流動人口萬人.因此對于裝修業(yè)來說，有大量的潛在消費者。.經(jīng)濟環(huán)境到年，廣州居民消費價錢總程度比上年上漲.%,全市地域消費總值超越萬億元,按常住人口計算日均消費總值到達.萬美圓,到達中等興隆國家和地域的程度.社會文化環(huán)境改革開放以來，廣州建筑裝飾行業(yè)已開展成為對廣州經(jīng)濟和生活起著重要作用，得到全市高度注重的行業(yè)之一。在現(xiàn)代社會，隨著生活程度、文化程度等層次的提高，使得人們越來越不滿足于傳統(tǒng)的單調(diào)和普通，有了更豐富的審美情趣，開場尋求新奇、時髦生活風格，并竭力推崇一種對自然的回歸的生活方式，現(xiàn)代的消費方式必需可以滿足人類的情感訴求，更高層次的還要求表現(xiàn)出歷史的文化及

6、沉淀，在傳統(tǒng)之上添加創(chuàng)意。.政治法律環(huán)境國家嚴厲限制傳統(tǒng)油漆，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國每年因裝修污染引起的上呼吸道感染而致命死亡的兒童約有萬，油漆中含有的甲醛和苯類物質(zhì)是兒童安康的最大殺手。安康環(huán)保的房屋裝修資料是國家大力支持的。. 微觀環(huán)境分析： 為理清液態(tài)壁紙在廣州建材裝修市場的競爭力，作了如下分析：.現(xiàn)有產(chǎn)品分析在目前的廣州室內(nèi)墻壁裝飾資料當中，有著傳統(tǒng)的乳膠漆和壁紙兩種，在圖案、顏色上面又沒較大的差別。假設(shè)消費者沒有對顏色、圖案等沒有特殊要求，那么傳統(tǒng)裝飾資料就可以滿足消費者的需求，所以，相對于傳統(tǒng)的裝飾資料上，液體墻紙產(chǎn)品競爭優(yōu)勢較弱。雖然液態(tài)壁紙有其明顯的競爭優(yōu)勢，如可以根據(jù)個人審美觀

7、、個人檔次，定做不同圖案的模具等，但是傳統(tǒng)壁紙?zhí)貏e是一些知名品牌，如歐亞、玉蘭、郎飾等，在市場上照舊占有較高的市場占有率。作為液態(tài)壁紙的替代品，傳統(tǒng)壁紙依然是液態(tài)壁紙的一個強有力的競爭對手。.替代品的要挾和新進入者的要挾 在廣州目前的墻面裝飾資料市場中，有著市場占有率較大的乳膠漆和傳統(tǒng)壁紙的兩大同類產(chǎn)品，但是傳統(tǒng)產(chǎn)品不具備環(huán)保等特性，所以替代品的要挾不大。本產(chǎn)品制造工藝較為復雜，制造要求較高，進入門檻較高，所以，新進入者在短時期內(nèi)進入有較大難度，所以新進入者的要挾較小。.企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略由于傳統(tǒng)壁紙具有較高的市場占有率和知名度，曾經(jīng)在消費者心目中構(gòu)成了固有方式，因此對于新興的液態(tài)壁紙來說，就必

8、需確立市場競爭的戰(zhàn)略原那么，不斷提升本身實力，提高市場占有率。創(chuàng)新原那么：加強研發(fā)力度，設(shè)計盡能夠多的花樣系列，滿足消費者的不同需求及偏好，提升企業(yè)本身的中心競爭力，掌握競爭的自動權(quán)。質(zhì)量原那么：高質(zhì)量的產(chǎn)品是企業(yè)和消費者追逐的中心，因此廣州液體壁紙企業(yè)要繼續(xù)堅持并不斷宣傳液態(tài)壁紙手感好、無接縫、不起皮、不開裂、防老化、抗氧化、環(huán)保等的競爭優(yōu)勢，博得消費者信任。低價原那么：液態(tài)壁紙本錢較低，使其擁有明顯的價錢優(yōu)勢。效力原那么：在猛烈的市場競爭中，廣州液態(tài)壁紙公司要為顧客提供良好的售前、售中、售后效力，以此來博得良好的佳譽度三、目的市場分析.市場細分根據(jù)調(diào)查，廣州目前建材市場上的液態(tài)壁紙專賣店少

9、之又少，傳統(tǒng)壁紙銷售占據(jù)%以上的市場，根據(jù)液態(tài)壁紙的產(chǎn)品特征，他們對當前消費者市場作了如下分析：消費區(qū)域消費者行為分析家裝市場多年以來，廣州家裝市場上墻面裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，構(gòu)成墻體普遍的單調(diào)、無個性，顯然這并不代表他們的需求，而是沒有選擇余地！如今生活程度高了，人們需求顯示本人的檔次、需求時髦、需求讓本人的居室充溢個性、豐富多彩，而非千篇一概群眾化的裝修。液體壁紙的出現(xiàn)，無不顯示出主人與眾不同的裝飾風格和非凡檔次，必定會在人們心中發(fā)明一種新的流行趨勢。工裝市場目前廣州的賓館、酒店、KTV、茶藝館等文娛場所及很多辦公室、寫字樓，為了到達星級規(guī)范及提升檔次，絕大部分過去選擇的是墻紙，由于行

10、業(yè)競爭很大，所以這些場所更新很快，但墻紙翻新施工時間長，也非常費事，給各場所帶來諸多的不便，直接影響營業(yè)額帶來損失。這些是他們無法處理也無能為力的。而液體壁紙的出現(xiàn)，可以處理一切的問題。原資料采用環(huán)保納米資料，不粘油，不粘灰，無需清潔，施工干凈，無毒、無味，當天即可投入運用，大大的節(jié)約了本錢，還可以把企業(yè)集團的文化、KTV、茶藝館的特征在墻體上整體的展現(xiàn)出來，提高裝修檔次，展現(xiàn)企業(yè)實力。裝飾公司隨著人們對家居環(huán)境要求的提高，人們開場在本人居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個性化設(shè)計。而裝飾公司設(shè)計師在客戶提出不同的需求時，對于一個家居裝修最大的視覺面積墻體，卻無法滿足客戶的要求。液體壁紙的出現(xiàn)給設(shè)計

11、師帶來了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計思緒，滿足設(shè)計師的不同風格，提高居室的整體裝飾效果，顯示與眾不同的裝修風格，同時經(jīng)過本產(chǎn)品完美的裝飾效果，可以帶來親戚、朋友、鄰居、同事等更多的潛在客戶，滿足不同的客戶得到不同的個性需求。經(jīng)銷商目前廣州市場上涂料品牌越來越多，逐漸分化市場份額，市場競爭越來越猛烈，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化，銷售的都是有共性的產(chǎn)品，沒有特殊的優(yōu)勢。而每個產(chǎn)品都想拿出本身的優(yōu)勢，翻開市場。例如：經(jīng)過投入大量廣告；開展促銷活動；給予高額回扣等。一切的方法都根本是雷同，最終構(gòu)成了市場的惡性競爭，從而違背了做生意的原那么賺錢！而液體壁紙的出現(xiàn)不僅給各經(jīng)銷商原有銷售帶來新的競爭利器的同時，還能協(xié)助 經(jīng)銷商

12、占領(lǐng)市場，帶來新的利潤空間、附加值和特殊優(yōu)勢。油漆工油漆工其實是紐帶，銜接著市場終端，占領(lǐng)著市場的大部分份額。他們是市場最直接的參與者，他們可以經(jīng)過液體壁紙，在不影響乳膠漆銷售的情況下，再給他們添加一份額外的收入，讓他們獲得更大的利潤空間，加大他們的客戶群，進而建立起對液體壁紙的忠實度。.市場定位經(jīng)過市場調(diào)查與分析，他們將廣州液態(tài)壁紙的目的市場定位于家裝市場。從年齡看來，他們的目的客戶群應(yīng)確立在至歲年齡段人群尤其是新婚夫妻，這一群體對新事物接受較快，且對價廉物美的商品更感興趣。從社會階層看來，普通職員、收入中等人群比較青睞此類產(chǎn)品。從生活方式看來，他們選定那些追求時髦、安康的人群，這一點以宣傳

13、他們產(chǎn)品的環(huán)保理念?？偟恼f來，他們的目的人群定位于家裝市場，尤其針對那些收入中等、喜歡時髦的年輕群體。四、營銷戰(zhàn)略.產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期分析：廣州壁紙行業(yè)的開展曾經(jīng)進入成熟期，但液態(tài)壁紙的開展只處于生長期，甚至在一些地域只處于投入期。因此，當前市場還有很大空缺，結(jié)合液態(tài)壁紙的內(nèi)外環(huán)境分析，他們決議采取快速浸透的戰(zhàn)略，采取低價錢和高促銷費用的戰(zhàn)略，力求以盡能夠小的本錢打造本人的品牌和提高市場占有率。.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略為迎合廣州消費者的不同需求，液態(tài)壁紙交融了東西方文化底蘊，傳承了西方的浪漫哲學，同時也恰如其分地融入東方文化，將液體壁紙主要分為平面藝術(shù)涂料、立體質(zhì)感藝術(shù)涂料和環(huán)保生態(tài)型液體壁紙三大類

14、。廣州液態(tài)壁紙公司在不同類別的液態(tài)壁紙中又提供各式各樣的壁紙系列，如幻彩彩紋系列、夜光系列、夢境天使、裂紋系列、立體浮雕系列、肌理系列、規(guī)范彈性質(zhì)感系列、真石系列、硅藻泥系列、布格紋系列、皮革紋系列、條形紋系列、壓花紋系列、液體壁紙。幾十個系列上萬種圖案，更大程度上滿足了不同顧客對產(chǎn)品的需求。 .品牌戰(zhàn)略作為一個容易被復制的建材行業(yè)，品牌打造的勝利與否關(guān)系的最終的成敗，所以他們將運用并著力打造他們液體壁紙的品牌，在市場上樹立本人的企業(yè)籠統(tǒng)。.促銷戰(zhàn)略：.廣告戰(zhàn)略： 在廣州多種媒體投放廣告，有針對性的在接觸人群較多的版面和電臺頻道集中投放廣告，進展全方位的立體宣傳攻勢，以快速到達在居民中構(gòu)成消費

15、概念的目的。分發(fā)傳單，在小區(qū)售樓部、入口、樓梯或電梯口等地擺放樣板和廣告牌，在小區(qū)里面或附近做樣板展現(xiàn)廳，結(jié)合油漆工，報紙廣告，當?shù)仉娨晱V告等進展宣傳，迅速有效地使更多的人來了解液體壁紙這種產(chǎn)品。在一些網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)投放廣告，利用網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、涉及范圍廣的優(yōu)勢擴展產(chǎn)品的知名度。.銷售促進：采取免費施工的戰(zhàn)略，如免費給小區(qū)做樣板房等。這樣有利于提高產(chǎn)品的市場開發(fā)速度，可以有針對性地選擇目的消費群體，吸引消費者，而且可以在消費者中構(gòu)成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。 .公共關(guān)系：利用當?shù)嘏e行的各種集會、節(jié)日慶典、展會或小區(qū)開盤等活動，派發(fā)宣傳單、優(yōu)惠券、小禮品等進展產(chǎn)品宣傳，提高產(chǎn)品的佳譽度和知名度。.分銷戰(zhàn)略：根據(jù)廣州地域的實踐情況，液體壁紙仍是新產(chǎn)品，因此分銷的重點在于搶占廣州市場，穩(wěn)定市場后再求創(chuàng)新和開展之路，產(chǎn)品應(yīng)采取以家裝為切入點，以工裝為主導的營銷理念，全面提升產(chǎn)品的營銷競爭力和市場份額。 .渠道市場代理商開展下級分銷商，根據(jù)不同區(qū)域的實踐情況，制定相應(yīng)的政策?？梢越?jīng)過熟人引見、廣告、業(yè)務(wù)人員等方式開展分銷商。.定價戰(zhàn)略：液體壁紙作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的價錢定位就基