液態(tài)壁紙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

1、.PAGE ：.；廣州液體壁紙的營(yíng)銷謀劃目 錄.產(chǎn)品簡(jiǎn)介.市場(chǎng)環(huán)境分析.宏觀環(huán)境分析. 微觀環(huán)境分析.現(xiàn)有產(chǎn)品分析.替代品的要挾和新進(jìn)入者的要挾.企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.目的市場(chǎng).市場(chǎng)細(xì)分.市場(chǎng)定位.營(yíng)銷戰(zhàn)略.產(chǎn)品戰(zhàn)略.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略.品牌戰(zhàn)略.促銷戰(zhàn)略.廣告戰(zhàn)略.銷售促進(jìn).公共關(guān)系.分銷戰(zhàn)略.渠道市場(chǎng).定價(jià)戰(zhàn)略摘要：隨著人們生活程度的提高，人們對(duì)墻面裝飾款式和顏色追求有所不同，逐漸尋求多樣化和個(gè)性化的產(chǎn)品和效力。液體壁紙正好迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心思，因此液體壁紙有著龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。關(guān)鍵詞：液體壁紙 營(yíng)銷環(huán)境 營(yíng)銷謀劃一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介液態(tài)壁紙也稱 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm

2、 t _blank 液態(tài)壁紙漆、壁紙漆、墻紙漆或壁紙 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 涂料，是一種全新概念充溢藝術(shù)性的墻藝漆，填補(bǔ)了 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 墻面涂料、墻面漆和 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 乳膠漆單色無(wú)圖的缺陷，不是墻紙勝似墻紙，綠色環(huán)保，擁有比墻紙更優(yōu)良的理化性能，經(jīng)過(guò)公用 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 模具，配以特殊原料，以多樣的施工工藝，即可輕松的在單調(diào)的墻面上

3、發(fā)明出美輪美奐，風(fēng)格各異，質(zhì)感逼真的裝飾效果，是一種集多種優(yōu)點(diǎn)于一身的新型內(nèi)墻裝飾涂料。 近幾年來(lái)，壁紙漆產(chǎn)品開(kāi)場(chǎng)在廣州盛行，遭到眾多消費(fèi)者的喜歡，成為墻面裝飾的最新產(chǎn)品，是一種新型的藝術(shù)裝飾涂料。經(jīng)過(guò)專有模具，從而在墻面上做出風(fēng)格各異的圖案，與傳統(tǒng)壁紙及其它類似產(chǎn)品相比有以下顯著特點(diǎn)。工程暖家液態(tài)壁紙傳統(tǒng)壁紙其他產(chǎn)品主要成分環(huán)保型無(wú)機(jī)原資料化學(xué)物質(zhì)+礦物質(zhì)化學(xué)物+紙張產(chǎn)品系列系列最全、液體壁紙、幻彩墻衣、魔方背景墻滿足不同人群需求種類單一種類單一環(huán)保安康可釋放負(fù)離子、凈化空氣、環(huán)保安康污染大無(wú)此功能質(zhì)量附著力強(qiáng)、枯燥快、耐酸堿、抗老化、不粉化、不開(kāi)裂質(zhì)量不一質(zhì)量不一、采用CMC粘貼、容易開(kāi)口

4、零落顏色圖案圖案豐富、可DIY個(gè)性化設(shè)計(jì)單一圖案固定花式風(fēng)格、粘貼后有接縫，且容易容易變黃、起邊、起翹質(zhì)感細(xì)膩光滑較為粗糙大部分良好香味分發(fā)淡淡香味普通涂料固有味道香氣短暫清潔耐水耐擦性能優(yōu)越，外表污染擦洗后不褪色且沒(méi)有痕跡清洗后易產(chǎn)生水印和波紋，與整體墻面產(chǎn)生色差清洗不易或洗刷不干凈，易留下擦痕耐潮性能非嚴(yán)重受潮不敗色、不零落、不裂痕受潮后易零落、開(kāi)裂、霉變受潮后發(fā)泡起皮防火性能無(wú)引火性無(wú)引火性易燃，并在熄滅時(shí)產(chǎn)生有毒氣體施工施工簡(jiǎn)便施工簡(jiǎn)便施工繁雜運(yùn)用年限非墻體、非人為緣由損壞十年以上易出現(xiàn)敗色、起層、裂痕等易出現(xiàn)敗色、翹邊、零落等景象二、市場(chǎng)環(huán)境分析.宏觀環(huán)境分析：.人口環(huán)境年底,廣州全

5、市常住人口萬(wàn)人,自然增長(zhǎng)率.%,流動(dòng)人口萬(wàn)人.因此對(duì)于裝修業(yè)來(lái)說(shuō)，有大量的潛在消費(fèi)者。.經(jīng)濟(jì)環(huán)境到年，廣州居民消費(fèi)價(jià)錢總程度比上年上漲.%,全市地域消費(fèi)總值超越萬(wàn)億元,按常住人口計(jì)算日均消費(fèi)總值到達(dá).萬(wàn)美圓,到達(dá)中等興隆國(guó)家和地域的程度.社會(huì)文化環(huán)境改革開(kāi)放以來(lái)，廣州建筑裝飾行業(yè)已開(kāi)展成為對(duì)廣州經(jīng)濟(jì)和生活起著重要作用，得到全市高度注重的行業(yè)之一。在現(xiàn)代社會(huì)，隨著生活程度、文化程度等層次的提高，使得人們?cè)絹?lái)越不滿足于傳統(tǒng)的單調(diào)和普通，有了更豐富的審美情趣，開(kāi)場(chǎng)尋求新奇、時(shí)髦生活風(fēng)格，并竭力推崇一種對(duì)自然的回歸的生活方式，現(xiàn)代的消費(fèi)方式必需可以滿足人類的情感訴求，更高層次的還要求表現(xiàn)出歷史的文化及

6、沉淀，在傳統(tǒng)之上添加創(chuàng)意。.政治法律環(huán)境國(guó)家嚴(yán)厲限制傳統(tǒng)油漆，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年因裝修污染引起的上呼吸道感染而致命死亡的兒童約有萬(wàn)，油漆中含有的甲醛和苯類物質(zhì)是兒童安康的最大殺手。安康環(huán)保的房屋裝修資料是國(guó)家大力支持的。. 微觀環(huán)境分析： 為理清液態(tài)壁紙?jiān)趶V州建材裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，作了如下分析：.現(xiàn)有產(chǎn)品分析在目前的廣州室內(nèi)墻壁裝飾資料當(dāng)中，有著傳統(tǒng)的乳膠漆和壁紙兩種，在圖案、顏色上面又沒(méi)較大的差別。假設(shè)消費(fèi)者沒(méi)有對(duì)顏色、圖案等沒(méi)有特殊要求，那么傳統(tǒng)裝飾資料就可以滿足消費(fèi)者的需求，所以，相對(duì)于傳統(tǒng)的裝飾資料上，液體墻紙產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較弱。雖然液態(tài)壁紙有其明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如可以根據(jù)個(gè)人審美觀

7、、個(gè)人檔次，定做不同圖案的模具等，但是傳統(tǒng)壁紙?zhí)貏e是一些知名品牌，如歐亞、玉蘭、郎飾等，在市場(chǎng)上照舊占有較高的市場(chǎng)占有率。作為液態(tài)壁紙的替代品，傳統(tǒng)壁紙依然是液態(tài)壁紙的一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。.替代品的要挾和新進(jìn)入者的要挾 在廣州目前的墻面裝飾資料市場(chǎng)中，有著市場(chǎng)占有率較大的乳膠漆和傳統(tǒng)壁紙的兩大同類產(chǎn)品，但是傳統(tǒng)產(chǎn)品不具備環(huán)保等特性，所以替代品的要挾不大。本產(chǎn)品制造工藝較為復(fù)雜，制造要求較高，進(jìn)入門檻較高，所以，新進(jìn)入者在短時(shí)期內(nèi)進(jìn)入有較大難度，所以新進(jìn)入者的要挾較小。.企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略由于傳統(tǒng)壁紙具有較高的市場(chǎng)占有率和知名度，曾經(jīng)在消費(fèi)者心目中構(gòu)成了固有方式，因此對(duì)于新興的液態(tài)壁紙來(lái)說(shuō)，就必

8、需確立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原那么，不斷提升本身實(shí)力，提高市場(chǎng)占有率。創(chuàng)新原那么：加強(qiáng)研發(fā)力度，設(shè)計(jì)盡能夠多的花樣系列，滿足消費(fèi)者的不同需求及偏好，提升企業(yè)本身的中心競(jìng)爭(zhēng)力，掌握競(jìng)爭(zhēng)的自動(dòng)權(quán)。質(zhì)量原那么：高質(zhì)量的產(chǎn)品是企業(yè)和消費(fèi)者追逐的中心，因此廣州液體壁紙企業(yè)要繼續(xù)堅(jiān)持并不斷宣傳液態(tài)壁紙手感好、無(wú)接縫、不起皮、不開(kāi)裂、防老化、抗氧化、環(huán)保等的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，博得消費(fèi)者信任。低價(jià)原那么：液態(tài)壁紙本錢較低，使其擁有明顯的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)。效力原那么：在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廣州液態(tài)壁紙公司要為顧客提供良好的售前、售中、售后效力，以此來(lái)博得良好的佳譽(yù)度三、目的市場(chǎng)分析.市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)調(diào)查，廣州目前建材市場(chǎng)上的液態(tài)壁紙專賣店少

9、之又少，傳統(tǒng)壁紙銷售占據(jù)%以上的市場(chǎng)，根據(jù)液態(tài)壁紙的產(chǎn)品特征，他們對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者市場(chǎng)作了如下分析：消費(fèi)區(qū)域消費(fèi)者行為分析家裝市場(chǎng)多年以來(lái)，廣州家裝市場(chǎng)上墻面裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，構(gòu)成墻體普遍的單調(diào)、無(wú)個(gè)性，顯然這并不代表他們的需求，而是沒(méi)有選擇余地！如今生活程度高了，人們需求顯示本人的檔次、需求時(shí)髦、需求讓本人的居室充溢個(gè)性、豐富多彩，而非千篇一概群眾化的裝修。液體壁紙的出現(xiàn)，無(wú)不顯示出主人與眾不同的裝飾風(fēng)格和非凡檔次，必定會(huì)在人們心中發(fā)明一種新的流行趨勢(shì)。工裝市場(chǎng)目前廣州的賓館、酒店、KTV、茶藝館等文娛場(chǎng)所及很多辦公室、寫(xiě)字樓，為了到達(dá)星級(jí)規(guī)范及提升檔次，絕大部分過(guò)去選擇的是墻紙，由于行

10、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，所以這些場(chǎng)所更新很快，但墻紙翻新施工時(shí)間長(zhǎng)，也非常費(fèi)事，給各場(chǎng)所帶來(lái)諸多的不便，直接影響營(yíng)業(yè)額帶來(lái)?yè)p失。這些是他們無(wú)法處理也無(wú)能為力的。而液體壁紙的出現(xiàn)，可以處理一切的問(wèn)題。原資料采用環(huán)保納米資料，不粘油，不粘灰，無(wú)需清潔，施工干凈，無(wú)毒、無(wú)味，當(dāng)天即可投入運(yùn)用，大大的節(jié)約了本錢，還可以把企業(yè)集團(tuán)的文化、KTV、茶藝館的特征在墻體上整體的展現(xiàn)出來(lái)，提高裝修檔次，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。裝飾公司隨著人們對(duì)家居環(huán)境要求的提高，人們開(kāi)場(chǎng)在本人居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)。而裝飾公司設(shè)計(jì)師在客戶提出不同的需求時(shí)，對(duì)于一個(gè)家居裝修最大的視覺(jué)面積墻體，卻無(wú)法滿足客戶的要求。液體壁紙的出現(xiàn)給設(shè)計(jì)

11、師帶來(lái)了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計(jì)思緒，滿足設(shè)計(jì)師的不同風(fēng)格，提高居室的整體裝飾效果，顯示與眾不同的裝修風(fēng)格，同時(shí)經(jīng)過(guò)本產(chǎn)品完美的裝飾效果，可以帶來(lái)親戚、朋友、鄰居、同事等更多的潛在客戶，滿足不同的客戶得到不同的個(gè)性需求。經(jīng)銷商目前廣州市場(chǎng)上涂料品牌越來(lái)越多，逐漸分化市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化，銷售的都是有共性的產(chǎn)品，沒(méi)有特殊的優(yōu)勢(shì)。而每個(gè)產(chǎn)品都想拿出本身的優(yōu)勢(shì)，翻開(kāi)市場(chǎng)。例如：經(jīng)過(guò)投入大量廣告；開(kāi)展促銷活動(dòng)；給予高額回扣等。一切的方法都根本是雷同，最終構(gòu)成了市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而違背了做生意的原那么賺錢！而液體壁紙的出現(xiàn)不僅給各經(jīng)銷商原有銷售帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)利器的同時(shí)，還能協(xié)助 經(jīng)銷商

12、占領(lǐng)市場(chǎng)，帶來(lái)新的利潤(rùn)空間、附加值和特殊優(yōu)勢(shì)。油漆工油漆工其實(shí)是紐帶，銜接著市場(chǎng)終端，占領(lǐng)著市場(chǎng)的大部分份額。他們是市場(chǎng)最直接的參與者，他們可以經(jīng)過(guò)液體壁紙，在不影響乳膠漆銷售的情況下，再給他們添加一份額外的收入，讓他們獲得更大的利潤(rùn)空間，加大他們的客戶群，進(jìn)而建立起對(duì)液體壁紙的忠實(shí)度。.市場(chǎng)定位經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與分析，他們將廣州液態(tài)壁紙的目的市場(chǎng)定位于家裝市場(chǎng)。從年齡看來(lái)，他們的目的客戶群應(yīng)確立在至歲年齡段人群尤其是新婚夫妻，這一群體對(duì)新事物接受較快，且對(duì)價(jià)廉物美的商品更感興趣。從社會(huì)階層看來(lái)，普通職員、收入中等人群比較青睞此類產(chǎn)品。從生活方式看來(lái)，他們選定那些追求時(shí)髦、安康的人群，這一點(diǎn)以宣傳

13、他們產(chǎn)品的環(huán)保理念?？偟恼f(shuō)來(lái)，他們的目的人群定位于家裝市場(chǎng)，尤其針對(duì)那些收入中等、喜歡時(shí)髦的年輕群體。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略.產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期分析：廣州壁紙行業(yè)的開(kāi)展曾經(jīng)進(jìn)入成熟期，但液態(tài)壁紙的開(kāi)展只處于生長(zhǎng)期，甚至在一些地域只處于投入期。因此，當(dāng)前市場(chǎng)還有很大空缺，結(jié)合液態(tài)壁紙的內(nèi)外環(huán)境分析，他們決議采取快速浸透的戰(zhàn)略，采取低價(jià)錢和高促銷費(fèi)用的戰(zhàn)略，力求以盡能夠小的本錢打造本人的品牌和提高市場(chǎng)占有率。.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略為迎合廣州消費(fèi)者的不同需求，液態(tài)壁紙交融了東西方文化底蘊(yùn)，傳承了西方的浪漫哲學(xué)，同時(shí)也恰如其分地融入東方文化，將液體壁紙主要分為平面藝術(shù)涂料、立體質(zhì)感藝術(shù)涂料和環(huán)保生態(tài)型液體壁紙三大類

14、。廣州液態(tài)壁紙公司在不同類別的液態(tài)壁紙中又提供各式各樣的壁紙系列，如幻彩彩紋系列、夜光系列、夢(mèng)境天使、裂紋系列、立體浮雕系列、肌理系列、規(guī)范彈性質(zhì)感系列、真石系列、硅藻泥系列、布格紋系列、皮革紋系列、條形紋系列、壓花紋系列、液體壁紙。幾十個(gè)系列上萬(wàn)種圖案，更大程度上滿足了不同顧客對(duì)產(chǎn)品的需求。 .品牌戰(zhàn)略作為一個(gè)容易被復(fù)制的建材行業(yè)，品牌打造的勝利與否關(guān)系的最終的成敗，所以他們將運(yùn)用并著力打造他們液體壁紙的品牌，在市場(chǎng)上樹(shù)立本人的企業(yè)籠統(tǒng)。.促銷戰(zhàn)略：.廣告戰(zhàn)略： 在廣州多種媒體投放廣告，有針對(duì)性的在接觸人群較多的版面和電臺(tái)頻道集中投放廣告，進(jìn)展全方位的立體宣傳攻勢(shì)，以快速到達(dá)在居民中構(gòu)成消費(fèi)

15、概念的目的。分發(fā)傳單，在小區(qū)售樓部、入口、樓梯或電梯口等地?cái)[放樣板和廣告牌，在小區(qū)里面或附近做樣板展現(xiàn)廳，結(jié)合油漆工，報(bào)紙廣告，當(dāng)?shù)仉娨晱V告等進(jìn)展宣傳，迅速有效地使更多的人來(lái)了解液體壁紙這種產(chǎn)品。在一些網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)投放廣告，利用網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、涉及范圍廣的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展產(chǎn)品的知名度。.銷售促進(jìn)：采取免費(fèi)施工的戰(zhàn)略，如免費(fèi)給小區(qū)做樣板房等。這樣有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度，可以有針對(duì)性地選擇目的消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者，而且可以在消費(fèi)者中構(gòu)成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。 .公共關(guān)系：利用當(dāng)?shù)嘏e行的各種集會(huì)、節(jié)日慶典、展會(huì)或小區(qū)開(kāi)盤等活動(dòng)，派發(fā)宣傳單、優(yōu)惠券、小禮品等進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，提高產(chǎn)品的佳譽(yù)度和知名度。.分銷戰(zhàn)略：根據(jù)廣州地域的實(shí)踐情況，液體壁紙仍是新產(chǎn)品，因此分銷的重點(diǎn)在于搶占廣州市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)后再求創(chuàng)新和開(kāi)展之路，產(chǎn)品應(yīng)采取以家裝為切入點(diǎn)，以工裝為主導(dǎo)的營(yíng)銷理念，全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。 .渠道市場(chǎng)代理商開(kāi)展下級(jí)分銷商，根據(jù)不同區(qū)域的實(shí)踐情況，制定相應(yīng)的政策。可以經(jīng)過(guò)熟人引見(jiàn)、廣告、業(yè)務(wù)人員等方式開(kāi)展分銷商。.定價(jià)戰(zhàn)略：液體壁紙作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的價(jià)錢定位就基