網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略（二）

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料網(wǎng)絡(luò)營銷組合戰(zhàn)略二. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道戰(zhàn)略. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點 .直接性 .便利性 .高效性 .專業(yè)化. 網(wǎng)絡(luò)直接銷售.網(wǎng)絡(luò)直銷概述 網(wǎng)絡(luò)直銷是指網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)直接經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)與顧客達成產(chǎn)品買賣協(xié)議，沒有傳統(tǒng)意義上的中間商參與。 .網(wǎng)絡(luò)直銷優(yōu)勢和缺乏 ()網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)勢提高溝通效率降低價錢提高營銷效率和促銷的針對性提高效力質(zhì)量有利于企業(yè)的價錢控制 ()網(wǎng)絡(luò)直銷的缺乏網(wǎng)上用戶很難判別企業(yè)的資信企業(yè)價錢決策更加困難各種有效的營銷戰(zhàn)略會被迅速的模擬對企業(yè)的營銷創(chuàng)新和效力質(zhì)量提出更高要求。 . 網(wǎng)絡(luò)間接

2、銷售.電子中間商與傳統(tǒng)中間商的比較 存在前提不同 買賣主體不同 買賣內(nèi)容不同 買賣方式不同 買賣效率不同.電子中間商類型目錄效力搜索效力虛擬商業(yè)街網(wǎng)上出版虛擬零售店站點評價電子支付虛擬市場和交換網(wǎng)絡(luò)智能代理.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道戰(zhàn)略隨著營銷環(huán)境的京華,渠道也在京華.渠道的運用在于使得消費者可以最方便,以最低本錢,最快捷地獲得所需產(chǎn)品. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道戰(zhàn)略主要有:增值戰(zhàn)略,延伸戰(zhàn)略,整合戰(zhàn)略和雙道戰(zhàn)略.增值戰(zhàn)略產(chǎn)品信息增值主要表達大對消費商產(chǎn)品信息的發(fā)布,組織,展現(xiàn)方面.傳統(tǒng):樣品+平面廣告網(wǎng)絡(luò)平臺:圖片,多媒體,分型號恰好類別,分產(chǎn)地,關(guān)于產(chǎn)品的性價比,運用心得,領(lǐng)會交流售后效力心服非常豐富地提供應(yīng)消費

3、者.客戶信息增值推出新品.延伸戰(zhàn)略在這里是一種多主位,產(chǎn)體化的延伸,它包括了信息傳播的延伸,營銷手段的延伸,營銷范圍的延伸.整合戰(zhàn)略上上整合企業(yè)內(nèi)網(wǎng),企業(yè)外網(wǎng)和因特網(wǎng)線上整合上下整合簡單的說,就是指利用互聯(lián)網(wǎng)強大的技術(shù)優(yōu)勢,能守與網(wǎng)下的傳統(tǒng)營銷資源和渠道完善結(jié)合,實現(xiàn)渠道功能的最大化效應(yīng).().線上的客戶線下做.()線下產(chǎn)品線上推. 網(wǎng)上營銷與離線營銷相結(jié)合 直銷渠道和中介渠道相結(jié)合. 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷戰(zhàn)略. 網(wǎng)絡(luò)促銷的概念及特點.網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的概念 網(wǎng)絡(luò)促銷是指網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳送有關(guān)產(chǎn)品和效力的信息，以啟發(fā)需求，引起消費者的購買愿望和購買行為的各種活動。.網(wǎng)絡(luò)營銷促銷

4、的特點第一，網(wǎng)絡(luò)促銷是經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳送產(chǎn)品和效力信息，包括新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品性能、效果、價風格整等。網(wǎng)絡(luò)促銷以現(xiàn)代信息技術(shù)為根底，并且隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的提高而改良。第二，網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上進展的。網(wǎng)絡(luò)促銷以互聯(lián)網(wǎng)為傳播媒介，信息傳播面廣、速度快、效率高。 第三，網(wǎng)絡(luò)促銷是在高度透明市場中進展的?；ヂ?lián)網(wǎng)虛擬市場的產(chǎn)生，為一切的企業(yè)提供一個公平競爭的平臺。顧客有條件搜集相關(guān)產(chǎn)品信息并加以比較，選擇稱心的商品，任何虛偽和欺詐都會為顧客所識破。 .網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方式 網(wǎng)絡(luò)促銷是在網(wǎng)上市場開展的促銷活動，促銷方式主要有四種：網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進、站點推行和關(guān)系營銷。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點促銷是網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的主要方式。 .網(wǎng)絡(luò)營銷促銷實施程序確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容確定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案評價網(wǎng)絡(luò)促銷效果促銷方案改良. 網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別 .時空觀念的不同 .信息溝通方式的變化 .消費群體和消費行為不同 .對促銷的了解不同. 網(wǎng)絡(luò)促銷工具 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)營銷站點推行 網(wǎng)上銷售促進 網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系 . 網(wǎng)絡(luò)促銷方法.網(wǎng)上折價(.當當網(wǎng))