網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)突破

1、.：.；文章一 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)突破 在 HYPERLINK qjy/forum/d_.html o 搜索 網(wǎng)絡(luò) 相關(guān)的文章 網(wǎng)絡(luò)的海洋里，企業(yè)要把本人推行出去，同時(shí)還要到達(dá)營(yíng)銷目的，應(yīng)該說(shuō)不懂網(wǎng)絡(luò)或不懂營(yíng)銷是很難到達(dá)目的，即使盲目投入了很多費(fèi)用，也未必到達(dá)營(yíng)銷效果。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)又在哪里？一、要實(shí)現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推行越來(lái)越趨向多元話。聽(tīng)說(shuō)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法就有近百種，這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并不適宜于任何一家企業(yè)，任何一個(gè)階段的營(yíng)銷方法，這就需求企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷方法中，發(fā)掘最優(yōu)的組合來(lái)綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞；參與幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布信息；去買(mǎi)郵箱地址群發(fā)郵件。這是

2、純粹的營(yíng)銷手段組合，而不是真正的整合營(yíng)銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體處理方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是企業(yè)整合營(yíng)銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)支。與沒(méi)有明確目的與方案，“打一槍換一個(gè)地方的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要義，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷目的為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制定出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，可以協(xié)助 企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支出，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)與信息反響，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才或效力團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是

3、一個(gè)全新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培育明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)最大的妨礙。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，普通由那些對(duì)市場(chǎng)有閱歷，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟習(xí)的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。他們能夠并不了解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶溝通、改善顧客效力功能。更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏，并不能深化了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進(jìn)展簡(jiǎn)單的推行之后，就不會(huì)再進(jìn)展投入時(shí)間和精神來(lái)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才引進(jìn)，如今已漸變成地板企業(yè)的自動(dòng)性需求。標(biāo)王地板、德?tīng)柕匕宓鹊匕迤髽I(yè)，近期就與搜房網(wǎng)積極協(xié)作，舉行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)

4、提升。只需上了規(guī)模的企業(yè)，才會(huì)配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸。專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人。對(duì)于這種情況，企業(yè)完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力本錢(qián)、管理本錢(qián)，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)謀劃?rùn)C(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，可以大大提高勝利率。三、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)效應(yīng)：企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立的，單一的，它必需從企業(yè)整體營(yíng)銷出發(fā)，需求強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)。例如，企業(yè)網(wǎng)下的路演、促銷等活動(dòng)，可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)展宣傳推行。同時(shí)，在網(wǎng)下活動(dòng)中吸引到的人氣，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶。年輕消費(fèi)者以為，購(gòu)買(mǎi)地板太花時(shí)間、

5、逛建材商場(chǎng)太累，品牌太多又難以選擇。這使得“網(wǎng)上挑選，網(wǎng)下采購(gòu)，成為許多年輕人喜歡的購(gòu)物方式。但是假設(shè)品牌終端沒(méi)有做到位，產(chǎn)質(zhì)量量不過(guò)關(guān)這些網(wǎng)下根底任務(wù)沒(méi)做好，即使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)做得最好，網(wǎng)上展現(xiàn)的商品怎樣出色誘人，消費(fèi)者最終也難以成交。企業(yè)只需做到發(fā)揚(yáng)網(wǎng)上、網(wǎng)下兩類營(yíng)銷方式各自的優(yōu)缺陷，長(zhǎng)短互補(bǔ)，整體規(guī)劃，才干實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的整體推進(jìn)。 文章二 如何走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一步 隨著網(wǎng)絡(luò)的快速開(kāi)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)場(chǎng)注重 HYPERLINK qjy/forum/d_.html o 搜索 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 相關(guān)的文章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是投入了錢(qián)，卻沒(méi)有的

6、到理想的效果，到后來(lái)只需埋怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推行不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？其實(shí)是由于他們沒(méi)有走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步營(yíng)銷定位。中國(guó)有近一億網(wǎng)民，并且正在快速的增長(zhǎng)，假設(shè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不能做好第一步的定位任務(wù)，必將浪費(fèi)宏大的資金，得不到理想的效果。我在長(zhǎng)期的 HYPERLINK qjy/forum/d_.html?page= o 搜索 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 相關(guān)的文章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)中，有很多此類的企業(yè)，對(duì)本人的營(yíng)銷沒(méi)有任何的定位，只是要求本人網(wǎng)站的訪問(wèn)量越高越好，曾經(jīng)有一個(gè)做電腦銷售的公司，非讓我協(xié)助 做電影關(guān)鍵詞的 搜索引擎推行，他所，我在那里推行，人家看電影的同時(shí)，沒(méi)事看看我的電腦，應(yīng)該可以的，覺(jué)得是一個(gè)很好笑的問(wèn)題

7、，這樣推行也許會(huì)嚇貓碰死耗子，真有那么一點(diǎn)效果，但是幾率有多大哪？還有一次，一個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，我的網(wǎng)站剛做好，需求幫我趕緊搞些訪問(wèn)量，讓計(jì)算器跑快點(diǎn)，我說(shuō)，他急于要訪問(wèn)量干什么？他說(shuō)，有了訪問(wèn)量，好趕緊賺錢(qián)呀，我說(shuō)，有了訪問(wèn)量就能賺錢(qián)嗎？曾經(jīng)有多少有人氣沒(méi)有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門(mén)而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。 在人們普通的認(rèn)識(shí)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要給本人網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們一直忽略了一個(gè)根本性的問(wèn)題，本人網(wǎng)站究竟要的是流量，還是盈利？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位，最主要的是在搜索引擎推行和郵件營(yíng)銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)候的媒體定位。伴隨著 HYPERLINK qjy/forum/d_.html?

8、page= o 搜索 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 相關(guān)的文章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，搜索力經(jīng)濟(jì)成為繼留意力經(jīng)濟(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)后的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷，下面先談一下搜索引擎推行方面的營(yíng)銷定位。搜索引擎推行其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目的客戶推行，是目前最有效，針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在搜索引擎推行方面的營(yíng)銷定位，最關(guān)鍵的是找到目的客戶最容易運(yùn)用的關(guān)鍵詞，這樣才干讓客戶找到他，使他的推行最有效果。曾經(jīng)有一個(gè)做燈具的企業(yè)，請(qǐng)他們協(xié)助 做搜索引擎推行，設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具消費(fèi)商，最好的燈具消費(fèi)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，假設(shè)用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推行，效果就可想而知了。在關(guān)

9、鍵詞的選擇方面，應(yīng)留意以下幾個(gè)方面： 、 防止盲目追求火爆關(guān)鍵詞；、 防止選擇定語(yǔ)過(guò)多的關(guān)鍵詞；定語(yǔ)越多，被運(yùn)用的幾率越小；、 做市場(chǎng)調(diào)查，找到客戶最容易運(yùn)用的關(guān)鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是這都是搜索引擎的，希望是不大的啦，他們還是要本人努力的，百度的更多搜索結(jié)果中有一些運(yùn)用率 排名，但是不太準(zhǔn)確，可以用作參考；選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對(duì)媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目的客戶文化層次普通的企業(yè)，建議采用門(mén)戶網(wǎng)站的推行登陸，由于普通文化層次不高的網(wǎng)民，用門(mén)戶網(wǎng)站的搜索比較多，資金富余的可以采取 百度的競(jìng)價(jià)排名，效果比較好，但是投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比

10、較高，客戶群體知識(shí)層面比較高的企業(yè)，采取百度的競(jìng)價(jià)排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的，目的客戶是海外客戶的，最好采用Google的廣告和雅虎的排名，可以獲得相對(duì)好的效果。由于渣滓郵件的泛濫，國(guó)家相關(guān)政策的相繼出臺(tái)，郵件營(yíng)銷的效果曾經(jīng)大打折扣，在此簡(jiǎn)單引見(jiàn)一下其營(yíng)銷方面的定位問(wèn)題。郵件營(yíng)銷的定位，主要是目的客戶的定位，只所以呵斥今天渣滓郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒(méi)有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn)展郵件營(yíng)銷的時(shí)候，都是用購(gòu)買(mǎi)來(lái)的郵址，進(jìn)展狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒(méi)有任何的針對(duì)性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒(méi)有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶當(dāng)作渣滓郵件而

11、刪除，在郵件營(yíng)銷方面，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： 、建立有效的郵件列表：只需有了有效的郵件列表，才干把本人的營(yíng)銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶本人輸入等。、選擇優(yōu)秀的營(yíng)銷軟件：用優(yōu)秀的營(yíng)銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的勝利率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個(gè)具有退定功能的郵件營(yíng)銷軟件，就可以及時(shí)讓不是本人目的客戶的用戶及時(shí)退定，防止本人的營(yíng)銷郵件成為渣滓郵件；、不要濫發(fā)郵件：在營(yíng)銷的實(shí)際中，很多客戶在郵件營(yíng)銷的時(shí)候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不論什么行業(yè)，什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊，結(jié)果是耗時(shí)很多，而效果甚微，這也是渣滓郵件泛濫的一個(gè)主要緣由；、編輯

12、優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不論采用什么樣的營(yíng)銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶接受他傳送的信息的一個(gè)重要要素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容混亂，甚至有些發(fā)送錯(cuò)誤，直接是一段混亂的HTML代碼，可想而知，當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生什么樣的心境？當(dāng)然是點(diǎn)擊刪除按鈕了；另外精心設(shè)計(jì)郵件的標(biāo)題，也是郵件營(yíng)銷勝利的一個(gè)重要要素； 網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如群眾化的產(chǎn)品，假設(shè)資金富余，可以選擇各門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)展廣告投放，對(duì)地方性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站，可以在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進(jìn)展廣告投放，對(duì)于專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如水表，電表，當(dāng)然還是選擇本人本行業(yè)的專業(yè)

13、網(wǎng)站為好，否那么，就會(huì)出現(xiàn)投入大筆資金，沒(méi)有什么收益的情況.文章三 轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)通用小聰明提升網(wǎng)店?duì)I銷額的技巧 電子商務(wù)越來(lái)越火!BC網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站越來(lái)越多!在金融危機(jī)的大環(huán)境影響下，他能否在為他的在線銷售無(wú)法提升而驕傲呢?王通在這里給他分享系列最有效的戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略可以在不添加網(wǎng)絡(luò)推行投入的情況下，讓他的銷售業(yè)最低可以有%的增長(zhǎng)，并且%只是一個(gè)保守的數(shù)字。這里先給大家引見(jiàn)是個(gè)小技巧：技巧一：潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的迅速添加的技巧閱讀網(wǎng)站的人多，直接購(gòu)買(mǎi)的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄然的來(lái)了，悄然的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以，一定要用一個(gè)技巧，勾引登陸他網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)絡(luò)方式

14、。這樣只需他不斷的開(kāi)展讓潛在客戶樂(lè)意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，他們都會(huì)逐漸成為他的客戶的。采用什么技巧呢? 就要結(jié)合詳細(xì)的網(wǎng)站定位來(lái)謀劃，不過(guò)一定要記住這句話：面對(duì)非常有價(jià)值的誘惑，絕大部分人是不會(huì)吝嗇留下一個(gè)聯(lián)絡(luò)方式的。例如：、免費(fèi)索取下載有價(jià)值資料、免費(fèi)在線抽獎(jiǎng)活動(dòng)、免費(fèi)獲得產(chǎn)品試用等等。計(jì)算一下，假設(shè)他的網(wǎng)站每天萬(wàn)流量，可以勾引%的新閱讀者留下聯(lián)絡(luò)方式(不要以為%這個(gè)比例高不可攀，我目前在操作的一些工程中，最高的比例達(dá)%)，這樣一年下來(lái)，他的網(wǎng)站就可以積累萬(wàn)潛在客戶資料。當(dāng)他擁有了大量的高質(zhì)量的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)之后，就算他不再投入一分錢(qián)來(lái)推行，只需可以把數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷做好，他的銷售依然會(huì)不斷的增長(zhǎng)

15、，如何在配合其他的技巧，就是瘋狂的增長(zhǎng)。技巧二：產(chǎn)品引見(jiàn)文案優(yōu)化產(chǎn)品引見(jiàn)是打動(dòng)客戶的最要要素之一，但是目前大部分的BC網(wǎng)站都只是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品型號(hào)等專業(yè)的引見(jiàn)，短少一個(gè)勾引起用戶購(gòu)買(mǎi)激動(dòng)的引見(jiàn)。文案如何寫(xiě)呢?中心兩個(gè)原那么：、賣(mài)益處：描寫(xiě)他的商品可以給客戶帶去的益處、賣(mài)覺(jué)得：描寫(xiě)客戶擁有他的產(chǎn)品之后的優(yōu)良覺(jué)得這方面的撰寫(xiě)技巧我總結(jié)有一套轉(zhuǎn)化率非常高的符合銷售心思學(xué)的文案構(gòu)架，詳細(xì)見(jiàn)下面這篇文章：技巧之三：用客戶評(píng)價(jià)去打動(dòng)潛在客戶絕大部分的人都有從眾心思，所以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其他購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)決策影響非常的大。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角

16、度對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)價(jià)。我曾經(jīng)讓我一個(gè)客戶在這一條上下了些功夫，銷售額一個(gè)月就增長(zhǎng)了%技巧之四：提高客戶反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的小技巧、優(yōu)惠券戰(zhàn)略：一個(gè)客戶訂購(gòu)勝利之后，一定要贈(zèng)送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，優(yōu)惠券可以充任一定的金額，但是過(guò)期作廢。這樣客戶就會(huì)想方法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)送給他的有需求的朋友。、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：定期向客戶的推送對(duì)客戶有價(jià)值的信息，同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。國(guó)內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會(huì)生硬的像客戶推送廣告，這樣效果很差。他想要想過(guò)要，一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。合理的融入廣，什么信息客戶喜歡呢?對(duì)客戶有價(jià)值的讓客戶打動(dòng)的讓客戶開(kāi)心的讓客戶人為他是關(guān)懷他的以上

17、這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧，他可以先試用一下，體驗(yàn)一下他的銷售三個(gè)月內(nèi)可以提高多少?當(dāng)然，讓網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的技巧還有非常多，假設(shè)他想進(jìn)一步的更多幅度的提升他的銷售業(yè)績(jī)，請(qǐng)先仔細(xì)回答以下個(gè)問(wèn)題：、投入了多少費(fèi)用進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推行?、這些網(wǎng)絡(luò)推行選擇了那些手段?、這些手段分別帶來(lái)了多少流量?、這些流量進(jìn)展了多少閱讀量PV?、這些閱讀量帶來(lái)了多少咨詢量?、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購(gòu)買(mǎi)量?、這些客戶有多少進(jìn)展反復(fù)消費(fèi)?、這些客戶有多少進(jìn)展口碑傳播?、這些銷售給他發(fā)明了多少收益?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，細(xì)節(jié)制勝! 文章四 大技巧助他建立本人的客戶網(wǎng) 在尋覓客戶之前，必需對(duì)本人的主營(yíng)產(chǎn)品有一個(gè)清楚明確的定位。定位思索的要素：A，市場(chǎng)。他要

18、清楚他的產(chǎn)質(zhì)量量和產(chǎn)品概念適宜主攻哪個(gè)市場(chǎng)，是歐美的還是中東的?B，實(shí)力。他要清楚他的市場(chǎng)攻略所對(duì)應(yīng)的才干要求能否具備，比如他能否有一流的業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷代表，他的企業(yè)能否有被一致認(rèn)同的企業(yè)文化和使命感，他的組織架構(gòu)能否完備假設(shè)當(dāng)他發(fā)現(xiàn)有很多缺陷和破綻的時(shí)候，他不能要求太高的目的和市場(chǎng)功略。由于哪怕他爭(zhēng)取到了客戶，但后期效力跟不上，客戶還是要跑掉的。所以，必需立刻行動(dòng)，立刻改良。C，產(chǎn)品。他要清楚他的產(chǎn)品能否有改良空間，特別是針對(duì)他的目的市場(chǎng)，能否有改良的理由。普通產(chǎn)品的改良除了技術(shù)工藝方面，還有品牌包裝和概念包裝。其實(shí)如今的國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，取決于產(chǎn)品和效力的競(jìng)爭(zhēng)，在效力優(yōu)勢(shì)不是很明顯的話，更

19、要彰顯產(chǎn)品的概念。我記得東莞的一位集團(tuán)公司董事長(zhǎng)曾跟我說(shuō)過(guò)：“如今競(jìng)爭(zhēng)不講質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)的落點(diǎn)在概念，他們賣(mài)的不是質(zhì)量，而是概念，在質(zhì)量同等的前提下，概念好的價(jià)錢(qián)高。由于質(zhì)量是產(chǎn)品最根本的屬性，如今再談質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，曾經(jīng)過(guò)時(shí)了。在定位明確后，就是關(guān)注客戶開(kāi)發(fā)的渠道和 HYPERLINK qjy/forum/d_.html o 搜索 技巧 相關(guān)的文章 技巧了： A，買(mǎi)賣(mài)會(huì)。國(guó)內(nèi)國(guó)外的買(mǎi)賣(mài)會(huì)是最直接最為有效的結(jié)識(shí)客戶的渠道。要充分利用。B，另外從一些官方機(jī)構(gòu)(比如駐外使館和商務(wù)參贊處等)也可以了解到客戶資信和資料。C，網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)是最廉價(jià)的渠道工具，經(jīng)過(guò)閱讀國(guó)外BTOB型的電子商務(wù)平臺(tái)，認(rèn)識(shí)客戶和了解客戶，

20、為建立業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和交往預(yù)備資料。D，參與電子商務(wù)。 文章五 想成為頂尖業(yè)務(wù)員，看看他吧！ 一個(gè)偶爾時(shí)機(jī)，我在一份報(bào)紙上看到了被譽(yù)為日本推銷之神的原一平的故事，很受感染。他們每天都做著推銷員的任務(wù)，每天都在忍受著一個(gè)業(yè)務(wù)員的心里的煎熬和孤寂。有多少業(yè)務(wù)員由于害怕失敗而退卻，但也有在困苦中堅(jiān)持下來(lái)而走向勝利的。 原一平在蒙受一次又一次失敗后，并沒(méi)有退縮。他把失敗看作是一條鞭子，不斷“抽打本人，整日奔走，拼命任務(wù)，為了不使本人有絲毫的松懈，他經(jīng)常對(duì)著鏡子，大聲對(duì)本人喊：“全世界獨(dú)一無(wú)二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，一切的落魄都是暫時(shí)的，我一定要?jiǎng)倮?，我一定?huì)勝利。他明白，此時(shí)的他已不再是單純地推

21、銷保險(xiǎn)，他是在推銷本人。雖然后來(lái)原一平功成名就，但他根本不情愿停下來(lái)，還要繼續(xù)任務(wù)，他的太太埋怨說(shuō)：“以他們?nèi)缃竦膬?chǔ)蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地任務(wù)呢？原一平卻不以為然地回答：“這不是有沒(méi)有飯吃的問(wèn)題，而是我心中有一團(tuán)火在熄滅著，這一團(tuán)永不服輸?shù)幕鹪谏眢w內(nèi)作祟的緣故。他有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和信心，為了博得一個(gè)大客戶，他曾經(jīng)在年個(gè)月的時(shí)間里，登門(mén)訪問(wèn)次都撲空的情況下，最終鍥而不舍獲得勝利。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他行業(yè)，然而，獨(dú)一無(wú)二的原一平用本人的汗水和勤勞、韌力和耐心走過(guò)了這條荊棘路，發(fā)明了世界奇觀， HYPERLINK qjy/forum/d_.ht

22、ml o 搜索 成為 相關(guān)的文章 成為一切人為之敬仰的“推銷之神。讀他的歷盡磨練的推銷閱歷，心里也有頗多感慨。每一個(gè)走上銷售之路的人都希望本人最終獲得勝利。但他要問(wèn)問(wèn)本人，他有沒(méi)有勝利的特質(zhì)？他能否在這條路上耐得住寂寞。一個(gè)客戶從最初的銷售到訪問(wèn)以致最后成單，前前后后少那么三個(gè)月，多那么一年甚至更多。看到很多銷售人員經(jīng)過(guò)了開(kāi)辟客戶，抑制了種種困難最終沒(méi)有堅(jiān)持到客戶成單就分開(kāi)了公司。這些人里不乏擁有良好的銷售技巧的銷售人員和銷售管理者，那他們?yōu)槭裁礇](méi)能堅(jiān)持到最后呢？這就是一句話：“銷售是寂寞的！在他最終成單出成果之前，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定要耐得住寂寞。這就好比一個(gè)科學(xué)家在出科研結(jié)果之前，往往是

23、默默無(wú)聞的，每天在實(shí)驗(yàn)室里對(duì)著各種儀器，日復(fù)一日，年復(fù)一年的任務(wù)。一個(gè)銷售人員即使他曾經(jīng)輝煌過(guò)，但當(dāng)他還沒(méi)有銷售勝利時(shí)，他需求不斷的努力，其中的酸甜苦辣有的可以與人分享，但更多的時(shí)間是要單獨(dú)一人寂寞的面對(duì)一切能夠的問(wèn)題。 業(yè)務(wù)員的行業(yè)，就是從九十九次失敗之后獲得一次勝利；被九十九人回絕之后行得到一人欣賞的高尚職業(yè)。冤枉、波折、打擊在損傷自尊的同時(shí)，也會(huì)啟動(dòng)發(fā)奮的開(kāi)關(guān)，將其能量轉(zhuǎn)化為努力任務(wù)、勤勞學(xué)習(xí)、上下求索的強(qiáng)大動(dòng)力，從而博出一個(gè)新天地。 文章六 他們是業(yè)務(wù)員還是宣傳員，如何做好一個(gè)業(yè)務(wù)員？ 如何作好業(yè)務(wù)員？這是很多業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理們都很傷腦筋的問(wèn)題。 我個(gè)人以為要作好業(yè)務(wù)員必需具備個(gè)方面的

24、根本素質(zhì)：、 要有良好的思想品德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，那么會(huì)給公司帶來(lái)不用要的損失。、 要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好本人的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去思索本人的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快、本錢(qián)才會(huì)最低。這也為本人未來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的根底。、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業(yè)務(wù)員，我以為只需吃他人不能吃的苦，才干賺他人不能賺的錢(qián)，每天走訪個(gè)客戶和個(gè)客戶效果是截然不同的。、 要有良好的口才 要壓服客戶購(gòu)買(mǎi)本人的產(chǎn)品，除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)質(zhì)量量和價(jià)錢(qián)外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎樣去說(shuō)，怎樣讓本人的言語(yǔ)既有藝術(shù)性又有邏輯性。、

25、 有良好的心思接受才干、 有堅(jiān)決的自自信心，永遠(yuǎn)不言敗。、 要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要翻開(kāi)本人的思緒，利用本人獨(dú)特的方法去開(kāi)辟一片市場(chǎng)。業(yè)務(wù)人員除了要具有以上的素質(zhì)外，還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：、 要極度熱愛(ài)本人的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不熱愛(ài)的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù)；、 要懂得本人的產(chǎn)品，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒(méi)有客戶情愿和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道，由于他根本無(wú)法壓服客戶購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品業(yè)務(wù)人員剛接手新產(chǎn)品時(shí)須了解以下內(nèi)容：、 公司的中心業(yè)務(wù)是什么？、 公司的中心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？、 公司的組織中心是什么？、 公司的客戶是誰(shuí)？、 公司客戶所需求的效力是什么？、 滿足客戶的方法是什么？、 公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那

26、些？、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效力特征是什么？、 HYPERLINK qjy/forum/d_.html?page= o 搜索 他們 相關(guān)的文章 他們公司的對(duì)策是什么？、 他們客戶的客戶是誰(shuí)？他們需求的效力是什么？這些效力對(duì)他需求的影響是什么？了解了以上內(nèi)容，他們的思緒才會(huì)明晰，才可以從宏觀上去把握整個(gè)市場(chǎng)。另外我想談一談什么是職業(yè)銷售人員和專業(yè)銷售人員，所謂職業(yè)銷售人員就是以銷售產(chǎn)品為職業(yè)，以銷售養(yǎng)活本人，這種銷售人員不一定是勝利的銷售人員，而專業(yè)銷售人員那么在以上的前提下更近了一步，他一定是勝利的，他們已將銷售作為實(shí)現(xiàn)本身價(jià)值的一種手段，他們將銷售變成了藝術(shù)。如何做到一個(gè)專業(yè)的銷售人員？銷售研討的是客

27、戶，每個(gè)專業(yè)銷售人員都清楚的知道客戶所關(guān)懷的是什么，大約包括以下方面：、 他們的效力態(tài)度 、 HYPERLINK qjy/forum/d_.html?page= o 搜索 他們 相關(guān)的文章 他們銷售人員的專業(yè)程度、 他們的產(chǎn)質(zhì)量量、 他們產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)、 他們的效力速度、 他們的員工籠統(tǒng)、 他們的售后效力、 他們產(chǎn)品功能的擴(kuò)展、 他們品牌的信譽(yù)、 他們的溫馨程度那么專業(yè)銷售人員如何為客戶提供稱心效力的全過(guò)程呢？、儀表的預(yù)備要做一個(gè)專業(yè)的銷售人員，在走訪客戶前一定要作好儀表的預(yù)備，普通在天氣不是太熱的時(shí)候，一定要西裝革履，穿便服和穿西裝訪問(wèn)客戶給對(duì)方的覺(jué)得是完全兩樣的，其次他的修飾是不是專業(yè)，他用的

28、文件包是不是上檔次，他用的筆、筆記本是不是規(guī)范，他走路的姿態(tài)是不是俯首挺胸，并充溢自信，他的發(fā)型是不是一絲不亂，您的言語(yǔ)、談吐是不是幽雅并具有幽默性，總的來(lái)說(shuō)就是他如何設(shè)計(jì)他的個(gè)人職業(yè)籠統(tǒng)。尤其是銷售人員第一次走訪客戶，一定要象女婿第一次見(jiàn)丈母娘一樣，把本人最完美的第一印象留給客戶，由于人永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次時(shí)機(jī)去改動(dòng)本人在對(duì)方心目中的第一印象。在此我想著重談一下言語(yǔ)的預(yù)備，也許有很多人很難給銷售下定義，但我以為，銷售就是和客戶溝通，溝通就等于銷售，銷售的過(guò)程就是如何和客戶建立關(guān)系的過(guò)程。有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)過(guò)，整個(gè)銷售勝利的過(guò)程，言語(yǔ)占%，說(shuō)話時(shí)的動(dòng)作占%，說(shuō)話的內(nèi)容只占%。也就是說(shuō)生意勝利的關(guān)鍵在于言語(yǔ)

29、和動(dòng)作。不知各位營(yíng)銷高手可曾想過(guò)商業(yè)談判的言語(yǔ)內(nèi)容的分配，有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，整個(gè)說(shuō)話的過(guò)程，%是和客戶扯蛋，只需%的言語(yǔ)是用于談業(yè)務(wù)。所以 HYPERLINK qjy/forum/d_.html?page= o 搜索 他們 相關(guān)的文章 他們?cè)谧咴L客戶之前，一定要作好言語(yǔ)的預(yù)備，客戶時(shí)間緊的時(shí)候，我如何在分鐘內(nèi)把本人的來(lái)意說(shuō)清楚，和客戶交談半個(gè)小時(shí)需求那些言語(yǔ)，和客戶交談一個(gè)小時(shí)需求預(yù)備那些言語(yǔ)，所以銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個(gè)專業(yè)的銷售人員一定要檢查本人有沒(méi)有專業(yè)化的著裝、專業(yè)化的修飾和專業(yè)化的言語(yǔ)。、資料的預(yù)備專業(yè)的銷售人員在走訪客戶之前都會(huì)把本人的資料預(yù)備好，資料的預(yù)備普通包括：名片的預(yù)備、樣品書(shū)的預(yù)備和實(shí)物樣品的預(yù)備，一名專業(yè)的銷售人員一定要對(duì)本人的產(chǎn)品深深的了解，對(duì)本人的資料要研討透，當(dāng)客戶翻閱本人資料的時(shí)候，他可以直接通知對(duì)方的頁(yè)數(shù)，甚至第幾行。這樣客戶就會(huì)覺(jué)得他特別專業(yè)。綜上所述，銷售預(yù)備尤為重要，假設(shè)預(yù)備不充分，就能夠使他的談判墮入被動(dòng)。什么是銷售才干？我以為是心態(tài)+知識(shí)+技巧=銷售才干.文章七 HYPERLINK qjy/forum/d_.html o 搜索 業(yè)務(wù)員 相關(guān)的文章 業(yè)務(wù)員 HYPERLINK qjy/forum/d_.html o 搜索 要有六根 相關(guān)的文章 要有六根“筋.會(huì)哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開(kāi)場(chǎng)做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁