琴行場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案

1、倒“異”世界若水鋪：傾惰奉獻(xiàn)，冼就不凡琴行市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案您的商號(hào)是經(jīng)營(yíng)特長(zhǎng)培訓(xùn)和樂器銷售。第一個(gè)重點(diǎn)，是學(xué)員問題。您的學(xué)員來(lái)源主要來(lái)自：老學(xué)員（準(zhǔn)顧客）畢竟琴行已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一些時(shí)間，在這基礎(chǔ)上，肯定有對(duì)你們服務(wù)滿意的老學(xué)員，這 樣的學(xué)員即便琴行搬家，也能夠不離不棄跟你們到新址，繼續(xù)學(xué)習(xí)，而且，這樣的 學(xué)員還會(huì)源源不斷給您帶來(lái)新的學(xué)員，并且還會(huì)達(dá)成樂器銷售。對(duì)策：對(duì)于這類學(xué)員，要珍惜他們，傾聽他們的感受，他們會(huì)成為您搬遷新址的強(qiáng) 大宣傳力量，你不需要請(qǐng)“托兒”，當(dāng)他們到琴行學(xué)習(xí)時(shí)，這樣的場(chǎng)面對(duì)周圍是最 好的宣傳。隨琴行搬家而來(lái)的老學(xué)員，可以贈(zèng)送一些特別的禮物，在贈(zèng)送禮物時(shí)，不用通知大 家，做宣傳

2、什么，老學(xué)員來(lái)了，再給，他們會(huì)感到很驚喜，通常，學(xué)員家長(zhǎng)間都有 聯(lián)系，當(dāng)家長(zhǎng)知道其他學(xué)員得到意外的禮物后，會(huì)有比較的心理，而得到禮物的家 長(zhǎng)也會(huì)為你們做正面宣傳，促使其他學(xué)員重新回來(lái)。舞蹈老師的學(xué)員（潛在顧客）您的琴行，有個(gè)教室是租給舞蹈老師的，如果這個(gè)老師有相對(duì)穩(wěn)定的學(xué)員（一般學(xué) 舞蹈的孩子，家里應(yīng)該是不差錢的），這些孩子極有可能會(huì)成為您的學(xué)員或顧客。對(duì)策：對(duì)于這類學(xué)員，剛開始不要讓他們感覺到你們的銷售意圖（表的太明，他們 會(huì)感覺您們是新店， 好像是求他們似兒的），可以在合作的幾個(gè)月后， 恰巧有個(gè)特殊 的節(jié)日，可以安排學(xué)琴的娛樂公開課， 或者參加假期的托管班，給予小小的優(yōu)惠等。另外，琴行有家

3、長(zhǎng)休息廳，可以在休息廳中懸掛一些宣傳框，框中可以分別是學(xué)琴 的益處，選琴注意事項(xiàng)，鋼琴，古箏等樂器會(huì)培養(yǎng)孩子哪方面的潛能等，描述一定 言簡(jiǎn)意賅，千萬(wàn)不能長(zhǎng)篇大論的，這些家長(zhǎng)陪孩子學(xué)習(xí)的時(shí)候，這些資料潛移默化 的影響他們，不知不覺就達(dá)成銷售了。附近小學(xué)的學(xué)生在這里會(huì)有兩種情況，潛在顧客和準(zhǔn)顧客。潛在顧客：從來(lái)沒有學(xué)過琴，但家長(zhǎng)有這方面的計(jì)劃，正打算為孩子物色一個(gè)好的 學(xué)習(xí)班。這種人需要再附近這幾所琴行的培訓(xùn)班做出選擇。準(zhǔn)顧客：已經(jīng)在其他琴行學(xué)習(xí)過或正在學(xué)習(xí)，但對(duì)服務(wù)，教學(xué)質(zhì)量不滿意，正考慮 換學(xué)校的。對(duì)策（非宣傳）：您需要調(diào)查這個(gè)小學(xué)的作息時(shí)間，力求課程安排時(shí)間同學(xué)校上課qq: 18228788

4、60倒“異”世界若水鋪：傾惰奉獻(xiàn)，冼就不凡qq: 182278860時(shí)間錯(cuò)開，有利于在時(shí)間上留住學(xué)員。如果有試聽課的話，培訓(xùn)老師一定要安排精兵強(qiáng)將，畢竟您周圍的琴行培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，家長(zhǎng)現(xiàn)在特精明，如果老師水平不行，第一印象，已經(jīng)失掉顧客，即便做了很多宣傳，效果也會(huì)付諸東流的。尤其是在其 他琴行學(xué)習(xí)過的學(xué)員家長(zhǎng)， 通常對(duì)特長(zhǎng)培訓(xùn)有一定的了解，這樣的人，會(huì)很挑剔的。附近的居民，經(jīng)營(yíng)商號(hào)的商家的子女（潛在顧客和準(zhǔn)顧客）除了那所小學(xué)，附近的居民，還有您樓下經(jīng)營(yíng)商號(hào)的老板及員工，他們都可能會(huì)有 子女，而且“望子成龍”都是父母的心態(tài)，這些人中會(huì)有一部分人，考慮為孩子的 教育進(jìn)行投資的。但我做 潛在顧客和準(zhǔn)

5、顧客 的分類：是因?yàn)?，同我說的第 3條有異 曲同工之處，在此我就不多說了。對(duì)策（宣傳）：您在任務(wù)需求提及印宣傳手冊(cè)的問題，每月2期，我理解這個(gè)宣傳手冊(cè)，應(yīng)該是在市場(chǎng)里擺放，它宣傳的范圍輻射市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商戶及前來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品 的附近居民。如果宣傳費(fèi)用不是很高的話，您可以每月一期，為什么不兩期呢？一次給的東西不要太多，吃太多，顧客飽了，就不想下次了。印刷的內(nèi)容：剛開始時(shí)千萬(wàn)不要馬上印，我們有多少學(xué)習(xí)班，多少教室，人家一看 就知道你是賣東西的，會(huì)放置一邊不理睬的。您可以每一期一個(gè)主題，比如，偉人 學(xué)習(xí)鋼琴的小故事，趣聞，學(xué)習(xí)古箏可以培養(yǎng)哪方面的才能，如何選購(gòu)鋼琴等等， 為孩子選擇培訓(xùn)班注意的事項(xiàng)了，經(jīng)營(yíng)

6、方向貫穿小故事中，銷售痕跡剛開始不要太 明顯。當(dāng)然每個(gè)故事不要太長(zhǎng)，現(xiàn)在人對(duì)資訊反應(yīng)都遲鈍，寫的太多，人家就沒興 致看了。故事的末尾可以加上這樣的字樣：【xx琴行】出了幾期后，勾起他的興致了，再加上【xx琴行】再出幾期，再加上【xx琴行】*課試聽班報(bào)名電話：*備注：溫水煮青蛙嘛，一下子放熱水里，青蛙就蹦出來(lái)了。第二個(gè)重點(diǎn)，樂器銷售目前琴行的培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不過樂器銷售卻是一個(gè)“盲點(diǎn)”對(duì)策：您在外面的招牌，可以清晰的將銷售樂器的字樣，印出來(lái)，關(guān)于字體在哪個(gè) 位置，您也可以做這么個(gè)實(shí)驗(yàn)，親自走到那幾家培訓(xùn)做的好的琴行門前，感覺一下 從他們的位置，不經(jīng)意間看到您的位置的方向，最先看到的是哪？或者從小

7、學(xué)門前，也是同樣實(shí)驗(yàn)，字體就設(shè)計(jì)在那個(gè)位置就可以了。一般能買樂器的準(zhǔn)顧客， 相對(duì)比較少，對(duì)于這類顧客，我不建議您發(fā)傳單，浪費(fèi)了。 就像買衣服的顧客，肯定是滿大街尋找賣衣服的商號(hào)，同理，買琴的顧客，肯定會(huì) 留意琴行的信息，在他目光所及的范圍內(nèi)，捕捉到 xx琴行的信息就足夠。 當(dāng)然了，為你的琴行銷售琴的員工做些專業(yè)培訓(xùn)，可以考考他們，顧客一旦來(lái)了， 他們的專業(yè)能更好的挽留住顧客，既達(dá)成銷售，也能多賺錢，何樂而不為。哈哈， 不過說的跑題了，涉及公司更深層面了。您的琴行的賣點(diǎn)（銷售樂器，托管班）這幾項(xiàng)，是其他琴行的軟肋，也是你的賣點(diǎn)，尤其是托管班，是您的當(dāng)務(wù)之急，馬上就到暑假了，您可以設(shè)計(jì)一個(gè)宣傳單

8、（關(guān)于宣傳單，我有更好的建議，是宣傳扇， 在后邊），找人發(fā)到學(xué)校家長(zhǎng)手里，大家都發(fā)大的宣傳單，你就印小的宣傳單；大 家都是小單子，你就印大單；總之，跟別人不能一樣，內(nèi)容可以是托管為主，您的 托管班優(yōu)勢(shì)是作業(yè)輔導(dǎo)+樂器培訓(xùn)+書法+游泳+聲樂對(duì)于潛在顧客，他們希望孩子學(xué)習(xí)這段時(shí)間，對(duì)特長(zhǎng)培訓(xùn)感興趣，一旦暑期結(jié)束， 很可能會(huì)成為您的學(xué)習(xí)班的學(xué)員；關(guān)于口號(hào)標(biāo)語(yǔ)的建議：您的“興于詩(shī)，立于禮，成于樂 ”我覺得就很不錯(cuò)，從顧客角度會(huì)感到您的琴行與眾 不同的，可以在后邊加“ XX琴行”四字。說到底，總算說到正題上了，關(guān)于第三重點(diǎn)營(yíng)銷方案的推廣：思路一：托管班針對(duì)暑假了，托管班是很重要的， 前邊我已經(jīng)提到托管班

9、的營(yíng)銷策略，在這，我還有一個(gè)建議，游泳，樂器輔導(dǎo)這兩項(xiàng)，最好不要，只留作業(yè)輔導(dǎo)，書法，聲樂；本身您的經(jīng) 營(yíng)項(xiàng)目有樂器輔導(dǎo)，一旦托管班有這項(xiàng)，不僅牽扯精力，而且容易讓有的家長(zhǎng)“占便宜”， 還會(huì)影響到真正要報(bào)鋼琴班的學(xué)員，游泳呢，您還得專門找場(chǎng)地，另外還得請(qǐng)老師，托管班的學(xué)費(fèi)您得定多少錢？高了，家長(zhǎng)接受不了；低了，你不劃算。思路二：音樂素養(yǎng)班可以成立一個(gè) 音樂素養(yǎng)班，教授的內(nèi)容圍繞在識(shí)譜讀譜，視唱，聽音，節(jié)奏訓(xùn)練，音 樂表述語(yǔ)與音樂演奏法，音樂欣賞和音樂史等基礎(chǔ)知識(shí)；音程，和弦，音值組合法，調(diào) 式，合唱指揮學(xué)等中級(jí)知識(shí)； 和聲，歌曲寫作與創(chuàng)作，音樂欣賞和音樂史等專業(yè)知識(shí)等 高級(jí)知識(shí)（內(nèi)容您也可以根

10、據(jù)實(shí)際情況）。分初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)。5-10人開班，價(jià)位的話，根據(jù)您那邊的情況再定（ 我們這邊均價(jià)20元/課，45分/課，共24堂課，總計(jì)480 元），孩子的年齡段可以約束一下，幾歲到幾歲之間了。能來(lái)參加的學(xué)員，一般都是 準(zhǔn)顧客，學(xué)好后，學(xué)琴肯定是沒問題，家長(zhǎng)通常有幾種心理，怕孩子，學(xué)鋼琴堅(jiān)持不住；怕琴行，水平啊，信譽(yù)啊，不好等；家長(zhǎng)心情我們也能倒“異”世界若水鋪：傾惰奉獻(xiàn)，冼就不凡qq:1822878860二次消費(fèi)的可能性很大。價(jià)位都不菲，應(yīng)該都是德國(guó)而租賃業(yè)務(wù)，可以讓他既實(shí)理解，音樂素養(yǎng)班呢？正好起到承前啟后的作用，學(xué)員產(chǎn)生 思路三：提供租賃鋼琴業(yè)務(wù)鋼琴動(dòng)輒是上萬(wàn)元，我了解一下您代理的二個(gè)品

11、牌的鋼琴， 的品牌。消費(fèi)者在最終掏錢購(gòu)買之前，態(tài)度是相當(dāng)審慎的。際觸摸到鋼琴這個(gè)實(shí)物，繼而產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成交易。具體規(guī)程：以月為單位，例如：300元/月，一次租賃 6月，每月200元；押金是鋼琴 的價(jià)值。租賃期結(jié)束后，從押金中扣除租金。運(yùn)輸費(fèi)自己負(fù)責(zé)，調(diào)律費(fèi)自己負(fù)責(zé)（增加 琴行額外收入的來(lái)源，你要賣給他鋼琴，還得免費(fèi)送貨，免費(fèi)給他調(diào)律），但要簽訂具體合同，對(duì)雙方的權(quán)益，要有具體規(guī)定（其他樂器是否開展租賃，您可以酌情考慮）。市場(chǎng)需求：您周圍有很多比較“成型”的琴行，這些都是你強(qiáng)大的購(gòu)買，及租賃的潛在顧客，大多數(shù)的家長(zhǎng)對(duì)你們琴行，在剛開始持“觀望”態(tài)度，而租賃能讓潛在顧客多 了了解你們的機(jī)會(huì)。對(duì)

12、未來(lái)達(dá)成真正的銷售做了鋪墊。我的具體點(diǎn)子如下：點(diǎn)子一：宣傳扇分析：暑假是學(xué)習(xí)班的黃金月， 7,8月很重要，大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)熱衷發(fā)傳單（我也是根據(jù) 沈陽(yáng)來(lái)說），我的建議“宣傳扇”（圖片下頁(yè)）（大圖片我另外再給您發(fā)過去） 金華應(yīng)該是在浙江省，您的位置相對(duì)比較熱，扇子是大家的一個(gè)必備品，而且在琴行異 址后，您需要在茫茫人海找到你的潛在顧客，進(jìn)而達(dá)成銷售，只能先大量發(fā)放宣傳單， 學(xué)校家長(zhǎng)通常有個(gè)習(xí)慣，孩子放學(xué)時(shí)，家長(zhǎng)會(huì)來(lái)接孩子（100%的家長(zhǎng)都在學(xué)校門前）所以有可行性，可以在這個(gè)時(shí)間發(fā)放。如果舉辦一個(gè)活動(dòng)的話，一般人對(duì)你們沒有了解， 輕易不會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)停留，大多是匆匆而過。如果其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也送過扇子 （成本我

13、為你考慮了， 很低的），那您可以考慮送環(huán)保袋， 總之，得和別人不一樣。F圖是我拍的扇子圖：（是武漢一家外語(yǔ)學(xué)校）IrHhitaufinivr我的設(shè)計(jì)思路具體設(shè)計(jì)方案：直徑，21cm，下邊缺口可用手指扣住扇子，選擇稍微硬的卡紙（如果需要的話，我原物的扇子可以給你們郵去，不過郵費(fèi)自付哦?。┱妫喉敳?琴行名稱中間（廣告語(yǔ)） 讓音樂插上翅膀,比如：鋼琴房（上面附一張琴房的小照片）樂器銷售（上面附一張展示樂器的小照片）書法培訓(xùn)（書法教室小照片）舞蹈培訓(xùn)（舞蹈教室小照片）最底部：是培訓(xùn)中心的地址注：如果放照片涉及商業(yè)機(jī)密的話，也可以不放，不過，有照片看起來(lái)更真實(shí)。正面的圖片我建議最好找一個(gè)五線譜的圖案，

14、（圖片在下頁(yè)了）圖片是我自己找的，您也可以根據(jù)實(shí)際情況再說，圖片如果用我這個(gè)的話，我建議可以 只截圖其中的一段，或者圖片縮小，整個(gè)扇子都放的話，有點(diǎn)亂。倒“異”世界若水鋪：傾惰奉獻(xiàn)，冼就不凡反面的設(shè)計(jì)思路：頂部：琴行的名稱中間：我覺得【乘涼好去處】就很好，正好符合現(xiàn)在的天氣圖片可以選擇我的扇子圖片，也可以選擇一個(gè)有清涼感覺的圖片下邊：特色培訓(xùn)班小藝術(shù)家的搖籃！鋼琴班，古箏班帶您聆聽這個(gè)世界！最底部：培訓(xùn)中心的電話點(diǎn)子二：招牌分析：您的樓層是四樓，招牌肯定在四樓，實(shí)際情況我不了解，如果一樓能夠給你們位置的話，最好一樓（也就是 1,2樓間的墻壁上）也能設(shè)計(jì)一個(gè)招牌，大多數(shù)人還有一 個(gè)習(xí)慣，從遠(yuǎn)看時(shí)

15、，他會(huì)關(guān)注頂樓的招牌，從近看時(shí)，他會(huì)關(guān)注，他目光所及的位置能 看到的招牌，招牌的顏色，我的建議，藏藍(lán)色的底色，白色的字體（沈陽(yáng)有一家的招牌是這種情況，我個(gè)人覺得很清晰，您也可以根據(jù)實(shí)際情況再說）。點(diǎn)子三：開辦音樂沙龍分析：大多家長(zhǎng)，讓孩子學(xué)音樂的動(dòng)機(jī)，都是希望孩子能夠在未來(lái)走上舞臺(tái)，不過一般的孩子很少有這樣的機(jī)會(huì)，即便有，也就是“大賽”，您的琴行面積大，您可以做個(gè)嘗試，舉辦音樂沙龍，一個(gè)月一次。家長(zhǎng)會(huì)有讓孩子練練手，鍛煉孩子的打算?？梢栽谖医榻B您的小扇子上，將內(nèi)容打出來(lái)。畢竟您周圍學(xué)琴的孩子很多嘛！具體實(shí)施：7-10人左右，可以讓報(bào)名的孩子表演節(jié)目，家長(zhǎng)可以作為聽眾，準(zhǔn)備些小 點(diǎn)心，茶水，遇到

16、有主持特長(zhǎng)的孩子可以讓這個(gè)孩子主持，或者暑假促銷時(shí)的音樂沙龍報(bào)名是免費(fèi)的，以后報(bào)名收費(fèi)（適當(dāng)收50元/人，或30元/人等，可以酌情）點(diǎn)子四：公司網(wǎng)站分析：您的琴行面積不小，也可以說您的眼光已經(jīng)著眼于大琴行了，大琴行，所接待的顧客絕不是附近那有幾百人學(xué)生的小學(xué)校，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，您還是建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站， 這個(gè)計(jì)劃可以在您的琴行運(yùn)行一年之后考慮，對(duì)你們的宣傳都有益處的。當(dāng)然目前您考慮的問題還是將琴行的根基打好。關(guān)于健身中心計(jì)劃的分析：qq:182278860您提及的和健身中心做活動(dòng)的事，我有個(gè)建議，健身中心不要給他放在主要的位置，首先健身中心顧客分析：年齡層次比較多樣，舉個(gè)例子20歲，30歲，40歲，50

17、歲，基本是這幾個(gè)層次，就拿這個(gè)健身中心有 400個(gè)會(huì)員來(lái)說（有400個(gè)會(huì)員那得是經(jīng)營(yíng)規(guī) 模相當(dāng)大的健身中心了），每個(gè)年齡層平分的話 20歲，50歲的人送孩子來(lái)學(xué)習(xí)，就不 太可能，孩子的年齡段不適合， 剩下的200人中，您還得拋掉，離婚的，至今未婚的（根 據(jù)現(xiàn)在社會(huì)情況來(lái)說，您也別笑話我，哈哈），你就剩下120人（3:1 ）有可能的潛在顧客了，這120人再按照有意向的比例，一般是10:1，估計(jì)能達(dá)成1個(gè)到2個(gè)銷售已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。這個(gè)健身中心，您也可以將市場(chǎng)中的宣傳冊(cè)放他們這一部分，或者你們的小環(huán)保袋送 顧客，但銷售效果，得需要時(shí)間，立竿見影的話，不太大，我原先做化妝品生意時(shí)， 曾經(jīng)跟沈陽(yáng)最大的健

18、身中心，而且也是最高檔的做過，效果嘛，說心里話，沒有。但您可以根據(jù)實(shí)際情況看，因?yàn)槟那闆r跟我的不一定完全一樣。這些都是我個(gè)人的見解，不見得說的都對(duì)，你們也要根據(jù)琴行實(shí)際的情況加以綜合考 慮的。不過，宣傳歸宣傳，最主要的還要?dú)w于“口碑”，琴行的教學(xué)質(zhì)量，環(huán)境，咨詢?nèi)藛T的咨詢水平都是硬件，是關(guān)系到顧客來(lái)了能否留住的原動(dòng)力，期待我的建議能夠?qū)δ銈冇兴鶐椭?，扇子的圖片我另外給你們發(fā)過去。另外幾個(gè)圖片，有一個(gè)是五線譜，還有 幾個(gè)是做宣傳扇可以用到的，您可以看看再說。推廣活動(dòng)方案案例假設(shè)1、主題：真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)2、時(shí)間：2012年7月15日 2012年7月20日（暫定）3、地點(diǎn)：xx琴行四樓4、主辦方：xx琴行；學(xué)校5、 目的：吸引周圍有才藝的學(xué)生前來(lái)參加比賽，讓更多的人知道xx琴行，通過參加比 賽，對(duì)xx的環(huán)境和能力有所了解。6、對(duì)象：學(xué)生（參與者）；家長(zhǎng)（決策者）7、方式：才藝比賽8、內(nèi)容：學(xué)生才藝展示比賽，組織專家品味現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。9、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：在xx免費(fèi)深造2月+禮品+xx頒發(fā)的證書二等獎(jiǎng)：在x