網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 萬(wàn)份精華管理資料，萬(wàn)多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料Zhongnan University of Economics and Law中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院題 目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)戰(zhàn)略研討 學(xué) 院：工 商 管 理 學(xué) 院專(zhuān) 業(yè)：電 子 商 務(wù)學(xué)生姓名： 胡 敏 指點(diǎn)教師： 吳 老 師 年 月 日摘要：顧名思義，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是利用互不網(wǎng)來(lái)進(jìn)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，也就是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳送有關(guān)產(chǎn)品的效力的信息，以引發(fā)需求，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)愿望和購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。 與傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)在時(shí)間和空間觀念上、在信息傳播方式上以及在顧客參與程

2、度上都發(fā)生了較大的變化。網(wǎng)絡(luò)使時(shí)空得到了大大的拓展，訂貨和購(gòu)買(mǎi)能夠在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)展。獨(dú)有的、雙向的、快捷的、互不見(jiàn)面的信息傳播方式，為網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)提供了更加豐富多彩的表現(xiàn)方式。網(wǎng)絡(luò)中消費(fèi)者的概念和客戶的消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化，一他們直接參與消費(fèi)和商業(yè)流通的循環(huán)，進(jìn)展大范圍的選擇和理性的購(gòu)買(mǎi)。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)深化了解網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的特性，制定行之有效的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)戰(zhàn)略。 關(guān)鍵字：促銷(xiāo)概述、促銷(xiāo)方式、作用與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作與促銷(xiāo)、預(yù)算方案、站點(diǎn)推行、銷(xiāo)售促進(jìn)與公關(guān)目錄： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)內(nèi)涵營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)與傳統(tǒng)促銷(xiāo)的區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式 網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo) 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 網(wǎng)上積

3、分促銷(xiāo) 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)文化促銷(xiāo) 網(wǎng)上結(jié)合促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)聊天促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)作用 告知功能 壓服功能 反響功能 發(fā)明需求 穩(wěn)定銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)實(shí)施 確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)內(nèi)容決議網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合方式制定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)預(yù)算方案衡量網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)效果加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)過(guò)程的綜合管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)推行站點(diǎn)推行概述站點(diǎn)推行方法搜索引擎注冊(cè)建立鏈接在行業(yè)站點(diǎn)上懇求鏈接懇求交互鏈接在商務(wù)鏈接站點(diǎn)懇求鏈接發(fā)送電子郵件發(fā)布新聞提供免費(fèi)效力發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)用傳統(tǒng)的促銷(xiāo)媒介提高站點(diǎn)訪問(wèn)率方法內(nèi)容信息類(lèi)中介效力類(lèi)電子商務(wù)類(lèi)其它利用搜索引擎推行搜索引擎的作用搜索引擎索引網(wǎng)站的方法運(yùn)用Spider對(duì)網(wǎng)站進(jìn)展索引目錄索引搜索引擎排名優(yōu)先級(jí)

4、規(guī)范添加搜索引擎注冊(cè)廣告效果搜索引擎注冊(cè)網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)與公共關(guān)系網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)拍賣(mài)促銷(xiāo)免費(fèi)促銷(xiāo)網(wǎng)上公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的目的與網(wǎng)上新聞媒體建立良好協(xié)作關(guān)系經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推行產(chǎn)品建立良好的溝通渠道對(duì)內(nèi)和對(duì)外實(shí)現(xiàn)目的的方法與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體協(xié)作宣傳和推行產(chǎn)品建立溝通渠道參考資料一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)概述 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)內(nèi)涵 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳送有關(guān)產(chǎn)品和效力的信息，以啟發(fā)需求，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)愿望和購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。它突出地表現(xiàn)為以下三個(gè)明顯的特點(diǎn)： 第一，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳送產(chǎn)品和效力的存在、性能、效果及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)

5、根底之上的，并且隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改良而改良。 第二，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)展的。這個(gè)虛擬市場(chǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)媒體，是一個(gè)銜接世界各國(guó)的大網(wǎng)絡(luò)，它在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中聚集了廣泛的人口，交融了多種文化。 第三，互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，將一切的企業(yè)，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都推向了一個(gè)世界一致的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)的小圈子正在被一步步突破。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)與傳統(tǒng)促銷(xiāo)的區(qū)別 雖然傳統(tǒng)的促銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)都是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者的留意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)愿望，并最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為，但由于互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的通訊才干和覆蓋面積，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)在時(shí)間和空間觀念上，在信息傳播方式上以及在顧客參與程度上

6、都與傳統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生了較大的變化。 時(shí)空觀念的變化。以產(chǎn)品流通為例，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和消費(fèi)者群體都有一個(gè)地理半徑的限制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大大地突破了這個(gè)原有的半徑，使之成為全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)；傳統(tǒng)的產(chǎn)品訂貨都有一個(gè)時(shí)間的限制，而在網(wǎng)絡(luò)上，訂貨和購(gòu)買(mǎi)能夠在任何時(shí)間進(jìn)展。這就是現(xiàn)代最新的電子時(shí)空觀Cyber Space。時(shí)間和空間觀念的變化要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者隨之調(diào)整本人的促銷(xiāo)戰(zhàn)略和詳細(xì)實(shí)施方案。 信息溝通方式的變化。多媒體信息處置技術(shù)提供了近似于現(xiàn)實(shí)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中的產(chǎn)品表現(xiàn)方式；雙向的、快捷的、互不見(jiàn)面的信息傳播方式，將買(mǎi)賣(mài)雙方的志愿表達(dá)得淋漓盡致，也留給對(duì)方充分思索的時(shí)間。在種環(huán)境下，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方法顯得脆弱無(wú)力。

7、消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者的概念和客戶的消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化。上網(wǎng)購(gòu)物者是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，具有不同于消費(fèi)群眾的消費(fèi)需求。這些消費(fèi)者直接參與消費(fèi)和商業(yè)流通的循環(huán)，他們普遍大范圍地選擇和理性地購(gòu)買(mǎi)。這些變化對(duì)傳統(tǒng)的促銷(xiāo)實(shí)際和方式產(chǎn)生了重要的影響。 對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的新了解。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)雖然與傳統(tǒng)促銷(xiāo)在促銷(xiāo)觀念和手段上有較大差別，但由于它們推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的是一樣的，因此，整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程的設(shè)計(jì)具有很多類(lèi)似之處。所以，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的了解，一方面該當(dāng)站在全新的角度去認(rèn)識(shí)這一新型的促銷(xiāo)方式，了解這種依賴(lài)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、與顧客不見(jiàn)面、完全經(jīng)過(guò)電子郵件交流思想和志愿的產(chǎn)品推銷(xiāo)方式；另一方面那么該當(dāng)

8、經(jīng)過(guò)與傳統(tǒng)促銷(xiāo)的比較去領(lǐng)會(huì)兩者之間的差別，吸收傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式的整體設(shè)計(jì)思想和行之有效的促銷(xiāo)技巧，翻開(kāi)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的新局面。 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)方式主要有四種：廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳推行和人員推銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在網(wǎng)上市場(chǎng)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，相應(yīng)方式也有四種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、站點(diǎn)推行和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)促銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)的主要方式。 網(wǎng)絡(luò)廣告類(lèi)型很多，根據(jù)方式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)推行就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擴(kuò)展站點(diǎn)的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問(wèn)網(wǎng)站，起到宣傳和推行企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。站點(diǎn)推行主要有兩類(lèi)方法，一類(lèi)

9、是經(jīng)過(guò)改良網(wǎng)站內(nèi)容和效力，吸援用戶訪問(wèn)，起到推行效果；另一類(lèi)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推行站點(diǎn)。前一類(lèi)方法，費(fèi)用較低，而且容易穩(wěn)定顧客訪問(wèn)，但推行速度比較慢；后一類(lèi)方法，可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)展站點(diǎn)知名度，但費(fèi)用不菲。 銷(xiāo)售促進(jìn)就是企業(yè)利用可以直接銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)，采用一些銷(xiāo)售促進(jìn)方法如價(jià)錢(qián)折扣、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、拍賣(mài)銷(xiāo)售等方式，宣傳和推行產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的中心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特征和產(chǎn)品效力的不同，結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法，可采用如下網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)戰(zhàn)略。 網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo) 折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的促銷(xiāo)方式之一。 在培育市場(chǎng)的階段，這是一個(gè)非常有效的投資行為。

10、目前我國(guó)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)錢(qián)普通都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。如網(wǎng)上書(shū)店Amazon就是采用比普通書(shū)店更大的折扣作為促銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客的，其銷(xiāo)售的大部分圖書(shū)都有%到%的折扣。今天營(yíng)業(yè)額到達(dá)上億美圓的Amazon，其員工也只需多人，不需求本人的店面，沒(méi)有庫(kù)存商品。較低的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)使其有才干將節(jié)省的費(fèi)用，經(jīng)過(guò)折扣的方式轉(zhuǎn)移到顧客身上，讓顧客充分領(lǐng)略到網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)越性，而成為Amazon的?？?。 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上運(yùn)用較廣泛的促銷(xiāo)方式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。 但是網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：獎(jiǎng)品要有誘惑力，可思索

11、大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與 ；活動(dòng)參與方式要簡(jiǎn)單化，由于上網(wǎng)費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)速度以及閱讀者興趣不同等緣由，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要謀劃得必需富于興趣性和容易參與。對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)展全程公證，并及時(shí)經(jīng)過(guò)、公告等方式向參與者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。 網(wǎng)上積分促銷(xiāo) 積分促銷(xiāo)具有如下作用：可以添加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參與某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以添加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠實(shí)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo) 贈(zèng)品促銷(xiāo)具有如下優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反響情況等。 贈(zèng)品促銷(xiāo)應(yīng)留意贈(zèng)品的選

12、擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，；明確促銷(xiāo)目的，選擇適當(dāng)?shù)目梢晕M(fèi)者的產(chǎn)品或效力；留意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才干用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可思索不計(jì)本錢(qián)的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危機(jī)；留意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可因過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而呵斥營(yíng)銷(xiāo)姿態(tài)。 網(wǎng)絡(luò)文化促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)文化促銷(xiāo)是將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相交融，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。例如，將產(chǎn)品廣告融于網(wǎng)絡(luò)游戲中，使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用者在潛移默化中接受了促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)組建用戶俱樂(lè)部可吸引大批的網(wǎng)友來(lái)交流意見(jiàn)，也可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文化傳播的作用。企業(yè)可以將其產(chǎn)品和企業(yè)籠統(tǒng)準(zhǔn)確地浸透到每一個(gè)對(duì)產(chǎn)品真正有興趣的用戶，同時(shí)企業(yè)也

13、可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流來(lái)影響網(wǎng)絡(luò)文化，從而制定有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 網(wǎng)上結(jié)合促銷(xiāo) 由不同商家結(jié)合進(jìn)展的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為結(jié)合促銷(xiāo)，結(jié)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或效力可以產(chǎn)生一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互提升本身價(jià)值等效應(yīng)。非競(jìng)爭(zhēng)性的廠商之間可以組成線上促銷(xiāo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)過(guò)相互的線上資料庫(kù)聯(lián)網(wǎng)，添加與潛在消費(fèi)者接觸的時(shí)機(jī)。這樣做一方面不會(huì)使本企業(yè)的產(chǎn)品遭到?jīng)_擊，另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消費(fèi)層面。 網(wǎng)絡(luò)聊天促銷(xiāo) 利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開(kāi)展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)，經(jīng)過(guò)溝通交流加強(qiáng)感情，或開(kāi)展在線產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)和推行活動(dòng)。這是一種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情感要素，促進(jìn)情感消費(fèi)的方式，對(duì)消費(fèi)者吸引力較大。在這方面勝利的典型是美國(guó)亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店，它在網(wǎng)站下開(kāi)設(shè)聊天區(qū)以吸引讀

14、者，使其年銷(xiāo)售額到達(dá)%的遞增，其中有%是回頭客，早在年其銷(xiāo)售額就突破了,萬(wàn)美圓，充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)聊天促銷(xiāo)的魅力。 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸援用戶與企業(yè)堅(jiān)持親密關(guān)系，培育顧客忠實(shí)度，提高顧客的收益率。 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)作用 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的作用主要表如今以下幾個(gè)方面。 告知功能。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)可以把企業(yè)的產(chǎn)品、效力、價(jià)錢(qián)等信息傳送給目的公眾，引起他們的留意。 壓服功能。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的目的在于經(jīng)過(guò)各種有效的方式，解除目的公眾對(duì)產(chǎn)品或效力的疑慮，壓服目的公眾堅(jiān)決購(gòu)買(mǎi)決心。例如，在同類(lèi)產(chǎn)品中，許多產(chǎn)品往往只需細(xì)致的差別，用戶難以覺(jué)察。企業(yè)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳本人產(chǎn)品的特點(diǎn)，運(yùn)用戶認(rèn)識(shí)到本企業(yè)的產(chǎn)品能夠給他們

15、帶來(lái)的特殊成效和利益，進(jìn)而樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。 反響功能。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)可以經(jīng)過(guò)電子郵件及時(shí)地搜集和匯總顧客的需求和意見(jiàn)，迅速反響給企業(yè)管理層。由于網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)所獲得的信息根本上都是文字資料，信息準(zhǔn)確，可靠性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策具有較大的參考價(jià)值。 發(fā)明需求。運(yùn)作良好的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以誘導(dǎo)需求，而且可以發(fā)明需求，開(kāi)掘潛在的顧客，擴(kuò)展銷(xiāo)售量。 穩(wěn)定銷(xiāo)售。由于某種緣由，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量能夠時(shí)高時(shí)低，動(dòng)搖很大。這是產(chǎn)品市場(chǎng)位置不穩(wěn)的反映。企業(yè)經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立良好的產(chǎn)品籠統(tǒng)和企業(yè)籠統(tǒng)，往往有能夠改動(dòng)用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，使更多的用戶構(gòu)成對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)，到達(dá)穩(wěn)定銷(xiāo)售的目的。 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

16、促銷(xiāo)實(shí)施 對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)都是一個(gè)新問(wèn)題，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都必需擺正本人的位置，深化了解產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上傳播的特點(diǎn)，分析網(wǎng)絡(luò)信息的接納對(duì)象，設(shè)定合理的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)目的，經(jīng)過(guò)科學(xué)的實(shí)施程序，翻開(kāi)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的新局面。 根據(jù)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的大量實(shí)際，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的實(shí)施程序可以由六個(gè)方面組成。 確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象是針對(duì)能夠在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者群體提出來(lái)的。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹。這一群體主要包括三部分人員：產(chǎn)品的運(yùn)用者、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的影響者。 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的最終目的是希望引起購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)最終目的是要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)詳細(xì)的信息內(nèi)容來(lái)實(shí)

17、現(xiàn)的。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的、多階段的過(guò)程，促銷(xiāo)內(nèi)容該當(dāng)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者目前所處的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的不同階段和產(chǎn)品所處的壽命周期的不同階段來(lái)決議。 決議網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合方式 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)主要經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告促俏和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷(xiāo)兩種促銷(xiāo)方法展開(kāi)。但由于企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)不同，銷(xiāo)售對(duì)象不同，促銷(xiāo)方法與產(chǎn)品種類(lèi)和銷(xiāo)售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的組合方式。企業(yè)該當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷(xiāo)兩種方法各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)本人產(chǎn)品的市場(chǎng)情況和顧客情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理組合，以到達(dá)最正確的促銷(xiāo)效果。 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)主要實(shí)施“推戰(zhàn)略，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得寬廣消費(fèi)者的認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷(xiāo)主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略，其主要

18、功能是將顧客牢牢地吸引過(guò)來(lái)，堅(jiān)持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。 制定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)預(yù)算方案 在網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中，使企業(yè)感到最困難的是預(yù)算方案的制定。在互聯(lián)網(wǎng)上促銷(xiāo)，對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新問(wèn)題。一切的價(jià)錢(qián)、條件都需求在實(shí)際中不斷學(xué)習(xí)、比較和領(lǐng)會(huì)，不斷的總結(jié)閱歷。只需這樣，才能夠用有限的精神和有限的資金收到盡能夠好的效果，做到事半功倍。 首先，必需明確網(wǎng)上促銷(xiāo)的方法及組合的方法。 其次，需求確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的目的。 第三，需求明確希望影響的是哪個(gè)群體，哪個(gè)階層，是國(guó)外的還是國(guó)內(nèi)的? 衡量網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)效果 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程到了這一階段，必需對(duì)曾經(jīng)執(zhí)行的促銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)展評(píng)價(jià)，衡量一下促銷(xiāo)的實(shí)踐效果能否到達(dá)了預(yù)期的促銷(xiāo)目的。 加

19、強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)過(guò)程的綜合管理 二網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)推行 、站點(diǎn)推行概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)作為企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的陣地，站點(diǎn)能否吸引大量流量是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根底。站點(diǎn)推行就是經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)的宣傳吸援用戶訪問(wèn)，同時(shí)樹(shù)立企業(yè)網(wǎng)上品牌籠統(tǒng)，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的根底。站點(diǎn)推行是一個(gè)系統(tǒng)性的任務(wù)，他與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的是相一致的。 網(wǎng)站推行與傳統(tǒng)的產(chǎn)品推行一樣，需求進(jìn)展系統(tǒng)安排和方案，需留意的幾個(gè)問(wèn)題是：留意效益/本錢(qián)原那么，即添加一千個(gè)訪問(wèn)者帶來(lái)的效益與本錢(qián)費(fèi)用比較，當(dāng)然效益包括短期利益和長(zhǎng)期利益，需進(jìn)展綜合思索；穩(wěn)妥慎重原那么，寧慢勿快，在網(wǎng)站還沒(méi)有建立好而且不夠穩(wěn)定

20、時(shí)，千萬(wàn)不要急于推行網(wǎng)站，第一印象是非常重要的，網(wǎng)民給他的時(shí)機(jī)只需一次，由于網(wǎng)上資源太豐富了，這就是通常所說(shuō)的網(wǎng)上特有的“留意力經(jīng)濟(jì)；綜合安排實(shí)施原那么，由于網(wǎng)上推行手段很多，不同方式可以吸引不同的網(wǎng)民，因此必需綜合采用多種渠道以吸引更多網(wǎng)民到網(wǎng)站上來(lái)。 、站點(diǎn)推行方法 搜索引擎注冊(cè) 根據(jù)調(diào)查顯示網(wǎng)民在找新網(wǎng)站主要是經(jīng)過(guò)搜索引擎來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此在著名的搜索引擎進(jìn)展注冊(cè)是非常必要的，而且在搜索引擎進(jìn)展注冊(cè)普通都是免費(fèi)的。 建立鏈接 與不同站點(diǎn)建立鏈接，可以縮短網(wǎng)頁(yè)間間隔 ，提高站點(diǎn)的被訪問(wèn)概率。普通建立鏈接有下面幾種方式： 在行業(yè)站點(diǎn)上懇求鏈接。假設(shè)站點(diǎn)屬于某些不同的商務(wù)組織，而這些組織建有會(huì)員站

21、點(diǎn)，應(yīng)及時(shí)向這些會(huì)員站點(diǎn)懇求一個(gè)鏈接。 懇求交互鏈接。尋覓具有互補(bǔ)性的站點(diǎn)，并向它們提出進(jìn)展交互鏈接的要求尤其是要鏈接上到站點(diǎn)的免費(fèi)效力，假設(shè)提供這樣的效力的話。為通向其他站點(diǎn)的鏈接設(shè)立一個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面，這樣就不會(huì)使剛剛從前門(mén)請(qǐng)進(jìn)來(lái)的顧客，轉(zhuǎn)眼間就從后門(mén)溜到他人的站點(diǎn)上去了。 在商務(wù)鏈接站點(diǎn)懇求鏈接。特別是當(dāng)站點(diǎn)提供免費(fèi)效力的時(shí)候，可以向網(wǎng)絡(luò)上的許多小型商務(wù)鏈接站點(diǎn)懇求鏈接。只需站點(diǎn)能提供免費(fèi)的東西，就可以吸引許多站點(diǎn)為他建立鏈接。尋覓鏈接同伴時(shí)，經(jīng)過(guò)搜索尋覓能夠?yàn)檎军c(diǎn)提供鏈接的地方，然后向該站點(diǎn)的一切者或主管發(fā)送電子郵件，通知他們可以鏈接的站點(diǎn)稱(chēng)號(hào)、URL以及字的簡(jiǎn)短描畫(huà)。 發(fā)送電子郵件 電子

22、郵件的發(fā)送費(fèi)用非常低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來(lái)宣傳站點(diǎn)。利用電子郵件來(lái)宣傳站點(diǎn)時(shí)，首要義務(wù)是搜集電子郵件地址。為防止發(fā)送一些令人反感的電子郵件，搜集電子郵件地址時(shí)要非常留意。普通可以利用站點(diǎn)的反響功能記錄情愿接受電子郵件的用戶電子郵件地址。另外一種方式，經(jīng)過(guò)租用一些情愿接受電子郵件信息的通訊列表，這些通訊列表普通是由一些提供免費(fèi)效力的公司搜集的。 發(fā)布新聞 及時(shí)掌握具有新聞性的事件例如新業(yè)務(wù)的開(kāi)通，并定期把這樣的新聞發(fā)送到他的行業(yè)站點(diǎn)和印刷品媒介上。將站點(diǎn)在公告欄和新聞組上加以推行?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)使得具有一樣專(zhuān)業(yè)興趣的人們組成成千上萬(wàn)的具備很強(qiáng)針對(duì)性的公告欄和新聞組。比較好的做法是參與這些討論，讓郵

23、件末尾的“簽名檔發(fā)揚(yáng)推行的作用。 提供免費(fèi)效力 提供免費(fèi)資源，在時(shí)間和精神上的代價(jià)都是昂貴的，但其在添加站點(diǎn)流量上的效果可以得到報(bào)答。該當(dāng)留意，所提供的免費(fèi)效力應(yīng)是與所銷(xiāo)售的產(chǎn)品親密相關(guān)的，這樣，所吸引來(lái)的訪問(wèn)者同時(shí)也就可以成為良好的業(yè)務(wù)對(duì)象。也可以在網(wǎng)上開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)賽，由于人們總是喜歡免費(fèi)的東西。假設(shè)在站點(diǎn)上開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)賽或者是摸獎(jiǎng)活動(dòng)，將可以產(chǎn)生很大的訪問(wèn)流量。 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 利用網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)站點(diǎn)是一種比較有效的方式。比較廉價(jià)做法是參與廣告交換組織，廣告交換組織經(jīng)過(guò)不同站點(diǎn)的加盟后，在不同站點(diǎn)交換顯示廣告，起到相互促進(jìn)的作用。另外一種方式是在適當(dāng)?shù)恼军c(diǎn)上購(gòu)買(mǎi)廣告欄發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。 運(yùn)用傳統(tǒng)的促銷(xiāo)

24、媒介 運(yùn)用傳統(tǒng)的促銷(xiāo)媒介來(lái)吸引訪問(wèn)站點(diǎn)也是一種常用方法，如一些著名的網(wǎng)絡(luò)公司紛紛在傳統(tǒng)媒介發(fā)布廣告。這些媒介包括直接信函、分類(lèi)展現(xiàn)廣告等等。對(duì)小型工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種方法更為有效。該當(dāng)確保各種卡片、文化用品、小冊(cè)子和文藝作品上包含有公司的URL。 、提高站點(diǎn)訪問(wèn)率方法 目前網(wǎng)站主要分為這樣幾類(lèi)：內(nèi)容信息類(lèi)，主要為訪問(wèn)者提供各種信息、知識(shí)等有價(jià)值的內(nèi)容，如新浪提供的新聞效力，搜狐提供網(wǎng)站搜索效力；中介效力類(lèi)，主要經(jīng)過(guò)網(wǎng)站架設(shè)橋梁為訪問(wèn)者提供某種效力，如網(wǎng)易提供的虛擬社區(qū)信息交流效力，網(wǎng)站提供的中文域名效力；電子商務(wù)類(lèi)，這類(lèi)站點(diǎn)主要是經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)作為開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的平臺(tái)。對(duì)于電子商務(wù)類(lèi)站點(diǎn)，普通有兩種方

25、式，一種是純粹的網(wǎng)上電子商務(wù)企業(yè)，另一種是傳統(tǒng)企業(yè)將其業(yè)務(wù)拓展到電子商務(wù)，如網(wǎng)站屬于前種，北京圖書(shū)大廈網(wǎng)站屬于后種。其它。這類(lèi)網(wǎng)站普通不是以贏利為目的的，如個(gè)人網(wǎng)站、組織機(jī)構(gòu)網(wǎng)站等，它們普通是結(jié)合本人的詳細(xì)情況，開(kāi)展網(wǎng)上信息交流活動(dòng)。 不同類(lèi)型的網(wǎng)站，要添加訪問(wèn)回頭率需求采取不同的戰(zhàn)略。對(duì)于內(nèi)容信息類(lèi)，它的目的就是起到一個(gè)媒體的作用，要擴(kuò)展訪問(wèn)量主要是經(jīng)過(guò)提供及時(shí)的信息和大容量的數(shù)據(jù)庫(kù)檢索效力；對(duì)于中介效力類(lèi)，它的關(guān)鍵是要提供有特征的別的網(wǎng)站所不具備，同時(shí)又是網(wǎng)民需求的效力；對(duì)于電子商務(wù)類(lèi)，它的關(guān)鍵是為網(wǎng)民提供更便利的網(wǎng)上購(gòu)物渠道，更豐富的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展到電子商務(wù)的

26、站點(diǎn)，要留意遵照互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律，傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌在網(wǎng)上不一定能吸引大量訪問(wèn)量，必需提供網(wǎng)上用戶需求的一些效力，如產(chǎn)品知識(shí)、網(wǎng)上直銷(xiāo)、免費(fèi)增值效力等。 、利用搜索引擎推行 搜索引擎的作用 搜索引擎是對(duì)搜索引擎Search Engine和搜索目錄Search Directory的統(tǒng)稱(chēng)，是經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。目前，全世界的網(wǎng)站總數(shù)曾經(jīng)超越了,萬(wàn)個(gè)，并且還在不斷的添加，因此，搜索引擎對(duì)于那些在互聯(lián)網(wǎng)上游弋、尋覓信息的人們來(lái)說(shuō)曾經(jīng)變得非常重要了。 搜索引擎索引網(wǎng)站的方法 與搜索引擎的類(lèi)型相對(duì)應(yīng)，其索引網(wǎng)站的方式也根本分為以下兩種： 運(yùn)用Spider對(duì)網(wǎng)站進(jìn)展索引。當(dāng)要推行的站點(diǎn)向搜索引擎提交

27、網(wǎng)站后，Spider就會(huì)對(duì)整個(gè)網(wǎng)站進(jìn)展索引。 目錄索引。依托用戶提交注冊(cè)信息并依賴(lài)搜索引擎的管理人員來(lái)添加索引的數(shù)目，也稱(chēng)作分類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)Category Database。大部分的目錄索引在把他的站點(diǎn)添加到索引中時(shí)，只是銜接您的主頁(yè)而不是把網(wǎng)站的全部網(wǎng)頁(yè)進(jìn)展索引。例如： Yahoo!、Sohu等。 搜索引擎排名優(yōu)先級(jí)規(guī)范 搜索引擎排名優(yōu)先級(jí)規(guī)范有時(shí)也能夠被稱(chēng)作“相關(guān)分?jǐn)?shù)Probable Relenance Scoring。搜索引擎主要是經(jīng)過(guò)“Spider程序或用戶提交的懇求來(lái)添加本人的數(shù)據(jù)庫(kù)即索引的。當(dāng)用戶訪問(wèn)Lycos、Yahoo、AltaVista或其他的搜索引擎時(shí)，只需輸入搜索的關(guān)鍵字，就

28、可以簡(jiǎn)單地進(jìn)展數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)。為了確定是哪一個(gè)文檔或網(wǎng)站前往了這個(gè)特定關(guān)鍵字搜索，每一個(gè)搜索引擎必需有他本人規(guī)定的文檔優(yōu)先級(jí)的規(guī)范。 添加搜索引擎注冊(cè)廣告效果 添加搜索引擎注冊(cè)的廣告效果，主要是訪問(wèn)者在運(yùn)用搜索引擎時(shí)能在顯著位置找到他的站點(diǎn)。搜索引擎運(yùn)用方式有兩種方式，一是分類(lèi)目錄式查找，另一種是按關(guān)鍵字檢索查找。對(duì)于第一種情況，就是在網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)就要將網(wǎng)站排名在最前面，如通常說(shuō)的Top 和Top ，普通說(shuō)來(lái)在頁(yè)首的網(wǎng)站的訪問(wèn)率比后面要高，這就要求在搜索引擎注冊(cè)時(shí)要了解搜索引擎是如何排名的，如搜狐網(wǎng)站的排名是按照網(wǎng)站稱(chēng)號(hào)的字典序來(lái)進(jìn)展陳列的，即根據(jù)網(wǎng)站稱(chēng)號(hào)在計(jì)算機(jī)內(nèi)編碼大小排序的。對(duì)于第二種情況，普

29、通說(shuō)來(lái)就是提供足夠多的關(guān)鍵字，以便于訪問(wèn)者在訪問(wèn)時(shí)能檢索到網(wǎng)站，同時(shí)還要了解網(wǎng)站的檢索排序算法，盡量采用按搜索引擎的算法來(lái)陳列關(guān)鍵字，不過(guò)許多搜索引擎的排序算法是不公開(kāi)的，所以需求不斷嘗試。 搜索引擎注冊(cè) 根據(jù)國(guó)外研討，搜索引擎可以檢索的網(wǎng)站還不到一切網(wǎng)站的%，因此企業(yè)為推行網(wǎng)站普通要在多個(gè)搜索引擎進(jìn)展注冊(cè)。 在多個(gè)引擎進(jìn)展注冊(cè)時(shí)，首先要確定選定那些引擎進(jìn)展注冊(cè)，普通說(shuō)來(lái)能同時(shí)在個(gè)最重要的搜索引擎進(jìn)展注冊(cè)就足夠了，注冊(cè)過(guò)多引擎一方面時(shí)間代價(jià)比較大，另一方面大多數(shù)引擎運(yùn)用者少，主要集中在少數(shù)上面。在多個(gè)引擎注冊(cè)時(shí)，有多種方式，一種方式是利用專(zhuān)業(yè)軟件代理注冊(cè)；另一種方式是利用專(zhuān)業(yè)效力公司代理注冊(cè)。

30、三網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)與公共關(guān)系 、網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn) 銷(xiāo)售促進(jìn)主要是用來(lái)進(jìn)展短期性的刺激銷(xiāo)售?；ヂ?lián)網(wǎng)作為新興的網(wǎng)上市場(chǎng)，網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)額不斷上漲。網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷(xiāo)售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)運(yùn)用。普通，網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)主要有下面方式： 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在進(jìn)展有獎(jiǎng)促銷(xiāo)時(shí)，提供的獎(jiǎng)品要能吸引促銷(xiāo)目的市場(chǎng)的留意。同時(shí)，要會(huì)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能，充分掌握參與促銷(xiāo)活動(dòng)群體的特征和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。 拍賣(mài)促銷(xiāo)。網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)是新興的市場(chǎng)，由于快捷方便，吸引大量用戶參與網(wǎng)上拍賣(mài)活動(dòng)。我國(guó)的許多電子商務(wù)公司也紛紛提供拍賣(mài)效力。拍賣(mài)促銷(xiāo)就是將產(chǎn)品不限制價(jià)錢(qián)在網(wǎng)上拍賣(mài)，如前面引見(jiàn)的Compaq公司與網(wǎng)易

31、協(xié)作，經(jīng)過(guò)網(wǎng)上拍賣(mài)電腦，獲得很好的收效。 免費(fèi)促銷(xiāo)。免費(fèi)資源促銷(xiāo)，主要目的是推行網(wǎng)站。所謂免費(fèi)資源促銷(xiāo)就是經(jīng)過(guò)為訪問(wèn)者無(wú)償提供訪問(wèn)者感興趣的各類(lèi)資源，吸引訪問(wèn)者訪問(wèn)，提高站點(diǎn)流量，并從中獲取收益。目前利用提供免費(fèi)資源獲取收益比較勝利的站點(diǎn)很多，有提供某一類(lèi)信息效力的，如提供搜索引擎效力的Yahoo!和中國(guó)的Sohu。 利用免費(fèi)資源促銷(xiāo)要留意的問(wèn)題：首先要思索提供免費(fèi)資源的目的是什么，有的是為構(gòu)成媒體作用，有的是為擴(kuò)展訪問(wèn)量形廢品牌效應(yīng)；其次要思索提供什么樣的免費(fèi)資源，目前網(wǎng)上免費(fèi)資源非常豐富，只需提供有特征的效力才能夠勝利，否那么成為跟隨者，那么永遠(yuǎn)不能夠吸引訪問(wèn)者，由于網(wǎng)上的信息是開(kāi)放的，要訪問(wèn)一定是訪問(wèn)最好的，這就是網(wǎng)上贏家通吃原那么；最后要思索的他的收益是什么，世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，只需在允許的范圍之內(nèi)，訪問(wèn)者是情愿付出一點(diǎn)的，當(dāng)然不能是金錢(qián)，因此他的收益能夠是經(jīng)過(guò)訪問(wèn)者訪問(wèn)從廣告主獲取收益，或者經(jīng)過(guò)訪問(wèn)者訪問(wèn)擴(kuò)展他的品牌知名度，或者經(jīng)過(guò)訪問(wèn)者訪問(wèn)擴(kuò)展了他的電子商務(wù)收入。當(dāng)然利益有短期和長(zhǎng)期的，有現(xiàn)金和無(wú)形的，這都是需求綜合思索的，畢竟免費(fèi)資源對(duì)站點(diǎn)來(lái)說(shuō)不是免費(fèi)的。 、網(wǎng)上公共關(guān)系 公共關(guān)系是一種重要的促銷(xiāo)工具，它經(jīng)過(guò)與企業(yè)利益相關(guān)者包括供應(yīng)商、顧客