運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃書

1、專業(yè)資料運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃書div style=padding:10Px 5Px 0Px 20px;margin:10Px 0Px0Px -15px;1.運(yùn)動(dòng)鞋市場營銷策劃書.耐克運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃書.運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃書1、運(yùn)動(dòng)鞋市場營銷策劃書一、公司簡介：寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。寧公司總部位于北京，寧以“ Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運(yùn)，奧

2、運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運(yùn)動(dòng)品牌鞋類的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營銷計(jì)劃， 開拓高校市場，打造寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹立良好的寧企業(yè)形象。三、市場分析營銷環(huán)境分析（一）、運(yùn)動(dòng)鞋市場概況1、市場規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運(yùn)動(dòng)對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動(dòng)商品市場容量在 不斷的擴(kuò)大，整個(gè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，寧自 04年在香港上 市以來，寧公司業(yè)績連續(xù)六年

3、保持高幅增長，目前寧公司的銷售網(wǎng)遍布中國大地，截止 20XX年底，寧公司店鋪總數(shù)達(dá)到 8156間，遍布中國1800多個(gè)城市，并且在東南亞， 中亞，歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。2、市場構(gòu)成寧運(yùn)動(dòng)鞋主要包括籃球鞋，網(wǎng)球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列3、市場熱點(diǎn)隨著20XX年奧運(yùn)會的舉辦，國運(yùn)動(dòng)高潮空前絕后，人們對運(yùn)動(dòng)鞋的需求量也快速增長。而寧作為國運(yùn)動(dòng)品牌的龍頭老大已經(jīng)家喻戶曉，其品牌質(zhì)量也深受大家信任。而在高校 中，大學(xué)生是運(yùn)動(dòng)的主力健兒，對于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求量尤為巨大。而隨著寧成為國外頂 級賽事的贊助商，越來越深受廣大消費(fèi)者的喜愛以及認(rèn)可。(二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)1、劣勢與威脅(1 )、最大威脅和挑戰(zhàn)

4、主要是來自跨國運(yùn)動(dòng)鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運(yùn)動(dòng)鞋品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。(2 )、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制 約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。(3)、由于行業(yè)進(jìn)入的門檻較低， 越來越多的參與者加入了這個(gè)活躍的新興市場，參與者雷同的基于渠道擴(kuò)型的經(jīng)營模式，把大家卷入了一個(gè)激烈的價(jià)格競爭環(huán)境2、優(yōu)勢與機(jī)會(1 )、寧已雄踞本土體育用品制造商冠軍多年，更在20XX年超過阿迪達(dá)斯成為市場第二，以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(2)、大學(xué)生對于體育的熱愛決定了對運(yùn)動(dòng)鞋的

5、需求量，在有將近100萬的大學(xué)生群體，擁有廣闊的市場(3)、大學(xué)生對于運(yùn)動(dòng)鞋注重品牌，注重時(shí)尚，這也是寧這個(gè)大品牌的所具備的優(yōu)勢。四、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢消費(fèi)者表示最近兩年對運(yùn)動(dòng)品牌的選擇是多樣化的，寧、阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、 361 等等，都有不斷變化的經(jīng)歷。僅有少量消費(fèi)者最近兩年一直購買同一種或兩種運(yùn)動(dòng)品牌。消費(fèi)者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學(xué)生、工薪階級。大都分布在附近的居民和各大高等院校圍。2、消費(fèi)者行為分析在影響運(yùn)動(dòng)品牌購買的眾多因素中，“產(chǎn)品質(zhì)量”排名最高，比例超過50%以上。可見，質(zhì)量是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也 不容忽視，被列為

6、影響購買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、鞋子舒適感、購買便也 成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，很多消費(fèi)者是通過 電視廣告了解到寧運(yùn)動(dòng)品牌的。消費(fèi)者大都是以個(gè)人購買為主。五、產(chǎn)品分析1、寧運(yùn)動(dòng)鞋的分析運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我-這是寧運(yùn)動(dòng)品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，寧不斷在創(chuàng)新和改變。寧運(yùn)動(dòng)鞋腳感舒適，減震、 吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同 密度的設(shè)計(jì)有助于控制足部的過渡翻轉(zhuǎn)，防止運(yùn)動(dòng)損傷。2、產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量滿意度過半，但依然需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量3、產(chǎn)品定價(jià)NIKE、ADIDAS在國運(yùn)動(dòng)品牌市場的老

7、大地位短期不可動(dòng)搖?？墒亲鳛閲a(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok , converse 等國際二線品牌差距不是很大， 所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、 ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價(jià)格多為 300到550元之間， 少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于 800到900元之間。4、產(chǎn)品的外觀與包裝加強(qiáng)對產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更 醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力5、產(chǎn)品的品牌形象分析寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與 時(shí)俱

8、進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的 各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。六、寧公司競爭環(huán)境五力分析近年來寧的戰(zhàn)略實(shí)施：.市場開發(fā)戰(zhàn)略，奧運(yùn)會上寧引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)后寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢 靠。在產(chǎn)品價(jià)格定位上，寧的產(chǎn)品定價(jià)緊跟耐克和阿迪等領(lǐng)先品牌，又與國其他品牌有 明顯差異，營造了高端品牌形象。.在中低端市場，20XX年推出“新動(dòng)”品牌，劍指中低端市場，“新動(dòng)”品牌借助寧 公司在寧品牌經(jīng)營面的優(yōu)勢及經(jīng)驗(yàn)積累，用較低價(jià)格來阻擊系運(yùn)動(dòng)品牌的崛起，通過多 品牌策略，擴(kuò)大公司的市場占有率。.在產(chǎn)品開發(fā)面，寧公司建立

9、了亞洲一流的產(chǎn)品開發(fā)中心，引進(jìn)了國際先進(jìn)的開發(fā)管理 機(jī)制，并聘請了國外的一流設(shè)計(jì)師、版師，以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場調(diào)研和 開發(fā)管理力量，并逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增強(qiáng)品牌的競爭力。.寧公司重點(diǎn)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加強(qiáng)科技應(yīng)用，有跑步、足球、籃球、網(wǎng)球和健身五大系 列，并在香港設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推出一系列應(yīng)用新科技的產(chǎn)品，把生產(chǎn)外包給全球最大的 制鞋企業(yè)裕元集團(tuán)，重點(diǎn)放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營銷、產(chǎn)品分銷以提升品牌。下面以波特的的“五力模型”作分析：.新進(jìn)入者的威脅。體育用品行業(yè)的高端市場有著較高的進(jìn)入壁壘。國際知名體育運(yùn)動(dòng) 品牌耐克，阿迪等占據(jù)著高頓市場，構(gòu)筑了高端市場的一刀進(jìn)入屏障，使?jié)撛?/p>

10、新進(jìn)入者 難以逾越。在中低端市場，隨品牌多，但各品牌差異化特征不明顯，市場模式雷同，市 場進(jìn)入門檻因此很低。 因此寧最終選擇定位于中高端市場，以向高端市場延伸為主要目 標(biāo)。.供應(yīng)商的議價(jià)能力。20世紀(jì)80年代中后期開始，高端體育用品的生產(chǎn)式采用外包的 生產(chǎn)式，為知名品牌進(jìn)行代加工的生產(chǎn)企業(yè)，知名品牌 OEM合同是他們生存發(fā)展的基 礎(chǔ)，利潤十分微博，很少有議價(jià)的能力。寧的訂單一直采取外包的生產(chǎn)模式，提供商家 100多家。對于總多的供應(yīng)商而言，寧的訂單是其營業(yè)額的主要來源，因此，寧公司有 最大的話語權(quán).購買者的議價(jià)能力。在高端市場，消費(fèi)者看重品牌文化和品牌形象，高端產(chǎn)品引領(lǐng)是 上去是，體現(xiàn)前沿的專

11、業(yè)技術(shù)，擁有較強(qiáng)的對抗價(jià)格競爭的能力，能獲得高額利潤。在 低端市場，產(chǎn)品同質(zhì)重，品牌影響不足，消費(fèi)者品牌忠誠度底，價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)謀求生存 的主要手段。寧相對于其他國品牌的高價(jià)證實(shí)其品牌的價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的體現(xiàn)，這是其他品牌的產(chǎn)品無法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠。.代替品的威脅。體育用品的高端市場強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專業(yè)化，產(chǎn)品差異化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運(yùn)動(dòng)鞋類，包含了不同專利技術(shù)和獨(dú)特設(shè)計(jì)，包含創(chuàng)新技術(shù)和獨(dú)特設(shè)計(jì)的限量版運(yùn)動(dòng)鞋更是成為愛好者珍藏收集的對象，難以仿制和代替。在低端體育用品市場，運(yùn)動(dòng)鞋往往很難與休閑鞋相區(qū)別，因而產(chǎn)品代替性較高。.行業(yè)的競爭對手。目前體育用

12、品市場競爭激烈。主要國際品牌有耐克，阿迪達(dá)斯，銳步等。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪達(dá)斯和寧行程三強(qiáng)鼎立的局面。在中低端市場，又遭到安踏，361等品牌的圍攻，甚至是防止偽制品的爭奪。結(jié)論。由以上分析可以看出目前“寧”的品牌定位是在現(xiàn)在市場競爭格局下的正確選擇，有助于寧試試差極化競爭策略，但是，想要成為一個(gè)有競爭力的品牌，“寧”還必須從以下幾個(gè)面著力提高其競爭能力：其一，繼續(xù)堅(jiān)持專業(yè)化的品牌定位，推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略，在核心產(chǎn)品領(lǐng)域樹立品牌地位；其二，在本土市場維持持續(xù)性快速增長，積累資金實(shí)力；其三，繼續(xù)采 取差異化市場策略強(qiáng)化品牌的價(jià)格優(yōu)勢。2、耐克運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃書一、營銷目標(biāo)進(jìn)一步打開中國市場，

13、挖掘三，四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場。基本思路為:一）、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進(jìn)行推廣。二）、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，已獲得價(jià)格優(yōu)勢，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷量。二、營銷環(huán)境分析（一）產(chǎn)品市場分析1、三四級市場的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以寧、安踏、361、特步等國品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷售勢頭強(qiáng)勁， 但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢?大批運(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。而國運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā),多年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。2、運(yùn)動(dòng)鞋市場的發(fā)展

14、趨勢著名營銷專家凱絡(luò)說：“未來 20年，三四級市場會成為主戰(zhàn)場！”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到 三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不 少經(jīng)銷商表示，相較而言，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。(二)消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析(1)主要消費(fèi)群體為喜愛運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開始追求高質(zhì)量生 活的中年人。(2)年輕人中的炫耀式消費(fèi)(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)2、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(1)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明

15、確，即舒適，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。(2) 口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無疑是最有效的傳播。(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對消費(fèi)者的購買行為有極其重 要的引導(dǎo)作用。(三)競爭產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場的基本情況，將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品 和次要競爭產(chǎn)品.主要競爭產(chǎn)品分析主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低(2)外形設(shè)計(jì)較簡單，不容易引起消費(fèi)者注意(3)價(jià)格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大(4)質(zhì)量優(yōu)秀，性價(jià)比高.次要競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下(1)廣告宣傳力度大

16、，認(rèn)知度高(2)外形時(shí)尚新穎，易引起消費(fèi)者注意(3)價(jià)格較高，分類明確(四)產(chǎn)品銷售渠道廠家一地區(qū)代理一專賣店三、SWOT分析（一）優(yōu)勢.品牌影響力大，歷史較長，認(rèn)知度較廣.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無法比擬.各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響（二）劣勢.三四線市場中，本土品牌有固定的消費(fèi)群體.給人的印象中NIKE的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過高（三）威脅.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理.本土品牌的價(jià)格更低（四）機(jī)會.隨著中國體育的不斷進(jìn)步，有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn)，簽約中國運(yùn)動(dòng)員，使 NIKE更 能被中國消費(fèi)者青睞.搶先其他國際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線市場，培育重視的消

17、費(fèi)者四、營銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)群體定位熱愛運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品（三）營銷手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動(dòng)輔助手段：店員推 拉五、營銷策略（一）促銷策略.新的專賣店開之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售.打折加贈(zèng)送返卷，短期將產(chǎn)品切入市場，力求在短期造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響(二)產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，舒適的運(yùn)動(dòng)享受2.產(chǎn)品特點(diǎn)(1 )質(zhì)量優(yōu)秀(2)科技含量高(3)種類多，分類明確3.產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌(三)價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，提高認(rèn)知度，時(shí)機(jī)成熟

18、引入高端產(chǎn)品六、行動(dòng)案(一)準(zhǔn)備階段(1)制定各地市場啟動(dòng)案(2)擬定產(chǎn)品種類，價(jià)格(3)培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識(4)與媒體單位簽訂合同(5)渠道確定(6)完成輔貨(二)導(dǎo)入階段(1)電視、電臺廣告同時(shí)發(fā)布(2)報(bào)紙協(xié)助宣傳(3)銷售通路的建設(shè)與完善(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛(三)深入階段(1)重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺提醒廣告。(2)適量報(bào)紙軟文宣傳(3)促銷活動(dòng)定期舉行(4)加大促銷品投放力度七、營銷預(yù)算八、營銷控制3、運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書、網(wǎng)絡(luò)營銷目的根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃企業(yè)改革經(jīng)營向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。市場行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡(luò)營銷案以適應(yīng)變化后的市場。推出新產(chǎn)品

19、時(shí)，針對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析行業(yè)外部環(huán)境分析政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析行業(yè)部環(huán)境分析消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案執(zhí)行期間， 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為XXX萬件，預(yù)計(jì)毛利XXX 萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)XX。四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷案具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，包括以下幾點(diǎn)容:1、分析，主要包括：流量分析、站點(diǎn)頁面分析、運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、運(yùn)營分析等2、優(yōu)化，主要包括：結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超優(yōu)化、頁面容優(yōu)化3、推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放五、如廣告宣傳1）原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品

20、形象，同時(shí)注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的式。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2）實(shí)施步驟可按以下式進(jìn)行:策劃期前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時(shí)推出代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期各時(shí)間 段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)案。行動(dòng)案

21、要細(xì)致、密，操作性強(qiáng)又 不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。 尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。三、調(diào)配中心管理1、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工；2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼里、燙印等，均由調(diào)配中心負(fù)責(zé)；3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發(fā)料至針車車間加工。4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理 后送半成品倉庫5、在調(diào)配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計(jì)數(shù)字妥善整理， 準(zhǔn)備交付給針車車間；4、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃書活動(dòng)背景

22、：在運(yùn)動(dòng)用品的世界中，adidas 一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之 為勝利的三條線。自1948年創(chuàng)立至今，adidas幫助過無數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績， 成就了不少的豐功偉業(yè)。因此，adidas也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典。今日，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運(yùn)動(dòng)家與 教練交換心得與需求，經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗(yàn)，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品, 不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿足一般市場消費(fèi)者對高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求。近年來，adidas不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計(jì)概 念亦在流行趨勢中掀起另

23、一股風(fēng)潮，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球 運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣，我們有必要對阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略。Swot分析：優(yōu)勢：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認(rèn)可），自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場發(fā)展向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場）。劣勢：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)式；阿迪達(dá)斯組織部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。威脅：以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊(duì)伍壯大、研究開發(fā)項(xiàng)目豐富多彩，貼 近消費(fèi)者一一300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測驗(yàn)，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究）變的開

24、始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未 能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。90達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整，順應(yīng)消費(fèi)偏好 的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行人力資源培訓(xùn)、招募專 門有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化，放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò)?；顒?dòng)目的：阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國際性體育項(xiàng)目中去開辟市場。阿迪達(dá)斯以中國，日本等 亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務(wù)，搶占市場份額，能夠更多的出現(xiàn)的隊(duì)，運(yùn)動(dòng)會上，

25、 從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶。在搶占市場份額的同時(shí)，在價(jià)格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴(kuò)大市場占有率。實(shí)施 兼并與收購，打造品牌規(guī)模效應(yīng)。市場定位：一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場定位系高端市場。運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運(yùn)動(dòng)面 的。同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋。市場分析：足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng)，而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商，在世 界的影響力自然十分巨大。阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，如捐贈(zèng)籃球，修建球場等活 動(dòng)。對提高品牌效用有著很大作用，讓孩

26、子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。舉辦比賽費(fèi)用、 名人廣告費(fèi)用，產(chǎn)品包裝費(fèi)用，產(chǎn)品展銷會費(fèi)用等。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及。公司市場營銷策略：價(jià)格策略：在體育營銷中，價(jià)格行為是企業(yè)市場行為的主要容， 也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一, 由于國際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的 消費(fèi)水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本 土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及

27、其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費(fèi)水平。但如能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運(yùn)動(dòng)品牌，將是阿迪達(dá)斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。體育促銷策略1、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助面，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前 列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商。2、把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由 1974年于西德