效果網(wǎng)分享-10大線上營銷渠道體系

1、.：.；效果網(wǎng) HYPERLINK 只為效果廣告付費 ：-總機(jī) : 建立大線上營銷渠道體系效果網(wǎng)提供目前進(jìn)入網(wǎng)上零售領(lǐng)域勝利的傳統(tǒng)企業(yè)，普通線上分銷渠道的銷量會占整個網(wǎng)上銷售額非常大的比例，如羅萊家紡網(wǎng)絡(luò)專銷品牌LOVO目前每月銷售額大約萬，其中外部線上渠道中，BC渠道：當(dāng)當(dāng)杰出的平臺代銷，每月萬左右； CPS渠道包括第三方及自營CPS聯(lián)盟，每月萬；CC聯(lián)盟渠道：淘寶網(wǎng)店聯(lián)盟奉獻(xiàn)了約萬；再加上CC渠道淘寶商城的銷售，網(wǎng)絡(luò)分銷奉獻(xiàn)了不少于%的比例； 有的甚至網(wǎng)絡(luò)分銷的銷售額超越了本人官網(wǎng)直銷的銷量，如從百麗的電子商務(wù)渠道的銷售結(jié)果來看，加盟渠道、CPS及SEM渠道、淘寶渠道、BC分銷渠道的銷售額

2、均超越了其官網(wǎng)的直銷渠道。 還有線上銷售額%來源于分銷渠道的：如徐靜蕾的開啦飾品做電子商務(wù)，他們只做線上渠道，本人不直接銷售，沒有本人的官網(wǎng)BC商城，本人也不在淘寶開店，每天幾百個線上訂單%是外部線上渠道帶來的，如KAiLA在年月正式上線凡客銷售，成為凡客誠品配飾領(lǐng)域的協(xié)作品牌，接著進(jìn)入KAiLA入駐杰出網(wǎng)，并勝利獲得杰出網(wǎng)免費首頁及頻道內(nèi)推行資源，KAiLA入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，并獲得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大力資源推行，成為手表飾品頻道的重要品牌商。接著進(jìn)入了時髦類的垂直BC走秀網(wǎng)、逛街網(wǎng)、時髦起義、麥網(wǎng)，進(jìn)入C網(wǎng)站京東商城、新蛋網(wǎng)渠道銷售，最新的音訊是開啦進(jìn)入二三線市場BC三十到五十商城。開啦憑仗徐靜蕾的人脈與影響

3、力，半年之內(nèi)幾乎進(jìn)了中國絕大多數(shù)排名靠前BC網(wǎng)站渠道銷售，是線上分銷的勝利案例。 從以上幾個線上渠道案例可以看出，勝利的電子商務(wù)企業(yè)外部線上渠道銷量普通不會少于本人的官網(wǎng)平臺，可見外部線上渠道的重要性，也闡明線上互聯(lián)網(wǎng)世界與線下實體世界一樣，未來仍是渠道為王。有遠(yuǎn)見的BC企業(yè)如紅孩子、走秀網(wǎng)等都成立專門的線上渠道部來擔(dān)任線上渠道建立。 我在對傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)咨詢中，對于傳統(tǒng)企業(yè)剛剛進(jìn)入網(wǎng)上零售電子商務(wù)的運營節(jié)拍建議是：第一步商品供應(yīng)鏈與運營體系建立，第二步全方位的建立線上渠道，第三步是進(jìn)展渠道推行；反觀如今的BC網(wǎng)絡(luò)商城現(xiàn)狀，%以上的企業(yè)還未開場建立線上渠道，這就是為什么很多電子商務(wù)推行投

4、入產(chǎn)出比不理想的緣由。 其實電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)生意并無二致，不注重線上渠道、分銷體系建立的電子商務(wù)推行效果會大打折扣。他們線下做銷售，有了產(chǎn)品知道要進(jìn)入沃爾瑪，家樂福，要找地域經(jīng)銷商，知道要做渠道，但進(jìn)入線上互聯(lián)網(wǎng)世界，就不知道要做網(wǎng)絡(luò)分銷渠道了，僅僅漫無目的利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)展推行本人的官網(wǎng)，而不結(jié)合渠道來促銷商品，推行效果普通會大打折扣，所以推行一定要經(jīng)過結(jié)合線上渠道來推行。亦即有線上渠道的網(wǎng)絡(luò)推行，會事半功倍；而無線上渠道的網(wǎng)絡(luò)推行，就會事倍功半。 我在中國最大的時髦BC平臺走秀網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)營銷副總裁期間，最主要的任務(wù)之一是帶著多人的團(tuán)隊，花了年多時間在互聯(lián)網(wǎng)上全面建立線上渠道，一共建立了十大渠

5、道體系，開設(shè)了上百個線上銷售渠道點，最后的收益是經(jīng)過這些線上渠道不花一分錢推行費用，一年天每天給走秀網(wǎng)帶來幾百單的銷售。如今第一次將這些線上渠道體系進(jìn)展梳理，并將這些線上渠道的建立閱歷與大家分享：一、 BC商城渠道：典型渠道點：BC百貨商城如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、杰出網(wǎng)等；渠道情況引見：他們知道中國前十名的BC商城大多開場轉(zhuǎn)入百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應(yīng)鏈建立，這就給傳統(tǒng)企業(yè)的商品進(jìn)入其他BC渠道渠道提供了時機(jī)。當(dāng)當(dāng)杰出在線上渠道的位置相當(dāng)于線下的沃爾瑪及家樂福；如何進(jìn)入：假設(shè)他的商品是市場上熱賣的商品，又有電子商務(wù)的客服體系等根本條件，保證這些平臺一定的毛利空間，就有能夠成為這些

6、BC平臺的供應(yīng)商，留意以傳統(tǒng)企業(yè)名義區(qū)談比他用網(wǎng)站名義去談更能被接受；效果預(yù)估：根據(jù)我的實操閱歷，假設(shè)能成為這些大的BC平臺的主推供應(yīng)商，一個大的平臺就可以帶來每天帶來幾十個訂單。更何況而其他中小有價值的BC平臺還有成百上千，累計起來每天訂單不少。二、 銀行商城渠道：典型渠道點：招行網(wǎng)上商城/工行網(wǎng)上商城/交通銀行商城/建立銀行網(wǎng)上商城；渠道情況引見：中國大部分銀行商城及信譽卡商城都建立有BC平臺，經(jīng)過與銀行網(wǎng)上商城渠道協(xié)作，最后發(fā)現(xiàn)銀行網(wǎng)上商城這個渠道價值非常大，銀行是拿出本人開設(shè)有網(wǎng)上銀行支付的用戶來和一些網(wǎng)上商城協(xié)作；如何進(jìn)入：和銀行談判他們最在乎的是本人網(wǎng)上支付的流水，知道人家的需求就

7、容易進(jìn)入了，當(dāng)然他的最根本的條件有本人的網(wǎng)上商城、開通他們的網(wǎng)上支付接口、有互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)證明、商品商標(biāo)答應(yīng)等；協(xié)作效果：他們的團(tuán)隊進(jìn)入了中國家網(wǎng)上銀行商城每個銀行的很多地域分行也開設(shè)有本人的網(wǎng)上商城，并進(jìn)展了深度推行協(xié)作，除了訂單的實踐效果，銀行對BC平臺的背書作用也不容忽視。假設(shè)能到達(dá)這些銀行的EDM深層次協(xié)作，一次協(xié)作帶來上百萬銷售額也是能夠的。三、 網(wǎng)上支付渠道：典型渠道：騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢，環(huán)迅等；如何進(jìn)入：除了網(wǎng)上銀行支付，以上這些第三方支付平臺，其龐大的用戶量也完全可以成為企業(yè)的銷售渠道，這些用戶曾經(jīng)是開通網(wǎng)上支付手段的用戶，根本都有網(wǎng)購閱歷，是

8、精準(zhǔn)的網(wǎng)購人群，這些平臺也希望企業(yè)運用其支付手段做大資金流，抓住他們需求，展現(xiàn)他的實力與未來注冊用戶的龐大，他們也情愿利用本人的資源推行他的網(wǎng)站平臺。四、 門戶商城渠道：典型渠道點：騰訊會員商城/騰訊返利商城/新浪商城/搜狐商城/ 網(wǎng)易購物返現(xiàn)商城等；渠道情況引見：中國的主流門戶都有本人的BC商城，雖然他們都沒有發(fā)力，門戶商城的買賣量也還暫時不大，但是門戶的影響力及龐大用戶量是不可小覷的；如何進(jìn)入：門戶也還是更歡迎和直接的廠商協(xié)作，假設(shè)和這些門戶有廣告投放協(xié)作，結(jié)合推行進(jìn)入商城，會更容易一些。效果：假設(shè)他在這些門戶商城占據(jù)較好的渠道位置，并爭取門戶的推行資源支持，并謀劃一些在門戶渠道的促銷活動

9、，有專門的人維護(hù)商品與專人的客服，也可獲得每天幾十單的銷售。至于其他大流量的網(wǎng)站如天涯、迅雷等，都曾經(jīng)進(jìn)軍電子商務(wù)，也可作為線上的補(bǔ)充渠道。五、 積分商城渠道：典型渠道點：平安萬里通商城/網(wǎng)易郵箱積分商城/攜程特約商戶等情況引見：如今很多大的有龐大用戶量機(jī)構(gòu)，建立有本人的積分體系，并將這個積分和電子商務(wù)結(jié)合，在積分體系商城中，平安萬里通做的是最極致的，將本人的萬用戶的積分變成一個商城，用平安萬里通的入口可以直接購買其他BC平臺的商品如號店及紅孩子等商品。如何進(jìn)入：由于這個渠道是給他們積分用戶帶來優(yōu)惠，所以對商品價錢的優(yōu)惠力度要求較高，而且要求協(xié)作同伴能和他們對接網(wǎng)上同步訂單操作，對技術(shù)接口要求

10、也高。效果：號店的總銷售額中%來源于平安萬里通這個渠道，超越其他渠道及官網(wǎng)銷售額的總和，這個渠道的效果可見一斑。網(wǎng)易郵箱及攜程用戶也是海量級別的，將他們的部分用戶轉(zhuǎn)為他的購買用戶，對BD商務(wù)拓展及公關(guān)任務(wù)帶來極大挑戰(zhàn)，但一旦變成他的銷售渠道，其戰(zhàn)略意義是很大的。六、運營商渠道：典型渠道點：中國挪動商城、中國聯(lián)通積分商城、中國電信商城渠道戰(zhàn)略意義：隨著挪動互聯(lián)網(wǎng)興起及挪動支付的普及，這個渠道的戰(zhàn)略意義會越來越大，屬于提早占位的戰(zhàn)略，就實踐效果來說，他們的實踐閱歷是和中國挪動商城的協(xié)作每天帶來上單，就是用戶用手機(jī)支付來買他們的商品，等于多開了一個銷售渠道與支付手段。七、購物搜索渠道：典型渠道點：聰

11、明點、返利網(wǎng)、折聯(lián)網(wǎng)、易購網(wǎng)、特價王、askyaya渠道價值：由于這些購物搜索用戶都是購買用戶，其價值大于普通文娛性信息網(wǎng)站，成為成熟網(wǎng)購人群的入口之一，如能讓這些購物搜索全部收錄這些他的網(wǎng)站商品，而且在首頁引薦，每天都能帶來一些訂單。八、CPS渠道：包括第三方CPS平臺及自營CPS平臺典型渠道點：yiqifa/linktech/效果網(wǎng)/成果網(wǎng)渠道引見：目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推行就是CPS方式，經(jīng)過推行產(chǎn)生有效的訂單后進(jìn)展比例分成。能覆蓋產(chǎn)生銷量的萬到個站長.，CPS方式對他的企業(yè)來說是一種零風(fēng)險的實效營銷方式，假設(shè)網(wǎng)站主不能為給他的網(wǎng)站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費用；如何進(jìn)

12、入：主要是要爭取更多表現(xiàn)方式制定超越競爭對手的聯(lián)盟分成政策，加強(qiáng)競爭力，還需求有專人結(jié)算與維護(hù)。效果預(yù)估：普通BC平臺，CPS銷售會占到%比例，不做這個渠道意味著他損失%的銷量；當(dāng)然有實力的企業(yè)也可以建立本人的CPS聯(lián)盟，一旦開展起來，和第三方CPS平臺構(gòu)成補(bǔ)充 ，帶來的銷量比例更大。九、網(wǎng)站導(dǎo)航渠道：典型渠道點：hao/la購物頻道效果引見：假設(shè)能進(jìn)入這些導(dǎo)航站的首頁的購物頻道，每天可以帶來上百訂單左右，但審核較嚴(yán)，需求他的品牌商城關(guān)鍵詞在百度每天有左右搜索量才行，假設(shè)達(dá)不到這個規(guī)范需求以做廣告付費的方式進(jìn)入。十、CC渠道：渠道點：淘寶CC及淘寶商城、拍拍CC及BC渠道、有啊商城這個渠道大家都曾經(jīng)熟習(xí)，就不詳細(xì)引見了，目前如今對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，做電子商務(wù)就是在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對于傳統(tǒng)大型企業(yè)做電子商務(wù)戰(zhàn)略層面，長久來說，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為獨一的渠道，還需求開展本人的全方位渠道，爭取未來的自動權(quán)。 由于傳統(tǒng)企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)閱歷，更不用說建立線上渠道的閱歷，置信不久就會出現(xiàn)專業(yè)的全渠道方案處理效力商，不僅協(xié)助這些企業(yè)省人力物力、最快時間的進(jìn)入這些有價值的線上渠道；效力商還需求謀劃一些渠道促銷，購物卡渠道促銷方案、團(tuán)購與節(jié)慶、渠道促銷方案、