同城購網(wǎng)站推廣營銷方案規(guī)劃書

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓資料同城購網(wǎng)站推行營銷方案規(guī)劃書引言伴隨著國際互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，以及人民科技文化素質的提高，上網(wǎng)沖浪曾經(jīng)成為大多數(shù)人生活之中必不可少的一部分了。不可否認，網(wǎng)絡是一把雙刃劍，但在市場國際化的今天，電子商務曾經(jīng)成為一種投資的必然渠道，網(wǎng)絡對于商業(yè)而言，曾經(jīng)日益重要起來了。不同教育背景、不同消費層次的人群，對網(wǎng)絡的利用是多樣的，占主導位置的還是閱讀新聞，如今很多的人由于任務忙，經(jīng)過網(wǎng)絡察看外面世界所發(fā)生的事情成為上班一族的首選方式，其次是信息交流，包括資料搜索、就業(yè)咨詢、好友交流、BBS等，假設說網(wǎng)絡

2、的這些用途只是便利了普通百姓的生活，那電子商務、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上開店就是網(wǎng)絡商業(yè)化運用的典型實例。據(jù)有關資料顯示，大約有%的網(wǎng)民聽過電子商務，有%的人用過網(wǎng)上購物和網(wǎng)上教育，有%的人運用過網(wǎng)上拍賣，有%的人在網(wǎng)上進展買賣股票，同時有相當一大部分的人，積極的參與網(wǎng)上的各種活動，如今越來越多的人，希望利用業(yè)余的時間，進展網(wǎng)上購物和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等活動。從網(wǎng)絡的個性化效力到網(wǎng)絡的商業(yè)化的普及運用，他們有條件預測，中國未來幾年的網(wǎng)上購物市場開展前景很大。中國起步較早并頗具規(guī)模的專業(yè)購物網(wǎng)站是當當網(wǎng)和杰出網(wǎng)，世紀末，這兩家網(wǎng)站開場在網(wǎng)絡上大規(guī)模運營圖書和音像制品。近年來，又將運營范圍一再擴展，如今杰出運營的商品

3、曾經(jīng)擴展到大類，多萬種?？吹较容呝徫锞W(wǎng)站的勝利，不少投資者也紛紛將風險投資投入到這個具有宏大商機潛力的網(wǎng)上購物系統(tǒng)的開發(fā)和推行任務之中。但在先前的購物網(wǎng)站的網(wǎng)站購物系統(tǒng)中，幾乎沒有人思索將網(wǎng)絡購物本地化，即使用同一個網(wǎng)頁卻可以在間隔 最近的城市進展買賣。E時代的網(wǎng)絡行銷，離不開科技支持，提供財富勝利處理方案和實現(xiàn)技術系統(tǒng)援助將引發(fā)行銷革命。建立全球電子商務的著名品牌，在網(wǎng)絡購物的宏大市場潛力和便民的初衷的驅動之下，同城購強勢出擊，率先推出“網(wǎng)絡購物本地化方式，商品優(yōu)先同城展現(xiàn)，面向全國買賣，大大提高了商品流通速度和資金周轉效率，從而為商家和顧客提供了一個更為寬松與調和的買賣環(huán)境。同城購自主開發(fā)

4、流暢便利、平安可靠的購物系統(tǒng)，運用本人獨特的技術實力和商務閱歷，與金融機構整合了一套完美的在線結算系統(tǒng)，免費效力于忠實會員，實行公開、公正、透明的促銷戰(zhàn)略。秉承協(xié)助 幾乎任何人在任何地方能實現(xiàn)任何買賣的目的，同城購不僅為賣家提供了一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)自我價值的舞臺，種類繁多、價廉物美的商品資源，也給寬廣買家?guī)砹巳碌耐琴徫矬w驗。做中國最有影響的電子商務平臺，打造網(wǎng)上開店在線訂單配送物流最適用的電子商務方式。讓同城網(wǎng)上買賣走進千家萬戶，同城購曾經(jīng)成為越來越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的最正確選擇!好像一塊尚待開發(fā)的金礦，電子商務的市場競爭也很猛烈的，假設公司想在這塊市場上分地一塊屬于本人的礦產(chǎn)地盤

5、，從而攫取屬于本人的第一桶金，那就必需做到知自知彼，方能百戰(zhàn)勝利百勝，所以他們從以下幾個方面分析，找到符合同城購網(wǎng)站購物系統(tǒng)開展的最正確道路。第一 市場分析一、營銷環(huán)境一網(wǎng)購的國際國內開展情況改革開放以來，中國經(jīng)濟獲得了突飛猛進的開展，人民的生活程度和消費才干，以及一些傳統(tǒng)的消費觀念正逐漸改動，網(wǎng)上購物猶如雨后之春筍，逐漸活潑起來。網(wǎng)上購物作為一種新型的購物消費方式，正在逐漸深化人心，越來越多的人開場關懷、關注和樂意接受這種新型消費方式。在網(wǎng)上購物的消費人群中，首當其沖的還是年輕的一代人，由于年輕人很容易接受新事物，文化素質高，對網(wǎng)絡知識了解的比較多，并且他們情愿、敢于大膽的嘗試網(wǎng)上購物帶給他

6、們的是一種全新的體驗和覺得。就國際環(huán)境來而言，興隆國家的網(wǎng)上購物是非常普遍的，特別是韓國人日漸習慣網(wǎng)上購物，其網(wǎng)上購物金額突破萬億韓元，又如互聯(lián)網(wǎng)改動歐洲人的生活習慣，網(wǎng)上購物成為主流。面對國際環(huán)境帶給網(wǎng)上購物新的生命力，國內的網(wǎng)上購物也正逐漸開展起來，而中國第一次進展真正意義上的網(wǎng)上購物是年。隨著網(wǎng)絡的普及，有著十幾億人的消費大國，一些風險投資者紛紛將資金投入到中國這塊網(wǎng)上購物市場，比如當當網(wǎng)，易趣網(wǎng)，等，但在中國的網(wǎng)上購物正處于起步階段，且情況正好與國外相反，在購物網(wǎng)站中，其中近/有傳統(tǒng)零售業(yè)務，/那么為純粹的網(wǎng)上商店，而在歐洲，在線商店里有/有傳統(tǒng)的零售業(yè)務，這顯示了中國的傳統(tǒng)零售業(yè)對于

7、利用互聯(lián)網(wǎng)開辟業(yè)務還不甚積極，目前從事電子商務的以新興企業(yè)居多。面對這么大的市場，他們怎樣能落后與他人呢？二消費者分析、國內網(wǎng)民群體分析中國是世界上信息通訊業(yè)開展最快的國家之一，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的的第十八次中國互聯(lián)網(wǎng)絡開展情況統(tǒng)計顯示：中國網(wǎng)民是總人數(shù)到達W人，其中上網(wǎng)的學生數(shù)量到達W，W人經(jīng)常運用教育網(wǎng)。W人經(jīng)常運用網(wǎng)上招聘，經(jīng)常運用博克和上網(wǎng)購物的人數(shù)分別到達W和W。按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五規(guī)劃，到年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望到達億，年均增長%，普及率為%。上述數(shù)據(jù)顯示，中國上網(wǎng)的人群主要集中在年輕的一代人，具有很大的網(wǎng)購市場潛力。在眾多的中國網(wǎng)民中，大多數(shù)網(wǎng)民是在家里、辦公室和網(wǎng)吧等三

8、種途徑，其中經(jīng)過寬帶和撥號上網(wǎng)的方式最多。但從這三種主要上網(wǎng)方式來看，由于環(huán)境和條件的影響，網(wǎng)吧和辦公司在網(wǎng)上購物過程中所充任的功能僅僅是供用戶閱讀網(wǎng)頁，而不能有更進一步的商業(yè)行為。所以，只需在家里或專業(yè)的網(wǎng)購辦公室上網(wǎng)的人，對網(wǎng)上購物更關懷和更積極的參與，對于在家上網(wǎng)的網(wǎng)民來說，時間和精神不受任何的限制，所以他們重點對他們進展引導，由于他們曾經(jīng)具備了網(wǎng)上購物和開店的前提條件了，對他們進展廣告宣傳和引導，以及網(wǎng)站內容的吸引，做到三方面同時進攻，全范圍的調動他們的留意力，讓他們進入網(wǎng)站并開店。、網(wǎng)民的特點 網(wǎng)上消費者將更趨年輕化 據(jù)CNNIC統(tǒng)計，未來五年在家中上網(wǎng)的人的平均年齡均低于.歲，年輕

9、人的比例更大，中老年人的上網(wǎng)比例將在較長一段時間內得不到提升。Internet現(xiàn)有用戶主要集中在-歲年齡段，其次是歲以上的用戶，并且主要高等教育過的年輕男性構成，可以一定地說，未來十多年甚至是幾十年，Internet網(wǎng)及網(wǎng)上購物仍是年輕人的天地。網(wǎng)上消費者學歷逐漸趨低據(jù)CNNIC統(tǒng)計，大專以上文化程度的網(wǎng)民占%，從而反映出高素質者對Internet這一新穎事物反響相對較快。但隨著人們對Internet網(wǎng)絡認識進一步加深，以及手機上網(wǎng)，有線上線，機頂盒技術的日趨完善，“傻瓜化上網(wǎng)時代即將到來，學歷已不再成為一個影響網(wǎng)購的要素。家庭收入的高低不構成影響上網(wǎng)的主要要素。網(wǎng)絡技術的日漸成熟，將進一步降

10、低上網(wǎng)消費的費用，只需顧客自動參與，上網(wǎng)曾經(jīng)不再受家庭收入的影響。、網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的觀念：雖然電子商務在國內處于剛剛開場的階段，但曾經(jīng)被很多網(wǎng)民所接受。年輕網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的接受比較迅速，并且情愿嘗試。用戶對目前電子商務網(wǎng)站內容還有較大意見：內容不詳細、不符合購物者閱讀習慣。另外，網(wǎng)上內容的真實性需求提高，這種不真實內容的破壞性是很大的。用戶比較情愿接受送貨上門的效力。用戶接受網(wǎng)上支付的方式，但支付手段不多，在目前的情況下最好的替代方式是貨到付款。、影響消費者網(wǎng)上購物的要素網(wǎng)站誠信度能否高。網(wǎng)上購物誠信體系在中國市場上還很不完善，這也是影響中國網(wǎng)上購物行業(yè)開展的的關鍵、直接的要素。購物程序能否簡

11、單也經(jīng)常是網(wǎng)購消費者思索的一個重要要素。假設會員注冊費事的話，他們普通不情愿注冊的，所以對于網(wǎng)上購物的網(wǎng)站，會員注冊一定要簡單，方便。效力和售后效力能否到位。網(wǎng)頁設計能否合理，網(wǎng)站內容能否新穎，能否突出本人的特征。這些也直接影響到網(wǎng)購消費者的消費行為。在線商品量能否多，商品選擇余地能否大，種類能否全。買賣能否平安。對于買賣沒有保證和平安的網(wǎng)站，是不能夠有開展的，所以網(wǎng)站必需做到買賣的平安以及完善買賣制度等。價錢能否合理和廉價。價錢永遠是競爭的法寶，沒有價錢優(yōu)勢的話，網(wǎng)站是很難生存下去的，所以商品在數(shù)量上要多外，價錢上必需求廉價和合理。三網(wǎng)上購物的現(xiàn)狀各類購物網(wǎng)站異軍突起，種類繁多，構成一種新的

12、購物消費方式；目前，大多的電子商務網(wǎng)站都還不是完全意義的電子商務，由于還沒有完全實如今線買賣，大多消費者仍堅持在線定購，離線支付。供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低；售后效力、質量擔保、買賣平安等問題還需求進一步加強和完善。四對手分析 目前國內比較大的網(wǎng)上購物網(wǎng)有易趣，當當網(wǎng)，淘寶網(wǎng)、杰出網(wǎng)和等，從這些網(wǎng)站的閱歷和現(xiàn)狀來看，各大購物網(wǎng)曾經(jīng)開場探求出屬于本人的中心產(chǎn)品、中心效力理念。這些都是可以供他們自創(chuàng)和學習的：、直接參與買賣的運營方式當當網(wǎng)就屬于這種方式，其本身與廠家聯(lián)絡，本人運營廠家的產(chǎn)品。這樣做的益處就是誠信度比較高，容易建立本人的品牌，同時他們運營的產(chǎn)品是書籍和光盤，而這

13、些產(chǎn)品又比較容易被網(wǎng)民所接受，由于他們價錢比較廉價并且實惠，獨一的缺陷就是陪送不很及時，像當當這樣的方式很容易在中國網(wǎng)上購物的初期階段獲得勝利，由于中國的網(wǎng)上購物市場不是很成熟，而當當卻從小商品和比較容易買的商品入手，翻開本人的市場和樹立本人的品牌，從而進展品牌和運營的延伸，獲得了很好的效果。、不直接參與買賣的運營方式此種方式就是易趣、淘寶購物網(wǎng)所采用的，他們專門提供買賣平臺和效力，不直接參與買賣。這樣做的益處就是投入人力不多，不用思索陪送，比較省事；缺陷就是誠信度比較難控制。此外，他們還有一些共同的優(yōu)點就是：名氣大，品牌曾經(jīng)根本樹立，會員多，影響力也大，效力仔細和全面，誠信比較好，口碑也不錯

14、，成交率比較高，被網(wǎng)民認可度和接受程度也高，網(wǎng)友的參與性和積極性比較高，注冊和開點方便，購買也方便，信息多，種類全，價錢低，選擇余地大，開店方便，本錢上，易于管理，頁面簡約，一目了然，容易了解，并且網(wǎng)站的指點性也做的比較好和仔細。但國內網(wǎng)購行業(yè)中存在的普遍問題是：誠信問題、弄虛作假、售后效力等，這些都是比較難控制的。同時，這些網(wǎng)上購物網(wǎng)還短少一些引導消費者如何消費的小竅門，這些都可以制約消費者的消費行為。、市場競爭情況鑒于中國未來電子商務的開展前景，一些風險投資者紛紛將資金投入到中國的網(wǎng)上購物市場。一個擁有十幾億人口的大國，必將是世界網(wǎng)上購物市場的主站地。于是，各種購物網(wǎng)站如雨后春筍般建立和推

15、行開來。年月易趣網(wǎng)成立，年月日網(wǎng)成立，以及年成立，年投入運轉的當當網(wǎng)，而后又涌現(xiàn)了許多比較大型的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，比如年月成立的杰出網(wǎng)，年月成立的網(wǎng)。和年月成立的MY網(wǎng)，以及年月日成立的淘寶網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國內比較有影響力和特征的網(wǎng)上購物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時間有長有短，大多是隨著中國網(wǎng)上購物市場的起步而開展，成了第一批吃螃蟹的人。經(jīng)過幾年的運營和開展，中國網(wǎng)上購物市場曾經(jīng)成為三足鼎立的局面，一個是運營年，積累豐富閱歷的易趣網(wǎng)，一個是專注于做全球最大的購物搜索的網(wǎng)，另外一個就是新生代的淘寶網(wǎng)，他依托勝利的電子商務網(wǎng)站：阿里巴巴為根底，借助其優(yōu)勢和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購物市場，并且占領了三分

16、之一的市場。處于中國網(wǎng)上購物市場的初期和競爭割據(jù)還未成型，他們必需抓住時機和機遇。搶占中國網(wǎng)上購物市場，引領中國網(wǎng)上購物的開展趨勢和潮流。使他們捷足先登，成為未來中國網(wǎng)上購物市場的主力軍。綜觀中國網(wǎng)上購物市場的開展情況，其競爭非常猛烈，各個網(wǎng)站各有優(yōu)勢和特征，且操作方式各有其偏重點和特征。五同城購獨特優(yōu)勢與市場潛力、具備了其它購物網(wǎng)站的功能與優(yōu)勢；、優(yōu)先同城展現(xiàn)，面向全國買賣；、支持網(wǎng)上開店業(yè)務，并同時提供直接買賣的方式第二市場定位和市場細分：上述文字分析了我國網(wǎng)上購物消費的現(xiàn)狀和亟待處理的問題。這也是他們規(guī)劃和推行同城購的現(xiàn)實根底，根據(jù)公司的情況，他們對同城購的市場進展了科學的定位，市場主體

17、主要集中在年輕的一代人。、年輕的女性，年齡為到歲。年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，且近年來，網(wǎng)購的年輕女性比例也越來越大。這些女性又是天生的購物狂，且消費觀念比較先進，而且收入較高，所以他們瞄準的就是年輕女性為重點，并且以服裝、電子產(chǎn)品、化裝品為中心產(chǎn)品。、年輕的男性，年齡也主要集中在到歲。與上述女性相比，這些男性更具有消費才干和更高的消費程度。鑒于男性的喜好，他們就將產(chǎn)品定位在電子產(chǎn)品，以及一些日常中高程度的生活用品上。公司網(wǎng)站定位：做中國最有影響的電子商務平臺，打造網(wǎng)上開店在線訂單配送物流最適用的電子商務方式。讓同城網(wǎng)上買賣走進千家萬戶，同城購曾經(jīng)成為越來越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)

18、業(yè)和以商會友的最正確選擇!第三營銷戰(zhàn)略根據(jù)公司的實踐情況，從技術，閱歷，知名度，信息量等多個方面還不成熟，而網(wǎng)上購物市場卻競爭猛烈，要想在中國的電子商務市場站住腳的話，必需求有耐心，以及堅持。最重要的就是用好的方法把本人交融到市場中去，使本人順應市場開展，使市場接受他們，走出符合本人有特征的操作方式，所以他們必需指定適宜本人開展需求的營銷推行戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有方案，有步驟，有目的的一步一步向前跨越。由于網(wǎng)站本身的特點和市場實踐情況，以及顧客的心思習慣綜合要素，他們決議采取將同城購網(wǎng)上購物系統(tǒng)分作四個階段來推行的開展戰(zhàn)略。即試運營階段、穩(wěn)定開展階段、乘勝追擊開展階段、全力競爭開展階段，做到循序漸

19、進，一步一個腳印的向前走。一、試運營階段在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，獲得大的影響力，提高本人的知名度，而這時期是市場開發(fā)期，是廣度推行和大面積的推行，目的就是縮短介入的時間，以及擴展影響，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員，讓會員積極的參與網(wǎng)站。這個階段所需求做的任務事項主要是網(wǎng)站內和網(wǎng)站外的宣傳任務，詳細有以下兩個方面：一方面讓網(wǎng)站快速走進消費者；另外一方面，那么是讓更多的顧客免費試用網(wǎng)站。經(jīng)過網(wǎng)站與消費者、網(wǎng)站與市場的磨合，使網(wǎng)站與市場到達完美結合。當然，也是必然的，在這個磨合期中，他們必定會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站本身的許多缺乏和缺陷，讓他們更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場定位，以及

20、市場細分，市場開展，找到一條符合本身開展的道路和方式。經(jīng)過試運營階段，讓網(wǎng)站找準定位，找到顧客的真正需求，找到符合本身開展的道路。這個階段所需求開展的任務擬定如下：、同城購網(wǎng)站成立發(fā)布會。借助網(wǎng)站成立為契機，強勢出擊，給王構網(wǎng)購的同行們一個深化的印象：他們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員。譬如，公司可以向同行網(wǎng)站發(fā)邀函，并與一些大網(wǎng)站或者當?shù)孛襟w進展宣傳，發(fā)布關于同城購網(wǎng)站成立的音訊。、擴展影響力，經(jīng)過各種渠道推行網(wǎng)站，提高同城購的搜索指數(shù)。經(jīng)過與幾大專業(yè)搜索引擎公司協(xié)作，如百度、谷歌、搜搜等，提高公司上線率和搜索指數(shù)，讓更多的人能高在第一時間知道和了解同城購網(wǎng)上購物系統(tǒng)。此外，經(jīng)過一些專業(yè)的手機短信

21、群發(fā)軟件、音訊群發(fā)工具、電子郵件等渠道發(fā)布有關同城購的最新動態(tài)，也不失為一種推行的良好戰(zhàn)略。、與其它網(wǎng)站進展友誼銜接，提高網(wǎng)站的點擊率和知名度。但是氣虛留意，鏈接必需是在首頁，同時銜接的對象最好就是人流量較大的文娛性和消費新聞性的網(wǎng)站。、撰寫新聞造勢。公司利用公司內的文學人才，甚至外聘一些文學喜好者，寫一些有關同城購的文章，向新聞報紙投稿，從側面為公司網(wǎng)站做宣傳，到達新聞造勢的宣傳效應。、有獎問卷調查，側面宣傳公司的各項業(yè)務。為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話，他們可以從側面做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁來做一個有獎問卷調查，甚至招募暫時工在城市的街道上進展問卷調查。一方面，這樣可以了解

22、顧客的心思消費情況，發(fā)現(xiàn)市場與顧客需求，利于網(wǎng)站后期調整；另一方面，這樣也從側面宣傳了同城購網(wǎng)站。詳細操作要仔細規(guī)劃，比如獎品的數(shù)量、檔次、問卷設計、問題設計等。、有獎征集意見活動。經(jīng)過有獎征集意見的活動，讓更多的網(wǎng)民了解和熟習網(wǎng)站，并且可以得到許多有實踐價值的意見，讓他們得以改良。假設他人真心想給他們提意見的話，真心想展現(xiàn)本人的人才，真心想得到獎品的話，他們必需提出有創(chuàng)意，有實踐價值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟習網(wǎng)站，這樣也到達他們進展宣傳和推行的目的。、優(yōu)秀店主競選活動。為了使網(wǎng)站和會員一同管理好網(wǎng)站，充分調動會員積極性，在網(wǎng)站成立一段時間后，公司可以思索搞一個盛大的店主競選活動，讓

23、更多的會員積極入會和積極參與。、多渠道的廣告戰(zhàn)略。為了能在短期內提高知名度和會員數(shù)量，公司可以從以下幾個方面著手：網(wǎng)絡廣告。在一些消費性、綜合性、文娛性的網(wǎng)站首頁刊登動畫同城購購物網(wǎng)站廣告；簡短的電視廣告。這種廣告只需求簡短的十秒鐘左右，可參照的廣告的做法；公交車車身廣告。在公交車車身顯眼的位置購買一塊廣告位，用比較招人視野的顏色噴繪，由于城市交通日益緊張，公交車又是一種群眾化的交通工具，這種廣告的效果也是值得預期的；公交車車載電視廣告。與當?shù)爻鞘泄卉嚨膹V告代理協(xié)作，制造視頻廣告，配合靜態(tài)的車身廣告將到達更好的效果。、網(wǎng)站購物優(yōu)惠活動。對于成立不久的網(wǎng)站來說，經(jīng)常開展一些惠民優(yōu)惠活動將會吸引

24、更多的消費者眼球，并且擴展網(wǎng)站的影響力。如在元旦節(jié)、春節(jié)、五一節(jié)、青年節(jié)等促銷活動，使網(wǎng)站和會員交融在一同，到達相互推行和開展的目的。、成立網(wǎng)絡.欄目。為了讓網(wǎng)站的會員們和網(wǎng)購者置信同城購，為了給會員打造一個誠信買賣的環(huán)境，為了保證會員的利益，網(wǎng)站有必要成立網(wǎng)絡.欄目，和本地消費者協(xié)會一同協(xié)作，做好網(wǎng)絡.欄目建立，使網(wǎng)站會員對網(wǎng)站放心運用。、發(fā)布討論帖、商品鑒賞貼。為了擴展影響，集思而廣益，他們可以在一些大論壇網(wǎng)站發(fā)帖，發(fā)一些關于網(wǎng)站的討論帖和約請?zhí)圃煨侣労陀绊?，擴展知名度。二、穩(wěn)定開展階段經(jīng)過試運營階段，公司對本身的市場定位、市場細分，以及是常開展等有了比較清楚的認識，對顧客的需求和需求

25、特點有了一定的了解，并根本找到了一條符合本身開展的道路和方式。在此根底上，他們接下來的任務就是進一步確定網(wǎng)站的開展方向與開展目的，以及操作方式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運轉、操作方式，穩(wěn)定買賣流程，穩(wěn)定他們的定位，網(wǎng)站構造，收費，認證等各個方面，使公司的網(wǎng)站步如正軌化的開展道路上。處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站，各項任務曾經(jīng)逐漸穩(wěn)定了，網(wǎng)站需求開展的是進一步擴展王內外的宣傳任務，著手老會員的深度吸引和新會員的開展，使網(wǎng)站在猛烈的市場競爭中穩(wěn)定開展。為了做好同城購網(wǎng)站內、網(wǎng)站外的宣傳，進一步擴展網(wǎng)站的影響力，他們擬定以下營銷戰(zhàn)略：、免費注冊網(wǎng)站會員，系列優(yōu)惠推行活動。為了能使網(wǎng)站迅速的推行出去，吸引更多的會員加盟同城購，

26、公司開展實優(yōu)惠推行活動，譬如讓會員免費開店，免費贈送引薦位，會員積分等，同時也可以開展其他優(yōu)惠活動等。、成立城市購物俱樂部。由于網(wǎng)站的口號就是優(yōu)先同城展現(xiàn)，面向全國買賣，為更好地效力本地城市消費者，他們成立城市購物俱樂部，為本地網(wǎng)購者提供免費效力，以及購物代理等，同時，網(wǎng)站還給予該俱樂部一定的協(xié)助 指點和引導。、成立商店聯(lián)盟。為了給上家能銷售更多的商品，為了表達網(wǎng)上購物的實惠，網(wǎng)站應該利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進商家之間的聯(lián)絡和協(xié)作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更廉價的讓消費者買到，并且買到質量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。、 “君子愛財，經(jīng)商有道店主勝利閱歷交流會

27、。為了調動新老會員的積極性，協(xié)助 新會員進展指點等，網(wǎng)站組織老會員或者勝利的會員與新會員進展交流和引見勝利的閱歷，指點新會員如何獲得勝利，讓他們少走彎路。、“本地產(chǎn)品跨城賣系列活動。為了讓各地的特征產(chǎn)品，以及各地的特產(chǎn)得到更大，更好的推行，讓網(wǎng)購者可以購買到本人想要的異域特產(chǎn)，經(jīng)過網(wǎng)站，組織會員進展跨城特產(chǎn)品專賣買賣活動。、提高誠信運營，優(yōu)化網(wǎng)站承諾效力。為了打造誠信買賣環(huán)境和優(yōu)質的效力，讓會員處理買賣失敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的買賣，讓網(wǎng)站在會員的心目中樹立良好的籠統(tǒng)，比如可以承諾無欺騙買賣等。、織采購會。網(wǎng)站可以根據(jù)會員和企業(yè)的需求，以及會員和企業(yè)的懇求，可

28、以進展委托采購等，組織會員或者企業(yè)進展采購，協(xié)助 會員快速的銷售商品，添加網(wǎng)站的影響和知名度等。、實行優(yōu)惠卡積分活動。為了吸引新會員以及老會員的留意，報答會員對網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站啟動優(yōu)惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網(wǎng)站的話，報答越多，網(wǎng)上買賣也越勝利等。、招商、代理廣告。為了協(xié)助 會員進展商品宣傳，網(wǎng)站可以適時進展對外的招商、招代理的廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進展網(wǎng)上買賣活動。、非定期開展義賣活動。為了擴展網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高籠統(tǒng)等，網(wǎng)站可以與中國紅十字協(xié)會的各級機構協(xié)作，組織商家進展義賣活動，提高網(wǎng)站知名度。、結合當?shù)厣虝才?，舉行商品展銷會。為了提高網(wǎng)站知名度，以及產(chǎn)品的

29、多樣性與影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會協(xié)作，進展網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷，讓其他城市的會員，也可以買到展銷會的產(chǎn)品，同時也可進展網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，到達雙贏的目的。、網(wǎng)上購物咨詢。為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，網(wǎng)站可以協(xié)助 會員進展網(wǎng)上購物咨詢，防止消費者盲目購物而產(chǎn)生對網(wǎng)站不愉快的心境。、與拍賣公司協(xié)作。網(wǎng)站可以和某些拍賣公司協(xié)作，進展網(wǎng)上網(wǎng)下相結合的拍賣協(xié)作，使別個地方的人經(jīng)過網(wǎng)站，可以購買到本人喜歡的產(chǎn)品，同時與拍賣公司協(xié)作，可以提高網(wǎng)站的誠信買賣籠統(tǒng)，可以擴展宣傳。、與企業(yè)協(xié)作。為了提高信譽，為了保證產(chǎn)品的質量等，為了讓會員得到最實惠的產(chǎn)品價錢的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)協(xié)作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上獨一代理銷售商等。、免費贈送禮品。為了報答會員給網(wǎng)站的支持，以及吸引更多網(wǎng)民入會的話，網(wǎng)站可以實行禮品贈送活動。、興辦網(wǎng)上購物信息報。為了能更好的指點消費者進展網(wǎng)上購物，以及協(xié)助 賣家進展網(wǎng)上銷售的話，網(wǎng)站可以利用本身的資源，興辦免費網(wǎng)上購物信息報紙，可以給企業(yè)免費贈送，可以給會員等進展免費贈送，或者向文娛場所或者超市等免費贈送，擴展他們的宣傳和影響力以及籠統(tǒng)等。三、乘勝追擊開展階段乘勝追擊，指網(wǎng)站在穩(wěn)定開展階段的根底上進一步的提高