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文檔簡介

1、公司銀彳亍卡業(yè)務營銷策劃方案銀行卡業(yè)務營銷策劃方案牡丹卡業(yè)務營銷策劃方案離柜業(yè)務營銷總目標提升工商銀行總體品牌形象;增加工商銀行品牌的美譽度和忠誠度;迅速擴大離柜業(yè)務的市場占有率。離柜業(yè)務初擬主題詞（待選）”時刻與您相伴”創(chuàng)新生活、享受自由”為您做得更好”更周到的服務、更貼心的關懷”有限操作，無限服務”享受更多自由空間”全天候金融服務”營銷目標刺激牡丹卡（包括貸記卡和公務卡）現(xiàn)有持卡者的消費;提高牡丹卡發(fā)卡數(shù)量;吸引高端客戶。產品訴求點分析（本次營銷活動以促銷為主，需銀行卡部配合）先消費后還款，先進的消費手段；最長達56天的免息還款期；全國聯(lián)網(wǎng)，方便快捷；享受消費折扣（包括酒店、賓館、美容健身

2、場所等）、持卡 會員服務（包括美容健身場所、航空公司等）、消費積分獎 勵、消費積分抽獎、其它貴賓服務等優(yōu)惠。目標受眾分析目標人群:政府機關、上市公司、股份公司、三資企業(yè)、效 益較好的民營企業(yè)等的公務員或員工年齡:20-45歲學歷:大專以上學歷為主月收入：1000元以上營銷活動周期集中營銷階段:一個月長期營銷:持續(xù)的促銷活動及貴賓服務營銷策劃1.高空形式（1）電臺廣告電臺選擇:交通文藝臺時段選擇:上下班高峰期，早上8:00左右和晚上6:00左右播放次數(shù):每周三天，周一、周三每個時段2-3次播放牡丹卡 貸記卡廣告,周五每個時段2-3次播放牡丹卡公務卡廣告。投放期間:連續(xù)一個月制作：”功能篇”電臺廣

3、告，長度：15或30內容選擇：對牡丹卡貸記卡以促銷活動推出為主，包括消費折 扣、持卡會員服務、消費積分獎勵等優(yōu)惠，主題可為”刷出精彩無 限”等。牡丹卡公務卡可享受牡丹卡貸記卡優(yōu)惠，并以”陽光采 購”為主題。預算:4000元（2）電視廣告頻道選擇：山東影視、山東綜藝、煙臺電視臺時段：山東影視、山東綜藝晚上黃金時間8:30電視劇，煙臺電 視臺煙臺新聞中插播廣告長度：山東影視和山東綜藝包括30秒廣告和流動字幕，煙 臺電視臺以流動字幕形式播放時間：山東影視第1、3周周二，山東綜藝第2、4周周四, 煙臺電視臺每天播放，連續(xù)一個月制作：”獎勵篇”電視廣告，長度：15或30內容:推出消費折扣、持卡會員服務、消費積分獎勵等促銷活 動。預算:3萬元（

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