推廣聯(lián)盟全國代理策劃案

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word788HR推廣(tugung)聯(lián)盟全國(qun u)區(qū)域獨家代理、推廣(tugung)聯(lián)盟網(wǎng)絡籌劃(chuhu)全案目錄(ml) TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc247880568 寫在方案前面(qin mian)的話 PAGEREF _Toc247880568 h 3 HYPERLINK l _Toc247880569 工程(gngchng)背景(bijng) PAGEREF _Toc247880569 h 4 HYPERLINK l _Toc24788057

2、0 人力(rnl)資源管理背景 PAGEREF _Toc247880570 h 4 HYPERLINK l _Toc247880571 推廣(tugung)聯(lián)盟背景 PAGEREF _Toc247880571 h 6 HYPERLINK l _Toc247880572 工程優(yōu)勢 PAGEREF _Toc247880572 h 6 HYPERLINK l _Toc247880573 工程客戶 PAGEREF _Toc247880573 h 7 HYPERLINK l _Toc247880574 工程盈利重點 PAGEREF _Toc247880574 h 8 HYPERLINK l _Toc24

3、7880575 工程運營 PAGEREF _Toc247880575 h 9 HYPERLINK l _Toc247880576 總公司層面 PAGEREF _Toc247880576 h 9 HYPERLINK l _Toc247880577 區(qū)域市場開發(fā) PAGEREF _Toc247880577 h 10 HYPERLINK l _Toc247880578 加盟管理以及利益分割 PAGEREF _Toc247880578 h 10 HYPERLINK l _Toc247880579 總結 PAGEREF _Toc247880579 h 11寫在方案前面的話首先非?？鞓纺軌蚩吹侥l(fā)布的任務

4、，同時非?？鞓纺軌騾⒓拥竭@個任務當中來，有了和您交流的時機。本人(bnrn)是11月中旬看到您任務(rn wu)的，感覺工程(gngchng)不錯，加之以前我就一直從事網(wǎng)絡聯(lián)盟推廣方面的工作，因此，對于網(wǎng)絡聯(lián)盟的代理(dil)機制非常了解，這段時間排期非常滿，這幾天閑暇時間根據(jù)您的工程(gngchng)思路想了很多問題，同時，很多問題都已經(jīng)理順了。因此，才敢下筆籌劃，本篇籌劃是本人實踐經(jīng)驗的總結，同時，根據(jù)您的行業(yè)特征進行了深入細致的籌劃。本人的相關經(jīng)歷您在百度中可以搜索出來，我在這里就不再講了。相信我的這些經(jīng)歷能夠幫助到您，因為本人在江西贛鋒鋰業(yè)集團擔任過人力資源管理方面的智囊團，同時，也協(xié)

5、助建立了良好的人力資源管理系統(tǒng)，順便說一句，江西贛鋒鋰業(yè)集團為國內(nèi)第一大鋰業(yè)生產(chǎn)商，世界第三大鋰業(yè)生產(chǎn)商。關于網(wǎng)絡聯(lián)盟方面的推廣經(jīng)驗，我相信我在百度公司江西代理公司工作的相關經(jīng)歷應該具有一定的說服力，本人成功操作的案子就是中國學生效勞網(wǎng)，將網(wǎng)絡與傳統(tǒng)相互結合，在市場上取得了理想的市場效果。網(wǎng)絡經(jīng)濟按照我的理解就是將傳統(tǒng)的東西網(wǎng)絡化，將網(wǎng)絡的東西傳統(tǒng)化，就能夠取得成功，后面都是看你自己怎么操作了，操作得好，當然能夠成功，但是不好的話，也會很爛。任何網(wǎng)絡推廣都有著一定的產(chǎn)品作為支撐以及發(fā)力點，否那么就是網(wǎng)絡傳銷。凡客誠品的產(chǎn)品是襯衫、您的產(chǎn)品是人力資源效勞；凡客誠品的產(chǎn)品面向的產(chǎn)品終端是消費者，您

6、的產(chǎn)品是面向機構購置者的；凡客誠品的產(chǎn)品面向的產(chǎn)品終端購置者、決策者與影響者三者重合度非常高，您的產(chǎn)品決策者、使用者、影響者高度別離。通過上述內(nèi)容我想說明什么問題呢？那就是：1、實體產(chǎn)品在網(wǎng)絡推廣中非常艱難，凡客誠品最后倒閉了；2、效勞產(chǎn)品在網(wǎng)絡推廣過程中更加艱難，因為效勞很難有統(tǒng)一的標準，特別在全國定價方面根本很難做到全面統(tǒng)一；3、購置涉及到越多方面的關系，盈利難度就更加艱難；4、效勞購置很難在很短一段時間內(nèi)就能明確其市場意義。因此，網(wǎng)絡推廣，特別是效勞產(chǎn)品在網(wǎng)絡推廣過程中缺乏有創(chuàng)意的推廣手段進行有效推廣是很難推廣的，結局只有死路一條。因此，本篇籌劃將力求通過具有創(chuàng)意的手段開發(fā)出極具市場殺傷

7、力的推廣手段，同時，嚴格控制本錢，力求通過最少的資源到達最有效的效果。雖然有很多方法您可能(knng)不會認同，但是籌劃(chuhu)本身就是一個溝通(gutng)的過程，個人的思維根本(gnbn)不太可能對各個方面的細節(jié)完全掌控，只有(zhyu)通過大家的不斷深入探討，力求能夠到達最正確的推廣效果。順便說一句：我真的不理解您是怎么會用上788這個詞的，特別在南方，這是很難接受的，一般7與8兩個數(shù)字是不會連在一起使用的，希望您能夠考慮，看能不能換個名稱，這個名稱聽起來就很不舒服，總有點低俗的味道，可能也只是我個人的看法，希望不要介意。本人這篇籌劃將按照以下幾個板塊進行籌劃：工程背景人力資源效勞

8、現(xiàn)狀、推廣聯(lián)盟現(xiàn)狀、工程優(yōu)勢、工程的客戶、工程盈利模式、工程操作手法總公司操作手法、地域推廣操作手法、招商管理、招商客體利益共享、總結。如果您對本篇籌劃有興趣的話，請根據(jù)本文后的相關聯(lián)系方式聯(lián)系本人。工程背景人力資源管理背景一、人力資源管理在中國市場容量巨大。人力資源在某種意義上，與企業(yè)的營銷管理的地位以及重要性是一樣的，如果說營銷管理是企業(yè)對外業(yè)務的必修課程，那么，人力資源管理是企業(yè)對內(nèi)業(yè)務的根底課程，絕對不是選修課程。人力資源管理是企業(yè)文化建設的基石，隨著中國經(jīng)濟迅猛開展，企業(yè)文化越來越瘦重視的今天，人力資源在其中所起的作用將會越來越顯著。人力資源管理涵蓋了諸多內(nèi)容：職位描述、人才招募、薪

9、酬管理、人才考核、晉升通道設計等諸多內(nèi)容，然而，在目前的中國環(huán)境下，尚有諸多企業(yè)對此未予以充分的重視，因此，人力資源管理效勞必將迎來高速開展時期。二、專業(yè)性的人力資源效勞機構數(shù)量難以匹配日益擴展的市場需求。諸多人力資源效勞機構實力缺乏，這里的實力缺乏可以歸納為下述兩噶方面：1、很難根據(jù)中小企業(yè)的實際迫切需要以及有限的經(jīng)費預算制定能夠行之有效的系統(tǒng)解決方案。2、很難根據(jù)大公司的國際實業(yè)提供(tgng)具有前瞻性、國際化視野特征的解決方案。因此(ync)，這些人力資源效勞(xio lo)機構就處于這兩難之中徘徊，人力(rnl)資源管理機構要想獲得長足的開展(kizhn)，就必須轉型，而人力資源管理

10、效勞網(wǎng)絡化就是轉型的最正確途徑。三、人力資源管理機構很難提供一攬子效勞。人力資源管理系統(tǒng)涵蓋的內(nèi)容非常復雜，很少有人力資源管理機構能夠真正提供這類復雜的、專業(yè)的一攬子效勞，就是要讓客戶覺得，僅此一家就能夠解決我所有的問題。這里說明：人才派遣公司不能稱作為真正意義上上的人力資源管理效勞公司。諸如：人力資源管理公司介入到客戶公司的相關方面，通過調(diào)研，以崗定人，招聘，培訓，績效考核等諸多方面，反正客戶就能夠不管這個事情了，當然，涉及到商業(yè)機密的內(nèi)容除外。四、效勞價格虛高。人力資源管理要真正效勞好一個客戶其實是需要很多本錢的，因此，必然造成市場價格高昂，導致諸多中小企業(yè)主很難獲得具有價值的效勞。同時，

11、客戶往往覺得人力資源管理公司的價格虛高，認為該行業(yè)利潤可觀，其實，客戶看到的只是外表的東西，根本沒有看到深層次的關系。這怎么辦呢？根據(jù)客戶的需要，由客戶自由選擇其效勞工程將是一個很好的操作手法，這里就要引進網(wǎng)絡推廣的相關模式介紹了。貴公司的效勞平臺至少涵蓋了以下效勞：人才招聘、人才測評、薪酬管理、績效管理、員工企業(yè)主關系等方面。這些方面構成了人力資源系統(tǒng)的重要方面，因此，具有了為客戶提供專業(yè)效勞的可能性。推廣聯(lián)盟背景一、類似行業(yè)集成化。貴公司擁有眾多的同行業(yè)平臺，為后期的聯(lián)合推廣提供了良好的聯(lián)盟條件。通過對平臺下的整合(zhn h)管理，通過各個子平臺的準確市場定位，將為后期的聯(lián)盟整合推廣提供

12、(tgng)良好的條件。后期(huq)的開展(kizhn)途徑就是行業(yè)門戶網(wǎng)站，通過吸收(xshu)行業(yè)內(nèi)先進的管理經(jīng)驗以及先進平臺，打造成一個行業(yè)航母級平臺之日可待。這種開展模式就像中國諸多行業(yè)門戶網(wǎng)站，包括中國制造網(wǎng)、中國五金網(wǎng)、中國數(shù)控網(wǎng)等網(wǎng)站走的都是這個開展模式。后期便可以嘗試運作中國人力資源門戶聯(lián)盟，形成效勞產(chǎn)品實體化得轉變。這樣，對公司的開展來說是非常有幫助的。二、盈利能力可觀。行業(yè)內(nèi)的人士想要找到行業(yè)內(nèi)的有效資訊，只需通過聯(lián)盟，便可以輕松獲取各種實際的、專業(yè)的信息，而無需通過網(wǎng)絡搜索效勞，為客戶節(jié)省了大量的搜索本錢，同時，巨大流量帶來的廣告有效轉化率同樣會為公司的利潤奉獻不錯的力

13、量。整合成功、運作成功后，該工程的利潤以及相關社會品牌效益將會到達非?？捎^的程度。三、推廣模式設計理想。通過區(qū)域性推廣的有效手段，能夠有效在短時間內(nèi)提升聯(lián)盟知名度，在短時期內(nèi)，能夠在人力資源管理行業(yè)內(nèi)樹立自己的市場地位。同時，區(qū)域合作伙伴從工程中可以獲得可觀的市場利潤，為后期的開展準備了良好的合作地域根底。通過實體與網(wǎng)絡的相互融合，能夠有效提升品牌的美譽度，這樣，在實際的網(wǎng)絡推廣過程當中，一方面使得網(wǎng)絡的力量得以無限放大；另一方面，讓實體的人力資源效勞提供商獲得了巨大的市場收益，可謂是一舉多得的市場操作手法。工程優(yōu)勢一、788HR聯(lián)盟旗下平臺眾多。788HR聯(lián)盟旗下平臺眾多，涵蓋了人力資源管理

14、的方方面面，客戶通過788HR聯(lián)盟總能搜尋到對于其有用的相關信息以及相關效勞，為增加客戶與788HR聯(lián)盟的粘性準備了良好的根底。如果這幾者能夠(nnggu)在技術條件下更好地融合成一個不可分割的整體，在后期的市場推廣中將會很快增加788HR聯(lián)盟(linmng)的知名度。二、788HR聯(lián)盟擁有實體的公司(n s)以及實體的效勞(xio lo)作為有效(yuxio)支撐。網(wǎng)絡是虛擬的，網(wǎng)絡也是欺詐行為最易發(fā)生的途徑。788HR聯(lián)盟以河南中世商務企管咨詢?yōu)橐劳?，借助其近十年的?yōu)質(zhì)客戶效勞經(jīng)驗以及積累的優(yōu)質(zhì)客戶群體，提供了網(wǎng)絡聯(lián)盟的公信力。同時，河南中世商務企管咨詢在近十年積累的客戶人力資源管理系統(tǒng)解

15、決方案，為網(wǎng)絡業(yè)務拓展準備了良好的市場根底與市場條件。三、創(chuàng)新了市場推廣模式，分攤了運營本錢。788HR聯(lián)盟通過網(wǎng)絡化運營，使以前區(qū)域性人力資源效勞公司轉變成全國性人力資源效勞提供商，潛在目標市場得以無限放大，同時，其潛在客戶群體也得以無限放大，大大擴充了以往效勞客戶數(shù)量的基數(shù)。知名度通過有效傳播，得以在最大范圍內(nèi)充分傳播。通過改良商業(yè)模式，首創(chuàng)人力資源系統(tǒng)診斷網(wǎng)絡化，大大節(jié)省了客戶的本錢，同時，也為788HR聯(lián)盟節(jié)省了大量的運營本錢。采用的區(qū)域代理制度，使得市場規(guī)模得以有效拓展以及穩(wěn)固，能夠最好效勞于目標客戶，通過利益捆綁，讓各大區(qū)域運營商僅僅圍繞在788HR聯(lián)盟周邊，獲得穩(wěn)定的市場地位以及

16、市場份額。工程客戶這里所指的是788HR聯(lián)盟最終效勞群體，不包括內(nèi)容平臺并入商以及商業(yè)合作伙伴。一、機構客戶。注冊資金在50萬人民幣以上，500萬元以下，公司現(xiàn)有員工在10100之間的有限責任公司以及中小企業(yè)。公司用于改變?nèi)肆Y源管理現(xiàn)狀的經(jīng)費預算有限，公司有著急迫改變?nèi)肆Y源管理局面的需求，同時希望通過788HR聯(lián)盟獲得長期效勞的中小企業(yè)。工程客戶不按照客戶所在行業(yè)進行具體分類。二、個體客戶。1、剛畢業(yè)或即將畢業(yè)的大中專院校的學生。這類客戶群體的操作重點(zhngdin)：職業(yè)規(guī)劃管理、職業(yè)測評、推薦實習、推薦就業(yè)。2、在職或者離職(l zh)員工。年齡(ninlng)在2430周歲(zhu

17、 su)，具有至少1周年正式工作經(jīng)歷，渴望獲得(hud)良好的職業(yè)開展通道。通過對這類客戶提供：獵頭效勞、推薦就業(yè)、職業(yè)修正、職業(yè)素養(yǎng)提高等效勞，與788HR聯(lián)盟機構客戶對接，實現(xiàn)公司于人才的無縫溝通。工程盈利重點一、河南中世商務企管咨詢原有業(yè)務作為利潤主體局部。通過借助788HR聯(lián)盟的推柜聯(lián)盟模式，可以大大提升河南中世商務企管咨詢的市場知名度，穩(wěn)定原有的忠誠客戶，開發(fā)新興市場，擴大市場占有份額。通過低本錢的拓展戰(zhàn)略，可以有效提升原有公司的知名度，大大獲得市場的效益以及社會效益。二、在區(qū)域市場實體業(yè)務得以不斷拓展。通過借助聯(lián)盟的力量，可以提升聯(lián)盟商業(yè)合作伙伴在各自管理的區(qū)域市場開發(fā)市場以及市場

18、管理的能力。按照區(qū)域市場的實際情況，按照一定的比例份額，通過收取合作伙伴一定的加盟費用或者管理費用，也是公司一筆可觀的收入。三、聯(lián)盟帶來廣告客戶的不斷增長。網(wǎng)絡聯(lián)盟導致網(wǎng)絡流量的不斷增長，網(wǎng)絡流量的增長可以帶來更大的廣告客戶，通過賺取廣告客戶的流量點擊網(wǎng)絡廣告的市場操作手法，同樣能夠獲得巨大的利潤。四、通過網(wǎng)絡實體業(yè)務的分拆，獲得利潤。通過客戶有償下載各類人力資源管理系統(tǒng)相關工具，可以獲得可觀的利潤；通過開發(fā)人力資源管理相關軟件平臺以及相關人力資源管理的文件，文檔格式，以收費的方式向客戶收取使用費用，可以獲得可觀的利潤來源。五、附加效勞收費。線上完成個人職業(yè)(zhy)生涯規(guī)劃、線上提供綜合的個

19、人人才綜合測評等有效的評估方法，通過向客戶收取一定費用的方式進行，同樣可以為公司(n s)帶來一筆可觀的收入。另一方面，通過向客戶收取相關人力資源方面書籍、資料使用費用(fi yong)，同樣是一種比擬(bn)理想(lxing)的市場開發(fā)手段。工程運營總公司層面一、完善技術層面的融合。目前，從我個人的看法來看，788HR聯(lián)盟旗下幾個獨立平臺的整合程度不高，看起來還是一個無序的聯(lián)盟，怎么看怎么像是一堆互不相關的網(wǎng)站放在了一起。后期必須使用一定的技術手段，將這幾個平臺進行整合打包，使得它們之間的契合度能夠進一步提高，具有統(tǒng)一的形象，否那么，這對于您來說招商根本就是不可能的。二、豐富網(wǎng)站平臺的相關內(nèi)

20、容。我仔細研究了一下，您所有網(wǎng)站與網(wǎng)絡上能夠搜索出來的網(wǎng)站在內(nèi)容上毫無區(qū)別，風格沒有特色、內(nèi)容沒有特色，我真的不知道，您自己開發(fā)的內(nèi)容在其中所占的比例到底有多少。沒有自己特色的網(wǎng)站怎么去做招商代理工作，因此在后期這方面的創(chuàng)新力度肯定要不斷加強。三、必要的網(wǎng)絡推廣手段。這塊您比我懂，所要的效果就是能夠在相關網(wǎng)絡搜索工具中搜索相關關鍵詞，第一個就能夠出現(xiàn)您們公司的網(wǎng)址就夠了。諸如:搜索“人才測評第一個網(wǎng)址就是您們的，要的就是這個效果，至于您怎么去操作才能夠到達這個效果，是做百度競價排名還是通過SEO，您自己應該有著很多實踐經(jīng)驗，在這里我就不班門弄斧了。四、重點案例重點宣傳。在宣傳過程中一定要結合具

21、體的案例進行事例解剖(jipu)，只有這樣，才能夠讓客戶一眼就能夠發(fā)現(xiàn)您們的優(yōu)勢以及獨特之處。選擇(xunz)以往河南中世商務企管(q un)咨詢成功(chnggng)效勞(xio lo)過的案例，進行具體解剖，特別是那種知名的全國性企業(yè)，諸如河南雙聚集團等優(yōu)質(zhì)客戶。這樣能夠大大提升您網(wǎng)站聯(lián)盟的公信力以及河南中世商務企管咨詢本身的知名度。區(qū)域市場開發(fā)一、樣板區(qū)域市場建立。通過在珠三角等重點區(qū)域進行布線，由總公司直接主導，開發(fā)當?shù)厥袌?，形成效果后，其操作手法向全國推廣，這樣可以很好地吸引招商客體前來加盟，同時也能夠很快就在當?shù)胤_局面。樣板區(qū)域市場一定要自己把控。二、招商客體的選擇。這里講的是區(qū)域代理，由于您的要求是全國獨家代理，本人認為有著很大的壓力，加盟公司很少具有如此大的氣魄，即使他們有著這個實力，干嘛他自己不弄一個與您競爭。本人認為，全國獨家運營根本就是不太現(xiàn)實的，即使實現(xiàn)了，跟您公司的關系就會脫得一干二凈了，無論對于您公司來說還是對于加盟客體來說都是沒有什么好處的。本人建議：采取區(qū)域市場單獨運營、單獨招商加盟是最正確方案。三、選擇標準。注冊資金在50萬元人民幣以上，擁有人力資源管理實際市場開發(fā)經(jīng)驗，具有一定的網(wǎng)絡營銷技術，同時，對于開發(fā)市場有著良好的思路以及相關市場關系的公司。加盟管理以及利益分割一、加盟區(qū)域設定。