促銷活動策劃與執(zhí)行心得

1、促銷活動策劃與執(zhí)行心得 促銷活動策劃與執(zhí)行心得 某些事情讓我們心里有了一些心得后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是精心整理的促銷活動策劃與執(zhí)行心得，僅供參考，大家一起來看看吧。 一、市場調研及分析望：即看當地報紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內容、活動時間、活動方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。聞：即到當地有影響力的大賣場如國美、蘇寧等走訪家電部經理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、

2、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認真記錄;問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經銷商的想法和需求。問：即詢問一線導購員、一線業(yè)務員。應先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態(tài)，并由導購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。切：即對市場進

3、行診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是：組織23個有市場經驗、有創(chuàng)新思維的業(yè)務員、推廣經理、導購主管，再加上辦事處經理等(必要時請12名有思路的經銷商代表)開小會，分析、討論競爭對手的活動、大賣場經理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準市場切入點。比如降價，怎么降?降多少?降什么型號才能拉動市場?渠道上有多少庫存?怎樣補差?需不需要補差?怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手?初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。二、方案確定及各項任務分工由辦事處經理召集業(yè)務員、推廣經理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密

4、。經理先向總公司領導進行口頭匯報，得到批準后立即進行任務分工(隨后進行書面報批)，分工時一定要定人、定時、定評審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促?；顒觾热萑缦拢?、活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參與者：推廣經理、辦事處經理等)。在報批時，同時準備其他工作。2、起草代理商、經銷商政策(參與者：業(yè)務員、辦事處經理)，報總公司審批。3、貨物準備及盤庫(參與者：經理及全體業(yè)務員、辦事處經理)。4、業(yè)務員的“政策培訓”(參與者：推廣經理、辦事處經理)。若要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商、經銷商主推。5、平面廣告創(chuàng)意及設計報紙廣告并定版(參與者：廣告設計公司、推廣經理、辦事處經理)。注意突出活動重點，強調最

5、強的視覺沖擊力。6、確定條幅、巨幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內容、大小、數量，匯總報數，然后印刷、分配參與者(：印刷公司、導購主管、辦事處經理)。制作時應做到長短適中，數量略緊，以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導購主管、辦事處經理最好現場拍照存檔。 以下為精品推薦，可自行刪改！ 推薦一：促銷的活動策劃 促銷的活動策劃 促銷的活動策劃1 時間規(guī)劃：臘月初八-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠臘月十五-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年臘月二十五-除夕新年好禮精彩亮相春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運多財更多節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，2月18

6、日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期農歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關注和信賴，促成業(yè)績的高升。銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結合在一起。一、元旦后應立即進入年節(jié)氛圍的布置第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。二、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠1月27日臘八節(jié)之前所

7、有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。 促銷的活動策劃2 主題：找個理由樂樂感受瘋狂萬圣節(jié)時間：年10月28日10月31日晚間：18：00至閉店資料：活動期間，當日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品);當日單

8、張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。分工：1、企劃部：負責整體活動的廣告宣導、活動的協調執(zhí)行與監(jiān)督;2、總務課：負責采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)3、財務股：活動期間，向收銀員傳達活動資料，監(jiān)督收銀員掌握活動資料并及時向顧客介紹活動信息。4、營運部：根據企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內廣播;負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間禮品的發(fā)放工作;在第四聯小票及電腦小票上加蓋販促1號章，將第四聯保留做帳備查同時登記顧客資料;5、各樓層：向營業(yè)員傳達活動細則，并及時檢查，確保向顧各正確的傳

9、達活動資料。 促銷的活動策劃3 一、主力活動：甜蜜賀年獻冬品3元當9元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)內容：顧客購買20 xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用3元當9元/6元/5元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!二、特獻品牌活動(根據商場內各大品牌折扣)三、SP輔助活動：1)棒棒糖的愛戀(2月14日)2.14日，凡到店消費任意金額即可到客服中心免費領取棒棒糖一只，數量有限，送完即止。甜蜜一百分2.14日下午16：-18：，大門口免費棉花糖大派發(fā)。費用預估：.5萬元2)甜蜜過年 溫暖速遞(2月13日-2月18日)會員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內

10、衣/男裝/休閑/運動/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內免費快遞。活動地點：百貨各樓層費用預估：以實際使用快遞費結算，百貨與供應商對半分攤3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)全場單筆實付每滿1元送1元愛情紅利券，單票最高限送5張。紅利券限2.13-2.15使用，1F客服臺領取共1張。活動地點：一樓客服臺費用預估：1萬紅利券4)愛情基金惠預存!(2月13日-2月15日)活動期間，情侶顧客進店預存5得6，預存1得13。(限前5對情侶顧客)于5F收銀臺預存，本金不可退，使用時間為215.2.13-2.18活動地點：5F收銀臺費用預估：2萬禮券，預估產生連帶銷售2萬5)愛.要表

11、白，一起回我們的家!(2.13-2.14，每天14：-21：)2月13日、14日，來XX百貨給您浪漫、助您表白活動期間，我商場設有溫馨浪漫表白景點，凡情侶進店在景點區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚，屆時將有神秘者助您一臂之力!神秘者工作安排：根據來店表白的前1對情侶，在景點區(qū)情侶表白開始一刻，工作人員在音樂的伴奏下帶著羊兒樂隊(穿著小羊服裝的女郎伴舞)、準備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威。企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個精彩的瞬間，并上傳官方微信平臺，顧客轉發(fā)分享哪一個能讓您最感動的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張。活動地點：一樓中庭費用預估：2萬禮品費用，景點美布置

12、1.5萬!6)讓愛轉動，一站粘到底!(2月13日至2月15日)活動期間，顧客單筆購滿214元可參加轉盤活動，即有機會贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮，百分百有獎!活動地點：一樓中庭費用預估：1萬(不含異業(yè)聯盟贊助獎品5份)四、微信活動運用微信小軟件1、愛情幸運上上簽!(2月13日-2月15日)百萬新年賀歲禮送不停，微信測試愛情幸運上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動至朋友圈便可根據官方微信提示進入下一步測試愛情幸運上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗證碼來店兌大禮一份哦!想測試一下您20 xx年桃花運如何嗎?一起來抽一支愛情幸運上上簽吧!禮品設置：愛情幸運上上簽禮：新年禮金1元(每天設置5

13、名)愛情幸運中簽禮：新年禮金5元(每天設置1名)心想事成禮：羊年小玩偶1只(每天設置2名)活動地點：XX百貨官方微信費用預估：新年禮金可當現金花(在百貨區(qū)單筆滿3立減1元、5元，使用事項詳見禮金券背面，此項費用百貨與品牌使用供應商對半分攤，禮品為庫存現有禮品)2、喜氣羊羊找不同!(2月13日-2月15日)找出微信內兩張羊畫圖不同，將答案回復，答對者送新年禮品。禮品領取時間：2.13-2.15，地點：1F客服中心五、互動環(huán)節(jié)活動1、奔跑吧，愛情!(2月14日11：開始-22：結束)奔跑吧，愛情!凡情侶雙人報名參與奔跑活動，根據闖關卡提示，完成各項闖關，即有機會贏取Iphone6大獎!領取闖關卡地

14、點：百貨一樓客服臺闖關形式：全場設置12道關卡，每道關卡均設有具體要求。按規(guī)側完成即為順利通過關卡(闖關無先后順序)獎品設置：完成12道關卡送Iphone6一部，完成11道關卡送魅族MX4一部，完成1道關卡送ipad mini一部，完成6-9道關卡送闖關大禮活動時間：20 xx年2月14日11：開始-22：結束通關指南：第一關：關注XX百貨官方微信并轉發(fā)奔跑吧，愛情!或者愛.要表白，一起回我們的家等信息。蓋章地點：服務臺第二關：集齊XX百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發(fā)表如下口號XX百貨生活秀、吃喝玩樂購溫馨提示：可咨詢服務臺或場內工作人員蓋章地點：服務臺第三關：XX百貨五樓餐飲商戶當

15、天任意金額消費小票一張蓋章地點：服務臺第四關：在XX百貨任一樓層找到奔跑吧，愛情!設計畫面并合影蓋章地點：服務臺第五關：持會員憑當日消費1積分小票即可蓋章蓋章地點：服務臺旁電商抽獎處消1積分第六關：持XX百貨影城20 xx年12月份上影電影票根一張蓋章地點：XX百貨內影城第七關：至2樓大玩家玩彩票機，當天累計6666張票，即可過關(很簡單哦)蓋章地點：大玩家服務臺第八關：至2樓大玩家玩神奇剪刀游戲機剪掉過關卡即為過關蓋章地點：大玩家服務臺第九關：在五樓餐飲商戶內尋找含有情、人、節(jié)、快、樂5個字樣菜名并拍下照片組成情人節(jié)快樂蓋章地點：服務臺提示：如芹菜炒雞(諧音情)、花生仁(諧音人)、蚧蛤湯(諧

16、音節(jié))、紅燒魚塊(諧音快)、*樂*第十關：參加2月14日愛.要表白，一起回我們的家!活動，大膽向自己的情人表白，并與現場羊兒樂隊合影。蓋章地點：服務臺第十一關：參加XX百貨讓愛轉動，一站粘到底活動抽獎，并抽中百貨5周年慶賀慶珍藏版郵冊蓋章地點：服務臺好啦，恭喜您來到了我們最后一個關卡啦，經過了以上層層的通關考驗，是否覺兩人的感情更進了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關考驗嘍，大獎就是您的啦!第十二關：參加XX百貨讓愛轉動，一站粘到底活動抽獎，并抽中52限量精致版心意卡蓋章地點：服務臺費用預估：5萬禮品費用，景點美布置.8萬!注意：本項活動全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個環(huán)節(jié)離開或

17、者中斷視為棄權，無權獲得相應獎品!六、費用預估 促銷的活動策劃4 一、活動主題：“愛上*，誠信健康的地板帶回家”二、活動時間：3.153.25三、活動內容：3個承諾誠信消費、健康消費、品質保證1個選擇將健康、環(huán)保、時尚的xxx地板帶回家5項優(yōu)惠免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份前期籌備：1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案(由經銷商自行制作)，相關宣傳資料。2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。主要包括：懸掛條幅張貼海報擺放易拉寶可根據情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習本次促銷。注

18、：建議培訓主要圍繞以下主題：(1)每日訂單上報的及時性。(2)強調vip活動將是*品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后服務當中享受貴賓式的服務。進入三月份，商家們也基本上進入了的淡季，因此，在即將到來的315消費者權益日，商家們都以此為題，進行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那么315該怎么去做呢?隨著一次次消費者權益日的開展，315顯然已經成為了消費者權益的代表，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平時要踏實的多，認為質量要比平時有保障，所以，精明的商家借315良機，進行 315促銷

19、活動，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機會。這本是很好的機會，但是商家一定要記住315的本質，切不可做一些不實的促銷活動。四、315促銷活動注意要點(1)315促銷活動要設立與自己產品貼切的主題促銷(2)315促銷活動要與315節(jié)日相呼應。 促銷的活動策劃5 活動時間：20年4月18日20年5月28日活動地點：全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經銷店（包括香港特別行政區(qū)）活動主題：“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷活動目的：1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量，形成一個銷售高峰。2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關系。3、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的領先地位。樹立

20、嘉熙木桶品牌形象。（以下促銷價再打9折為此次團購價格）“踏春組合”（9件套）促銷價3678元，原總價：4602元，優(yōu)惠924元嘉熙木桶家庭型（1450 x750 x820）、浴足桶（370 x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250 x250 x240）一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒“享春組合”（8件套），促銷價2958元，原總價：3694元，優(yōu)惠736元嘉熙木桶舒適型（1200 x630 x780/700）、浴足桶（370 x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250 x250 x240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒“浴春組合”（8件套），促銷價2768元，原總價：3463元，優(yōu)惠696

21、元嘉熙木桶舒適型（1100 x600 x780/700）、浴足桶（370 x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250 x250 x240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒“知春組合”（8件套），促銷價2928元，原總價：3654元，優(yōu)惠726元嘉熙木桶休閑型（1200 x660 x820）、浴足桶（410 x210）、沖淋盆、小方凳（250 x250 x240）、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒“沐春組合”（7件套），促銷價2668元，原總價：3336元，優(yōu)惠688元嘉熙木桶休閑型（1150 x580 x820）、浴足桶（370 x210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

22、“賞春組合”（7件套），促銷價2488元，原總價：3106元，優(yōu)惠618元嘉熙木桶休閑型（1000 x580 x820）、浴足桶（370 x210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個“怡春組合”（6件套），促銷價2428元，原總價：3028元，優(yōu)惠600元嘉熙木桶休閑型（1200 x600 x680）、浴足桶（410 x210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335x235x220）、抽紙盒、另贈紙杯100個注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。嘉熙實業(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。 促銷

23、的活動策劃6 一、營銷環(huán)境分析：1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數。2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特

24、此一定花樣要多，產品要夠犀利。營銷環(huán)境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。二、目標對象商圈內的居民及外來工。三、活動策略營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅，以期提高市場占有率。四、活動目標：1、來客數較去年同期提高20個百分點。2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。3、提升品牌形象。五、活動方案1、活動時間：9月1日10月2日，共2天.2、活動地點：xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聯通沃商務服務中心馳源ICT聯盟xx店3、活動主題：精彩沃商務，來了就有數。4、主題商品：價格及陳列：5、國慶參與促銷產品：見國慶促銷產品方案。獎項設置：一等獎1名：KNC7寸平板電腦一臺。二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動

25、電源一個。三等獎10名：價值60元無線鼠標一個。幸運獎50名：游戲鼠標墊一個。紀念獎：到場均可得價值188元的服務增值卡一張。獎品當場發(fā)放，如有變動，以現場實物為準，獎品過期不領作廢。10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據，均可參加此活動。六、活動前期準備：1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現場混亂，以促使場面規(guī)范。3、在活動中要注重細節(jié)以便于臨時靈活調整。 促銷的活動策劃7 一、活動目的通過重陽節(jié)超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。二、活動主題菊品為尚，情濃重陽。三、活動時間促銷活動時間為重

26、陽節(jié)前后九天。四、活動內容1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫(1)活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。(2)活動期間，超市會請醫(yī)務人員幫中老年人免費測量血壓。(3)活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。2、重陽購物，好禮不斷重陽節(jié)期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份滿198元，送面值50元的購物卷滿297元，送送面值100元的購物卷依此類推。3、向健康老人、幸運老人送真情(1)活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。(2)活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。10月26日是重陽節(jié)，為了弘

27、揚中華民族的傳統美德，我校德育處和少先隊大隊部將開展“念親恩、感親意、抒親情”重陽節(jié)敬老活動。現將有關安排如下：一、指導思想通過形式多樣、富有實效的敬老主題活動和良好的社會氛圍的渲染，展現龍王小學少先隊員尊老敬老的精神風貌，進一步營造敬老、親老、愛老、助老的社會風尚；激發(fā)全體隊員孝老愛親的內在自覺，并由愛家、愛老推及到愛國、愛社會，進一步樹立社會責任感和歷史使命感，積極投身到和諧社會建設中來。二、主要內容根據青少年的特點，在各中小隊中開展豐富多彩的“念親恩、感親意、抒親情”主題系列活動，通過活動展現新世紀小學少先隊員孝老愛親的良好精神風貌。1、以中隊為單位，班隊課上各班開展以“念親恩、感親意、

28、抒親情”為主題的班隊課，進行家庭美德教育，引導少年兒童孝敬父母長輩，學會感恩。2、小小真心話。利用課外活動的時間，每位同學準備一張漂亮的賀卡，將自己想要對父母、長輩說的祝福語或最想表達的感謝語寫到紙上并帶回家送給自己的父母長輩；3、開展“爺爺、奶奶的重陽節(jié)，我做主”的活動，要求少先隊員們開動腦筋，為爺爺（奶奶）設計一個有新意的過節(jié)方案，向長輩們送上節(jié)日深深的祝福。建議少先隊員可以為爺爺、奶奶準備一根拐杖，方便他們平時的出行；可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體，大家一起來運動；也可以陪爺爺、奶奶聊天，陪老人們說說話，談談心，還可以幫助爺爺、奶奶做點家務事，減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實際行動感恩爺爺、奶奶，

29、旨在進一步喚起少先隊員們尊老、愛老的意識，大力弘揚尊老、愛老的風尚，讓他們學會感謝，學會關愛。共同享受溫馨的家庭生活。4、三分鐘小故事演講。利用晨讀課的時間進行“三分鐘小故事演講”。請學生講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關愛子女，以及作為子女真誠回報、感恩于行的感人故事。5、自選活動。各中小隊圍繞主題，自主設計，鼓勵創(chuàng)新。6、孝歌我會唱。組織學生學唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌曲，曲目自選；三、總體要求1、高度重視，積極參與。各中隊要充分認識敬老愛老活動對少先隊員弘揚和培育中華民族精神教育傳統美德，推動和諧社會構建的重要意義，高度重視此項活動，利用少先隊組織的優(yōu)勢，

30、積極動員，廣泛發(fā)動，使盡可能多的隊員參與到活動中來。2、精心組織，周密安排。各中隊要結合實際，圍繞各項重點活動，精心設計活動方案，認真組織開展，要充分考慮隊員的特點，注重活動實效。活動目的：重陽節(jié)是中國的傳統節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以“敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績?；顒訒r間：重陽節(jié)當日活動方案：一、 關愛老人送溫暖：特價銷售保暖衣凡在重陽節(jié)當天，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保

31、暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。二、 孝敬老人：商場獎勵凡在重陽節(jié)當日的子女陪同父母到商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內)。三、 佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。四、 免費贈送代金券重陽節(jié)當日凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。場外布置：制作條幅：99重陽節(jié) *提醒您：?；丶铱纯粗谱靼婷妫?、 噴繪重陽節(jié)的來歷。2、 制作活動內容版面。 促銷的活動策劃8 隨著經濟社會的縱深發(fā)展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費

32、，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高學校區(qū)各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經濟效益。一、促銷目的為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給學生提供最物美價廉的各類產品，讓同學們有一個愉快的新學期。二、促銷主題新學期，新夢想三、促銷時間20 xx年9月1號20 xx年9月7號四、促銷地點樂天瑪特蕪湖高校店五、促銷策略(一)價格促銷1.特價促銷產品，助學在行動

33、(1)特價產品范圍本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體產品有以下數種：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。紙類產品：衛(wèi)生紙、面紙等。食品：泡面、餅干、火腿腸等。小型電器：臺燈、插座等。學習用品：筆、筆記本、文件夾。(2)特價幅度本次活動特價產品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。(3)注意事項本次活動特價產品的準備要高要求、嚴標準，禁止出現特價不特的情況。(二)趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱

34、口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。2、第二重好禮(1)活動對象凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。(2)活動時間活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽(3)活動規(guī)則顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。(4)活動流程：顧客購物滿額工作人員確認小票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號數發(fā)放價值相應的禮品工作人員蓋已兌獎的章。六、促銷活動實施(一)事前準備1、時間進度2、各部門責任分工本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參

35、與與實施。(1)采購部工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。(2)營銷部工作內容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。(二)中期操作本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：1、加強與廠商的密切合作。提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合

36、作的方式等問題，盡量避免低級錯誤，如產品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。2、活動現場巡視監(jiān)控。3、促銷人員培訓與管理4、促銷費用管理(三) 后期延續(xù)本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。(四)廣告宣傳形式1、店內廣播 公告特價產品信息 送上新學期祝福2、店內展示板、pop海報3、門店前廣場的彩旗、橫幅。 促銷的活動策劃9 一、活動主題：浪漫的五一溫馨的xx二、活動時間：4月20日5月20日三、活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新

37、亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。四、活動內容：1、有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20 xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。2、“xx采風，今夏清爽”淄博xx第二屆空調節(jié)。（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽

38、獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。（2）銷售排行榜。xx購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。（3）主題為“空調與我現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。（4）免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調節(jié)前十天，每一天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“xx傾情奉獻

39、”字樣。進行社區(qū)服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。（5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每一天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。（6）“空調節(jié)親情電話”購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每一天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。（7）每一天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。3、會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計

40、會員購物金額，凡購物滿20 xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。4、“買一件T恤，獻一元愛心”淄博xx購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。5、“休閑運動系列時裝展”利用xx禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。6、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組

41、合連帶銷售，推出xx“食品周”和xx“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。7、建立xx購物廣場網站。全程報道xx購物廣場五一節(jié)的促銷活動。五、廣告宣傳1、經濟臺xx信息港欄目中全面介紹xx購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。2、 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。4、營業(yè)現場廣播滾動播出活動內容。5、xx網站全程報道五一節(jié)系列活動。6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告7、利用上述媒體新聞報道。六、營造賣場形象：1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點，

42、撤下紅燈籠。費用1000元左右。3、彩色氣球裝飾約20 xx元。4、綠色仿真植物裝點1000元左右。七、整改賣場形象，加強營業(yè)人員現場促銷力度。 促銷的活動策劃10 活動主題：五一大促銷活動內容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”。特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷二、服裝打折自己做主在4月27日到5月26日期間，

43、凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣?；顒悠陂g還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低。（各種商品價格全城至低，便宜至極）二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。三重奏：開心購物幸運有您5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。四、超市“五一”部分特價商品：（略）五一期間某超市共推出了近千

44、種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權歸某超市所有） 促銷的活動策劃11 如何確保首戰(zhàn)必勝是所有新生項目的首要問題，對于商場來說，開業(yè)時的興衰決定了商場的命運。為了確保首戰(zhàn)必勝，不同的項目遇到的癥結也有所不同。商場開業(yè)成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于策劃。解決商場成功開業(yè)問題可采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、廣場活動、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數客單數公式，在禮賓、

45、會員、幸運、歡樂等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內實施策劃，商場的開業(yè)就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。對零售業(yè)百貨商場業(yè)態(tài)來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即首戰(zhàn)是否能大獲全勝，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的.影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展造成相當的被動。另外，任何一個百貨商場的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績的好壞，這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題。如何在商場開業(yè)形式上成功的

46、同時，同時也讓商場有很好的銷售業(yè)績，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。 促銷的活動策劃12 一、活動主題：1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送4.金豬報喜刮卡連年-購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年5.立丹新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年6.金豬進門全家旺-立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您二、活動時間：20 xx年2月9日(五)-20 xx年2月25日(日)17天三、活動內容：（一）禮動新春賀佳

47、節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮1.活動時間：20 xx年2月18日(初一)-20 xx年2月20日(初三)3天2.活動地點：1-4樓3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份x3天=900份預算：2.2x900=20 xx元（二）金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元1.活動時間：20 xx年2月9日(五)-20 xx年2月25日(日)17天2.活動地點：1-4樓3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上

48、(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)（三）金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送1.活動時間：20 xx年2月9日(五)-20 xx年2月25日(日)17天2.活動地點：1-4樓3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎品設置100元-

49、200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-

50、2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。贈品：(見上)數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元(單色單面)（四）金豬報喜刮卡連年-購物滿200元，.為您備足精選年貨1.活動時間：20 xx年2月18日(初一)-20 xx年2月25日(初八)8天2.活動地點：1-4樓3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃

51、聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。4.獎項設置：(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)成本金額：3000元x1=3000元(二等獎2名鴻運當頭送、數碼相機一臺)成本金額：1720元x2=3440元(三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺)成本金額：200元x3=600元(四等獎16名合家歡樂送、暖被一床)成本金額：100元x16=1600元(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：55元x

52、32=1760元(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)成本金額：38元x64=2432元(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)道具預算(裝糖果花生用)：425元（五）新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年1.活動時間：20 xx年2月18日(初一)-20 xx年2月19日(初二)2天2.活動地點：1-4樓3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上

53、可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。贈品預算：成本采購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元（六）金豬進門全家旺-春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利1.活動時間：20 xx年2月9日(五)-20 xx年2月25日(日)17天2.活動地點：1-4樓3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)7.濃情蜜

54、意愛要久久-溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您1.活動時間：20 xx年2月13日(二)-20 xx年2月14日(三)2天2.活動地點：1-4樓3.活動內容：活動期間：1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站，讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。贈品預算：玫瑰花成本

55、采購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：20 xx元/2天=950元道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元四、氣氛布置：寫真、噴繪：1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個費用預算:6,782元雜費：520元印刷類：1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)3.DM宣傳單：10,0

56、00張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元印刷費用預算:10,320元五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元六、新春道具： 促銷的活動策劃13 1、選擇合適的促銷方式針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；（4）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售；（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；（6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客

57、對產品的忠誠度和美譽度；（7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關系。首先企業(yè)根據自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。2、確定促銷主題超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節(jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。超市促銷不能一成不變，要

58、根據時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。3、選擇合適的超市選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：（1）銷售量大；（2）地理位置好，有合適的促銷場地；（3）人流量大、形象好、影響力大；（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；（5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。4、取得超市的支持企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達

59、成共識。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。5、規(guī)范制度，明確職責企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。（1）促銷管理表格促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。促銷日報表。內容有：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人填寫。促銷效果檢核表。內容有：促銷現場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。

60、此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫；促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。（2）促銷管理制度促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責，并有專門人員督導促銷。明確每一執(zhí)行人的崗位職責。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資