《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》課后答案答案復(fù)習(xí)進(jìn)程

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)課后答案答案-基本訓(xùn)練參考答案一、簡(jiǎn)答題答：出口貿(mào)易的基本流程在通常情況下可以分為：貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作、貿(mào)易磋商、簽訂合同以及合同履行四個(gè)環(huán)節(jié)。在出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作階段要做好以下工作：選配參加談判的人員、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選擇貿(mào)易對(duì)象、制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案、做好出口商品商標(biāo)的國(guó)外注冊(cè)工作。貿(mào)易磋商過(guò)程中雙方要通過(guò)磋商取得一致意見(jiàn)，達(dá)成交易。出口合同履行階段要做好以下工作：備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、保險(xiǎn)、制單結(jié)匯等。進(jìn)口貿(mào)易的基本流程包括：貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作、貿(mào)易磋商、簽訂進(jìn)口合同、進(jìn)口合

2、同的履行。進(jìn)口貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作包括：合理安排商品數(shù)量、實(shí)踐及采購(gòu)市場(chǎng)，選擇合適貿(mào)易對(duì)象，嚴(yán)格掌握交易價(jià)格，靈活選擇交易條件與貿(mào)易方式。進(jìn)口合同的履行階段包括以下工作：開(kāi)立信用證、派船接運(yùn)貨物、辦理保險(xiǎn)、審單與付匯、報(bào)關(guān)、驗(yàn)收和撥交、進(jìn)口索賠。答：國(guó)際貿(mào)易慣例，是指在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐步形成的、具有較普遍指導(dǎo)意義的一些習(xí)慣做法或解釋。其范圍包括國(guó)際上的一些組織、團(tuán)體就國(guó)際貿(mào)易的某一方面，如貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、支付方式等問(wèn)題所作的解釋或規(guī)定。國(guó)際貿(mào)易慣例和國(guó)際貿(mào)易條約是兩個(gè)不同的概論，其不同點(diǎn)主要的有以下幾條：（1）.前者屬各國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中普遍采取的做法，且這種做法具有時(shí)間上的連續(xù)性和次數(shù)上的反復(fù)性，已被各國(guó)

3、接受和承認(rèn)。后者則是兩個(gè)或多個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間以條約的形式達(dá)成某種貿(mào)易協(xié)議，其效力只在締約國(guó)之間有效；（2）前者不是書面的規(guī)則，后者則屬書面的規(guī)則；（3）在國(guó)際法上，條約的效力高于慣例的效力；（4）對(duì)于前者，各個(gè)國(guó)家都有遵守的義務(wù)，對(duì)于條約，非締約國(guó)沒(méi)有遵守的義務(wù)；（5）一般慣例產(chǎn)生的時(shí)間要早于條約的時(shí)間，條約往往是對(duì)慣例的重要肯定。相同點(diǎn)有以下幾條：（1）都具有國(guó)際法上的效力，可以作為國(guó)際法院判決的根據(jù)；（2）慣例如果被條約采用，則轉(zhuǎn)化為條約的內(nèi)容；（3）都屬于國(guó)際貿(mào)易方面的規(guī)則。答：國(guó)際貿(mào)易適用的法律和慣例為保證國(guó)際貿(mào)易能夠順利進(jìn)行，使國(guó)際貿(mào)易得到法律的承認(rèn)與保護(hù)起到了重要的作用。由于貿(mào)易雙

4、方處于不同的國(guó)家和地區(qū)，處于不同的法律和制度的管轄，各國(guó)之間的法律法規(guī)有所差別，所以一些慣用的法律和慣例可以規(guī)范各自的行為，創(chuàng)造良好的貿(mào)易環(huán)境?；居?xùn)練參考答案一、簡(jiǎn)答題答：交易磋商的一般程序應(yīng)包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤和接受等環(huán)節(jié)。答：合同視其形式和名稱而不同，但其基本內(nèi)容大體相同，一般可分為約首、本文和約尾三個(gè)部分。約首是合同的序言部分，包括合同的名稱、編號(hào)、締約依據(jù)、締約日期、締約地點(diǎn)、當(dāng)事人名稱和地址等。本文是合同的主體，列明合同的各項(xiàng)交易條款，包括貨物的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付、保險(xiǎn)、商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等條款。凡可適用于各筆交易的共同性條款，通常均

5、以“一般交易條件”（generaltermsandconditions）的形式事先印制在合同的背面。此外，根據(jù)不同貨物和不同交易情況有時(shí)合同會(huì)列出其他條款，如外匯保值條款、溢短裝條款、品質(zhì)公差條款以及合同使用的法律等。約尾是合同的尾部，包括合同的份數(shù)、合同所使用的文字效力、締約人的簽字等。有的合同還在尾部訂立生效條件以及合同適用的法律和慣例等。答：平等原則。平等原則指地位平等的合同當(dāng)事人，在權(quán)利義務(wù)對(duì)等的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商達(dá)成一致，以實(shí)現(xiàn)互利互惠的經(jīng)濟(jì)利益目的的原則。它包括：合同當(dāng)事人的法律地位一律平等；合同中的權(quán)利義務(wù)對(duì)等；合同當(dāng)事人必須就合同條款取得一致。自愿原則。合同當(dāng)事人通過(guò)協(xié)商，自愿

6、決定和調(diào)整相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系。這是合同法的重要基本原則。當(dāng)事人有權(quán)按照自己的意愿訂立合同，但應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，尊重社會(huì)公德，不得擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，損害社會(huì)公共利益。公平原則。公平原則主要指合同當(dāng)事人對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所帶來(lái)的預(yù)期利益不能存在顯失公平的情形，即一方獲利超過(guò)約定的利益而使另一方處于不利地位的情形。公平原則是社會(huì)公德的體現(xiàn)，符合商業(yè)道德的要求。在訂立合同式，雙方要根據(jù)公平原則確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，不得濫用權(quán)力，不得欺詐，不得假借訂立合同惡意進(jìn)行磋商；要根據(jù)公平原則確定風(fēng)險(xiǎn)的合理分配和違約責(zé)任。誠(chéng)實(shí)信用原則。誠(chéng)實(shí)信用原則要求當(dāng)事人在訂立、履行合同，以及合同終止后的全過(guò)程中，都要誠(chéng)實(shí)，將信用

7、，互相協(xié)作。在訂立合同時(shí)，當(dāng)事人不得有欺詐或者其他違背誠(chéng)實(shí)信用的行為；在履行合同時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)根據(jù)合同的性質(zhì)、目的和交易習(xí)慣履行相關(guān)義務(wù)。合同終止后，當(dāng)事人也應(yīng)當(dāng)根據(jù)交易習(xí)慣履行相關(guān)的義務(wù)。合法和尊重社會(huì)公德的原則。合法和尊重社會(huì)公德的原則指合同當(dāng)事人的主體資格要合法，合同內(nèi)容要合法，履行合同要合法。答：接受，在法律上稱“承諾”，是買方或賣方無(wú)條件地同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。構(gòu)成有效的接受必須具備四個(gè)條件：（1）接受必須由特定的受盤人做出。（2）接受必須通過(guò)聲明或作出行為表示出來(lái)。（3）接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到受盤人。（4）

8、接受必須是無(wú)條件的，必須與發(fā)盤相符。答：本合同無(wú)效,接受必須是受盤人作出的,而丙不是原發(fā)盤的受盤人。賣方甲可以要求加價(jià),可以對(duì)發(fā)盤進(jìn)行修改。如果丙是經(jīng)過(guò)乙的授權(quán),則丙的行為有效,接受為逾期接受,是否成立要看甲的意見(jiàn)。第三章基本訓(xùn)練參考答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.D4.B5.C6.B7.D8.A9.D10.A二、多項(xiàng)選擇題1.BCE2.ACD3.CD4.CD5.ABCD6.BD7.AC三、簡(jiǎn)答題1.答：（1）FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)逐步取代傳統(tǒng)的FOB、CIF、CFR術(shù)語(yǔ)能夠適應(yīng)集裝箱運(yùn)輸、滾裝船運(yùn)輸、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的要求。（2）通過(guò)對(duì)2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則的條文對(duì)比分析可

9、知，用FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的FOB、CIF、CFR術(shù)語(yǔ)，交貨的時(shí)間提前、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間提前、從承運(yùn)人處收到單據(jù)的時(shí)間提前，賣方的責(zé)任減少，同時(shí)有利于早日收匯，因而對(duì)出口商有利。（3）從實(shí)踐中的運(yùn)作來(lái)看，采用FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使交貨給承運(yùn)人的時(shí)間有所提前，有時(shí)甚至在船舶抵達(dá)裝運(yùn)港前，賣方提前獲得的利益自不待言。2.答：一般而言，出口使用CIF術(shù)語(yǔ)，進(jìn)口使用FOB術(shù)語(yǔ)的道理在于：其一，按照2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則的規(guī)定，這種做法是由我方負(fù)責(zé)租船訂艙，并辦理保險(xiǎn)事宜，這樣，我方可以協(xié)助我方的船公司、保險(xiǎn)公司攬貨和接單，獲取運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)方面的優(yōu)惠，增加我方的

10、贏利；同時(shí)，這種做法還有利于我方的船貨銜接，并能促進(jìn)我國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸和保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。其二，作為進(jìn)口方，我方如使用FOB術(shù)語(yǔ)來(lái)成交，那么由于我方派船裝貨，無(wú)須鑒定提單的真假，賣方若無(wú)貨裝船，船方會(huì)第一時(shí)間通知我方，我方馬上可以采取措施使得賣方欺詐不可能得逞，因而在簽合同時(shí)就可以嚇跑不法賣方，保護(hù)我們自己的安全。其三，若出口使用FOB術(shù)語(yǔ)，由于買方派船，買方能夠?qū)嶋H控制貨物，賣方雖有提單在手，遇有船方與買方勾結(jié)，船方無(wú)單放貨而買方拒付貨款，賣方要追回貨物的困難很大；若進(jìn)口使用CIF術(shù)語(yǔ)，由于賣方派船，但賣方是否真的派船我方并不知情，尤其是利用信用證結(jié)算，信用證的獨(dú)立抽象原則更使得賣方通過(guò)偽造運(yùn)輸單據(jù)

11、進(jìn)行欺詐成為可能。所以，出口使用FOB術(shù)語(yǔ)，進(jìn)口使用CIF術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)較大。四、案例分析題1.答：不妥當(dāng)。原因在于：（1）在CIF條件下，貨物風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移以貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為界，即該貨物的風(fēng)險(xiǎn)在舊金山港越過(guò)船舷時(shí)就由賣方轉(zhuǎn)移到了買方。（2）信用證獨(dú)立于合同，其付款條件是單證相符。因此，中國(guó)銀行北京分行不能以客戶“無(wú)法得到所期待的設(shè)備”為由拒付。（3）在CIF條件下，賣方應(yīng)該投保最低責(zé)任險(xiǎn)別的保險(xiǎn)，即平安險(xiǎn)。貨物遭遇特大風(fēng)暴，最終觸礁沉沒(méi)屬于平安險(xiǎn)的承保范圍。因此，買方可以在支付貨款后憑保險(xiǎn)單找保險(xiǎn)公司索賠。第四章基本訓(xùn)練參考答案一、簡(jiǎn)答題1.答：在到期日，我方需以人民幣兌換成美元對(duì)外支付進(jìn)口貨

12、物價(jià)款，因此我方承擔(dān)了人民幣/美元的匯率風(fēng)險(xiǎn)。但由于我國(guó)采用的是“盯住”美元的半浮動(dòng)制度，因此人民幣與美元的匯價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，我方承擔(dān)的外匯風(fēng)險(xiǎn)并不大。德商B需承擔(dān)馬克/美元匯價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。2.答：（1）原有的英鎊風(fēng)險(xiǎn)敞口為：GBP100萬(wàn)受險(xiǎn)時(shí)間45天。（2）辦理押匯后風(fēng)險(xiǎn)敞口包括：GBP71.17萬(wàn)70（110%60360）+受險(xiǎn)時(shí)間105天，105=4560；GBP30萬(wàn)+受險(xiǎn)時(shí)間45天。3.答：賣方應(yīng)按照信用證的要求，將發(fā)票繕制為：SF95.00/PCCIFSWITERLAND，這是買方不愿透露傭金信息而做出的單據(jù)要求。該類表達(dá)實(shí)為暗傭。4.答：不正確。傭金的支付原則為“先收后付”。但當(dāng)客

13、戶為熟客時(shí)，也可能在議付時(shí)直接扣付傭金，以省去日后再回付的麻煩。此案中很顯然，5%的傭金在議付時(shí)已直接扣除，因此不可以再支付傭金。5.答：不能接受。由于可以分批出貨、分批結(jié)算，所以傭金不應(yīng)在首批出貨時(shí)就全額支付，否則賣方會(huì)陷入被動(dòng)。因此應(yīng)修改該條款，賣方應(yīng)在全部貨款收回后一次性電匯傭金。6.答：（1）該條款規(guī)定開(kāi)證行見(jiàn)到提示的單據(jù)前的費(fèi)用（包括議付費(fèi)用等）均由受益人承擔(dān)。對(duì)此應(yīng)爭(zhēng)取修改為由開(kāi)證人負(fù)擔(dān)。（2）按UCP600關(guān)于信用證轉(zhuǎn)讓費(fèi)用的規(guī)定：“除非另有規(guī)定，有關(guān)轉(zhuǎn)讓的銀行費(fèi)用應(yīng)由第一受益人支付?！痹撧D(zhuǎn)讓信用證生效條款恰相反，應(yīng)修改。二、計(jì)算題1解：傭金=（707020%703%）4%=1.

14、4（萬(wàn)元）2.解：11.50(13%)(15%)=11.742(US/CTN)3.解：CFRIC=CIFCCIFC=800CIFC(110%)1%CIFC5%CIFC=800(11.10.010.05)=851.97所以應(yīng)報(bào)HK851.97/SETCFRSingapore。4.填空：（1）年息1分3厘=年利率(13)%月息2厘4毫=月利率(0.24)%月利率5.1%=月息(51)厘(0)毫日息8厘4毫=日利率(0.84)日利率0.85%=日息(8)分(5)厘(0)毫（2）日息2厘6，即本金(10000)元,一天利息2.6元（3）月息1分=年息(0)分(1)厘年息4厘8毫=月息(48厘)5.解：

15、利息=100000890360=200（美元）本利和=100000（1+890360）=10200（美元）6.解：100000（1+5.5%）21=11100（美元）7.解：貼現(xiàn)息=1500008.5%（48365）=1676.71（美元）匯票凈值=1500001676.71=148323.29（美元）8.解：（1）銀行扣手續(xù)費(fèi)：500000.15%=75（美元）（2）銀行扣15天利息：500008%15360=166.67（美元）（3）出口公司實(shí)得美元為：5000075166.67=49758.33（美元）（4）出口公司將外匯售予銀行后實(shí)得人民幣為：49758.338.2727=411635

16、.74（元）9.解：實(shí)際采購(gòu)成本=15600017%=133988.4(元)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=500800600=1900（元）出口總成本=133988.41900=135888.4(元)出口外匯凈收入=2013020088.57300=19541.43(美元)出口換匯成本=135888.419541.43=6.95（元/美元）10.解：(8.5換匯成本)換匯成本=70%換匯成本=8.5(10.7)=28.3311.解：外匯增值額=12030022600=13400（美元）外匯增值率=（120300226001）100%=59.29%12.解：進(jìn)口總成本=CIF總成本關(guān)稅增值

17、稅其他費(fèi)用=（60040）8.3關(guān)稅增值稅其他費(fèi)用=5312531225%增值稅其他費(fèi)用=6640664017%（200150）=8118.8（元/噸）第五章基本訓(xùn)練參考答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.D3.D4.D5.B6.A7.D8.D9.A10.B二、多項(xiàng)選擇題1.AB2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABD三、簡(jiǎn)答題1.答：國(guó)際貿(mào)易有它特有的復(fù)雜性，在交易中不可能像零售貿(mào)易那樣看貨成交，交易雙方往往是憑借對(duì)交易商品的必要描述來(lái)決定交易的標(biāo)的。因此，品名的規(guī)定是雙方交易的物質(zhì)內(nèi)容，是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。只有在明確標(biāo)的物具體內(nèi)容的前提下，賣方才可能去安排生產(chǎn)，決定包裝，決定

18、運(yùn)輸方式以及其他相關(guān)事宜。同時(shí)，品名確定價(jià)格的依據(jù)。在國(guó)際貨物買賣合同中，商品名稱的規(guī)定應(yīng)明確、具體、適合商品的特點(diǎn)。在采用外文名稱時(shí)，譯名應(yīng)做到準(zhǔn)確，與原名意思保持一致，避免含糊不清或過(guò)于空洞。2.答：根據(jù)我國(guó)長(zhǎng)期貿(mào)易往來(lái)經(jīng)驗(yàn)，品質(zhì)增減價(jià)條款可以有下列幾種不同的規(guī)定方法：對(duì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可根據(jù)交貨時(shí)的實(shí)際品質(zhì)，按規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià)。例如，某公司大豆出口合同中規(guī)定：水分每1%,價(jià)格就1%；含油量每1%，價(jià)格1.5%等。只對(duì)品質(zhì)低于合同者減價(jià)。對(duì)于低合同規(guī)定，而不超出品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍者，予以減價(jià)；對(duì)高于合同規(guī)定者，不予增價(jià)。在上述第二種規(guī)定方法的基礎(chǔ)上，對(duì)在機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，按品質(zhì)低劣的程

19、度，采用不同的扣價(jià)辦法。例如，在機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定1%者，減價(jià)1%；低于合同規(guī)定1%以上者，買方加大扣價(jià)比例，以此來(lái)限制賣方的交貨品質(zhì)。3.答：按照有些國(guó)家的法律，買賣雙方通過(guò)數(shù)量條款所約定的數(shù)量是交收貨物的依據(jù)。賣方交付的數(shù)量如果少于合同約定，買方有權(quán)拒收貨物或要求損失賠償；如果多于合同數(shù)量，買方可選擇全部拒收、只拒收超出部分或接受整批貨物?？梢?jiàn)，合同對(duì)商品數(shù)量條款的規(guī)定必須準(zhǔn)確，避免買賣雙方在交貨時(shí)的利益糾紛，它對(duì)賣方的利益保護(hù)是非常重要的。4.答：溢短裝條款是指貨物數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。它是為了避免因賣方實(shí)際交貨不足或超過(guò)合同規(guī)定引起的法律糾紛,方便合同的履行,對(duì)于一些數(shù)量難

20、以嚴(yán)格限定的商品,如大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、煤炭以及一些工業(yè)制成品，通常在合同中規(guī)定，交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)幅度，并明確溢短裝部分由誰(shuí)選擇和作價(jià)原則。5.答：條形碼由一組規(guī)則排列的條、空及其對(duì)應(yīng)代碼組成，是表示商品特定信息的標(biāo)識(shí)，條碼一般由反射率相差很大的黑條（簡(jiǎn)稱條）和白條（簡(jiǎn)稱空）組成，條碼掃描器、放大整形電路、譯碼借口電路和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)等共同組成了條碼識(shí)別系統(tǒng)，以便于閱讀出條碼所代表的具體信息。國(guó)際市場(chǎng)上，零售商品包裝一般都需使用商品條碼，在超市和大型商場(chǎng)銷售商品時(shí)，商品條碼只要通過(guò)條碼掃描器被識(shí)讀，計(jì)算機(jī)就能自動(dòng)識(shí)別條碼所表示的商品代碼，判斷出該商品的品種、規(guī)格、數(shù)量、售價(jià)和生產(chǎn)者

21、或銷售者等一系列的信息，即時(shí)打印售貨清單。這樣就便于超市、商場(chǎng)準(zhǔn)確快捷地與顧客結(jié)算貨款。條形碼是國(guó)際通用的語(yǔ)言，是商品進(jìn)入超市和大型商場(chǎng)的通行證。四、論述題具體可以從品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款等方面進(jìn)行論述。第六章基本訓(xùn)練參考答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.D二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ACD3.AC4.ABCD5.CD6.ABC7.ACD三、簡(jiǎn)答題1.答：“一旦滯期，則始終滯期”是指若滯期，則從規(guī)定的裝卸截止日起到實(shí)際裝卸完畢日止，在這段時(shí)間內(nèi)，本可扣除的星期天、節(jié)假日不再扣除，算作滯期時(shí)間。如租船合同無(wú)相反規(guī)定，計(jì)算則應(yīng)遵循以上原則。2.答：兩者都譯作“分兩批裝

22、運(yùn)”。對(duì)“twolots”，發(fā)貨人可將同一合同的貨物裝在同一航次的同一船上，分別做兩套單據(jù)；對(duì)“twoshipments”，發(fā)貨人則必須將貨物分別裝在兩條不同的船上或不同航次的同一條船上。3.答：特點(diǎn)是：（1）四固定：航線、?？扛劭?、船期均固定，運(yùn)費(fèi)率也相對(duì)固定。（2）一負(fù)責(zé)：承運(yùn)人負(fù)責(zé)貨物裝卸，運(yùn)費(fèi)中已含裝卸費(fèi)。（3）除非另有協(xié)議，一般在貨種、貨量上不作限制，船只要有艙位就接受裝運(yùn)，適于少量貨物或件雜貨物運(yùn)輸。4.答：目的港的確定一般由買方提出，經(jīng)賣方確認(rèn)，但應(yīng)該注意：（1）規(guī)定一個(gè)目的港。（2）買方對(duì)貨物有不同的使用地點(diǎn)或銷售地點(diǎn)，而訂立合同時(shí)尚不能確定時(shí)，這就可以規(guī)定供選擇的目的港。但是

23、選擇港數(shù)目不過(guò)三個(gè)，所有備選港須在同一班輪航線上，班輪都?？?，核定價(jià)格和計(jì)算運(yùn)費(fèi)時(shí)，以備選港中最高者計(jì)。若成交價(jià)按一般條件商定，合同應(yīng)規(guī)定由選擇目的港而增加的運(yùn)費(fèi)、附加費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。（3）以海上運(yùn)輸交運(yùn)的交易，目的港無(wú)直達(dá)班輪或航次較少的，合同中應(yīng)規(guī)定允許轉(zhuǎn)運(yùn)。（4）目的港為安全港。（5）目的港有重名現(xiàn)象，應(yīng)標(biāo)明所處的國(guó)家和方位。5.答：海上貨運(yùn)單（seawaybill）簡(jiǎn)稱海運(yùn)單，是證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已由承運(yùn)人接管或裝船，以及承運(yùn)人保證憑以交付貨物的一種不可流通的運(yùn)輸單據(jù)。海運(yùn)表示收妥貨物待運(yùn)，并證明收貨人為運(yùn)單上的收貨人。它不是物權(quán)憑證，因而不可轉(zhuǎn)讓。收貨人不憑海運(yùn)單提貨，承運(yùn)人

24、亦不憑海運(yùn)單而憑收貨人的提單或收貨憑條交付貨物。UCP600第21條對(duì)不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單作了明確規(guī)定。為了方便出售在途貨物，“象征性交貨”條件保留了賣方提交提單的義務(wù)。但若訂立合同雙方知道買方無(wú)意出售在途貨物，他們可以特別規(guī)定免除賣方提交提單的義務(wù)，或改用實(shí)際交貨條件，此時(shí)使用海運(yùn)單，有利于買方及時(shí)提貨，有利于簡(jiǎn)化手續(xù)、節(jié)省費(fèi)用、適應(yīng)EDI的需要。四、案例分析題本案例中，由于實(shí)際裝船日期為2007年11月30日，不符合信用證的“2007年11月26日之前”裝船的要求，因而提交保函將裝船日期改為2007年11月25日。所以，這份提單屬于倒簽提單，其實(shí)質(zhì)是賣方伙同承運(yùn)人共同欺詐買方。承運(yùn)人對(duì)乙公司貨

25、物的延遲交付，是由于突遇大風(fēng)與碼頭碰撞，是不可抗力，因此，承運(yùn)人原本是可以免責(zé)的。但是，由于承運(yùn)人倒簽提單，對(duì)收貨人存在欺詐，從而使得承運(yùn)人不能享有免責(zé)的權(quán)利。即使貨物沒(méi)有損壞或滅失，只要因承運(yùn)人的過(guò)失導(dǎo)致貨物延遲交付而遭受經(jīng)濟(jì)損失的，承運(yùn)人仍然要承擔(dān)賠償責(zé)任。第七章基本訓(xùn)練參考答案一、單項(xiàng)選擇題1.A2.C3.D4.A5.A6.B7.D8.B9.C10.D11.A12.C13.B14.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABD2.AB3.BCD4.ABCD5.AD6.ABD三、案例分析題答：（1）進(jìn)口商對(duì)該批手套應(yīng)該付款。原因：CIF條件是憑單付款，是“象征性交貨”。付款后，進(jìn)口商可以憑商檢證書找出口商索賠

26、。（2）保險(xiǎn)公司對(duì)該批手套的損失不應(yīng)該賠償。因?yàn)楸M管投了ICC（A）險(xiǎn)，但是從實(shí)際情況來(lái)看，貨物的損失是由于商品本身內(nèi)在的缺陷，屬于除外責(zé)任，保險(xiǎn)公司對(duì)此不負(fù)責(zé)。（3）出口商應(yīng)該進(jìn)行理賠。第八章基本訓(xùn)練參考答案一、單項(xiàng)選擇題。1.C2.C3.C4.B5.B6.C7.B8.C9.B10.B二、多項(xiàng)選擇題。1.ABC2.BCD3.ABCD4.CD5.BC6.BCD7.ABCD8.BCD三、論述題。1.答：包買票據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)出口商的影響：（1）出口商可以獲得融資，提高資金使用效率。（2）有利于出口商轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。（3）有利于出口商獲取有關(guān)信息。（4）節(jié)約非生產(chǎn)性費(fèi)用。（5）有利于維護(hù)和提高出口商的資信。（6

27、）不利影響是提高成本并因此導(dǎo)致出口價(jià)格上升。對(duì)進(jìn)口商的影響：（1）避免積壓和占用資金。（2）簡(jiǎn)化了進(jìn)口手續(xù)。（3）成本負(fù)擔(dān)增加。可見(jiàn)，它對(duì)于出口方影響比較直接明顯。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，包買票據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)出口方要求：（1）出口商必須是經(jīng)營(yíng)正當(dāng)業(yè)務(wù)的合格法人。（2）出口商經(jīng)營(yíng)必須有一定的規(guī)模。（3）經(jīng)驗(yàn)資歷要求。出口商最好成立一年以上，至少有一份經(jīng)過(guò)稽核的年度財(cái)務(wù)報(bào)告且經(jīng)營(yíng)狀況良好，從而可以保證出口商經(jīng)營(yíng)的連貫性。（4）嚴(yán)格按合同發(fā)貨。2答：（1）信用證與匯付相結(jié)合在這種方式下，貨款部分用信用證方式支付，余額用匯付方式結(jié)算。（2）信用證L/C與托收相結(jié)合在這種情況下，一筆交易的貨款部分用信用證方式支付，余額用

28、托收方式結(jié)算。（3）托收與備用信用證或銀行保函相結(jié)合在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，如果單獨(dú)使用托收方式結(jié)算，對(duì)出口商而言有的一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果托收能和信用證結(jié)合使用，由開(kāi)證銀行開(kāi)證行進(jìn)行保證，則可以將風(fēng)險(xiǎn)可以降低到最低。（4）匯付與銀行保函或信用證相結(jié)合匯付與銀行保函或信用證結(jié)合使用的形式常用于成套設(shè)備、大型機(jī)械和大型交通運(yùn)輸工具（如飛機(jī)、船舶等）等貨款的結(jié)算。3答：國(guó)際結(jié)算的方式主要包括匯款、托收、信用證、銀行保函、國(guó)際保理、包買票據(jù)業(yè)務(wù)。在選擇國(guó)際結(jié)算方式時(shí)，主要考慮以下因素：（1）客戶信用。對(duì)客戶信用的了解是一筆交易順利完成的基礎(chǔ)，因此，企業(yè)在交易磋商之前必須對(duì)客戶資信進(jìn)行調(diào)查。對(duì)資信好或者比較好的客戶

29、，企業(yè)可以考慮比較寬松的支付方式，如出口采用即期付款交單，甚至遠(yuǎn)期付款交單，但在選擇使用承兌交單（D/A）或賒銷（O/A）方式時(shí)要慎重。而對(duì)信用一般或不了解的新客戶，企業(yè)應(yīng)選擇L/C或預(yù)付貨款方式。（2）經(jīng)營(yíng)意圖。如果銷售的是暢銷貨物，那么出口商既可以提高售價(jià)，又可以選擇對(duì)自己最有利的結(jié)算方式與資金占用方式，如信用證；如果銷售的是滯銷貨物或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的貨物，那么出口商除了降低售價(jià)外，在結(jié)算方式上也需要作必要的讓步，可以采用托收甚至賒銷方式。（3）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)配合使用相應(yīng)的支付方式。對(duì)象征性交貨的術(shù)語(yǔ)（如CIF、CFR）企業(yè)可采用L/C或D/P方式；對(duì)實(shí)際交貨的術(shù)語(yǔ)（如EXW、D

30、組術(shù)語(yǔ)）一般不能使用托收；對(duì)使用FOB、FCA術(shù)語(yǔ)的合同，賣方雖然可憑運(yùn)輸單據(jù)交貨與收款，但由于運(yùn)輸由買方安排，所以出口商較難控制貨物，一般也不宜采用托收方式。（4）運(yùn)輸單據(jù)。對(duì)于出口商可以控制貨物所有權(quán)的運(yùn)輸單據(jù)，如海上運(yùn)輸?shù)暮＿\(yùn)提單、內(nèi)陸運(yùn)輸港的承運(yùn)貨物收據(jù)（cargoreceipt）等，企業(yè)可以考慮采用信用證或跟單托收方式結(jié)算。如果運(yùn)輸單據(jù)不是物權(quán)憑證，如郵寄方式的郵包收據(jù)、航空運(yùn)輸?shù)暮娇者\(yùn)單等，則企業(yè)不應(yīng)采用托收方式，即使采用信用證方式結(jié)算，也應(yīng)規(guī)定開(kāi)證行是運(yùn)輸單據(jù)的收貨人。（5）成交的數(shù)量以及金額。如果成交數(shù)量大、金額大，企業(yè)可以采用信用證或預(yù)付貨款方式結(jié)算；如果成交數(shù)量少、金額小，

31、則可以采用托收甚至小額賒銷方式四、操作題ExchangeforUSD100,000.00Tempa,15May,2006At60daysaftersightpaytotheorderofOurselvesthesumofUSdollarsonehundredthousandonly.“DrawnunderTheFrenchIssuingBank,Paris,FranceL/CNo.12345dated25Feb.,2006”ToTheFrenchIssuingBank.ForTheAmericanExporterCo.,ParisLtd,Tempasignature五、案例分析題1答：由于信用

32、證支付方式是銀行信用，開(kāi)證銀行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任；信用證項(xiàng)下的付款是一種單據(jù)買賣，因而，只要受益人提交的單據(jù)符合信用證的規(guī)定，開(kāi)證行就應(yīng)該履行付款義務(wù)。本案中，我方憑即期不可撤銷信用證與日本客戶簽約出口貨物，盡管我方出運(yùn)前獲悉進(jìn)口方因資金問(wèn)題瀕臨倒閉，但因有開(kāi)證行第一性的付款保證，且開(kāi)證行是一家資信較好的銀行，所以，我方應(yīng)根據(jù)信用證的規(guī)定裝運(yùn)出口，及時(shí)制作一整套結(jié)匯單據(jù)，在信用證的有效期內(nèi)到議付行辦理議付手續(xù)。2答：銀行的處理方法是合適的。本案例是憑即期不可撤銷信用證支付方式結(jié)匯，在信用證結(jié)算方式下，信用證是一種自足文件，銀行在辦理信用證業(yè)務(wù)時(shí)，只根據(jù)信用證的有關(guān)規(guī)定審核出口商提交的單據(jù)，只

33、要單證相符，銀行就承擔(dān)第一性的付款責(zé)任。因此，本案中的議付行對(duì)第二批貨物的議付符合信用證業(yè)務(wù)的做法。買方應(yīng)該先付款贖單，再與出口方取得聯(lián)系，共同協(xié)商如何解決貨物品質(zhì)與合同嚴(yán)重不符的問(wèn)題。3答：教訓(xùn)：（）簽訂合同時(shí)要慎重，合同條款要完整、詳細(xì)和準(zhǔn)確；（）交易行為規(guī)范化；（）熟悉國(guó)際慣例。關(guān)于利息，URC522規(guī)定，如規(guī)定應(yīng)收取利息，而付款人拒付，除非托收指示書上明確規(guī)定利息不得免除，否則提示行可視情況在未收取利息條件下交單。4答：開(kāi)證行拒付沒(méi)有道理。理由略。5答：我方應(yīng)吸取的教訓(xùn)有：（）在合同中一般應(yīng)明確規(guī)定買方開(kāi)到信用證的期限，而在本合同中卻未作出此項(xiàng)規(guī)定，考慮欠周。（）轉(zhuǎn)運(yùn)期為月份，而出口公

34、司月底才開(kāi)始催證，為時(shí)過(guò)晚。（）月號(hào)收到簡(jiǎn)電通知后就忙于裝船，過(guò)于草率。（）以信用證付款的交易，即使合同中未規(guī)定開(kāi)證期限，按慣例買方有義務(wù)不遲于轉(zhuǎn)運(yùn)期開(kāi)始前一天將信用證送達(dá)賣方，而本案的信用證遲至裝運(yùn)期開(kāi)始后第天才送達(dá)，違反慣例。我出口公司應(yīng)向外商提出異議，并保留以后提出索賠的權(quán)利。（）收到信用證后應(yīng)該認(rèn)真、逐字逐句地審核。6答：代收行有責(zé)任，但托收行沒(méi)有責(zé)任，我出口方應(yīng)直接向代收行追索貨款。第九章基本訓(xùn)練參考答案一、單項(xiàng)選擇題1.D2.C3.C4.C5.A6.B二、多項(xiàng)選擇題1ABCD2.BC3.AB4.CD5.BCD6.BD7.ACD8.ABD9.ABCD10.CD11.ABC12.BD三

35、、簡(jiǎn)答題1.答：仲裁協(xié)議的類型有：（1）仲裁條款它是在訂立合同時(shí)，合同中的一個(gè)專門條款，但它是不依賴于合同的一個(gè)獨(dú)立條款。（2）仲裁協(xié)議它是爭(zhēng)議發(fā)生后訂立的，爭(zhēng)議雙方表示愿意把已發(fā)生的爭(zhēng)議提交仲裁。（3）其他文件中包括的仲裁協(xié)議如往來(lái)的信函、電報(bào)、傳真、其他書面材料（比如經(jīng)確認(rèn)的電話記錄）等。2.答：根據(jù)我國(guó)合同法第117條之規(guī)定，因不可抗力不能履行合同，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免除當(dāng)事人的責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。當(dāng)事人延遲履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。由此可見(jiàn)，發(fā)生不可抗力的法律后果是免除遭受不可抗力一方的責(zé)任，而非解除合同。這種免除責(zé)任有三種：一是免除全部履行責(zé)任，二是免

36、除部分履行責(zé)任，三是免除延遲履行責(zé)任。前兩者屬于解除合同，第三種屬于延遲履行合同。不可抗力發(fā)生后，解除合同還是延遲履行合同應(yīng)視不可抗力的持續(xù)時(shí)間、對(duì)合同的影響程度及合同的標(biāo)的物而定。（1）若合同的標(biāo)的物是金錢的支付，則無(wú)任何意外事故可解除當(dāng)事人履行金錢債務(wù)的義務(wù)。（2）若合同的標(biāo)的物是貨物的提交，則分兩種情況：若提交的貨物是特定物，由不可抗力導(dǎo)致的貨物滅失可以解除合同，可免除全部履行的責(zé)任，若是部分滅失的，可免除部分履行責(zé)任；若提交的貨物是種類物，由于不可抗力導(dǎo)致貨物受損，客觀上能提供該貨物的，不能免除賣方履約的義務(wù)，客觀上不能提供該貨物的，則可免除賣方履約的義務(wù)。此外，免除遭受不可抗力一方責(zé)

37、任還要考慮不可抗力的發(fā)生與當(dāng)事人未履行或不能按期履行合同之間是否存在因果關(guān)系。第十章基本訓(xùn)練參考答案一、單項(xiàng)選擇題。1.D2.A3.C4.C5.D6.D7.D8.B9.C10.B11.B12.C13.C14.C二、多項(xiàng)選擇題。1.BCD2.CD3.AB4.ABC5.ABD6.ABD第十一章基本訓(xùn)練參考答案一、單項(xiàng)選擇題。1.（1）B（2）A（3）C2.B3.C4.A5.（1）A（2）B6.B7.D8.B9.C10.A11.A二、多項(xiàng)選擇題。1.ACD2.AC3.BC4.ABC5.ABCD6.AC7.BD8.BD9.ABC第十二章基本訓(xùn)練參考答案一、單選題。1.C2.A3.C4.C5.B6.C7.B8.B9.D10.D二、多選題。1.ABCD2.ABCD3.AD4.ABCD5.ABCD三、簡(jiǎn)答題答：根據(jù)功能，EDI可分為四類。第一類是訂貨信息系統(tǒng)，又稱為貿(mào)易數(shù)據(jù)互換系統(tǒng)（tradedatainterchange，TDI），它用電子數(shù)據(jù)文件來(lái)傳輸訂單、發(fā)貨票和各類通知。第二類是電子金融匯兌系統(tǒng)（electronicfundtransfer，EFT），即在銀行和其它組織之間實(shí)行電子費(fèi)用匯兌。EFT已使用多年，但它仍在不斷的改進(jìn)中。最大的改進(jìn)是同訂貨系統(tǒng)聯(lián)系起來(lái)