精選方案策劃范文錦集九篇

1、 精選方案策劃范文錦集九篇精選方案策劃范文錦集九篇 為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，經(jīng)常需要提前預(yù)備一份詳細(xì)、具體、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行支配的書面方案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是我收集整理的方案策劃9篇，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。 方案策劃 篇1 珠寶店經(jīng)營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認(rèn)知度低，消費者購買欲望普遍不強，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，提高品牌的市場認(rèn)知度，增加消費者的購買欲望，實現(xiàn)盈利。 一、檔期內(nèi)重要節(jié)日

2、 圣誕節(jié)暨周年店慶（xx月25日） 二、檔期內(nèi)機會要點 1、“周年店慶”特殊消費 2、圣誕新年禮物消費 3、婚慶消費 三、階段推廣內(nèi)容及實施 （一）推廣主題：華彩周年 （二）推廣時間：分三個階段： 第一階段：預(yù)報期（20 xx年xx月x日20 xx年xx月xx日） 其次階段：熱身期（20 xx年xx月xx日20 xx年xx月xx日） 第三階段：實施期（20 xx年xx月xx日20 xx年xx月xx日） （三）階段推廣目的： 通過第一階段預(yù)報期和其次階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避開了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

3、第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓全部的顧客得到真正的實惠。 （四）推廣內(nèi)容及實施： 第一階段： 通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘囮?，以汽車廣告的游街形式，向消費者進(jìn)行店慶預(yù)報期信息告之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。 SP活動： 肯定名品聯(lián)合特賣會：xx月13日15日在店內(nèi)開拓特賣場，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。依據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成全部的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成肯定的影響，推出品牌珠寶聯(lián)合特賣，會

4、制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。 其次階段： 通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費者進(jìn)行告知店慶期間的活動，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。 SP活動： 1、VIP特惠先享：xx月1日至15日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，全部VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避開因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不情愿光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避開以上的問題發(fā)生。 2、幸運轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)待措施刺激顧客消費，提高銷售額。在xx月8日15日期間

5、每天逢整點（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，依據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。 3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不情愿光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避開以上的問題發(fā)生。 第三階段： 全面綻開活動方案，圣誕節(jié)當(dāng)天邀請演藝團隊，舉辦一場中小型的圣誕節(jié)晚會，通過模特的珠寶秀展現(xiàn)，以及豐富多彩的晚會節(jié)目，既消遣了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕枨?，又可宣揚珠寶商品相關(guān)常識，同時借助活動進(jìn)行銷售珠寶商品。 方案策劃 篇2 一、活動時間： 20 xx年(正月十一)(正月十五) 二、活動

6、主題： 紅紅火火新世紀(jì)、熱喧鬧鬧吃元宵 三、活動方案： 活動一：過年七天樂 元宵也歡樂 正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參加會員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。 (黃白金、名煙酒、手機不參與此次活動) 活動二：慶團聚吃元宵 開門見禮送紅包 活動期間，對每天進(jìn)店前100名顧客免費分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購物小票，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。 活動三： 正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜!猜!猜! 正月十一正月

7、十五期間，在各樓層均開拓懸掛燈謎，來新世紀(jì)的顧客無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。 嬉戲規(guī)章及兌獎方法： 1.必需由本人將謎底貼于謎面之上。 2.按編號對證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。 3.憑有效證件(身份證、同學(xué)證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。 賣場內(nèi)外裝飾方案： 1.元宵節(jié)燈謎會印刷燈謎條8000-10000張 2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀(jì)、熱喧鬧鬧吃元宵) 3.燈謎會的布置：燈謎10000條 4.電視臺、氣象局廣告 5.手機短信(全縣用戶) 6.彩色宣揚單10000份 7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊 8.超市

8、布置元宵節(jié)的氛圍 9.超市布置“元宵美食街” 10.條幅： 正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜!猜!猜! 慶團聚吃元宵 開門見禮送紅包 過年七天樂 元宵也歡樂 熱喧鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀(jì) 我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎?wù)魑拇筚?正月初六始正月二十止) 11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊 12.一樓玻璃門貼紅裝飾 活動四 、 包湯圓送溫馨 組織社區(qū)居民和共建單位開展包湯圓送溫馨活動，意在愛心傳遞。湯圓包好后，將煮熟的湯圓分袋裝好，由共建單位和社區(qū)干部帶領(lǐng)科普志愿者及青少年送到社區(qū)孤寡老人家中。 1、活動時間：2月13日(農(nóng)歷正月十四)上午9：30 2、活動地點：桂苑社區(qū)科普學(xué)校內(nèi) 3

9、、活動預(yù)備(桂苑社區(qū)負(fù)責(zé))： 活動場地的桌椅擺放整齊。 活動場地背景(投影儀播放)： 社區(qū)共建話科普，居民親情鬧元宵 主辦： 承辦： 預(yù)備好包湯圓的米粉和餡等必備工具，多少視狀況而定。 收集好活動開展時要播放的節(jié)日音樂，渲染氣氛。 4、人員支配：社區(qū)負(fù)責(zé)參與活動人員的通知，支配好送湯圓的孤寡老人家庭。 活動五、 猜燈謎學(xué)科普 圍繞文學(xué)、歷史、自然等科學(xué)學(xué)問共出燈謎200條，供現(xiàn)場居民解答，讓居民在愉悅的氛圍中學(xué)到科普學(xué)問。 1、活動時間：2月13日(農(nóng)歷正月十四)下午1：30 2、活動地點：桂苑社區(qū)文化消遣廣場 3、活動預(yù)備： 制作好各類燈謎和科普展板，預(yù)備嘉獎社區(qū)居民的小禮品。(共建單位負(fù)責(zé)

10、) 預(yù)備好200條謎語的鐵絲線，在廣場周邊拉好，高度以安全、人能摘取為宜。擺放好科普展板。(桂苑社區(qū)負(fù)責(zé)) 4、人員支配：共建單位和社區(qū)的工作人員共同負(fù)責(zé)燈謎謎底的核對、獎品發(fā)放及宣揚拍攝等;社區(qū)保衛(wèi)科負(fù)責(zé)維持活動期間的秩序。 5、猜燈謎活動規(guī)章(共建單位負(fù)責(zé)制作)： 謎面共200條。 必需現(xiàn)場猜謎，一個謎面只允許猜一次，其次次視為無效，不得將猜中的謎面撕下帶走。 謎面上有標(biāo)記，則說明是已經(jīng)猜過的。 每個燈謎都編有相應(yīng)的編號，謎底猜出后，只需把謎面編號記住，到指定兌獎處核對謎底，不能將謎面取下。謎底確認(rèn)無誤后，即可領(lǐng)取獎品。已經(jīng)猜過的燈謎或撕下謎面者視為無效。 猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌

11、完，活動結(jié)束。 兌獎要有秩序，不要相互擁擠。 方案策劃 篇3 一：活動主題 情意無價，愛我有獎 二：活動時間 20 xx年8月1日至8月7日 三：活動對象 參加者及美容院會員的丈夫(或男伴侶) 四：活動內(nèi)容 在20 xx年8月1日至8月6(下午三點前)日期間，全部的女性伴侶均可領(lǐng)取最佳情話評比劵一張，評比出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項，全部參與評比的女性伴侶均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或元代金券)，并參與抽獎活動，獵取精致獎品; 8月6日17：00現(xiàn)場揭曉評比結(jié)果，評比出最動人情話獎、最有創(chuàng)意情話獎、最佳人氣情話獎、最樸實情話獎、最幽默情話獎等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐

12、(或免費情侶電影套票);同時抽出參與評比的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定); 五：活動宣揚： 1、 宣揚重點時間：活動前五天 2、宣揚手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展現(xiàn)(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣揚，要求帶給其丈夫或男伴侶;f、其它; 六：活動備注事項： 1、 宣揚單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最愛護的理由，以此打動目標(biāo)對象男士; 2、 宣揚話術(shù)重點：著重強調(diào)送情侶浪漫心禮特惠套餐是對妻子(女伴侶)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn); 3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任

13、務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎賞。 4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼男賓止步的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時留意城管的干涉; 5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力; 6、 此方案僅供參考，詳細(xì)促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際狀況進(jìn)行調(diào)整和補充。 方案策劃 篇4 一、活動目的 20 xx年的母親節(jié)(20 xx年5月10日)即將來臨，為進(jìn)一步加強同學(xué)廉潔教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，學(xué)校打算開展母親節(jié)感恩教育主題活動，引導(dǎo)同學(xué)從小關(guān)懷父母，珍視親情，關(guān)愛他人，敬重師長;并通過親身的

14、體驗感悟，培育對家庭、對父母、對親人有喜愛、有責(zé)任、愿奉獻(xiàn)的良好情感，以此激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱，懂得感恩，提升同學(xué)的道德素養(yǎng)。 二、活動時間：20 xx年5月初5月10日 三、活動支配 (一)第一階段：主題宣揚階段(5月8日前) 通過國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播、講壇等途徑，向同學(xué)普及本次活動的目的、內(nèi)容和要求，并了解母親節(jié)的由來，了解“溫情紅五月，感恩母親節(jié)”這一主題的意義，激發(fā)同學(xué)的活動熱忱，栽下關(guān)懷父母的孝心。 (二)其次階段：體驗感恩階段(5月8日10日) 校內(nèi)活動： 1、“我為媽媽做道菜”廚藝社團活動(社團活動時間) 三、四班級每班廚藝社團成員的母親代表參與活動; 活動中母親只做幫助; 支配

15、母親集體品嘗孝親菜。 2、“我們的孝親卡”全校活動(5月9日) 自制一份孝親卡，送上最想和媽媽說的話。 校外活動： 1、“我為媽媽做件事”(5月9日-10日) 全校同學(xué)有條件有力量的，在家為媽媽做一道菜; 不會做菜的同學(xué)可以給媽媽倒一杯熱茶，為媽媽洗一次腳，給媽媽捶捶背，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，疊一次衣服，整理一回房間等。 (三)第三階段：總結(jié)表彰階段 1、各中隊評比孝親小模范5名左右，每人嘉獎創(chuàng)意豆100顆; 2、各中隊將活動照片、總結(jié)、孝親小模范事例照片等上傳至班級博客; 3、優(yōu)秀照片及內(nèi)容將在學(xué)校宣揚窗中展現(xiàn)。 四、活動要求 1、校內(nèi)活動由廚藝社團老師、班主任做好活動的攝影、攝像

16、; 2、校外活動，提倡孩子、家長以手記、體驗日記、照片、dv等形式記錄溫情時刻，上傳到網(wǎng)上，班主任留意收集。 方案策劃 篇5 一、活動背景： 20 xx年3月22日是其次十屆“世界水日”，聯(lián)合國確定20 xx年“世界水日”的宣揚主題為“水與糧食安全”。為進(jìn)一步豐富校內(nèi)文化生活，提高同學(xué)的文化和藝術(shù)素養(yǎng)，給同學(xué)供應(yīng)一個自我展現(xiàn)的舞臺。 二、競賽時間： 暫定3月17日上午9:0011:00 三、競賽地點： 寧波書城 四、繪畫主題： 參賽作品要緊密圍繞“我心中的碧水藍(lán)天”這一主題，應(yīng)做到主題鮮亮，構(gòu)思生動，以孩子獨特的視角看這個世界，用生動活潑的藝術(shù)語言來呈現(xiàn)孩子眼中最純潔的碧水藍(lán)天。 五、競賽要求

17、： 1、現(xiàn)場作畫，同學(xué)獨立完成，家長僅起幫助作用。 2、供應(yīng)畫紙，規(guī)格自定。同學(xué)自備繪畫材料及工具，形式不限。 3、1-6班級各班先推舉1-2名同學(xué)，3月10日之前上交一幅以此為主題的參賽作品。 六、獎項設(shè)置： 本次競賽設(shè)一等獎1名（800元），二等獎2名（500元），三等獎3名（300元），紀(jì)念獎若干（30元）。 七、評比形式： 網(wǎng)上投票評比。 方案策劃 篇6 一、活動名稱 端午節(jié)熱慶活動。 二、活動前言 端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人供應(yīng)一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。 三、活動內(nèi)容 1、超市的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務(wù)，以帶去您對身

18、邊親友的祝愿與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。 2、超市將設(shè)立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。 3、當(dāng)天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈超市供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。 4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。 細(xì)則如下：消費者憑X元以上的購物小票即可參加摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每X元可摸獎一次。 摸獎箱內(nèi)將設(shè)有X個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球X元。 超市每隔一小時將取出一個白色球，并再放進(jìn)一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。 參加摸獎的消費者，只要能摸出箱

19、內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。 四、活動評估 此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力強。 通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與連續(xù)。 方案策劃 篇7 一、目的 為了營造溫馨、和諧的工作環(huán)境和氛圍，體現(xiàn)公司人文關(guān)懷的精神，讓每位員工都切實感受到大家庭的暖和，從而進(jìn)一步推動企業(yè)文化建設(shè)，形成良好的企業(yè)向心力，特此制定員工生日福利活動方案如下： 二、活動范圍 適用于公司全體員工。 三、福利項目 1、生日賀卡

20、 公司設(shè)計制作統(tǒng)一格式的賀卡。賀卡上有對員工的生日祝愿和總經(jīng)理的親自簽名。 2、生日禮物 不限定禮物種類，選用有用價值的物品作為生日禮物。 3、生日蛋糕 當(dāng)月壽星可共享公司訂做的生日大蛋糕。 4、生日活動 每月舉辦一次本月生日員工的集體生日慶祝活動，形式有：唱生日歌、共同共享生日大蛋糕、員工生日秀(每位員工有1-2分鐘自由支配，可以唱歌，秀自己的小絕活、節(jié)目表演或是共享下自己感動記憶深刻的一件事，不拘一格)、互動嬉戲、集體合影留念等。 5、生日專欄 在公司的企業(yè)文化宣揚欄里設(shè)置一個員工生日專欄，每天對于過生日的同事，附上生日祝愿。 四、活動時間和頻次 1、每個月舉辦一次，詳細(xì)時間為每個月第三周

21、的周五下午，16:00-17:30。 2、若當(dāng)月生日人數(shù)較少或遇特別狀況無法如期舉辦，就順延到下月，和下月生日人員一起參與。 五、活動場地 公司會議室、其他戶外或租用活動場地，詳細(xì)依據(jù)當(dāng)期活動內(nèi)容支配。 六、活動對象 1、當(dāng)月過生日的員工，以在綜合部備案的身份證生日為準(zhǔn)。 2、邀請公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)參與。 七、責(zé)任部門： 綜合部：負(fù)責(zé)生日員工的名單收集和生日賀卡的制作，賀卡費用和生日活動費用等的申請，大生日蛋糕的訂購，生日活動的通知、生日活動現(xiàn)場的布置及負(fù)責(zé)宣揚欄生日專欄信息的發(fā)布和更新。 詳細(xì)要求： 1、綜合部在每月31日前做好下月生日人員名單及詳細(xì)生日(以身份證為準(zhǔn))信息，每月15日前制作

22、好當(dāng)月賀卡與活動經(jīng)費審批表提交總經(jīng)理簽字。 2、綜合部每天8:45前發(fā)布和更新生日專欄信息。 3、綜合部在每月生日活動前一天發(fā)布活動通知，并負(fù)責(zé)當(dāng)天活動人員、場地的組織和支配。 4、負(fù)責(zé)生日活動物資的選購工作。 5、綜合部負(fù)責(zé)拍攝活動照片，刷選后在公司全員群里發(fā)布出來。 6、綜合部負(fù)責(zé)在生日活動舉辦后將活動費用進(jìn)行報銷，嚴(yán)格遵行審批標(biāo)準(zhǔn)，多退少不補。 八、費用預(yù)算 根據(jù)100元/人的標(biāo)準(zhǔn)。(含生日賀卡、禮物、蛋糕、現(xiàn)場布置裝飾、水果飲料零食費用)。 方案策劃 篇8 為了形成有利于青少年科技創(chuàng)新的良好氛圍，樂觀制造科教事業(yè)進(jìn)展的良好環(huán)境；為了進(jìn)一步提高學(xué)?？萍冀逃?，為搭建展現(xiàn)科技特長的平臺。

23、結(jié)合XX市其次屆科技運動會，打算進(jìn)行20 xx20 xx學(xué)年學(xué)?？萍脊?jié)。相關(guān)事項通知如下： 一、領(lǐng)導(dǎo)小組成員 組長：謝元華（副校長） 副組長：徐春芳（學(xué)校部）錢向紅（學(xué)校部） 組員：曹國鋒 吳琪 朱小洪 全體班主任 二、活動宗旨及主題 活動宗旨：實踐、創(chuàng)新、合作、競賽。 活動主題：歡樂生活、放飛幻想 三、活動時間 20 xx年10月15日11月15日 四、活動對象 全體老師同學(xué) 五、活動內(nèi)容 （一）科普宣揚 1國旗下講話，開幕式、動員。 2紅領(lǐng)巾校廣播、科普宣揚窗、科技節(jié)橫幅、活動方案。 3學(xué)科滲透科普學(xué)問。（各任課老師） 4科普學(xué)問講座：模型制作，小創(chuàng)造技巧。 （二）科技競賽 1科學(xué)幻想畫（

24、一六班級） 競賽內(nèi)容：科幻畫可用油畫、國畫、水彩畫、鋼筆畫、鉛筆畫、蠟筆畫、版畫、粘貼畫、等繪畫種類、風(fēng)格及使用不同材料表現(xiàn)，橫豎放置均可，作品要求干凈。作品要求是由本人獨立完成的作品，作品不得抄襲他人已發(fā)表過作品。 競賽要求：注明題目、班級、姓名。 評獎方法：藝術(shù)組老師做評委并布展。 2小制作競賽（一六班級）（另見通知） 競賽內(nèi)容：材料自選、造型自定的各類手工作品，有科技、科幻顏色的作品尤佳。 競賽要求：小制作提倡利用廢舊物品制作，最好有科技含量。注明作品名稱、使用說明等。 評獎方法：藝術(shù)組老師做評委。 3科普學(xué)問競賽（一六班級） 競賽內(nèi)容：科普基本學(xué)問，由學(xué)?？茖W(xué)老師出題。 競賽要求：現(xiàn)場

25、競賽，答題正確多的為勝，各班推舉5名同學(xué)參與。 評獎方法：科學(xué)組老師負(fù)責(zé)出卷、評獎。 4信息技術(shù) 競賽內(nèi)容：電腦繪畫（四六班級） 競賽要求：各班參賽作品數(shù)量不限，學(xué)校將開放電腦室，同學(xué)也可以家里完成后上交作品。橫豎放置均可，作品要求干凈。作品可以是打印稿上交。 評獎方法：藝術(shù)組負(fù)責(zé)評獎。 5組織部分同學(xué)參與市科技運動會（另見方案） 六、活動要求 1要廣泛宣揚、營造氛圍，做到細(xì)心組織、樂觀參加、講究實效，鼓舞每個同學(xué)參與。 2要在普及和普遍參加的基礎(chǔ)上擇優(yōu)，落實好參與校級競賽的人選。 3各類競賽公正、公正、公開，評委工作嚴(yán)厲仔細(xì)、公正負(fù)責(zé)。 4有關(guān)競賽的詳細(xì)支配，請親密關(guān)注賽前通知。 方案策劃

26、篇9 1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實施要點 （1）包裝外贈品 實施難點及留意事項： A.贈品的選擇 必需符合以下原則條件： a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。 b.具有購買吸引力。 c.盡可能選擇有品牌的贈品。 d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。 e.緊密結(jié)合促銷主題。 f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假如所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性。 B.贈品活動不行過度濫用，因假如常常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導(dǎo)消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽視產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。 （2）免費樣品派發(fā) A.實施的主要方

27、法：a.隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費者。 b.入戶派送 c.目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。 d.媒體分送 e.零售點派送 f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。 g.工會派送 B.優(yōu)點：制造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接呈現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。 b.口碑效應(yīng)明顯 c.有利于樹立企業(yè)形象 d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的 C.實施要點： a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。 3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有

28、肯定的知名度。 b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。 c.依據(jù)企業(yè)營銷策略定詳細(xì)的派送區(qū)域。 d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā) e.一個月內(nèi)，派發(fā)若掩蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為抱負(fù)。 f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時，才可執(zhí)行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。 h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的重量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝顏色要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。 i.留意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品學(xué)問。 （3）折價券 折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹(jǐn)講

29、講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣揚單發(fā)放。 實施要點： A.折價券的設(shè)計，通常根據(jù)紙幣的大小外形來印制。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清楚，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡潔的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假如能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓舞消費者使用，效果更佳。 B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。 C.充分考慮折價券的到達(dá)率。消費者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷力量，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷

30、廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。 D.折價券的面值 通過大多數(shù)討論獲悉，零售價10%至30%的金額是抱負(fù)的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。 E.盡量避開誤兌發(fā)生。 a.限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。 b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。 c.單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。 d.折價方法清楚易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。 e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。 （4）減價優(yōu)待 實施要點： A.減價優(yōu)待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如 果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高

31、的減價優(yōu)待，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的留意。 B.減價標(biāo)示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清楚，但要不影響消費者對商品的觀看。 C.減價優(yōu)待不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。 D.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。 E.特殊留意現(xiàn)場的安全管理 （5）自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。 A.優(yōu)點：a.不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可依據(jù)各種不同的市場狀況，敏捷變化。 b.花費低，易處理 c

32、.可提高品牌形象。 d.用以強化廣告主題 e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。 B.實施要點： a.需要媒體廣告協(xié)作 b.贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必需考慮：1.贈送是否適當(dāng)？2.促銷的支持是否充分？3.是否符合消費者所需？ 最抱負(fù)的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。 c.效果反應(yīng)。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等。 d.精彩的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所供應(yīng)的贈品只能從今次贈送中獲得，決無法從別處尋到。 e.限制兌換

33、地點 （6）退款優(yōu)待 退款優(yōu)待是指消費者供應(yīng)了購買商品的某種證明之后，參加摸彩，依據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。 （7）以舊換新 以舊換新是指消費者在購買新商品時，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣肯定的價款，舊商品起著折價券的作用；假如消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。 目的：主要是為了消退舊商品形成的銷售障礙，免得消費者由于舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。 優(yōu)點：a.能消退新產(chǎn)品銷售的障礙。 b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。 c.以舊換新實際上是變相降價，但能避開直接降價帶來的副作用。 缺點：a.促銷成本高 b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐

34、用品消費品。 c.操作較麻煩。 實施要點： A.如何對舊商品折價 一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.假如同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品， 篇三：產(chǎn)品促銷策劃方案 一、 給你的促銷活動企劃一個完善的主題 什么是完善的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條： 一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！” 二是主題傳達(dá)的信息清晰明白

35、，明白你要干什么，真正有愛好的人自然會來參加。一般的較難同時有社會意義又清晰明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治學(xué)問詢問義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不行就拿“買一送一”哄騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。 三是主題通俗順口，簡單明白與記憶。比如：“送健康，買也贈換也贈！”。副題“用產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒，就向奧運會捐獻(xiàn)一分錢。 四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告其次的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作大事行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取

36、得較高的公眾關(guān)注度。 二、 細(xì)心選好活動合適的促銷活動地點 所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求： 一是你想爭取的目標(biāo)消費群簡單到達(dá)。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參加者的距離、交通工具便利程度、交通路途時間、交通成本、他參加你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不行讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來，從而失去參加熱忱！ 二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參加者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注意享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！ 三是促銷活動地點不肯定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣

37、的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參加者失去愛好。 三、 認(rèn)真規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短 刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參加這項促銷活動可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動的邊際效益確定是遞減的，效率也肯定是低下的！ 此外，促銷活動肯定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品

38、牌是有損害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店常常搞促銷嗎？ 一次性促銷活動還要留意起止時間。我見過這樣的場面，參加者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才間續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。 四、信息發(fā)布，預(yù)報到位是人氣旺的關(guān)鍵 筆者見到許多企業(yè)，活動預(yù)備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，只有不注意促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)報，結(jié)果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的閱歷，根據(jù)廣告有效到達(dá)率的三打理論，對于促銷活動，應(yīng)當(dāng)在活動前3-7天內(nèi)，對目標(biāo)消費群體最少預(yù)報三次。三次可以擴大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們留意，其次次讓他們產(chǎn)生愛好，第三次預(yù)報讓

39、他們產(chǎn)生購買欲望。 還有就是三次預(yù)報可盡量采納不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)報要與具體報紙預(yù)報相互提示，特殊留意的是，電視太貴，費用太高時，這里推舉以下組合預(yù)報組合： A、電視廣播報紙。 B、電視（廣播）報紙。 C、手機短訊報紙 D、電視（廣播）戶外POP海報 E、夾報彩頁電視游底走字。 電視可以采納游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法特別有效。 應(yīng)當(dāng)特殊留意的是海報的廣泛張貼和使用，當(dāng)?shù)拇_沒有多少經(jīng)費時，張貼海報就可能是唯一的預(yù)報方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣揚黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣揚品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不留意，發(fā)放宣揚品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣揚畫。宣揚畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)報。且用完量多的形式預(yù)報。預(yù)報本身