南開大學(xué)22年春學(xué)期《銷售團(tuán)隊管理》在線作業(yè)-00003

1、-本頁為預(yù)覽頁P(yáng)AGE12-本頁為預(yù)覽頁-本頁為預(yù)覽頁22春學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）銷售團(tuán)隊管理在線作業(yè)-00003第1題. 績效考評的目的是通過考核提高每個銷售人員現(xiàn)有的效率,實現(xiàn)整體的銷售計劃進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)的( )。選項A：目標(biāo)選項B：計劃選項C：職能選項D：規(guī)劃參考答案：A第2題. 定編的目的（）。選項A：人力資源成本合理配置選項B：利益選項C：利潤選項D：效率參考答案：A第3題. 定價是否得當(dāng),將直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售量和公司的()。選項A：文化選項B：成本選項C：市場選項D：利潤額參考答案：D第4題. 大多數(shù)銷售經(jīng)理考評銷售人員績效的第一個標(biāo)準(zhǔn)就是()。

2、選項A：銷售量選項B：思想選項C：概念選項D：理論參考答案：A第5題. 縱向分析法,這是將同一推銷人員現(xiàn)在和( )進(jìn)行比較。選項A：領(lǐng)導(dǎo)選項B：其他人選項C：將來選項D：過去的工作實績參考答案：D第6題. 每一次召開銷售例會，總是有一些經(jīng)理不愿意去，原因就是他的銷售業(yè)績（）。選項A：好選項B：一般選項C：比較好選項D：不好參考答案：D第7題. ( )激勵卻是團(tuán)隊管理者可以完全把握的,也是最有效、最低成本的方式。選項A：物質(zhì)選項B：利益選項C：理由選項D：精神參考答案：D第8題. “例會、工作報告、業(yè)務(wù)拜訪”被銷售管理者稱為( )的三大法寶。選項A：業(yè)務(wù)管理選項B：人員管理選項C：公司管理選項D

3、：企業(yè)管理參考答案：A第9題. 產(chǎn)品式結(jié)構(gòu)是指企業(yè)的銷售人員按照( )來執(zhí)行任務(wù)的一種組織結(jié)構(gòu)設(shè)計選項A：顧客選項B：產(chǎn)品選項C：企業(yè)選項D：員工參考答案：B第10題. ( )的激勵取決于整個公司的獎勵制度,這不是團(tuán)隊管理者所能左右的。選項A：物質(zhì)選項B：利益選項C：理由選項D：精神參考答案：A第11題. 促銷定價有幾種形式,包括()。選項A：犧牲品定價選項B：特珠事件定價選項C：現(xiàn)金回扣選項D：心理折扣參考答案：A,B,C,D第12題. 廣告目標(biāo)可以有以下四種（）。選項A：顯現(xiàn)選項B：認(rèn)識選項C：態(tài)度選項D：銷售參考答案：A,B,C,D第13題. 薪酬實施的實施原則是（ ）。選項A：公正選項

4、B：公平選項C：及時兌現(xiàn)選項D：誠信原則參考答案：C,D第14題. 可以將銷售工作分為以下類型（ ）銷售。選項A：開發(fā)性選項B：支持性選項C：維護(hù)性選項D：感覺性參考答案：A,B,C第15題. 通常所說的營銷組合是指下列企業(yè)本身可以控制的四大因素包括（ ）。選項A：產(chǎn)品策略選項B：價格策略選項C：促銷策略選項D：優(yōu)惠策略參考答案：A,B,C第16題. 而對于專業(yè)銷售人員來說，銷售經(jīng)理則應(yīng)著重考慮（ ）等因素。選項A：財務(wù)及成本選項B：行政選項C：管理選項D：產(chǎn)品參考答案：A,B,C第17題. 進(jìn)行心理側(cè)試的時候，需要注意以下要點(diǎn)（ ）。選項A：問卷的時間限制選項B：問卷的難度選項C：測試標(biāo)準(zhǔn)的

5、適用性選項D：問卷沒有方向性參考答案：A,B,C,D第18題. 無論是什么樣的銷售員，銷售經(jīng)理決定使用何種報酬制度的依據(jù)是一樣的，都必須從( )角度進(jìn)行分拆。選項A：公司選項B：客戶選項C：市場選項D：員工參考答案：A,B,C,D第19題. 促銷的作用包括（ ）。選項A：傳播信息選項B：擴(kuò)大銷售選項C：提高競爭能力選項D：鞏固市場地位參考答案：A,B,C,D第20題. 心理測試主要檢測的是（ ）等方面的素質(zhì)。選項A：情商選項B：推銷能力選項C：應(yīng)變能力選項D：心理承受能力參考答案：A,B,C,D第21題. 激勵對于團(tuán)隊工作而言并不是不可或缺的必要條件。選項A：對選項B：錯參考答案：B第22題.

6、 要評估銷售人員的績效,一定要有良好而合理的標(biāo)準(zhǔn)。選項A：對選項B：錯參考答案：A第23題. 廣告不是市場經(jīng)濟(jì)活動的一種傳播手段。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第24題. 營銷中介是協(xié)助企業(yè)促銷和分銷其產(chǎn)品給最終購買者的個人或組織。選項A：對選項B：錯參考答案：A第25題. 績效考評是對考核期內(nèi)的所有成果形成綜合的評價。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第26題. 在初步篩選的環(huán)節(jié)，要防止因個人的情感因素而導(dǎo)致偏差。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第27題. 銷售離不開人脈資源。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第28題. 應(yīng)該給應(yīng)聘者更多的表現(xiàn)機(jī)會。選項A：錯誤選項B：正確參考

7、答案：B第29題. 毛利是銷售人員工作效率的一個更好的考評標(biāo)準(zhǔn)。選項A：對選項B：錯參考答案：A第30題. 企業(yè)自身的規(guī)模和實力決定了它的市場銷售渠道策略。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第31題. 利用工作例會不能提升銷售隊伍戰(zhàn)斗力。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第32題. 員工的素質(zhì)高低與凝聚力的高低不會影響到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的效率。選項A：對選項B：錯參考答案：B第33題. 應(yīng)該給應(yīng)聘者更多的表現(xiàn)機(jī)會。選項A：對選項B：錯參考答案：A第34題. 廣告不是市場經(jīng)濟(jì)活動的一種傳播手段。選項A：對選項B：錯參考答案：B第35題. 事實上,百分之百地準(zhǔn)確評價一次培訓(xùn)的效果是可能的。選項A

8、：對選項B：錯參考答案：B第36題. 路線效率可以顯示銷售人員所在地區(qū)的客戶密度或者衡量出差的效率。選項A：對選項B：錯參考答案：A第37題. 如果銷售人員的單位訪問里程相差較大,銷售經(jīng)理就應(yīng)該考慮控制那些較差人員的拜訪路線了。選項A：對選項B：錯參考答案：A第38題. 不適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)不是最嚴(yán)重的反激勵因素之一。選項A：對選項B：錯參考答案：B第39題. 不要考慮求職者的個性特征。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第40題. 利用工作例會不能提升銷售隊伍戰(zhàn)斗力。選項A：對選項B：錯參考答案：B第41題. 潛在客戶和目標(biāo)客戶購買過企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，他們是有可能在將來與企業(yè)進(jìn)行交易的客戶。選項A：

9、錯誤選項B：正確參考答案：A第42題. 績效考評是對考核期內(nèi)的所有成果形成綜合的評價。選項A：對選項B：錯參考答案：A第43題. 如果各部門的目標(biāo)都能得以實現(xiàn)，那么組織整體目標(biāo)的實現(xiàn)也將成為現(xiàn)實。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第44題. 通常，針對團(tuán)隊成員在表格填寫方面的不合作，銷售經(jīng)理可以采取有效的措施來進(jìn)行管理表格的督導(dǎo)。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第45題. 一般而言,企業(yè)大部分培訓(xùn)項目與內(nèi)容都可以由企業(yè)外部解決。選項A：對選項B：錯參考答案：B第46題. 如果銷售人員認(rèn)為薪酬和福利存在著不足和不公平，它們會成為強(qiáng)大的反激勵因素。選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第47題. 作為銷售經(jīng)理，對銷售員的培訓(xùn)效果必須要進(jìn)行評估。選項A：錯誤選項B：正確參考答案