農(nóng)業(yè)大學(xué)商務(wù)談判答案

1、您已經(jīng)通過(guò)該套作業(yè)，請(qǐng)參看正確答案下列情形中，屬于商務(wù)談判的是（）。A.父親假期帶他出去郊游 B.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)向下屬布置工作C.學(xué)生與學(xué)校協(xié)商學(xué)費(fèi)數(shù)額D.兄弟之間的財(cái)產(chǎn)糾紛參考答案：C您的答案：C談判人員專業(yè)能力的是（）。A.團(tuán)隊(duì)精神B.對(duì)國(guó)家相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策和法律法規(guī)的了解C-良好的語(yǔ)言表達(dá)力D.外語(yǔ)水平參考答案：C您的答案：C商務(wù)談判中，立場(chǎng)和利益的關(guān)系應(yīng)該是（）。A.立場(chǎng)服務(wù)利益B.利益服從立場(chǎng)C.兩者同樣重要D.都不重要參考答案：A您的答案：A對(duì)談判對(duì)手資信情況的審查包括（）。A.產(chǎn)品在專利轉(zhuǎn)讓方面的資料B.產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率C.貨幣的匯兌率D.對(duì)方談判人員的權(quán)限參考答案：D您的答案：D不影響

2、談判結(jié)果公平性的因素是（）。A.各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力B.產(chǎn)品本身的質(zhì)量C.政治、文化的影響D.談判的能力、策略技巧參考答案：B您的答案：B在談判團(tuán)隊(duì)中，專業(yè)技術(shù)人員的主要任務(wù)中不包括（）。A.掌握談判進(jìn)程B.向主談人提出解決專業(yè)問(wèn)題的建議C.修改談判協(xié)議草案D.準(zhǔn)確找出雙方存在的分歧或差距參考答案：A您的答案：A以下環(huán)節(jié)中屬于正式談判階段的是（）。A.預(yù)備會(huì)議 B.簽訂合同C.議價(jià)與磋商D.履約管理參考答案：C您的答案：C在談判開(kāi)始時(shí)，征求談判對(duì)手的意見(jiàn)，并按其意見(jiàn)開(kāi)展工作，這種方式屬于（）。A.坦誠(chéng)式開(kāi)局B.保留式開(kāi)局C.挑剔式開(kāi)局D. 一致式開(kāi)局參考答案：A您的答案：A先報(bào)價(jià)有利也有弊，在下列情

3、況中，不適合運(yùn)用先報(bào)價(jià)策略的是（）。A.談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方B.己方是談判發(fā)起人C.談判實(shí)力明顯弱于對(duì)方D.對(duì)方是外行參考答案：B您的答案：B當(dāng)對(duì)方處于強(qiáng)有力的地位，并且會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入的情況下，對(duì)于報(bào)價(jià)分歧可以 選擇的策略是（）。A.全面讓步B.中止談判C.繼續(xù)磋商D.退出競(jìng)爭(zhēng)參考答案：C您的答案：C迫使對(duì)方讓步的最有效方法是（）。A.創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)條件B.承諾給對(duì)方個(gè)人的好處C.以退出談判威脅對(duì)方D.乞求對(duì)方同情參考答案：A您的答案：A征得另一方當(dāng)事人的同意后，當(dāng)事人把自己享有的協(xié)議中的權(quán)利或應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù) 轉(zhuǎn)讓給第三方，屬于（）。A.協(xié)議變更B.協(xié)議解除C.協(xié)議轉(zhuǎn)讓D.協(xié)議中止 參考答案：C您的

4、答案：C一方當(dāng)事人可請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)撤銷或者變更的合同的情況是（）。A.當(dāng)事人對(duì)合同后果存在錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)B.以合法形式掩蓋非法目的C.違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定 D.無(wú)權(quán)代理行為人訂立的合同 參考答案：A您的答案：A大企業(yè)憑借自己的實(shí)力與弱小企業(yè)簽訂不平等的合作協(xié)議，會(huì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是（）。A.合作風(fēng)險(xiǎn)B.強(qiáng)迫性風(fēng)險(xiǎn) C.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)參考答案：B您的答案：B 在談判報(bào)價(jià)時(shí)，下列各種做法中應(yīng)該遵循的（）。A.主動(dòng)進(jìn)行解釋B.做出書(shū)面說(shuō)明C.對(duì)方要求時(shí)再做出解釋D.只進(jìn)行口頭說(shuō)明參考答案：C您的答案：C所謂客觀標(biāo)準(zhǔn)，是指獨(dú)立于談判各方意志之外的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，不屬于客觀標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A.國(guó)家

5、政策和法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)B.實(shí)力較強(qiáng)一方的標(biāo)準(zhǔn)C.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)D.通行的慣例參考答案：B您的答案：B從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，談判小組人數(shù)的適宜規(guī)模（）。A.越少越好B.越多越好C. 一般設(shè)定在37人 D.不應(yīng)該固定人數(shù)參考答案：C您的答案：C如果是國(guó)際間的貿(mào)易，最主要的障礙是（）。社會(huì)文化差異B.關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘C.政府的各種政策規(guī)定D.國(guó)際問(wèn)的市場(chǎng)行情變化參考答案：A您的答案：A談判一方對(duì)談判對(duì)手的情況了解甚少，對(duì)手的談判態(tài)度不甚明朗時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)的談判氣氛是（）。松弛、緩慢、曠日持久B.積極友好、和諧融洽C.平靜、嚴(yán)肅、拘謹(jǐn)D.冷淡、對(duì)立、緊張參考答案：C您的答案：C不能做作商品購(gòu)銷談判主題的內(nèi)容是（）。價(jià)

6、格B.質(zhì)量；C.服務(wù)D.主體資格參考答案：B您的答案：B第2套您已經(jīng)通過(guò)該套作業(yè)，請(qǐng)參看正確答案談判中向?qū)Ψ教釂?wèn)：“你能接受這個(gè)價(jià)格嗎？”，屬于（）。A.證實(shí)式提問(wèn)B.開(kāi)放式提問(wèn)C.封閉式提問(wèn)D.誘導(dǎo)式提問(wèn)參考答案：C您的答案：C對(duì)于對(duì)方的提問(wèn)，我方回答：“現(xiàn)在談這個(gè)問(wèn)題還為時(shí)過(guò)早，我們是否考慮下一個(gè)問(wèn) 題？ ”，屬于哪種技巧（）？A.不做全面回答B(yǎng).降低提問(wèn)者追問(wèn)的興致C.準(zhǔn)確判斷對(duì)方真實(shí)用意 D.禮貌拒絕參考答案：B您的答案：B商務(wù)談判中通過(guò)雙方互贈(zèng)禮品、舉行宴會(huì)等活動(dòng)，可以滿足談判人員的哪種需要（）?社交需要 B.安全需要 C.生理需要 D.尊重需要 參考答案：A您的答案：A哪種方式對(duì)于

7、談判者應(yīng)付挫折心理沒(méi)有效果（）？情緒宣泄 B.轉(zhuǎn)移注意力C.提高業(yè)務(wù)能力D.提高心理素質(zhì)參考答案：C您的答案：C不適合采用車輪戰(zhàn)術(shù)策略的情況是（）。遇到關(guān)鍵性問(wèn)題需要時(shí)間進(jìn)行思考B.勝利在望需乘勝追擊C.己方長(zhǎng)途跋涉十分疲勞D.前面的主談人出現(xiàn)失誤參考答案：C您的答案：C談判出現(xiàn)僵局時(shí)，正確的的策略是（）。A.進(jìn)行人身攻擊B.單方面率先做出讓步C.使用高壓手段使對(duì)方屈服 D.改變談判地點(diǎn)或人員 參考答案：D您的答案：D 在為他人做介紹時(shí)，正確的介紹順序應(yīng)該是（）。A.將年長(zhǎng)者介紹給年輕者B.將男性介紹給女性C.將主人介紹給客人D.將職位高的介紹給職位低的參考答案：B您的答案：B能滿足談判的部分

8、需求、實(shí)現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益的目標(biāo)是（）。A.最佳目標(biāo) B.最低目標(biāo) C.實(shí)際目標(biāo) D.可接受目標(biāo) 參考答案：D您的答案：D談判中向?qū)Ψ教釂?wèn)：“接貨方式有兩種，貴方愿意海運(yùn)還是陸運(yùn)？ ”，屬于（）。反詰式提問(wèn)B.借助式提問(wèn)C.模糊式提問(wèn)D.強(qiáng)迫選擇式提問(wèn)參考答案：A您的答案：A鋼材出售企業(yè)的期望賣價(jià)為每噸4600元，買者則只愿意以每噸3800元購(gòu)進(jìn)，這屬于交易條件存在（）。聯(lián)系性 B.差異性 C.可調(diào)性 D.都不是參考答案：B您的答案：B在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，當(dāng)事人各方為獲得各自的利益，需要一定的方法和手段，談判屬于 （）。法制的方法 B.暴力搶奪的方法C.磋商、調(diào)和的方法D.公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的方法參考答案：C您的

9、答案：C你贊成哪一種交易呢（）？對(duì)雙方都有利的交易 B.對(duì)自己有利的交易C.各人為自己打算的交易。.對(duì)自己有利，對(duì)對(duì)方不利的交易參考答案：A您的答案：A營(yíng)造良好的心理氛圍的方法包括（）。A.尋找彼此的共同點(diǎn)或相似點(diǎn)B.運(yùn)用中性話題開(kāi)場(chǎng)，緩和談判氣氛C.制造可怕遠(yuǎn)景使對(duì)方產(chǎn)生恐懼感D.從生理或心理使對(duì)手疲參考答案：A您的答案：A談判報(bào)價(jià)受企業(yè)內(nèi)部和外部因素的影響，下列影響產(chǎn)品定價(jià)的各種因素中，屬于內(nèi) 部因素的是（）。A.市場(chǎng)的供求關(guān)系 B.銷售渠道與促銷宣傳C.顧客承受能力和需要 D.政府干預(yù)參考答案：B您的答案：B在選擇合適的還價(jià)起點(diǎn)時(shí)，不需要參照的因素是（）。報(bào)價(jià)中的含水量B.被人瞧不起C.

10、準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)D.與自己目標(biāo)價(jià)格的差距 參考答案：B您的答案：B應(yīng)該采取無(wú)約期中止談判的情況是（）。讓步幅度超過(guò)了預(yù)定的權(quán)限B.造成談判中止的原因無(wú)法控制C.尚需等上級(jí)部門的批準(zhǔn)D.成交價(jià)格超過(guò)了原規(guī)定計(jì)劃參考答案：B您的答案：B一方當(dāng)事人可請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)撤銷或者變更的合同的情況是（）。A.當(dāng)事人對(duì)合同后果存在錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)B.以合法形式掩蓋非法目的C.違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定D.無(wú)權(quán)代理行為人訂立的合同 參考答案：A您的答案：A與相互關(guān)系不融洽、信任程度不高的談判對(duì)手進(jìn)行談判時(shí)，最好采用（）。A.第三地談判B.主座談判C.客座談判 D.主客座輪流談判參考答案：A您的答案：A當(dāng)你作為

11、東道主接待對(duì)方談判代表時(shí)，對(duì)食宿安排的態(tài)度應(yīng)該是（）。A. 一般對(duì)待 B.作為一種談判策略考慮C.征求對(duì)方意見(jiàn)D.盡可能高規(guī)格，以使對(duì)方滿意 參考答案：B您的答案：B不能做作商品購(gòu)銷談判主題的內(nèi)容是（）。A.價(jià)格B.質(zhì)量；C.服務(wù)D.主體資格參考答案：B您的答案：B第3套您已經(jīng)通過(guò)該套作業(yè)，請(qǐng)參看正確答案商務(wù)談判信息的作用包括()。談判信息是制定談判計(jì)劃和戰(zhàn)略的依據(jù)談判信息是談判雙方相互溝通的紐帶談判信息是控制談判過(guò)程的手段(1)(2)(1)(2)(3)(2)(3)(1)(3)參考答案：B您的答案：下列對(duì)商務(wù)談判信息搜集渠道的描述中，一般不包含()。活字媒介名片、廣告電波媒介對(duì)方談判人員參考答

12、案：D您的答案： 談判小組成員構(gòu)成的原則有()。知識(shí)具有互補(bǔ)性性格具有互補(bǔ)性分工明確，配合協(xié)調(diào)社會(huì)地位對(duì)等存在上下級(jí)關(guān)系(1)(3)(4)(5)(2)(3)(4)(5)(1)(2)(3)(4)(1)(2)(3)(5)參考答案：C您的答案：在選拔談判人員時(shí)，一般不需要考慮的條件是()。思想水平與對(duì)方人際關(guān)系業(yè)務(wù)水平工作作風(fēng)參考答案：B您的答案： 作為談判小組負(fù)責(zé)人，應(yīng)具備的條件是()。較全面的知識(shí)果斷的決策能力較強(qiáng)的管理能力和一定的權(quán)威地位以上全部參考答案：D您的答案： 確定商務(wù)談判目標(biāo)時(shí)，不需要考慮的要求是()。有一定的彈性具有合法合理性向?qū)Ψ秸f(shuō)明自己的最低限度有實(shí)用性參考答案：C您的答案：下

13、列關(guān)于談判場(chǎng)所的描述中，哪個(gè)是不正確的？()應(yīng)該有舒適的環(huán)境和必要的辦公設(shè)備對(duì)雙方人員的座位情況沒(méi)有要求談判場(chǎng)所應(yīng)該選在交通便利的地方要配備供談判人員協(xié)商機(jī)密事情的小房間參考答案：B您的答案： 下列關(guān)于模擬談判的描述中，錯(cuò)誤的是（）。模擬談判的目的是訓(xùn)練隊(duì)伍和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題模擬談判的關(guān)鍵是擬定假設(shè)模擬談判是邀請(qǐng)對(duì)方人員進(jìn)行正式談判前的“彩排”模擬談判要注意符合邏輯，并增加事實(shí)比重參考答案：C您的答案： 商務(wù)談判開(kāi)局的主要任務(wù)是（）。營(yíng)造合適的談判氛圍摸清對(duì)方的談判底線給對(duì)方施加壓力。.了解對(duì)方有關(guān)信息參考答案：A您的答案：對(duì)談判對(duì)手的問(wèn)題不做徹底回答，給予對(duì)手神秘感以吸引其步入談判，這是（）。挑剔式

14、開(kāi)局保留式開(kāi)局一致式開(kāi)局坦誠(chéng)式開(kāi)局參考答案：B您的答案：若發(fā)現(xiàn)談判對(duì)手在制造低調(diào)氣氛，對(duì)己方的討價(jià)還價(jià)十分不利，這時(shí)應(yīng)該采取（）。挑剔式開(kāi)局坦誠(chéng)式開(kāi)局一致式開(kāi)局進(jìn)攻式開(kāi)局參考答案：D您的答案:對(duì)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生影響的外部因素包括（）。（1）市場(chǎng)的供求關(guān)系（2）社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況（3）顧客承受能力和需要（4）競(jìng)爭(zhēng)者行為（5）政府干預(yù)A.(1)(2)(3)(5)B.(1)(2)(3)(4)(5)C.(1)(2)(3)(4)D.(1)(2)(4)(5)參考答案：B您的答案: 在商務(wù)談判報(bào)價(jià)過(guò)程中，下列做法錯(cuò)誤的是（）。向?qū)Ψ浇忉尲悍綀?bào)價(jià)的原因嚴(yán)肅認(rèn)真，堅(jiān)決果斷報(bào)價(jià)清楚，準(zhǔn)確進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)，避虛就實(shí)參考答案

15、：A您的答案：）。在商務(wù)談判的讓步磋商過(guò)程中，下列做法錯(cuò)誤的是（絕不做無(wú)謂的讓步先讓步次要的，再讓步較重要的一次讓步的幅度不要過(guò)大，節(jié)奏不宜太快力求與對(duì)方讓步幅度一致參考答案：D您的答案：商務(wù)談判中阻止對(duì)方進(jìn)攻時(shí)，不適宜選擇的方式是（）。示弱以求同情以權(quán)力限制為借口以攻對(duì)攻顧左右而言他參考答案：D您的答案：商務(wù)談判結(jié)束的方式包括（）。（1）成交（2）中止（3）談判破裂（4）開(kāi)始另一場(chǎng)談判（1）（3）（4）（1）（2）（3）（2）（3）（4）（1）（2）（3）（4）參考答案：B您的答案：下列哪個(gè)不屬于合同的擔(dān)保形式？（）保證抵押質(zhì)押預(yù)付金下列哪個(gè)不屬于道德導(dǎo)控正確認(rèn)識(shí)和處理的關(guān)系？（）正確認(rèn)識(shí)和

16、處理社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的性質(zhì)和目的正確認(rèn)識(shí)和處理誠(chéng)信道德與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正確認(rèn)識(shí)和處理各種利益關(guān)系正確認(rèn)識(shí)和處理社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的趨利性參考答案：B您的答案：下列哪項(xiàng)不屬于企業(yè)道德文化包括的內(nèi)容？（）企業(yè)的道德規(guī)范企業(yè)的道德價(jià)值觀企業(yè)的道德精神企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道參考答案：A您的答案：下列哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判人員的個(gè)人道德規(guī)范的內(nèi)容？（）權(quán)利義務(wù)觀利益觀幸福觀需求觀參考答案：D您的答案：第4套您已經(jīng)通過(guò)該套作業(yè)，請(qǐng)參看正確答案你不希望受到別人的欺騙和危害，你就應(yīng)該誠(chéng)實(shí)守信、善待他人屬于下列哪個(gè)范疇?()良心觀權(quán)利義務(wù)觀利益觀榮辱觀參考答案：B您的答案：B兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)許多國(guó)家蒙受了巨大的損失，屬于什么風(fēng)險(xiǎn)？()合

17、作風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)參考答案：C您的答案：C國(guó)際金融市場(chǎng)上由于各種商業(yè)貸款利率變動(dòng)而可能給當(dāng)事人帶來(lái)?yè)p失的風(fēng)險(xiǎn)屬于什么風(fēng)險(xiǎn)？()匯率風(fēng)險(xiǎn)利率風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)參考答案：B您的答案：B在開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)中，參與者的素質(zhì)欠佳會(huì)給談判造成不必要的損失。造成這種損失的可能的風(fēng)險(xiǎn)屬于什么風(fēng)險(xiǎn)？( )法律風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)迫性風(fēng)險(xiǎn)素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)合作風(fēng)險(xiǎn)參考答案：C您的答案：C）。使談判對(duì)手感受到被尊重，同時(shí)為自己留有一定的余地的談判語(yǔ)言是（外交性語(yǔ)言文學(xué)性語(yǔ)言禮貌性語(yǔ)言幽默性語(yǔ)言參考答案：A您的答案：A“與您共事真是三生有幸”屬于什么分類語(yǔ)言？專業(yè)語(yǔ)言幽默性語(yǔ)言禮貌語(yǔ)言彈性語(yǔ)言參考答案：C您的答案：C“最遲必須在星

18、期五前簽約，否則我方將退出談判”屬于什么分類語(yǔ)言？（）幽默性語(yǔ)言威脅、勸誘式語(yǔ)言彈性語(yǔ)言專業(yè)語(yǔ)言參考答案：B您的答案：B 下列哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判語(yǔ)言的要求？（）客觀性準(zhǔn)確性針對(duì)性原則性參考答案：D您的答案：D下列哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判的分類思維？（）發(fā)散性思維單一化思維動(dòng)態(tài)思維比較思維參考答案：D您的答案：D沿著不同的方向、不同的角度思考問(wèn)題，從多方面尋找問(wèn)題的答案的思維活動(dòng)，屬于下列哪種思維？（）單一化思維收斂式思維發(fā)散式思維橫向思維參考答案：C您的答案：C在比較國(guó)家、地區(qū)間的投資環(huán)境時(shí)，往往建立一個(gè)綜合指標(biāo)評(píng)價(jià)體系來(lái)評(píng)價(jià)他們之間的差別，這屬于哪種思維方法？（）抽象法概括法演繹法比較法參考答案：

19、B您的答案：B在確定談判主題時(shí)，下列哪一項(xiàng)是不符合邏輯上的要求的？（）主題簡(jiǎn)單明了主題隨情況而變主題不能替換主題只有一個(gè)參考答案：B您的答案：B因?yàn)閷?duì)對(duì)方在某一方面有良好印象，會(huì)對(duì)其在其他方面也產(chǎn)生良好感覺(jué)，這種知覺(jué)心理屬于（）。第一印象暈輪效應(yīng)先入為主選擇性知覺(jué)參考答案：B您的答案：B談判者事先產(chǎn)生的關(guān)于事物的看法、觀點(diǎn)等信息，對(duì)談判者存在強(qiáng)烈的影響，這種知覺(jué)心理屬于（）。第一印象暈輪效應(yīng)先入為主選擇性知覺(jué)參考答案：C您的答案：C 下列哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判的需要心理？（）生理需要安全需要社交需要生存需要參考答案：D您的答案：D 下列哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判的動(dòng)機(jī)心理？（）經(jīng)濟(jì)型動(dòng)機(jī)沖動(dòng)型動(dòng)機(jī)疑慮性動(dòng)

20、機(jī)能力性動(dòng)機(jī)參考答案：D您的答案：D談判過(guò)程中經(jīng)常會(huì)發(fā)生一些令人惱怒、不愉快的事情，這時(shí)需要哪種成功心理？（）坦誠(chéng)B、仁耐心幽默參考答案：C您的答案：C但實(shí)際談判中，下列哪個(gè)因素不能影響群體效能？（）成員素質(zhì)人際關(guān)系決策程序談判地點(diǎn)參考答案：D您的答案：D剛開(kāi)始涉足于商務(wù)談判的那些年輕人，積極地想獲得表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，以盡快得到領(lǐng)導(dǎo)的青睞，屬于哪種談判對(duì)手？（）成功型關(guān)系型權(quán)力型實(shí)力型參考答案：A您的答案：A你認(rèn)為哪一種做法會(huì)收到更好的談判效果？（）堅(jiān)持立場(chǎng)，毫不讓步利用我方優(yōu)勢(shì)，給對(duì)方造成壓力巧妙地運(yùn)用靈活變通的策略激怒對(duì)方，使他喪失理智參考答案：C您的答案：C第5套您已經(jīng)通過(guò)該套作業(yè)，請(qǐng)參看正確

21、答案“不板門弄斧，不打斷別人的話，解答要符合情理，談話要有始有終”，講的是不輕視而要尊重對(duì)方，屬于何種談判策略的內(nèi)涵？（）原則式談判策略猶太式談判策略故布疑陣策略以柔克剛策略參考答案：B您的答案：B“就幾毛錢嘛”、“只多運(yùn)一站路嘛”、“僅僅晚交一天嘛”，以上屬于運(yùn)用何種談判策略的表現(xiàn)？（）投石問(wèn)路策略適度讓步策略旁敲側(cè)擊策略蠶食策略參考答案：D您的答案：D“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”、“好事多磨”、“人心都是肉長(zhǎng)的”、“一回生，兩回熟”， 以上幾條人際交往的基本規(guī)律是何種談判策略的體現(xiàn)？（）以柔克剛策略蠶食策略猶太式談判策略適度讓步策略參考答案：A您的答案：A 以下選項(xiàng)中不屬于商務(wù)談判策略與技巧的制

22、定原則的是（）?？陀^標(biāo)準(zhǔn)原則共同利益原則人事分開(kāi)原則揚(yáng)長(zhǎng)避短原則參考答案：D您的答案：D 促進(jìn)談判雙方關(guān)系融洽的技巧不包括（）。給對(duì)方一個(gè)良好的個(gè)人印象建立良好的私人關(guān)系樹(shù)立良好的談判態(tài)度接受對(duì)方的條件參考答案：D您的答案：D以下選項(xiàng)中對(duì)“重復(fù)”的技巧運(yùn)用及理解不正確的是（）。在談判中對(duì)某項(xiàng)議題和論點(diǎn)的反復(fù)闡述善于運(yùn)用重復(fù)的商務(wù)談判才是聰明的談判。有目的、有選擇地重復(fù)己方的立場(chǎng)、觀點(diǎn)，可以避免糊里糊涂地或違心地接受對(duì)方條件的情況出現(xiàn)簡(jiǎn)單的、習(xí)慣性的也是有益于談判的參考答案：D您的答案：D以下選項(xiàng)中對(duì)“沉默”的技巧運(yùn)用及理解不正確的是（）?！俺聊北旧硪彩且环N觀點(diǎn)或立場(chǎng)不要表現(xiàn)任何的動(dòng)作或表情，

23、以使對(duì)方琢磨不透我方的意圖對(duì)于那些急于求成或談判經(jīng)驗(yàn)比較少的對(duì)手運(yùn)用沉默，效果會(huì)更好。對(duì)那些富有談判經(jīng)驗(yàn)的談判對(duì)手而言，運(yùn)用沉默時(shí)一定要小心。參考答案：B您的答案：B以下選項(xiàng)中對(duì)如何打破談判僵局理解不正確的是（）。切勿挑明僵局，以避免尷尬要充分考慮雙方利益到底是什么，克服在談判中獲得壓倒性勝利的想法貴在堅(jiān)持，不能輕易改變?cè)辛?chǎng)暫停談判，改變談判地點(diǎn)或人員參考答案：A您的答案：A 以下選項(xiàng)中不屬于制定商務(wù)談判方案禁忌的是（）。商務(wù)談判方案不合理商務(wù)方案不讓步商務(wù)談判方案不實(shí)用商務(wù)談判方案不靈活參考答案：B您的答案：B以下選項(xiàng)中不屬于組建商務(wù)談判隊(duì)伍禁忌的是（）。A.不熟悉業(yè)務(wù)崗位性質(zhì)與人員性格不協(xié)調(diào)談判隊(duì)伍內(nèi)耗談判人員過(guò)多參考答案：D您的答案：D商務(wù)談判方案冗長(zhǎng)、復(fù)雜，概念、原則不明確，內(nèi)容空泛、抽象，屬于哪種禁忌類型？（）談判方案不合理談判方案不全面商務(wù)談判方案不實(shí)用D商務(wù)談判方案不靈活參考答案