防火設(shè)備場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、消防設(shè)備市場(chǎng)研究報(bào)告(摘要：xx城市目前的消防設(shè)備單邊成本 x元，市場(chǎng)將增加年 產(chǎn)能x萬元，目前平均成本x元，x元平均價(jià)格，稅前利潤率X%。 合理售價(jià)應(yīng)該是xx元，即增加銷售價(jià)格x%。這可以實(shí)現(xiàn)稅前利潤 率x%,企業(yè)稅后凈利潤x%。企業(yè)提高利潤率的唯一途徑是增加產(chǎn)量。 行政管理的理念是確保 質(zhì)量得到嚴(yán)格控制，社會(huì)通過宣傳選擇高質(zhì)量，低價(jià)位的制造商。)一：從xx消防設(shè)備市場(chǎng)容量分析的制造商數(shù)量xx平方米防火設(shè)備成本：通過典型工程分析，消防設(shè)備成 本為每平方米x元。由于數(shù)據(jù)較少，因此無法分析工程類型和防火設(shè)備類型對(duì)單價(jià)的 影響。如果所有數(shù)據(jù)都被認(rèn)為是沒有明顯主導(dǎo)因素的隨機(jī)分布，則單位價(jià)格從x元到x

2、元，分散系數(shù)是x,可見色散相對(duì)較大。如果保守 估計(jì)，每平方米的單價(jià)是x元。xx每年新啟動(dòng)的消防工程規(guī)模：通過對(duì)近年來提交的數(shù)據(jù) 的分析，全市年均消防設(shè)備容量為X 10,000平方米。從時(shí)間序列分析來看，由于增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，呈現(xiàn)二次曲線關(guān)系， 因此不宜在未來幾年內(nèi)預(yù)測(cè)該市新的消防設(shè)備能力。鑒于數(shù)據(jù)不太合適，加權(quán)移動(dòng)平均線用于預(yù)測(cè)未來三年內(nèi)該市消防設(shè)備的市場(chǎng)容量。過去三年的重量分別為x, x, x,未來三年城市防火設(shè)備的容量為：x萬平方米，x 10,000平方米，x 10,000平方米，預(yù)計(jì)未來每年平 均增加10,000平方米。（三）消防設(shè)備總量：根據(jù)以上數(shù)據(jù)，未來三年新型消防設(shè)備的 市場(chǎng)容量約為1

3、.7億元。未來三年，消防設(shè)備市場(chǎng)將增加 1億多元。（四）預(yù)測(cè)量的定性分析：上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)是通過典型的工 程分析獲得的，代表性有限，但足以進(jìn)行宏觀管理。特別是，這種統(tǒng) 計(jì)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)存在以下缺陷：每平方米消防設(shè)備的成本應(yīng)劃分為消防單位，并按每個(gè)單位進(jìn)行 分析。未來批準(zhǔn)的防火工程數(shù)量應(yīng)與子項(xiàng)目的實(shí)際施工總量相結(jié)合。（五）合適廠家數(shù)量的定性分析：從規(guī)模經(jīng)濟(jì)分析來看，中小型 消防設(shè)備制造商需要年銷售額約 1萬元，最低不能低于100萬元。否 則，不可能購買先進(jìn)的設(shè)備，它只能用于小作坊。管理不利于保持消防設(shè)備的質(zhì)量。根據(jù)每家廠商x000元的分析，xx市場(chǎng)可以容納3家 廠商，用x萬元分析，可以容納x廠商。

4、x制造商是上限，否則制 造商將無法進(jìn)行技術(shù)更新，并且存在偽劣和偷工減料的可能性。第二：從消防設(shè)備的成本中分析適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格（1）消防設(shè)備各種成本因素分析：通過典型的設(shè)備分析，消防設(shè)備的成本因素是：其中，灰色代表可變成本，主要包括原材料和單件勞動(dòng)工資。紫 紅色代表固定成本，主要包括折舊，辦公費(fèi)用，管理人員工資和非計(jì) 算工資。黃色表示銷售成本。天藍(lán)色表示攤銷成本和中小修理費(fèi)用。成本分析數(shù)據(jù)如下：.從成本分析的角度來看，消防設(shè)備的主要成本是原材料和設(shè)備 的折舊。其中，設(shè)備折舊占x-x%,其次，原材料占x-x%。.不同制造商的成本結(jié)構(gòu)非常不同。 使用先進(jìn)設(shè)備，設(shè)備折舊超 過x%,并使用家庭車間式操作，

5、折舊小于 x%。3,不同類型的消防設(shè)備占原料比例不同，鋼結(jié)構(gòu)電動(dòng)門原料占 x%以上，鋼門占約x%,混凝土門占約x%。簡(jiǎn)單的平均成本是x元/樟。(2)典型設(shè)備的折舊分析：目前，消防設(shè)備制造商已迅速升級(jí)其技術(shù)中心。 一家工廠的加工 中心價(jià)值約1萬元。目前，x樟防火門每年處理一次。根據(jù)高科技設(shè) 備平均五年的技術(shù)壽命，一扇門的加工成本為 x元，占成本的x%。這樣的加工中心每班可處理 x樟，可在一年內(nèi)處理x樟。如果計(jì) 算基于每天一班，則每單位的處理費(fèi)為x元。如果有市場(chǎng)合作和三班 倒，沒有加工費(fèi)x元?？梢钥闯觯叟f費(fèi)用高的原因是產(chǎn)量不能上升。(3)當(dāng)前銷售價(jià)格分析：目前，簡(jiǎn)單平均售價(jià)為x元，稅前利潤率為x

6、%。可以看出，由 于低于平均社會(huì)利潤率，該行業(yè)正在逐漸萎縮。目前，xx的幾家公司已準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)產(chǎn)，有些已經(jīng)改變生產(chǎn)，有些處于半停狀態(tài)，這是低利 潤率的真實(shí)反映。(4)合理售價(jià)分析:據(jù)個(gè)人估計(jì)，消防設(shè)備的適當(dāng)利潤率應(yīng)達(dá)到稅前 X%。在X%中, 國有企業(yè)支付的稅率為X%,銀行利息為X%付$X%資產(chǎn)負(fù)債率，X% 貸款利率)，剩余的X%為公司的凈利潤。這將實(shí)現(xiàn)社會(huì)的平均利潤 率，并且行業(yè)可以繼續(xù)發(fā)展。根據(jù)X%的稅前利率，消防設(shè)備的合理價(jià)格應(yīng)達(dá)到 X元/樟。與 目前的X元相比，需要提高X%的價(jià)格。(5)提高利潤率的方法：提高利潤率只會(huì)降低成本。在三個(gè)主要成本要素中，勞動(dòng)力成本， 材料成本和設(shè)備折舊費(fèi)用，材料

7、成本不能降低，否則只能使用劣質(zhì)材 料。.勞動(dòng)力成本：近年來出現(xiàn)了上升趨勢(shì)，無法降低。但是，可以 增加產(chǎn)量并降低每單位產(chǎn)品的勞動(dòng)力成本。 例如，車床的當(dāng)前工資是 X元，加上其他費(fèi)用約為X元。目前的開工率約為X%,年產(chǎn)量X樟, 每月X樟，那么人工成本約為每門X元。如果開工率達(dá)到X%,那么 每一扇門加班費(fèi)為每天4小時(shí)，如果按國家規(guī)定加班，月工資加班加X%, 月工X,月工時(shí)X小時(shí)，月產(chǎn)X樟，每小時(shí)工資從X增加到X元，每 趟門從X上升到X元，可以看出加班不能降低人工成本。.設(shè)備折舊費(fèi)用：如上所述，對(duì)于加工中心，每臺(tái)機(jī)器當(dāng)前的加工成本為X元。根據(jù)設(shè)計(jì)能力，每單位的加工成本計(jì)算為 x元，并且 根據(jù)限制處理計(jì)

8、算每扇門的加工成本。3,經(jīng)濟(jì)規(guī)模分析：折舊費(fèi)用隨產(chǎn)量減少，勞動(dòng)力成本隨著產(chǎn)量的減少而先減少。經(jīng)濟(jì)成本最低，利潤率最高。這個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模如何根 據(jù)既定數(shù)量作為xx市場(chǎng)中制造商數(shù)量的參考。4,利潤最大的公司規(guī)模分析：根據(jù)邊際成本分析，每個(gè)企業(yè)規(guī)模最大，超過規(guī)模最大的企業(yè)將減少利潤。該規(guī)模還可以用作xx市場(chǎng)的參考，以根據(jù)排名原則限制制造商的數(shù)量。三：當(dāng)前xx市場(chǎng)火災(zāi)市場(chǎng)形勢(shì)和問題（一）xx消防設(shè)備市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展：全市消防設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn) 在，出現(xiàn)了市場(chǎng)總量不斷擴(kuò)大的現(xiàn)象，廠家不斷增加，銷售增長(zhǎng)，利 潤總額快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，和利潤率下降。（二）xx消防設(shè)備生產(chǎn)銷售廠家綜合實(shí)力情況：目前，我市有 11家消防

9、設(shè)備制造商。通過檢查和比較，感受到該協(xié)會(huì)的整體技術(shù) 水平，管理水平，質(zhì)量，成本和規(guī)模。仍處于一個(gè)水平，但分化趨勢(shì) 已經(jīng)非常明顯。其中一些規(guī)模非常大，它們通過規(guī)模分?jǐn)偝杀静⒃黾永麧櫋?一些 制造商通過設(shè)備購買先進(jìn)的設(shè)備，降低勞動(dòng)力成本并提高產(chǎn)品質(zhì)量。 一些人堅(jiān)持自主創(chuàng)新比例，為自己的企業(yè)發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但是， 設(shè)備人員也很少，做工粗糙，規(guī)模相對(duì)較小。它們尚未與小型車間生 產(chǎn)分開。簡(jiǎn)而言之，市場(chǎng)處于分化前夕。（3）各廠商目前的市場(chǎng)份額：根據(jù)項(xiàng)目數(shù)量，從 7月XX日到 XX年末，各廠商的市場(chǎng)份額如下：根據(jù)市場(chǎng)份額，消防設(shè)備廠可分為三個(gè)梯隊(duì)。其中，四方和遠(yuǎn)大屬于第一梯隊(duì)，這兩個(gè)占整個(gè)市場(chǎng)的 52%。

10、在第二梯隊(duì)中，有三家 公司，即興業(yè)，中牟和木城，占市場(chǎng)份額的 35%,其余五家制造商 占市場(chǎng)份額的13%。(四)目前市場(chǎng)存在重大問題：制造商價(jià)格低廉存在惡性競(jìng)爭(zhēng):質(zhì)量發(fā)展的力量不足；質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性尚未得到充分體現(xiàn) 企業(yè)技術(shù)開發(fā)投入不足；市場(chǎng)仍處于起步階段，并沒有分化。聯(lián)合， 無法滿足專業(yè)化和分工的成熟市場(chǎng)要求。其中，惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是主要原因。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)利潤不足。 利潤不足導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭不足，無法更新設(shè)備規(guī)模，投資技術(shù)研發(fā)。 由于技術(shù)研發(fā)投入不足導(dǎo)致無法更新產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)始終處于初期運(yùn) 營狀態(tài)，無法發(fā)展成為專業(yè)化分工和制造商之間合作的成熟市場(chǎng)狀o四：對(duì)未來企業(yè)發(fā)展方向的建議(1)

11、最緊迫的任務(wù)是擴(kuò)大規(guī)模。走這條路，提升品質(zhì)，促進(jìn)成 本，提升品牌。只有擴(kuò)大規(guī)模，才能降低固定資產(chǎn)成本和人工成本， 以降低消防設(shè)備的成本。同時(shí)，擴(kuò)大規(guī)模也可以使質(zhì)量更加穩(wěn)定。(2)建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。目前，全國有 300多家消防設(shè)備 制造商，競(jìng)爭(zhēng)將不可避免地加劇。如果企業(yè)立于不敗之地，只建立現(xiàn) 代企業(yè)制度，應(yīng)該利用制度開拓市場(chǎng)，依靠制度招聘人才。有必要放 棄家庭管理和人民治理。要推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的管理體制。(3)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。必須實(shí)施學(xué)習(xí)西方現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)管理技 術(shù)。所有制造商都建立了 1so9000和其他認(rèn)證系統(tǒng)，但其中一些已發(fā) 現(xiàn)一些尚未實(shí)施。如果有些企業(yè)不戴護(hù)目鏡，企業(yè)的內(nèi)部控制程序就 沒有

12、記錄。(4)加快技術(shù)升級(jí)步伐。(5)加強(qiáng)銷售部門。擴(kuò)大銷售部門準(zhǔn)備和財(cái)務(wù)投入，進(jìn)行廣告 宣傳和擴(kuò)大促銷活動(dòng)。(6)準(zhǔn)備兼并和收購。在未來，它肯定會(huì)成為該國的一個(gè)大市 場(chǎng)，而不是一個(gè)細(xì)分的省級(jí)市場(chǎng)。因此，消防設(shè)備制造商必須進(jìn)入兼 并和收購的時(shí)代。通過并購，購買股票和購買股票，可以快速進(jìn)入當(dāng) 地市場(chǎng)，這有利于當(dāng)前市場(chǎng)體系的擴(kuò)張，也有利于未來市場(chǎng)體系的擴(kuò) 張。V:未來行政機(jī)構(gòu)的管理建議：目前，一般都反映出xx 11個(gè)制造商太多，需要限制數(shù)量。但是, “行政許可法”規(guī)定的一般原則是開放市場(chǎng)，逐步消除障礙。因此， 通過行政命令限制制造商的數(shù)量顯然是不合適的，未來會(huì)有更多的制造商，所以只有通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能

13、自然消除限制。目的。行政機(jī)關(guān)的 管理理念是順應(yīng)潮流，不再限制數(shù)量，而是注重促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)。具體 的經(jīng)營理念是通過質(zhì)檢來推動(dòng)質(zhì)量， 通過質(zhì)量保障價(jià)格，通過價(jià)格限 制數(shù)量，通過規(guī)模效益，同時(shí)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和干預(yù)。(1)通過檢查提高質(zhì)量。消防設(shè)備的一個(gè)特點(diǎn)是質(zhì)量和價(jià)格聯(lián) 系不能在市場(chǎng)上自動(dòng)化。由于消防設(shè)備是強(qiáng)制性的，質(zhì)量只有在特殊情況下才能體現(xiàn)。因此，只要項(xiàng)目合格，房地產(chǎn)企業(yè)就不關(guān)心質(zhì)量，只關(guān)心價(jià)格，只關(guān)心價(jià)格低廉的人。因此，這無形中鼓勵(lì)公司競(jìng)爭(zhēng)降 低質(zhì)量并以較低的價(jià)格出售。止匕外，這種質(zhì)量是固有的質(zhì)量，肉眼不易識(shí)別，必須通過科學(xué)測(cè) 試反映出來。因此，行政機(jī)關(guān)有必要通過測(cè)試保持最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

14、。通 過檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)消防設(shè)備的質(zhì)量檢驗(yàn)， 具有法律效力的檢測(cè)結(jié)果，作為 行政機(jī)構(gòu)管理消防設(shè)備市場(chǎng)的依據(jù)， 如果不符合最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，必須 退出xx市場(chǎng)。未來，各區(qū)市消防辦公室應(yīng)當(dāng)在年度預(yù)算中列出專項(xiàng)檢查資金，每年組織一次或兩次火災(zāi)探測(cè)設(shè)備作為定量評(píng)估的重要依據(jù)。如果檢查失敗，則不得繼續(xù)在城市運(yùn)營。今后，在每個(gè)滅火項(xiàng)目完成之前，必須嚴(yán)格執(zhí)行消防設(shè)備檢測(cè)規(guī) 定。試驗(yàn)報(bào)告是完成和驗(yàn)收項(xiàng)目的必要條件之一， 試驗(yàn)資金應(yīng)由委托 單位承擔(dān)。(2)保證價(jià)格，通過質(zhì)量限制數(shù)量。設(shè)定最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，銷售 不能銷售，所以廠家不能操作，低質(zhì)量和低價(jià)位的廠家不能操作，否 則低價(jià)銷售只能在既定質(zhì)量下賠錢， 看不見價(jià)格會(huì)上漲，只

15、有有能力 的制造商才能運(yùn)營，而隱形制造商的數(shù)量也在減少。(3)規(guī)模效益。企業(yè)數(shù)量少，每個(gè)企業(yè)的銷售額都有所增加。一方面，銷售增加利潤增加，另一方面，規(guī)模擴(kuò)張可以稀釋成本。兩 者相加，企業(yè)效益自然良好，并進(jìn)入良性循環(huán)。增加投資能力。(4)適當(dāng)引導(dǎo)和干預(yù)房地產(chǎn)開發(fā)商。在消防設(shè)備市場(chǎng)中，房地 產(chǎn)開發(fā)商是一個(gè)重要的市場(chǎng)實(shí)體，在一定程度上表明了消防設(shè)備制造 商的管理理念。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商必須承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，公平公正地 選擇消防設(shè)備，質(zhì)量和價(jià)格聯(lián)動(dòng)，保持最低質(zhì)量底線，行政機(jī)關(guān)也要 進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和干預(yù)，主要是：.建議房地產(chǎn)公開招標(biāo)防火設(shè)備，通過宣傳確保公平。.監(jiān)控合同價(jià)格。如果合同價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，行政

16、機(jī)構(gòu)可以 執(zhí)行質(zhì)量檢驗(yàn)。.消防設(shè)備的質(zhì)量應(yīng)作為竣工驗(yàn)收的前提條件， 不接受消防設(shè)備 的質(zhì)量。.及時(shí)發(fā)布消防設(shè)備制造商的質(zhì)量信息，為房地產(chǎn)開發(fā)商提供優(yōu) 質(zhì)的消防設(shè)備服務(wù)。.懲罰未按合同執(zhí)行的消防設(shè)備制造商，特別是以低價(jià)簽訂合同 的“捕魚合同”。(5)其他管理措施和建議。1.定量評(píng)估，優(yōu)秀和劣等。定量評(píng)估是建立定量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，并通過評(píng)估結(jié)果區(qū)分消防設(shè)備企 業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，作為行政機(jī)構(gòu)管理消防設(shè)備市場(chǎng)的依據(jù)。 只有建立定量 評(píng)價(jià)機(jī)制才能區(qū)分消防設(shè)備企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，必須建立科學(xué)的評(píng)估機(jī) 制，制定定量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，通過評(píng)估實(shí)現(xiàn)消防設(shè)備企業(yè)的科學(xué)管理。卓越和劣勢(shì)是確保消防設(shè)備質(zhì)量的兩種不同方法。 優(yōu)勢(shì)是從源頭 檢查，

17、以防止消防設(shè)備制造商進(jìn)入市場(chǎng)。 優(yōu)津要求當(dāng)?shù)叵谰謬?yán)格控 制進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。只有當(dāng)三個(gè)證書完成后才能進(jìn)入。對(duì)于外國公司來 說，通常需要從當(dāng)?shù)叵谰肢@得推薦信。同時(shí)，公司必須提交申請(qǐng)， 提供三份證書，公司簡(jiǎn)介，三年內(nèi)銷售情況說明，以及質(zhì)量保證承諾 書。當(dāng)?shù)叵谰謱徍松暾?qǐng)材料后，應(yīng)組織相關(guān)人員到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn) 場(chǎng)調(diào)查，在企業(yè)主要銷售點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢查。企業(yè)。只有 具有良好產(chǎn)品質(zhì)量，高市場(chǎng)信譽(yù)和良好售后服務(wù)的“三好”企業(yè)才能 進(jìn)入市場(chǎng)。未經(jīng)批準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)的，不得辦理竣工驗(yàn)收手續(xù)。缺點(diǎn)是對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的消防設(shè)備生產(chǎn)和安裝企業(yè)進(jìn)行了嚴(yán)格的定量評(píng)估，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。如果定量評(píng)估未能達(dá)到既定標(biāo)準(zhǔn)，則將被 迫退出市場(chǎng)。退出有兩種主要形式：永久退出。適用于情節(jié)嚴(yán)重或被吊銷資格，過期資格或注冊(cè)證書 無效的情況。如果這些企業(yè)想進(jìn)入市場(chǎng)，就必須重新審視。暫時(shí)退出適用于違反規(guī)定，雖然嚴(yán)重，但可以在整改后繼續(xù)在 xx銷售。這些企業(yè)的整改完成后，可以重新出售。2,建立優(yōu)質(zhì)基金。每個(gè)制造商都可以支付一定的資金來組建優(yōu)質(zhì) 基金。所有權(quán)歸每個(gè)制造商所有。支付權(quán)由行政機(jī)關(guān)確定，主要用于 支付相關(guān)組織和制造商的檢測(cè)費(fèi)用和質(zhì)量問題報(bào)告。